公司薪資制度
一、公司薪資制度簡(jiǎn)介
薪酬制度是企業(yè)整體人力資源管理制度與體系之重要組成部分�？茖W(xué)有效的激勵(lì)機(jī)制能夠讓員工發(fā)揮出最佳的潛能，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。
二、公司薪資制度
在我們平凡的日常里，越來越多地方需要用到制度，制度是指要求大家共同遵守的辦事規(guī)程或行動(dòng)準(zhǔn)則。大家知道制度的格式嗎？以下是小編為大家收集的公司薪資制度，歡迎大家分享。
公司薪資制度1
一、工資結(jié)構(gòu)：
1.月度工資總額=基本工資（50%）+管理績(jī)效工資（10%）+業(yè)績(jī)考核工資（40%）+管理提成（1.5%）+客戶開發(fā)提成(2%)；
2.年終獎(jiǎng)金：具體方案另行獨(dú)立制定。
二、基本工資確定及年薪設(shè)定：
根據(jù)區(qū)域（或渠道）任務(wù)目標(biāo)、工作經(jīng)驗(yàn)、業(yè)務(wù)能力等因素綜合評(píng)定與月度考評(píng)掛鉤；年薪基本設(shè)定根據(jù)基本工資+管理績(jī)效工資+業(yè)績(jī)考核工資+管理提成+客戶開發(fā)提成+年終獎(jiǎng)金，模擬測(cè)算額度：
津冀三個(gè)重點(diǎn)大區(qū)內(nèi)部省區(qū)和其他外部省市只設(shè)立城市經(jīng)理。
三、工資核算方法：
1、月度基本工資為工資標(biāo)準(zhǔn)的50%；
2、月度管理績(jī)效工資為工資標(biāo)準(zhǔn)的10%，發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)如下：
3、業(yè)績(jī)考核工資為工資標(biāo)準(zhǔn)的40%x月度業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成率；
4、管理提成：為所轄區(qū)域或渠道內(nèi)既有客戶或其他人開發(fā)的客戶的月度回款的1.5%；當(dāng)月發(fā)放月度回款1.0%，余下部分，視區(qū)域或渠道經(jīng)銷商的庫存消化情況發(fā)放（消化70%以上的，須經(jīng)銷商出具相關(guān)證明，且由大區(qū)經(jīng)理和事業(yè)部總經(jīng)理審批確認(rèn)后予以發(fā)放）；
5、客戶開發(fā)提成：為自己直接開發(fā)客戶的首次回款額的2%（以后的回款一律只核計(jì)維護(hù)性營銷提成）。
6、年終獎(jiǎng)金：具體方案另行獨(dú)立制定。
公司薪資制度2
一、目的
為了提升員工個(gè)人素質(zhì)和能力，充分調(diào)動(dòng)全體員工的主動(dòng)性和積極性，并在公司內(nèi)部營造公平、公正、公開的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，規(guī)范公司員工的晉升、晉級(jí)工作流程，特制定本制度。
二、適用范圍 公司全體員工
三、權(quán)責(zé)
1、行政部負(fù)責(zé)制定公司的員工晉升制度。
2、相關(guān)部門經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)晉升員工的考核。
3、總經(jīng)理、總監(jiān)負(fù)責(zé)對(duì)員工晉升的最終審核。
四、內(nèi)容及程序
�。ㄒ唬﹩T工晉升原則
1、公司員工晉升，必須符合公司的發(fā)展需要。
2、公司內(nèi)部出現(xiàn)職位空缺時(shí)，首先考慮公司內(nèi)部員工。
3、公司內(nèi)部員工晉升，有利于提高員工的綜合素質(zhì)，做到量才適用，有利于增強(qiáng)員工的凝聚力和歸屬感，減少員工流動(dòng)率。
4、管理層的晉升必須建立在考核結(jié)果的基礎(chǔ)上，遵循有利于提高其綜合素質(zhì)的原則，著重培養(yǎng)管理人員的`綜合管理能力。
�。ǘ﹥�(nèi)容
公司可以根據(jù)工作需要，對(duì)員工的崗位或職位進(jìn)行必要的調(diào)整，在公司職位空缺的情況下，員工也可以根據(jù)本人的意愿申請(qǐng)公司部門之間的調(diào)動(dòng)。
1、 員工晉升可分為員工部門內(nèi)晉升和員工部門之間的晉升：
�。�1）員工部門內(nèi)晉升是指員工在本部門內(nèi)的崗位變動(dòng)，由各部門經(jīng)理根據(jù)部門實(shí)際情況，經(jīng)考核后，具體安排，并報(bào)行政部存檔。
�。�2）公司員工部門之間的晉升是指職員在公司內(nèi)部各部門之間的流動(dòng)，需經(jīng)考核后擬調(diào)入部門須填寫《員工晉升表》，由所涉及部門的主管批準(zhǔn)并報(bào)總經(jīng)理或總經(jīng)理授權(quán)人批準(zhǔn)后，交由行政部存檔。
2、員工晉升分為三種類型：
�。�1）職位晉升、薪資晉升，
�。�2）職位晉升、薪資不變，
�。�3）職位不變、薪資晉升。
3、員工晉升的形式分為定期或不定期：
�。�1）定期：公司每年根據(jù)公司的營業(yè)情況，在年底進(jìn)行統(tǒng)一晉升員工。
�。�2）不定期：在年度工作中，對(duì)公司有特殊貢獻(xiàn)，表現(xiàn)優(yōu)異的員工，隨時(shí)予以晉升。
（3）試用期員工，在試用期間，工作表現(xiàn)優(yōu)秀者，由試用部門推薦，提前進(jìn)行晉升。
�。ㄈ﹩T工晉升依據(jù)：
�。�1）公司普通員工，在原工作崗位上工作半年時(shí)間（含試用期工作時(shí)間），經(jīng)部門經(jīng)理評(píng)定工作表現(xiàn)優(yōu)秀。
�。�2）公司部門經(jīng)理級(jí)員工，在原崗位上工作時(shí)間一年（不含試用期工作時(shí)間）經(jīng)總經(jīng)理評(píng)定工作優(yōu)秀。
（3）因公司需要，經(jīng)總經(jīng)理特批的其他情形的晉升。
�。ㄋ模﹩T工晉升權(quán)限：
�。�1）部門經(jīng)理及部門總監(jiān)由總經(jīng)理核定。
�。�2）部門經(jīng)理或主管，由總監(jiān)以上級(jí)別人員提議并呈總經(jīng)理核定。
�。�3）普通員工的晉升分別由部門經(jīng)理或主管提議，呈總經(jīng)理核定，并通知行政部。
�。ㄎ澹﹩T工崗位晉升后，相關(guān)部門必須做好新到員工的部門培訓(xùn)工作，相關(guān)部門可以指定人員專人帶領(lǐng)或引導(dǎo)。
�。﹩T工晉升后，一個(gè)月內(nèi)為試用期，薪資在試用期內(nèi)員工薪資暫不做調(diào)整。
（七）試用期后的薪資將根據(jù)員工在試用期內(nèi)的工作表現(xiàn)和參照公司的薪資標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，對(duì)試用期不合格的員工，公司將恢復(fù)其原來的崗位，薪資保持不變。
（八）公司員工遲到、早退三十次，曠工三次以上及其他違反公司規(guī)章制度行為，次年不能晉升職位和薪資。
五、公司各級(jí)員工接到晉升通知后，應(yīng)在指定時(shí)間內(nèi)辦妥移交手續(xù)，就任新職。
六、本制度的解釋權(quán)在行政部，行政部有權(quán)根據(jù)公司的實(shí)際情況，對(duì)本制度進(jìn)行修改。
七、員工晉升等級(jí)描述及晉升資格
1、銷售人員晉升等級(jí)表及工資待遇
2、銷售人員晉升體系 ①職前階段工作描述及晉升：
�。�1）應(yīng)聘人員填寫應(yīng)聘人員表格，由部門經(jīng)理進(jìn)行面試，并于面試結(jié)束后3個(gè)工作日內(nèi)報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)告知應(yīng)聘人員面試結(jié)果。 （2）應(yīng)聘人員獲得錄用通知后，需進(jìn)行為期一月的職前培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括產(chǎn)品介紹，公司管理架構(gòu)，績(jī)效及個(gè)人收益，個(gè)人職業(yè)發(fā)展，企業(yè)文化、薪資福利等。
�。�3）應(yīng)聘人員職前培訓(xùn)滿一月后，由部門經(jīng)理根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容，設(shè)置入職考核問卷1份，分值100分。筆試后由公司安排進(jìn)行口述一次，分值100分。
�。�4）對(duì)于考試沒通過的應(yīng)聘人員，由公司進(jìn)行勸退或重定崗、重培訓(xùn)。
�。�5）應(yīng)聘人員在培訓(xùn)時(shí)間內(nèi)，享有職前培訓(xùn)津貼（銷售人員1000元）。完成職前培訓(xùn)的員工，津貼于離職后發(fā)放，押一個(gè)月工資為培訓(xùn)津貼。
不能完成的員工不發(fā)放。 ②試用期工作描述及晉升：
�。�1） 試用期為期兩個(gè)月，結(jié)束后，由公司總結(jié)該試用期人員工作
情況，結(jié)合該員工訴職報(bào)告及面談，部門主管描述，確認(rèn)該人員辭退、重復(fù)試用、及勸退。
�。�2） 進(jìn)入試用期的員工，需要每月最少向公司提交一份有效字?jǐn)?shù)
不少于1000字的訴職報(bào)告。并由部門經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行面談，并將面談?dòng)涗浐驮V職報(bào)告存檔。
�。�3） 能夠完成任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)企業(yè)文化理念及銷售流程有一定的理
解，能夠貫徹上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)，能夠自覺去拓展客戶群，接回訂單能夠維護(hù)客戶關(guān)系及回款事項(xiàng)為試用期合格。
�、坜D(zhuǎn)正期工作描述及晉升：
（1） 試用期員工通過公司轉(zhuǎn)正考核后轉(zhuǎn)為正式員工，開始享有公
司規(guī)定的底薪和各種薪資福利。
�。�2） 初級(jí)銷售人員應(yīng)在市場(chǎng)人員或銷售部經(jīng)理帶領(lǐng)下，參與完成
本部門銷售任務(wù)。
�。�3） 初級(jí)銷售人員轉(zhuǎn)正一年后，公司考核其年度業(yè)績(jī)及一年工作
表現(xiàn)，根據(jù)銷售部經(jīng)理回饋信息。在業(yè)績(jī)表現(xiàn)及個(gè)人素質(zhì)表現(xiàn)方面均有達(dá)標(biāo)表現(xiàn)的初級(jí)銷售人員，升職為銷售代表。初級(jí)銷售專員轉(zhuǎn)正6個(gè)月后，表現(xiàn)杰出或有額外業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)的，可直接晉升為銷售代表。
公司薪資制度3
1.資金來源與使用范圍
1. 1資金來源
銷售回款額的5%作為銷售分公司的銷售費(fèi)用來源
1. 2資金使用范圍
銷售分公司的所有費(fèi)用的支付
2. 款項(xiàng)支付要求與規(guī)定
2.1在公司正常財(cái)務(wù)核算標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)，由經(jīng)辦人申請(qǐng)、分公司經(jīng)理同意、財(cái)務(wù)部經(jīng)理審核后方可報(bào)銷。
2.2款項(xiàng)的支付和費(fèi)用的報(bào)銷必須手續(xù)齊全、票據(jù)合法、內(nèi)容真實(shí)完整、賬務(wù)處理規(guī)范。
2.3超標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用的報(bào)銷必須事先征得公司總經(jīng)理同意并簽字，報(bào)銷時(shí)財(cái)務(wù)人員方可受理。
2.4銷售分公司經(jīng)理所發(fā)生的費(fèi)用必須經(jīng)公司總經(jīng)理簽字后方可報(bào)銷。
2.5 嚴(yán)格控制傭金、回扣及無發(fā)票的支出。上述費(fèi)用的支付實(shí)行事前業(yè)務(wù)員洽談，部門經(jīng)理確定并形成報(bào)告，分公司經(jīng)理審核，公司總經(jīng)理批準(zhǔn)，財(cái)務(wù)人員方可支付的程序。
3. 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)
銷售分公司的差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、招待費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、辦公費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)公司批準(zhǔn)備案。各費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)的明細(xì)附后。
4. 工資與統(tǒng)籌
4.1 銷售分公司工資標(biāo)準(zhǔn)的制定與發(fā)放由分公司自擬，公司批準(zhǔn)備案。每月發(fā)薪前須向公司申報(bào)工資明細(xì)表，總經(jīng)理批準(zhǔn)，公司勞資部門對(duì)其進(jìn)行額度控制與管理。
4.2 員工的各項(xiàng)統(tǒng)籌、保險(xiǎn)、住房公積金等福利項(xiàng)目由總公司統(tǒng)一管理代扣代繳，當(dāng)月結(jié)算不得拖欠。
5. 核算與報(bào)表
5.1 財(cái)務(wù)人員必須知法守法準(zhǔn)確核算、認(rèn)真負(fù)責(zé)把關(guān)，按會(huì)計(jì)法、稅法及公司的各項(xiàng)具體要求進(jìn)行日常的財(cái)務(wù)管理、財(cái)務(wù)核算及財(cái)務(wù)報(bào)表工作。
5.2 按公司統(tǒng)一要求的格式、內(nèi)容及時(shí)間上報(bào)各種財(cái)務(wù)報(bào)表。有：周報(bào)、月報(bào)、季報(bào)及公司要求的其它報(bào)表及年終財(cái)務(wù)決算報(bào)表。
5.3 實(shí)行指標(biāo)管理收、支按部門劃分的分部核算制。財(cái)務(wù)按銷售公司現(xiàn)有的5個(gè)部門進(jìn)行分部核算，計(jì)算各自的收支狀況和計(jì)劃執(zhí)行情況。
5.4 嚴(yán)格物資出入庫手續(xù)。業(yè)務(wù)部門設(shè)專職保管員（統(tǒng)計(jì)員），對(duì)產(chǎn)品采購及物資出入等業(yè)務(wù)進(jìn)行帳簿與實(shí)物的統(tǒng)計(jì)管理。負(fù)責(zé)入出庫單的填寫、傳遞與報(bào)表。每周、月與財(cái)務(wù)對(duì)帳確保與財(cái)務(wù)帳帳相符，對(duì)庫存物資賬物相符。
6. 合同管理
合同是會(huì)計(jì)核算與監(jiān)督的重要依據(jù)，銷售與采購合同須在財(cái)務(wù)部門留存?zhèn)浒浮?/p>
7. 營銷人員薪資考核辦法
7.1 薪資的組成
月工資=基本薪資+回款提成獎(jiǎng)×50%+回款提成獎(jiǎng)×50%×年終考核系數(shù)
7.2 薪資的考核
7.2.1月工資應(yīng)扣除個(gè)人所得稅及公司規(guī)定的相關(guān)費(fèi)用。
7.2.2 貨款回收款以合同價(jià)格為依據(jù)，由于其他原因增加的合同額及回款不計(jì)入個(gè)人考核范圍。
7.2.3 項(xiàng)目含質(zhì)保金的合同無其他原因，當(dāng)質(zhì)保期到期一個(gè)月后仍未催回，從第二個(gè)月開始按質(zhì)保金額的千分之五逐月從個(gè)人工資中扣除。
7.2.4 營銷人員工作日、法定節(jié)假日出勤或加班的均不發(fā)加班費(fèi)。
7.3公司指派項(xiàng)目的回款額提成系數(shù)根據(jù)具體項(xiàng)目制定獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
8. 本規(guī)定自發(fā)布之日起執(zhí)行。
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