廣告媒體策劃
一、什么是廣告媒體
廣告媒體是用于向公眾發(fā)布廣告的傳播載體,是指傳播商品或勞務(wù)信息所運(yùn)用的物質(zhì)與技術(shù)手段。傳統(tǒng)的“四大廣告媒體”為電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志。在廣告行業(yè)把電視媒體和電臺(tái)媒體稱為電波媒體;把報(bào)紙和雜志媒體稱為平面媒體,以此區(qū)分。
二、廣告媒體策劃
為了確保活動(dòng)扎實(shí)開展,時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的策劃,策劃是綜合考量活動(dòng)相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。怎樣寫策劃才更能起到其作用呢?以下是小編整理的廣告媒體策劃,歡迎閱讀與收藏。
廣告媒體策劃1
1)挖掘相關(guān)度
不論廣告采用什么樣的形式,但內(nèi)容永遠(yuǎn)是廣告的靈魂。
讓廣告內(nèi)容和用戶相關(guān)起來,如果廣告內(nèi)容與目標(biāo)客戶不相關(guān),那就是垃圾廣告。這種干擾式廣告不僅遭人反感,而且還會(huì)激起民憤。
所以,手機(jī)廣告同樣涉及一個(gè)細(xì)分的問題,如何能夠區(qū)分客戶的群落,根據(jù)顧客的購買力實(shí)施精準(zhǔn)的廣告投遞非常關(guān)鍵。最簡單的區(qū)分方法就是根據(jù)顧客的話費(fèi)金額來評判。這種相關(guān)度一定要詳細(xì)研究,其中購買力很重要,但實(shí)際的需求更為重要。你很難將一臺(tái)冰箱推銷給剛剛買完冰箱的主婦,盡管她有購買力,但是她目前沒有需要,這時(shí)候你傳遞給她冰箱的廣告信息,仍然是垃圾信息。換句話講,沒有相關(guān)度就會(huì)產(chǎn)生垃圾廣告,也就是把錯(cuò)誤的內(nèi)容傳遞給了錯(cuò)誤的對象,雖然廣告有到達(dá)率,但是沒有需求的相關(guān)度,其結(jié)果仍然是負(fù)面的。
2)整體解決式營銷
消費(fèi)者有很多需求,如果能夠提供一個(gè)服務(wù)平臺(tái),在解決消費(fèi)者某些需求的過程中,就可以或多或少能夠挖掘一些潛在的其他需求。比如消費(fèi)者發(fā)送問打印機(jī)的一些問題,作為服務(wù)商就可以向其推銷其他IT產(chǎn)品。
這樣就可以按照行業(yè)針對顧客的需求,比如房產(chǎn)、汽車、美容、購物等進(jìn)行針對性的信息服務(wù)。目的是為了提供更多的便利給顧客,在提供價(jià)值的同時(shí)傳遞相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的信息給消費(fèi)者。這樣,這種問答式廣告平臺(tái)就是有針對性地提供解決方案,能夠整合多方產(chǎn)業(yè)最大化用戶價(jià)值,從而順利完成廣告的傳遞和交易的發(fā)生。
3)增值為主,利益優(yōu)先
未來的手機(jī)廣告首先是要能獲得顧客的許可,換句話說,廣告本身對于受眾是個(gè)增值行為,可以實(shí)現(xiàn)廣告主與受眾的雙贏,而絕不會(huì)對用戶形成干擾。最終手機(jī)廣告要能夠在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)目臻g把信息傳遞給最需要的用戶,強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)到達(dá),在不觸及用戶的道德底線的同時(shí),既為用戶帶去一定的利益,又強(qiáng)化一種體驗(yàn)。
這樣,手機(jī)廣告才有持續(xù)的價(jià)值。比如針對一些客戶提供一些電視節(jié)目的收視預(yù)報(bào)、天氣預(yù)報(bào)、商品打折信息,然后在廣告中植入一些軟性宣傳,將為顧客創(chuàng)造的價(jià)值融入其中。這樣,不至于遭到顧客反感。而廣告一旦能夠提供增值,塑造利益,那么消費(fèi)者的關(guān)注度就會(huì)轉(zhuǎn)被動(dòng)為主動(dòng)。
4)許可營銷進(jìn)行時(shí)
現(xiàn)在有一個(gè)準(zhǔn)告的概念,“準(zhǔn)告”就是在用戶許可的情況下,將用戶感興趣的商業(yè)信息及時(shí)發(fā)送到用戶手機(jī)上,以達(dá)到用戶和商家的信息溝通目的。而且,“準(zhǔn)告”信息發(fā)送的時(shí)間也是有選擇的,以避免打擾用戶正常的工作和休息。
此外,“準(zhǔn)告”的信息是用戶提前訂制的類型,既然是用戶主動(dòng)訂閱,那就是能夠給用戶帶去價(jià)值,而不是以往垃圾短信那樣不分類型的發(fā)送。另外,用戶具有隨時(shí)取消訂制的權(quán)利。
這樣,由于手機(jī)準(zhǔn)告的前提是用戶的許可,這樣,在顧客容許或是有需求的情況下,廣告的有效性大大提升。有了手機(jī)準(zhǔn)告,服務(wù)商就可以向手機(jī)用戶提供免費(fèi)訂閱、當(dāng)?shù)厣碳业拇黉N信息、房屋租賃、商場打折以及相關(guān)移動(dòng)營銷服務(wù),從而幫助商家開展移動(dòng)定向營銷。
5)直效營銷模式
手機(jī)廣告因?yàn)橹苯拥竭_(dá)終端客戶,而且是一對一的方式。絕大多數(shù)都是文字信息為主,一般來講這種廣告最終落實(shí)到一個(gè)目的,促進(jìn)交易行為的發(fā)生。
這就要求手機(jī)廣告能夠給目標(biāo)客戶帶去價(jià)值,激發(fā)他們直接反應(yīng)。
畢竟與其它媒體相比,手機(jī)上運(yùn)行的內(nèi)容肯定是不一樣的。相比較那些泛濫的垃圾廣告,直效廣告注重信息給接受者帶去的價(jià)值。畢竟到達(dá)率不等于接受率,回復(fù)率是關(guān)鍵。也就是說,顧客在接收到信息后,因?yàn)樾畔⒅邪偈菇邮苷咝袆?dòng)的誘因,他們往往能夠有所觸動(dòng),發(fā)生回應(yīng)。所以,對于手機(jī)廣告,內(nèi)容不在于海量,而在于精;發(fā)布不在于廣泛,而在于回應(yīng)。
有了這種反應(yīng),能夠體現(xiàn)出手機(jī)廣告的可控性。它在某一個(gè)層面同網(wǎng)絡(luò)廣告一樣,手機(jī)廣告也容易跟蹤分析,比如針對手機(jī)互聯(lián)網(wǎng),可以通過記錄手機(jī)用戶的點(diǎn)擊數(shù)、閱讀數(shù)、閱讀時(shí)間等,可以分析廣告到達(dá)的有效性。針對一般的短信式廣告,就可以看顧客的反應(yīng)率。
比如曾經(jīng)一個(gè)朋友和我談起分眾正在研究的“電子折扣券俱樂部”。這是一種能夠激發(fā)直接反應(yīng)的雙贏模式,分眾讓消費(fèi)者自己發(fā)送短信,訂制諸如餐飲、服裝等折扣券的服務(wù),然后在指定的時(shí)間把折扣券發(fā)送給消費(fèi)者,消費(fèi)者把折扣卷打印下來或者拿著手機(jī)直接到商家出示電子折扣卷就能夠獲得相應(yīng)的折扣。
這實(shí)際上就能夠促進(jìn)實(shí)際的銷售,同時(shí)利用這個(gè)平臺(tái)直接幫助商家獲得顧客資源。
另外,目前的廣告市場,眾多中小廣告主的需求尚未被充分發(fā)掘,廣告主群體主要由少數(shù)大企業(yè)構(gòu)成。這種具有指向性和直接效用的廣告勢必會(huì)贏得更多中小企業(yè)的青睞,因?yàn)橄啾容^而言,這種廣告能夠跟蹤、評估、直接發(fā)生利潤,能夠做到以結(jié)果為導(dǎo)向。
6)客戶關(guān)系管理引導(dǎo)下的精準(zhǔn)營銷
手機(jī)是最具備精準(zhǔn)營銷潛力的媒體。因?yàn)橐话銇碇v,每個(gè)人都有一個(gè)手機(jī)號(hào)。這樣,廣告代理商可以根據(jù)運(yùn)營商已有的用戶資料數(shù)據(jù),再加上自身通過互動(dòng)營銷、手機(jī)定位、跟蹤用戶行為等方式得到的數(shù)據(jù),形成動(dòng)態(tài)的數(shù)據(jù)庫,開展有效的客戶關(guān)系管理,進(jìn)而做到“精準(zhǔn)營銷”。
國外一些國家開展的定位式直銷就是基于一種客戶關(guān)系管理下的精準(zhǔn)營銷?梢葬槍Σ煌南M(fèi)者,在不同的時(shí)間段投放不同的廣告。例如,當(dāng)周末一位顧客從商場旁邊經(jīng)過時(shí),商場或商場廣告代理商可以通過彩信將促銷商品的圖片、價(jià)格、位置、導(dǎo)購等信息發(fā)送到其手機(jī)上。這種廣告精準(zhǔn)、直接有效,在未來會(huì)有很大的發(fā)展空間。當(dāng)然,這個(gè)目前在國內(nèi)還沒有廣泛開展,主要是與之配套的很多功能比如定位系統(tǒng)不成熟。
總之,綜上所述,手機(jī)媒體廣告具有很大潛力,所以,曾經(jīng)我和移動(dòng)傳媒的一些人士交流的時(shí)候,我曾經(jīng)指出手機(jī)傳媒會(huì)構(gòu)成他們很大的威脅,當(dāng)大家的手機(jī)都能看電視和電影、玩游戲、看書后,誰還會(huì)無聊地看地鐵和公交車上的廣告呢?當(dāng)然,我們說,任何一個(gè)媒體的出現(xiàn)都不會(huì)馬上成為一個(gè)媒體的替代,更多地是一種彌補(bǔ)和融合。而且,手機(jī)廣告也存在不如傳統(tǒng)廣告的劣勢,比如,廣告受手機(jī)屏幕大小、短信字?jǐn)?shù)受到限制,不能進(jìn)行大量的文字描述,但真正好的廣告不一定要太多的文字描述,看內(nèi)容這個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)和電視的強(qiáng)項(xiàng)。
這也說明,手機(jī)媒體廣告要結(jié)合其他一些媒體資源和營銷手段進(jìn)行更為有效地傳遞。隨著3G、4G時(shí)代的到來和手機(jī)終端的不斷升級(jí),無線寬度傳輸將成為可能,手機(jī)廣告的這些劣勢會(huì)得到逐步改進(jìn)。作為距離用戶最近的終端,而且是擁有唯一帳號(hào)多功能通訊工具和生活伴侶,它的廣告和媒體價(jià)值一旦被有效開發(fā),其影響力也是難以估量的。
廣告媒體策劃2
一、LED顯示屏廣告?zhèn)髅綉?yīng)用簡介
隨著LED技術(shù)的不斷成熟,LED的成本大跳水,LED顯示屏的成本也隨之大幅下降。LED顯示屏成本的大幅下降,無疑對推動(dòng)LED顯示屏應(yīng)用的.普及。做為當(dāng)下LED全彩屏應(yīng)用最大的領(lǐng)域-----廣告?zhèn)髅綐I(yè),也拉開了傳統(tǒng)平面廣告全面升級(jí)的時(shí)代。
德彩公司憑借多年來為海內(nèi)外廣大傳媒客戶服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)、一流的生產(chǎn)設(shè)備、嚴(yán)格的管控流程、獨(dú)特的服務(wù)體系,三星級(jí)的價(jià)格四星級(jí)的品質(zhì),德彩原與全球的廣告?zhèn)髅綐I(yè)朋友一起攜手推動(dòng)LED顯示屏應(yīng)用的普及。
二、LED廣告顯示屏應(yīng)用:
1、在單個(gè)或多個(gè)商業(yè)中心、人流量大的區(qū)域,建造戶外全彩LED大屏,組成覆蓋全城甚至全國的戶外大屏聯(lián)播網(wǎng)。如國內(nèi)的:郁金香、香榭麗。
2、大屏,強(qiáng)烈的視覺沖擊,超清的圖面,巨大的震憾力。無不張顯著強(qiáng)大的廣告魅力!利于品牌形象的塑造和傳播。眾多大屏都是當(dāng)?shù)氐牡貥?biāo),其本身就是一個(gè)很好的廣告。
3、繁華街道,小區(qū)等建造高清中小型LED全彩顯示屏或信息屏,組成一個(gè)媒體發(fā)布網(wǎng)絡(luò)。
4、小屏,傳播滲透力強(qiáng)、網(wǎng)絡(luò)化覆蓋面廣、直達(dá)消費(fèi)終端,投資低見效快,宣傳效果好。
三、LED廣告顯示屏產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢
a、我們不僅提供安裝支架,還提供全套的LED顯示系統(tǒng),這其中包括:控制系統(tǒng)、電源(插座)、軟件、附件、安裝結(jié)構(gòu)圖紙及其他服務(wù)。
b、箱體設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化,使同一箱體尺寸可適用于不同像素顯示的要求,使LED廣告屏安裝更為方便。
c、LED箱體更薄、更輕、節(jié)約了運(yùn)輸成本。
d、獨(dú)特的防水箱體設(shè)計(jì)、符合IP65防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)、可直接在戶外安裝使用。
e、德彩的LED顯示屏可在全世界不同氣候區(qū)使用,使用溫度范圍在-30℃—60℃,我們的箱體具備良好的防潮耐腐蝕性能,因此產(chǎn)品甚至可在海邊高濕度和高鹽度的空氣環(huán)境中使用。
f、戶外LED顯示屏亮度高于6000cd/M2,適用于不同的安裝環(huán)境。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,我們一直秉承節(jié)能環(huán)保的設(shè)計(jì)理念。
g、智能環(huán)境控制器,可自行根據(jù)環(huán)境亮度來調(diào)整屏幕亮度。
h、德彩LED顯示屏解決方案提供遠(yuǎn)程集中控制管理,一個(gè)監(jiān)控中心可以實(shí)現(xiàn)對多塊LED廣告屏的控制。
i、LED視頻控制系統(tǒng)帶有雙備份系統(tǒng),一旦發(fā)生故障,客戶可以立即切換到備用系統(tǒng)。
j、公司也為客戶提供相關(guān)的維修備件,所有的備件都是模塊化設(shè)計(jì),便于售后維護(hù)。
LED戶外廣告媒體的應(yīng)用
弧形LED廣告屏
與建筑本身完美結(jié)合,給原有設(shè)計(jì)錦上添花;
更廣的視角,傳播范圍更廣,受眾更多;
車載LED廣告屏
廣告?zhèn)鞑ゲ皇艿攸c(diǎn)限制,移動(dòng)傳播,受眾更廣;
到指定場所做廣告宣傳,傳播方式新穎,樹立傳播主體的良好形象;
燈箱LED廣告屏
動(dòng)態(tài)廣告,視覺沖擊力好,遠(yuǎn)視強(qiáng),內(nèi)容廣。
360°立柱LED廣告屏
科技元素明顯,現(xiàn)代氣息十足,視角廣,傳播效果好。
廣告媒體策劃3
一、安慕希簡介
安慕希,名字來源于希臘的“Ambrosial”(特別的美味),屬于伊利產(chǎn)品,宗旨是為人們帶來更多營養(yǎng)與濃醇享受。它比普通酸奶高35%蛋白質(zhì)營養(yǎng)且不添加防腐劑和色素。伊利安慕希將希臘酸奶引入中國,就是為了給中國消費(fèi)者帶來更多的營養(yǎng)和美味口感的新體驗(yàn)。
二、營銷環(huán)境分析
優(yōu)勢:比普通酸奶高35%蛋白質(zhì)營養(yǎng)、臻選優(yōu)質(zhì)牧場奶源、全程無添加
劣勢:進(jìn)入市場較晚、賣點(diǎn)強(qiáng)化度不高
機(jī)會(huì):獨(dú)特的口感獲得了消費(fèi)者的高度認(rèn)可
威脅:酸奶品牌發(fā)展較快,口味越來越多
三、消費(fèi)者分析
安慕希的消費(fèi)群體老少皆宜,這是產(chǎn)品營養(yǎng)價(jià)值和特點(diǎn)決定的。所以這次廣告我們選擇的廣告受眾是永川各年齡階層人群。
四、產(chǎn)品分析
1.比普通酸奶高35%蛋白質(zhì)營養(yǎng)
安慕希希臘酸奶中的蛋白質(zhì)含量高達(dá)3.1g,比普通酸奶多35%,更加營養(yǎng)。
2.臻選優(yōu)質(zhì)牧場奶源
好奶源才能制造好酸奶,安慕希特別甄選優(yōu)質(zhì)牧場奶源。
3.采取希臘菌種發(fā)酵
特別甄選希臘雅典農(nóng)業(yè)大學(xué)研制菌種,與牛奶發(fā)酵。
4.全程無添加
全程無添加防腐劑,無添加甜味劑,無添加人工色素,更加健康。
5.常溫儲(chǔ)存/飲用,不刺激腸胃
領(lǐng)先利樂鉆金屬包,讓酸奶的美味享受不再受時(shí)間、空間的限制。
五、競爭對手分析
蒙牛純甄是一款不添加色素、香精和防腐劑的高端酸牛奶產(chǎn)品。其嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)牧場奶源,進(jìn)口丹麥菌種發(fā)酵,使得純甄酸牛奶的口味簡單純凈,分為常溫純甄酸牛奶和低溫純甄酸牛奶兩類,高端產(chǎn)品定位與崇尚簡單純粹的理念,一經(jīng)上市即獲廣泛好評,深受消費(fèi)者喜愛。
六、媒體策略分析
1.攜手《奔跑吧兄弟》,運(yùn)用廣告語傳播和節(jié)目冠名傳播,并在線上線下組織各種活動(dòng),讓更多人參與,強(qiáng)化了安慕希與跑男的品牌關(guān)聯(lián)性,提升了產(chǎn)品知名度。
2.簽下“跑男團(tuán)”中核心人物Angelababy和李晨作 為品牌形象代言人,同時(shí)啟用兩名“跑男團(tuán)”明星作為形象代言人,借助明星的人氣進(jìn)一步提高品牌知名度
3.利用騰訊視頻《中國好聲音》網(wǎng)絡(luò)端獨(dú)家冠名以快速提升品牌知名度
七、宣傳目的
1、宣傳產(chǎn)品,強(qiáng)調(diào)品牌
安慕希是伊利旗下新產(chǎn)品,上市不足兩年,所以在要宣傳中不斷
提升和強(qiáng)調(diào)品牌,宣傳產(chǎn)品
2.強(qiáng)化賣點(diǎn)
安慕希比普通酸奶高35%蛋白質(zhì)營養(yǎng),但強(qiáng)化度不夠,需要強(qiáng)化它的營養(yǎng)賣點(diǎn),讓更多人知道安慕希的營養(yǎng)美味
3.銷售產(chǎn)品
通過廣告宣傳、活動(dòng)宣傳,配合促銷手段,達(dá)到產(chǎn)品銷售
八、宣傳方式
報(bào)紙廣告:刊登永川都市報(bào)、晚報(bào)、晨報(bào)
公交廣告:在公交車上面播放安慕希廣告
電視廣告:在永川電視電視臺(tái)播放安慕希廣告和活動(dòng)廣告 活動(dòng)廣告宣傳:在永川人民廣場進(jìn)行促銷活動(dòng)宣傳
九、活動(dòng)時(shí)間
20XX-5-1—20XX-6-1
十、活動(dòng)主題
品味希臘,濃醇之享
十一、活動(dòng)地點(diǎn)
永川人民廣場
十二、活動(dòng)流程
展示區(qū):因?yàn)榘材较J窍ED風(fēng)味酸奶,所以活動(dòng)場景布置為希臘風(fēng)格,在展示臺(tái)放置安慕希酸奶作為裝飾
舞臺(tái)區(qū):幕布背景是廣告宣傳圖片,加上活動(dòng)主題“品味希臘,濃醇之享”
廣告媒體策劃4
一、 “隨變”冰品市場分析
1、競爭對手分析
從全國范圍看,蒙牛的主要競爭對手為伊利和光明企業(yè)的的冷飲事業(yè),而伊利和蒙牛的二者對比,伊利的主要優(yōu)劣勢為:
重產(chǎn)品利潤,輕產(chǎn)品份額,輕裝前進(jìn),以產(chǎn)品調(diào)控為手段,追求最大的效益比,人力資源雄厚, 主推產(chǎn)品,銷售理想,市場整體穩(wěn)步前行。
劣勢:產(chǎn)能有限,品種不全,邊緣區(qū)域開發(fā)明顯不足,但沒有形成一條連續(xù)的,貼近市場的銷售戰(zhàn)略。
而蒙牛的優(yōu)勢集中表現(xiàn)為:
重市場份額,讓利于市場。推行本土化經(jīng)營,講究大手筆,大流通,大市場的運(yùn)作,主導(dǎo)市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)市場份額,社會(huì)資源占有優(yōu)勢明顯,并形成了一套經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)作方法,注重企業(yè)文化。
劣勢:限制于產(chǎn)品技術(shù)開發(fā),市場銷售掌控能力不足
2、銷售渠道分析
配送平臺(tái)制:即與區(qū)域市場內(nèi)規(guī)模較大、網(wǎng)絡(luò)較為密集的二批商(也稱之為郵差)結(jié)成聯(lián)盟,廠家提供微型冷庫和送貨車輛(以人力三輪車為主),并承擔(dān)一部分冷庫的費(fèi)用和配送人員的工資,條件是加盟配送客戶專營廠家產(chǎn)品。同時(shí)廠家為每個(gè)平臺(tái)提供一個(gè)跑單員,并根據(jù)平臺(tái)的冰柜等營銷資源的數(shù)量和季節(jié)的不同提供1~4名冰柜管理員。
傳統(tǒng)的網(wǎng)狀二級(jí)郵差分銷模式:即廠家直接對區(qū)域內(nèi)的上百家批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)送貨,由其分銷到終端的運(yùn)作模式。這種模式成本低廉,風(fēng)險(xiǎn)較小,但缺點(diǎn)是管理間接,價(jià)格難于控制,對產(chǎn)品的研發(fā)要求較高,新品鋪市依賴性較強(qiáng),難以控制批發(fā)商的經(jīng)營重心,無形中給蒙牛的管理提出許多艱難的課題。
3、消費(fèi)者分析:
冰品的消費(fèi)群體一般都是以小孩和年輕人為主,這是產(chǎn)品本身的特點(diǎn)決定的。但小孩的消費(fèi)一般都是由大人決定的,所以這次廣告我們選擇年輕人作為廣告受眾主體
4、購買潛力分析
雪糕是人們夏日里喜愛的冷凍品,無論是女孩子們還是男孩們都逃不出其誘惑性,但是買哪個(gè)品牌,就是商家競爭的焦點(diǎn),對于雪糕這類的冷凍品,有些人害怕吃了傷胃或者長胖,但是年輕人有朝氣,很多消費(fèi)都是帥性而為,很多都是感性的消費(fèi),所以相比較而言消費(fèi)動(dòng)機(jī)更強(qiáng),更有購買潛力。
5、產(chǎn)品特征分析
雪糕是夏季生活中人們非常喜愛的食品,最基本的特征是解渴,
在炎熱的夏天帶給人一絲清涼。同時(shí)蒙!半S變”雪糕是牛奶和巧克力混合制成的,口感好,味道香濃。是蒙牛集團(tuán)的產(chǎn)品,質(zhì)量有保證。
6、 廣告效果分析:除了本身的口感好,好吃外,還有就是借助雪糕名稱“隨變”,可以傳達(dá)出時(shí)尚,個(gè)性,青春有活力的訊息。
二、“隨變”雪糕廣告戰(zhàn)略以及廣告重點(diǎn)
1、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略:蒙牛在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,高屋建瓴,創(chuàng)造性地采取了兩項(xiàng)舉措:“一凈”著眼于衛(wèi)生,用的是“加法”,采取了一項(xiàng)足以載入中國乳業(yè)發(fā)展史的創(chuàng)舉:建起了中國第一個(gè)奶車桑拿浴車間!耙粌粢怀怼。 “一稠”著眼于價(jià)值,用的是“減法”:添加了“閃蒸”工藝,在百分之百原奶的基礎(chǔ)上又剔除掉一定比例的水分,從而使牛奶聞更香飲更濃。
質(zhì)量優(yōu)質(zhì)化戰(zhàn)略:在牛奶冰品安全管理方面,蒙牛更是強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品等于人品”、“產(chǎn)品質(zhì)量的好壞就是人格品行的好壞”。
2、產(chǎn)品本土化戰(zhàn)略:注重產(chǎn)品鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場本土化開發(fā)
3、產(chǎn)品品牌化戰(zhàn)略:除了產(chǎn)品本身的改造,還要給相應(yīng)的心情披上一個(gè)相應(yīng)的包裝,不同的樣式,只是一點(diǎn)小細(xì)節(jié),或許就能給買隨變冰激凌的人們帶去一分關(guān)懷,把產(chǎn)品理念注入在產(chǎn)品品牌的過程中,讓受眾在接受產(chǎn)品理念的同時(shí)接受了這個(gè)品牌。
三、廣告訴求
“隨變”雪糕作為蒙牛的一個(gè)品牌,其質(zhì)量品質(zhì)是不用懷疑的,他的美味是吸引人的主要原因;
借助“隨變”這個(gè)特殊的名字,在廣告中增加其的使用率,一味的強(qiáng)調(diào)可以讓更多的人記住他。同時(shí),“隨變”還具有一定的時(shí)尚氣息,訴求著其獨(dú)特的個(gè)性,抓住了受眾求新的特點(diǎn)。
隨著全球溫室效應(yīng)的逐漸炎熱,雪糕必定會(huì)大面積的上市,要想在同類產(chǎn)品中脫穎而出,必定需要廣告的宣傳。作為推出的第一個(gè)廣告,主要的吸引受眾的注意,讓他們記住他,因此,在廣告中我們利用簡單的情景故事訴求其名稱的特色,比較容易拍攝,同時(shí)廣告應(yīng)訴求一定的故事情節(jié),更能吸引受眾觀看。
四、“隨變”冰品廣告定位
1、廣告對象定位:蒙!半S變”雪糕冰品的目標(biāo)是定位在年輕而有活力的人群,尤其年輕女性,因而在蒙牛冰品品牌內(nèi)涵中加入一些年輕、活力的元素。而新的宣傳定位需要一個(gè)獨(dú)特的溝通載體。如超級(jí)女聲是一檔大眾娛樂節(jié)目,在觀眾特別是年輕觀眾中收視率和參與度都非常高。大量的市場調(diào)查證實(shí)了超級(jí)女聲的欄目定位非常符合蒙牛酸酸乳的品牌需要。
2、與競爭對手的廣告對比,伊利的品牌名稱及它現(xiàn)在的廣告更注重的是感性,一種心理上的感覺,蒙牛則是實(shí)實(shí)在在的,觸手可及的,讓你感覺到它的存在,是理性的感覺。伊利讓你感受心靈的天然牧場,對時(shí)尚的追求,在紛繁混亂的都市中尋求一塊凈土,安逸、平和、細(xì)細(xì)的去品味,洋溢著青年男女的都市情懷;蒙牛給人的感覺是真實(shí)的存在,來自無污染的大草原,追求天然綠色食品,踏踏實(shí)實(shí)的走好每一步,為人們奉獻(xiàn)更好的牛奶。
3、廣告目的: 吸引受眾的注意,, 引導(dǎo)生活,讓產(chǎn)品品牌在無形中貼近受眾,從而樹立產(chǎn)品品牌形象,挖掘產(chǎn)品潛在購買力,帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,從而為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益。
五、廣告策略
1、廣告生活化策略:根據(jù)隨心所變創(chuàng)作廣告,把生活容入廣告,用廣告改變生活。廣告的創(chuàng)作首先要貼近目標(biāo)受眾的生活,只有貼近生活的東西他們才有興趣去看,廣告才能起到所要實(shí)現(xiàn)的作用。在貼近生活的同時(shí),還要注意引領(lǐng)生活。
2、整合營銷策略:與湖南衛(wèi)視超級(jí)女聲的合作中,蒙牛酸酸乳改變單純冠名的傳統(tǒng)合作方式,而是更深入地形成欄目—品牌—產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng),全方位的整合營銷,使超級(jí)女聲和蒙牛酸酸乳緊密連接在一起;
3、系列報(bào)紙廣告。選擇都市報(bào)連續(xù)刊播,直接宣傳產(chǎn)品。
4、促銷活動(dòng)。
5、采用電視廣告、公車廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、廣播的方式,同時(shí)贈(zèng)送贈(zèng)品。
6、策略建議:
企業(yè)品牌和產(chǎn)品共同作用互相扶持。采取企業(yè)力帶動(dòng)產(chǎn)品的方式運(yùn)做。
在大中城市展開隨變旗艦店活動(dòng),以推廣隨變冰激凌及蒙牛旗下其它產(chǎn)品為主要目的,并且打造一個(gè)人們休閑的場所。利用隨便的常用性拉近與消費(fèi)者的親密度,
給蒙牛旗下再填一類產(chǎn)業(yè)!想休息了,來隨變坐坐!讓最喜歡光顧冷飲店的孩子和年輕人增加對產(chǎn)品的熟悉度,、相信隨變旗艦店打造成功,對隨變冰激凌的打
造會(huì)發(fā)揮出雙重甚至多重效應(yīng)的影響力
六、廣告預(yù)算及分配
1、投放的成本按照千人成本計(jì)算
2、媒體廣告費(fèi)用預(yù)測
。1)、報(bào)紙廣告:都市報(bào),晚報(bào),晨報(bào)等都是每天發(fā)行最多的報(bào)紙。選擇一個(gè)報(bào)紙連續(xù)刊登一個(gè)星期增加15%的知名度。費(fèi)用控制在10萬之內(nèi)。
。2)、電視廣告:先由一個(gè)地區(qū)的區(qū)域廣告打紅以后再推向全國市場。間段性晚上7:30到8:30之間達(dá)一分鐘至一分半鐘的廣告。前期費(fèi)用控制在30萬之內(nèi)。
。3)、公車廣告:費(fèi)用控制在3萬之內(nèi)。
。4)、網(wǎng)絡(luò)廣告:間段性在黃金時(shí)段放置3個(gè)小時(shí)的廣告就可以。費(fèi)用控制在50萬之內(nèi)。
。5)、廣播:這種聽覺廣告費(fèi)用是最少的,費(fèi)用控制在3萬之內(nèi)。
3、促銷費(fèi)用預(yù)測
。1)、贈(zèng)品費(fèi)用:在服務(wù)節(jié)當(dāng)日,組織活動(dòng),讓品牌給大眾良好的企業(yè)形象,贈(zèng)送印有“蒙牛,好品質(zhì),綠生活”字樣的手帕,預(yù)計(jì)需要1000萬個(gè)贈(zèng)品,每6毛錢一個(gè)預(yù)算控制在100萬之內(nèi)。每位當(dāng)場購買本公司保險(xiǎn)服務(wù)的客戶將獲得一把印有“蒙牛,好品質(zhì),綠生活”字樣的天堂傘,每6元錢一把預(yù)算控制在400萬之內(nèi)。
。2)、促銷人員費(fèi)用:現(xiàn)在臨時(shí)促銷員的工資是40元一天加提成。只用雙休和大型節(jié)假日做。費(fèi)用控制在5萬之內(nèi)。前期費(fèi)用在110萬之內(nèi)。
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