實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)
一、心得體會(huì)寫(xiě)作方法
(一)簡(jiǎn)略寫(xiě)出自己閱讀過(guò)的書(shū)籍或文章的內(nèi)容,然后寫(xiě)出自己的意見(jiàn)或感想。明確的說(shuō),就是應(yīng)用自己的話語(yǔ),把讀過(guò)的東西,濃縮成簡(jiǎn)略的文字,然后加以評(píng)論,重點(diǎn)的是(著重)提出自己的看法或意見(jiàn)。
(二)將自己閱讀過(guò)的文字,以寫(xiě)作技巧的觀點(diǎn)來(lái)評(píng)論它的優(yōu)劣得失、意義內(nèi)涵,看看它給人的感受如何,效果如何。
(三)應(yīng)用原文做導(dǎo)引,然后發(fā)表自己的意見(jiàn)。比如我們可以引用書(shū)中的一句話做為引導(dǎo),然后發(fā)表見(jiàn)解。
(四)先發(fā)表自己的意見(jiàn)或感想,然后引用讀過(guò)的文章來(lái)做印證。
(五)將讀過(guò)的東西,把最受感觸、最重要的部分做為中心來(lái)寫(xiě);也可以把自己當(dāng)做書(shū)中的「主角」來(lái)寫(xiě);也可以采用書(shū)信的方式來(lái)寫(xiě);更可以采用向老師或同學(xué)報(bào)告的方式來(lái)寫(xiě)。
二、實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)(通用29篇)
我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后,可以將其記錄在心得體會(huì)中,這樣能夠培養(yǎng)人思考的習(xí)慣。那么好的心得體會(huì)都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是小編為大家整理的實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)(通用29篇),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)1
電工電子實(shí)習(xí)是我進(jìn)入大學(xué)二年級(jí)后的第一個(gè)實(shí)習(xí),當(dāng)然,在大一的時(shí)候,我進(jìn)行過(guò)金工實(shí)習(xí)的訓(xùn)練,雖然對(duì)于實(shí)習(xí)我有必須的認(rèn)知和了解,也有必須的經(jīng)驗(yàn),可是,在進(jìn)行電工電子實(shí)習(xí)的時(shí)候,還是難免會(huì)犯一些錯(cuò)誤,可是,好在我不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗,在我們20xx級(jí)電氣10班所有同學(xué)的相互幫忙和相互鼓勵(lì)下,我們克服了許多困難,也解決了不少問(wèn)題。從這前后加起來(lái)相當(dāng)于9天的電工電子實(shí)習(xí)中,我所學(xué)到和收獲的,不僅僅僅是收音機(jī)的工作原理和架構(gòu)組成,還有如何分析處理解決問(wèn)題的方法和潛力,當(dāng)然,我所在的班級(jí)也在這次的實(shí)習(xí)過(guò)程中也變得更加團(tuán)結(jié)和友愛(ài)了。
在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中,我感受頗深,從簡(jiǎn)單的焊接,到最終復(fù)雜的組裝,使我從中了解到學(xué)習(xí)和實(shí)踐是相互統(tǒng)一和相互依存的,少了哪一樣,都不可能成功做好一個(gè)收音機(jī)。課程雖然結(jié)束了,但學(xué)海無(wú)涯,知識(shí)的海洋浩瀚無(wú)邊,我需要學(xué)習(xí)的還有很多。電子原件的魅力才在我的世界剛剛開(kāi)始,僅有繼續(xù)以電子實(shí)習(xí)的感受和經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ),漸漸學(xué)習(xí)總結(jié)下去,才能使自我得到更多的提高對(duì)于這次實(shí)習(xí),我獲得的心得體會(huì)大致總結(jié)如下:
1、我對(duì)電子技術(shù)有了更直接的認(rèn)識(shí),對(duì)放大和整流電路也有了更全面的了解,雖然以前也自我拆裝過(guò)簡(jiǎn)單的單管收音機(jī),但與這次的相比,無(wú)論從原理還是實(shí)際操作上來(lái)講都是不能相比的。
2、對(duì)焊接程序也有了更清晰的認(rèn)識(shí),也更熟悉了焊接的方法技巧。
3、對(duì)問(wèn)題的分析處理潛力有了很大的提高,由于一開(kāi)始的盲目行動(dòng),我犯了很多低級(jí)的錯(cuò)誤,比如一開(kāi)始居然把元件焊在了印制板的反面,先焊了集成塊等等,隨著實(shí)習(xí)的進(jìn)行,我深刻體會(huì)到了事前分析規(guī)劃的重要性,相信這是沒(méi)有進(jìn)行過(guò)這種實(shí)踐活動(dòng)的人所體會(huì)不到的。
4、對(duì)電子產(chǎn)品的調(diào)試糾錯(cuò)有了更多的經(jīng)驗(yàn)。我的收音機(jī)制作真的可謂命途多舛,從第一次接通電源它一點(diǎn)反應(yīng)都沒(méi)有,到最終能夠收聽(tīng)多個(gè)頻道的廣播,我進(jìn)行了多天的調(diào)試和糾錯(cuò),在仔細(xì)檢查每一個(gè)焊點(diǎn),分析電路板的接線后,最終才完美解決了問(wèn)題。
5、對(duì)團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)培養(yǎng)起到了很大的幫忙,雖然抓烙鐵的是一只手,可是后面有許多個(gè)頭腦在指揮和支持著,大家一齊分析電路圖,一齊解決我們面前的每一個(gè)難題。也使班上同學(xué)之間的友誼更加深刻,班級(jí)更加團(tuán)結(jié)了!
實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)2
嚴(yán)格來(lái)說(shuō)我們應(yīng)該算是實(shí)習(xí),初次來(lái)到xx,同事們給我的第一感覺(jué)是那羨慕的眼光,說(shuō)實(shí)話我真的感到挺不好意思的,我真想說(shuō):我們都是一樣的,我來(lái)到這感到很業(yè)余,雖是學(xué)電視的但現(xiàn)實(shí)的一切我感到空空的,我知道一切將要從零開(kāi)始。
工作小而言之是個(gè)飯碗,大而言之是份信仰。每個(gè)人都有每個(gè)人的世界觀職業(yè)觀,一分合適的工作對(duì)每個(gè)人都很重要,我十分幸運(yùn)能走進(jìn)xx走進(jìn)這個(gè)團(tuán)體,我想在這里就是給人補(bǔ)充血液的地方,剛剛走出校門(mén),一股學(xué)生氣的不切實(shí)際還似有非無(wú),我想在以后的工作中一定有許多東西向前輩們學(xué)習(xí)討教,不對(duì)的地方敬請(qǐng)批評(píng)指正!
我十分感謝同事給我的幫助和關(guān)懷,從點(diǎn)鈔到珠算,從支票到匯票,從市行到人行,每一個(gè)角落都有你們的悉心幫助,每個(gè)點(diǎn)點(diǎn)滴滴都有你們的耐心指導(dǎo)。我知道我的每一次差錯(cuò)都給你們電視來(lái)額外的麻煩,我的每一次失誤都給你們帶來(lái)不必要的損失,是你們給了我機(jī)會(huì)和信心,在此鞠躬謝過(guò),請(qǐng)相信:我一定會(huì)用最短的時(shí)間學(xué)好本領(lǐng)和大家一同并肩工作。
我同樣感謝x行長(zhǎng)和兩個(gè)x主任對(duì)我的信任,你們平易近人的態(tài)度和謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)讓我有機(jī)會(huì)零距離向你們學(xué)習(xí),感謝你們對(duì)我工作中點(diǎn)點(diǎn)粗心的包容,今后我一定細(xì)心再細(xì)心,你那句話我會(huì)記在心里:在銀行干活比干針線活還細(xì)才行。我相信我一定會(huì)做的更好!
實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)3
這次實(shí)習(xí)主要是xx工作,但我受益匪淺,感慨萬(wàn)千。我感受到最深的東西,有以下幾點(diǎn)。第一,實(shí)習(xí)是對(duì)個(gè)人綜合能力的考驗(yàn)。要想出色地完成工作,辦公室的基礎(chǔ)知識(shí)要深厚,需要必要的實(shí)際操作技能,操作技能,應(yīng)對(duì)突發(fā)故障的能力,熟練使用辦公室常用的軟件。作為職員,要求很強(qiáng)的表達(dá)能力,同時(shí)引導(dǎo)自我思考,調(diào)節(jié)與人相處的氛圍也要做好。(威廉莎士比亞、斯圖爾特、實(shí)實(shí)在在)此外,還要有較強(qiáng)的應(yīng)變能力、組織管理能力和堅(jiān)強(qiáng)的毅力。第二,這次實(shí)習(xí)深刻意識(shí)到了積累知識(shí)的重要性。俗話說(shuō),要給學(xué)生一碗水,自己就要有一桶水。這句話給我留下了深刻的印象。以前覺(jué)得操作容易的office,但是當(dāng)我的師父要求我完成某個(gè)產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)和記錄時(shí),我卻一頭霧水,感覺(jué)和平時(shí)電腦教室中學(xué)完全不一樣。這也讓我感到非常羞愧。(大衛(wèi)亞設(shè),NorthernExposure(美國(guó)電視),電腦名言)以前的自我一直認(rèn)為這些東西學(xué)得不好與專(zhuān)業(yè)沒(méi)有太大關(guān)系,所以知道工作不是專(zhuān)攻一個(gè)方面,而是考察我們的綜合知識(shí)水平。(你知道的)。這次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我對(duì)畢業(yè)就業(yè)的自信和勇氣。這次實(shí)習(xí)我覺(jué)得做得很好,很多同學(xué)認(rèn)為自己以后進(jìn)入企業(yè)都是可以勝任的。從這一點(diǎn)來(lái)看,我們?cè)诖髮W(xué)學(xué)到了很多東西,只是感受不到而已。因此,我們感到就業(yè)危機(jī)感是理所當(dāng)然的,但不能過(guò)度自卑和擔(dān)心。否則會(huì)妨礙自我學(xué)習(xí),F(xiàn)在我們能做的就是多吸收知識(shí),提高自己的綜合素質(zhì)這次訓(xùn)練可以說(shuō)使我不僅學(xué)到了知識(shí),還豐富了經(jīng)驗(yàn)。也幫助縮小了練習(xí)和理論的差距。這次訓(xùn)練將有助于我更好地適應(yīng)今后的工作。我會(huì)抓住實(shí)勛的機(jī)會(huì),珍惜它。在今后的工作中,我們將不斷把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到失業(yè)中,努力實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。最后,我感謝學(xué)院組織的這次非常有意義的訓(xùn)練,讓我們學(xué)到了很多,也意識(shí)到了很多。
實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)4
計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)練習(xí)了WindowsXP的操作,Word 的操作,Excel的操作,演示文稿Power Poind的操作,以及網(wǎng)頁(yè)的制作,電子郵件的使用,信息資源的整理與發(fā)布。實(shí)訓(xùn)時(shí)間一學(xué)期。
主要介紹了我們用到的辦公軟件等常用的幾種軟件在應(yīng)用技巧方面做了詳細(xì)的講解,并針對(duì)大家在實(shí)際應(yīng)用過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行分析、指點(diǎn)、講解。相信經(jīng)過(guò)這次學(xué)習(xí),今后的使用這些軟件肯定能夠得心應(yīng)手。為了使所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到生活之中,我組織學(xué)生建立學(xué)習(xí)興趣小組,學(xué)生們?cè)谝黄鸾涣饔懻搶W(xué)習(xí)問(wèn)題、體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)。并由學(xué)習(xí)好的學(xué)員帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí),這樣可以提高學(xué)習(xí)效率。遇到問(wèn)題和大家交流一下,可以讓自己更好的掌握知識(shí)點(diǎn),而對(duì)幫助解答問(wèn)題的同學(xué)來(lái)說(shuō)也可以加深對(duì)知識(shí)點(diǎn)的理解。另外要充分利用網(wǎng)上答疑時(shí)間,在答疑前做好準(zhǔn)備工作,對(duì)學(xué)習(xí)中的疑問(wèn)事先有個(gè)總結(jié),以便在答疑時(shí)能有的放矢。
實(shí)訓(xùn)讓學(xué)生進(jìn)一步了解了計(jì)算機(jī)的硬件與系統(tǒng)軟件的安裝,維護(hù)知識(shí)。在學(xué)習(xí)這一部分內(nèi)容時(shí)景老師深入淺出地講解,并讓我們自己積極動(dòng)手操作,結(jié)合實(shí)踐來(lái)提高自己的操作能力。其次,學(xué)習(xí)了幾種軟件的應(yīng)用技巧,同時(shí)也學(xué)習(xí)了一些解決實(shí)際應(yīng)用過(guò)程中(如下載音頻、圖片資料)經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題的方法,通過(guò)這次學(xué)習(xí),一定會(huì)讓我在今后的工作中將計(jì)算機(jī)運(yùn)用的得心應(yīng)手。為了提高大家的認(rèn)識(shí),老師不僅采用實(shí)物演示的辦法,而且還為我們提供實(shí)踐操作的機(jī)會(huì)來(lái)為大家講解有關(guān)的知識(shí),介紹了一些平時(shí)我們很少用到的方法,對(duì)我們今后自己的操作有很大的幫助。
通過(guò)這學(xué)期教學(xué)實(shí)訓(xùn),學(xué)生明白了要多了解了相關(guān)知識(shí),多思考,多提問(wèn)題,多問(wèn)幾個(gè)為什么,要學(xué)以致用,計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)使學(xué)習(xí)、生活、工作的資源消耗大為降低。我們是新一代的人用的都是高科技,也隨著現(xiàn)在的社會(huì)日新月異,高科技的,需要老師掌握一定的計(jì)算機(jī)知識(shí),才能更好的幫助我們。不過(guò)有時(shí)也要?jiǎng)游覀兊哪X子,要個(gè)人親身去體會(huì) ,去實(shí)踐,把各項(xiàng)命令的位置,功能,用法記熟,做熟。提高我們整體的知識(shí),打好基礎(chǔ)。同時(shí)學(xué)到很多計(jì)算機(jī)方面的知識(shí),更重要的是增進(jìn)了和其他人員之間的交流。大家坐在一起暢所欲言,互相討論,交流,把自己不理解,不明白的地方提出來(lái),讓老師來(lái)幫助解決,這樣使得相互之間都得到了學(xué)習(xí),鞏固知識(shí)的機(jī)會(huì),提高了學(xué)習(xí)的效率。同時(shí)也希望今后能多舉辦一些這樣的培訓(xùn),因?yàn)橛?jì)算機(jī)知識(shí)更新是很快的,只有不斷地學(xué)習(xí),才能掌握最新的知識(shí)。
我相信在更多的教學(xué)中,我們懂的也會(huì)越來(lái)越多。不管是現(xiàn)在還是將來(lái)每個(gè)人應(yīng)不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷地給自己“充電”,才能不斷的開(kāi)拓進(jìn)取,勇于創(chuàng)新,才不至于被社會(huì)淘汰。
實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)5
兩周的實(shí)訓(xùn)就這樣結(jié)束了,心里還有點(diǎn)兒舍不得。在這兩周的時(shí)間里,我和隊(duì)友一起研究我們的課題----鎖相環(huán)路頻率合成器。
開(kāi)始的時(shí)候,我們對(duì)這似乎是一竅不通,兩者都相見(jiàn)陌生,但是,一個(gè)星期足以拉近我們的距離。為了追求好的結(jié)果,我們要付出很多,但這也是值得的。因?yàn)槔蠋熣f(shuō)過(guò)嘛,出來(lái)了結(jié)果會(huì)加分的?荚囈呀(jīng)結(jié)束,我們沒(méi)有了顧慮,所以能專(zhuān)心研究我們的電路。拿到課題的瞬間,我們直奔圖書(shū)館三樓,我們的選擇似乎很明智,圖書(shū)館里面有很多關(guān)于鎖相環(huán)路頻率合成器的書(shū)。我們分別借了幾本關(guān)于鎖相環(huán)的書(shū),坐在里面狂補(bǔ)關(guān)于這的知識(shí),想想有點(diǎn)好笑。俗話說(shuō),書(shū)到用時(shí)方恨少。找了很多,還是沒(méi)能總結(jié)出完整的方案,無(wú)奈。∥覀冎缓们笾俣攘,眾里尋他好幾處,終于找到了。忙了一天,下午的時(shí)候終于水到渠成,拿出了一個(gè)方案來(lái),我們心里很是高興。
周二我們繼續(xù)對(duì)方案進(jìn)行審查、改正,一上午確定了下來(lái),并且上報(bào)我們的元件清單。周三來(lái)了元件,我們匆匆開(kāi)始了焊接。顯然焊工不強(qiáng),電路板的背面很雜亂,讓人心里看了不爽。當(dāng)然這不是最主要的,我們最關(guān)心結(jié)果。雖然焊工不行,但焊接速度似乎很給力啊!我們焊完之后,有的小組居然還沒(méi)有開(kāi)始,我們有點(diǎn)兒竊喜。令人緊張的時(shí)刻來(lái)了,接上電源、示波器,似乎沒(méi)有出來(lái)我們要的結(jié)果。運(yùn)行的時(shí)候出現(xiàn)了一些問(wèn)題,我們按照電路的原理圖從頭到尾檢查了一遍,查處了一些問(wèn)題,不得不將焊接好的部分電路拆掉,重新焊接。我們重新嘗試了,結(jié)果還是沒(méi)有出來(lái),好無(wú)奈。我們不得不請(qǐng)教萬(wàn)能的老師。老師的講解,使我們有了一定的了解,我們重新檢查的很順利。最后真的出來(lái)了,我們很高興,F(xiàn)實(shí)與理論終歸是有區(qū)別的,這次的課程設(shè)計(jì)讓我感觸良多。
首先,團(tuán)隊(duì)合作很重要的。古人云,眾人拾柴火焰高。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,我們團(tuán)結(jié)一致,眾志成城,互幫互助,共同進(jìn)步。遇到不同的問(wèn)題,我們相互討論,靠自己解決問(wèn)題。 其次,遇到解決不了的困難要找老師。務(wù)學(xué)不如務(wù)求師。老師之所以成為老師,都有一定的學(xué)識(shí)和道德修養(yǎng)。當(dāng)我們遇到解決不了的問(wèn)題時(shí),老師是我們最好的朋友。
生活就是這樣,汗水代表著付出也見(jiàn)證著收獲。勞動(dòng)是人類(lèi)生存生活永恒不變的主題。通過(guò)實(shí)訓(xùn),我才真正領(lǐng)略到“艱苦奮斗”這一詞的真正含義,也意識(shí)到那些推動(dòng)電子發(fā)展的先輩們多麼的有智慧。
在整個(gè)的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多的東西,特別是中國(guó)自主研制的TD—SCDMA通信系統(tǒng),讓我感受頗深。對(duì)于這一先進(jìn)的通信系統(tǒng),我們付出了很多,同時(shí)也打破了國(guó)外對(duì)我國(guó)通信方面的壟斷。同時(shí)中國(guó)的華為和中興這兩個(gè)通信方案供應(yīng)商如今已經(jīng)躋身世界一流水平。這些都是通信方面的前輩們的貢獻(xiàn)。這將繼續(xù)激勵(lì)我們學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),爭(zhēng)取為我國(guó)通信事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。
實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)6
為期一周的食品檢測(cè)實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,感觸頗多。通過(guò)這次的實(shí)習(xí),我學(xué)到了課本上沒(méi)有的知識(shí),又一次增長(zhǎng)了自己的見(jiàn)識(shí)。
作為科班學(xué)生的我們,對(duì)待實(shí)驗(yàn)的首要要求是要有一個(gè)端正的實(shí)驗(yàn)態(tài)度,例如說(shuō)女生不能披發(fā),不穿沒(méi)有扣的實(shí)驗(yàn)服,不穿脫鞋進(jìn)實(shí)驗(yàn)室,不需要的儀器設(shè)備不亂動(dòng)手等等。
此次實(shí)習(xí)的實(shí)驗(yàn)貫穿始終,重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手操作能力,通過(guò)此次實(shí)習(xí)培養(yǎng)學(xué)生掌握食品營(yíng)養(yǎng)以及食品安全檢測(cè)的基本技術(shù),并結(jié)合食品生產(chǎn)和科研技術(shù)的發(fā)展,運(yùn)用綜合的實(shí)驗(yàn)方法、實(shí)驗(yàn)手段對(duì)學(xué)生的知識(shí)、能力、素質(zhì)形成綜合的培養(yǎng),為今后從事食品生產(chǎn)和科研開(kāi)發(fā)做必要的準(zhǔn)備。
實(shí)習(xí)期間,了解了食品安全問(wèn)題,同時(shí),在實(shí)習(xí)期間與同學(xué)們一起動(dòng)手,相互溝通中使我得到了更多的收獲。我還了解到我們專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展和現(xiàn)狀,為自己今后走進(jìn)該行業(yè)學(xué)習(xí)和工作開(kāi)了先機(jī)。另外,在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我還了解到實(shí)際工作中要注意的問(wèn)題以及專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程,我過(guò)于側(cè)重與親手操作,而沒(méi)有去考慮為什么要這樣做,這樣做的目的又是什么,對(duì)于這些問(wèn)題,我只是一知半解,反映出了我做事還不夠成熟,做事考慮的不夠全面,使得我對(duì)自己的行為作出反思,下一次避免同樣的錯(cuò)誤,同時(shí)讓自己也明白了不要怕犯錯(cuò)誤,并且要勇于犯錯(cuò)誤,因?yàn)楝F(xiàn)在我們是可以犯錯(cuò)誤的,錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn),讓自己在今后的工作中不犯錯(cuò)誤才是重點(diǎn),現(xiàn)在犯的錯(cuò)誤越多以后犯錯(cuò)誤的概率就越低。
在操作方面,雖然已經(jīng)專(zhuān)升本第一年了,也做了無(wú)數(shù)次實(shí)驗(yàn),還有幾次課程實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn),但是一些操作的動(dòng)作要領(lǐng)依然沒(méi)有完全掌握,甚至有的操作是錯(cuò)誤的。雖然整體上把握的還不錯(cuò),時(shí)間安排的也比較緊湊,對(duì)自己的分工也很明確,但是一些問(wèn)題還是存在的。
此次的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)和以前課程實(shí)習(xí)的內(nèi)容差不多,已經(jīng)做過(guò)的我再次操作的時(shí)候,依然還要參照我組的實(shí)驗(yàn)方案來(lái)進(jìn)行實(shí)驗(yàn),這是我的`不足之處,其他同學(xué)基本都是這樣,唯一感到欣慰的是在實(shí)驗(yàn)的過(guò)程多少能回憶起以前做實(shí)驗(yàn)時(shí)需要注意的地方。
總之,在這為期一周的檢測(cè)實(shí)習(xí)中,我在學(xué)習(xí)上、見(jiàn)識(shí)上,以及以后的工作上都是有收獲的,發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,也看到了自己的發(fā)展空間。充分鍛煉了自己的動(dòng)手操作能力,全面提升了自己的只是和素養(yǎng)。
實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)7
經(jīng)過(guò)這周的實(shí)訓(xùn),我學(xué)習(xí)到了很多從前沒(méi)有接觸過(guò)的知識(shí),使我眼界打開(kāi),感受頗深;镜膭(dòng)手本事是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件。
在實(shí)訓(xùn)中,我們認(rèn)識(shí)了很多電動(dòng)設(shè)備,了解了它們的性能,使用方法及作用。它們?yōu)槲覀兊纳顜?lái)了很多的便捷。經(jīng)過(guò)實(shí)訓(xùn),同學(xué)們的友誼也增進(jìn)了不少,很多不太會(huì)做的實(shí)驗(yàn)在同學(xué)們的幫忙下完成了。我們經(jīng)過(guò)相互學(xué)習(xí),相互溝通,一齊研究,讓很多的實(shí)驗(yàn)都做得相當(dāng)?shù)某晒Γ闹械某删透信c自豪感油然而生。班級(jí)的那種團(tuán)結(jié)氛圍填滿了整個(gè)實(shí)訓(xùn)間。
我們兢兢業(yè)業(yè)的教師,他們也頂著酷熱和我們一齊忙活,看著圍在他身邊的那一圈圈的人,他也總會(huì)耐心的為我們講解,直到我們聽(tīng)懂為止。
最終我期望我們班能在以后的生活、學(xué)習(xí)中表現(xiàn)得更出色,更團(tuán)結(jié)。教師們能夠笑臉常開(kāi),萬(wàn)事如意!
實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)8
實(shí)習(xí)既是開(kāi)始又是結(jié)束,F(xiàn)在展現(xiàn)在自己面前的是擔(dān)任自己疾馳的肥沃土地,肯定感受到了沉甸甸的職責(zé)。在今后的工作和生活中,我將繼續(xù)學(xué)習(xí),深入實(shí)踐,不斷提高自我,創(chuàng)造業(yè)績(jī),努力創(chuàng)造更多的價(jià)值。
我認(rèn)為大學(xué)生實(shí)習(xí)困難,就業(yè)難。如果你沒(méi)有關(guān)系,就很容易給你找到工作。否則就無(wú)法避免市長(zhǎng)/市場(chǎng)選擇的厄運(yùn)。我在這家公司實(shí)習(xí),總結(jié)了五個(gè)攻略,只有智勇雙全,才能在這個(gè)社會(huì)出人頭地。
1.要主動(dòng)出擊:找實(shí)習(xí)工作和找工作一樣,要重視方法。公司一般不對(duì)外公開(kāi)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),可以主動(dòng)與人力資源部聯(lián)系,爭(zhēng)取實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。特別注意正在招聘的公司,表明人手不足,在不招募適當(dāng)職員的情況下,很有可能臨時(shí)選擇實(shí)習(xí)生。
2.要了解自己:求職信和求職電話要穩(wěn)定、準(zhǔn)確、狠x。也就是說(shuō),穩(wěn)定地理解公司所處行業(yè)的大背景和申請(qǐng)的職位的要求,準(zhǔn)確地說(shuō)明自己的競(jìng)爭(zhēng)力,自信是對(duì)方尋找的人。同時(shí)誠(chéng)實(shí)地表現(xiàn)出低調(diào)的姿態(tài),表現(xiàn)出實(shí)習(xí)的愿望和決心。另外,規(guī)范化的簡(jiǎn)歷、良好的面試技巧都有助于提高實(shí)習(xí)成功率。
3.要避免中暑,避免寒冷:在找實(shí)習(xí)部門(mén)時(shí),要避免熱門(mén)實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)發(fā)表網(wǎng)站,果斷找冷門(mén)公司,避免熱點(diǎn)信息和實(shí)習(xí)旺季,實(shí)習(xí)成功的可能性更大。
4.免費(fèi)午餐禁忌:實(shí)習(xí)生和實(shí)習(xí)單位之間是雙贏的關(guān)系。積極地告訴對(duì)方我不要錢(qián)是一個(gè)不好的開(kāi)始。表明缺乏自信。有價(jià)值的支付必須有有價(jià)值的回報(bào),不能有慈善的實(shí)習(xí)工作,雇主需要能創(chuàng)造價(jià)值的實(shí)習(xí)生,理性研究實(shí)習(xí)價(jià)值的單位會(huì)給實(shí)習(xí)生更多的鍛煉機(jī)會(huì)。
5.避免盲目實(shí)習(xí):未來(lái)的求職拼寫(xiě)不是態(tài)度,而是專(zhuān)業(yè)性。求職實(shí)習(xí)不能成為簡(jiǎn)單的勞動(dòng)經(jīng)驗(yàn)積累和態(tài)度培養(yǎng)。例如,擔(dān)任盤(pán)子之類(lèi)的工作會(huì)增加沮喪體驗(yàn)。與專(zhuān)業(yè)不符的實(shí)習(xí)生在今后的求職競(jìng)爭(zhēng)中含金量很低,從找工作的角度來(lái)看,這種實(shí)習(xí)的弊大于利。
實(shí)際上,實(shí)習(xí)只是與社會(huì)接觸的一個(gè)過(guò)程,大學(xué)生實(shí)習(xí)的目的是為了自己未來(lái)的發(fā)展,而不是只是累積工作經(jīng)驗(yàn),然后幫助你找到工資高的工作。(你知道的)。
在實(shí)習(xí)中,我嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)程序操作。作為一名初出茅廬的普通大學(xué)生,我不會(huì)放松對(duì)自我的要求。我期待以自己早期的學(xué)習(xí)熱情面對(duì)今后的所有任務(wù)。這次畢業(yè)實(shí)習(xí)期間總是很辛苦很辛苦,但辛苦中有樂(lè)趣,也很有趣,大家都很進(jìn)取地努力。(大衛(wèi)亞設(shè),畢業(yè))。
實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)9
實(shí)習(xí)是開(kāi)始和結(jié)束,F(xiàn)在在自己面前看到的是自己承擔(dān)疾馳的肥沃土地,肯定感到了沉甸甸的義務(wù)。在今后的工作和生活中,我將繼續(xù)學(xué)習(xí),深入實(shí)踐,不斷提高自我,創(chuàng)造業(yè)績(jī),努力創(chuàng)造更多的價(jià)值。
我認(rèn)為大學(xué)生實(shí)習(xí)困難,就業(yè)難。如果你不介意的話,對(duì)你來(lái)說(shuō)很容易找到工作。否則,市長(zhǎng)/市場(chǎng)/市長(zhǎng)/市場(chǎng)選擇的厄運(yùn)是不可避免的。我在這家公司實(shí)習(xí)總結(jié)了五個(gè)攻略,只有智勇才能在這個(gè)社會(huì)出人頭地。
1.要主動(dòng)出擊:找實(shí)習(xí)和找工作一樣,要重視方法。公司一般不對(duì)外公開(kāi)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),可以積極與人力資源部聯(lián)系,爭(zhēng)取實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。對(duì)正在招聘的公司格外注意,顯示人手不足,不招募適當(dāng)?shù)穆殕T,暫時(shí)選擇實(shí)習(xí)生的可能性很高。
2.了解自己:求職信和求職電話要穩(wěn)定、準(zhǔn)確、狠x。也就是說(shuō),穩(wěn)定地理解公司所在行業(yè)的大背景和支持職位要求,準(zhǔn)確地說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)力,自信是對(duì)方要找的人。(威廉莎士比亞,字瑞王,)同時(shí),誠(chéng)實(shí)地表現(xiàn)出低調(diào)的姿態(tài),表達(dá)了實(shí)習(xí)的愿望和決心。另外,規(guī)范化的簡(jiǎn)歷、良好的面試技巧都有助于提高實(shí)習(xí)成功率。
3.要避熱,避寒。在尋找實(shí)習(xí)部門(mén)時(shí),避免熱門(mén)實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)發(fā)表網(wǎng)站,果斷尋找冷門(mén)公司,避免熱點(diǎn)信息和實(shí)習(xí)旺季,實(shí)習(xí)成功的可能性更大。
4.免費(fèi)午餐禁忌:實(shí)習(xí)生和實(shí)習(xí)單位之間存在雙贏關(guān)系。積極地告訴對(duì)方我不要錢(qián)是一個(gè)不好的開(kāi)始。表現(xiàn)出缺乏自信。有價(jià)值的支付必須有價(jià)值的回報(bào),不能有慈善的實(shí)習(xí)生,雇主需要能創(chuàng)造價(jià)值的實(shí)習(xí)生,理性研究實(shí)習(xí)生的價(jià)值單位會(huì)給實(shí)習(xí)生更多的鍛煉機(jī)會(huì)。
5.避免盲目實(shí)習(xí):未來(lái)的求職拼寫(xiě)不是態(tài)度,而是專(zhuān)業(yè)性。求職實(shí)習(xí)不能成為單純的勞動(dòng)經(jīng)驗(yàn)積累和態(tài)度培養(yǎng)。例如,做盤(pán)子之類(lèi)的事情會(huì)增加挫折感。與專(zhuān)業(yè)不符的實(shí)習(xí)生在以后的求職競(jìng)爭(zhēng)中含金量很低,從找工作的角度來(lái)看,這種實(shí)習(xí)的弊大于利。
實(shí)際上,實(shí)習(xí)只是與社會(huì)接觸的一個(gè)過(guò)程,大學(xué)生實(shí)習(xí)的目的是為了自己未來(lái)的發(fā)展,而不是僅僅幫助積累工作經(jīng)驗(yàn),找到工資高的工作。你也知道。
在實(shí)習(xí)中,我嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)程序運(yùn)營(yíng)。作為一名初出茅廬的普通大學(xué)生,我不會(huì)放松對(duì)自我的要求。我期待以我早期的學(xué)習(xí)熱情面對(duì)今后的所有任務(wù)。這次畢業(yè)實(shí)習(xí)期間總是很辛苦很辛苦,但在辛苦中很有趣,很有趣,所以都在積極努力。
實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)10
通過(guò)連續(xù)兩周的學(xué)習(xí),對(duì)于機(jī)械制造工藝這門(mén)課有了一定的了解,但是還是有很多不明白的問(wèn)題,不過(guò)通過(guò)和小組人員的相互配合,完成了預(yù)定的任務(wù),當(dāng)然同時(shí)也學(xué)習(xí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,假如是由一個(gè)人獨(dú)立完成的話,可能會(huì)是很困難的,但是如果是一個(gè)小組的話,由組長(zhǎng)制定相關(guān)的計(jì)劃和任務(wù),每個(gè)人都有自己的作業(yè),那樣的話每個(gè)人目的都很明確,所以自然效率就高了很多。 這兩周我們主要學(xué)習(xí)了讀圖,繪圖,工藝卡片的繪制,設(shè)計(jì)夾具。學(xué)習(xí)后才明白原來(lái)加工一個(gè)零件不是隨隨便便的,更不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的就設(shè)計(jì)出來(lái)了,都是有一定的模式的,比如設(shè)計(jì)工藝卡片的設(shè)計(jì)路線,第一是工藝分析及生產(chǎn)類(lèi)型的確定,第二是確定毛坯并繪制毛坯圖,第三是工藝路線的擬定,第四是機(jī)床設(shè)備及工藝裝備的選用,第五是工序尺寸公差,最后是設(shè)計(jì)夾具。
我們小組的是加工撥叉。根據(jù)老師的要求我們查閱了相關(guān)的機(jī)械設(shè)計(jì)手冊(cè)及相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)資料,明白了工藝路線的擬定一些相關(guān)的資料,比如工序順序的安排,要遵循先基準(zhǔn)后其他,先粗后精,先主后次,先面后孔。
實(shí)訓(xùn)老師指導(dǎo)學(xué)生正確把握目前的就業(yè)形勢(shì)和用人趨勢(shì),了解和熟悉國(guó)家。 高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)政策是國(guó)家為完成一定歷史時(shí)期的任務(wù)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展的需要而制定的有關(guān)就業(yè)的方法。實(shí)際制定相關(guān)的就業(yè)政策。因此,畢業(yè)生就業(yè)工作是一項(xiàng)政策性很強(qiáng)的工作。畢業(yè)生了解國(guó)家的就業(yè)政策是擇業(yè)求職過(guò)程中非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。在現(xiàn)在這個(gè)日新月異的時(shí)代,我們不得不讓自己學(xué)得更多,否則只會(huì)被社會(huì)所淘汰。
通過(guò)實(shí)訓(xùn)的合作和努力,我們組基本上完成了預(yù)定的任務(wù)及計(jì)劃,所以在這次實(shí)訓(xùn)中學(xué)到的東西可以說(shuō)是對(duì)以后是受益匪淺,我想在以后的學(xué)習(xí)中,或者是實(shí)習(xí)工作中,還會(huì)遇到很多各種各樣的的問(wèn)題,但是團(tuán)隊(duì)合作的重要性我是深深地體會(huì)到了,
面對(duì)著社會(huì)上形形色色的招聘會(huì)和用人單位,我們必須做出選擇,來(lái)完成就業(yè)。由于高校畢業(yè)生剛剛結(jié)束學(xué)生生涯,開(kāi)始職業(yè)生活,社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的不足,在面臨求職抉擇是我們經(jīng)常無(wú)所適從。而一個(gè)人的發(fā)展和成才在相當(dāng)大的程度上取決于我們的職業(yè)。所以在以后的學(xué)習(xí)工作中我會(huì)嚴(yán)格的要求自己,讓自己在這個(gè)社會(huì)能夠生存下去。
實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)11
為期兩周的實(shí)訓(xùn)在老師的指導(dǎo)下,我們組順利的完成了POS系統(tǒng)軟件模擬下的零售企業(yè)管理流程,通過(guò)緊張而有效的實(shí)驗(yàn)操作,我們基本掌握了零售運(yùn)營(yíng)管理流程。而我們主要熟悉了POS后臺(tái)系統(tǒng),實(shí)訓(xùn)內(nèi)容主要以第一部分(基本資料)、第二部分(合同、采購(gòu)進(jìn)貨管理)、第三部分(銷(xiāo)售管理)、第四部分(庫(kù)存管理)、第五部分(進(jìn)銷(xiāo)存報(bào)表及分析)這五個(gè)方面為主要操作對(duì)象。
POS系統(tǒng)實(shí)訓(xùn)教學(xué)是以物流一體化管理平臺(tái)為核心,集POS系統(tǒng)軟件和相關(guān)設(shè)備構(gòu)建而成,培養(yǎng)學(xué)生具有綜合職業(yè)能力的課程,是物流管理專(zhuān)業(yè)的一門(mén)重要實(shí)訓(xùn)課程。它包括POS系統(tǒng)的組成、功能、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、軟件操作、資料維護(hù)、業(yè)務(wù)流程、應(yīng)用范圍等基本知識(shí)的介紹,以及對(duì)物流作業(yè)技術(shù)與相關(guān)設(shè)備實(shí)際操作技能的學(xué)習(xí)。
實(shí)訓(xùn)劃分為業(yè)務(wù)流程實(shí)訓(xùn)和實(shí)地參觀兩大部分。其中業(yè)務(wù)流程實(shí)訓(xùn)部分主要是POS系統(tǒng)管理軟件的運(yùn)用。這其中包括了后臺(tái)采購(gòu)業(yè)務(wù)、收貨業(yè)務(wù)、庫(kù)存管理業(yè)務(wù)、配送業(yè)務(wù)、等相關(guān)業(yè)務(wù)流程操作和前臺(tái)柜臺(tái)模擬的訓(xùn)練。在實(shí)訓(xùn)中,主要是通過(guò)使同學(xué)們?cè)诹私獯塑浖痉兜幕A(chǔ)上自己分配各功能模塊的具體參數(shù):如商品信息、供應(yīng)商資料、客戶需求、等基本檔案,并通過(guò)參數(shù)設(shè)置了解從進(jìn)貨、倉(cāng)儲(chǔ)到銷(xiāo)售等各環(huán)節(jié)中的步驟。使學(xué)生身臨其境,掌握POS系統(tǒng)作業(yè)技術(shù)以及相關(guān)設(shè)備實(shí)際操作的技能。
這次的實(shí)訓(xùn)可謂是“理論與實(shí)踐相結(jié)合的橋梁”。通過(guò)這周的實(shí)訓(xùn)和學(xué)習(xí),讓我提前體會(huì)了企業(yè)的基本經(jīng)營(yíng)模式,讓我明確了此次實(shí)訓(xùn)的目的,也清楚目前自己的不足,那就是缺乏相應(yīng)的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn),對(duì)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)不能夠很好地運(yùn)用于實(shí)踐操作。但我也有許多收獲,在這次實(shí)訓(xùn)中,第一次體會(huì)到實(shí)際操作的重要性也發(fā)現(xiàn)了很多不曾注意到的細(xì)節(jié),我們應(yīng)該注意實(shí)踐和理論的相結(jié)合。把職業(yè)能力訓(xùn)練與職業(yè)素質(zhì)的訓(xùn)導(dǎo)有機(jī)結(jié)合起來(lái)。相信這對(duì)我接下來(lái)兩年學(xué)習(xí)本專(zhuān)業(yè)知識(shí)會(huì)起到很有效的幫助,我會(huì)嚴(yán)格自我,向自己專(zhuān)業(yè)靠近。
實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)12
我參加了我院20xx年x月x日至8月x日的暑期社會(huì)實(shí)踐,這次實(shí)踐主要是在北京的達(dá)內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行Java的初步了解與培訓(xùn)。在這十天來(lái),除了感受到北京與蘭州既然不同的悶熱天氣外,更多的是這一行在學(xué)習(xí)和閱歷上的收獲。 這次實(shí)踐是我第一次走出甘肅省,而且去的地方是祖國(guó)的首都,總的來(lái)說(shuō)剛開(kāi)始有些好奇,對(duì)這個(gè)大都市充滿了幻想,充滿了期待。
培訓(xùn)是從21號(hào)早上開(kāi)始的,一直到29號(hào)下午結(jié)束,培訓(xùn)期間,我們應(yīng)該算是同事,畢竟社會(huì)和學(xué)校是兩種不同的場(chǎng)合。我們主要學(xué)習(xí)了構(gòu)建Java數(shù)據(jù)庫(kù),Java基礎(chǔ),Web開(kāi)發(fā)三大模塊,本來(lái)計(jì)劃要做一個(gè)網(wǎng)上航空訂票系統(tǒng),慚愧的是我們知識(shí)匱乏,需要老師不斷的指導(dǎo),導(dǎo)致浪費(fèi)了時(shí)間,最終未能圓滿的完成計(jì)劃,只能做到準(zhǔn)備好所有的分模塊這一步。雖然培訓(xùn)的內(nèi)容和我的專(zhuān)業(yè)相關(guān)性不大,可喜的是我的C語(yǔ)言基礎(chǔ)還不錯(cuò),勉強(qiáng)能跟上老師的節(jié)奏。從學(xué)習(xí)的過(guò)程和我們做項(xiàng)目的經(jīng)歷中我明白團(tuán)結(jié)是一種很重要的企業(yè)精神。一個(gè)項(xiàng)目,它是很多人做
著不同的任務(wù),最后再由一個(gè)架構(gòu)級(jí)的工程師把這些不同的模塊按照一定的方式組合起來(lái)的,個(gè)人的力量是巨大的。 讓我記憶深刻的還是培訓(xùn)時(shí)的一次模擬面試,像這種面試我還是第一次遇見(jiàn),面試的過(guò)程和企業(yè)面試過(guò)程一樣,我們是剛畢業(yè)的大學(xué)生,沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn),面對(duì)面試官的提問(wèn),我真的是感到自己能力的不足和溝通的缺乏。還有在步入社會(huì)的時(shí)候,我們的思考方式應(yīng)該轉(zhuǎn)變,平時(shí)的辯證思考和理性思考已不再實(shí)用。社會(huì)是人的群體,思考問(wèn)題已不是簡(jiǎn)單的理性和道德問(wèn)題,它要的是讓對(duì)方滿意,尤其是要面試官滿意,要讓上級(jí)滿意。自己的說(shuō)話方式和肢體動(dòng)作在說(shuō)話的時(shí)候都至關(guān)重要。我們要學(xué)習(xí)的不但是課本的理論知識(shí),更要學(xué)人,觀察人,懂人。
培訓(xùn)結(jié)束后玩兩天當(dāng)然是免不了的,因?yàn)檫@次機(jī)會(huì)難得,而且對(duì)這個(gè)大城市充滿著期待,當(dāng)然要看看這城市的建筑了,尤其是一直只能在電視上和網(wǎng)上看到的天安門(mén),鳥(niǎo)巢,水立方,奧林匹克公園,國(guó)家體育館,頤和園等,雖然有些只能在外邊看看,可親臨的感覺(jué)就是不同,游玩之后甚至有一種自豪感,因?yàn)槲矣H眼目睹了祖國(guó)首都的風(fēng)采,而對(duì)有些人
來(lái)說(shuō)還是一種向往。游玩的同時(shí),我也感受到了這種大城市快節(jié)奏的生活,便捷的快速交通讓這座城市變得比想象中的小。
返校時(shí)已是8月x日,至此,實(shí)訓(xùn)之行就完全結(jié)束了。
實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)13
經(jīng)過(guò)短短兩周的專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn),我深深體會(huì)到了自己在專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面的欠缺和不足,也意識(shí)到了自己做為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,要想在以后的職業(yè)中嶄露頭角,除了要有過(guò)硬的理論知識(shí),健康的體魄外,還必須具備良好的心理素質(zhì),使自己在以后的途中無(wú)論經(jīng)歷什么樣的困難,都立于不敗之地。
對(duì)這次實(shí)訓(xùn),頗有體會(huì)。本次實(shí)訓(xùn)的任務(wù)是對(duì)自己專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí),通過(guò)老師的講解與校外的參觀相結(jié)合,近一步加深了我們對(duì)自己專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)。從而確定自己以后的努力方向。要想在短暫的實(shí)訓(xùn)時(shí)間內(nèi),盡可能多的學(xué)到東西,就需要我們跟老師或同學(xué)進(jìn)行很好的溝通,加深彼此的了解。因?yàn)閷?shí)訓(xùn)指導(dǎo)老師并不了解我們的學(xué)習(xí)能力和自己對(duì)專(zhuān)業(yè)所報(bào)的態(tài)度。這就需要我們跟老師溝通,讓老師對(duì)我們有大體的了解,才可以對(duì)我們進(jìn)行一些相關(guān)的指導(dǎo)工作。 “紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行!”在這短短的時(shí)間里,讓我深深的感覺(jué)到自己在實(shí)際應(yīng)用中所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏。讓我真真領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”這句話的涵義。而老師在專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)周中所講的,都是課本上沒(méi)有而對(duì)我們又非常實(shí)用的東西,這又給我們的實(shí)訓(xùn)增加了濃墨淡采的光輝。我懂得了實(shí)際生活中,專(zhuān)業(yè)知識(shí)是怎樣應(yīng)用與實(shí)踐的。在這些過(guò)程中,我不僅知道了職業(yè)生涯所需具備的專(zhuān)業(yè)知識(shí),而且讓我深深體會(huì)到一個(gè)團(tuán)隊(duì)中各成員合作的重要性,要善于團(tuán)隊(duì)合作,善于利用別人的智慧,這才是大智慧?繂我坏牧α渴呛茈y完成一個(gè)大項(xiàng)目的,在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)候,還要耐心聽(tīng)取每個(gè)成員的意見(jiàn),使我們的組合達(dá)到更加完美。
這次實(shí)訓(xùn)帶給我太多的感觸,它讓我知道工作上的辛苦,事業(yè)途中的艱辛。讓我知道了實(shí)際的工作并不像在學(xué)校學(xué)習(xí)那樣輕松。
人非生而知之,雖然我現(xiàn)在的知識(shí)結(jié)構(gòu)還很差,但是我知道要學(xué)的知識(shí),一靠努力學(xué)習(xí),二靠潛心實(shí)踐。沒(méi)有實(shí)踐,學(xué)習(xí)就是無(wú)源之水,無(wú)本之木。這次實(shí)訓(xùn)讓我在一瞬間長(zhǎng)大:我們不可能永遠(yuǎn)呆在象牙塔中,過(guò)著一種無(wú)憂無(wú)慮的生活,我們總是要走上社會(huì)的,而社會(huì),就是要靠我們這些年輕的一代來(lái)推動(dòng)。這就是我這周以來(lái)實(shí)訓(xùn)的心得和感受,而不久后的我,面臨是就業(yè)壓力,還是繼續(xù)深造,我想我都應(yīng)該好好經(jīng)營(yíng)自己的時(shí)間,充實(shí)、完善自我,不要讓自己的人生留下任何空白! 這次調(diào)研過(guò)程中,由于人員有限,我們都是一人身兼多職的,可以說(shuō),我說(shuō)夠了有生以來(lái)能夠說(shuō)的會(huì)說(shuō)的話,臉皮不是一般的臉皮了,包括在與顧客洽談時(shí)的微笑。出去做了幾天問(wèn)卷,我嘴皮都起泡泡皮了,推銷(xiāo)果然不是一般人都能做的。
實(shí)訓(xùn)中確實(shí)學(xué)到不少東西,也了解一些社會(huì)的現(xiàn)實(shí)性,包括人際交往,溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容,對(duì)于團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),團(tuán)結(jié)一致是首要這點(diǎn)我深有體會(huì)。團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)注重溝通和信任,不能不屑于做小事,永遠(yuǎn)都要保持親和誠(chéng)信,把推銷(xiāo)理論運(yùn)用到具體實(shí)踐中,不僅加深我對(duì)理論的掌握和運(yùn)用,還讓我擁有了一次難忘的推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)旅程,這是這次實(shí)訓(xùn)最大的收獲。
現(xiàn)在我對(duì)“一個(gè)人最大的財(cái)富是他的人生經(jīng)歷和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”這句話非常的有感情,因?yàn)樗_實(shí)幫了我們不少。
在填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷的過(guò)程中都是真實(shí)的,這在學(xué)校是不曾見(jiàn)過(guò)的。數(shù)據(jù)的真實(shí)性也大大增加了我們對(duì)數(shù)據(jù)分析的興趣以及細(xì)心程度,讓我們深刻感受到,作為一名營(yíng)銷(xiāo)人員在工作中式不能有半點(diǎn)馬虎的,否則會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不可估量的損失!
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我們深刻的認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,絕對(duì)不能把自己簡(jiǎn)單的看成某個(gè)個(gè)體。很多事情的圓滿完成都是需要大家精誠(chéng)合作的。在實(shí)訓(xùn)期間我們組10個(gè)人互相學(xué)習(xí),相互幫助,共同努力共同進(jìn)步。
除此課本上的知識(shí)畢竟有限。通過(guò)實(shí)訓(xùn),我班同學(xué)都有這樣一個(gè)感覺(jué),課本上的理論知識(shí)與實(shí)際工作有很大差距,只有知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,專(zhuān)業(yè)技能急需提高。
從最初的笨手笨腳,到現(xiàn)在可以熟練填寫(xiě)問(wèn)卷、熟練操作分析軟件,這與我班每個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。十多天的實(shí)訓(xùn),教會(huì)了我們很多東西,同時(shí)也鍛煉了大家踏實(shí)、穩(wěn)重的能力,每個(gè)人都很珍惜這來(lái)之不易的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我們深刻的體會(huì)到作為一名調(diào)研人員還要具備忍耐、堅(jiān)持不懈和不恥下問(wèn)的精神。在實(shí)際工作中經(jīng)常會(huì)和不同的人打交道,然而他們的態(tài)度是不可恭維的,你會(huì)感覺(jué)到他的不耐煩以及他的高傲,所以這就需要學(xué)會(huì)溝通的方式及說(shuō)話技巧,學(xué)會(huì)靈活面對(duì)。 通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我班同學(xué)都收獲頗豐,總體來(lái)說(shuō)對(duì)這次實(shí)訓(xùn)還是很滿意的。盡管實(shí)訓(xùn)很累,每天早出晚歸。但真的很感謝學(xué)校能夠提供我們這樣好的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),以及華拓給予我們的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè),畢竟我們吃的是經(jīng)驗(yàn)飯,只有多做,多說(shuō),才能熟能生巧,才能游刃有余! 我們深刻的了解到,只有經(jīng)歷過(guò),才知道其中的滋味”對(duì)于我而言,喜歡體驗(yàn)生活,可以說(shuō)通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),真真切切的讓我了解了什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),讓我對(duì)于市場(chǎng)調(diào)研最初的觀點(diǎn)也有了本質(zhì)性的改變!市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是一份職業(yè),更是一份細(xì)心+一份耐心+一份責(zé)任心=人生價(jià)值的詮釋。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)技能,社會(huì)不會(huì)要一個(gè)一無(wú)是處的人,所以我們要更多更快的從一個(gè)學(xué)生向工作者轉(zhuǎn)變。為此我們將會(huì)在以后的日子里繼續(xù)努力,不斷激勵(lì)經(jīng)驗(yàn),不斷磨礪自己,早日走向工作崗位。
實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)14
雖然學(xué)習(xí)金融也有3年了,但沒(méi)有真正去證券公司體會(huì)過(guò)那種與風(fēng)險(xiǎn)和收益打交道的日子。知道學(xué)校安排這樣一次實(shí)訓(xùn)后,內(nèi)心無(wú)比的激動(dòng),同時(shí)也很感謝學(xué)校給我們這樣一次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),讓我們不再機(jī)械地學(xué)習(xí)那些枯燥、抽象的金融知識(shí)、概念和理論。
懷著期待的心情來(lái)到了傳說(shuō)中的證券公司,到了公司營(yíng)業(yè)部的大廳后,大堂經(jīng)理就為我們安排實(shí)習(xí)的任務(wù)和內(nèi)容,主要是和其他實(shí)習(xí)生一起在大廳里協(xié)助大堂經(jīng)理和其他職員工作。
實(shí)習(xí)的第一天,基本沒(méi)什么事兒可干,感覺(jué)他們都不太信任我們的能力,不太愿意讓我們幫忙做事,我就四處看看,了解了一下公司的基本情況。這邊主要是由很多間辦公室組成的,有3間中型客戶室(資金在60萬(wàn)以上的為中型客戶),有4間大型客戶室(資金在80萬(wàn)以上的為大型客戶),還有4間比較大的小型客戶操作室。從第二天到第一周結(jié)束,我的主要任務(wù)就是幫忙柜臺(tái)上的散戶開(kāi)戶,可別小看了這個(gè)散戶開(kāi)戶,它可是很關(guān)鍵也很復(fù)雜的一道程序,千萬(wàn)不能馬虎。首先要了解客戶需要的是證券賬戶還是資金賬戶的開(kāi)戶,對(duì)于不同賬戶的開(kāi)戶所要填寫(xiě)的資料是不同的,差不多有10多份不同用途的表格是需要我記住它們的用途,以便在客戶開(kāi)戶的時(shí)候把這些資料全部準(zhǔn)確的拿齊給客戶,并且告訴他們哪些地方需要填寫(xiě),哪些地方需要簽名。在柜臺(tái)職員示范了一遍之后,我就開(kāi)始上路了。
在這幾天的日子里,自然有一些客戶是在我手里辦的開(kāi)戶,其中有一位大叔給我的印象很深刻,他問(wèn)我開(kāi)戶需要些什么資料,在了解到他已經(jīng)有了證券賬戶之后,我向他確認(rèn)了一下開(kāi)戶所需資料,然后把相關(guān)的表格拿給他,并告知哪些地方需要填寫(xiě),他填完以后,微笑著對(duì)我說(shuō):“小姑娘,謝謝你!你很適合這份工作!边@是對(duì)我莫大的肯定,我心里當(dāng)時(shí)就樂(lè)開(kāi)花兒了。
實(shí)習(xí)的第二周,我的工作主要還是引導(dǎo)客戶填寫(xiě)各種資料,雖然是重復(fù)和繁瑣的事情,但卻看似簡(jiǎn)單,實(shí)則不然,正所謂“知易行難”啊!就開(kāi)戶而言,要注意填表時(shí)的每個(gè)細(xì)節(jié),還要復(fù)印相關(guān)資料,最難的是有時(shí)候面對(duì)客戶各式各樣的問(wèn)題卻不知道怎么回答,覺(jué)得自己學(xué)了3年,但基本沒(méi)用。因?yàn)樵诠衽_(tái)工作,柜臺(tái)就是公司的臉面,不能給公司丟臉啊,我還是硬著頭皮回答了一些關(guān)于大盤(pán)股票、如何炒股之類(lèi)的問(wèn)題,當(dāng)然還得提醒客戶向我們公司的專(zhuān)業(yè)人士咨詢(xún)。在眾多表格中,有一份表格引起了我的注意,這是一份心理測(cè)試的表格,通過(guò)一系列的選擇題來(lái)評(píng)估投資者的投資風(fēng)險(xiǎn)偏好,是激進(jìn)型還是穩(wěn)健型。通過(guò)這樣一種方式,更有利于我們公司的投資部門(mén)為每個(gè)投資者提供更符合他們的投資組合與投資策略,這是一種非常人性化的服務(wù)方式,也深刻地體現(xiàn)了我們公司以客戶需要為中心的服務(wù)理念。
在這兩周的實(shí)習(xí)中,我確實(shí)學(xué)到了不少知識(shí),有以下方面:
柜臺(tái)人員的舉止和專(zhuān)業(yè)化程度是一個(gè)公司形象的首要體現(xiàn)。我們柜臺(tái)人員都是很有魅力的,柜臺(tái)工作人員就是要以客戶為中心,以客戶需求為中心,為客戶辦理業(yè)務(wù)并保證客戶資料和資產(chǎn)的保密性和安全性是我們的主要職責(zé)。我們的原則是確?蛻艉妥C件的匹配性、真實(shí)性;客戶身份證的有效性、合法性;客戶資料的真實(shí)性、完整性;深切體會(huì)到一個(gè)柜員應(yīng)具備的職業(yè)操守和職業(yè)道德就是謹(jǐn)慎對(duì)到工作和親切接待客戶,為客戶資料保密。當(dāng)然,也學(xué)會(huì)了怎樣和客戶打交道,認(rèn)真聽(tīng)取客戶的需求才能事半功倍。對(duì)于開(kāi)戶而言,這種工作需要有耐心和足夠的細(xì)心,千萬(wàn)不能馬虎,否則就會(huì)延誤客戶開(kāi)戶的效率,讓公司的形象大打折扣。對(duì)于一向比較粗心的我,自然做錯(cuò)過(guò)許多事,但都得到了大家的諒解,我很感謝她們大大度,也會(huì)在今后的工作中繼續(xù)培養(yǎng)自己的耐心和細(xì)心。俗話說(shuō):“細(xì)節(jié)決定成敗”,今后我會(huì)更加注重每一個(gè)細(xì)節(jié),盡量不要粗心犯錯(cuò)。
實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)15
在xxx莊園實(shí)訓(xùn)的這段時(shí)間里,我覺(jué)得真的很美好,欣賞了美麗的景象,學(xué)會(huì)了一些對(duì)待客人的方式,還有在花莊里玩叢林穿越的重重驚險(xiǎn)的闖關(guān),讓我領(lǐng)悟到了人生哲理!
還有和兩個(gè)同學(xué)在餐廳工作的時(shí)候,我們互相幫助,有什么問(wèn)題可以問(wèn)阿姨,阿姨也非常的友好溫柔,還有那里的那個(gè)老板娘,我覺(jué)得她超級(jí)好,特別有氣質(zhì),第一次見(jiàn)面的時(shí)候,我在掃地,然后她跟我說(shuō)了個(gè)”早”,我不知道她是在跟我說(shuō)話,然后就沒(méi)理,實(shí)在是尷尬啊,但是她還是繼續(xù)跟我打招呼啦,才知道她是在跟我說(shuō)話,覺(jué)得她人很好!
在洗那個(gè)燒烤的架子,油特別多,要洗好幾遍,可以看出他們那里還是比較注重衛(wèi)生方面的,什么都要做到,這也是給自己的一個(gè)要求,絕對(duì)不能偷懶。可能第一次去的時(shí)候?qū)δ抢锏囊磺卸己苄缕,然后工作的時(shí)候還是有點(diǎn)分心的,沒(méi)事我們?nèi)ナ幥锴В髞?lái)阿姨和我們說(shuō)工作時(shí)間不能玩,工作就要好好工作,休息的時(shí)候就好好休息,然后我們就從那以后在工作時(shí)間絕對(duì)不能玩,這讓我知道了,以后真正上班后的一種對(duì)待工作的態(tài)度!
實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)16
在xxx實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中呢,有很多的收獲。學(xué)會(huì)如何接待客人,如何認(rèn)真工作。不能像在家里一樣,懶懶散散。
工作的時(shí)候必須要認(rèn)真,如果客人有任何需要,要及時(shí)的回答,還可以跟同學(xué)一起互相幫助。不懂的話可以問(wèn)阿姨,阿姨會(huì)教我們一些方式方法。阿姨跟老板娘都很溫柔,會(huì)給我們打招呼會(huì)問(wèn)我們習(xí)不習(xí)慣,累不累?
那兒的景色也很美,有很多花開(kāi)得很香,很漂亮。還有驚險(xiǎn)刺激的叢林穿越,一關(guān)比一關(guān)難,又是要拼體力,還要拼你的平衡能力。還好有我們的師哥當(dāng)師傅,他教我們?nèi)绾蜗蛋踩K等一些基本常規(guī)。還告訴我們,有一個(gè)七歲的小男孩通過(guò)了,感覺(jué)他好厲害,好佩服那個(gè)小男孩兒。然后又帶我們?nèi)ヅ蕩r那邊教我們,如何打結(jié),如何扣住,畢竟這個(gè)事有關(guān)顧客安全的問(wèn)題,所以我們學(xué)的都很認(rèn)真。昨天一天的體驗(yàn)還是挺好的嗯,很開(kāi)心,很激動(dòng)!
實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)17
八月的隴縣,雖有驕陽(yáng)卻顯得并不那么炙烤,時(shí)不時(shí)的微風(fēng)輕輕吹拂,撫摸著我的臉;八月的隴縣,雖有不期而至的風(fēng)卻顯得并不那么急躁,偶爾下的急卻讓人舒服……八月的隴縣,讓人覺(jué)得很可愛(ài)。
接到分公司通知的第三天,我就收拾行囊,踏上了去寶雞的征程,一路風(fēng)塵仆仆。歷時(shí)兩個(gè)小時(shí),終于來(lái)到了寶雞分公司。有些許好奇,但新鮮感更多,還沒(méi)來(lái)得及好好感受,接下來(lái)就是急匆匆地辦理入職、填寫(xiě)資料,時(shí)間一晃而過(guò)到了飯點(diǎn),吃了職工餐廳可口的飯菜,心滿意足。終于在下午,來(lái)到了隴縣管理所。在這里,開(kāi)始了我接下來(lái)的實(shí)習(xí)生活。
時(shí)間說(shuō)快也快,一晃眼已經(jīng)是來(lái)到隴縣的第二周。每天的實(shí)習(xí)安排十分充實(shí),每天都在學(xué)習(xí)新的知識(shí),如安全生產(chǎn)管理、收費(fèi)業(yè)務(wù)知識(shí)、車(chē)道實(shí)操等等,都是我以前未曾接觸到的,就像是打開(kāi)了新世界的大門(mén)。我一步一步摸索,卻不會(huì)感到惶恐,因?yàn)槲仪靶械拿恳徊剑疾皇俏夜律硪蝗。隴縣所韓磊主任全程負(fù)責(zé)我們的實(shí)習(xí)安排,每天都有具體的學(xué)習(xí)任務(wù),看得見(jiàn)。同事姜立梅姐姐對(duì)我講述她的經(jīng)驗(yàn),沒(méi)有絲毫的保留,她告訴我如何去適應(yīng),如何順利實(shí)現(xiàn)從校園人到職場(chǎng)人的身份轉(zhuǎn)變,在她的身上,我感受到了陽(yáng)光、朝氣,更讓我明白,什么叫做未來(lái)可期、韶華不負(fù)。在具體的車(chē)道實(shí)操過(guò)程中,有班長(zhǎng)的講解,有收費(fèi)員姐姐們手把手的指導(dǎo),因?yàn)閺那岸际撬境巳藛T,如今身份轉(zhuǎn)換,我成為了為司乘人員安全出行服務(wù)的一員,難免內(nèi)心比較緊張,手忙腳亂,會(huì)有出錯(cuò)。但同事從來(lái)不斥責(zé)我們,一遍遍地輕訴別緊張,慢慢來(lái),在經(jīng)過(guò)一次又一次的實(shí)操后。我也可以比較熟練地發(fā)卡、收費(fèi),也可以很大方地向司乘人員說(shuō)您好,說(shuō)再見(jiàn)!學(xué)習(xí)路上的引路人還有很多,有剛開(kāi)始來(lái)歡迎我們的領(lǐng)導(dǎo)們,還有帶我們熟悉環(huán)境的玲姐,還有趕在我們來(lái)之前便幫我們置辦好一切物品的雯姐,還有很多很多人,雖然我一時(shí)半會(huì)還記不住他們的名字、可愛(ài)的笑臉,但來(lái)日方長(zhǎng),時(shí)間還很多。
實(shí)習(xí)還在繼續(xù),未接觸到的領(lǐng)域還在接著學(xué)習(xí)。其實(shí),從一開(kāi)始并不是很明白為什么讓我們?nèi)ジ鱾(gè)科室都實(shí)習(xí),但隨著實(shí)習(xí)一天天的過(guò)去,我漸漸明白了,雖然我們身處不同的崗位,但每個(gè)崗位都如同螺絲釘,缺一不可,現(xiàn)在熟悉的這些業(yè)務(wù),都是為以后工作的更好展開(kāi)打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),唯有此方能練就庖丁解牛的本事。不光是這些,經(jīng)過(guò)此次的實(shí)習(xí),我能夠深切地感受到,所有的高速人都值得尊敬,不懼風(fēng)雨、不畏驕陽(yáng)愛(ài)崗敬業(yè),我想這大概就是對(duì)奉獻(xiàn)的詮釋吧!
原來(lái),在我的眼里,隴縣的可愛(ài),不止它柔和的天氣、和煦的風(fēng),還有我遇見(jiàn)的所有人、所有事……
實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)18
7月29日,我來(lái)到陜西高速集團(tuán)寶雞分公司隴縣管理所參加崗前培訓(xùn),一周的培訓(xùn),使我對(duì)高速公路收費(fèi)工作有了一個(gè)全面而深刻的了解。
一方面是收費(fèi)員崗位培訓(xùn)。收費(fèi)班長(zhǎng)為我們講授了文明禮儀、微笑服務(wù)、收費(fèi)亭內(nèi)的日常收費(fèi)及特情處理工作,并對(duì)亭內(nèi)的軟硬件及應(yīng)急報(bào)警等設(shè)施設(shè)備的操作方法及注意事項(xiàng)進(jìn)行講解,同時(shí)在班長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,我們進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)操作發(fā)卡、收費(fèi)工作。另一方面是票證員崗位培訓(xùn)。票證室的同事為我們安排了一整天的培訓(xùn)內(nèi)容,分別講解了票證室各類(lèi)票證的領(lǐng)取、發(fā)放及保存、車(chē)道備用金的發(fā)放和回收及銀行解款等工作,并為我們完整演示了一遍正常交接班的票證工作流程。
經(jīng)過(guò)培訓(xùn),讓我們充分認(rèn)識(shí)了收費(fèi)站工作的重要性,同時(shí)要求我們必須做到從細(xì)從真,認(rèn)真負(fù)責(zé),從細(xì)節(jié)著手提升業(yè)務(wù)能力,積累經(jīng)驗(yàn),不斷思考,更好的做好日常工作。
實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)19
本次實(shí)訓(xùn)中,我在中汽研的智能業(yè)務(wù)本部網(wǎng)聯(lián)技術(shù)研究部擔(dān)任實(shí)習(xí)信息安全研發(fā)工程師。我從零開(kāi)始學(xué)習(xí)了WEB安全和滲透測(cè)試相關(guān)知識(shí),由于沒(méi)有其他同學(xué)報(bào)我們部門(mén),因此我在兩名企業(yè)老師的指導(dǎo)下一個(gè)人完成了所有的實(shí)訓(xùn)任務(wù)。在此過(guò)程中,我遇到了各種各樣的困難,最后在老師的幫助下得以解決。這樣的方式也讓我更好地鍛煉到了與老師溝通的能力,體驗(yàn)了一波了2對(duì)1指導(dǎo)的實(shí)訓(xùn),也讓我體會(huì)到在遇到困難時(shí),多查、多問(wèn)、多實(shí)踐,方法總會(huì)比困難多。
除此之外,我還擔(dān)任中汽研的實(shí)訓(xùn)負(fù)責(zé)人,需要每天加班收集和整理大家的實(shí)訓(xùn)日?qǐng)?bào),以及在最后幫大家檢查和提交實(shí)訓(xùn)報(bào)告,并制作最后的實(shí)訓(xùn)推送。在兩個(gè)月的工作中,我充分鍛煉了自己的溝通能力、提高了工作效率。我相信通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)的磨練,在以后的工作中,無(wú)論是從事技術(shù)崗,還是行政崗,我都能具備對(duì)應(yīng)的工作能力,努力提升自己的綜合能力。
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在兩個(gè)月前剛進(jìn)入中汽研時(shí)我感到有些生疏與陌生,但在實(shí)訓(xùn)期間承蒙了亮哥與黃學(xué)長(zhǎng)的照顧與鼎力協(xié)助,幫助我解決了很多硬件上的需求問(wèn)題與實(shí)訓(xùn)任務(wù)的難點(diǎn),我也很快適應(yīng)了線上實(shí)訓(xùn)的環(huán)境。在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)期間,由于我已在實(shí)訓(xùn)任務(wù)方面已有了相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)積累,在學(xué)長(zhǎng)的幫助下,也超前完成了實(shí)訓(xùn)任務(wù)“實(shí)時(shí)交通信號(hào)目標(biāo)檢測(cè)系統(tǒng)”的開(kāi)發(fā)工作。在亮哥的建議下,我又額外學(xué)習(xí)了VisualTracking等方面的知識(shí),極大的擴(kuò)寬了我的視野,讓我對(duì)未來(lái)的研究方向有了更多的選擇與理解。
通過(guò)這次在中汽研線上實(shí)訓(xùn)的短短2個(gè)月,讓我結(jié)識(shí)了幾位優(yōu)秀又平易近人的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐,切實(shí)提升了自身的團(tuán)隊(duì)溝通能力、獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。同時(shí),也熟悉了智能網(wǎng)聯(lián)汽車(chē)的相關(guān)概念,對(duì)AutoPilot領(lǐng)域有了進(jìn)一步的認(rèn)知,為今后的工作打下了理論基礎(chǔ),受益匪淺。
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轉(zhuǎn)眼間,為其八周的實(shí)訓(xùn)工作就要結(jié)束了,回顧在這期間的工作,我受益匪淺。這將近兩個(gè)月的時(shí)間里,在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下,通過(guò)我的努力,我學(xué)到了很多在學(xué)校的課堂上沒(méi)有學(xué)到的東西,也使我加深了對(duì)自己專(zhuān)業(yè)的認(rèn)知,從而確定了自己以后的努力方向。
雖然在學(xué)校安排的課程里,我有過(guò)和同學(xué)一起完成一個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)歷,但在這次實(shí)訓(xùn)里,當(dāng)真正地接觸到一個(gè)公司的產(chǎn)品,參與到公司的法規(guī)智庫(kù)系統(tǒng)云端版的調(diào)研、設(shè)計(jì)、測(cè)試等工作時(shí),我還是顯得有些心有余而力不足的,比如在進(jìn)行系統(tǒng)的業(yè)務(wù)需求整理時(shí),與在學(xué)校課程里學(xué)到的需求分析不太一樣,導(dǎo)致我剛開(kāi)始無(wú)從下手,經(jīng)過(guò)老師的指導(dǎo),我了解并學(xué)會(huì)了業(yè)務(wù)需求的分析及設(shè)計(jì),并參與到了法規(guī)智庫(kù)系統(tǒng)原型的設(shè)計(jì)工作。
在這期間,我也認(rèn)識(shí)到了與指導(dǎo)老師進(jìn)行及時(shí)溝通的重要性,當(dāng)工作遇到問(wèn)題時(shí),應(yīng)該及時(shí)與老師進(jìn)行溝通,而不是按照自己的想法接著進(jìn)行下去。這樣如果自己的想法不正確,便會(huì)需要重新開(kāi)始這份工作,這樣就浪費(fèi)了很多的時(shí)間。除此之外。我也學(xué)到了在做事情時(shí),要注意QCT的思路問(wèn)題。在進(jìn)行調(diào)研工作時(shí),由于我沒(méi)有這個(gè)清晰的思路,導(dǎo)致調(diào)研工作進(jìn)行地并不是很順利,老師指出了我存在的思路問(wèn)題,我的思路一下子豁然開(kāi)朗,調(diào)研工作進(jìn)展地也很順利。我深深地體會(huì)到了一個(gè)正確的思路對(duì)一份工作的重要性。
經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓(xùn),我不僅鞏固了學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí),也開(kāi)闊了眼界,還積累了許多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),更領(lǐng)會(huì)到除了在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí),實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也顯得尤為重要。我相信,此次的實(shí)訓(xùn)體驗(yàn),會(huì)為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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時(shí)間過(guò)的真快,一個(gè)星期的液壓實(shí)訓(xùn)就要結(jié)束了。在這一個(gè)星期里,我們學(xué)到了很多。我們了解了工程機(jī)械液壓系統(tǒng)的組成、原理,能簡(jiǎn)單判斷液壓系統(tǒng)的故障原因并做排除。液壓是一門(mén)在生活中經(jīng)常遇到的東西,所以我們學(xué)這門(mén)課是非常有必要的。通過(guò)實(shí)習(xí),總的來(lái)說(shuō)有以下幾個(gè)心得:
1、了解到了液壓系統(tǒng)的工作原理及各個(gè)液壓回路的作用。
2、鍛煉了我的觀察能力和知識(shí)的運(yùn)用能力,也學(xué)到了液壓系統(tǒng)的每個(gè)液壓裝置是如何運(yùn)作,是理論與實(shí)際相結(jié)合。
3、在實(shí)踐中提高了我的社會(huì)工作能力,在實(shí)習(xí)當(dāng)中從身邊的人或看到的事物讓我了解到很多書(shū)上所沒(méi)有的,也從中掌握了很多實(shí)際性的工作經(jīng)驗(yàn)。為以后參加工作帶來(lái)很多有用的知識(shí),也從中體味到了工作的艱辛,了解到當(dāng)前社會(huì)大學(xué)生工作面臨的嚴(yán)峻問(wèn)題,促使自己更加努力學(xué)習(xí)更多知識(shí)。
4、學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作,了解到團(tuán)隊(duì)精神的無(wú)比重要性,對(duì)于以后進(jìn)入社會(huì)后,再需要有與人合作的項(xiàng)目,也不會(huì)再心生畏懼,這次的實(shí)踐也讓我知道作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的重要性,每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都十分重要,但往往關(guān)鍵時(shí)刻,團(tuán)隊(duì)中一些最正確的聲音是不能因?yàn)橹С值娜藬?shù)少而置之不理的,當(dāng)我們心中有自我的想法時(shí)更加應(yīng)該在團(tuán)隊(duì)中表達(dá)出來(lái)。
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我鞏固和加深對(duì)書(shū)本相關(guān)理論知識(shí)的理解,用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)理論和促進(jìn)對(duì)理論知識(shí)的學(xué)習(xí);掌握液壓系統(tǒng)基本組成和結(jié)構(gòu)、各液壓部件及其相互間的連接關(guān)系、注意事項(xiàng)、同時(shí)鍛煉和培養(yǎng)動(dòng)手能力。
經(jīng)過(guò)對(duì)書(shū)本上理論知識(shí)的實(shí)踐,我對(duì)于課本上的理論知識(shí)有了更深刻的理解,對(duì)于我以后的學(xué)習(xí)工作有非常大的益處。
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孫老師的帶領(lǐng)下,我們完成了為期四個(gè)星期的PLC實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束。在這四周的是學(xué)歷我學(xué)到了很多,通過(guò)這次對(duì)PLC控制,讓我了解了plc梯形圖、指令表、外部接線圖有了更好的了解,也讓我了解了關(guān)于PLC設(shè)計(jì)原理。有很多設(shè)計(jì)理念來(lái)源于實(shí)際,從中找出最適合的設(shè)計(jì)方法。
這次我們的主要實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目有:
1、工作臺(tái)自動(dòng)往返,要求:用PLC控制實(shí)現(xiàn)工作臺(tái)的自動(dòng)往返運(yùn)動(dòng);
2、電控機(jī)星三角形降壓?jiǎn)?dòng),要求:按下啟動(dòng)按鈕SB1時(shí),電動(dòng)機(jī)Y形啟動(dòng),5S后自動(dòng)轉(zhuǎn)為三角形運(yùn)行;
3、兩臺(tái)電機(jī)順序控制;
4、按鈕交通燈控制;
5、十字路口交通信號(hào)燈控制;
6、機(jī)械手控制;
7、多種液體混合;
8、四節(jié)傳送帶運(yùn)送,要求:系統(tǒng)啟動(dòng)后,配料裝置自動(dòng)識(shí)別貨車(chē)到位情況和能夠?qū)ω涇?chē)進(jìn)行裝料;
9、音樂(lè)噴泉;
10、小車(chē)三點(diǎn)往返運(yùn)動(dòng);
11、水塔水位控制;
12、搶答器。
雖然本次課程設(shè)計(jì)是要求自己獨(dú)立完成,但是,彼此還是脫離不了集體的力量,遇到問(wèn)題和同學(xué)互相討論交流,也在老師的幫助下完美的完成。再這次的PLC實(shí)訓(xùn)里孫老師對(duì)我們要求了很多,比如在作圖中他要求我們把圖看清楚理清思路,最好把順序指令先寫(xiě)出來(lái)再作圖等等一些要求跟技巧。這次實(shí)訓(xùn)我學(xué)了很多知識(shí),給了我很多啟示。在今后的學(xué)習(xí)過(guò)程中,我想我要更加努力的學(xué)習(xí)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí),多多與同學(xué)和老師交流。而且,這次實(shí)訓(xùn)給與我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn),讓我深刻的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。所以,在以后的學(xué)習(xí)的過(guò)程中,我會(huì)更注重自己的操作能力和應(yīng)變能力。
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在xx公司已經(jīng)工作x個(gè)月,在剛剛進(jìn)入公司實(shí)習(xí)的身份讓我沒(méi)有很多的自信,這段時(shí)間以來(lái)我在工作中一向盡職盡責(zé),不敢忘記自我的來(lái)到xx公司實(shí)習(xí)的初心,我要成為一個(gè)更加優(yōu)秀的自我,不斷進(jìn)取,這樣才能在工作中站穩(wěn)腳跟,短短的實(shí)習(xí)工作讓我經(jīng)常感受到提高,那種感覺(jué)真的是說(shuō)不出來(lái)的享受,在提高的同時(shí)也能感受到在——公司的歡樂(lè),這實(shí)習(xí)期已過(guò)在公司的每一個(gè)同時(shí)的幫忙下,我到了的公司同事之間的團(tuán)結(jié),實(shí)習(xí)期的工作結(jié)束,不曾忘了自我是一名xx的員工,現(xiàn)對(duì)自我工作總結(jié)一下:
自今年x月份進(jìn)入公司以來(lái),實(shí)習(xí)這段時(shí)間,感受頗多,我會(huì)經(jīng)常想到一點(diǎn),我在學(xué)校的學(xué)習(xí)是不夠的在xx公司工作的這段時(shí)間我深深的感受到了,實(shí)習(xí)的這段經(jīng)歷讓我學(xué)到了很多,當(dāng)然不明白來(lái)到——公司不是來(lái)學(xué)東西的,為公司創(chuàng)造價(jià)值才是首要的,工作之初來(lái)到公司在老員工的帶領(lǐng)下我很快就適應(yīng)了工作,我虛心的學(xué)習(xí),我一向認(rèn)為在工作中學(xué)習(xí)的是最值得記住的,學(xué)?偸侨鄙龠@種實(shí)踐的機(jī)會(huì),這次的實(shí)習(xí)讓我很珍惜。
我在工作中很認(rèn)真,明白自我的工作目標(biāo),領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的教導(dǎo)我一向記在心中,這短短的實(shí)習(xí)期,我完成了自我實(shí)習(xí)工作,到達(dá)了學(xué)校的要求,可是在工作中我得我工作也會(huì)有不足,同事們都會(huì)很熱情的提出來(lái),幫忙我,在這段時(shí)間中我擺正自我的位置,實(shí)習(xí)的工作是比較簡(jiǎn)單的可是也是慢慢的一個(gè)轉(zhuǎn)變,在剛進(jìn)入的公司的時(shí)候我的工作很簡(jiǎn)單,沒(méi)什么難度,我一般都會(huì)在工作之余好好學(xué)習(xí)我們公司的業(yè)務(wù),恨得知識(shí)我都了解的不完全,包括一些工作上的情景,我們公司工作上的一些情景不是很清楚,前期的工作我對(duì)自我要求很高,我認(rèn)為來(lái)到一個(gè)地方工作就要把這個(gè)地方了解的清楚,異常是自我的工作,不能夠馬虎,在工作中我經(jīng)常會(huì)覺(jué)得自我學(xué)到的不夠,因?yàn)樽晕覍W(xué)的在此之前從來(lái)沒(méi)有實(shí)際的發(fā)揮過(guò),在工作中經(jīng)常很多東西不會(huì),這樣的情景讓我覺(jué)得自我的知識(shí)不夠用。
這短短的實(shí)習(xí)期,我收獲了很多,更多的是對(duì)工作的一種進(jìn)取態(tài)度,不會(huì)輕易的放棄,即使在工作中經(jīng)常遇到難題,可是我相信自我能夠堅(jiān)持,問(wèn)題總是人來(lái)解決的,作為——公司的一員我聽(tīng)到最多的就是放棄是可恥的,解決問(wèn)題才是王道。
實(shí)習(xí)的這段經(jīng)歷讓我更加正確的看待自我,我自身也有一些問(wèn)題,雖然細(xì)微但也不是很好,在平時(shí)工作中不夠細(xì)心,作為一名實(shí)習(xí)生這得重視,我必須好好的改善。
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很快地實(shí)訓(xùn)告一段落了!有點(diǎn)舍不得。
在實(shí)訓(xùn)的期間里,我們明白,綜合實(shí)踐活動(dòng)是在教師的指導(dǎo)下,由學(xué)生自主進(jìn)行的綜合性學(xué)習(xí)活動(dòng)。我們選取了“愛(ài)上吃蔬菜”的綜合實(shí)踐活動(dòng)的課題,經(jīng)過(guò)了一番的討論及教師對(duì)活動(dòng)的方案進(jìn)行優(yōu)化后,分了組,我被安排在戶外調(diào)查組里進(jìn)行戶外的調(diào)查訪問(wèn)工作,我們小組到了農(nóng)田菜市場(chǎng)了解到了很多蔬菜知識(shí)也認(rèn)識(shí)到了農(nóng)民種菜的不容易。在期間我還擔(dān)任攝影師,拍了組員的各種活動(dòng)照片也錄制了組員咨詢(xún)當(dāng)?shù)厝说囊恍╆P(guān)于蔬菜種植知識(shí)的錄像,我覺(jué)得我們戶外調(diào)查組的工作做的很成功!
在小組演練活動(dòng)方案的實(shí)施中,我們一邊把要探究的成果能更好的呈現(xiàn)做了準(zhǔn)備,同時(shí)還對(duì)教師表現(xiàn)和小學(xué)生的言行進(jìn)行探討,提出各自的意見(jiàn)進(jìn)一步完善并多次的進(jìn)行模擬教學(xué)。
在教學(xué)錄像中,我們的表現(xiàn)很用心,能從一個(gè)小學(xué)生的形態(tài)與教師進(jìn)行互動(dòng)。
可是美中不足的是在我們小組成果匯報(bào)時(shí),播放采訪視頻時(shí)時(shí)間沒(méi)有控制好,采訪視頻未能更好的剪輯,在研究小學(xué)生的表現(xiàn)時(shí),低估了小學(xué)生的調(diào)查處理潛力,未能更好的分析和匯報(bào)活動(dòng)調(diào)查的成果,還有就是蔬菜的知識(shí)沒(méi)有很好的在匯報(bào)中得到宣傳,雖然有不少的漏洞可是總體的課堂效果還是不錯(cuò)的!
我覺(jué)得在這周的實(shí)訓(xùn)中過(guò)得很充實(shí),調(diào)查得很認(rèn)真,結(jié)果也不錯(cuò),我覺(jué)得這是這學(xué)期最開(kāi)心的時(shí)刻,雖然僅有一周,但真的真的很高興能體會(huì)到合作的歡樂(lè)!
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通過(guò)兩周時(shí)間的PRO/E的實(shí)訓(xùn),使得我的PRO/E有了很大的進(jìn)步,收益不少,現(xiàn)對(duì)我這兩周內(nèi)實(shí)訓(xùn)進(jìn)行一下總結(jié):通過(guò)為期兩周的PRO/E實(shí)訓(xùn),使我有著很深的體會(huì),讓我學(xué)習(xí)到的許多寶貴的知識(shí),也讓我發(fā)現(xiàn)了自己身上還存在著很多的不足,這次實(shí)訓(xùn)讓我有了非常大的收獲。
在高葛、徐家忠、趙小剛?cè)焕蠋煹膸ьI(lǐng)下,我們完成了為期兩周的CAD/CAM實(shí)訓(xùn),在實(shí)訓(xùn)期間高老師給我留下了非常深刻的印象,我非常清楚的記得在實(shí)體圖設(shè)計(jì)時(shí),老師的授課風(fēng)格很獨(dú)特,讓我們自己先摸揣,并告訴我們“只有自己摸索出的才是印象最深刻的!如果實(shí)在沒(méi)有摸索出來(lái)他再告訴我們。”在此期間我們沒(méi)有摸索繪制出來(lái)的實(shí)體圖、工程圖老師不厭其煩的一遍又一遍為我們解惑。實(shí)訓(xùn)期間老師把講的時(shí)間減少,增加我們自己練習(xí)的時(shí)間。在老師作必要的引導(dǎo)后,我們自己去做題,自己去思考,自己去考慮如何做會(huì)更容易,哪種方法更快捷,而不是像以前那樣被老師的思維牽著走,被動(dòng)地接受老師的方法,使我們向靈活掌握技能實(shí)用型發(fā)展。
通過(guò)實(shí)訓(xùn),使自己學(xué)到了更多更深的畫(huà)圖PRO/E的知識(shí)。雖然現(xiàn)在學(xué)到的PRO/E還是很少,還是比較淺的知識(shí),但比實(shí)訓(xùn)之前所學(xué)到的多了很多,之前的上課雖然也學(xué)了做工程圖、實(shí)體圖,但那只是老師講了而已,自己沒(méi)有弄得很清楚,視圖的放置及剖面都是很模糊,也可能是因?yàn)橛洃洸簧畹脑虬桑?jīng)過(guò)實(shí)訓(xùn)那個(gè)方面的知識(shí)也慢慢地變得清析,了解也更加深刻。
通過(guò)實(shí)訓(xùn),最重要的是使自己從被動(dòng)地聽(tīng)課轉(zhuǎn)向主動(dòng)的學(xué)習(xí)、主動(dòng)地思考?吹筋}目會(huì)自己去想如何去做,哪樣做更方便更快捷。而不是去想老師當(dāng)初教我們是如何做的、每個(gè)步驟是什么。以前我們除了只是課堂上認(rèn)真聽(tīng)課外,其它的時(shí)間也是沒(méi)有做練習(xí)的,就算做練習(xí)也是記著老師的每個(gè)步驟然后去操作的,根本都沒(méi)有一點(diǎn)的主動(dòng)性、靈活性,做題的思維也是機(jī)械性的動(dòng)作。
通過(guò)兩周時(shí)間的實(shí)訓(xùn),我掌握了更多的PRO/E畫(huà)圖知識(shí),解決了更多的問(wèn)題。使自己從被動(dòng)地接受老師的思維方式向主動(dòng)地思考、主動(dòng)性更高、靈活性更強(qiáng)的方向轉(zhuǎn)變。在實(shí)訓(xùn)中收獲不少!并為我以后的工作提供的一條陽(yáng)關(guān)大道,在此衷心的感謝老師!
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我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,成為一名實(shí)訓(xùn)業(yè)務(wù)員,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后,我進(jìn)入了xx金星啤酒銷(xiāo)售總公司;于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司,我從基層的訪銷(xiāo)員,實(shí)訓(xùn)業(yè)務(wù)員做起,時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里,我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)訓(xùn)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),曾夜不能寐的思考解決方法,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄。
就這樣,一個(gè)月,兩個(gè)月過(guò)去了,我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并及時(shí)的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上,能很好的處理同客戶的關(guān)系,同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我?guī)?lái)的樂(lè)趣。
首先,我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模,實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,是完全的市場(chǎng)精耕。
其次,我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營(yíng)銷(xiāo),在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻,在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1。8升的大豆油,展示兩個(gè)月,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地,各個(gè)廠家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!
在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),更是在比拼實(shí)力,都在買(mǎi)店,你出3000,我出5000,經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價(jià),花費(fèi)了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi)。
時(shí)止今天,我的實(shí)訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束了,在這三個(gè)月當(dāng)中,我付出了很多的辛勞,同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,已成為集團(tuán)公司的一名正式銷(xiāo)售人員,享受?chē)?guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后,感謝我的母!獂x商業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校,一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師,學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了。
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng),同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的指導(dǎo)和教誨。
感謝銷(xiāo)售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心,感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng),感謝太康銷(xiāo)售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照,再次向你們致謝。
轉(zhuǎn)眼間,一周的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,給我留下的是無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì)。這次的實(shí)訓(xùn)主題是“校園經(jīng)濟(jì)”。校園經(jīng)濟(jì)是面向?qū)W生、依托校園而發(fā)展起來(lái)的一種區(qū)域性經(jīng)濟(jì)。其主體是大學(xué)生,發(fā)展領(lǐng)域也主要來(lái)自于校園。這是個(gè)符合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn),現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子,可以打開(kāi)我們另一個(gè)通往成功的大門(mén)。
這次是一個(gè)團(tuán)體作業(yè),我們團(tuán)體一共有五個(gè)人,當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題,我們各抒己見(jiàn),看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手,最后根據(jù)我們團(tuán)體五個(gè)人的特點(diǎn)和意見(jiàn),我們確定我們的賣(mài)點(diǎn)是早餐?赡茉绮蛯(duì)于我們來(lái)說(shuō),并不是什么新鮮事。但是作為一個(gè)在校居住的大學(xué)生,每天面對(duì)食堂一樣的早餐或是外面我們認(rèn)為不健康的早餐,還有一點(diǎn)就是現(xiàn)在的大學(xué)生都有睡懶覺(jué)的習(xí)慣,那樣就會(huì)忽略吃早餐。但是早餐對(duì)每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都很重要,不能忽略。根據(jù)這些意見(jiàn),我們的“早點(diǎn)來(lái)”早餐店就應(yīng)運(yùn)而生。我們的早餐店最重要的一個(gè)功能就是親自把早餐送到消費(fèi)者的手里。
做策劃書(shū)之前,我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù),根據(jù)計(jì)劃,我們?cè)谂,每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境,只有先分析好營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,才能制定好營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略。分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境時(shí),我們五個(gè)人,一起考慮,每個(gè)人都說(shuō)出自己的看法,不管正確與否,然后統(tǒng)一意見(jiàn)。環(huán)境分析完,我們也對(duì)這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解。接下來(lái)就是調(diào)研與預(yù)測(cè),主要是問(wèn)卷設(shè)計(jì),接著根據(jù)問(wèn)卷的填寫(xiě)意見(jiàn),再進(jìn)行問(wèn)卷分析。問(wèn)卷設(shè)計(jì),主要是確定我們是否有市場(chǎng),大家對(duì)于這樣一個(gè)市場(chǎng)是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見(jiàn),可以改良我們的產(chǎn)品,可以看清楚市場(chǎng)。面對(duì)回收的問(wèn)卷,我們看到了很多誠(chéng)懇的意見(jiàn)。我們對(duì)我們的市場(chǎng)充滿了信心,甚至有一些同學(xué)問(wèn)我們是不是真的要開(kāi)店。聽(tīng)到詢(xún)問(wèn)聲,我們信心十足,覺(jué)得當(dāng)初我們的想法是可行的,而且大家都很重視早餐,只是有時(shí)由于時(shí)間的關(guān)系而放棄吃早餐。從一份一份的問(wèn)卷中,我們看到潛在的大市場(chǎng),并且前景很樂(lè)觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場(chǎng)并對(duì)其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場(chǎng)確定下一步。緊接著就是營(yíng)銷(xiāo)策略組合,這步是最關(guān)鍵的,需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)這些方面分析,每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā),才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。在進(jìn)行“4PS”分析時(shí),我們團(tuán)體的五個(gè)人都在盡自己的努力,想盡辦法努力開(kāi)拓我們的市場(chǎng)。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。
當(dāng)然,要做好一個(gè)策劃,還需要對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算,雖然我們沒(méi)有真正接觸過(guò)企業(yè)的創(chuàng)業(yè),沒(méi)有看過(guò)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)分析等等,但是我們還是根據(jù)我們已有的市場(chǎng),對(duì)我們的資金進(jìn)行了一個(gè)預(yù)算。最后就是總結(jié),通過(guò)總結(jié),可以看到我們面對(duì)市場(chǎng)該從哪里入手,我們還有哪些不足的地方。
這次的實(shí)訓(xùn),把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際,這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解,鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。通過(guò)團(tuán)體合作,我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體,這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益,給我們積累了經(jīng)驗(yàn),能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái)。
實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)28
企業(yè)銷(xiāo)售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場(chǎng)需求。人們把具備這個(gè)條件的商品稱(chēng)為是適銷(xiāo)對(duì)路的。只有存在市場(chǎng)需求,商品才能銷(xiāo)售出去。某種商品的市場(chǎng)需求,是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)于該商品有購(gòu)買(mǎi)力的欲購(gòu)數(shù)量。如果某種商品的市場(chǎng)需求確實(shí)存在,而且企業(yè)知道需要的顧客是誰(shuí),在哪里,就可以順利地進(jìn)行商品銷(xiāo)售。通過(guò)今天的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)讓我深深的明白:“怎樣才能成為一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人員”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)綜合性很強(qiáng),靈活性很強(qiáng)的學(xué)科?梢允刮覀兂浞值耐诰蜃陨淼臐摿。剛開(kāi)始老師對(duì)今天的內(nèi)容做了簡(jiǎn)單的介紹和全程的操作是我們對(duì)今天的學(xué)習(xí)內(nèi)容產(chǎn)生了興趣并有了一個(gè)整體的輪廓,并收集了相關(guān)的信息和資料。
開(kāi)始了我選擇了東北地區(qū)作為我的目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)合了3000萬(wàn)啟動(dòng)資金并進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查分析采用了問(wèn)卷調(diào)查的手段,結(jié)合了該地區(qū)的人口特點(diǎn)對(duì)手機(jī)的供求市場(chǎng)進(jìn)行總體的分析,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行分析,swot分析等,一切的營(yíng)銷(xiāo)都以營(yíng)利為目的,F(xiàn)在我不是一個(gè)人,而是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。銷(xiāo)售策略對(duì)一個(gè)企業(yè)的生存有重要意義,通過(guò)定價(jià)策略,銷(xiāo)售策略,產(chǎn)品策略。等控制企業(yè)的發(fā)展的強(qiáng)大。開(kāi)始我就遇到很大的困難,由于企業(yè)的市場(chǎng)占有率低,是企業(yè)進(jìn)入困境,我發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售渠道的重要性,我選擇開(kāi)辟華東地區(qū)作為新的目標(biāo)市場(chǎng),并采取廣告策略,但手機(jī)的生產(chǎn)成本較高沒(méi)有做好預(yù)算導(dǎo)致企業(yè)再次陷入絕境。后來(lái)在同學(xué)的幫助下我結(jié)束這次訓(xùn)練,雖然錯(cuò)誤連連,企業(yè)也沒(méi)有盈利可是我總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)對(duì)下一次的訓(xùn)練做好了準(zhǔn)備。
在第二次的模擬試驗(yàn)中,我防微杜漸,首先不再將公司的產(chǎn)品局限于低檔產(chǎn)品而是生產(chǎn)高中檔產(chǎn)品,利用廣告效益增加市場(chǎng)份額,我注意抓住市場(chǎng),發(fā)揮市場(chǎng)潛力。我發(fā)現(xiàn)一名經(jīng)營(yíng)者要做到準(zhǔn)確的把握市場(chǎng),制作優(yōu)良的營(yíng)銷(xiāo)的方案,絕對(duì)的告別紙上談兵,抓住經(jīng)驗(yàn),一個(gè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者要有一定的規(guī)劃,如果盲目的生產(chǎn)或盲目的銷(xiāo)售,只會(huì)適得其反。
1、在變化中進(jìn)行決策,要求其決策者要有很強(qiáng)的能力,要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識(shí)別力和決斷力。
2、注重市場(chǎng)調(diào)研,收集并分析大量的信息,只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策。
3、要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)頭,利于不敗之地。
4、既要制定較長(zhǎng)期的戰(zhàn)略計(jì)劃,決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),又要有具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,具體實(shí)施戰(zhàn)略目標(biāo)。
5、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)不是一個(gè)人的事情,而是需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)。發(fā)揮整體的力量。
以上就是我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的簡(jiǎn)要總結(jié)。
一周的實(shí)訓(xùn)雖然困哪重重,卻讓我受益匪淺,我深深的了解到每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的艱難,經(jīng)歷了巨大的壓力和不懈的努力。要成功就必須有充足的準(zhǔn)備。還要具有對(duì)市場(chǎng)的洞察力,創(chuàng)新意識(shí)和管理的才能,把握每一次機(jī)會(huì)。
不知不覺(jué),一周網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)已經(jīng)圓滿結(jié)束;叵朐谶@周的實(shí)訓(xùn)生活,雖然不用怎么上課,但其實(shí)工作量還挺大的。每天都對(duì)著一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的資料,眼前不是百度就是Google。很多相關(guān)的只是還沒(méi)有了解得很透徹,所以唯有借助網(wǎng)絡(luò)去做進(jìn)一步的了解。
在以前還沒(méi)有接觸電子商務(wù),什么概念都不懂,現(xiàn)在就不同了,現(xiàn)在我已經(jīng)對(duì)電子商務(wù)有了一定的了解。實(shí)訓(xùn)讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì),電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù),實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)(買(mǎi)賣(mài))過(guò)程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對(duì)面的、看著實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易。而是通過(guò)網(wǎng)絡(luò),通過(guò)網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易(買(mǎi)賣(mài))。
這次實(shí)訓(xùn)的目的與要求,是讓我們學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗(yàn),使學(xué)生了解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過(guò)程,并對(duì)電子商務(wù)的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域有感性的認(rèn)識(shí)。當(dāng)中除了純粹的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方塊之外,還包含了網(wǎng)絡(luò)店鋪客服問(wèn)題和第三方物流方面的知識(shí)。這次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容其實(shí)很多,剛開(kāi)始看起來(lái)覺(jué)得應(yīng)該會(huì)很容易的,但是,實(shí)際做起來(lái)才知道不那么簡(jiǎn)單。尤其是在開(kāi)網(wǎng)店這一部分,如果是一個(gè)人在弄,根本是做不好的,這也需要合作,這讓我明白到,走入社會(huì)后不要什么都是一個(gè)人弄,與別人一起合作,你可以做的更好的。
通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn),讓我知道,電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這種新型的國(guó)際貿(mào)易方式以其特有的優(yōu)勢(shì)(成本低、易于參與、對(duì)需求反映迅速等),已被愈來(lái)愈多的國(guó)家及不同行業(yè)所接受和使用。這種新興貿(mào)易方式對(duì)傳統(tǒng)法律(無(wú)論是英美法系,還是大陸法系)關(guān)于合同的成立條件、合同有效性規(guī)范、支付方法、提單的轉(zhuǎn)讓等一系列法律法規(guī)和要求,提出了嚴(yán)肅的挑戰(zhàn),F(xiàn)行的法律法規(guī)已無(wú)法滿足電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的需求,阻礙了電子商務(wù)的正常發(fā)展。因此,有必要為電子商務(wù)建立起一套必要的法律法規(guī)和共同遵守的商業(yè)規(guī)則,為電子商務(wù)的動(dòng)作提供法律依據(jù),以促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易更好的發(fā)展。雖然我知道的可能還不是很多,但這次實(shí)訓(xùn)給了我一個(gè)很好機(jī)會(huì),讓我知道很多知識(shí),電子郵件服務(wù)、網(wǎng)上銀行服務(wù)、電子錢(qián)包管理與使用。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中,有很多優(yōu)秀認(rèn)真的人,借此機(jī)會(huì)向他們學(xué)習(xí)外,更能看到別人為了目標(biāo)所付出的心力,同學(xué)之間的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一個(gè)同學(xué)在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中,都可以說(shuō)遇到過(guò)挫折。尤其是有的時(shí)候操作得不到結(jié)果的時(shí)候,伴隨而來(lái)的壓力和毫無(wú)頭緒的想法,常常令我苦惱,也正是因?yàn)檫@樣,使我對(duì)自己的能力有更清楚的認(rèn)識(shí)。我認(rèn)識(shí)到了要學(xué)好電子商務(wù),要注重理論和實(shí)踐相結(jié)合,理論固然重要,但實(shí)訓(xùn)操作才能使我們更快的掌握這些知識(shí)。
雖然這次實(shí)訓(xùn)比較的辛苦,但通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我接觸到了很多新的東西,這些東西給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)與實(shí)際操作,學(xué)校給我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),從理論和操作這兩方面融會(huì)我們的知識(shí),為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學(xué)的還有很多,要接觸的還有很多,以后的路還很漫長(zhǎng),我相信我們會(huì)更加努力的,把握現(xiàn)在,有什么關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不明白的還可以問(wèn)李老師。我們要為自己的未來(lái)而奮斗,我堅(jiān)信,只要我用心去發(fā)掘,勇敢的嘗試,一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā),也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn),我會(huì)慢慢成長(zhǎng)、成熟,我相信不遠(yuǎn)的未來(lái)定會(huì)有屬于我們自己一片美好的天空。我們會(huì)用我們學(xué)回來(lái)的知識(shí)闖出一片天。
實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)29
項(xiàng)目中成長(zhǎng)
原以為在淘寶快速成長(zhǎng)的方法是看優(yōu)秀的人做項(xiàng)目,錯(cuò),其實(shí)自己經(jīng)歷項(xiàng)目才是成長(zhǎng)的最好途徑。原以為在淘寶實(shí)訓(xùn)不會(huì)有做事情的機(jī)會(huì),錯(cuò),其實(shí)實(shí)訓(xùn)生也有足夠的空間經(jīng)歷各種各樣的項(xiàng)目。在淘寶實(shí)訓(xùn)半年時(shí)間做了十個(gè)大大小小的項(xiàng)目、日常,有的項(xiàng)目歷時(shí)較長(zhǎng),有的日常幾天就搞定。
有的項(xiàng)目需要進(jìn)行用戶調(diào)研,選擇哪一種研究形式,選擇哪些用戶,怎樣設(shè)計(jì)問(wèn)題……有的項(xiàng)目需要進(jìn)行視覺(jué)設(shè)計(jì),選擇什么樣的色調(diào),有什么樣的規(guī)范,視覺(jué)對(duì)信息層級(jí)的表現(xiàn),哪些地方能夠突破創(chuàng)新,哪些地方又需要遵守……有的日常會(huì)讓我研究ONMOUSEOVER有多少種表現(xiàn)形式,每一種表現(xiàn)形式有什么特點(diǎn),是向上彈出還是向下彈出……有的日常會(huì)讓我分析“取消”和“結(jié)束”到底有啥區(qū)別,分析“提示”和“提醒”有什么區(qū)別……
做項(xiàng)目就像是一個(gè)知識(shí)的篩選器、檢測(cè)器。篩選你之前學(xué)過(guò)的知識(shí)哪些是有用的,哪些是沒(méi)用的,檢測(cè)哪些知識(shí)需要深入學(xué)習(xí),哪些知識(shí)可以放棄。這樣就可以做到有的放矢地學(xué)習(xí),也是經(jīng)驗(yàn)的積累,更是能夠快速提高執(zhí)行力。
執(zhí)行力
當(dāng)交互設(shè)計(jì)原型兩次都還不能通過(guò)的時(shí)候,或許會(huì)覺(jué)得沮喪,也確實(shí)有那么一點(diǎn),好在小二的鼓勵(lì)下順利完成的工作。當(dāng)問(wèn)及小二招實(shí)訓(xùn)生的標(biāo)準(zhǔn)和要求時(shí),會(huì)得到實(shí)訓(xùn)生也是來(lái)做事的答案,在學(xué)生的角度或許會(huì)不進(jìn)人情。當(dāng)和業(yè)務(wù)方進(jìn)行溝通時(shí),經(jīng)常會(huì)遇到各種各樣的“刁難”。當(dāng)原型做好了,期待產(chǎn)品的誕生時(shí),總會(huì)發(fā)現(xiàn)視覺(jué)和前端有些地方信息層級(jí)沒(méi)有表達(dá)清楚或者少了一個(gè)小小的交互效果。
六個(gè)月過(guò)去了,經(jīng)歷這些事情之后,我發(fā)現(xiàn)我成長(zhǎng)了。交互技能成熟了些,交互經(jīng)驗(yàn)豐富了些,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)更多了些,和業(yè)務(wù)方、視覺(jué)、前端的溝通更流暢了些,心態(tài)更成熟了些……
在我最后的實(shí)訓(xùn)總結(jié)上,老三說(shuō)到了三個(gè)字“執(zhí)行力”。我明白了,非常感謝他,也非常感謝我自己。感謝他這樣特殊的指導(dǎo)方式,感謝自己當(dāng)時(shí)在挫敗中一如既往的認(rèn)認(rèn)真真的走了過(guò)來(lái)。
我更愿意從互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的角度來(lái)做交互設(shè)計(jì)
一直認(rèn)為交互設(shè)計(jì)的寄生性非常的強(qiáng),然而恰恰在它和互聯(lián)網(wǎng)碰撞時(shí),更是產(chǎn)生了絢麗的火花,讓我著迷。
用戶體驗(yàn)的要素中將用戶體驗(yàn)分為五個(gè)層面:概念層、范圍層、結(jié)構(gòu)層、框架層、表現(xiàn)層。五個(gè)用戶體驗(yàn)層面都包含著交互設(shè)計(jì)的工作。從產(chǎn)品的概念分析,這個(gè)產(chǎn)品是幫助什么人解決什么問(wèn)題的,需要什么樣的內(nèi)容和功能,如何架構(gòu)整個(gè)網(wǎng)站創(chuàng)造良好體驗(yàn)性,如何讓單個(gè)頁(yè)面變的目標(biāo)明確而豐滿,如果在視覺(jué)上使信息更明確等等。這樣或許能夠從本質(zhì)上提高產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)。這個(gè)姑且當(dāng)做縱向坐標(biāo)軸。
我們以時(shí)間為橫向坐標(biāo)軸。這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)時(shí)期用是這樣的戰(zhàn)略模式,用戶有這樣的需求,當(dāng)發(fā)展到不同的時(shí)間的時(shí)候以及特殊的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)的時(shí)候,我們的設(shè)計(jì)模式或許已經(jīng)不能滿足用戶的需求了,我們就得對(duì)整個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行迅速的調(diào)整以適應(yīng)當(dāng)前的環(huán)境。
借用青云大哥的一句話:我們應(yīng)該把產(chǎn)品當(dāng)成自己的親生孩子來(lái)養(yǎng)。
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