雙11培訓機構招生方案

　　方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。以下是小編為大家整理的雙11培訓機構招生方案（精選5篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　雙11培訓機構招生方案1

　　一、活動目的

　　1、促進新生報名

　　2、促進老生續(xù)費和轉介紹

　　3、擴大機構知名度

　　二、活動流程

　　1、活動預熱

　　活動預熱的唯一目的就是提前告知用戶，我們即將開展什么活動，他們可以在活動中獲得什么。

　　機構可以利用多個宣傳渠道進行宣傳推廣，主要的渠道有社群、公眾號、朋友圈、1對1私聊、視頻號等。

　　注意，活動預熱期要有節(jié)奏地進行宣傳，機構可以提前規(guī)劃好：每天在哪個渠道，要發(fā)什么內容，什么時候發(fā)等等。

　　2、活動引流

　　活動預熱結束之后，我們就開始正式進入活動引流階段。機構可以利用抽獎領福利、低價體驗課等“福利鉤子”來吸引用戶前來咨詢、到訪和體驗等等。

　　注意，雙十一是電商行業(yè)的狂歡節(jié)。在此期間，大量互聯(lián)網用戶將涌入淘寶、京東等電商平臺。機構可根據自身情況，決定是否與這些平臺合作，借勢充分發(fā)揮活動的宣傳效應。

　　3、活動轉化

　　利用“福利鉤子”將用戶吸引過來之后，我們還要做好關鍵的一步：轉化。機構可以利用“限時活動優(yōu)惠”的噱頭來刺激用戶下單，包括但不限于返現(xiàn)、贈課、折扣、贈禮等形式。

　　注意，機構要安排銷售能力強的招生老師在現(xiàn)場給用戶進行推薦，引導用戶需求，激發(fā)他們的報班欲望。此外，還可以安排充場人員，在現(xiàn)場積極回應，拉動氣氛。

　　三、活動玩法

　　前面，我們對整個活動流程進行了梳理，明確了整個活動的展開節(jié)奏。那么，在活動期間，機構具體可以使用哪些活動玩法呢？下面推薦5個活動玩法，供機構參考。

　　1、 針對新學員

　　活動：“11.11元限時秒殺，領超值禮包”

　　活動詳情：活動期間，每日21：00-22：00開啟限時秒殺活動，僅需11.11元，即可搶購價值xxx元的超值課程禮包。數量有限，先搶先得！（禮包包含：價值xxx元體驗課5節(jié)+XXX品牌文具套盒+xxx元學費抵扣券）

　　領取方式：體驗課用戶可自行選擇線上或線上的上課方式，實物禮品需要到線下機構進行領取，學費抵扣券僅限雙十一期間使用。

　　活動亮點：

　�、� 以低價促銷、限時等噱頭吸引用戶，門檻低，用戶接受度高；

　　② 實物獎品引導用戶線下領取，到店后由招生老師進行引導，增加用戶轉化的可能性；

　�、蹆�(yōu)惠券限時使用，給用戶轉化再增添一大助力。

　　2、針對老學員

　　活動：“轉介紹，送課時”

　　活動詳情：雙十一活動期間，老學員進行轉介紹可領取課時：每成功介紹1位學員，即可領取2節(jié)課，以此類推。

　　活動亮點：

　　① 通過贈送課時，吸引老學員自發(fā)傳播介紹，為機構贏取口碑，同時也能極大程度地提高課程銷量；

　�、� 通過轉介紹活動，還能加深老學員與機構之間的聯(lián)系，避免老學員流失。

　　3、針對所有人

　　活動1：“分享領福利”

　　活動詳情：機構可以借助校+小程序制作雙十一活動海報，在海報中添加二維碼，用戶掃碼即可了解活動詳情和下單，同時用戶也可生成自己的分銷海報，分享活動后，下級用戶下單后，用戶可獲得傭金。

　　活動亮點：裂變性強，通過分銷傭金的方式讓活動的參與者主動成為活動分享者，不斷擴大活動宣傳。

　　活動2：“分享有禮“

　　活動詳情：轉發(fā)機構活動文案到朋友圈，截至活動結束，點贊數達到66個，即可獲得紅包或實物獎勵。

　　活動亮點：通過用戶社交圈進行傳播，吸引更多意向用戶，為機構降低廣告成本，提升轉化效果。

　　活動3：“拼團享折扣”

　　活動詳情：學員組團報班，可享受折扣。打折程度，根據組團數量來確定，比如，2人組團打9.5折、3人組團打89折等。組團人數越多，優(yōu)惠越多。

　　活動亮點：裂變性強，通過拼團享折扣的方式讓學員自動尋找他們身邊的意向學員，完成學員轉化裂變。

　　在這場全民狂歡的購物盛宴中，做好策劃是重點，落地執(zhí)行是關鍵。教培機構除了提前做好活動策劃，還要事先進行活動總動員，做到全員參與，分工明確。

　　雙11培訓機構招生方案2

　　活動目標：

　　吸引更多學生報名參加培訓課程，提高機構的知名度和影響力。

　　活動時間：

　　11月1日至11月11日，與雙11購物狂歡節(jié)同期進行。

　　活動內容：

　　a. 優(yōu)惠折扣：在活動期間，針對所有培訓課程提供特別優(yōu)惠折扣，吸引學生購買。

　　b. 免費試聽課：為了讓學生更好地了解培訓機構的課程內容和教學質量，提供免費試聽課程，讓學生體驗并決定是否報名。

　　c. 獎學金計劃：設立獎學金計劃，對在活動期間報名并通過選拔的學生提供一定的學費減免或獎勵。

　　d. 推薦有禮：鼓勵學生推薦親友報名，對于成功推薦的學生給予一定的獎勵，如折扣、禮品等。

　　e. 線上線下結合：通過線上渠道宣傳活動，如社交媒體、學生論壇等，同時在線下設立活動展位或舉辦線下活動，吸引更多學生參與。

　　活動推廣：

　　a. 社交媒體宣傳：在機構的官方社交媒體賬號上發(fā)布活動信息，包括活動內容、優(yōu)惠折扣、免費試聽課程等，吸引學生關注和參與。

　　b. 學生論壇推廣：在學生論壇上發(fā)布活動帖子，介紹活動內容和優(yōu)惠折扣，并回答學生關于培訓課程的疑問，提高學生的參與度。

　　c. 線下宣傳物料：制作宣傳海報、傳單等物料，在學校、社區(qū)等地方張貼或發(fā)放，吸引更多目標學生的關注和參與。

　　d. 合作推廣：與學校、教育機構等合作，共同宣傳活動，提高活動的影響力和知名度。

　　活動執(zhí)行：

　　a. 報名渠道：設置線上報名渠道，方便學生進行報名，同時也可以在線下活動現(xiàn)場提供報名服務。

　　b. 試聽課程安排：根據學生的需求和報名情況，安排相應的試聽課程，確保學生可以及時體驗培訓課程。

　　c. 獎學金選拔：設立獎學金選拔標準和流程，通過面試或筆試等方式選拔符合條件的學生，并公布結果。

　　d. 推薦有禮：設立推薦有禮規(guī)則，記錄學生的推薦情況，并及時給予相應的獎勵。

　　e. 活動展位：在學校、商場等人流量較大的地方設立活動展位，展示活動內容和優(yōu)惠折扣，吸引學生咨詢和報名。

　　活動評估和總結：

　　a. 統(tǒng)計數據：對活動期間的報名人數、試聽人數、獎學金獲得者人數等進行統(tǒng)計，評估活動的效果和吸引力。

　　b. 學生反饋：收集學生對于活動和培訓課程的反饋意見，了解學生的需求和期望，為后續(xù)活動的改進提供參考。

　　c. 總結經驗：總結活動的成功經驗和不足之處，為下一次活動提供借鑒和改進的方向。

　　通過以上詳細的雙11培訓機構招生活動方案，可以有效吸引更多學生報名參加培訓課程，提高機構的知名度和影響力。

　　雙11培訓機構招生方案3

　　活動名稱：

　　雙11培訓機構招生活動

　　活動目標：

　　提高培訓機構品牌知名度。

　　吸引更多學員報名參加培訓課程。

　　增加銷售額，提高業(yè)績。

　　活動時間：

　　11月1日-11月11日

　　活動方案：

　　線上推廣：

　　制作宣傳海報、視頻等，通過社交媒體平臺（微信、微博、抖音等）進行廣泛傳播。

　　在培訓機構官方網站和各大教育類網站上發(fā)布活動信息和報名鏈接。

　　與知名教育博主、網紅合作，進行推廣宣傳。

　　優(yōu)惠活動：

　　設立雙11特別優(yōu)惠價格，吸引學員報名。

　　推出限時優(yōu)惠券，報名參加培訓課程可獲得額外折扣。

　　為前100名報名的學員提供免費補習課程或學習資料。

　　口碑推廣：

　　邀請滿意的學員參與口碑推廣，分享他們在培訓機構學習的經驗和收獲。

　　提供獎勵機制，例如每成功推薦一名學員報名，推薦人可獲得一定金額的返現(xiàn)或折扣。

　　線下推廣：

　　在周邊商業(yè)區(qū)、學校門口等人流密集的地方設置宣傳展臺，派發(fā)宣傳冊、小禮品等。

　　舉辦線下宣講會或開放日活動，讓潛在學員和家長親自體驗培訓課程，了解機構優(yōu)勢。

　　合作推廣：

　　與相關行業(yè)合作，例如學校、社區(qū)、企業(yè)等，共同推廣培訓機構。

　　與知名教育機構、企業(yè)合作舉辦講座、研討會等活動，提高品牌知名度。

　　數據分析和跟進：

　　通過數據分析，了解活動效果和學員來源，優(yōu)化推廣策略。

　　及時跟進潛在學員的報名意向，提供個性化的'咨詢和服務，增加轉化率。

　　活動預算： 根據具體情況和預期目標，合理安排活動預算，包括制作宣傳物料、線下活動場地租賃費用、獎勵機制的成本等。

　　活動評估： 通過活動期間的報名人數、銷售額、學員反饋等指標進行評估，總結經驗教訓，為后續(xù)活動提供參考。

　　雙11培訓機構招生方案4

　　活動名稱：

　　雙11培訓機構招生活動

　　活動目標：

　　吸引更多學員報名參加培訓課程，提高培訓機構的知名度和影響力。

　　活動時間：

　　11月1日至11月11日

　　活動地點：

　　線上和線下結合進行

　　活動內容：

　　線上活動：

　　宣傳推廣：在各大社交媒體平臺上發(fā)布招生海報、宣傳視頻和口碑評價，吸引用戶關注和參與。

　　優(yōu)惠活動：推出雙11特別優(yōu)惠活動，如報名即享受折扣、贈送學習資料等，吸引更多學員報名。

　　直播推廣：邀請知名行業(yè)專家進行線上直播講座，分享行業(yè)趨勢和學習經驗，吸引學員參與并了解培訓機構。

　　互動抽獎：設置線上抽獎環(huán)節(jié)，參與抽獎的學員有機會獲得免費課程或培訓資料等獎品，增加用戶參與度。

　　線下活動：

　　校園宣傳：在大學校園內設置宣傳展臺，向學生宣傳培訓機構的課程和優(yōu)勢，并提供咨詢服務。

　　街頭宣傳：在繁華商業(yè)區(qū)設置宣傳展臺，向過往行人發(fā)放宣傳冊和優(yōu)惠券，吸引潛在學員的關注。

　　合作推廣：與當地教育機構、學校或社區(qū)合作，舉辦培訓講座或活動，提高培訓機構的知名度。

　　試聽課程：為潛在學員提供免費試聽課程的機會，讓他們親身體驗培訓課程的質量和教學水平。

　　活動推廣：

　　媒體宣傳：通過電視、廣播、報紙等傳統(tǒng)媒體進行廣告宣傳，提高活動的曝光率和知名度。

　　線上推廣：利用搜索引擎優(yōu)化(SEO)技術，提高培訓機構在搜索結果中的排名，增加線上曝光。

　　合作推廣：與知名網紅、博主或行業(yè)影響者合作，進行合作推廣活動，增加活動的曝光和影響力。

　　口碑營銷：鼓勵學員分享自己的學習經驗和成果，通過口碑傳播吸引更多潛在學員。

　　活動評估：

　　報名人數：統(tǒng)計活動期間的報名人數，評估活動的吸引力和影響力。

　　學員反饋：收集學員對培訓課程和活動的反饋意見，改進和優(yōu)化培訓內容和服務。

　　媒體曝光：統(tǒng)計媒體宣傳的曝光量和效果，評估活動的傳播效果。

　　雙11培訓機構招生方案5

　　活動名稱：

　　雙11培訓機構招生活動

　　活動目標：

　　吸引更多學生報名參加培訓課程；

　　提高培訓機構在雙11期間的知名度和曝光度；

　　增加銷售額和業(yè)績。

　　活動時間：

　　11月1日-11月11日

　　活動地點：

　　線上和線下結合

　　活動方案：

　　市場宣傳：

　　制作宣傳海報、宣傳冊等宣傳物料，包括活動時間、地點、優(yōu)惠政策等信息，并在培訓機構內外進行張貼、分發(fā)；

　　在各大社交媒體平臺上發(fā)布活動信息，包括優(yōu)惠政策、報名方式等；

　　與學校、社區(qū)等合作，將宣傳資料發(fā)放給學生和家長。

　　優(yōu)惠政策：

　　設立雙11特別優(yōu)惠政策，例如報名課程享受折扣、贈送學習資料或者贈送課時等；

　　針對早報名的學生，額外提供一定的優(yōu)惠，例如額外贈送學習資料或者課時。

　　線上活動：

　　在雙11期間，開設線上直播課程，邀請知名教育專家或名師進行講座，吸引學生和家長參與；

　　在線上平臺上進行互動問答活動，獎勵回答正確問題的學生，例如贈送學習資料或者課時。

　　線下活動：

　　在雙11期間，在培訓機構內舉辦開放日活動，邀請學生和家長參觀和了解機構的教學環(huán)境和師資力量；

　　在開放日活動中，設置小游戲或者抽獎環(huán)節(jié)，獎勵參與的學生，例如贈送學習資料或者課時。

　　合作推廣：

　　與其他相關機構進行合作推廣，例如學校、社區(qū)、家長群等，共同宣傳活動并提供優(yōu)惠政策；

　　與知名教育網站、APP等合作，進行線上推廣，增加活動的曝光度。

　　數據分析：

　　對活動期間的報名情況進行數據分析，了解活動效果和參與人數；

　　根據數據分析結果，優(yōu)化活動策略和宣傳方式，提高活動的效果和參與度。

　　售后服務：

　　對報名的學生進行跟進和回訪，了解學生的學習情況和反饋意見；

　　根據學生的需求，提供個性化的學習輔導和支持。

　　通過以上的活動方案，雙11培訓機構招生活動能夠吸引更多學生報名參加培訓課程，提高機構的知名度和曝光度，同時增加銷售額和業(yè)績。

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