團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)方案
方案的中文含義
方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復(fù)雜,不作全面部署不足以說明問題,因而公文內(nèi)容構(gòu)成勢(shì)必要繁瑣一些,一般有指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。
方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā),所以不用落款,只有標(biāo)題、成文時(shí)間和正文三部分內(nèi)容。
1、標(biāo)題
方案的標(biāo)題有兩種寫法:一個(gè)是“三要素”寫法,即由發(fā)文機(jī)關(guān)、計(jì)劃內(nèi)容和文種三部分組成,如《北華大學(xué)五年發(fā)展規(guī)劃總體方案》;一個(gè)是“兩要素”寫法,即省略發(fā)文機(jī)關(guān),但這個(gè)發(fā)文機(jī)關(guān)必須在領(lǐng)頭的“批示性通知”(文件頭)的標(biāo)題中體現(xiàn)出來,如《治理采掘工業(yè)危機(jī),實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)方案》。成文時(shí)間,為鄭重起見,方案的成文時(shí)間一般不省略,而且要注在標(biāo)題下。
2、正文
方案的正文一般有兩種寫法:一是常規(guī)寫法,即按“指導(dǎo)方針”、“主要目標(biāo)(重點(diǎn))”、“實(shí)施步驟”、“政策措施”及“要求”幾個(gè)部分來寫,這個(gè)較固定的程序適合于一般常規(guī)性單項(xiàng)工作;二是變項(xiàng)寫法,即根據(jù)實(shí)際需要加項(xiàng)或減項(xiàng)的寫法,適合于特殊性的單項(xiàng)工作。但不管哪種寫法,“主要目標(biāo)”、“實(shí)施步驟”、“政策措施”這三項(xiàng)必不可少的,實(shí)際寫作時(shí)的稱呼可以不同,如把“主要目標(biāo)”稱為“目標(biāo)和任務(wù)”或“目標(biāo)和對(duì)策”等,把“政策措施”稱為“實(shí)施辦法”或“組織措施”等。在“主要目標(biāo)”一項(xiàng)中,一般還要分總體目標(biāo)和具體目標(biāo);“實(shí)施步驟”一般還要分基本步驟或階段和關(guān)鍵步驟,關(guān)鍵步驟里還有重點(diǎn)工作項(xiàng)目;“政策措施”的內(nèi)容里一般還要分“政策保證”、“組織保證”和“具體措施”等。
團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)方案(精選5篇)
為了確;顒(dòng)有序地進(jìn)行,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的活動(dòng)方案,一份好的活動(dòng)方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么應(yīng)當(dāng)如何制定活動(dòng)方案呢?下面是小編為大家收集的團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)方案(精選5篇),歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)方案1
春節(jié)是每年銷售的頂峰時(shí)期,也是超市全年最繁忙的時(shí)間,為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn),本次春節(jié),我們將以商品組合銷售為主要促銷方式,同時(shí)配以適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng),以引導(dǎo)消費(fèi),挖掘潛在消費(fèi)為提升途徑,同時(shí)注重團(tuán)購(gòu)促銷,希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場(chǎng)潛力,迎合顧客購(gòu)物心理(大批量購(gòu)物、一站購(gòu)物),體現(xiàn)我們的經(jīng)營(yíng)特色,從而提高客單價(jià),提升銷售。
本階段的活動(dòng)以突出團(tuán)購(gòu)特色的商品和其他特價(jià)商品相結(jié)合的形式,以商品為活動(dòng)主要角色,挖掘節(jié)日前期的消費(fèi)力量。
活動(dòng)以團(tuán)購(gòu)特價(jià)商品為主,以DM為主要體現(xiàn)形式,先期吸引單位集體購(gòu)買,會(huì)員卡贈(zèng)送主要針對(duì)市外門店新客戶的吸納,挖掘和培養(yǎng)05年的新消費(fèi)群體,同時(shí)也希望籍此活動(dòng),吸引對(duì)我們的會(huì)員身份有興趣的潛在消費(fèi)群。
主題:福多春意濃
1.特價(jià)團(tuán)購(gòu)商品DM
a)規(guī)格:小8K,4P,共計(jì)80個(gè)商品;
食品:40個(gè)
百貨:30個(gè)
生鮮:10個(gè)
b)要求所有團(tuán)購(gòu)版商品價(jià)格平均下降幅度在25%;
c)商品選擇要求歷年春節(jié)團(tuán)購(gòu)需求量大的單品或品類。
2、享受團(tuán)購(gòu)價(jià)前提:一次性團(tuán)購(gòu)滿500元,即可以DM團(tuán)購(gòu)專版上的特價(jià)購(gòu)買;
3、輔助裝飾:制作團(tuán)購(gòu)商品標(biāo)識(shí)插卡,醒目標(biāo)識(shí),提示購(gòu)買
4、操作細(xì)則:對(duì)所有團(tuán)購(gòu)商品不進(jìn)行調(diào)價(jià),在團(tuán)購(gòu)發(fā)生時(shí),請(qǐng)門店團(tuán)購(gòu)人員按DM價(jià)格手工調(diào)價(jià);
5、市外門店活動(dòng):一次性購(gòu)買商品滿500元,可獲贈(zèng)05年會(huì)員卡一張,單筆銷售限送1張;
6、要求參與團(tuán)購(gòu)版商品的供應(yīng)商提供大批量購(gòu)買的贈(zèng)送措施,整合供應(yīng)商活動(dòng),體現(xiàn)團(tuán)購(gòu)專版的特惠性質(zhì)。
主題:新春聯(lián)華搶購(gòu)第一站
時(shí)間:1.28—2.15(2.9年初一,2.14情人節(jié))共計(jì)19天
由于春節(jié)的特殊性,零售活動(dòng)的策劃側(cè)重于通過DM商品的組合推薦,形象生動(dòng)具體的訴求商品銷售點(diǎn),通過提醒顧客的購(gòu)買需要、誘發(fā)購(gòu)買欲望等多個(gè)手段的結(jié)合拉動(dòng)銷售。
適當(dāng)配合刺激性的活動(dòng),結(jié)合賣場(chǎng)宣傳、裝飾等途徑,渲染年末濃重的購(gòu)物氛圍。同時(shí)綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動(dòng)的配合,達(dá)到檔期活動(dòng)策劃的完整性和全面性。
1、商品組合以及DM要求
a)DM規(guī)格:小8K,20個(gè)P,400余件商品
b)禮品主題:祝福心意表一表
主要商品為滋補(bǔ)品(含南北貨)、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器……
此部分商品要求供應(yīng)商促銷活動(dòng)的支持
c)食品主題:佳肴美食齊送到
以年貨為主打,綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果
d)百貨:開門迎新
床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……
e)生鮮:鮮美嘖嘖過大年
調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……
f)分類版面主題:這個(gè)冬天不太冷
i.紅系列:本命年紅色衣褲,春節(jié)特色的裝飾品,主要是一些春聯(lián)、對(duì)聯(lián)、“!弊帧⒓t包等;
ii.火系列:火鍋,火鍋料,調(diào)味料
iii.暖系列:床上用品,內(nèi)衣,取暖類電器
g)情人節(jié)主題:簡(jiǎn)單愛
情人節(jié)推薦商品,考慮到這部分商品可能與春節(jié)推薦商品重復(fù),建議DM排版上,可以在相關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上,標(biāo)注特殊記號(hào),代表情人節(jié)推薦商品,以做提示作用;
h)長(zhǎng)假消耗補(bǔ)給,聯(lián)華為您考慮——民生用品大集合
此活動(dòng)主要希望推動(dòng)節(jié)后的民生用品銷售,刺激人們長(zhǎng)假后的新一輪購(gòu)買需要,可以通過將可推薦商品進(jìn)行簡(jiǎn)單的文字組合的方式,提醒購(gòu)買,以溫馨提示的方法推動(dòng)需求和購(gòu)買,同時(shí)也加強(qiáng)賣場(chǎng)“為你所想”的親民形象。
2、一元風(fēng)暴快速搶購(gòu)
事實(shí)證明,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)盡管是最低層次的競(jìng)爭(zhēng),確實(shí)打擊和弱化其他超市最行之有效的手段,也是提高市場(chǎng)份額最直接,最有力的.競(jìng)爭(zhēng)手段,在春節(jié)這個(gè)特殊的節(jié)日,人們對(duì)各方面商品的需求都達(dá)到了一個(gè)鼎盛的時(shí)期,因此設(shè)計(jì)活動(dòng)以買大贈(zèng)。ㄙI禮品類商品送調(diào)味品)為主要手段,刺激消費(fèi)。
時(shí)間上的考慮主要是由于,在年夜前后是賣場(chǎng)相對(duì)非常繁忙的時(shí)間,也是希望通過此活動(dòng)能在時(shí)間上分流客源,達(dá)到銷售平衡,并有效避免銷售的流失。
此活動(dòng)需商管部支持20萬元左右的供應(yīng)商扣點(diǎn),作為活動(dòng)費(fèi)用。
a)時(shí)間:1.28-2.2
b)活動(dòng)內(nèi)容:在本超市購(gòu)買保健品、酒品類禮盒類商品滿100元,即可參加“一元風(fēng)暴快速搶購(gòu)”活動(dòng);
憑當(dāng)日滿足參與條件的單張購(gòu)物小票到門店“特賣場(chǎng)”以一元價(jià)格自由選購(gòu)以下任意一種商品:
1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂;
c)操作細(xì)則:
i.有場(chǎng)地條件的門店單獨(dú)開辟特賣場(chǎng),面積比較小的門店在總臺(tái)贈(zèng)送,但都統(tǒng)一要求門店在活動(dòng)開始前特賣場(chǎng)所在位置的醒目標(biāo)識(shí),并做好活動(dòng)內(nèi)容宣傳;
ii.贈(zèng)品事先要貨,并打包,以免活動(dòng)開始造成混亂;
iii.請(qǐng)顧客依次排隊(duì)購(gòu)買特賣場(chǎng)商品,每張購(gòu)物小票限購(gòu)其中任意3種商品;
iv.所有參與活動(dòng)的購(gòu)物小票應(yīng)為當(dāng)日單張購(gòu)物小票,隔日無效,小票不可累加;
v.若購(gòu)“特賣場(chǎng)”商品后退超市所購(gòu)商品,需憑購(gòu)物小票辦理退貨手續(xù),并將“特賣場(chǎng)”商品一同退貨;
vi.所有贈(zèng)送要求剪小票操作,并做好每日臺(tái)帳;
vii.本活動(dòng)解釋權(quán)歸本超市所有。
d)宣傳文案:一元錢能買什么?一瓶醬油?一袋味精或是四袋鹽?能!只要您來聯(lián)華超市購(gòu)物,這樣的夢(mèng)想也能變成現(xiàn)實(shí)!
2月1日起,如果您在聯(lián)華超市購(gòu)買保健品、酒品禮盒類商品達(dá)一定數(shù)額,您就可以花一元錢,捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品,這樣的優(yōu)惠看得見,這樣的真情感受到。
一元風(fēng)暴快速搶購(gòu),心動(dòng)嗎?那就快快行動(dòng)!
3、裝飾
a)賣場(chǎng)入口處采用大如意結(jié)裝飾,部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果;
b)收銀臺(tái)采用大紅綢和福字裝飾;
c)賣場(chǎng)入口主通道的采用大型梅花盆景+對(duì)聯(lián)的組合裝飾形式;
d)貨架笑臉設(shè)計(jì);
e)井道特殊裝飾:春滿聯(lián)華——廣告公司出方案
f)常規(guī)裝飾:橫幅、吊旗、豎幅、活動(dòng)海報(bào)、DM噴匯等
團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)概況
1、活動(dòng)目的:長(zhǎng)期以來,品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動(dòng),造成聯(lián)盟內(nèi)部資源浪費(fèi),為更好地促進(jìn)品牌聯(lián)盟客戶資源共享,實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動(dòng),達(dá)成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力,也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費(fèi)圈內(nèi),特組織此次品牌聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)。
2、活動(dòng)主題:xx首屆家居建材工廠直供會(huì)
3、活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月20日下午1點(diǎn)—5點(diǎn);
4、活動(dòng)地點(diǎn):xx威尼大酒店一樓會(huì)議廳
5、活動(dòng)對(duì)象:主要針對(duì)近期交房的小區(qū),其次通過商場(chǎng)、廣告等征集的目標(biāo)客戶;
6、參與品牌:歐派廚柜〃衣柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂
7、業(yè)主邀約形式:
A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣,設(shè)置團(tuán)購(gòu)報(bào)名熱線;
B、xx電視臺(tái)廣告推廣,設(shè)置團(tuán)購(gòu)報(bào)名熱線;
C、店面征集:以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)券邀請(qǐng)函》(即品牌聯(lián)盟增值卡)方式進(jìn)行,每品牌限發(fā)預(yù)約卡100張,可在每個(gè)品牌增值為200元,最高可增值至1600元(詳情見邀請(qǐng)函使用細(xì)則特別說明),每客戶限用一張;
D、短信征集,主要針對(duì)不同細(xì)分領(lǐng)域新老客戶進(jìn)行短信宣傳,如陶瓷選擇木門、地板等。
二、活動(dòng)優(yōu)惠
A、預(yù)約大增值:客戶憑《品牌聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)券邀請(qǐng)函》(即大品牌聯(lián)盟增值卡),在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)當(dāng)天下定后,可享受貨款階梯式?jīng)_抵優(yōu)惠,最高增值可達(dá)1600元(詳情見邀請(qǐng)函使用細(xì)則特別說明)。
B、各自專柜優(yōu)惠:每個(gè)品牌根據(jù)自己實(shí)際情況制定各自優(yōu)惠政策,8大品牌共同承諾所提供單價(jià)為20xx年年度最低,并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。
C、共同訂單:客戶在4月20日?qǐng)F(tuán)購(gòu)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)交500元定金,即可享受品牌聯(lián)盟8大品牌內(nèi)所有商家年度最低優(yōu)惠,客戶憑借邀請(qǐng)函和現(xiàn)場(chǎng)訂單到各家店面消費(fèi),不僅可享受年度最低優(yōu)惠,還可享受邀請(qǐng)函貨款沖抵優(yōu)惠。
D、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng):4月20日?qǐng)F(tuán)購(gòu)活動(dòng)當(dāng)天,大品牌聯(lián)盟準(zhǔn)備好豐富的禮品,客戶在現(xiàn)場(chǎng)下定,即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎(jiǎng)券一張,分階段進(jìn)行抽獎(jiǎng),既可活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,加快訂單速度,又能留住客戶,造成人氣烘托。
三、媒體及相關(guān)部門互動(dòng)
1、媒體監(jiān)督服務(wù)卡:首次推行團(tuán)購(gòu)媒體監(jiān)督服務(wù)(xx電視臺(tái)),由一媒體為主辦單位,發(fā)放保價(jià)承諾書;
2、保價(jià)協(xié)議:業(yè)主簽訂購(gòu)買協(xié)議(附于訂單之后),承諾活動(dòng)為年度最低價(jià)。
四、活動(dòng)亮點(diǎn)
A、小區(qū)業(yè)主集中團(tuán)購(gòu),宣傳資源集中進(jìn)行小區(qū)推廣,有利于擴(kuò)大活動(dòng)效果;
B、現(xiàn)場(chǎng)精心布置,烘托氛圍,造成消費(fèi)者從眾心理,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)快速下訂;
C、承諾廠家直接讓利,年度最低;
D、簽訂購(gòu)買協(xié)議,承諾買貴包退;
五、宣傳計(jì)劃及物料(媒體、門市、小區(qū))
A、媒體宣傳(協(xié)商監(jiān)督媒體)
B、商場(chǎng)宣傳計(jì)劃:
1、商場(chǎng)櫥窗噴繪(每店面一塊):內(nèi)容為活動(dòng)主題和低價(jià)承諾協(xié)議書,
2、地貼(每門市一張):宣傳內(nèi)容為廠家讓利、年度最低、
3、吊旗(每品牌10張):正反兩面內(nèi)容分別為:目前方案沒有涉及吊旗制作。
正面:權(quán)威媒體全程監(jiān)督
反面:廠家讓利、年度最低
4、x展架(每品牌四個(gè)):為活動(dòng)主題和低價(jià)承諾協(xié)議書,上面有各品牌老總簽字
E、物料清單
六、培訓(xùn)計(jì)劃(前期已可進(jìn)行活動(dòng)預(yù)約)
1、培訓(xùn)對(duì)象:店面終端導(dǎo)購(gòu)、小區(qū)推廣人員、各品牌聯(lián)絡(luò)官
2、培訓(xùn)地點(diǎn):暫定嘉寶莉漆
3、培訓(xùn)時(shí)間:4月8日
4、培訓(xùn)內(nèi)容:
A、各品牌介紹、活動(dòng)介紹、推廣話術(shù)
B、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)解說
C、帶單獎(jiǎng)勵(lì)政策
七、執(zhí)行要領(lǐng)
1、小區(qū)推廣的穩(wěn)定執(zhí)行
2、店面終端導(dǎo)購(gòu)的正確引導(dǎo)
3、媒體宣傳效果造勢(shì)
4、多方資源整合,利用好內(nèi)部信息
5、媒體洽談支持
團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)背景
1.年后,不管是新車銷量還是精品銷量受市場(chǎng)影響都較大,精品銷售不再像前幾年那樣火爆,逐步步入買方市場(chǎng)。為了拉動(dòng)終端銷售,通過活動(dòng)的促銷和吸引,提高到店車流量,增加銷售機(jī)會(huì)!
2.“團(tuán)購(gòu)”作為近幾年來一種全新的營(yíng)銷模式已經(jīng)被廣大消費(fèi)者所熟知。消費(fèi)者通過組團(tuán)的形式進(jìn)行購(gòu)買能夠得到更多的實(shí)惠和便利,它改變了傳統(tǒng)的觀念,迅速占領(lǐng)市場(chǎng)!
3.以團(tuán)購(gòu)為噱頭,挖掘潛在客戶,提升潛在意向客戶和單一頻次和銷售數(shù)量實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者“拉幫結(jié)派”購(gòu)買欲望。
二、活動(dòng)主題:
超級(jí)團(tuán)購(gòu),精彩紛呈!
三、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年3月17日起——(建議活動(dòng)至少開展一周)
四、活動(dòng)地點(diǎn):
五、活動(dòng)形式:
1.以4S店為活動(dòng)的主導(dǎo),威龍公司配合執(zhí)行,提供團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的建議性方案,并將相關(guān)活動(dòng)物料安排到位
2.4S店組織協(xié)調(diào)好整個(gè)團(tuán)購(gòu)會(huì)的流程,包括客戶邀約、信息的發(fā)布以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的組織協(xié)調(diào)
六、活動(dòng)方案:
注:團(tuán)購(gòu)組成員至少滿足5人以上,否則不享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,團(tuán)購(gòu)組成員將派發(fā)團(tuán)購(gòu)卡或團(tuán)購(gòu)號(hào),憑卡確認(rèn)是否為團(tuán)購(gòu)客戶。
【五人成團(tuán),八人成軍,團(tuán)結(jié)起來暢想優(yōu)惠】
五人成團(tuán)(人數(shù)≥5人),活動(dòng)期間所售精品均可享受8.5折優(yōu)惠!
八人成軍(人數(shù)≥8人),活動(dòng)期間所售精品均可享受7折優(yōu)惠!
【“團(tuán)”出精彩,“抽”出幸運(yùn)】
—豬年行好運(yùn),滿意靠大家!
活動(dòng)期間,凡團(tuán)購(gòu)組成員當(dāng)天消費(fèi)滿5000元,即可獲得幸運(yùn)抽獎(jiǎng)卷一張,多買多贈(zèng)!(每天獎(jiǎng)票僅限50張)
【獎(jiǎng)品4S店自定,如小禮品、汽車香水、千尚掛件、御馬皮帶、全年免費(fèi)洗車、免費(fèi)打蠟兩次、室內(nèi)清洗、免費(fèi)保養(yǎng)2次、紐?怂拐粕弦苿(dòng)電源、ipad2(可虛設(shè)此獎(jiǎng))……】
【“團(tuán)”購(gòu)御馬,溫馨駕乘】
—御馬嘉年華,驚喜送大家!
—御馬腳墊,來自馬來西亞的健康環(huán)保體驗(yàn)!
活動(dòng)期間,凡團(tuán)購(gòu)組成員購(gòu)買御馬腳墊在享受原折扣優(yōu)惠的前提下,可參加以舊換新活動(dòng):
原車腳墊可抵扣200元(注:每人每次僅限一輛車)
購(gòu)機(jī)有禮:活動(dòng)期間,購(gòu)買奧迪專車專用DVD導(dǎo)航,免費(fèi)贈(zèng)送原車倒車
影像一個(gè)(包安裝)
主機(jī)臵換:原車CD機(jī)抵扣500元,便攜式導(dǎo)航抵扣300元
注:以上活動(dòng)均在原有折扣的基礎(chǔ)上進(jìn)行
【豪華升級(jí),耀眼新輝】
—A4L時(shí)尚安全版閃耀登場(chǎng)!
綿綿春雨,安全出行
—升級(jí)配置:
導(dǎo)航+DVD+藍(lán)牙免提+MP3/MP4+雷達(dá)電子測(cè)速+3G上網(wǎng)(選配)+倒車影像+行車記錄儀+御馬無氯地墊
限時(shí)限量!銷售,每天僅限1輛,僅售7天!
貼膜大優(yōu)惠!凡購(gòu)買時(shí)尚安全版車型,即可享受美國(guó)高檔汽車隔熱防爆
膜6折優(yōu)惠(抵價(jià)劵)!注:太陽膜原有折扣仍舊有效!
全年免費(fèi)洗車!
七、活動(dòng)執(zhí)行安排(4S店負(fù)責(zé)部分僅供參考):
必須“四確”:分工明確、目標(biāo)明確、方法明確、責(zé)任明確。
前期的客戶信息確認(rèn)(4S店):
1.通過短信平臺(tái)或致電新老客戶、潛在客戶,告知貴店的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的基
本信息,如:時(shí)間、地點(diǎn)、團(tuán)購(gòu)人數(shù)的要求、簡(jiǎn)單的活動(dòng)內(nèi)容等
2.有效找到目標(biāo)客戶,并將客戶的信息一一確認(rèn)
團(tuán)購(gòu)活動(dòng)流程的確認(rèn)(4S店):
活動(dòng)宣傳的安排(4S店為主,威龍協(xié)助參與):
1.短信平臺(tái):
A、短信發(fā)布數(shù)量:選擇移動(dòng)/聯(lián)通優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)送短信,最好對(duì)同一客戶發(fā)送兩次以上短信!救羰抢峡蛻艨芍苯影l(fā)送】
B、短信內(nèi)容(參考):
團(tuán)購(gòu)送豪禮,人多更升級(jí)!17日,“慈溪科奧4S店精品團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)開始啦,驚喜折扣不容錯(cuò)過!“參加人越多,享受優(yōu)惠越多,趕快參團(tuán)吧!
2.網(wǎng)絡(luò)宣傳:
A、在行業(yè)資深媒體發(fā)布軟文等廣告類信息,如:4S店官網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、太平洋網(wǎng)站、愛卡、易車網(wǎng)等
B、論壇推廣:在行業(yè)資深網(wǎng)站論壇發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息,并通過論壇內(nèi)部人員進(jìn)行活動(dòng)的炒作。
C、搜索引擎或貼吧推廣:如百度知道、百度貼吧、搜搜問問等
3.其他媒介推廣:如電臺(tái)、報(bào)紙雜志、廣播等
A、電臺(tái):如交通91.8,能夠讓更多的車主了解團(tuán)購(gòu)信息
B、報(bào)紙雜志軟文的投放
C、廣播
八、活動(dòng)分工
威龍支持:
1、活動(dòng)方案策劃,協(xié)助執(zhí)行
2、威龍?jiān)O(shè)計(jì):活動(dòng)宣傳單頁、x展架(活動(dòng)促銷及活動(dòng)主題)、橫幅、KT板及噴繪(所有的促銷信息設(shè)計(jì)一起)、地貼(以活動(dòng)主題為主)、車頂牌(A4L升級(jí)版)、團(tuán)購(gòu)卡
3、物料提供:導(dǎo)航x展架1個(gè)、御馬x展架1個(gè)、活動(dòng)促銷x展架各1個(gè)、KT板1塊、橫幅2條
4、業(yè)務(wù)人員全程跟進(jìn)
4S店活動(dòng)工作安排:
1、確定活動(dòng)具體開始和結(jié)束時(shí)間:
2、確定和分配銷售目標(biāo)、
3、確定團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的激勵(lì)方案機(jī)制(建議在原有激勵(lì)的基礎(chǔ)上再進(jìn)行激勵(lì))
4、宣傳單頁定稿、印制(完成時(shí)間節(jié)點(diǎn):)
5、單頁派發(fā):活動(dòng)前7天開始派發(fā):商場(chǎng)、超市、停車場(chǎng)、酒店、娛樂場(chǎng)停車場(chǎng)、店內(nèi)發(fā)放;
4、客戶短信群發(fā)(活動(dòng)前7天1次,活動(dòng)前4天再發(fā)1次,活動(dòng)前1天發(fā)第三次)
5、店內(nèi)氛圍營(yíng)造:產(chǎn)品豐滿、整潔干凈、背景音樂、桌子、紅布等
6、店外:氣拱門、帳篷、橫幅、x展架、優(yōu)惠活動(dòng)噴繪布臵
7、產(chǎn)品備貨、堆頭擺放陳列
8、員工動(dòng)員會(huì):活動(dòng)目標(biāo)、獎(jiǎng)勵(lì)貫徹、人員分工
九、【補(bǔ)充說明】:
1、以上活動(dòng)方案為我司提供的建議方案,貴店可根據(jù)自身的實(shí)際情況做合理調(diào)整。
2、活動(dòng)最終解釋權(quán)歸4S店所有,威龍公司協(xié)助參與。
團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)方案4
為感謝各位客戶長(zhǎng)期對(duì)中國(guó)人民保險(xiǎn)的支持與厚愛,中國(guó)人民保險(xiǎn)結(jié)合社會(huì)資源優(yōu)勢(shì),開展”特色型服務(wù)”活動(dòng),依托蘇寧電器舉辦”中國(guó)人民保險(xiǎn)客戶團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”,為有意購(gòu)置家電的客戶朋友提供超低價(jià)格和優(yōu)質(zhì)服務(wù),同時(shí)獲贈(zèng)免費(fèi)抽獎(jiǎng)券及豐富的贈(zèng)品.
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年8月21日10點(diǎn)開始~20xx年8月23日22:30
活動(dòng)地點(diǎn):
肇慶市牌坊東側(cè)星湖國(guó)際廣場(chǎng)三樓東區(qū)蘇寧電器星湖國(guó)際廣場(chǎng)店入場(chǎng)券領(lǐng)取地點(diǎn):
中國(guó)人民保險(xiǎn)營(yíng)銷服務(wù)部電話:
蘇寧電器星湖國(guó)際廣場(chǎng)店電話:
活動(dòng)內(nèi)容:
1、超低團(tuán)購(gòu)價(jià)格:
針對(duì)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品蘇寧在掛牌價(jià)基礎(chǔ)上打折銷售推廣,最高折扣13%,并享受成交價(jià)基礎(chǔ)上政府補(bǔ)貼13%;(最高26%的折扣讓利)非家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品蘇寧在供價(jià)基礎(chǔ)上打折銷售,最高折扣13%。
超級(jí)特價(jià)機(jī):由各品類提供部分限量超低特價(jià)機(jī)。1折至8折不等。此部分機(jī)型不參加其他任何活動(dòng)。(只限中國(guó)人民保險(xiǎn)客戶或員工購(gòu)賣)
2、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng):(每天晚上21:00分開始抽獎(jiǎng)共抽3天)
限中國(guó)人民保險(xiǎn)內(nèi)部員工及客戶持蘇寧入場(chǎng)券(入場(chǎng)券由蘇寧電器負(fù)責(zé)制作),憑入場(chǎng)券副聯(lián)投入指定抽獎(jiǎng)箱內(nèi)即可參加:
一等獎(jiǎng)(3名):豪華電磁爐
二等獎(jiǎng)(5名):豪華紫砂煲
三等獎(jiǎng)(8名):豪華套碗
四等獎(jiǎng)(20名):精美禮品一份
3、購(gòu)物大抽獎(jiǎng)(即買即抽)
購(gòu)物滿18888元,即可參加至VIP幸運(yùn)抽獎(jiǎng),100%中獎(jiǎng)
一等獎(jiǎng)名牌32寸液晶一臺(tái)1個(gè)
二等獎(jiǎng)名牌筆記本電腦一臺(tái)3個(gè)
三等獎(jiǎng)名牌臥室冰箱一臺(tái)20個(gè)
四等獎(jiǎng)名牌電磁爐一臺(tái)100個(gè)
針對(duì)歷次店面VIP套購(gòu)中獎(jiǎng)結(jié)果,店面制作一面中獎(jiǎng)人員信息發(fā)布?jí),將顧客的中?jiǎng)?wù)f明和發(fā)票復(fù)印件及身份證復(fù)印件等見證性資料有序張貼,利用KT板進(jìn)行宣傳。提高顧客對(duì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的認(rèn)可度和參與的積極性!
4、購(gòu)物抽獎(jiǎng)100%:100%中獎(jiǎng)
特等獎(jiǎng):1000元1個(gè)(也可以是對(duì)等價(jià)值的保險(xiǎn)單)
一等獎(jiǎng):200元5個(gè)(也可以是對(duì)等價(jià)值的保險(xiǎn)單)
二等獎(jiǎng):100元50個(gè)(也可以是對(duì)等價(jià)值的保險(xiǎn)單)
三等獎(jiǎng):50元500個(gè)(也可以是對(duì)等價(jià)值的保險(xiǎn)單)
操作方式:傳統(tǒng)家電單品滿1000元以上參加一次,以抽獎(jiǎng)券形式抽獎(jiǎng),現(xiàn)場(chǎng)公布中獎(jiǎng)名單,3C單品滿1500元以上參加一次,以抽獎(jiǎng)券形式抽獎(jiǎng),現(xiàn)場(chǎng)公布中獎(jiǎng)名單。
5、來就送(限前200名顧客)
活動(dòng)當(dāng)天凡中國(guó)人民保險(xiǎn)內(nèi)部員工及客戶光臨蘇寧電器星湖國(guó)際廣場(chǎng)店
可獲贈(zèng)精美禮品一份。(由中國(guó)人民保險(xiǎn)提供x萬保額?ㄒ环)
禮上往來,凡原是中國(guó)人民保險(xiǎn)客戶帶朋友到現(xiàn)場(chǎng)只要出示相關(guān)證明即
可加贈(zèng)蘇寧電器送出贈(zèng)美禮品一份。
6、砍價(jià)機(jī)型:
每個(gè)品類均設(shè)若干機(jī)型作為砍價(jià)機(jī)型,顧客自由組團(tuán),在現(xiàn)場(chǎng)直接與各品類負(fù)責(zé)人砍價(jià)。購(gòu)買的人越多,優(yōu)惠越大.
7、價(jià)保誠(chéng)諾:
活動(dòng)期間所購(gòu)的商品,蘇寧電器給您提供1個(gè)月的價(jià)格保險(xiǎn)。在您提貨時(shí)如果市場(chǎng)價(jià)格發(fā)生變化,蘇寧電器給您補(bǔ)差價(jià)。
8、家電免費(fèi)檢測(cè)、維修,空調(diào)免費(fèi)清洗
活動(dòng)期間,凡中國(guó)中國(guó)人民客戶及內(nèi)部員工在蘇寧電器星湖國(guó)際店現(xiàn)場(chǎng)登記可預(yù)約
免費(fèi)檢測(cè)家電,維修清洗空調(diào).(如維修過程中需更換零配件,以成本價(jià)計(jì)算)
9、各聯(lián)盟商家現(xiàn)場(chǎng)宣傳推廣優(yōu)惠活動(dòng)(初步有中國(guó)中國(guó)人民保險(xiǎn)、肇慶建行、肇慶工商行等)中國(guó)人民保險(xiǎn)為星湖店專場(chǎng)聯(lián)盟商戶。
媒體宣傳
1、20xx年8月10~21日活動(dòng)前期在西江日?qǐng)?bào)登報(bào)宣傳,并印制10000份以上的DM單頁進(jìn)行派發(fā)。蘇寧活動(dòng)內(nèi)容與中國(guó)人民保險(xiǎn)各一版,費(fèi)用各半。
2、20xx年8月15~21日中國(guó)人民保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)對(duì)其客戶群對(duì)活動(dòng)內(nèi)容短信宣傳約5000條.對(duì)員工及客戶群入場(chǎng)券的派發(fā)4000張.
3、20xx年8月21日蘇寧定制拱門、橫幅,x展架等進(jìn)行宣傳,活動(dòng)當(dāng)天憑入場(chǎng)券在蘇寧電器星湖國(guó)際廣場(chǎng)店19點(diǎn)后入場(chǎng)。預(yù)計(jì)當(dāng)晚現(xiàn)場(chǎng)人流量超過10000人。
現(xiàn)場(chǎng)報(bào)置:
1,中國(guó)人民保險(xiǎn)在星湖國(guó)際廣場(chǎng)設(shè)帳篷2只,對(duì)外進(jìn)行宣傳(8月21~8月23日)帳篷由蘇寧電器提供,中國(guó)人民保險(xiǎn)制作活動(dòng)內(nèi)容橫幅一條(內(nèi)容:蘇寧電器聯(lián)合中國(guó)人民保險(xiǎn)打造團(tuán)購(gòu)盛典,尺寸:長(zhǎng)6米,寬0.7米)
2,中國(guó)人民保險(xiǎn)在正門口(即大潤(rùn)發(fā)對(duì)門)設(shè)禮品派發(fā)處,吸引更多顧客進(jìn)場(chǎng)!臺(tái)椅由蘇寧電器提供,中國(guó)人民保險(xiǎn)提供小禮品200份
3,中國(guó)人民保險(xiǎn)在中庭處設(shè)咨詢點(diǎn),蘇寧電器VIP接待處,供顧客糖果及飲料!臺(tái)椅由蘇寧電器提供,中國(guó)人民保險(xiǎn)提供小量糖果,水果等!蘇寧提供飲料!
4,現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)專柜均設(shè)有中國(guó)人民保險(xiǎn)客戶或員工特供機(jī)型(超低價(jià)),及購(gòu)家電送保險(xiǎn)活動(dòng)機(jī)型.(以大量爆炸花布置,烘托聯(lián)合促銷力度)
團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)方案5
活動(dòng)日期:
20xx年09月24日(星期六)
活動(dòng)時(shí)間:
09:00——17:30
活動(dòng)地點(diǎn):
江蘇省鎮(zhèn)江市學(xué)府路87號(hào)
活動(dòng)主題:
炎炎夏日,裝修也要冰點(diǎn)價(jià)。
活動(dòng)目的:
提高商家的銷售額,同時(shí)增加商家親和力,樹立優(yōu)良的商家形象,服務(wù)消費(fèi)者,為其提供真正的高質(zhì)量,低價(jià)格的商品。
活動(dòng)優(yōu)勢(shì):
各大媒體支持、名優(yōu)品牌參與、優(yōu)惠幅度最大、全程跟蹤服務(wù)。
現(xiàn)場(chǎng)流程:
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)以團(tuán)購(gòu)配合游戲的形式出現(xiàn)拉動(dòng)人氣,9月23日晚各商家至錦繡皇宮布展,9月24日上午9;00整由主持人宣布開場(chǎng),主持人表示對(duì)到場(chǎng)業(yè)主的歡迎和謝意,介紹此次活動(dòng)冠名單位,冠名單位的一些基本情況,地理位置、占地面積、規(guī)模等等,務(wù)求將冠名單位的基本情況植入廣大業(yè)主印象中去,以吸引他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)選購(gòu)建材。隨后介紹參加活動(dòng)的商家品牌,此次活動(dòng)給出的最大折扣,加深品牌印象,利于成單。
10:00左右,現(xiàn)場(chǎng)人氣聚集到一定程度時(shí),主持人可以開始現(xiàn)場(chǎng)熱身小游戲,來吸引住業(yè)主的眼球。凡到場(chǎng)業(yè)主均有機(jī)會(huì)參與游戲,游戲獎(jiǎng)品由各商家提供一些精美小禮品以及該品牌產(chǎn)品。參與方式:熱身小游戲一每人發(fā)一個(gè)乒乓球和乒乓球拍,看誰以球拍拍球,使球不掉落且堅(jiān)持時(shí)間最長(zhǎng)者獲勝。每輪限3名參與者(考慮舞臺(tái)大小因素),可多進(jìn)行幾輪。每輪獲勝者可獲得精美禮品一份。熱身小游戲大概結(jié)束時(shí)間為11:00。
11:30開始熱身小游戲二:舞臺(tái)上放置好飛鏢盤,參與者每人一支飛鏢,看射的離鏢盤紅心最近,就是獲勝者。每次限3人,可多進(jìn)行幾輪。獲勝者可獲得精美禮品一份。
游戲結(jié)束時(shí)間大概在12:30左右,午飯時(shí)間,商家提供簡(jiǎn)單午餐。(提供免費(fèi)午餐在宣傳時(shí)要指明出來,在會(huì)展開場(chǎng)到午飯時(shí)間,需要主持人說明提供免費(fèi)午餐,以吸引住業(yè)主)在午飯期間可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秒殺活動(dòng)。主持人先介紹由商家提供的商品,然后在現(xiàn)場(chǎng)公布一個(gè)熱線,由主持人宣布開始,在場(chǎng)的所有業(yè)主可以撥打這個(gè)號(hào)碼,第一個(gè)接聽的業(yè)主可以免費(fèi)獲得次商品。
12;30~13;30各商家可以派出自己的工作人員上臺(tái)進(jìn)行宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及本次活動(dòng)的最大折扣。各商家也可以出點(diǎn)小節(jié)目,唱歌等活躍下午間困乏時(shí)間。
13:30。由主持人簡(jiǎn)單串場(chǎng)后團(tuán)購(gòu)活動(dòng)正式開始,主持人在介紹商家品牌資料的同時(shí),可對(duì)已下的訂單進(jìn)行報(bào)單,并將訂單放入抽獎(jiǎng)箱,起到現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主下單的作用;顒(dòng)中間進(jìn)行品牌產(chǎn)品競(jìng)猜游戲,到場(chǎng)業(yè)主都可以參加。前期準(zhǔn)備:講寫有數(shù)字的紙條和無數(shù)字的紙條投放入到抽獎(jiǎng)箱中,拿到寫有數(shù)字的紙條的業(yè)主即可參加此次品牌產(chǎn)品競(jìng)猜游戲。每個(gè)品牌產(chǎn)品事前標(biāo)好市場(chǎng)價(jià)格,將這些價(jià)格交給主持人。每次競(jìng)猜人數(shù)3人,競(jìng)猜價(jià)格最接近市場(chǎng)價(jià)格的即可獲得此產(chǎn)品。競(jìng)猜活動(dòng)可以進(jìn)行3~4輪。競(jìng)猜活動(dòng)大概結(jié)束時(shí)間為15:00。
15:00之后可進(jìn)入抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。由小獎(jiǎng)開始,陸續(xù)不間斷的抽獎(jiǎng)、報(bào)單營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,促使未下單客戶,盡快下單。
在16:30~17:00這半個(gè)小時(shí)的時(shí)間內(nèi),商家可以拿出自己的準(zhǔn)備好的特價(jià)商品,業(yè)主進(jìn)行限時(shí)不限量的搶購(gòu)活動(dòng)。
活動(dòng)定于17:00進(jìn)入尾聲,并抽取最終大獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)?wù)吲恼樟裟。活?dòng)圓滿結(jié)束。
宣傳方向:
①電視字幕廣告,可以在前10天,每天晚上8點(diǎn)、9點(diǎn)、10點(diǎn)進(jìn)行廣告的播放,讓更多的業(yè)主可以了解到我們的這次活動(dòng);
、趫(bào)紙廣告,可以在鎮(zhèn)江銷售好的報(bào)紙(如京江晚報(bào),揚(yáng)子晚報(bào)等)上進(jìn)行對(duì)這次活動(dòng)的介紹,讓更多的人了解到這次活動(dòng),并能更進(jìn)一步的理解活動(dòng)的主要細(xì)則;
③主要小區(qū)內(nèi)的廣告畫面,條幅,過節(jié)條幅,戶外廣告畫面,路牌,商場(chǎng)小區(qū)宣傳單頁(憑單頁到場(chǎng)前100名都有小禮品一份),網(wǎng)站宣傳,宣傳車宣傳造勢(shì)。
、軓9月17日開始,到活動(dòng)開始前,可以派專人在各小區(qū)門口設(shè)置咨詢處,向業(yè)主發(fā)放邀請(qǐng)函,并記錄下業(yè)主信息,告知業(yè)主,活動(dòng)當(dāng)天成功簽單的業(yè)主憑邀請(qǐng)函可以得到更多的實(shí)惠。
、輪雾撔麄,9月26日天氣還是很炎熱,可以以宣傳小扇和單頁的形式進(jìn)行發(fā)放?梢詼p少對(duì)于宣傳單頁收到即扔的現(xiàn)象?紤]到消費(fèi)者心理,宣傳方面要注明免費(fèi)提供午餐,免費(fèi)參與活動(dòng),把獎(jiǎng)品拿回家。
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