針對(duì)消費(fèi)者的促銷策劃方案
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編收集整理的針對(duì)消費(fèi)者的促銷策劃方案（通用10篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
針對(duì)消費(fèi)者的促銷策劃方案1
一、 活動(dòng)目的：
為抓住國(guó)慶7天大假的有利時(shí)機(jī)，以有力度的促銷活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)客流量，擴(kuò)大富成百貨的知名度及市場(chǎng)占有率，使的旺季銷售有一個(gè)好的開(kāi)始，也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ)，特制定如下計(jì)劃。
二、 活動(dòng)主題：
國(guó)慶佳節(jié)，相約富成，驚喜不斷
三、 活動(dòng)時(shí)間
負(fù)一層超市、一樓洗化超市特價(jià)時(shí)間：10月1日---7日
二樓以上穿戴類商品打折時(shí)間：9月28日---10月7日
四、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)總負(fù)責(zé)：XXX 執(zhí)行負(fù)責(zé)：XXX
1、 超市搶購(gòu)風(fēng)
負(fù)責(zé)人：XX
每天推出10余種超低價(jià)商品，從12點(diǎn)開(kāi)始限量搶購(gòu)至售完為止。
每天在商場(chǎng)門前用pop標(biāo)出超低價(jià)商品的品種價(jià)格，負(fù)一層設(shè)有告示牌，告知顧客具體內(nèi)容。
2、 洗化特價(jià)潮
負(fù)責(zé)人：XX
主要以買贈(zèng)方式為主，在門前以商品圖例展示，標(biāo)出原價(jià)和特價(jià)。(費(fèi)用商戶承擔(dān))
3、 穿戴類商品打折促銷：
負(fù)責(zé)人：各樓層經(jīng)理
五、具體內(nèi)容：
1)、活動(dòng)時(shí)間：(9月28日---10月7日)
2)、凡參加活動(dòng)的商戶結(jié)算時(shí)扣13個(gè)點(diǎn)，不含稅。具體商品及折扣幅度：鞋帽類商品5---5.5折，箱包類商品5.8折，二、三樓男裝5.5折，三樓休閑裝6.5折，4樓女裝6折，5樓針織 6.5折。
3)、不參加此次活動(dòng)的商戶在原扣點(diǎn)的基礎(chǔ)上加扣3個(gè)點(diǎn)。
4)、原合同中有1%廣告費(fèi)的商戶不另加扣點(diǎn)。
5)、要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動(dòng)的情況及不參加此次活動(dòng)的情況報(bào)業(yè)務(wù)部。
4、 尋找幸運(yùn)顧客：你的幸運(yùn)，我的快樂(lè)
負(fù)責(zé)部門：業(yè)務(wù)部，禮品提供：洗化超市，負(fù)一層超市
禮品發(fā)送分為三個(gè)時(shí)段：11：00---1：00，3：00---5：00，7：00---9：00。
顧客憑有效證件在總臺(tái)登記領(lǐng)取。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證
如果是10月出生的顧客送價(jià)值2元的禮品。
如果是10月1日出生的顧客送價(jià)值5元的禮品。
如果是49年出生的顧客送價(jià)值30元的代金券。
如果顧客名字中包括國(guó)慶兩個(gè)字，送價(jià)值50元的代金券。
如果是49年10月1日出生，名字中包括國(guó)慶兩個(gè)字的顧客，送價(jià)值1000元的代金券。(限每天一位)
六、 門前的活動(dòng)：
1、26日前各部門上報(bào)廠家宣傳促銷活動(dòng)的具體情況，以便企劃部統(tǒng)一安排，保證商場(chǎng)門前每天都有促銷活動(dòng)，以達(dá)到營(yíng)造氣氛，帶動(dòng)人氣的效果。
2、建議舉辦一至二場(chǎng)服裝展示會(huì)，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主，詳細(xì)后附節(jié)目流程單。
3、10月1日早上舉行隆重的升國(guó)旗儀式，當(dāng)天早班的全體員工務(wù)必參加，9：30分準(zhǔn)時(shí)到崗，9：45各部門組織員工方隊(duì)著工裝在門前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負(fù)責(zé)。
七、開(kāi)展以送溫馨，獻(xiàn)真情為主題的優(yōu)服流動(dòng)紅旗評(píng)比，主要以站姿，定崗，定位，三聲服務(wù)為切入點(diǎn)，統(tǒng)一迎聲你好，歡迎光臨富成百貨!送聲歡迎下次光臨，具體方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。
針對(duì)消費(fèi)者的促銷策劃方案2
一、背景
圣誕節(jié)春節(jié)是各商家新舊交替、春節(jié)前產(chǎn)品銷售的沖刺點(diǎn)。為了在激烈的市長(zhǎng)/市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占優(yōu)勢(shì)地位，XX衛(wèi)浴20xx年圣誕節(jié)春節(jié)促銷將結(jié)合“舒適健康”進(jìn)行整體運(yùn)營(yíng)，“健康理念”將成為促銷的核心利益點(diǎn)，在擊敗相同品牌的同時(shí)樹(shù)立XX衛(wèi)浴品牌形象。
希望全國(guó)經(jīng)銷商、專賣店抓住圣誕節(jié)、春節(jié)即將到來(lái)的機(jī)會(huì)，打好今年年末的最后一場(chǎng)戰(zhàn)斗。XXX衛(wèi)浴總部將與全國(guó)經(jīng)銷商及個(gè)體戶更加緊密地團(tuán)結(jié)在一起，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為明年的全面新品牌形象宣傳做好重要準(zhǔn)備和鋪墊。目前要求全國(guó)經(jīng)銷商及個(gè)體戶做好進(jìn)取準(zhǔn)備，嚴(yán)格執(zhí)行，并根據(jù)公司的要求，做好此次促銷節(jié)日活動(dòng)，促雙匯。具體活動(dòng)和信息如下：
二、活動(dòng)主題
新年快樂(lè)，人家家都很旺！
送健康，遵守禮儀，心里很舒服！
浮標(biāo)：圣誕節(jié)春節(jié)XXX千戶禮物，歡樂(lè)無(wú)法停止
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月24日20xx年1月10日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
XXX浴室全國(guó)流通專賣店，全國(guó)自營(yíng)專賣店
五、活動(dòng)形式
�。╝）新年快樂(lè)，福星高照
�。ǘ┐汗�(jié)開(kāi)門，上帝來(lái)了，財(cái)大氣粗
�。ㄈ┏楠�(jiǎng)快樂(lè)，勝利快樂(lè)
�。ㄋ模┋偪竦蛢r(jià)購(gòu)買，讓你幸福地匹配
六、活動(dòng)的執(zhí)行
�。ㄒ唬┬履昕鞓�(lè)，福星高照
主要資料：
1、活動(dòng)期間在XXX專賣店購(gòu)物3000韓元的消費(fèi)者可以獲贈(zèng)一臺(tái)58韓元的時(shí)尚健康減肥秤。
2、活動(dòng)期間在XXX專賣店購(gòu)物4000韓元的消費(fèi)者可以得到一個(gè)98韓元的按摩枕頭。
3、活動(dòng)期間，在XXX專賣店購(gòu)物5000韓元以上的消費(fèi)者可以贈(zèng)送價(jià)值128韓元的養(yǎng)生瓷鍋一只。
禮物推薦如下。
健康秤按摩枕紫砂鍋
�。ǘ┐汗�(jié)開(kāi)門，運(yùn)氣旺
主要資料：
春節(jié)當(dāng)天，XXX限時(shí)發(fā)送現(xiàn)金紅包。每天指定的3個(gè)時(shí)間段（根據(jù)各店鋪的具體方案安排，這3個(gè)時(shí)間段都選擇了銷售冷時(shí)段，在賣場(chǎng)內(nèi)人氣很高），訂購(gòu)的前10名顧客可以得到1個(gè)現(xiàn)金信封，紅包金額50 ~ 500韓元。凡是進(jìn)店的人，前50名都有紅包和紅包金額1 ~ 20元。
（三）抽獎(jiǎng)快樂(lè)，勝利快樂(lè)
主要資料：
活動(dòng)期間，所有消費(fèi)者都可以注冊(cè)抽獎(jiǎng)，并以抽獎(jiǎng)箱或抽獎(jiǎng)輪（類似超市抽獎(jiǎng)）的形式參加，參加者在獲得新年贈(zèng)品一份的同時(shí)，還可以享受XX產(chǎn)品總表購(gòu)買折扣。
游戲名稱：“快樂(lè)，幸運(yùn)，勝利”
活動(dòng)規(guī)則：
1、消費(fèi)者需要填寫表格，以留下姓名、電話和需求產(chǎn)品。
2、每支球隊(duì)只有一次抽獎(jiǎng)或旋轉(zhuǎn)機(jī)會(huì)，只要抽獎(jiǎng)或動(dòng)搖相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)，就能獲得相關(guān)商品。執(zhí)行事項(xiàng)：
1，游戲可以在店鋪內(nèi)外（根據(jù)各專賣店情景決定）進(jìn)行，根據(jù)情況設(shè)置電視、音頻等，吸引更多消費(fèi)者參觀，為賣場(chǎng)聚集人氣。
2，抽獎(jiǎng)禮物如下：
1）享受60%的沖浪按摩浴缸。沖浪按摩浴缸打五折。沖浪按摩浴缸打八折。（三個(gè)階段）。
2）享受60%的高級(jí)浴室櫥柜。請(qǐng)享受50%的豪華浴室櫥柜。請(qǐng)享受40%的豪華浴室櫥柜。（三個(gè)階段）。
3）享受高級(jí)全體客房的60%折扣。享受豪華全部房間的50%折扣。享受豪華全部房間的40%折扣。（三個(gè)階段）。
4）享受購(gòu)買9元沖浪按摩缸，并贈(zèng)送1個(gè)1600元的豪華馬桶。
5）享受購(gòu)買任何豪華浴室櫥柜，并贈(zèng)送1個(gè)1600韓元的豪華馬桶。
6）享受豪華整個(gè)房間9元購(gòu)買，并贈(zèng)送1個(gè)1600元的豪華馬桶。
7）請(qǐng)發(fā)一個(gè)環(huán)保袋
8）給您一袋洗滌劑
9）其他小禮物
以上抽獎(jiǎng)方式是各店根據(jù)具體情況增設(shè)或推測(cè)氣氛，主要目的是提高人氣，每個(gè)訂單只能抽獎(jiǎng)一次。（威廉莎士比亞、抽獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)）上述商品不限于以上種類，商品獎(jiǎng)只反映在促銷方式上，贈(zèng)品價(jià)格按照公司春節(jié)統(tǒng)一規(guī)定的價(jià)格結(jié)算（附件《關(guān)于20xx年圣誕元旦促銷通知（內(nèi)部文件）》）支付。上述產(chǎn)品的成本定位及折扣應(yīng)在（內(nèi)部文件）無(wú)損多促銷的基礎(chǔ)上實(shí)施，轉(zhuǎn)盤或抽獎(jiǎng)箱應(yīng)由各專賣店自行制作。
�。ㄋ模┋偪竦蛢r(jià)購(gòu)買的喜悅
主要資料：
新年禮物特價(jià)：
1）開(kāi)業(yè)期間全體觀眾6。8%的折扣大發(fā)
2）全體觀眾1對(duì)1購(gòu)買：1個(gè)沖浪按摩浴缸、99韓元、指定價(jià)值1600韓元的豪華馬桶。（型號(hào)選項(xiàng)：MB1832、MB1882等）：
3）2個(gè)浴室櫥柜禮物特價(jià)大折扣：豪華櫥柜MFG070全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)：6180韓元，目前特價(jià)：3090韓元，99韓元追加1600韓元，一個(gè)豪華馬桶。（型號(hào)選項(xiàng)：MB1832、MB1882等）：豪華櫥柜MFG074全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)：5920韓元，目前特價(jià)：2960韓元，外加99韓元指定價(jià)值1600韓元的豪華馬桶一個(gè)。（型號(hào)選項(xiàng)：MB1832、MB1882等）：（兩個(gè)新年禮物特價(jià)配送安裝費(fèi)用另行計(jì)算。）
4）特定組合包：
豪華浴室MFG085馬桶MB1832沖浪浴缸M3017，全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)3個(gè)：19220韓元目前特價(jià)：7999韓元；（套餐高級(jí)套餐配送安裝，僅限市內(nèi)）
豪華浴室MFG1006馬桶MB1882全房間MZL7617，全國(guó)統(tǒng)一銷售3件：22380韓元目前特價(jià)：9999韓元；（套餐高級(jí)套餐配送安裝，僅限市內(nèi)）
5）入店禮儀或抽獎(jiǎng)禮儀XXX環(huán)保袋
6）入店有洗禮或抽獎(jiǎng)以上贈(zèng)送方式的主要目的是提高人氣，上述商品不限于以上種類，贈(zèng)送產(chǎn)品只反映促銷方式，價(jià)格根據(jù)公司春節(jié)統(tǒng)一規(guī)定價(jià)格結(jié)算（附件《關(guān)于20xx年圣誕元旦促銷通知（內(nèi)部文件）》）制定。
7）其他特價(jià)促銷各經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的情況適當(dāng)增加，追求更好的效果。馬桶特價(jià)等x8）瘋狂的實(shí)惠購(gòu)買活動(dòng)和愉快的抽獎(jiǎng)只能參與一個(gè)項(xiàng)目，標(biāo)記的特價(jià)不參與上述項(xiàng)目。
七、材料準(zhǔn)備
店鋪促銷：
1，店內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)布置
2，抽獎(jiǎng)箱或抽獎(jiǎng)流道
3，傳單，海報(bào)
4、X架
5、禮物（減肥秤、紫砂鍋、按摩枕頭、洗滌劑、環(huán)保袋等）
八、促銷過(guò)程
1、程序決定
2、發(fā)行促銷活動(dòng)及各地區(qū)經(jīng)理與各經(jīng)銷商、個(gè)體戶進(jìn)行交流、執(zhí)行、實(shí)施
3、xx采購(gòu)（各交易商或辦公室自行準(zhǔn)備或購(gòu)買）
4、促銷材料設(shè)計(jì)和生產(chǎn)（設(shè)計(jì)公司生產(chǎn)）
5、程序教育
6、宣傳和宣傳
7、現(xiàn)場(chǎng)部署
九、程序教育
XXX營(yíng)銷總部及銷售管理部職員與地區(qū)經(jīng)理、經(jīng)銷商相結(jié)合，對(duì)銷售代表進(jìn)行賣點(diǎn)培訓(xùn)、店鋪布局展示知識(shí)培訓(xùn)。
十、宣傳和宣傳
為了形成品牌知名度，以便通過(guò)今年圣誕節(jié)、春節(jié)的宣傳活動(dòng)獲得更多的收益，各地可以通過(guò)廣播電臺(tái)、電視臺(tái)、圖文頻道等媒體宣傳和合作活動(dòng)來(lái)推進(jìn)。
�。ㄒ唬┟襟w宣傳（可以根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r適當(dāng)實(shí)施）。
本公司的網(wǎng)絡(luò)宣傳支持，各地建筑材料網(wǎng)站及家庭網(wǎng)站支持。
各地將當(dāng)?shù)厍榫芭c建材市場(chǎng)或聯(lián)合地方報(bào)紙的家版相結(jié)合進(jìn)行宣傳。
地方房地產(chǎn)生活社區(qū)宣傳。
廣播廣告等。
�。ǘ┙K端宣傳
1、宣傳海報(bào)
2、伊拉博；
3、傳單宣傳電臺(tái)草稿
4、報(bào)紙廣告
5、廣播手稿
6、職業(yè)宣傳
�。ㄈ┚W(wǎng)站宣傳和宣傳
在XXX網(wǎng)站上安裝橫幅廣告，打開(kāi)專欄，介紹春節(jié)促銷的折扣資料、禮物照片等。
（四）宣傳文案
一杯芬芳的熱茶，一杯清澈舒適的陽(yáng)光，寬闊溫暖懷抱的甜蜜味道，似乎讓冬天溫暖如春。XXX是你最體貼的朋友。送你健康的禮物。請(qǐng)溫暖身體。（大衛(wèi)亞設(shè)，Northern Exposure（美國(guó)電視），健康）瘋狂的折扣，愉快的抽獎(jiǎng)，今年冬天，XXX與寒冷絕緣！第十一，效果評(píng)價(jià)：
活動(dòng)前后的數(shù)據(jù)比較。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)
各地要求在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍照，送回總部，作為公司規(guī)定促銷補(bǔ)貼的依據(jù)。
針對(duì)消費(fèi)者的促銷策劃方案3
一、活動(dòng)主題
牽手××吉祥伴一生
二、活動(dòng)時(shí)間
x月x—x月x日
三、活動(dòng)內(nèi)容
黃鉑金：
黃鉑金消費(fèi)滿××元送x元鉆石
黃鉑金消費(fèi)滿××元送x元鉆石
黃鉑金消費(fèi)滿××元送x元鉆石
以此類推。
銀飾：
××銀飾全場(chǎng)x折。
鉆石：
挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準(zhǔn)備結(jié)婚紀(jì)念品。
1、相約××—“一生的約定”
凡購(gòu)買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由××銀樓送出的價(jià)值××元結(jié)婚禮品一份。
2、相約老鳳祥—“七年之癢”
凡購(gòu)買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由××銀樓送出的價(jià)值××元結(jié)婚紀(jì)念日禮品一份。
3、你購(gòu)鉆飾我送金
凡購(gòu)買鉆石產(chǎn)品，
實(shí)付××元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈一顆。編織費(fèi)另計(jì)
實(shí)付××元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈兩顆。編織費(fèi)另計(jì)
實(shí)付××元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈三顆。編織費(fèi)另計(jì)
4、××鉆石特價(jià)
在七夕情人節(jié)當(dāng)天，挑選兩款鉆飾，以××折特價(jià)銷售。
四、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。
2、禮品定制，契合結(jié)婚紀(jì)念，相守永恒為主題。
3、活動(dòng)宣傳：活動(dòng)前期可短信發(fā)放(每店數(shù)量約x萬(wàn)條，x縣兩店合為一起。)
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：××論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。
5、DM單宣傳。
針對(duì)消費(fèi)者的促銷策劃方案4
一、活動(dòng)背景：
又一年雙節(jié)的到來(lái)，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，市場(chǎng)上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn)，如何開(kāi)發(fā)更多有利的市場(chǎng)份額，吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶，成了這場(chǎng)促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好中秋國(guó)慶這場(chǎng)促銷戰(zhàn)，金牌衛(wèi)浴必須推出有效的促銷方式，方能在市場(chǎng)上贏得一席之地。
二、活動(dòng)目的：
以活動(dòng)的投入宣傳來(lái)加深對(duì)品牌的推廣，從而提高品牌知名度。
為消費(fèi)者供給優(yōu)惠的同時(shí)提升各地專賣店的銷量。
三、活動(dòng)主題：
相約我e家衛(wèi)浴狂歡國(guó)慶節(jié)
四、宣傳口號(hào)：樂(lè)購(gòu)我e家、樂(lè)享激情豪禮！
選克我e家磁磚，享金質(zhì)人生！
我e家磁磚！
五、活動(dòng)時(shí)間：全國(guó)同步舉行，整個(gè)活動(dòng)期間公司全程協(xié)助推廣，各店活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱時(shí)間為1—2周，活動(dòng)時(shí)間為18天。
六、方案適用：一、二線城市所有專賣店，三、四線城市選擇執(zhí)行。
七、活動(dòng)資料：
相約狂歡一：狂歡抽獎(jiǎng)，花落誰(shuí)家？
即日起，消費(fèi)者到克萊帝衛(wèi)浴專賣店內(nèi)填寫調(diào)查問(wèn)卷即可免費(fèi)參與抽獎(jiǎng)，獲取幸運(yùn)價(jià)馬桶購(gòu)買權(quán)。
1、凡活動(dòng)期間進(jìn)店填寫調(diào)查問(wèn)卷者，問(wèn)卷評(píng)定有效即可免費(fèi)獲得一張抽獎(jiǎng)券，每人限領(lǐng)一張，每一天發(fā)出100張抽獎(jiǎng)券。（每戶限使用一張）
2、9月23號(hào)，10月2、3、10號(hào)每一天11：00—11：30抽取x名，可享受幸運(yùn)價(jià)X99元購(gòu)買原價(jià)xx—x的RF2xx—x座便器一套。11：00之前現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾將抽獎(jiǎng)券的副券投入抽獎(jiǎng)箱中。
3、未中獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)券抵100元代金券，下單滿2000元者即可使用一張（不含特價(jià)品）。
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、抽獎(jiǎng)過(guò)程中，要保證抽獎(jiǎng)的公平、公開(kāi)性。
2、產(chǎn)品的價(jià)格X99元由經(jīng)銷商自行確定。
3、抽獎(jiǎng)主要是為了吸引人氣，注意控制現(xiàn)場(chǎng)秩序。
解析：
利用顧客貪利的心理，在活動(dòng)前期吸引顧客的同時(shí)收集顧客資料，同時(shí)調(diào)查問(wèn)卷能夠幫忙新顧客增加購(gòu)買金牌衛(wèi)浴的信心。X99元需用爆炸式標(biāo)示。
相約狂歡二：瘋狂搶購(gòu)日，邀您狂歡
搶購(gòu)日每一天上午10：00—11：00，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購(gòu)產(chǎn)品多款，每款限量30套。每一天15：00—16：00，抄底折扣限時(shí)搶購(gòu)1小時(shí)。驚爆特價(jià)，抄底折扣，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布！
瘋狂搶購(gòu)日為元旦節(jié)。
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購(gòu)產(chǎn)品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。
2、驚喜特價(jià)的信息必須要放大，讓消費(fèi)者自我成為我們的宣傳隊(duì)伍；
3、限時(shí)的制定主要是讓消費(fèi)者明白特價(jià)的來(lái)之不易，所以時(shí)間限制必須要嚴(yán)格控制；
4、限量搶購(gòu)，體現(xiàn)出特價(jià)產(chǎn)品有限，以提高市場(chǎng)人氣。
5、在中島區(qū)專門放特價(jià)產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品，要做一個(gè)特價(jià)區(qū)的爆炸式標(biāo)示
6、具體搶購(gòu)時(shí)間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定，注意控制現(xiàn)場(chǎng)氛圍和消費(fèi)者情緒。解析：
此活動(dòng)主要為積累人氣，元旦節(jié)為瘋狂搶購(gòu)日，此天吸引顧客來(lái)專賣店了解產(chǎn)品十分重要。
相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合
活動(dòng)期間，消費(fèi)者可在指定的產(chǎn)品類型ABC集合中，任選AB或者ABC兩種組合。
A+B狂歡價(jià)：2XXX元A+B+C狂歡價(jià)：3XXX元
產(chǎn)品類型集合如下：
A：座便器：（3款）
B：浴室柜：（2款）（含龍頭）
C：淋浴龍頭：（3款）
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、產(chǎn)品型號(hào)由經(jīng)銷商確定
2、套餐價(jià)格由經(jīng)銷商確定
3、產(chǎn)品選擇價(jià)格接近的產(chǎn)品
解析：此活動(dòng)主要是以低價(jià)套餐增加人氣并促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買。如有消費(fèi)者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價(jià)退補(bǔ)差價(jià)，讓消費(fèi)者感覺(jué)得到尊重。
相約狂歡四：幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，喜從天降
1、活動(dòng)期間，凡購(gòu)物每滿2000元（不含特價(jià)、需付定金40%左右）即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤活動(dòng)一次，即4000能夠參加兩次，依次類推。
2、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)：
一等獎(jiǎng)：2００元
二等獎(jiǎng)：1００元
三等獎(jiǎng)：5０元
幸運(yùn)獎(jiǎng)：煙灰缸、雨傘等小禮品
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。（共20小格）
一等獎(jiǎng)：2００元（占比10％，共兩小格）
二等獎(jiǎng)：1００元（占比20％，共四小格）
三等獎(jiǎng)：5０元（占比30％，共六小格）
幸運(yùn)獎(jiǎng)：煙灰缸、雨傘等小禮品（占比40％，共八小格）
2、具體金額和定金百分比經(jīng)銷商可自行調(diào)節(jié)，提高定金百分比主要是為回籠資金。
3、此活動(dòng)在于吸引人氣，要重點(diǎn)包裝，轉(zhuǎn)盤放在醒目處，滿足人們娛樂(lè)互動(dòng)的心理。
4、轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)的過(guò)程中，人為的觸碰視為無(wú)效。
5、轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效，當(dāng)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭(zhēng)議位時(shí)（兩獎(jiǎng)項(xiàng)結(jié)合線處），需重新轉(zhuǎn)一次。
6、此活動(dòng)可與其他活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。
解析：一二三等獎(jiǎng)所占比例和金額不能太低，否則會(huì)有作秀的感覺(jué)。關(guān)鍵是要在上午和午時(shí)分別選幾個(gè)時(shí)段進(jìn)行轉(zhuǎn)盤，這樣能夠讓下了訂單的顧客留下來(lái)，大大的提高了賣場(chǎng)的熱鬧氣氛。同時(shí)設(shè)2000元一個(gè)跨度，有利于促進(jìn)消費(fèi)者再消費(fèi)成交大單。
相約狂歡五：
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、具體折扣和消費(fèi)額由經(jīng)銷商自主調(diào)節(jié)。
2、此卡提議試用到國(guó)慶結(jié)束之后，具體由各地經(jīng)銷商確定。
3、特價(jià)產(chǎn)品指活動(dòng)一、二包括的產(chǎn)品
解析：
此卡能夠讓消費(fèi)者和推薦者都能夠得到相應(yīng)利益，如果消費(fèi)者感覺(jué)產(chǎn)品良好將會(huì)推薦更多顧客購(gòu)買，將有機(jī)會(huì)快速提升產(chǎn)品銷量。愛(ài)心傳遞卡需寫清楚消費(fèi)者和推薦者的信息。
相約狂歡六：克萊帝服務(wù)，五心服務(wù)
金牌衛(wèi)浴讓每位消費(fèi)者簡(jiǎn)便享受五心無(wú)憂服務(wù)！
隨心———精挑細(xì)選，金牌產(chǎn)品能夠滿足您對(duì)產(chǎn)品的急致苛求
歡心———讓您的每次挑選，都如獲至寶
放心———領(lǐng)航技術(shù)潮流，質(zhì)量無(wú)憂，使用更無(wú)憂
省心———您所需要完成的僅僅是對(duì)產(chǎn)品的挑選，從安裝到使用，金牌一步到位舒心———簡(jiǎn)便購(gòu)買，自在享受，自然簡(jiǎn)便品鑒金質(zhì)生活
活動(dòng)一覽表：
八、場(chǎng)地布置
1、店內(nèi)布置
A、每個(gè)門口各放一個(gè)X展架（介紹公司歷史和規(guī)模簡(jiǎn)介、活動(dòng)細(xì)則）。
B、所有燈光要打開(kāi)同時(shí)播放輕音樂(lè)。
C、展廳設(shè)休息區(qū)，放置一些糖果，水。
D、每類產(chǎn)品在展示卡上注明產(chǎn)品特點(diǎn)，并在每款產(chǎn)品的展示卡上寫上其中的一兩條E、地貼，吊旗。
F、墻面適當(dāng)點(diǎn)綴，比如用紗布打得花結(jié)，矮墻放上展示卡，原則是讓顧客有種溫馨而自由的購(gòu)物心境。
G、榮譽(yù)證書要擺放在顯眼的位置。
2、店外布置
A、店門口前設(shè)立拱門。
B、正門口懸掛橫幅一條，寫上活動(dòng)主題。
C、正門兩側(cè)懸掛豎幅，寫宣傳口號(hào)。
D、在商場(chǎng)內(nèi)掛上金牌的吊旗，從各門口到自家店門口，有條件的能夠在商場(chǎng)內(nèi)貼地貼或是鋪地毯把顧客引入店內(nèi)。條件不成熟的可用臨促把顧客引導(dǎo)入店。
F、遮陽(yáng)傘位置：旗艦店門口、十字路口。
G、在建材市場(chǎng)周圍插上金牌衛(wèi)浴的小旗，資料可為“金牌衛(wèi)浴，十年品質(zhì)，五年承諾！”
“相約金牌衛(wèi)浴狂歡中秋國(guó)慶”“金牌衛(wèi)浴，一次沖不干凈，退款不退貨”。
九、宣傳推廣
�。�1）POP：在銷售現(xiàn)場(chǎng)張貼與懸掛海報(bào)、吊旗、臺(tái)標(biāo)及廣告牌等。經(jīng)過(guò)這些現(xiàn)場(chǎng)的傳播方式、烘托產(chǎn)品氣氛，到達(dá)促進(jìn)銷售的目的。
�。�2）報(bào)紙：即印制產(chǎn)品資料與服務(wù)資料的報(bào)紙或宣傳單，經(jīng)過(guò)發(fā)放來(lái)導(dǎo)購(gòu)促銷。在宣傳報(bào)紙上，不僅僅有產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)介紹，往往還會(huì)印上折價(jià)優(yōu)惠券，以刺激人們消費(fèi)。
A、在活動(dòng)前7天，所有軟文、硬廣和夾報(bào)全部設(shè)計(jì)完畢，并與報(bào)紙確定發(fā)報(bào)時(shí)間、價(jià)格等。
B、軟文的投放至關(guān)重要，分前期預(yù)熱，中期報(bào)道，后期持續(xù)幾個(gè)部分！可邀請(qǐng)當(dāng)?shù)睾玫拿襟w記者按照公司通稿修改，給予必須費(fèi)用。
C、夾報(bào)在活動(dòng)前3天分三期進(jìn)行投放。
�。�3）電臺(tái)：重點(diǎn)推介當(dāng)?shù)氐慕煌◤V播臺(tái)，價(jià)格不能太高。
�。�4）電視臺(tái)：最好是做字幕廣告，在黃金頻道、黃金時(shí)間進(jìn)行循環(huán)傳播，比較實(shí)用。
�。�5）網(wǎng)站：在當(dāng)?shù)乇容^成熟的建材家居網(wǎng)站可做適當(dāng)?shù)男麄鳌?/p>
�。�6）戶外廣告：在活動(dòng)前一個(gè)月對(duì)公司市場(chǎng)內(nèi)外所有戶外廣告定稿并進(jìn)行更換。能夠用“金牌承諾：一次沖不干凈，退款不退貨”作為宣傳噱頭。
�。�7）小區(qū)推廣：經(jīng)過(guò)安排小區(qū)人員（或臨時(shí)促銷員）深入小區(qū)與業(yè)主進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播，發(fā)布促銷信息。小區(qū)推廣可提前7天進(jìn)行，進(jìn)行階段性的持續(xù)傳播。
�。�8）電話邀請(qǐng)：安排人員，進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，充分整合資源小區(qū)、家裝、工程、售后服務(wù)等部門的優(yōu)勢(shì)，對(duì)小區(qū)業(yè)主，設(shè)計(jì)師、合作工程、老客戶進(jìn)行電話溝通，經(jīng)過(guò)篩選確定有效客戶名單，傳播活動(dòng)信息，邀請(qǐng)其參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。
�。�9）廣告車巡展：提前確定行車路線，確定車體裝飾效果圖，控制車隊(duì)速度。
（10）市場(chǎng)攔截：活動(dòng)期間，安排臨時(shí)促銷員到附近樓盤、建材市場(chǎng)、專業(yè)超市、城市廣場(chǎng)等人口集中地派發(fā)宣傳單頁(yè)。
注：元旦節(jié)為節(jié)假日統(tǒng)一活動(dòng)時(shí)間，市場(chǎng)外圍宣傳推廣可適當(dāng)控制，重點(diǎn)搶占市場(chǎng)周圍廣告資源，做好店內(nèi)氣氛布置工作。
十、人員分工
總指揮：由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商擔(dān)任，負(fù)責(zé)整體工作
副指揮：由店長(zhǎng)擔(dān)任，協(xié)助總指揮的工作及督察成員們的工作
宣傳：由臨促擔(dān)任，負(fù)責(zé)活動(dòng)前和活動(dòng)期間的單頁(yè)發(fā)放和引導(dǎo)顧客來(lái)店
后勤：由機(jī)動(dòng)人員擔(dān)任，負(fù)責(zé)活動(dòng)前物料準(zhǔn)備，現(xiàn)場(chǎng)布置和活動(dòng)后的場(chǎng)地整理導(dǎo)購(gòu)：由導(dǎo)購(gòu)擔(dān)任，主要負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)日的現(xiàn)場(chǎng)工作（主要是促使顧客達(dá)成交易）收銀：由財(cái)務(wù)人員擔(dān)任，主要負(fù)責(zé)活動(dòng)期間款項(xiàng)工作
臨促：負(fù)責(zé)臨促管理、培訓(xùn)、監(jiān)督工作
機(jī)動(dòng)：負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件或支援其它工作
十一、注意事項(xiàng)
很多商家會(huì)比著做促銷，并有很多的宣傳造勢(shì)。我們要學(xué)會(huì)“借力打力”，從臨門的一腳中分得一杯羹。所以我們提議活動(dòng)期間宣傳重點(diǎn)應(yīng)放在現(xiàn)場(chǎng)攔截和終端展示兩方面：
現(xiàn)場(chǎng)攔截：
A、活動(dòng)期間，經(jīng)銷商要在賣場(chǎng)安排臨促，派發(fā)促銷單頁(yè)，派發(fā)時(shí)要熱情，勿讓消費(fèi)者覺(jué)得無(wú)可輕重，有條件的經(jīng)銷商能夠直投至目標(biāo)消費(fèi)者。
B、臨促的聘請(qǐng)、培訓(xùn)也十分重要，提議經(jīng)銷商到當(dāng)?shù)卮髮W(xué)聘請(qǐng)有過(guò)相同經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，活動(dòng)前，經(jīng)銷商對(duì)臨促進(jìn)行禮儀培訓(xùn)，企業(yè)文化培訓(xùn)，促銷資料培訓(xùn)，使每個(gè)人了解程序、流程。實(shí)施臨促激勵(lì)機(jī)制，實(shí)行低薪+提成制度，低薪根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際市場(chǎng)價(jià)制定，提成制度每帶一位客人進(jìn)店1元，如果成交，不管成交金額多少就能夠獲得2元提成。臨促要統(tǒng)一T恤并佩戴綬帶。
C、活動(dòng)前夕必須要和商場(chǎng)管理人員溝通好，否則會(huì)帶來(lái)不必要的麻煩。
終端展示：
根據(jù)促銷資料，及時(shí)對(duì)賣場(chǎng)產(chǎn)品陳列進(jìn)行調(diào)整出樣，將特價(jià)產(chǎn)品、套餐產(chǎn)品、主銷產(chǎn)品等陳列規(guī)則，進(jìn)行最大化陳列，并爭(zhēng)取人流量大和便于拿去的位置陳列，借助彩條、鮮花、爆炸性標(biāo)貼展示給消費(fèi)者，吸引目光。天氣熱的時(shí)候，在展廳隔斷放置小礦泉水、水果盤等物品，延長(zhǎng)消費(fèi)者滯留時(shí)間，這樣達(dá)成銷售的機(jī)會(huì)也將增大。同時(shí)，可在物料方面下功夫，結(jié)合主題，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形式差異化，對(duì)于大型、功能型產(chǎn)品利用簡(jiǎn)單實(shí)例進(jìn)行生動(dòng)化演示，實(shí)施生動(dòng)化營(yíng)銷。
導(dǎo)購(gòu)人員：
在完成產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)“臨門一腳，實(shí)效促銷”方面起到至關(guān)重要的作用，對(duì)促銷方案的了解，竟品的把握，以及言語(yǔ)、行動(dòng)、細(xì)節(jié)處來(lái)創(chuàng)新，在情感上最終要感動(dòng)消費(fèi)者�；顒�(dòng)期間導(dǎo)購(gòu)要統(tǒng)一服裝，笑容甜美，言語(yǔ)肯定，服務(wù)周到，讓顧客感受到高貴的待遇。
針對(duì)消費(fèi)者的促銷策劃方案5
方案人：
市場(chǎng)部xx
活動(dòng)時(shí)間：
20xx-6月-5日------20xx年6月-11日(七天)
活動(dòng)主題：
熱烈慶祝“xx”大余店隆重開(kāi)業(yè)!
活動(dòng)目的：
1、提高“xxx”品牌在大余市場(chǎng)的影響力。
2、為了迅速打開(kāi)市場(chǎng)而進(jìn)行的促銷。
3、為了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而進(jìn)行的促銷。
4、擴(kuò)大加盟客戶的營(yíng)業(yè)額，增強(qiáng)客戶對(duì)品牌的自信心。 活動(dòng)物品：雨傘、口杯、彩旗、音響、宣傳單、鑰匙扣、太陽(yáng)帽、茶具、餐具、咖啡壺等相關(guān)物品。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、凡開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間，購(gòu)買“七匹狼”產(chǎn)品，一件9折，二件8。5折。
2、凡開(kāi)業(yè)期間，一次性購(gòu)買產(chǎn)品滿888元，贈(zèng)送“七匹狼” VIP貴賓卡一張。 同時(shí)贈(zèng)送精美禮品一份。
3、凡開(kāi)業(yè)期間，一次性購(gòu)買產(chǎn)品滿588元，賺送精美禮品一份。
4、凡開(kāi)業(yè)期間，在本店購(gòu)買任一產(chǎn)品，即可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次。
活動(dòng)宣傳：
1、宣傳車兩輛，在周邊各地來(lái)回宣傳。
2、邀請(qǐng)舞獅隊(duì)或者腰鼓隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)在表演，位動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，從而帶動(dòng)銷費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。
3、宣傳單的大量派發(fā)。
4、沿街彩旗，氣球，氣拱門等現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造。
5、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的廣告投放。
抽獎(jiǎng)內(nèi)容：特等獎(jiǎng)：精美茶具一套
一等獎(jiǎng)：咖啡壺一只或者餐具一套。
二等獎(jiǎng)：口杯、太陽(yáng)帽、雨傘任選一樣。
三等獎(jiǎng)：鑰匙扣一個(gè)。
結(jié)果評(píng)估評(píng)論：把握產(chǎn)品換季的一個(gè)高峰，提前引爆端午節(jié)的一個(gè)消費(fèi)狂潮，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，預(yù)計(jì)可以達(dá)到一個(gè)良好的銷售目標(biāo)。也可以起到一個(gè)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的效果，讓對(duì)手跟著我們的腳步進(jìn)行銷售。
針對(duì)消費(fèi)者的促銷策劃方案6
一、活動(dòng)目的：市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？活動(dòng)的目的是什么？是只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象：目標(biāo)市場(chǎng)的特定群體？活動(dòng)控制的范圍大��？促銷的主要目標(biāo)？促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
這部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新、有震憾力和唯一性。
四、活動(dòng)方式：闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：
2、確定刺激程度：
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)花錢無(wú)效果。打響促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)也相當(dāng)重要
六、廣告配合方式：選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、應(yīng)急方案
關(guān)鍵要做到：人有事做，事有人管。
八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制。
關(guān)鍵要做到：井井有條，忙而不亂。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？
十、費(fèi)用預(yù)算：費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。
十一、意外防范：對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件做應(yīng)急準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)步驟是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整，創(chuàng)新優(yōu)化，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
針對(duì)消費(fèi)者的促銷策劃方案7
一、活動(dòng)目的：
1、營(yíng)造開(kāi)開(kāi)心心歡歡喜喜的融洽氣氛，塑造新年新曙光，新年新氣象的感覺(jué)。感覺(jué)好，什么都好。
2、經(jīng)過(guò)全國(guó)統(tǒng)一的行動(dòng)和主題推廣，為專賣店創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益，提高xx衛(wèi)浴的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大xx品牌在衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)的影響力；
3、利用新年元旦消費(fèi)者充滿新的期望，開(kāi)展應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，樹(shù)立信心，嶄新的認(rèn)識(shí)，奠定新的一年的行業(yè)基石。
二、活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)前期：（預(yù)熱期：12月10—12月20日共10天，各經(jīng)銷商可根據(jù)自我實(shí)際時(shí)間定，促銷活動(dòng)的宣傳能夠配合各行各業(yè)圣誕的促銷來(lái)進(jìn)行）
正式活動(dòng)期：12月20日—1月5日（15天促銷期，各地經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情景增減時(shí)間）
三、活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)xx衛(wèi)浴終端專賣店（各省總代理商）
四、促銷主題：
20xx年，曙光之獻(xiàn)——xx點(diǎn)燃期望，享受生活，享受xx
五、活動(dòng)具體資料：
促銷政策：
1、圣誕元旦傳遞卡：活動(dòng)預(yù)熱期間，xx衛(wèi)浴發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ�，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個(gè)祝福語(yǔ)簽名，并在1月1日前送到xx衛(wèi)浴專賣店，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間下單，將獲得店內(nèi)所有產(chǎn)品的9.5折優(yōu)惠（包括特價(jià)產(chǎn)品）
2、圣誕元旦送鴨蛋：凡是持有xx衛(wèi)浴祝福卡的顧客或者祝�？ㄉ嫌泻灻８ＵZ(yǔ)
的顧客，進(jìn)店即送熟鴨蛋一枚。
3、圣誕元旦送雞蛋：凡是20日前下訂單的客戶，均送雞蛋12斤。
4、圣誕元旦砸金蛋：活動(dòng)期間，xx各專賣店每一天將在展廳內(nèi)設(shè)立金蛋12只，凡是下單客戶，均有機(jī)會(huì)砸金蛋。獎(jiǎng)品為手機(jī)、相機(jī)、筆記本、U盤。
六、活動(dòng)宣傳及實(shí)施細(xì)則
1、市場(chǎng)宣傳：
（1）（可派一名專人負(fù)責(zé)安排人員、物料及檢查布置工作的到位情景、臨時(shí)工作人員的分工和監(jiān)督）在12月10日、12月11號(hào)、12月12日、12月13日、12月14日—12月20日聘請(qǐng)20至30個(gè)臨時(shí)大學(xué)生，5個(gè)一組或10個(gè)一組，穿著統(tǒng)一的服裝，每一天上午：9：00—11：30，午時(shí)：2：00—5：00進(jìn)行舉牌游—行，分組進(jìn)行單張派發(fā)（必須要有我們自我人帶隊(duì)并監(jiān)督）。對(duì)那些成功拉一戶客戶到我們店的臨時(shí)工作人員，給予必須的獎(jiǎng)勵(lì)。大約2000份單張。
（2）安排自我員工在市區(qū)的街道、人流密集的地方開(kāi)展宣傳。以統(tǒng)一自行車隊(duì)為形象（如果當(dāng)?shù)責(zé)o自行車隊(duì)，就派人直接步行派發(fā)）在各街頭派發(fā)本次促銷活動(dòng)的單張，每幾輛車為一組，分成幾組，如果沒(méi)有服裝，最好佩戴印有“xx衛(wèi)浴”的綬帶，出發(fā)前要分清路線，確保每家店鋪都要發(fā)到。要求派發(fā)人員充分理解本次促銷活動(dòng)的資料，以便與消費(fèi)者無(wú)障礙溝通，能登記到客戶號(hào)碼最好。每一天派發(fā)100份，約950份祝�？ㄆ�。
�。�3）、小區(qū)門口發(fā)放宣傳單張及理解準(zhǔn)業(yè)主預(yù)約在全城做市場(chǎng)調(diào)查，查找出哪些小區(qū)最近交樓或剛剛交樓，并立即和物業(yè)聯(lián)系，選擇4、5個(gè)小區(qū)采取駐點(diǎn)宣傳，駐點(diǎn)宣傳期限為7天左右，并要求我們的業(yè)務(wù)員在駐點(diǎn)宣傳的同時(shí)盡量留下顧客的聯(lián)系方式。每個(gè)小區(qū)派發(fā)500份，預(yù)計(jì)在2000份左右宣傳單張）
�。�4）、邀請(qǐng)家裝公司設(shè)計(jì)師帶客戶到店家裝業(yè)務(wù)員邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師。邀請(qǐng)中要帶活動(dòng)宣傳單張和金歐雅公司介紹資料，向設(shè)計(jì)師傳達(dá)品牌形象。邀請(qǐng)過(guò)程中要明確告知設(shè)計(jì)師活動(dòng)資料，讓他活動(dòng)期間帶客戶到店。
（5）、分銷商以原有的分銷區(qū)域負(fù)責(zé)人為主，邀請(qǐng)分銷商前來(lái)參與活動(dòng)，并詳細(xì)說(shuō)明本次活動(dòng)的規(guī)模、活動(dòng)期間公司給予的.政策和優(yōu)惠。對(duì)于一些前期開(kāi)發(fā)過(guò)，但還沒(méi)有與公司合作的實(shí)力分銷商，也要邀請(qǐng)過(guò)來(lái)參與活動(dòng)。
（6）、夾報(bào)：與當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大的報(bào)紙聯(lián)合，在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行定點(diǎn)廣告投放，也可采用單張夾報(bào)的形式，（在該報(bào)紙做了廣告就能夠不用夾報(bào)，沒(méi)有投放廣告的可適當(dāng)夾報(bào)一兩次，每次提前3天派送。）隨報(bào)紙的發(fā)行而派發(fā)到目標(biāo)消費(fèi)者的手中。
�。�7）、電視廣告：提議于活動(dòng)前10天開(kāi)始進(jìn)行電視廣告。（依條件選擇）
�。�8）、網(wǎng)站宣傳：在當(dāng)?shù)氐膶I(yè)家居、裝修、建材網(wǎng)站發(fā)帖，組織團(tuán)購(gòu)并投放廣告，宣傳團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)。如：A、搜房網(wǎng)；B、地方建材網(wǎng)；C、焦點(diǎn)家居網(wǎng)；
（9）高空卡位、巨幅等戶外廣告�；顒�(dòng)期間所有xx衛(wèi)浴在外面的固定廣告牌位全部換成活動(dòng)資料的廣告畫面；
注：前期的宣傳是一個(gè)促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵，以上宣傳活動(dòng)需要嚴(yán)格時(shí)間安排與執(zhí)行，不能零散進(jìn)行，需構(gòu)成集群效應(yīng)。如果想做出效果，宣傳必須要到位。
2、專賣店布置（店長(zhǎng)全面負(fù)責(zé)，并安排相關(guān)人員具體跟進(jìn)每一項(xiàng)任務(wù)）
（1）、20xx年新品上市，為提高產(chǎn)品認(rèn)知度，幾款重點(diǎn)主推新品必須規(guī)范陳列在專賣店最顯眼的位置，貼好標(biāo)貼，做好新品x架，介紹新品賣點(diǎn)（市場(chǎng)部供給x架版本）；
�。�2）、店內(nèi)的畫冊(cè)、海報(bào)、價(jià)格標(biāo)貼、各系列產(chǎn)品x架等；
（3）、專賣店門口，設(shè)一個(gè)X展架簡(jiǎn)單介紹活動(dòng)資料，吸引大家視線，旁邊放置宣傳單張、小折頁(yè)、刊登有廣告的當(dāng)?shù)貓?bào)紙、品牌介紹、新產(chǎn)品宣傳資料放置在資料架中供消費(fèi)者取閱；
�。�4）、專賣店門口的玻璃墻（門）、櫥窗、外墻必須貼上活動(dòng)主題海報(bào)，讓進(jìn)店顧客一看便知；
�。�5）、專賣店門頭和市場(chǎng)要道必須拉掛橫幅，有條件的區(qū)域（xx展廳等）立充氣拱門、空飄等氣氛裝飾；
�。�6）、彩帶、氣球、彩旗、吊旗、玫瑰鮮花等常規(guī)布置到位，營(yíng)造活動(dòng)氛圍；
�。�7）、促銷產(chǎn)品（特價(jià)產(chǎn)品）貼上相應(yīng)的標(biāo)貼，最好堆頭展示，并貼上價(jià)格牌；
（8）、在服務(wù)臺(tái)、洽談區(qū)也可擺放適量宣傳單張，方便閱知；
（9）、展廳布置以喜慶贈(zèng)送好禮為背景，營(yíng)造喜慶和熱鬧的氛圍，準(zhǔn)備好禮品；
�。�10）、在市場(chǎng)周邊能夠安放橫幅和彩旗的地方盡可能多地宣傳，構(gòu)成強(qiáng)烈的喜慶氛圍，橫幅和彩旗資料以活動(dòng)告知以及產(chǎn)品宣傳為主；
�。�11）、在市場(chǎng)通道門口，主路口及交通要塞處拉掛橫幅，突出促銷活動(dòng)主題：
（12）、市場(chǎng)主要通道路口，設(shè)置專賣店指引標(biāo)貼指引顧客；（即路標(biāo)，冠上“xx衛(wèi)浴”字樣），地帖或是鋪地毯，這個(gè)十分重要，能夠和市場(chǎng)主管部門協(xié)商；
（13）、在店內(nèi)展示產(chǎn)品上頭，按每隔一款產(chǎn)品就貼上標(biāo)有“店長(zhǎng)推薦”“暢銷產(chǎn)品”“設(shè)計(jì)師推薦產(chǎn)品”“20xx新品”等字樣的創(chuàng)意標(biāo)貼。吸引消費(fèi)顧客注意，營(yíng)造強(qiáng)勢(shì)的視覺(jué)氛圍；
�。�14）、專賣店要堅(jiān)持整潔，適當(dāng)擺放各類小食、茶水；
（15）、活動(dòng)期間，有條件的客戶可利用店內(nèi)廣播播報(bào)活動(dòng)資料，告知客戶具體優(yōu)惠政策，又或播放音樂(lè)，到達(dá)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛的目的。
3、專賣店員工
1、促銷活動(dòng)正式開(kāi)始前，必須集中開(kāi)會(huì)，適當(dāng)培訓(xùn)，明確活動(dòng)的資料、方式、主推產(chǎn)品；協(xié)調(diào)促銷產(chǎn)品的分配等。
2、尤其要強(qiáng)調(diào)導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)員的服務(wù)態(tài)度，要比平時(shí)拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的熱情，多一倍的服務(wù)，多一倍的容忍度。
3、導(dǎo)購(gòu)跟業(yè)務(wù)人員的分工盡可能清晰，尤其是產(chǎn)品和銷售區(qū)域的分配，不能出現(xiàn)利益沖突，以免影響相互間的合作。
4、活動(dòng)期間可對(duì)專賣店員工進(jìn)行績(jī)效評(píng)分，給予適當(dāng)提成，提高全體員工積極性，使活動(dòng)到達(dá)更好的效果。
5、所有促銷人員要統(tǒng)一服裝，并安排禮儀小姐身批綬帶迎賓。
七、具體人員分工
由經(jīng)銷商自行安排人員及負(fù)責(zé)人
八、物料文案
注：以上物料均由xx市場(chǎng)部供給設(shè)計(jì)，經(jīng)銷商自行印刷。
九、促銷備貨及支持（以12月20日前打款為準(zhǔn)）
1、進(jìn)貨1萬(wàn)元xx公司支持1000元；進(jìn)貨3萬(wàn)元xx公司支持4000元；進(jìn)貨5萬(wàn)元，xx公司支持6000元。
2、凡是參加元旦促銷活動(dòng)的專賣店，均獲得xx衛(wèi)浴公司部分物料支持（xx免費(fèi)支持百副撲克，百只圓珠筆，十百只紙杯，百把廣告?zhèn)悖俦拘庐a(chǎn)品圖冊(cè)，百本便簽紙）
3、進(jìn)貨5萬(wàn)元以上的，公司派人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)促銷。進(jìn)貨20萬(wàn)以上的，xx公司領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)簽售支持。
針對(duì)消費(fèi)者的促銷策劃方案8
衛(wèi)浴終端門店促銷推廣猶如一場(chǎng)戰(zhàn)役，并且是一場(chǎng)陣地赤膊戰(zhàn)。門店促銷打的不僅僅是一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，更是一場(chǎng)銷量與利潤(rùn)的陣地戰(zhàn)。門店促銷推廣搭建起來(lái)的是一座舞臺(tái)，一個(gè)能夠把門店品牌最具實(shí)力的一面在終端進(jìn)行展現(xiàn)的舞臺(tái)。做促銷不是犧牲利潤(rùn)，是實(shí)現(xiàn)量利平衡，量利雙豐收！促銷不是費(fèi)用，是一項(xiàng)投資。費(fèi)用是不會(huì)產(chǎn)生價(jià)值的，投資卻能帶來(lái)回報(bào)。
一、促銷活動(dòng)策劃思路
1、彰顯產(chǎn)品利益，塑造品牌魅力
直接利用產(chǎn)品的利益優(yōu)勢(shì)如質(zhì)量、性能、款式等進(jìn)行促銷策劃，是整合產(chǎn)品與促銷、兼顧品牌與銷量的首選促銷策劃思路。同時(shí)具有投入少產(chǎn)出高，公眾理解性好，信賴程度高等特征，既具有現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)銷售意義，又具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌建設(shè)意義。這種促銷策劃還能夠與公關(guān)宣傳策劃結(jié)合起來(lái)進(jìn)行，從而擴(kuò)大公眾對(duì)品牌的認(rèn)知與好感。
2、設(shè)置附加利益，增加購(gòu)買動(dòng)力
當(dāng)產(chǎn)品與競(jìng)品相比缺乏利益優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)和廣告優(yōu)勢(shì)時(shí)，靠正常的推廣活動(dòng)和價(jià)格無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者，需要在正常銷售條件下，設(shè)置附加利益，吸引顧客關(guān)注，促使顧客動(dòng)心，實(shí)現(xiàn)顧客購(gòu)買品牌轉(zhuǎn)移。這是市面上最常見(jiàn)的促銷策劃。具體利益誘導(dǎo)方式，有優(yōu)惠打折、限時(shí)限量減價(jià)、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等形式�？墒�，這類促銷活動(dòng)此刻做得有些濫，需要?jiǎng)?chuàng)新。
3、創(chuàng)新促銷手法，吸引顧客參與
在品牌、產(chǎn)品和促銷預(yù)算無(wú)法超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，迫切需要經(jīng)過(guò)創(chuàng)新促銷手法吸引顧客參與，擴(kuò)大促銷影響與效果，從而到達(dá)以少勝多、以智取勝的目的。當(dāng)然，在促銷預(yù)算較寬裕時(shí)，也應(yīng)當(dāng)盡可能策劃這種以巧制勝的促銷方案。
4、借助權(quán)威影響，增強(qiáng)購(gòu)買信心
現(xiàn)今的促銷活動(dòng)過(guò)于泛濫，消費(fèi)者已經(jīng)麻木，有些促銷活動(dòng)還存在欺詐哄騙，消費(fèi)者已經(jīng)不再相信。應(yīng)對(duì)這種局面，企業(yè)無(wú)力制止糾正，也不能同流合污。那么，怎樣才能提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)促銷活動(dòng)的信任度與參與度，從而提高促銷活動(dòng)的效果？
一次成功的促銷活動(dòng)，并不僅僅是單一的價(jià)格策略和促銷力度，更多的是執(zhí)行細(xì)節(jié)的創(chuàng)新和過(guò)程控制。為什么有的企業(yè)和經(jīng)銷商做促銷不成功？很大程度上是沒(méi)有掌握促銷的原理和技巧，沒(méi)有掌握促銷的真正細(xì)節(jié)。
二、促銷活動(dòng)成功要點(diǎn)
作為品牌營(yíng)銷顧問(wèn)，筆者從多年的營(yíng)銷案例中，總結(jié)出一些促銷活動(dòng)成功的要點(diǎn)：
1、促銷活動(dòng)首先要找到發(fā)動(dòng)促銷的理由和借口
軍隊(duì)打仗要師出有名，名正才能言順。理由必須要有說(shuō)服力，不能太牽強(qiáng)。比如為什么要舉行此次促銷活動(dòng)？如何給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買的理由？你給出的理由能說(shuō)服自我嗎？由頭就是借口。找到了由頭就找到了發(fā)起促銷活動(dòng)的借口！我們能夠從形式上（開(kāi)業(yè)，慶典、節(jié)日、降價(jià)、買贈(zèng)等）、從時(shí)間上（夜場(chǎng)專場(chǎng)、限時(shí)搶購(gòu)）、從季節(jié)上（春雷大行動(dòng)、冰涼一夏、金秋送豪禮、冬季攻勢(shì)）、從產(chǎn)品上（新品上柜、老品清樣）、從顧客群體（活力團(tuán)購(gòu)、黃金會(huì)員）等方面找由頭。
2、在進(jìn)行促銷活動(dòng)策劃前，必須要先搞弄清楚促銷活動(dòng)的目的是什么
沒(méi)有目的是瞎搞，沒(méi)有目標(biāo)是白搞。做活動(dòng)沒(méi)有明確的目的，不明白為什么要搞，肯定不被重視，也肯定不會(huì)成功。做活動(dòng)沒(méi)有目標(biāo)或目標(biāo)不清晰，就是沒(méi)有方向，就不明白需要投入多少，能產(chǎn)出多少。自我沒(méi)有信心，如何讓員工有信心？沒(méi)有必須的銷售目標(biāo)，如何進(jìn)行壓力傳遞與任務(wù)分解？如何調(diào)動(dòng)員工的積極性？
3、制定響亮的活動(dòng)主題與口號(hào)
制定口號(hào)是打勝仗的前提條件。只要口號(hào)具有號(hào)召力，戰(zhàn)役就勝利了一半。在活動(dòng)方案中，要將活動(dòng)的目的目標(biāo)與主要資料形式概括提煉成易于傳播的主題口號(hào)，對(duì)內(nèi)起到統(tǒng)一活動(dòng)思想認(rèn)識(shí)、資源投入以及活動(dòng)稱呼的作用，對(duì)外起到向消費(fèi)者傳播和提示活動(dòng)資料形式的作用，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傳遞活動(dòng)聲勢(shì)與壓力的作用。
活動(dòng)主題與口號(hào)要簡(jiǎn)潔明確、清晰易懂、大氣磅礴、富有魅力。一個(gè)主題與口號(hào)如果不能到達(dá)這些要求，通常采用主副標(biāo)題口號(hào)形式來(lái)實(shí)現(xiàn)。主標(biāo)題通常表現(xiàn)活動(dòng)大氣磅礴富有魅力的一面，副標(biāo)題則通常表現(xiàn)活動(dòng)具體資料形式的一面。
4、創(chuàng)新活動(dòng)的資料與形式
活動(dòng)方案必須明確促銷產(chǎn)品的價(jià)格政策、刺激力度與刺激方式，并將活動(dòng)資料與形式進(jìn)行必要和適當(dāng)?shù)陌b，以增強(qiáng)活動(dòng)的新穎性、新鮮感與吸引力，這是促銷活動(dòng)策劃的關(guān)鍵和重點(diǎn)，是促銷策劃與方案最需要也最能夠出彩的地方。有時(shí)候形式要大于資料。形式的創(chuàng)新能夠減少消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)雷同的疲勞感，不創(chuàng)新的促銷活動(dòng)終究都是要失敗的。促銷活動(dòng)的最大魅力就是要不停地變化。
5、活動(dòng)的傳播要到位
活動(dòng)的傳播宣傳與告知要做到五個(gè)“到”：在家里（電視報(bào)紙傳單海報(bào)）能看到、在街上（戶外）能碰到、問(wèn)人（口碑）能明白、到商場(chǎng)（展臺(tái)和POP）能找到、促銷營(yíng)銷能逮到。
6、員工動(dòng)員、客戶動(dòng)員到位
為什么必須進(jìn)行動(dòng)員？如何理解動(dòng)員的重要性？不動(dòng)員對(duì)活動(dòng)效果會(huì)產(chǎn)生哪些影響？動(dòng)員是成功的第一步，第一步走不好，活動(dòng)效果絕對(duì)不夢(mèng)想。為什么有人做活動(dòng)成功率很高，而其他人做就效果打折扣呢？其秘密在于：動(dòng)員到位。動(dòng)員的意義是什么？是信心保證、是必要備貨、是自信心的體現(xiàn)。動(dòng)員的目的是傳達(dá)一種精神，傳遞活動(dòng)的信心。是堅(jiān)定經(jīng)銷商、堅(jiān)定員工、堅(jiān)定我們自我的信心。動(dòng)員最終的落實(shí)是進(jìn)貨、壓貨、傳遞信心、壓力傳遞、任務(wù)分解。
7、價(jià)格到位：特價(jià)吸引、制造轟動(dòng)
價(jià)格是營(yíng)銷的利器。沒(méi)有價(jià)格就沒(méi)有吸引力，沒(méi)有價(jià)格就不可能保證成功，但價(jià)格并不是越低越好。超越成本的價(jià)格沒(méi)有意義。促銷不是真正要賠錢才能賣東西，是要讓消費(fèi)者有占便宜的感覺(jué)。有價(jià)格的落差才有沖擊力，價(jià)格就是要擊中消費(fèi)者心理底線才能到達(dá)勾引他消費(fèi)購(gòu)買的目的。如果不能擊中就沒(méi)有意義，也達(dá)不到傳播的效果。
8、禮品到位：贈(zèng)送禮品、吸引人氣
原則上我們對(duì)消費(fèi)者要做到：價(jià)格“雷”不倒，禮品要“雷”倒！促銷設(shè)計(jì)要有“鉤”，勾引消費(fèi)者買單。直鉤是釣不住魚(yú)的，要想釣更多魚(yú)，就要設(shè)更多的“鉤”！禮品就是吸引消費(fèi)者成交的“魚(yú)鉤”工具之一。
9、人員管理：銷售任務(wù)、目標(biāo)分解、激勵(lì)到位
促銷成功的關(guān)鍵是讓成果和員工的好處掛鉤。銷售目標(biāo)能否達(dá)成，關(guān)鍵是員工的執(zhí)行。所以，每次活動(dòng)都要做到：目標(biāo)明確、任務(wù)明確。真正做到“千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)”。根據(jù)客戶庫(kù)存和實(shí)際情景制定銷售任務(wù)，并逐一分解考核。必須要把我們的產(chǎn)品銷售任務(wù)分解到每個(gè)店員。能夠由老板或管理者分解任務(wù)，員工進(jìn)行分組PK、繳納任務(wù)保證金、制定激勵(lì)方案、樹(shù)立標(biāo)桿。
針對(duì)消費(fèi)者的促銷策劃方案9
具體內(nèi)容如下：
活動(dòng)時(shí)間：9月21日（周五）——10月7日（周日）
活動(dòng)主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國(guó)慶
活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店
活動(dòng)內(nèi)容：
中秋活動(dòng)：【超市中秋檔期dm海報(bào)9月5日—25日同步跟進(jìn)】
華信店中秋同步跟進(jìn)
活動(dòng)主題：月餅+紅酒 某商場(chǎng)攜您度中秋
（黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動(dòng)）
活動(dòng)時(shí)間：9月21日（周五）——9月25日（周二）
活動(dòng)簡(jiǎn)述：因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。）
活動(dòng)內(nèi)容：
在所有品牌現(xiàn)有折扣上
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。（單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元）
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。（價(jià)值約40元）
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。（價(jià)值約80元）
各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。
“月圓中秋，情濃某商場(chǎng)”中秋禮品節(jié)
中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開(kāi)辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu)。
月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
國(guó)慶節(jié)、某商場(chǎng)八一店五周年店慶：
活動(dòng)時(shí)間：9月28日（周五）——10月7日（周日）
活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店及華信店
活動(dòng)內(nèi)容：
�。ㄒ唬┐┲悺⒋财�、箱包新品7折起
活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購(gòu)買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度，規(guī)劃方案《商場(chǎng)國(guó)慶促銷活動(dòng)策劃方案》。
�。ǔ屑疤乩放瞥猓顒�(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折）
（二）購(gòu)物某商場(chǎng)，盡享意外驚喜—“國(guó)慶購(gòu)物不花錢”
時(shí)間：20xx年10月1日—7日
凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿300元的顧客，可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。
操作細(xì)則：
各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，內(nèi)有20個(gè) 乒乓球（其中全額返還1個(gè)，半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品），工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)。
（三）國(guó)慶同歡樂(lè)，某商場(chǎng)送安康
此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式，經(jīng)歷過(guò)7。18暴雨事件后，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)心顧客，為樹(shù)立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國(guó)慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷思路，能引起顧客的關(guān)注。
活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元（含超市）的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：
a系列：加5元贈(zèng)送保額為2XX元的意外傷害保險(xiǎn)（成本15元）。
b1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)（成本30元）。
b2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)（成本30元）。
c1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)（成本50元）。
c2系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)（成本50元）。
詳細(xì)規(guī)則另附
操作細(xì)則：
a、凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元（包括超市）的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。
b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時(shí)，工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋“l(fā)”（贈(zèng)品已領(lǐng)）章。
c、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費(fèi)用由各門店按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量承擔(dān)。
費(fèi)用：
保險(xiǎn)卡：4店10天共需約：XX0張×均價(jià)35元 = 約70萬(wàn)元
顧客加購(gòu)可回收：XX0張×均價(jià)13元 = 約26萬(wàn)元
4店總費(fèi)用約44萬(wàn)元，預(yù)計(jì)10天活動(dòng)四店
保守銷售1.2億，活動(dòng)成本率約0.4%
噴繪寫真：約4000元
�。ㄋ模┱媲橄喟�5周年，繽紛好禮喜相送（僅限某商場(chǎng)八一店）
活動(dòng)時(shí)間：9月26日（周三）——9月30日（周日）
7折以上商品再送大禮
當(dāng)日累計(jì)滿300元（包含300元）至500元，贈(zèng)價(jià)值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1份，每日限贈(zèng)150份。
當(dāng)日累計(jì)滿500元（包含500元）至800元，贈(zèng)價(jià)值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1份。每日限贈(zèng)80份。
當(dāng)日累計(jì)滿800元（包含800元）以上，贈(zèng)價(jià)值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1個(gè)，每日限贈(zèng)40份。
1、 超市、特價(jià)及特例品牌除外，
2、 退換貨時(shí)，要求退回贈(zèng)品或等額現(xiàn)金。
3、 贈(zèng)禮活動(dòng)費(fèi)用原則上供貨商承擔(dān)5個(gè)點(diǎn)
針對(duì)消費(fèi)者的促銷策劃方案10
活動(dòng)方案如下：
一. 活動(dòng)系列主題：
1. 節(jié)日購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游
2. 心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示
3. 會(huì)員節(jié)日大回饋
4. 春季時(shí)裝周
5. 打折促銷活動(dòng)
6. 印制商城《精品購(gòu)物日歷》假期班
二. 活動(dòng)時(shí)間：
1. 五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游：20xx年5月1日——5月5日
2. 心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示：20xx年5月1日——5月5日
3. 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20xx年5月1日——5月7日
4. 春季時(shí)裝周：20xx年5月1日——5月5日
5. 打折促銷活動(dòng)：20xx年5月1日——5月7日
三. 系列活動(dòng)范圍：
商城及各分店
四. 系列活動(dòng)內(nèi)容：
(一)五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游
活動(dòng)內(nèi)容：
為在五一黃金周提升商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦"歡樂(lè)假期樂(lè)不停"即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。
實(shí)施細(xì)則：
�、� 5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。
�、� 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。
③ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
④ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
�、� 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，銀座不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。
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