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中秋節(jié)月餅營銷策劃方案

中秋節(jié)月餅營銷策劃方案

  中秋節(jié),又稱祭月節(jié)、月光誕、月夕、秋節(jié)、仲秋節(jié)、拜月節(jié)、月娘節(jié)、月亮節(jié)、團(tuán)圓節(jié)等,是中國民間傳統(tǒng)節(jié)日。中秋節(jié)源自對天象的崇拜,由上古時代秋夕祭月演變而來。以下是小編給大家?guī)淼闹星锕?jié)月餅營銷策劃方案(精選10篇),希望大家喜歡。

  中秋節(jié)月餅營銷策劃方案1

  一、活動背景

  八月十五中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,每逢佳節(jié)倍思親,月餅便成了我們饋贈親友,表達(dá)祝福的禮品。

  二、活動主題

  佳節(jié)倍思親,月餅傳真情

  三、活動目的

  1、樹立米旗的人文形象,同時促進(jìn)銷售額的提高

  2、為顧客提供便利,吸引更多顧客群

  3、增加企業(yè)的知名度和美譽(yù)度

  4、傳播企業(yè)形象,提升品牌形象力

  四、活動時間

  農(nóng)歷八月初八——八月十五共八天

  五、促銷場所

  各大商場專柜,超市窗口以及各專營店

  六、活動內(nèi)容

  1、開展團(tuán)購業(yè)務(wù),團(tuán)購優(yōu)惠,方便各單位機(jī)構(gòu)發(fā)放福利,凡一次性購物金額滿1000元以上者,免費(fèi)送貨(5里內(nèi))。

  2、針對不同人群,研發(fā)出各種價位不等的月餅禮盒,是饋贈親朋,佳節(jié)送禮的首選之品

  3、購物滿180元即贈精美禮盒,或贈送30元代金券一張,可兌換店內(nèi)任何商品。

  4、購物既送精美禮品一份(糖果等精美小禮品)

  七、宣傳方式

  在各銷售地點(diǎn)張貼海報,印發(fā)傳單,并通過廣播、電視等媒體進(jìn)行廣告宣傳。

  八、店內(nèi)裝飾

  餐廳以及大堂的環(huán)境布置,盡量突出“祥和、團(tuán)圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍

  九、用餐特色

  1、9月14日當(dāng)天,制作一個特大月餅,白天放在大堂展示,營造節(jié)日團(tuán)圓氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案,將月餅放上香案,請酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅,并宣布團(tuán)圓餐開始。

  2、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右),供參加團(tuán)圓餐的劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組。

  3、根據(jù)游客的需要,制作出經(jīng)濟(jì)等、溫馨等、豪華等的團(tuán)圓宴標(biāo)準(zhǔn),并分別提供菜單,所列菜單中菜名須有“團(tuán)圓”寓意,具體由酒店落實(shí)。我公司統(tǒng)一宣傳,具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系,訂完為止。

  中秋節(jié)月餅營銷策劃方案2

  為慶祝此次佳節(jié)的到來,我商場決定開展一次促銷活動,在提升銷量的同時擴(kuò)大名氣,本次活動內(nèi)容如下:

  一、促銷目的

  以中秋月餅消費(fèi)來帶動賣場銷售以賣場形象激活月餅銷售預(yù)計日均銷量在促銷期間增長10%—20%

  二、促銷內(nèi)容

  1、買中秋月餅送可口可樂

  買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽(價值3.6元)

  買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶(價值9.2元)

  買300元以上中秋月餅送20xML可口可樂2瓶(價值13.6元)

  2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個檔次

  298元禮籃:x香煙+x樂事+價值80元中秋月餅+x

  198元禮籃:x香煙+x干紅+價值60元中秋月餅+x

  98元禮籃:價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

  3、在促銷期間(x——x)在賣場凡購滿300元者均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)

  三、整合促銷

  1、媒體

  在音樂交通頻道隔天滾動播出促銷廣告x—x每天播出16次15秒/次

  2、購物指南

  在x——x“購物指南”上積極推出各類促銷信息

  3、店內(nèi)廣播

  從賣場上午開業(yè)到打烊每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息廣播

  4、賣場布置

  (1)場外

  a、在免費(fèi)寄包柜上方制作中秋宣傳;

  b、在防護(hù)架上對墻柱進(jìn)行包裝貼一些節(jié)日彩頁來造勢;

  c、在廣場有可能可懸掛汽球拉豎幅;

  d、在入口掛“x購物廣場禧中秋”橫幅

  (2)場內(nèi)

  a、在主通道斜坡墻上用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日氣氛;

  b、整個賣場上空懸掛可口可樂公司提供掛旗;

  c、在月餅區(qū)背景與兩個柱上布“x月送好禮”宣傳;兩邊貼上可口可樂促銷宣傳;

  d、月餅區(qū)上空掛大紅燈籠

  5、其他支持

  保健品進(jìn)行讓利15%特價銷售

  團(tuán)體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒可享受免費(fèi)送貨

  中秋節(jié)月餅營銷策劃方案3

  一、促銷目的

  以中秋月餅的消費(fèi)來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

  二、主題:

  團(tuán)圓明月,情牽萬家

  三、時間:

  8月15日-9月30日

  四、促銷內(nèi)容

  1、商品促銷

  結(jié)合中秋節(jié)相關(guān)聯(lián)商品讓利促銷,并組織促銷商品制作《第五傳媒廣告dm》中秋特刊(重點(diǎn)以月餅及相關(guān)禮盒進(jìn)行推廣)。

  商品建議:食品140支、非食品60支

  dm推廣時間:8月16日-31日

  2、“永輝”博餅

  參與門店:由采購部安排

  報名時間:擬定8月15日-9月30日

  報名條件:凡一次性消費(fèi)滿100元,憑當(dāng)日單張有效收銀小票至服務(wù)中心登記并進(jìn)行現(xiàn)場博餅,每人均可獲得一份紀(jì)念品(“xx”餅一盒)。滿100元兩次,200元四次,以此類推,只要博中“四進(jìn)”以上(包括“四進(jìn)”)的即可領(lǐng)取一張參加初賽博餅比賽的“博餅資格券”,如果一次博中狀元的即可直接進(jìn)入9月6日的“狀元王中王對決賽”。

  比賽時間:

  計劃定于:8月16日、23日、30日、9月6日(晚上19:00—21:30)

  活動內(nèi)容:

  一、活動形式:

  活動主要以擲骰子比賽結(jié)合文藝匯演形式展開,活動開始首先由主持人講解此次活動規(guī)則并介紹永輝企業(yè)文化,然后由當(dāng)?shù)曦?fù)責(zé)人致開幕詞,接著一段歌舞表演拉開博餅比賽的序幕,比賽分初賽和決賽進(jìn)行。

  1、初賽分三期,第一期時間定于8月16日,第二期時間于8月23日,第三期時間為8月30日,每期參賽人員用輪流搖骰子,每人每次搖三回,以成績最好的一回為準(zhǔn),每次搖骰子必須三圈以上,十圈以下,每期參賽人員分三組,每組決出一名最高者,每期三人進(jìn)入決賽。

  2、決賽時間定于9月6日,采取pk方式進(jìn)行,9名初賽中決出的勝利者與報名中博中的狀元,人數(shù)由實(shí)際情況而定,編號為1-9號,pk前抽簽決定,選擇自己的pk對象。比賽為兩人比賽方式,每人搖三圈。以最好的成績?yōu)闇?zhǔn),另一名參賽者出局,以此類推。

  二、獎項(xiàng)設(shè)置:

  初賽獎項(xiàng):

  1、狀元1份;獎品為xx

  2、對堂2份;獎品為xx

  3、三紅4份;獎品為xx

  4、四進(jìn)8份;獎品為xx

  5、二舉16份;獎品為xx

  6、一秀32份;獎品為xx

  7、紀(jì)念獎:獎品為xx

  決賽獎項(xiàng):

  狀元王中王1份;獎品為xx

  中秋節(jié)月餅營銷策劃方案4

  主辦單位:

  “中環(huán)城”項(xiàng)目組

  策劃執(zhí)行:

  xx

  活動時間:

  20xx年9月28日星期六

  活動背景:

  中環(huán)城項(xiàng)目是香港中環(huán)集團(tuán)在合肥投資的繼“中環(huán)國際大廈”、“中環(huán)東方名景”、“中環(huán)凱悅”后又一個地標(biāo)性建筑?偼顿Y金額達(dá)28億元的“中環(huán)城”項(xiàng)目坐落于合肥“141”城市戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的西南副中心,座落于合肥市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),北臨繁華大道,東臨翡翠大道,南臨石門路,毗鄰大學(xué)城和翡翠湖公園。緊鄰規(guī)劃中的地鐵3號線,金寨路高架橋的貫通連接市區(qū),僅需十分鐘便可直達(dá)老城,中環(huán)城距離政務(wù)新區(qū)、高新區(qū)和濱湖新區(qū)近在咫尺,南向可直達(dá)合肥肥西縣城。以“文化”、“資本”和“主題商業(yè)”為主要元素的中環(huán)城在建成之后,將直接輻射和影響合肥市區(qū)、政務(wù)新區(qū)、經(jīng)開區(qū)以及肥西縣,西向間接輻射高新區(qū),東向影響濱湖新區(qū)。在未來的版塊規(guī)劃中,中環(huán)城也將聯(lián)合周邊其他項(xiàng)目一起,打造合肥翡翠湖板塊“的城市副中心。

  中環(huán)城,總占地面積約266畝,總建筑面積達(dá)70萬平米,綠化率高達(dá)40%。一座城,以70萬平米城市融合體恢弘矗立在政經(jīng)核心區(qū)位,訴說一段關(guān)于終極生活理想。

  線上部分(線上宣傳)

  親情篇:每年的中規(guī)中矩的'中秋佳節(jié),平庸呆板的月餅盒禮物,是否讓你有點(diǎn)厭煩?是否想為親朋好友親手送上一份特別禮物,來中環(huán)城藝術(shù)館,讓我們親手制作做一份吧!以溫情做皮,幸福做餡,在DIY中共渡濃情佳節(jié),在互動中感受節(jié)日溫暖。

  趣味篇:巧克力、蛋糕、餅干……各種各樣的食品DIY風(fēng)潮過后,月餅DIY在今年中秋前悄然興起。吃慣了傳統(tǒng)造型的月餅,自己試著DIY月餅,肯定會讓這個中秋更有趣味。您可以全家齊上陣,帶著寶寶一起來參加活動,讓孩子在趣味中體會親情的溫暖以及這一傳統(tǒng)佳節(jié)——中秋的意義。

  互動篇:活動結(jié)束將對來訪客戶的的創(chuàng)意月餅進(jìn)行評選設(shè)一、二、三等獎。獎品為“20xx周華健合肥演唱會門票”,讓大家在趣味和親情中互動,努力完成自己的作品。另還有綠色月餅回饋來訪客戶哦,送完即止,敬請把握!創(chuàng)意篇:你可以妙手生花,可以盡情發(fā)揮,可以展現(xiàn)自我,在這里沒有拘束,沒有規(guī)定,DIY出屬于你自己的風(fēng)格和特色。9月3日下午14點(diǎn),帶上你的相機(jī),將照片發(fā)送到安房網(wǎng)論壇,我們的平臺將留住你創(chuàng)意非凡的快樂時刻。

  線下部分(線下執(zhí)行)

  一、活動簡介:

  為能感謝廣大客戶對“中環(huán)城”項(xiàng)目的長期關(guān)注和支持,值此中秋佳節(jié)來臨之際,“中環(huán)城”將和xx房產(chǎn)網(wǎng)隆重推出“月圓中秋情滿中環(huán)”自制創(chuàng)意月餅親情活動。中秋,一直是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié),賞菊賞月賞秋色是節(jié)日里不可缺少的活動,然而品月餅更是少之不得的優(yōu)良傳統(tǒng)。合家團(tuán)圓,共享天倫,賞美景的同時,一份象征團(tuán)圓和美的月餅更能為佳節(jié)錦上添花。倘若能為親朋好友自制月餅,或是做出自己喜愛的創(chuàng)意月餅,那么將更會使這本已飽含情意的節(jié)日顯現(xiàn)出特有的浪漫和溫馨。來訪本次活動的客戶即有綠色月餅贈送,送完為止。另外,活動結(jié)束將對來訪客戶的的創(chuàng)意月餅進(jìn)行評選,設(shè)一、二、三等獎,獎品為“20xx周華健合肥演唱會門票”。

  二、活動目的:

  此次活動針對人群主要為意向購買房產(chǎn)的客戶,以親情和趣味吸引以家庭為單位的客戶參與活動,主辦方與客戶親密互動,增進(jìn)與客戶距離,以活動形式大力宣傳品牌,提高“中環(huán)城”項(xiàng)目知名度,在消費(fèi)者心

  中形成一個認(rèn)知概念,為后期營銷做客戶積累。

  三、活動主題:

  “月圓中秋情滿中環(huán)”

  四、活動前期準(zhǔn)備

  A、活動時間及場地:9月3日下午14點(diǎn)中環(huán)城藝術(shù)館

  B、活動推廣:x網(wǎng)論壇、平面媒體、制作專題視頻投放網(wǎng)絡(luò)、電視或廣播媒體(費(fèi)用較高)

  C、現(xiàn)場宣傳品制作、印刷

  1)條幅或彩虹門宣傳(字樣以雙方協(xié)商為準(zhǔn))

  2)海報、展板宣傳(-展架或易拉寶,海報中體現(xiàn)“x網(wǎng)策劃執(zhí)行”字樣)

  3)宣傳頁、手提袋(可由中環(huán)城提供現(xiàn)有宣傳品或策劃方負(fù)責(zé)設(shè)計)

  4)工作人員現(xiàn)場工作證、來賓登記薄

  D、主辦方提供活動的場地和與活動相關(guān)的物料;

  E、組合音響、液晶電視、歌曲碟片播放“中環(huán)城”宣傳片(主辦方提供)

  F、相關(guān)人員準(zhǔn)備:男女主持人各一名,活動現(xiàn)場引導(dǎo)人員若干名,主持人上衣需印有“中環(huán)城”LOGO,男士要求陽光有活力,女士需形象氣質(zhì)佳;顒娱_始前,主持人介紹“中環(huán)城”項(xiàng)目。

  組織評選團(tuán),在活動結(jié)束后對客戶作品進(jìn)行評選,選出一、二、三等獎,邀請新聞媒體人員對本次活動進(jìn)行報道,以上人員雙方共同商定。

  中秋節(jié)月餅營銷策劃方案5

  一、促銷目的

  以中秋月餅的消費(fèi)來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

  二、促銷內(nèi)容

  1、買中秋月餅送可口可樂

  買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價值3.6元)

  買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)

  買300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂2瓶。(價值13.6元)

  2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個檔次。

  298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

  198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

  98元禮籃:價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

  3、在促銷期間(9.3——9.12),在賣場凡購滿300元者,均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。

  4、在9月10日的“教師節(jié)”,進(jìn)行面向教師的促銷:凡9月9—10日兩天在xx購物與消費(fèi)的教師,憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。

  三、整合促銷

  1、媒體

  營銷策劃 品牌策劃

  在音樂交通頻道,隔天滾動播出促銷廣告,時間8.17—9.12,每天播出16次,15秒/次。

  2、購物指南

  在9段落樣式、字體13的物指南”上, 字號的促推出銷信息100%。

  3、店內(nèi)廣播

  從賣場的上午開業(yè)到打烊,每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

  四、注意事項(xiàng)

  1、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的,場外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

  2、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時,可選擇在報紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳;

  3、市場部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤,對出現(xiàn)的任何異樣及時進(jìn)行糾正。

  中秋節(jié)月餅營銷策劃方案6

  一、時間:

  20xx年9月22日—10月13日

  二、內(nèi)容:

 。1)活動期間,凡在超市購物滿100元者,憑小票可參加抽獎活動,獎品為刮刮卡一張,中獎率100%。

 。2)刮刮卡內(nèi)容為1元、2元、3元至10元不等,刮刮卡一張視為現(xiàn)金,可在超市內(nèi)進(jìn)行二次購物。

  (3)刮刮卡攢夠10元者,可到領(lǐng)獎處領(lǐng)取精美果藍(lán)一個,攢夠20元者,可到領(lǐng)獎處領(lǐng)取中秋月餅一盒,數(shù)量有限,領(lǐng)完為止。

  (4)凡9月12日(八月十五)出生的顧客,憑身份證和戶口本可到超市指定地點(diǎn)領(lǐng)取一盒月餅及生日卡各一張,限量200份,領(lǐng)完為止。并在購買黃金會員卡時享受8折購卡價。

 。5)9月10日教師節(jié),教師在超市購物后,憑教師證可領(lǐng)取刮刮卡一張,購黃金會員卡可享受8折購卡價。

 。6)凡是我超市會員在9月12日當(dāng)天購物者可憑小票領(lǐng)取中秋月餅一份,每個會員僅限領(lǐng)取一次,限量200份,領(lǐng)完為止。

  三、各部門配合

  (1)果藍(lán)、月餅由采購部與相應(yīng)廠家訂購。

  (2)刮刮卡由企劃負(fù)責(zé)制做,財務(wù)部負(fù)責(zé)發(fā)放。

 。3)禮品發(fā)放人員由管理部負(fù)責(zé)。

 。4)制做海報一期,數(shù)量3萬冊,封底內(nèi)容為此次活動全部內(nèi)容,由企劃負(fù)責(zé)。

 。5)現(xiàn)場管理由賣場部負(fù)責(zé)。

  (6)美工書寫大型海報一張,貼于門口醒目處,將活動內(nèi)容對外公布。

 。7)海報于8月31日印制完畢,由賣場部派專人對周圍居民區(qū)進(jìn)行發(fā)放。

 。8)廣播稿一篇,廣播室全天侯對整個活動進(jìn)行廣播。

  (9)保安負(fù)責(zé)在禮品發(fā)放過程中,現(xiàn)場秩序的維護(hù)。

  四、氛圍營造

  1、廣場搭遮陽篷進(jìn)行月餅售賣,每個遮陽篷上打各廠家廣告語,由美工收費(fèi)制做。

  2、條幅一個,尺寸為30米x12米,內(nèi)容見圖,懸掛于樓體。

  月上柳梢頭 人約xx(超市名)

  中秋節(jié)大型賞月晚會

  一、時間:xx年9月9日晚8:00—10:00

  二、形式內(nèi)容

  1、大型賞月歌舞晚會,邀請演員參加(東購、北焦電臺)并穿插自己的節(jié)目。

  2、搭舞臺從xx飯店借出3張圓桌進(jìn)行布置,做為嘉賓席。

  3、邀請嘉賓名單:5名顧客(店內(nèi)會員)、5名xx飯店人員、3名保安、5名教師、5名xx電臺人員、超市一線人員5名

  4、晚會穿插xxy店有獎問答活動,獎品為一份月餅。

  團(tuán)圓節(jié)總經(jīng)理對員工親情慰問活動:

  1、八月十五即9月12日晚閉店后總經(jīng)理到廣播室向全體員工致以節(jié)目的問候,并發(fā)表講話。

  2、9月12日晚根據(jù)客流情況,閉店時間是否考慮提前到9:00時。

  3、總經(jīng)理及助理在員工出口處,對下班的員工進(jìn)行月餅發(fā)放。

  費(fèi)用測算

  1、刮獎卡費(fèi)用0.35/張,每天交易筆數(shù)以平均400筆計算,活動天數(shù)以20天計,共計xx張,費(fèi)用36280元。

  2、資金費(fèi)用:獎卷金額分配為:

  獎卡分配:

  1元 10000張 10000元

  2元 6000張 1xx元

  3元 2460張 7380元

  4元 1000張 4000元

  5元 500張 2500元

  10元 40張 400元

  合計: xx0張 36280元

  時間:xx年8月26日--9月13日(獎卡有效期到9月16日)

  3、月餅用量約每天100份(活動初期用量較少,但顧客在攢夠一定金額后,兌換數(shù)量會增加)共xx份左右,每份成本價2元,共4000計元。

  4、果藍(lán)用量每天約在30—40份,共需800份左右,共計480元。

  5、條幅尺寸為30m×12m,每平方制作費(fèi)11元,共3960元。

  6、生日卡每張1元,1000張共計1000元。

  7、海報30000冊,單價0.6元,共計18000元(費(fèi)用由各廠家出)

  8、遮陽蓬購買15頂,共計5225元,(此費(fèi)用由各廠家出)

  9、以上費(fèi)用共計68945元,其中由廠家出的有23225元。

  其它需解決的問題

  1、關(guān)于各廠家在廣場上,晚上閉店后月餅的存放問題及遮陽篷的安全問題。

  建議各廠商在每晚閉店后,用布將食品箱蓋好,統(tǒng)一存放于賣場門口南側(cè)的一樓內(nèi)。安全運(yùn)營部安排兩名保安員在廣場值夜班,以保證月餅及遮陽篷的安全。

  2、搞活動期間,廣場自行車的存放問題。

  遮陽篷要占用一定面積的廣場場地,關(guān)于自行車的存放建議

 、 增加擺放密度

 、 在廣場外護(hù)欄東側(cè)增加一排自行車位

  ③ 馬路對面便道空地

  說明

  1、本卡為即開型,幸運(yùn)獎券即送即開,中獎即可持卡在超市內(nèi)進(jìn)行二次消費(fèi)。

  2、如遇刮不開或刮開后資金額空白,均視為廢卡,需收回另送一張。

  3、本卡浸水、污損、涂改、剪貼均視為偽造,恕不對獎。

  4、活動內(nèi)容詳見超市店堂公告。

  獎卡分配:

  1元 10000張 10000元

  2元 6000張 1xx元

  3元 2460張 7380元

  4元 1000張 4000元

  5元 500張 2500元

  10元 40張 400元

  中秋節(jié)月餅營銷策劃方案7

  一、計劃銷售任務(wù):

  10萬

  二、銷售指標(biāo)分解:(不包含送禮部分):

  市場銷售部:200盒

  餐飲部:300盒

  客房部:80盒

  三、廣告制作

  1、制作宣傳布條,懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團(tuán)圓,唐人街與您共渡中秋、國慶佳節(jié)”。感受秋天帶來的收獲與成熟的風(fēng)韻。

  2、設(shè)計并印制3000份宣傳廣告單,用于銷售人員外出洽談業(yè)務(wù)時提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。

  3、在大廳布置月餅展廳。

  四、完成各項(xiàng)任務(wù)的時間:

  1、廣告制作在9月6日前完成;

  2、月餅銷售數(shù)量于8月25日與供應(yīng)商確定并簽定合同,月餅于9月5日到位;

  3、9月16日開始領(lǐng)取月餅;

  4、10月7日停止月餅領(lǐng)取。

  五、月餅的種類、數(shù)量及包裝由餐飲部結(jié)合去年情況定出。

  吸取去年教訓(xùn),在所有內(nèi)外包裝及手提袋上均要印有酒店標(biāo)志,凸顯度假村風(fēng)格。注重實(shí)惠,避免華而不實(shí),可以多推出月餅套裝,除了包裝內(nèi)有月餅沒那外,可以包裝上紅酒、巧克力等,以增加賣點(diǎn)!

  銷售部建議銷售品種及定價、提成:

  月餅種類 進(jìn)價(每盒/元) 售價 (每盒/元) 提成(每盒/元)

  中秋伴月 65 96 5

  港臺精品月 118 158 10

  富貴中秋月 143 188 15

  精品禮品月 203 258 15

  月之味 46 69 5

  團(tuán)圓月 69 98 5

  小錦月 106 148 10

  祥月 115 158 10

  銀皇尊御禮 123 168 10

  大皇尊御禮 131 188 15

  六、月餅銷售的優(yōu)惠政策:

  1、方式一

  即“月月升”的銷售模式,逐月上升的折扣:即8月定購8.8折、9月定購9.5折、10月不打折;(備注:此方案與團(tuán)購優(yōu)惠不同時使用)

  方式二

  團(tuán)購優(yōu)惠政策:10盒以上9折,50盒以上8.8折,100盒以上8.5折;(此團(tuán)購優(yōu)惠不與其它優(yōu)惠同時使用)

  2、酒店月餅按各部門銷售任務(wù)完成后,對需要出具發(fā)票的單位,一律不打折,按原價出售,酒店按月餅售價的100%回收。

  3、月餅銷售工作完成后,各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項(xiàng)交財務(wù)部,根據(jù)款項(xiàng)收回速度11月中旬完成核算工作。

  中秋節(jié)月餅營銷策劃方案8

  一、活動目的:

  1、促使月餅大量銷售,減少月餅的庫存。

  2、通過此活動增加月餅銷售利潤,并增加其銷售額。

  3、回饋顧客。

  4、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。

  5、提高商場(超市)的形象。

  二、活動內(nèi)容:

  1、時間:20xx年—月2日———中秋節(jié)前5天。

  2、地點(diǎn):活動僅限惠澗西區(qū)西工區(qū)

  活動準(zhǔn)備:

  1、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。

  2、對“中秋大使”進(jìn)行語言與動作培訓(xùn),并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。

  3、對月餅售價進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),盡量提高總體利潤額。

  4、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,如:親人卡、朋友卡等。

  5、將一些商場低價格低利潤的商品做成購買月餅時的贈品。

  買30元以上中秋月餅送355ml可口可樂1聽。買60元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。買100元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶。買150元以上中秋月餅送鐵茶葉一包。買200元以上中秋月餅送茶葉兩包。買300元上中秋月餅獲贈一盒精美月餅,買400元以上中秋月餅可獲贈精美禮盒一份。買600元以上中秋月餅可獲贈50元購物卷,并由中秋大師送月餅。凡購買60元以上中秋可參加抽獎一次,獎品最低一瓶礦泉水(沒有空獎),最高一臺豆?jié){機(jī)。400元以上可抽兩次。

  6、活動推廣:

  在活動實(shí)施前一星期左右在商場張貼海報對活動進(jìn)行宣傳,也可通過報章、電臺等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂,并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明。從賣場的上午開業(yè)到打烊,每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

  三、賣場布置:

  場外

  1、在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

  2、在防護(hù)架上,對墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

  3、在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;

  4、在入口,掛“——購物廣場禧中秋”的橫幅。

  場內(nèi)

  1、在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;

  2、整個賣場的上空,懸掛月餅廠家商場的掛旗3在月餅區(qū),背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳;

  中秋節(jié)月餅營銷策劃方案9

  一年一度中秋將近,在這人月兩圓的傳統(tǒng)佳節(jié),各大酒店紛紛精心推出中秋月餅,一向以選料考究、做工精細(xì)、口味香純、品種豐富、衛(wèi)生安全、放心品質(zhì)不僅美在外表,更精其品質(zhì)。各酒店在推出精美月餅的同時,也制訂出適合自己的中秋月餅促銷活動方案

  20xx香格里拉月餅產(chǎn)品的主要品種和價位:

  香月:12盒裝,價格為988

  尊月:12盒裝,價格為768

  雅月:8盒裝,價格為518

  經(jīng)典至尊典藏盒:4盒裝,價格為398

  尚月:8盒裝,價格為358

  秋月:6盒裝,價格為258

  禮月:4盒裝,價格為188

  20xx香格里拉月餅月餅贈送對象:

  本品適用于子女送給父母、下級送上級、公司節(jié)日禮品團(tuán)購,公司福利,給客戶送禮等等,更是白領(lǐng)及各類人士送自己的最好禮物,美味不容錯過。

  20xx香格里拉月餅月餅促銷活動方案:

  凡20xx年8月12日前購買均享受六折優(yōu)惠;8月13日至8月27日購買均享受七折優(yōu)惠;8月27日以后購買不享受任何優(yōu)惠。

  新世界酒店集團(tuán)"心月"月餅禮盒促銷

  在中秋佳節(jié)來臨之際,新世界酒店集團(tuán)今年全新呈獻(xiàn)兩款“心月”精美月餅禮盒。心月”,外盒古樸端莊,月餅口味純正,選料上乘。是您饋贈商友或與家人分享的上佳之選,在此祝愿您和您的家人團(tuán)圓和睦,中秋節(jié)快樂!

  雙黃蓮蓉月餅(4粒裝)

  每盒人民幣228元凈價

  口味:雙黃白蓮蓉、雙黃金翡翠月餅各2粒;

  迷你月餅(8粒裝)

  每盒人民幣188元凈價

  口味:蛋黃白蓮蓉、蛋黃金翡翠、蛋黃紅豆、鳳梨月餅各2粒。

  濟(jì)南索菲特銀座大飯店中秋精裝月餅禮盒促銷

  今歲中秋將至,濟(jì)南索菲特銀座大飯店秉承傳統(tǒng)和現(xiàn)代創(chuàng)新口味,選用精致獨(dú)到的原料,潛心研制并推出低糖蓮蓉系列及炭燒咖啡月餅。針對不同層次的需求酒店主要推出了兩款月餅禮盒:六粒裝六種口味,價值人民幣148元的“春江花月禮盒”,價值人民幣228元八粒裝八種口味的“明湖秋月禮盒”。古樸典雅的禮盒設(shè)計新穎,富貴而且奢華,是您饋贈親朋好友、獎勵員工的最佳選擇,都會令您回味無窮、贊不絕口!

  福州五星級西湖大酒店月餅禮盒超值折扣優(yōu)惠中5頂

  時值至一年一度中秋來臨之際,福州西湖大酒店秉承一貫傳統(tǒng),推出多款口味的月餅。

  為迎合市場不同需求,西湖大酒店本次共推出包裝精美、品種繽紛的六款佳品。品味集傳統(tǒng)和創(chuàng)新于一體,既有大眾喜愛的香芋花生蓉、栗子、玉米蓉之類,也有集思廣益創(chuàng)新的冬蟲花蓉、至尊五仁金腿等。在中秋月圓之夜與家人朋友一起在縷縷茶香下品嘗精心焙制的月餅,美點(diǎn)與香茗的組合發(fā)揮極致,營造出團(tuán)圓美好的意境全店月餅銷售價格均有不同折扣優(yōu)惠,十盒以上最低可至五折優(yōu)惠。

  西湖大酒店月餅禮券現(xiàn)已銷售,在20xx年9月10日前訂購可享受五三折優(yōu)惠,大額訂購還可享受更多折扣。

  中秋節(jié)月餅營銷策劃方案10

  活動主題:

  月圓中秋 情滿xx

  活動時間:

  20xx年8月28日—9月30日

  參與門店:

  xx連鎖賣場(綜合超市事業(yè)部、超市事業(yè)部、百貨事業(yè)部下屬賣場)

  活動思路:

  這一檔期主要以開學(xué)、中秋節(jié)、教師節(jié)做營銷。傳統(tǒng)佳節(jié)喜逢法定節(jié)日,眾多商家瞅準(zhǔn)這一商機(jī),雙節(jié)同慶,紛紛圍繞“月餅”、“團(tuán)購”“禮品”做足文章。為做到本次促銷活動標(biāo)新立異不落俗套,我們針對目前市場形勢,主打“團(tuán)圓情”、“感恩情”。借助中秋節(jié)促銷,提升超市銷售;借力教師節(jié)宣傳,提升百貨銷售。營造節(jié)日氛圍,提升超市美譽(yù)度,提高客戶忠誠度,為以后的經(jīng)營發(fā)展創(chuàng)造有利條件。

  促銷商品:

  超市以各種品牌的月餅、月餅禮盒,紅酒禮盒、保健品、水奶、茶葉禮盒、煙酒禮盒、水果花籃及開學(xué)用品日化等用品做主打促銷。百貨以護(hù)膚品、化妝品、飾品等做禮品促銷,秋款上新的服飾、床用等品牌商品做新款推廣。

  中秋團(tuán)購活動:

  ●花好月圓情滿xx

  xx第十七屆“中秋月餅節(jié)”進(jìn)行中……

  名優(yōu)品牌月餅齊聚xx,歡迎前來搶購,團(tuán)購價更優(yōu)。

  ●xx通購物卡

  生日/婚慶/商務(wù)/敬老

  員工福利 禮贈親友 超值熱賣

  xx集團(tuán)各連鎖賣場均可使用

  超市中秋活動:

  ●中秋佳品匯 好禮一條街

  活動時間:9月29日—9月30日

  活動地點(diǎn):在超市入口主通道處陳列中秋禮品堆頭,其中以月餅禮盒為主,節(jié)日禮盒、系列名酒、保健禮盒等中秋禮品進(jìn)行展銷,營造節(jié)日氣氛。

  ●中秋團(tuán)圓樂好禮轉(zhuǎn)回家

  8月29日—8月31日、9月6日——9月8日超市單票購物達(dá)100元即可參加轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)樂活動,獎品豐富,單票一次封頂!

  獎品由門店下訂單,商品部進(jìn)行采購及配送。

  ●中秋聚惠超值換購

  8月29日—8月31日、9月6日——9月8日凡在超市購月餅禮盒達(dá)99元即可+1元換購可樂一聽,+20元換購紅酒一瓶。

  ●中秋燈謎會

  一年一度的中秋燈謎會開始啦!9月6日—9月8日來xx各超市猜燈謎吧,猜中十條即有禮相送。

  (賣場需要提前準(zhǔn)備燈謎,顧客在兌獎時只需記下燈謎的編號說出謎底,猜對十條燈謎就可獲得禮品一份,禮品為價值5-10元,禮品由賣場自采)

  百貨中秋活動:(以下涉及的獎品均由門店自行準(zhǔn)備)

  月圓中秋 情滿xx

  活動時間:9月6日-9月11日

  ●新品上市 品牌輪番促銷

  活動期內(nèi)以百貨商品品牌為促銷主題,每天選擇服裝、精品、家居各一個品牌做促銷;

  ●濃濃真情 謝師恩

  9月10日前100名教師憑教師證可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份;

  ●中秋送禮節(jié)節(jié)高

  單票購物達(dá)100元送月餅一份。(價值5元)

  單票購物達(dá)200元送月餅一份。(價值10元)

  單票購物達(dá)300元送月餅一份。(價值15元)

  ●超值換購

  單票購物滿100元+5元換購超值禮品一份!(價值20元商品)

  氛圍及廣告宣傳布置:

  ●外場氛圍:舞臺中秋主題背景、商訊、地貼橫幅、展牌公告、主題活動現(xiàn)場布置(道具、獎品、公告、人員安排)、廠商促銷氛圍。

  ●內(nèi)場氛圍:吊旗、主通道吊牌、月餅一條街、燈籠、開學(xué)區(qū)、特賣區(qū)、櫥窗內(nèi)布置、公共空間布置、墻面、柱子布置、燈謎布置、專廳POP、品類折扣、廠商易拉寶。

  ●廣告宣傳:DM海報、報版、LED電子屏、電視飛字、商訊公告牌、POP、廣播、叫賣、員工、主題活動吊牌、廠商互動。

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