項目策劃書15篇[必備]
工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，我們又將開啟新一輪的工作，又有新的工作目標，讓我們對今后的工作做個策劃吧。那么如何把策劃書做到重點突出呢？下面是小編整理的項目策劃書，歡迎大家分享。
![項目策劃書15篇[必備]](/uploads/00/cfeec4bfb2dfbbae10_5f226739f31fe.jpg)
項目策劃書1
一、目的、意義
xx省西峽縣回車鎮(zhèn)境內(nèi)有一條長達10公里石壘的寨墻，當?shù)厝罕娝追Q“白大垛寨”，其周圍另有杏花寨、牛呤寨，分別稱為“白大垛寨”的前哨、東大門，寨墻總長約20公里，橫跨黑虎廟、西溝、大塊地3個村，依山而建，時斷時連，時隱時見，據(jù)文物部門初步鑒定為“楚長城”，從而把附近楚邑—白羽城、屈原崗、若阝國、古丹陽連為一體，成為西峽獨具特色楚文化旅游景點，為了做強做大以“楚長城”為主楚文化旅游產(chǎn)業(yè)，整合地域文化資源，擴大西峽文化旅游在國內(nèi)外知名度和影響力，特對楚長城文化旅游項目進行宣傳策劃。
二、策劃內(nèi)容
1、旅游景點名稱：
A、中國·西峽楚長城遺址
B、中國·西峽楚長城游覽區(qū)
C、中國·西峽楚長城風景區(qū)
D、中國·西峽楚長城文化旅游區(qū)
2、宣傳標語：
A、長城之父—中國·西峽楚長城
B、一段楚長城，半部中國史
C、曠世奇觀，古代建筑地標—楚長城
D、泛紅綻綠，群山織翠，紅葉如火，瑞雪紛飛——觀楚長城四季景，飲華夏文明水。
E、神奇而古老的楚長城，張開臂膀笑迎八方賓朋
F、中國·西峽楚長城歡迎您的光臨！
G、漫游楚長城，感悟百味人生。
3、景點建設：
A、雕塑
a、孔子回車
b、屈原勸諫
c、楚國兵將、戰(zhàn)車
B、楚文化展覽館
a、出土楚國文物
b、楚長城、若阝國、白羽城、屈原崗、孔子回車等實物、圖片、聲像資料、書籍等
C、烽火臺
a、瞭望楚長城及周圍群山風景的制高點
b、瞭望西峽縣城附近全貌的制高點
D、文藝館
a、根據(jù)楚長城來歷及民間傳說編排文藝節(jié)目
b、根據(jù)若阝國、白羽城、屈原崗、孔子回車等歷史及民間傳說編排文藝節(jié)目
E、禮品店
a、仿制楚長城、楚幣、兵器、編鐘、服飾、恐龍等小玩具、小禮品
b、西峽地方特色產(chǎn)品：獼猴桃、香菇、木耳、八月柞、木瓜、板栗、核桃等
F、白大垛祠
a、修繕白大垛道教圣地祠堂
b、為游客及信民游玩及參拜提供便利服務
G、溶洞
a、蝙蝠生物標本展覽
b、觀賞蝙蝠生活聚居
4、廣告宣傳片：
這是一片古老而神奇的土地，她有震驚世界被號稱世界第九大奇跡——恐龍蛋化石群，她是中國·南陽世界伏牛山地質(zhì)公園核心地帶，這里曾流下歷代圣哲賢達傳奇遺蹤：孔子回車返魯，屈原勸諫楚懷王，李白、孟浩然、李商隱、蘇轍、司馬光游西峽而留下名作，今天在若阝國、白羽城、屈原崗楚國地標環(huán)抱下，楚長城是那樣熠熠生輝、楚楚動人，游楚長城，感悟百味人生；
登楚長城、沐浴華夏文明之風；
中國·西峽楚長城游覽區(qū)歡迎您！
5、導游解說詞：
尊敬的游客同志們，歡迎您們來到中國·西峽楚長城游覽區(qū)。
我們眼前看到楚長城約10公里，壘石修建而成，有6個寨門，4個烽火臺，當?shù)厝罕娝追Q“白大垛寨”，另有前哨杏花寨，東大門牛呤寨，總長20公里，據(jù)白大垛道教祠前碑文記載，嘉慶九年（公元1804年）重修白大垛，結(jié)合其它史料記載推算，這條楚長城距今有2300多年歷史，是戰(zhàn)國時楚國為抵御外來入侵，鞏固疆域而修建的。
下面，我給大家介紹這條楚長城歷史背景，《西峽縣志》記載，春秋時西峽屬于若阝國地，若阝國最早國都遺址就在今西峽縣丁河鎮(zhèn)邪地村。司馬遷《史記·楚世家》記載，公元前504年，吳國攻打楚國，占領番地，楚昭王很害怕，離開了郢城，把都城遷到北邊的若國，也就是我們這里西峽縣。
還有西峽縣城蓮花寺崗現(xiàn)存白羽城遺址，白羽城就是春秋時若之別邑，白羽城遺址現(xiàn)為河南省重點文物保護單位。西峽縣回車鎮(zhèn)境內(nèi)清宣統(tǒng)三年（公元1911年）所立的屈原崗碑文記載，公元前312年，偉大的`愛國詩人屈原曾在此勸諫楚懷王，楚懷王不聽，執(zhí)意率兵攻打秦國，致使損兵八萬，慘敗而歸。據(jù)專家考證，歷史上秦楚丹陽之戰(zhàn)主戰(zhàn)場在今西峽縣丹水鎮(zhèn)七峪一帶。
與屈原崗相鄰淅川縣從二十世紀七十年代以來，不斷發(fā)現(xiàn)楚國貴族墓葬，進一步印證了古丹陽就在這里淅水一帶，更多史學家認為，我們這一帶是楚國先祖居住地。在西峽縣袁店東南八里崗處，丹水（古名菊水）流經(jīng)此處后叫長城河，崗下有長城鋪村、長城驛，此處為南陽通向關中要道，楚長城西域經(jīng)此地，我們這段長城是楚長城西段，筑于戰(zhàn)國中晚期，以防秦入。至今，我們這里盛傳著孔子回車民間傳說，保留著楚文化遺風，楚長城就是戰(zhàn)國時楚國給我們留下的活化石。
游客同志們，當您登上楚長城烽火臺，就會驚奇地發(fā)現(xiàn)，周圍的群山就在您的腳下，在這里可以俯射西峽縣城附近全景，它是西峽城區(qū)海拔在800米以上為數(shù)不多的制高點。
初春登長城，桃花、杏花、海棠花開滿山野，泛紅淀綠，淡淡清香彌漫整個山谷，令你心曠神怡；
夏季登長城，群山織翠，林木茂密蔥蘢，長城掩身其中，宛如一條盤山巨龍；
秋季登長城，滿目紅葉似火，層林盡染，山披彩霞，簇擁著古老長城，像一幅五彩斑瀾的風景畫；
冬季登長城，飄飄揚揚的大雪，灑在長城上，顯得滄桑與凄涼，有著“北國風光，千里冰封，萬里雪飄”的壯美。
圍繞這條楚長城，有山有水有蝙蝠溶洞，有楚文化展覽館，文藝館，有禮品店和農(nóng)家賓館，愿大家在這里生活愉快，心情舒暢，如果您對我們景區(qū)服務滿意了，請轉(zhuǎn)告給你們家人和親戚朋友，如果您不滿意了，請直接告訴我，再次謝謝您們的光臨！
項目策劃書2
自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。
一、餐館名稱：
命名規(guī)則說明：低調(diào)，簡單，易記，有特色(這里的特色不是說直接反映風味)但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預定的形式是“酒家”或“荘”
二、餐館風味：
以湘東地區(qū)的農(nóng)家風味為主
三、餐館預計面積：
280~400㎡
四、目標城市：
廣州
五、選址要求：
1.在周邊1里內(nèi)起碼要有一個中型居民小區(qū)，周圍一定量的流動人口，應該是白領來往或是租房目標區(qū)；
2.如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置；
3.租金不能超過60元/㎡，40元/㎡為，是1樓有一個10㎡左右進出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓；
4.餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200m有停車場。
選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。
六、餐館布局要求：
大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16㎡包廂(44m規(guī)格)4~5個。(但具體要看店鋪的布局)
七、餐館開張預算：
1.租金：兩按一租，以250㎡計算，每㎡預計50元，此應一次支付萬元；如果面積有出入，無論如何不能超過5萬
2.裝修設計費用：700元
3.裝修費用：
a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為元；
b.內(nèi)部大廳裝修風格以突出農(nóng)家風味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為元；
c.廚房面積為40㎡，裝修強調(diào)排污、通風，費用為元；
d.廁所兩個，男廁為，女廁為1㎡，要求通風，其他無特別需求，裝修元。自己買材料，總共預計8萬元
4.辦證費用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預計6萬元
5.購買用具費用：
臺5p的空調(diào)，包廂4臺小1p空調(diào)，共元(也可能使用中中央空調(diào))；
b.十把吊扇或壁扇，共2500元，c.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元；
d.廚房用具，共萬元；
e.桌凳，共6000元；
f.其他(請見清單)，共計20xx元，g.自動洗衣機1臺，1080元
6.其他不可預計費用，20xx元
八、餐館裝修風格說明：
1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現(xiàn)其消費水平
2.大廳說明：
a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結(jié)實的`大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；
b.墻面和廳中原有柱子的1㎡左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法，實際以最終的設計為準)
3.包廂裝修與大廳一樣
4.其他無特別要求
九、人員配備：
1.廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員
2.包廂：以5個包廂計算，5個服務員，3.大廳：5個人，每四張臺1個
4.其他：其他臨時人員1人(主要用于服務休息時的輪換)，店主1人。
十、運營費用明細：
1.物業(yè)管理費用：每平方不能超過2元/月，以250㎡共計500元/月
2.排污費用：500元/月
項目策劃書3
為深入貫徹《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》，全面推進素質(zhì)教育，深化基礎教育課程改革，讓學生能在旅行的過程中陶冶情操、增長見識、體驗不同的自然和人文環(huán)境、提高學習興趣，全面提升學生綜合素質(zhì)，根據(jù)省教育廳《關于開展中小學生研學旅行試點工作的通知》，結(jié)合我學區(qū)實際情況，制定如下方案：
一、研學主題
走進曹洼酒章文創(chuàng)園感受吳橋酒章文化魅力
吳橋縣酒章文化產(chǎn)業(yè)園藏館內(nèi)收藏了12000余只藝術(shù)酒瓶，并獲得世界吉尼斯紀錄。藏館布展面積近400平米，館內(nèi)展出了陶、瓷、竹、木、金屬、紫砂、皮革、玻璃、塑料等眾多質(zhì)地，戲曲類、神話類、人物類、動物類、建筑類、山石類、葫蘆類、民俗文化類、軍事類等幾十個版塊的10000余件珍貴藝術(shù)酒器具，有古酒器、青銅器、安華彩、鈞瓷類等中國酒器具。園內(nèi)有制酒車間，燕趙文人酒文作書法作品展廳，養(yǎng)殖基地和農(nóng)耕園。
二、時間安排
5月24日上午。
三、參加人員
上村馬小學、曹洼小學、馬庫吏小學三校的三好學生，優(yōu)秀少先隊員以及學區(qū)和三校教師代表（121人）
四、研學旅行項目
吳橋縣曹洼鄉(xiāng)酒章文創(chuàng)園
五、組織機構(gòu)
（一）研學旅行活動領導小組
組長：王進
副組長：劉江、劉振勇、于剛
組員：王合榮、李海濤、孟娟、張國平、孫健、趙志剛、方志強
主要職責
�。�1）統(tǒng)一領導和協(xié)調(diào)本次研學旅行活動中的安全工作，制定安全活動方案和安全措施，安排研學旅行工作，處置突發(fā)事件。
�。�2）抓好本次研學旅行活動的組織和開展工作，督促檢查各班小組研學旅行活動中的執(zhí)行情況。
�。�3）做好本次研學旅行活動的安全及其他工作。
�。ǘ└髀毮苄〗M的分工及職責
1．輔導員組
�。�1）組長：王進
職責：負責全面工作，安排輔導員的各項工作，組織相關活動開展。
�。�2）輔導員：李海濤、孟娟、孫健
職責：負責組織各小組學生的活動，如講解、參觀、互動等有關工作，并作好各校狀況的監(jiān)督工作。
�。�3）安全員，由各學校組織安排，每校兩名教師為本校安全員。
職責：協(xié)助輔導員作好學生的管理和活動的組織，負責學生的安全教育，處理學生的請假等突發(fā)事情，安全員要監(jiān)督、檢查活動中安全工作的落實情況，協(xié)助處理安全有關事宜，并監(jiān)督學生活動中突發(fā)事件等。
六、目的意義：
�。ㄒ唬┳寣W生通過本次研學活動，了解酒章文創(chuàng)園，感受吳橋雜技文化、酒章文化的魅力。
�。ǘ┳寣W生學會通過調(diào)查、收集、整理、研討交流等方式收集信息，培養(yǎng)學生善于發(fā)現(xiàn)問題、并運用知識分析問題、解決問題的能力。通過活動培養(yǎng)學生“安全意識、團隊意識、探究意識、公德意識和時間觀念”等意識。
�。ㄈ┴S富學生生活、陶冶情操、增長見識、全面提升學生綜合素質(zhì)，增強學生愛家鄉(xiāng)、愛祖國的情感。
七、活動內(nèi)容
參觀河北省吳橋縣曹洼鄉(xiāng)酒章文創(chuàng)園：感受吳橋雜技文化，酒章文化的魅力。
參觀清正廉明文化廣場，酒章文化博物館，燕趙文人書法展廳，酒藝小院，竹林酒肆街。
研學內(nèi)容及目標：
1了解“二不尚書”范景文的清正廉明的故事，做正直的人。
2參觀酒章文化博物館，通過戲曲類、神話類、人物類、動物類、建筑類、山石類、葫蘆類、民俗文化類、軍事類等幾十個版塊的10000余件珍貴藝術(shù)酒器具感受中華五千年燦爛的`文化底蘊。
3觀看燕趙文人書法作品，感受酒與書法相碰撞產(chǎn)生的的文化魅力。
4參觀酒藝小院和竹林酒肆街，感受酒章文創(chuàng)園的清幽雅致。
研學方式：
旅游+學習
八、工作要求
�。ㄒ唬⿲W區(qū)準備工作
1.成立研學旅行活動領導小組，明確職責，統(tǒng)籌本次活動。
2.考察活動線路、研究確定活動主題及學生探究內(nèi)容
結(jié)合線路資源和學科知識及學生實際能力，確定研學探究主題和活動內(nèi)容。
3.知識儲備
�。�1）根據(jù)研學主題及探究內(nèi)容，召開各校長會，明確分工，指導學生分階段收集體相關資料。
�。�2）各學校組織教師和學生收集相關資料，并組織學生交流。
4.各學校根據(jù)活動內(nèi)容考察活動線路，如何開展活動等有關事宜，共同制定安全活動方案。
5、5月24日，準時組織學生出發(fā)進行研學旅行活動。
�。ǘ⿲W生準備工作
第一階段：在老師指導下搜集和研學活動有關的資料
第二階段：觀看學校、老師們收集的視頻、圖片、文字資料
第三階段：交流研討、整理階段
第四階段：旅行前準備階段
1.學生分組，根據(jù)課程內(nèi)容有重點地選擇研究主題，并制定研學方案。
2.根據(jù)需要帶好生活用品、用具等物品。
九、研學成果展示
1、研學后每位學生寫出一份研學報告，優(yōu)秀作品，報送學區(qū)進行展示，評選獎勵。
2、各校收集學生在研學過程中的各種信息，匯總上報學區(qū)。研學結(jié)束后學區(qū)收集相關影像資料總結(jié)存檔。
項目策劃書4
一、市場狀況分析
�。ㄒ唬┦袌霏h(huán)境分析
網(wǎng)上購物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受。隨著我們網(wǎng)民的大幅度增加，具有一定消費水平的網(wǎng)民也會相對增多。其實，花店網(wǎng)站，就是將在花的實體店鋪中的產(chǎn)品展示到網(wǎng)上。網(wǎng)上有相對多的消費群體。特別是伴隨互聯(lián)網(wǎng)長大的xx后和xx后。網(wǎng)下的花店市場就不必多說了。網(wǎng)上的花店市場的大小是根據(jù)網(wǎng)下的上網(wǎng)人數(shù)+能承受的消費群體+對網(wǎng)絡購物的認知人數(shù)的多少來決定的在這一類群體中，20歲至40歲的網(wǎng)民占據(jù)大多數(shù)。
我國花卉業(yè)從20世紀80年代開始起步，90年代進入快速發(fā)展期。據(jù)有關部門統(tǒng)計，目前我國花卉種植面積為xx萬公頃，年銷售總額達xx億人民幣。特別是近幾年，隨著我國國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國花卉業(yè)的發(fā)展速度也明顯加快。在xx、云南、廣西、xx等地，花卉業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為當?shù)氐?一項支柱產(chǎn)業(yè)。參加xx昆明世博會花卉研討會的xx多位中外花卉專家預言，21世紀的花卉大國將在亞洲出現(xiàn)，而且主要是中國�；ɑ艿陌l(fā)展必將推動鮮花業(yè)的發(fā)展。所以開展電子商務網(wǎng)站有一定的優(yōu)勢。
�。ǘ┫M者分析
1、有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。
2、購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。
3、人民群眾沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。
4、受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
5、影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等。
6、購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。
（三）產(chǎn)品分析
一）產(chǎn)品介紹花，是一種很美的植物，它無論在什么環(huán)境中都能散發(fā)出它高貴的氣質(zhì)。在節(jié)日的時候，送上一束鮮花，帶上一句問候，給朋友的心里增添了無比的溫暖，特別是在社會迅速發(fā)展的今天，花的用途隨之也越來越廣了，無論是企業(yè)開張，節(jié)日慶典，聯(lián)歡晚會，家居擺設，還是走訪親戚，就連食品中，也能出現(xiàn)它的蹤影�；�，總是以不同的身份和不同的氣質(zhì)出現(xiàn)在不同的場合，給人們增添了不少的歡樂。
二）產(chǎn)品分類主要分為：婚禮鮮花、生日鮮花、慰問鮮花、祭奠鮮花、商務鮮花等。
1）婚禮鮮花：
在婚禮上，鮮花是不可缺少的裝飾，珠三角每天結(jié)婚的新人有千上萬對，所以在婚禮鮮花上的需求也比較大。
2）生日鮮花：
每天都有人生日，所以生日鮮花永遠也不會卻市場，也沒有誰能把這塊市場的大蛋糕一口吃掉，據(jù)有關調(diào)查分析，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友，所以我們可以針對女性來設計適合她們的生日鮮花。
3）慰問鮮花：
慰問鮮花主要用來探訪慰問的場合，慰問鮮花的設計會給人一種有活力，積極的感覺。
4）祭奠鮮花：
祭奠鮮花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在現(xiàn)實當中的花店很少會有祭奠的花買，這種花主要以白色為主。祭奠鮮花還包括祭奠花圈等
5）商務鮮花：
這種產(chǎn)品主要用于商務場合，例如：接待貴賓，會場裝飾，服裝裝飾等等。
二、市場細分與目標消費群選擇
（一）市場細分市場細分，就是企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和購買者行為的差異，把整個市場（即全部用戶）劃分為若干具有xx種相似特征的用戶群（即細分市場），以便執(zhí)行目標市場營銷的戰(zhàn)略和策略。細分市場三類群體為，年輕情侶一族：是因為鮮花的定價一般在幾十元左右，消費不高可以買個新奇。辦公室上班族：因為鮮花是裝飾辦公室的理想產(chǎn)品。公司團體客戶：比如公司周年慶典或者開業(yè)時，就可以用到了。
�。ǘ┠繕耸袌鰧θ魏纹髽I(yè)而言，并非所有的環(huán)境機會都具有同等的吸引力，由于資源有限，也為了保證資源有效，企業(yè)的營銷活動必然局限在一定的范圍內(nèi)，確定具體的服務對象，即選定目標市場企業(yè)選擇目標市場是在市場細分的基礎上進行的，通過分析細分市場要求滿足的程度，去發(fā)現(xiàn)那些尚未得到的滿足的需求，相應確定準備為那些細分市場服務。 “xx”網(wǎng)上花店現(xiàn)階段的目標市場是主要集中在20~40歲的人群。主要以男性為主，他們接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
項目策劃書5
廠況摘要：第三方物流是由供方與需方之外的第三方物流公司提供物流服務，承擔從生產(chǎn)到銷售過程中的物流業(yè)務，包括商品的包裝、存儲、運輸、配送等一系列服務活動。蘋果物流公司就是一家專注于陜西蘋果物流服務的第三方物流公司，主要經(jīng)營從陜西到長沙地區(qū)的特產(chǎn)貨運，屬于一般運輸?shù)奈锪髂Ｊ健ＬO果物流公司擁有專業(yè)化服務，為長沙的蘋果市場帶來陜西色澤鮮艷、香甜可口的蘋果。在市場中競爭，在競爭中生存，在生存中獲利，在獲利中幫助人民福利。
一、公司戰(zhàn)略
公司概況：蘋果物流公司是一家專注于陜西蘋果物流服務的第三方物流公司，主要經(jīng)營從陜西到長沙地區(qū)的特產(chǎn)貨運。蘋果物流公司注冊資金20萬，隨著公司不斷的發(fā)展，我們會用自己的服務和誠意來為您做好每一件事。竭力追求運輸服務專業(yè)化、高效化、多層化，企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地。
服務內(nèi)容：主營陜西蘋果以及特產(chǎn)的運輸服務，回程運輸橘子
公司理念：力求做專，做精，做強，做久
公司提倡：堅守誠信、服務大眾、提高技術(shù)、完善管理
服務客戶，真誠至上
管理理念：團隊分工合作，各司其職。實行柔性化管理，各部門保持隨時聯(lián)系。以公司為家，蘋果團隊，力爭上游。
主要運輸路線：洛濱鎮(zhèn)（西頭、馬湖、蔡鄧）——蒲城縣——西安（或者渭南市）——長沙——廣州——全國各地
公司地址：陜西省渭南市蒲城縣。物流公司設在靠近貨主的地方置辦或租賃物流倉庫或者冷庫設施，實現(xiàn)與果農(nóng)及客戶的零距離。
公司運營：信息收集、采購、運輸管理、倉庫管理、財務預算，并建立自己公司的網(wǎng)站，實現(xiàn)電子商務網(wǎng)絡化。
公司內(nèi)部組織構(gòu)成及團隊分工：
總經(jīng)理
采購部門
倉儲部門
運輸部門
財務部門
總經(jīng)理：負責整個公司的戰(zhàn)略實施，協(xié)調(diào)各部門工作和處理日常事務。
采購部門：負責對蘋果供應商和需求商的信息收集與分析。執(zhí)行整個采購環(huán)節(jié)，確保采購的質(zhì)量；負責供應商的聯(lián)絡，確保公司產(chǎn)品的銷；網(wǎng)站的信息整理和維護；銷售信息的反饋處理。
倉儲部門：負責對采購部門貨物的裝卸，包裝以及倉庫的維護。清點入庫蘋果斤數(shù)，做好倉庫防腐工作以及蘋果的包裝工作，做好蘋果出庫入庫的相關手續(xù)，以確保整個流程的順利運行。
運輸部門：負責車隊的管理，以及運輸過程的管理。協(xié)調(diào)車隊的運營任務，設計營運路線。
財務部門：負責財務預測、財務計劃與財務分析。
二、公司發(fā)展戰(zhàn)略
初期(1-2年)
主營蘋果的運輸服務，回程運輸湖南地區(qū)的柑橘或者橘子，提供少量的特色產(chǎn)品的來回運輸，尋求陜西市場和長沙市場的商機，減少車輛的空載率。初步策劃半租賃半建設，慢慢地擁有自己公司的車輛和倉儲設施。不斷地提升公司競爭力，建立自己的品牌。
中長期(3-5年)
拓展提供特色產(chǎn)品的來回運輸。結(jié)合電子商務物流的發(fā)展方向，完善和健全網(wǎng)絡服務。開拓湖南市場,實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。依托增值服務優(yōu)勢, 提供水果的包裝、存儲、運輸、配送等一系列服務活動。實現(xiàn)服務多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率。
三、戰(zhàn)略環(huán)境分析
蘋果物流公司現(xiàn)狀分析
�。ㄒ唬⒐⿷谭矫嬷饕x擇大型果農(nóng)商家、農(nóng)業(yè)科技所、地方蘋果加工廠，及部分具有合作意向的小型果農(nóng)。由于剛創(chuàng)業(yè)，資金不足，人員有限，決定采取集中策略，對大型供應商投入主要的時間和資源；對小戶農(nóng)商，選擇性放棄，對部分主動聯(lián)系的.果農(nóng)可以進行合作。在后期，有了更多的資金和人員后，可以通過逐戶恰談，典型宣傳等形式，尋求小散戶的合作者。
�。ǘ�、銷售商方面前期主要和長沙市內(nèi)各大銷售點合作，包括大型超市、大型水果批發(fā)市場、市內(nèi)物流公司。由于資源有限，我們公司在前期致力于物流環(huán)節(jié)，即在供應商和銷售商之間建立合作平臺，貨物直接運至各大銷售點，減少我們的庫存成本，人力成本，對于長沙市內(nèi)的物流環(huán)節(jié)，采取第三方物流的方式解決。在后期，可以將銷售的范圍，在通過調(diào)查地方政策，市場情況的前提下，向湖南的市縣甚至廣東等省區(qū)推廣。
市場定位
我們公司主要通過聯(lián)系陜西省蒲城縣地方蘋果供應商（包括大型果農(nóng)商家、農(nóng)業(yè)科技所、地方蘋果加工廠），為他們提供物流服務，將其成品或加工品運到長沙各大型銷售點（包括大
型超市、大型水果批發(fā)市場、市內(nèi)物流公司）。通過和雙方分別簽訂合作協(xié)議，實現(xiàn)產(chǎn)銷一條鏈。
競爭對手及對策
我國第三方物流市場競爭狀況：在市場經(jīng)濟下，我國第三方物流企業(yè)之間的競爭是不可避免的。隨著現(xiàn)代物流需求的增長及現(xiàn)代物流理念的傳播，原有的傳統(tǒng)運輸公司或倉儲公司紛紛向第三方物流企業(yè)轉(zhuǎn)型，此外，隨著中國物流熱的掀起，不同的運輸、倉儲企業(yè)甚至小型送貨、送報企業(yè)都紛紛打起物流的牌子，進入第三方物流市場，使國內(nèi)第三方物流市場競爭更加激烈。
進行準確的第三方物流市場定位。我們是主要為陜西蘋果提供運輸包裝，擁有特定產(chǎn)品來源。在馬湖、蔡鄧設置公路蘋果設置收購點、運輸站；西頭設置鐵路、公路蘋果收購點、運輸站。并在蒲城縣設置冷凍倉庫，在三個小點收購好，直接運輸?shù)狡殉强h冷凍倉庫，以確保貨源渠道的暢通。
業(yè)務以客戶為導向。加強企業(yè)的服務意識，重視客戶的市場需求。市場大量需求的蘋果，保證隨時可以取貨。同時在與客戶聯(lián)系爭取訂單時，為其提供多樣化選擇。加強與當?shù)毓r(nóng)的合作，確保蘋果品種多，成色好，味道好，符合綠色產(chǎn)品的要求。
靈活的定價及結(jié)算體系。根據(jù)所提供的整套物流服務來制定個性化的價格，價格體系按某一標準如區(qū)域或服務水平進行簡化，使客戶方便地估算成本、選擇服務，又便于物流企業(yè)計算利潤并增加物流作業(yè)的靈活性。此外，對于不同的目標市場客戶群，可以對同一服務制定差異化的價格策略。
實體網(wǎng)絡和信息化建設。公司擁有自己的網(wǎng)站，展出陜西具有特色的蘋果以及其他的水果，為銷售商做出決策提供必要的咨詢，處理好信息流和資金流的關系。建立網(wǎng)絡體系，詳細地將蘋果的收購日期、銷售數(shù)量、庫存狀態(tài)、有效日期、存放位置、銷售價值、成本等直接匯報到總公司，尋求最佳的利潤結(jié)合點。本著誠信、高效、共贏的原則，建立企業(yè)文化，贏得供應商和銷售商的支持。
四、市場營銷策略
產(chǎn)品策略：蘋果物流公司的核心產(chǎn)品就是蘋果和橘子。要保障蘋果的大小，果面，色度符合市場需求，大小以75~80為主銷產(chǎn)品，果面無蟲眼、無傷疤、無損傷，色度60%——80%。蘋果種類主要是紅富士和嘎啦。橘子大小以70~75為主銷產(chǎn)品，果面無蟲眼、無傷疤、無損傷。由于市場需求的變化，產(chǎn)品銷售分年前和年后。年前：運輸至長沙市紅星大市場、毛家橋市場。年后：運輸至廣東、廣西等省區(qū)。
服務營銷策略：
�。ㄒ唬⒏鶕�(jù)服務質(zhì)量的可感知性，對于公司的相關資質(zhì)認證，相關證件的辦理，相關部門（如政府、學校）的支持文件要認真落實。
�。ǘl(fā)揮大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢，積極利用國家的貸款補助，具體而言，就是50000元。
�。ǘ�、根據(jù)服務質(zhì)量的可靠性，公司要在產(chǎn)品采購上下力氣，保證蘋果質(zhì)量。
�。ㄈ�、根據(jù)服務質(zhì)量的反應性，對產(chǎn)品的運輸實現(xiàn)快捷，最快1天，最遲2天內(nèi)將貨運到，并保證蘋果的質(zhì)量。
�。ㄋ模�、根據(jù)服務質(zhì)量的
保證性，要重視營銷人員的素質(zhì)，使服務的整個過程具有“人情味”，尋求和批發(fā)商長期穩(wěn)定的合作。
品牌策略：品牌的實質(zhì)是賣者對買者的承諾。因此在產(chǎn)品推廣過程中，突出陜西蘋果大省和湖南橘子大省的優(yōu)勢，同時，保障蘋果和橘子符合市場的需求。對于服務環(huán)節(jié)中所遇到的問題及時解決，逐步探尋更有效的服務流程，逐步確立公司高效、誠信的品牌形象。品牌定位是建立供應商和銷售商之間的高效的物流平臺
定價策略：由于企業(yè)處于初創(chuàng)階段，以維持生存為第一目的�？梢愿嗟淖尷o銷售商，先打開市場。從陜西運送蘋果到長沙紅星大市場，采購價格平均4.4元每千克，以低價5.2元每千克賣出。從紅星大市場運輸橘子到陜西蒲城縣紅旗路農(nóng)貿(mào)市場，采購價格平均1.8元每千克銷售，以平均3元每千克價格銷售。
物流策略：在收購環(huán)節(jié)，聯(lián)系陜西省蒲城縣地方蘋果供應商（包括大型果農(nóng)、農(nóng)業(yè)科技所、地方蘋果加工廠），通過收購其蘋果，價格采取低收高賣的方式，通過我方租用的兩輛載重20噸的長途貨運物流加長車，將其成品運到長沙紅星大市場，通過租用大市場內(nèi)的倉庫，將蘋果在短時間內(nèi)賣給紅星大市場內(nèi)的批發(fā)商。同時，在紅星大市場采購橘子，再運到陜西省蒲城縣紅旗路農(nóng)貿(mào)市場進行批發(fā)銷售。
五、財務預算及風險分析
融資方式：向銀行貸款，自己出資或向親友借錢
公司性質(zhì)：合伙企業(yè)
具體金額：20萬
蘋果物流公司為合資企業(yè)，注冊資本20萬元（從銀行貸款5萬元，貸款年限3年，年利率6%;另外15萬元為5人投資：每人投資3萬元）
六、社會效益
蘋果物流公司是一家第三方物流公司，帶來的社會效益與第三方物流有著必不可分的聯(lián)系。首先，蘋果物流公司在陜西蘋果生產(chǎn)基地以及長沙的蘋果消費市場進行協(xié)調(diào)活動。打破了供應商、各個批發(fā)商之間的界限，進行組織配送，可以節(jié)省貨運量，還可以更充分的利用車輛。同時自己掌握了更多的供應商和消費市場，通過自己的協(xié)調(diào)，促使他們之間形成新的更合理的供需關系。這種新的供需關系不僅可以幫助開拓陜西的蘋果市場，而且也大大有利于第三方物流公司節(jié)約物流費用，提高資源利用效率，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。
其次，蘋果物流不僅能夠提高自身效益，還可以提高自己客戶的利益。陜西蘋果有了有效的銷售渠道，就會全力發(fā)展蘋果產(chǎn)業(yè)。而長沙市場的批發(fā)商就可以減少與商家之間的洽談，節(jié)約采購成本。蘋果物流公司可以使自己和客戶群共贏共榮，取得很好的群體效益、經(jīng)濟效益、社會效益。
項目策劃書6
多元化養(yǎng)殖是湖北憨憨生態(tài)養(yǎng)殖種植有限責任公司自成立之時起就確定的戰(zhàn)略發(fā)展方向，經(jīng)過三年多的運作，牲豬養(yǎng)殖項目已經(jīng)趨于穩(wěn)定，因此公司決定開辟第二第三養(yǎng)殖單元。經(jīng)過考察和集合公司現(xiàn)有的資源，山羊養(yǎng)殖是一個值得嘗試的方向。
今年來，牲豬的價格起伏不定，而牛羊肉的市場一直非常穩(wěn)定，利潤也相對穩(wěn)定，其風險相比較牲豬而言，具有投資小，見效快，管理簡單等優(yōu)勢。公司有大面積的山場，因為土壤層偏薄，雜木太多，不易成才。但是作為山羊的放場，確實得天獨厚的資源。
在國際羊肉市場，產(chǎn)量正在逐年下降，自從英國相繼發(fā)生“瘋牛病”和“口蹄疫”以后，歐州各國對畜群實行了嚴格的檢疫和大規(guī)模的屠殺，導致該地區(qū)羊肉自給率從200X年的81%下降到76%。歐盟國家因“瘋牛病”和“口蹄疫”而被迫重新調(diào)整畜牧業(yè)布局，預計5年內(nèi)羊肉產(chǎn)量下降30%，比日前減少3.2萬噸，特別是英國在受口蹄疫打擊后，羊肉產(chǎn)量下降幅度比預期大。美國和加拿大羊肉生產(chǎn)同樣令人擔憂，未來數(shù)年內(nèi)羊肉產(chǎn)量將下降1.8萬噸，降幅達14%。俄羅斯由于遭受天氣奇寒而導致羊肉產(chǎn)量下降。中東地區(qū)是世界上主要的羊肉進口區(qū)域，因土壤和氣候條件決定了該地區(qū)羊肉產(chǎn)量在近年內(nèi)不會增加，且供給更加緊張。澳大利亞和新西蘭作為世界上最主要的羊肉出口國，因天氣持續(xù)干旱，羊肉產(chǎn)量銳減。在全球羊肉產(chǎn)量下降的大趨勢下，全球的羊肉消費量卻大幅度增加，美國還被迫取消了羊肉進口的限制。因此，世界主要羊肉生產(chǎn)國產(chǎn)量下降已成定局，需求供給差距進一步拉大，這為我國的'羊肉生產(chǎn)提供了廣闊的空間。 成本和效益分析
一、 期初投入
以目前而言,養(yǎng)殖50頭種羊為例核算投入.
50頭種羊,按照公母比例需要3頭公羊,總計53頭,母羊均一年2窩,每窩1-3頭,總產(chǎn)羔按照50*2*1.5=150頭。
1、 引種總費用:50*1000+3*1500=54500元
2、 全年飼料費用:種羊53*0.8*1.5*365=23214元,商品羊按
照180天出欄計算150*1.0*1.5*180=40500元,
3、 醫(yī)療費全年5000元.
注:以上數(shù)據(jù)來自網(wǎng)絡篩選,其中飼料是指散養(yǎng)后加喂的精飼料.主價以豆粕玉米為主.
4、 基建
按照每只羊1.5平方米計算,總羊圈面積為(53+150)*1.5=304.5*150元/平方米=45675元.
5、 工人工資1人*1600*12=18000元
期初總投入:55000+24000+41000+5000+46000+18000=189000元.
二、 效益分析
1、 當年總收入:75*80*13=78000元.
2、 正常情況下全年總收入150*13*80=156000
3、 利潤情況:
種羊可繁育5年,每年種羊成本=55000/5+24000=35000元. 商品羊成本即為飼料成本為41000元.
工人成本18000元.
基建按20年折舊成本46000/20≈2300元
醫(yī)療成本為全年成本5000元.
綜合以上數(shù)據(jù),50頭種羊全年總利潤=156000-35000-41000-18000-2300-5000=54700元.平均每頭種羊利潤=54700/50=1094元.此數(shù)據(jù)較網(wǎng)上數(shù)據(jù)每頭種羊純利潤1500略低.但是我們的分析諸如成活率、銷售價格等都是按照比較保守的情況做的計劃.
4、 周轉(zhuǎn)資金以上預算中,飼料和醫(yī)療費用即為周轉(zhuǎn)資金,總額
為:24000+41000+5000=70000元. 市場前景與銷售渠道
以上數(shù)據(jù)分析都是按照常規(guī)價格計算的,其實按照我們的放養(yǎng)模式,是屬于很典型的生態(tài)放養(yǎng)模式,是我們農(nóng)場繼散養(yǎng)土雞項目之外的第二個可以亮出生態(tài)牌子的產(chǎn)品.
據(jù)悉,今年上半年,國家綠色產(chǎn)品認證系統(tǒng)正式建立,這也是我們開展生態(tài)食品戰(zhàn)略規(guī)劃最合適的時機.
產(chǎn)品的銷售主要針對市場是武漢中高端消費人群,武漢到隨州3個半小時的車程,隨州已經(jīng)在作為武漢市場的輻射范圍內(nèi).
此次去隨州長崗喻虎養(yǎng)羊合作社考察,通過交流我得知,他們的商品羊很多都是通過“阿里巴巴”“百度推廣”等銷售渠道銷售出去的,這也給我們提供很好的思路.從地域上講,他們的位置比我們基地更加偏僻.但是人家做的比我們更好.其中不乏武漢的高端酒店、餐飲機構(gòu)等對生態(tài)食品要求比較高的客戶.
在合適的時機,我們還是要建立之間的銷售終端,那就是生態(tài)食品專賣,通過店面可以有效的推廣我們產(chǎn)品和理念,更可以通過店面和上述高端客戶群體達成穩(wěn)定長期的合作關系。
項目策劃書7
一、合作背景
xx市高新區(qū)管會承擔著落實xx高新區(qū)信息化規(guī)劃綱要精神、加快xx高新區(qū)信息化建設應用的重要職責，以云計算、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)等先進的信息技術(shù)推廣應用為契機，構(gòu)建高新區(qū)域智慧公共服務平臺，將政府主要管理職能、各項服務職能以及社會各領域的信息服務延伸到信息平臺，促進高新區(qū)政府自身管理和服務，推進高新區(qū)智慧化發(fā)展；構(gòu)建高新區(qū)智慧服務體系，進而為高新區(qū)民眾創(chuàng)造更美好的生活，促進高新區(qū)的和諧、可持續(xù)成長。
成都xx作為信息化技術(shù)領航者，專注于云計算、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展研究和探索，在云計算、移動互聯(lián)網(wǎng)信息化領域上具有人才、資源、技術(shù)和研發(fā)等優(yōu)勢，可為客戶提供一系列具有國際領先水平的信息化解決方案和服務保障。
二、合作宗旨
雙方戰(zhàn)略合作本著“政府主導、社會參與、行業(yè)聯(lián)動、企業(yè)實施”的原則，以“高起點、高標準、高規(guī)格、高品質(zhì)推進高新區(qū)智慧信息化建設”為預期定位，力推進高新區(qū)城市智慧信息化工作的科學、高端、高效發(fā)展，把高新區(qū)打造成為全國智慧城市的試點示范高地，為推動和促進高新區(qū)又好又快地發(fā)展做出積極貢獻。
三、總體目標
以科學發(fā)展觀為指導，以智慧應用為導向，以信息企業(yè)為載體，運用先進技術(shù)，深化推進信息技術(shù)在不同領域的普遍應用，著力創(chuàng)新社會管理方式和推進智能民生事業(yè)發(fā)展，加快智慧型商務、文化教育、醫(yī)藥衛(wèi)生、城市建設管理、城市交通、環(huán)境監(jiān)控、公共服務、居家生活等領域建設，全面提高資源利用效率、城市管理水平和市民生活質(zhì)量，將高新區(qū)建成為一個信息網(wǎng)絡通暢、科技應用普及、生產(chǎn)生活便捷、城市管理高效、公共服務完備、生態(tài)環(huán)境優(yōu)美、惠及全體民眾的智慧城市。
四、合作內(nèi)容
在本次合作中，乙方在自身經(jīng)營范圍內(nèi)，可以為甲方提供咨詢服務、需求調(diào)研、項目研發(fā)、部署實施等內(nèi)容。服務內(nèi)容包括：
1、高新管會將與成都xx共同商討“智慧高新”信息化項目的建設計劃；
2、成都xx將就“智慧高新”項目建設提出具體可行的設計、建設方案，并進行開發(fā)、實施。
五、主要工作
“智慧高新”項目建設是一項龐而復雜的信息化應用工程，為了有效地保證項目的建設質(zhì)量，將項目分階段、分任務進行組織建設，整個項目建設的全過程劃分為需求分析、設計、開發(fā)、實施和試運行、正式運行和維護階段，每個階段完成相應的'任務，確保項目的建設。
第一階段：需求分析及項目設計階段
乙方對甲方相關部門進行深入和全面的調(diào)研，進行資料的收集、整理，完成有關數(shù)據(jù)信息的收集、歸納和分析整理，確定甲方需求，并對軟件功能進行定義，形成需求文檔，提交甲方確認；乙方在甲方需求確認基礎上對功能進一步加以分析和細化，完成項目詳細設計，提交甲方確認，進一步完善和策劃，經(jīng)雙方共同確認后正式生效，作為后續(xù)軟件開發(fā)、測試及驗收的基礎。
第二階段：項目開發(fā)階段
雙方根據(jù)確認的設計結(jié)果，制定詳細的開發(fā)計劃安排，作為軟件開發(fā)階段的項目管理和監(jiān)控依據(jù)；乙方嚴格按照開發(fā)計劃進行軟件的界面設計、系統(tǒng)編碼及測試，保證項目按期交付。
第三階段：項目實施和試運行階段
開發(fā)完畢，乙方進行項目部署安裝，指導協(xié)助甲方完成項目的測試、試運行工作，并在原需求設計整體不變的情況下進行局部完善修改。
第四階段：項目正式運行和維護階段
系統(tǒng)進入正式運行期，乙方為系統(tǒng)運維提供保障，并根據(jù)甲方業(yè)務需求，進一步進行擴展建設。
六、實施時間安排
雙方同意，本協(xié)議簽訂后，立即成立合作工作組和建議溝通機制，就本協(xié)議項下的.具體合作事項時間進度安排進行商談。
七、雙方責任
1、甲方負責提出具體需求，并在乙方進行軟件開發(fā)過程中提供必要的支持。
2、甲方有義務協(xié)調(diào)乙方與甲方相關單位的關系，保障乙方正常的開發(fā)條件。
3、乙方負責詳細需求調(diào)查、設計、開發(fā)、調(diào)試、培訓、技術(shù)服務等，保證按照甲方提出的用戶需求按時、按質(zhì)完成開發(fā)任務。
4、乙方承諾為甲方的介入人員的交流、培訓、監(jiān)督和檢查提供完全便利的條件。
5、甲方在協(xié)議期內(nèi)發(fā)生需求變更較，引起協(xié)議中乙方設計開發(fā)內(nèi)容調(diào)整時，雙方對變更內(nèi)容進行協(xié)商，協(xié)同解決，并形成備忘錄。
八、費用及支付方式
1、支付方式：本項目的具體價格、費用根據(jù)項目建設階段，分階段進行支付。
2、付款方式：原則上每階段首付款比例不低于50%，尾款預留不超過10%，具體的付款方式雙方在每階段協(xié)議中另行協(xié)商簽署。
3、每階段的費用根據(jù)雙方簽字確認的工作量評估報告的所需工作日計算、或者通過簽訂補充協(xié)議購買人天數(shù)來計算，每階段的費用除具體工作量費用外，含20%管理費用、3%稅費。
每階段費用=工作日費用標準x開發(fā)所需工作日x人數(shù)。
工作日費用標準依據(jù)：15000元/22天=681元/天。
九、知識產(chǎn)權(quán)
在乙方為甲方履行本協(xié)議、提供開發(fā)過程中產(chǎn)生的新成果物的知識產(chǎn)權(quán)歸甲乙雙方共有，未經(jīng)許可，任何一方不得擅自許可任何第三方閱讀、使用或復制。
十、合作協(xié)議附則
�。ㄒ唬┍究蚣軈f(xié)議之簽署、效力、解釋、履行及爭議的解決均應適用中華人民共和國法律管轄。
�。ǘ┮虮緟f(xié)議而產(chǎn)生或與之相關的任何爭議，均應首先由雙方友好協(xié)商解決。若爭議發(fā)生15天后仍未能得到解決的，任何一方均有權(quán)將爭議提請?zhí)峤怀啥际兄俨脝T會仲裁，按照該會仲裁規(guī)則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。
�。ㄈ╇p方確認，雙方之間的信任與相互合作是本協(xié)議得以履行和合作目標得以實現(xiàn)的重要基礎，除本協(xié)議另有約定之外，一方在未經(jīng)另一方事先認可的情況下，不應將本框架協(xié)議項下的全部或部分權(quán)利或義務轉(zhuǎn)讓給第三方，除非雙方一致同意或本協(xié)議另有約定或法律規(guī)定，任何一方不得終止本協(xié)議。
�。ㄋ模┍究蚣軈f(xié)議的所有相關事宜雙方均應本著平等互利、精誠合作的原則友好協(xié)商解決。
�。ㄎ澹╇p方合作研究的成果及相關具體合作內(nèi)容、辦法，在本合作意向協(xié)議框架下，另行協(xié)商簽署。
�。┍緟f(xié)議書一式六份，雙方各執(zhí)三份，由雙方授權(quán)代表簽署并加斧章后生效。
5、旅游景區(qū)的公關宣傳策劃書案例
項目策劃書8
1、中心功能區(qū)的聯(lián)結(jié)，貫徹心理誘導：曲徑通幽，漸入佳境，高潮迭起。
2、車上2小時的猜謎與唱歌由導游及領隊主持，全體同仁積極互動;
3、大家在景區(qū)游覽時要注意景區(qū)內(nèi)的各個標識牌,避免造成走失或迷路等不必要的麻煩。必要時請用筆記錄下來，以便查看。
4、多帶套衣服：漂流不可避免會“濕身”，上岸后沒有干衣服換是很難受的。參加漂流不要穿皮鞋，平底拖鞋、塑料涼鞋和旅游鞋都可以。壞天氣水上冷，好天氣水上曬，要注意防寒防曬，太名貴的服裝鞋帽不要用于漂流。
5、加強和鞏固職員對公司的管理制度、企業(yè)理念、產(chǎn)品知識等的熟悉;
6、觀光、參與、購物、飲食、保健醫(yī)療、住宿、娛樂等多功能結(jié)合。
7、住宿：九寨溝內(nèi)四星，其余三星標準住宿花費：1000元。
8、導服：當?shù)厝虒в畏⻊栈ㄙM：200元。
9、在東莞駛往的`兩個鐘頭的路程中，在車上組織全體職員及領導猜謎、男女同事集體對歌;
10、就地組織全體參與的娛樂活動，包括文藝節(jié)目表演、企業(yè)知識競答;
11、如有暈車、暈船等現(xiàn)象者，請?zhí)崆皞浜盟幤贰２⒃诔鲂袝r提前告訴導游和領隊。以防途中發(fā)生異常反應。
12、在旅游過程中，請大家隨時注意自身安全，如無特殊原因，請勿擅自離團自由活動。全程必須服從旅行社統(tǒng)一安排。
13、旅行時，請大家特別要注意服裝和鞋子，盡量要輕裝出行，少帶雜物，以減輕負荷;鞋子要選用球鞋、旅游鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有礙安全。
14、去旅游前請大家準備點現(xiàn)金、身份證，以備旅途中使用。旅行中務必小心保管自己的行李、手機、錢包、相機及其他貴重物品。
15、旅行中，每次出發(fā)或返回時，請各小組組長認真確認本組成員是否到齊。如有任何異常請知會領隊及導游。
16、大家在景區(qū)游覽時如果要暫時離開團隊，如去洗手間，請告知導游、帶團負責人、組長或其他團友。
17、門票：九寨溝、黃龍門票門票簡介：九寨溝門票220元(4月1日-11月15日)80元(11月16日至3月30日);環(huán)保車90元(4月1日-11月15日);環(huán)保車80元(11月16日至3月30日)。黃龍門票200元(4-11月15日)索道上行80元，下行40元(11月16日至3月底執(zhí)行優(yōu)惠)牟尼溝70+3元疊溪地震湖5元紅軍紀念碑8元九寨溝神仙池景區(qū)門票：100元/人觀光車，90元/人電瓶車：40元/人九寨溝全程自助游一日游地圖。對身高在1.30米以下兒童免門票和車票。對革命傷殘軍人、60歲以上老年人、離休干部請憑有效證件購優(yōu)惠門票，另購車票。
18、用車：空調(diào)旅游車，飛機經(jīng)濟艙花費1500元。
19、景區(qū)相對集中，各功能區(qū)相對獨立，分布錯落有致;
20、在游覽過程中請大家務必遵守時間，聽從導游和領隊安排。
21、激發(fā)職員參與公司各項活動的熱情;
22、建設必須以自然生態(tài)、文化生態(tài)的保護和協(xié)調(diào)發(fā)展為基礎，在生態(tài)保護中開發(fā)，以開發(fā)促進生態(tài)保護。
23、首先到達景區(qū)后跟隨導游游覽美麗的湖光山色，欣賞青山夾著碧綠寧靜的江水，仿佛沉靜在美的畫中，全身心的放松，感受這一刻的寧靜吧。 3、午餐后在導游的帶領下來到漂流景區(qū)，依次先更換好衣服，在指定地點按順序登車，前往漂流起點，經(jīng)驗票后領取救生設備、劃槳、頭盔。并按要求穿好救生衣，在救生員指引下開始漂流。漂流過程請服從救生員指揮。
項目策劃書9
一、活動背景：
每個人都有青春，青春對于每個人都很重要，剛步入大學的我們對于青春是什么可能還不了解，而大學正是青春蓬發(fā)的時期，這時的我們需要好好的韻發(fā)青春的魅力，來展現(xiàn)我們大學生的風采，因此我院將組織“觀看青春勵志電影”主題活動，希望通過此次活動去充分體現(xiàn)我們大學生的青春朝氣，追求卓越，創(chuàng)造一流的先進精神。
二、活動目的:
對同學們緊張的學習生活起調(diào)節(jié)放松作用，豐富同學們的課余文化生活，促進大家的溝通交流，給同學們營造一個健康、文明、活躍、創(chuàng)新的校園文化環(huán)境，激勵同學們不畏艱難、積極進取，全面提高綜合素質(zhì)。幫助大學生確立人生目標，塑造正確的人生觀、價值觀，激勵同學們銳意進取，不斷奮進。
三、活動主題：
“影”響青春，勇敢追夢
四、活動口號：
張開自強的翅膀，讓我們一起追夢
五、活動主辦：
土木工程學院團總支學生會學習部
六、活動時間：
20xx年3月25日星期二晚7：00-9：00
七、活動地點：
各專業(yè)自習室
八、活動流程：
1、做好宣傳工作，并及時通知同學們觀看電影；
2、向同學們征集優(yōu)秀的勵志電影并進行篩選、確定；
3、活動期間，學生會成員提前到場做好準備工作，在放映期間維持現(xiàn)場秩序。各專業(yè)在活動結(jié)束后打掃衛(wèi)生、整理教室；
4、看完電影后組織同學們做一個討論，交流心得；
九、活動意義：
通過“觀看勵志電影，勇敢追逐夢想”勵志電影放映活動，讓緊張的`學習生活得到適當?shù)恼{(diào)節(jié)，豐富同學們的校園課余生活，使同學們更加深入領略電影的魅力；增強同學們戰(zhàn)勝困難，實現(xiàn)理想的信心，激勵同學們用樂觀、積極的生活態(tài)度和頑強不懈的意志詮釋生命，絕不放棄，勇敢的追尋目標和理想。
項目策劃書10
一、主題：
激發(fā)無限興趣，燃燒璀璨青春。
二、宗旨：
培養(yǎng)大學生的學習興趣，豐富大學生的課余生活，拓展大學生的人際關系，培養(yǎng)獨立自主的人格。
三、背景：
“翰林興趣小組”是以開發(fā)大學生人力資源為著力點。進一步深化教學主渠道外有助于學生提高綜合素質(zhì)的各種活動和工作項目。在“思想政治與道德修養(yǎng)”、“科技學術(shù)與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”、“文體藝術(shù)與身心發(fā)展”、“社會活動與社會工作”等四個方面引導大學生完善智能結(jié)構(gòu)，幫助同學們?nèi)娉砷L成才。
四、活動目的：
有利于形成我校大學生自覺參與素質(zhì)教育積極導向，順應學生成才需要，構(gòu)建以學生職業(yè)能力為目標的教育計劃；有利于充分發(fā)揮我院學校綜合優(yōu)勢、動員社會資源服務于我校大學生的素質(zhì)教育；有利于增強我院大學生自主創(chuàng)業(yè)就業(yè)的意識和能力。
五、參加對象：
面向全校學生，針對不同學科類別的學院，可以開展各式各樣的興趣小組。
五、興趣小組的指導原則。
活動項目確定的“六個性”：一是多樣性，滿足不同特長、不同興趣、不同層次學生發(fā)展的需要；二是專業(yè)性，針對不同學科不同類別的學院學生，可以選擇性的采取各個學院的特色興趣小組，鼓勵不同類別的'學生進行交叉活動；三是趣味性，通過營造周圍環(huán)境的氛圍，提高參與者的熱情；四是學科性，推薦有影響力的學科帶頭人做相關興趣小組的指導老師，準確定位小組的課題；五是滲透性，活動項目的開設要滲透和結(jié)合學校的特色教育；六是教育性，所有的活動都堅持育人為宗旨，遵循學生心身發(fā)展的規(guī)律，有利于學生的健康成長。
抓好興趣小組活動，拓展學生素養(yǎng)，打造學院品牌。努力做到讓每個學子有一項拿得出、叫得響的特長，張揚學生的個性，打上學院的烙櫻小組分為4大類：如時政熱點討論類，通過對時政熱點的分析和討論，寫出一些文章，培養(yǎng)大家關心社會，關注國家的瞬息變化。二文化藝術(shù)類，比如書法、棋藝，攝影類、演講類、詩文配音，繪畫等各式各樣的形式類活動，豐富大家的課余生活。三軟件應用類，比如photoshop照片的設計，動漫作品的交流，以及office的運用與提升。四再就是學科類，比如植物的識別與攝影交流，植物昆蟲的標本收集，以及相關的拓展等，最后就是體育類，如網(wǎng)球，排球，兵乓球，籃球等各類體育方面的知識興趣小組
六、活動賽程安排：
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1、發(fā)布關于本次大賽的通知：電子版、書面版
2、通過網(wǎng)絡、報紙、條幅、海報、宣傳欄、傳單、漫畫等形式在全校范圍內(nèi)廣泛宣傳；并聯(lián)合各兄弟學院的團委學生會(希望每個學院至少出一張海報)，積極宣傳大賽的宗旨和要求，動員廣大學生積極參與，在活動中提高大學生的創(chuàng)新能力和參與意識。
�。ǘ┡d趣小組的登記與發(fā)展
有意向的同學可以向?qū)W院進行登記在冊，然后學院團委將所得到的數(shù)據(jù)向校級部門匯報，進行可行性研究。
�。ㄈ┡d趣小組的運作
�。ㄋ模┡d趣小組的成果考核。
九、活動日程：
�。ㄒ唬┬〗M的登記時間：xx年10月1日-20日
（二）評審時間：xx年10月21日-30日
�。ㄈ┳罱K小組展示時間：xx年11月1日
十、獎品設置：
十一、活動經(jīng)費預算：
項目策劃書11
中國的咖啡市場，到20xx年總消費額將達到500億美金，而整個產(chǎn)業(yè)鏈所衍生的市場空間，將有數(shù)千億美金，咖啡行業(yè)將是一個朝陽的產(chǎn)業(yè)，而且現(xiàn)在每年以迅猛速度遞增，可以想象在不久的將來，咖啡將像茶一樣，成為我們生活的主要組成部分，而從事咖啡行業(yè)的經(jīng)營者，也將因為這個極具潛力的行業(yè)而功成名就。
一、前言
在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。
當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發(fā)展，才能更好的為國家作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。
當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！
為此，我們想開拓“三元現(xiàn)煮現(xiàn)賣咖啡”咖啡市場，既可以方便他人，也滿足了自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展！
這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己————路是自己走出來的！
二、 創(chuàng)業(yè)項目：現(xiàn)磨現(xiàn)煮咖啡
三、項目創(chuàng)意背景：
A、有關資料統(tǒng)計，中國的咖啡市場，到20xx年總消費額將達到500億美金，而整個產(chǎn)業(yè)鏈所衍生的市場空間，將有數(shù)千億美金，咖啡行業(yè)將是一個朝陽的產(chǎn)業(yè)，而且現(xiàn)在每年以迅猛速度遞增，可以想象在不久的將來，咖啡將像茶一樣，成為我們生活的主要組成部分，而從事咖啡行業(yè)的經(jīng)營者，也將因為這個極具潛力的行業(yè)而功成名就。
B、“現(xiàn)磨現(xiàn)煮”點咖啡的濃香美味人人都想品嘗，但絕大部分咖啡店里的咖啡每杯都要幾十元。其實這些錢都是花在享受店里的裝修及咖啡店、咖啡豆供應商的暴利上，一杯咖啡真正的成本只需幾毛錢而已（一點都不奇怪：您在肯得基、麥當勞吃10元一個的漢堡其實成本只要1元）。
C、很多人知道開咖啡店暴利，想開咖啡店，但苦于動不動就投資幾萬甚至幾十萬元的加盟費、裝修費而無法如愿
D、著名的成功學推廣家陳安之先生說：“如果自己無法獨立創(chuàng)業(yè)成功（投資幾十萬獨立開店），那么可以考慮采用馬上（到）成功的方法，即：騎在馬的背上（利用別人花巨資建設好的店），當馬到了（別人成功了）您也就同時與他一起到了（成功了）�！�
四、項目優(yōu)勢：
A、據(jù)專家統(tǒng)計，咖啡已成為世界第三大飲料。但太多人想品嘗現(xiàn)磨現(xiàn)煮咖啡的.美味，苦于咖啡廳一杯幾十元的價格不能如愿，而中國的平價咖啡市場還是空白。中國有13億人口，平價咖啡市場這塊巨大的蛋糕，相當誘人。根據(jù)這一狀況，我們決定制作和咖啡廳廳味道一樣的“3元一杯現(xiàn)磨現(xiàn)煮咖啡”，立志讓所有喜愛咖啡的人，品嘗到優(yōu)質(zhì)、美味的咖啡。此外，目前南京一所大學的大二女生利用課外時間在街頭用自動售貨機賣平價咖啡（也要10元一杯），她只是投資兩個售貨機他每個月的收入都在3000元以上。喝咖啡和喝茶一樣都是一年四季不限的，因為“現(xiàn)磨現(xiàn)煮”的咖啡不僅濃香味美而且還可提神醒腦、消困解乏。夏天還可以增加供應冰咖啡、語茶等。因此我們完全有信心把平價咖啡大規(guī)模推廣，市場前景將會很好的。
B、飲食業(yè)在中國的發(fā)展?jié)摿h遠沒有被發(fā)掘，而日常食飲產(chǎn)品又有很大的發(fā)展?jié)摿�。�?jù)報道，20xx年長沙市有人只是賣豆?jié){一年收益是700多萬，而咖啡在中國也風靡強勁，我們有信心把平價咖啡向社會全面推廣，市場潛力也必將無限。
五、項目推廣方式與策略：
三元一杯現(xiàn)磨現(xiàn)煮濃香咖啡”非常適合大眾消費及缺少資金者創(chuàng)業(yè)。本項目創(chuàng)意、理念的精髓在于：
A、將“現(xiàn)磨現(xiàn)煮”咖啡從高檔、專業(yè)的場所引入到普通消費市場，使只有極少數(shù)人才能享用的“現(xiàn)磨現(xiàn)煮”咖啡變?yōu)槿巳司上M。
B、項目采用合作經(jīng)營（借雞下蛋）的方式，投資者無需自己開店、辦證。只要與網(wǎng)吧、商場、超市、桑拿、足浴（洗腳）城、棋牌室、麻將館、推拿中心、學校服務中心、飯店、夜總會、卡拉ok廳等合作，利用他們投資幾十萬元裝修好的現(xiàn)成場所，僅需占用他們一個平方米的場地，擺上我們提供的“統(tǒng)一形象可移動式操作臺”，雇一個服務員（或自己或網(wǎng)吧的營業(yè)員）在那里進行“現(xiàn)磨現(xiàn)煮”銷售，您每賣出一杯咖啡，合作方抽取20%的銷售額提成（若直接利用合作方的營業(yè)員服務則可考慮抽成30%）。
C、快速推廣方法：開業(yè)的前三天每天限量免費供應200杯（才100元的成本而已），第四、五天每杯賣一元，第六、七天每杯賣二元，第八天開始按正常價。提醒：咖啡有著極強的成癮性，連續(xù)喝一個星期后很多人都會上癮……
六、經(jīng)濟效益估算：
A、制作成本：
用5—10克咖啡粉就可以制作一杯，而A級咖啡豆（粉）的價格為：25元/500克，因此，制作每杯成品咖啡的純咖啡原料的成本為：2角5分—5角，加上伴侶、糖和杯子共計約在4角5分—7角，其他的就是除去原料以外的利潤了（含人工工資，給對方的提成），每杯的純利潤應該在1元5角以上�？Х榷沟钠贩N有（進口生豆國內(nèi)烘焙）：藍山口味，巴西，摩卡，意大利，曼特寧，哥倫比亞六種，均為25元/斤，伴侶是28元/公斤，此價均為內(nèi)部，市場價一般是46元和36元，目前已開發(fā)、整理、匯總出二百多個品種（都是傳統(tǒng)咖啡）的熱咖啡，冰咖啡。
B、由于該項目的賣價很低（3—5元/杯），而普通咖啡的配料簡單，備料少，易制作，成本低，純原料成本不超過5角/杯，所以只有做普通咖啡和部分簡單的花式咖啡，才能達到薄利多銷，本小利大的目的），由于該項目的賣價很低（3—5元/杯），而普通咖啡的配料簡單，備料少，易制作，成本低，純原料成本不超過5角/杯，所以只有做普通咖啡和部分簡單的花式咖啡，才能達到薄利多銷，本小利大的目的；而花式咖啡配料復雜，制作難度大，工藝要求高，難掌握，耗時長，備料品種多且難保存，成本高，花式咖啡成本約在2元/杯左右，所以花式咖啡再賣3——5元/杯，那幾乎就無利可圖，甚至虧本了
C、一個合作點每天只要賣出100到300杯，除去上繳合作方銷售額的20%和每杯5角錢的成本，純利潤就是每杯將近2元錢，每天的純利潤約有200—600元（如果投資十個點、一百個點，那利潤就有……）。要知道，這么可觀的收入，投入的僅僅是1980元！同樣的投資金額拿來干別的，能干什么呢？只夠一個人在街上擺個攤吧。開一家最簡單的小賣部、食雜店、服裝店、飲食店，包括裝修、進貨至少都要投資幾萬元，而且經(jīng)營過程有本項目這么省事、這么簡單嗎？效益有這么高嗎？風險有這么低嗎？有像本項目這樣沒人和你競爭嗎？如果與多家場所合作或者每杯賣5元；或者再增加外賣、給機關企事業(yè)單位直銷、露天咖啡角（屋）、便利車（與臺灣珍珠奶茶的銷售方法一樣）；增加目前茶藝館最流行的語茶（免費贈送配方、工藝）及其他小吃等品種；給咖啡屋、酒吧、西餐廳、快餐店及娛樂場所供應咖啡豆及器具，這樣利潤就可能幾倍增長了。
不用懷疑：同樣是賣豆腐，有人就是換了一種“現(xiàn)磨現(xiàn)做”的賣法，就比傳統(tǒng)方法賣豆腐多了不知多少倍的銷售量。這種例子比比皆是。
正所謂：一招鮮，吃遍天！
七、項目資金投入：
首期投入1980元。含經(jīng)營設備2套、可出700杯咖啡的咖啡豆等費，交錢后就將獲得全套的設備、器具、廣告宣傳、咖啡豆、咖啡伴侶、現(xiàn)場操作VCD光盤及函授技術(shù)等。
注：設備器件有微電腦數(shù)碼顯示自動恒溫咖啡機1臺（2）電動磨機1臺（3）電動攪拌機1臺（4）工藝磨1臺（5）電煮爐2臺（6）摩卡壺2個（不銹鋼、鋁制各一個）（7）虹吸器1臺（8）美式咖啡壺2個（9）奶油擠花器1個（10）電動混合器1個（11）真空儲存罐1個（12）量勺1套（13）圣典點咖啡專用瓷杯15套（杯、盤、湯匙）（14）勝典品牌一次性紙杯300個（15）統(tǒng)一形象可移動式操作臺1個（16）統(tǒng)一形象服務員制服、帽子4套（冬季、夏季各兩套）（17）服務員廣告圍裙2條（18）授權(quán)牌匾1塊（19）3米長室外燈箱布橫幅1塊（20）室內(nèi)寫真1幅（21）招貼大海報1張（22）門窗即時貼3對（23）廣告煙灰缸20個（24）廣告氣球50個（25）可煮700杯的共6個風味品種的咖啡豆、咖啡粉（每杯賣三元，用完這些豆就可能收回全部投資）（26）濃香伴侶、巧克力伴侶各1公斤（27）與合作方談判資料1套。
八、我們的創(chuàng)業(yè)團隊：
A、團隊成員簡介：徐向飛、王瑞、溫亞光。三人都為電氣信息工程系09通信2班。都對創(chuàng)業(yè)充滿激情和想法，有著對成功強烈的渴望。上大學以來，我們都對社會經(jīng)濟和創(chuàng)業(yè)交流過許多，并提出了自己的見解和想法。
B、創(chuàng)業(yè)發(fā)起人：徐向飛。本人從從高中時就對各種社會經(jīng)濟信息特別關注，平時看的最多的課外書也是經(jīng)濟類的書籍（其實本人最想學的專業(yè)就是經(jīng)濟學或市場營銷）。對我國和國際著名的企業(yè)和經(jīng)濟人物了解的也比較多，平時也記錄了很多經(jīng)濟信息，尤其是企業(yè)管理和市場營銷的信息。，因為自己也一直想創(chuàng)立自己的事業(yè)，這些知識對以后自己創(chuàng)業(yè)都很有幫助的。如果建立了自己的事業(yè)，我得有持久的創(chuàng)業(yè)激情，絕對團結(jié)的創(chuàng)業(yè)團隊，積極創(chuàng)新、掌控成本的經(jīng)營意識，誠實守信的經(jīng)營原則，與伙伴互利共贏、與社會利國利民的經(jīng)營理念。
九、資金運作與財務預測：
A、項目資金來源與運營計劃：由于此項目投入成本較低（首期投入只需1980元），這1980元就可以買到兩套設備，這樣就可以發(fā)展兩個合作點。我們?nèi)耸紫让咳顺?000塊錢試運營，1980塊設備和咖啡，考察費300元左右，設備和原料運費200元左右，剩余的錢將做后備資金。
B、風險預計和規(guī)避風險：任何項目的投入都會有風險的，對我們這些沒有什么社會經(jīng)驗和收入來源的在校大學生來說風險會更大，但是我們始終堅信沒有風險就沒有發(fā)展，年輕人需要的就是敢闖敢拼的精神。況且我們做的項目比較新穎，目前國內(nèi)很少有人做的，我們定位為廣大普通消費者，價格適中市場潛力很大，風險將不會很大的。再者我們的投入也比較少，每人首期投入只需要1000。真正創(chuàng)業(yè)的時候我們會對市場做一次深入的調(diào)查，同時努力控制成本，制定合作章程。同時擴大原料來源，提高經(jīng)濟效益。如果試運營成功我們將立刻擴大合作規(guī)模，如果失敗了，我們的損失也只是1000元。但是最重要的是我們對市場有了進一步的了解，對自己的鍛煉提高了了很多，對以后更好的發(fā)展也將起著重要的作用。
項目策劃書12
第一章
總則
第一條
為促進和規(guī)范境外投資，加快境外投資管理職能轉(zhuǎn)變，根據(jù)《中華人民共和國行政許可法》、《國務院關于投資體制改革的決定》和《國務院對確需保留的行政審批項目設定行政許可的決定》，特制定本辦法。
第二條
本辦法適用于中華人民共和國境內(nèi)各類法人(以下簡稱“投資主體”)以新建、并購、參股、增資和注資等方式進行的境外投資項目，以及投資主體以提供融資或擔保等方式通過其境外企業(yè)或機構(gòu)實施的境外投資項目。
第三條
本辦法所稱境外投資項目是指投資主體通過投入貨幣、有價證券、實物、知識產(chǎn)權(quán)或技術(shù)、股權(quán)、債權(quán)等資產(chǎn)和權(quán)益或提供擔保，獲得境外所有權(quán)、經(jīng)營管理權(quán)及其他相關權(quán)益的活動。
第四條
本辦法所稱中方投資額是指投資主體為境外投資項目投入的貨幣、有價證券、實物、知識產(chǎn)權(quán)或技術(shù)、股權(quán)、債權(quán)等資產(chǎn)和權(quán)益或提供擔保的總額。
第五條
國家根據(jù)不同情況對境外投資項目分別實行核準和備案管理。
第六條
國家發(fā)展和改革委員會(以下簡稱“國家發(fā)展改革委”)會同有關部門加強對企業(yè)境外投資的宏觀指導、投向引導和綜合服務，并通過多雙邊投資合作和對話機制，為投資主體實施境外投資項目積極創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。
第二章
核準和備案機關及權(quán)限
第七條
中方投資額10億美元及以上的境外投資項目，由國家發(fā)展改革委核準。涉及敏感國家和地區(qū)、敏感行業(yè)的境外投資項目不分限額，由國家發(fā)展改革委核準。其中，中方投資額 20 億美元及以上，并涉及敏感國家和地區(qū)、敏感行業(yè)的境外投資項目，由國家發(fā)展改革委提出審核意見報國務院核準。
本辦法所稱敏感國家和地區(qū)包括：未建交和受國際制裁的國家，發(fā)生戰(zhàn)爭、內(nèi)亂等國家和地區(qū)。
本辦法所稱敏感行業(yè)包括：基礎電信運營，跨境水資源開發(fā)利用，大規(guī)模土地開發(fā)，輸電干線、電網(wǎng)，新聞傳媒等行業(yè)。
第八條
本辦法第七條規(guī)定之外的境外投資項目實行備案管理。其中，中央管理企業(yè)實施的境外投資項目、地方企業(yè)實施的中方投資額3億美元及以上境外投資項目，由國家發(fā)展改革委備案；地方企業(yè)實施的中方投資額3億美元以下境外投資項目，由各省、自治區(qū)、直轄市及計劃單列市和新疆生產(chǎn)建設兵團等省級政府投資主管部門備案。
第九條
對于境外投資項目前期工作周期長、所需前期費用(包括履約保證金、保函手續(xù)費、中介服務費、資源勘探費等)規(guī)模較大的，根據(jù)現(xiàn)行外匯管理規(guī)定的需要，投資主體可參照本辦法第七、八條規(guī)定對項目前期費用申請核準或備案。經(jīng)核準或備案的項目前期費用計入項目中方投資額。
第十條
中方投資額3億美元及以上的境外收購或競標項目，投資主體在對外開展實質(zhì)性工作之前，應向國家發(fā)展改革委報送項目信息報告。國家發(fā)展改革委收到項目信息報告后，對符合國家境外投資政策的項目，在7個工作日內(nèi)出具確認函。項目信息報告格式文本由國家發(fā)展改革委發(fā)布。
本辦法所稱境外收購項目，是指投資主體以協(xié)議、要約等方式收購境外企業(yè)全部或者部分股權(quán)、資產(chǎn)或其它權(quán)益的項目。境外競標項目，是指投資主體參與境外公開或不公開的競爭性投標等方式獲得境外企業(yè)全部或者部分股權(quán)、資產(chǎn)或其它權(quán)益的項目。
本辦法所稱對外開展實質(zhì)性工作，境外收購項目是指對外簽署約束性協(xié)議、提出約束性報價及向?qū)Ψ絿一虻貐^(qū)政府審查部門提出申請，境外競標項目是指對外正式投標。
第三章
核準和備案程序及條件
第十一條
由國家發(fā)展改革委核準或由國家發(fā)展改革委提出審核意見報國務院核準的境外投資項目，地方企業(yè)直接向所在地的省級政府發(fā)展改革部門提交項目申請報告，由省級政府發(fā)展改革部門提出審核意見后報送國家發(fā)展改革委；中央管理企業(yè)由集團公司或總公司向國家發(fā)展改革委報送項目申請報告。
第十二條
向國家發(fā)展改革委報送的項目申請報告主要包括項目名稱、投資主體情況、項目必要性分析、背景及投資環(huán)境情況、項目實施內(nèi)容、投融資方案、風險分析等內(nèi)容。項目申請報告示范大綱由國家發(fā)展改革委發(fā)布。
項目申請報告應附以下附件：
(一)公司董事會決議或相關的出資決議；
(二)投資主體及外方資產(chǎn)、經(jīng)營和資信情況的文件；
(三)銀行出具的融資意向書；
(四)以有價證券、實物、知識產(chǎn)權(quán)或技術(shù)、股權(quán)、債權(quán)等資產(chǎn)權(quán)益出資的，按資產(chǎn)權(quán)益的評估價值或公允價值核定出資額，并應提交具備相應資質(zhì)的會計師事務所、資產(chǎn)評估機構(gòu)等中介機構(gòu)出具的審計報告、資產(chǎn)評估報告及有權(quán)機構(gòu)的確認函，或其他可證明有關資產(chǎn)權(quán)益價值的第三方文件；
(五)投標、并購或合資合作項目，應提交中外方簽署的意向書或框架協(xié)議等文件。
第十三條
對于項目申請報告及附件不齊全或內(nèi)容不符合規(guī)定要求的，國家發(fā)展改革委在5個工作日內(nèi)一次性告知申報單位予以補正。
第十四條
涉及敏感國家和地區(qū)、敏感行業(yè)的境外投資項目，國家發(fā)展改革委在受理項目申請報告之日起3個工作日內(nèi)征求有關部門意見，有關部門應當自收到征求意見函之日起7個工作日內(nèi)出具書面意見。
第十五條
國家發(fā)展改革委在受理項目申請報告后，若確有必要，應在5個工作日內(nèi)委托有資質(zhì)的咨詢機構(gòu)進行評估。接受委托的咨詢機構(gòu)在規(guī)定時限內(nèi)提出評估報告，并對評估結(jié)論承擔責任。
評估時限原則上不超過40個工作日。
評估費用由國家發(fā)展改革委承擔，咨詢機構(gòu)及其工作人員不得收取申報單位或投資主體的任何費用。
第十六條
國家發(fā)展改革委自受理項目申請報告之日起，對于符合核準條件的境外投資項目在20個工作日內(nèi)完成核準，或提出審核意見報國務院核準。如20個工作日不能做出核準決定或提出審核意見的，由國家發(fā)展改革委負責人批準延長10個工作日，并將延長期限的'理由告知申報單位。
前款規(guī)定的核準期限，不包括委托咨詢機構(gòu)評估的時間。
第十七條
國家發(fā)展改革委對核準的項目將向申報單位出具書面核準文件；對不予核準的項目，將以書面決定的方式通知申報單位并說明理由，投資主體享有依法申請行政復議或者提起行政訴訟的權(quán)利。
第十八條
國家發(fā)展改革委核準項目的條件為：
(一)符合國家法律法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策、境外投資政策；
(二)符合互利共贏、共同發(fā)展的原則，不危害國家主權(quán)、安全和公共利益，不違反我國締結(jié)或參加的國際條約；
(三)符合國家資本項目管理相關規(guī)定；
(四)投資主體具備相應的投資實力。
第十九條
屬于國家發(fā)展改革委備案的項目，地方企業(yè)應填報境外投資項目備案申請表并附有關附件，直接提交所在地的省級政府發(fā)展改革部門，由省級政府發(fā)展改革部門報送國家發(fā)展改革委；
中央管理企業(yè)由集團公司或總公司向國家發(fā)展改革委報送備案申請表及有關附件。
境外投資項目備案申請表格式文本及附件要求由國家發(fā)展改革委發(fā)布。
第二十條
對于備案申請表及附件不齊全或內(nèi)容不符合規(guī)定要求的，國家發(fā)展改革委在5個工作日內(nèi)一次性告知申報單位予以補正。
第二十一條
國家發(fā)展改革委在受理備案申請表之日起 7 個工作日內(nèi)，對符合備案條件的境外投資項目出具備案通知書。對不予備案的境外投資項目，國家發(fā)展改革委將以書面決定的方式通知申報單位并說明理由，
投資主體享有依法申請行政復議或者提起行政訴訟的權(quán)利。
第二十二條
國家發(fā)展改革委對申請備案的境外投資項目，主要從是否屬于備案管理范圍，是否符合相關法律法規(guī)、產(chǎn)業(yè)政策和境外投資政策，是否符合國家資本項目管理相關規(guī)定，是否危害國家主權(quán)、安全、公共利益，以及投資主體是否具備相應投資實力等進行審核。
第二十三條
對于已經(jīng)核準或備案的境外投資項目，如出現(xiàn)下列情況之一的，應按照本辦法第七、八條規(guī)定向國家發(fā)展改革委申請變更：
(一)項目規(guī)模和主要內(nèi)容發(fā)生變化；
(二)投資主體或股權(quán)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化；
(三)中方投資額超過原核準或備案的20%及以上。
第四章
核準和備案文件效力
第二十四條
投資主體憑核準文件或備案通知書，依法辦理外匯、海關、出入境管理和稅收等相關手續(xù)。對于未按規(guī)定權(quán)限和程序核準或者備案的項目，有關部門不得辦理相關手續(xù)，金融機構(gòu)不得發(fā)放貸款。
第二十五條
投資主體實施需國家發(fā)展改革委核準或備案的境外投資項目，在對外簽署具有最終法律約束效力的文件前，應當取得國家發(fā)展改革委出具的核準文件或備案通知書；或可在簽署的文件中明確生效條件為依法取得國家發(fā)展改革委出具的核準文件或備案通知書。
第二十六條
核準文件和備案通知書應規(guī)定有效期，其中建設類項目核準文件和備案通知書有效期二年，其他項目核準文件和備案通知書有效期一年。
在有效期內(nèi)投資主體未能完成辦理本辦法第二十四條所述相關手續(xù)的，應在有效期屆滿前30個工作日內(nèi)申請延長有效期。
第五章
法律責任
第二十七條
國家發(fā)展改革委工作人員有下列行為之一的，責令其限期整改，并依據(jù)《行政機關公務員處分條例》等有關規(guī)定追究有關責任人的行政責任；構(gòu)成犯罪的，由司法機關依法追究刑事責任。
濫用職權(quán)、玩忽職守、徇私舞弊、索賄受賄的；
違反本辦法規(guī)定的程序和條件辦理項目核準、備案的；
其他違反本辦法規(guī)定的行為。
第二十八條
投資主體應當對境外投資項目申請報告或項目備案申請表及附件的真實性、合法性負責。投資主體在境外投資項目申報過程中違反法律法規(guī)，隱瞞有關情況或提供虛假材料的，國家發(fā)展改革委將不予受理或不予核準、備案；已經(jīng)取得核準文件或備案通知書的，國家發(fā)展改革委將撤銷核準文件或備案通知書，并給予警告。
第二十九條
對于按照本辦法規(guī)定投資主體應申請辦理核準或備案但未依法取得核準文件或備案通知書而擅自實施的項目，以及未按照核準文件或備案通知書內(nèi)容實施的項目，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，國家發(fā)展改革委將會同有關部門責令其停止項目實施，并提請或者移交有關機關依法追究有關責任人的法律和行政責任。
對于按照本辦法第十條規(guī)定投資主體應報送項目信息報告但未獲得信息報告確認函而對外開展實質(zhì)性工作的，國家發(fā)展改革委將予以通報批評，責令其糾正。對于性質(zhì)嚴重、給國家利益造成嚴重損害的，國家發(fā)展改革委將會同有關部門依法進行處罰，并提請或者移交有關機關依法追究有關責任人的法律和行政責任。
第六章
附則
第三十條
各省級政府投資主管部門要加強對本地企業(yè)境外投資的引導和服務，并參照本辦法規(guī)定制定相應的備案管理辦法。
國家發(fā)展改革委對省級政府投資主管部門境外投資項目備案工作進行指導和監(jiān)督，并對發(fā)現(xiàn)的問題及時予以糾正。
第三十一條
投資主體在境外投資參股或設立股權(quán)投資基金，適用本辦法。
自然人和其他組織在境外實施的投資項目，參照本辦法規(guī)定另行制定具體管理辦法。
第三十二條
投資主體在香港特別行政區(qū)、澳門特別行政區(qū)實施的投資項目，參照本辦法執(zhí)行。
投資主體在臺灣地區(qū)實施的投資項目，參照本辦法規(guī)定另行制定具體管理辦法。
第三十三條
本辦法由國家發(fā)展改革委負責解釋。
第三十四條
本辦法自20xx年5月8日起施行。國家發(fā)展改革委于20xx年10月頒布的《境外投資項目暫行管理辦法》(第21號令)同時廢止。
項目策劃書13
經(jīng)**市高新區(qū)管委會（以下簡稱“高新管委會”或“甲方”）與成都**信息技術(shù)有限公司（以下簡稱“成都**”或“乙方”）雙方友好協(xié)商，達成以下合作意向。
一、 合作背景
**市高新區(qū)管委會承擔著落實**高新區(qū)信息化規(guī)劃綱要精神、加快**高新區(qū)信息化建設應用的重要職責，以云計算、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)等先進的信息技術(shù)推廣應用為契機，構(gòu)建高新區(qū)域智慧公共服務平臺，將政府主要管理職能、各項服務職能以及社會各領域的信息服務延伸到信息平臺，促進高新區(qū)政府自身管理和服務，推進高新區(qū)智慧化發(fā)展；構(gòu)建高新區(qū)智慧服務體系，進而為高新區(qū)民眾創(chuàng)造更美好的生活，促進高新區(qū)的和諧、可持續(xù)成長。
成都**作為信息化技術(shù)領航者，專注于云計算、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展研究和探索，在云計算、移動互聯(lián)網(wǎng)信息化領域上具有人才、資源、技術(shù)和研發(fā)等優(yōu)勢，可為客戶提供一系列具有國際領先水平的信息化解決方案和服務保障。
二、 合作宗旨
雙方戰(zhàn)略合作本著“政府主導、社會參與、行業(yè)聯(lián)動、企業(yè)實施”的原則，以“高起點、高標準、高規(guī)格、高品質(zhì)推進高新區(qū)智慧信息化建設”為預期定位，大力推進高新區(qū)城市智慧信息化工作的科學、高端、高效發(fā)展，把高新區(qū)打造成為全國智慧城市的試點示范高地，為推動和促進高新區(qū)又好又快地發(fā)展做出積極貢獻。
三、 總體目標
以科學發(fā)展觀為指導，以智慧應用為導向，以信息企業(yè)為載體，運用先進技術(shù)，深化推進信息技術(shù)在不同領域的普遍應用，著力創(chuàng)新社會管理方式和推進智能民生事業(yè)發(fā)展，加快智慧型商務、文化教育、醫(yī)藥衛(wèi)生、城市建設管理、城市交通、環(huán)境監(jiān)控、公共服務、居家生活等領域建設，全面提高資源利用效率、城市管理水平和市民生活質(zhì)量，將高新區(qū)建成為一個信息網(wǎng)絡通暢、科技應用普及、生產(chǎn)生活便捷、城市管理高效、公共服務完備、生態(tài)環(huán)境優(yōu)美、惠及全體民眾的智慧城市。
四、 合作內(nèi)容
在本次合作中，乙方在自身經(jīng)營范圍內(nèi)，可以為甲方提供咨詢服務、需求調(diào)研、項目研發(fā)、部署實施等內(nèi)容。服務內(nèi)容包括：
1、高新管委會將與成都**共同商討“智慧高新”信息化項目的建設計劃；
2、成都**將就“智慧高新”項目建設提出具體可行的設計、建設方案，并進行開發(fā)、實施。
五、 主要工作
“智慧高新”項目建設是一項龐大而復雜的信息化應用工程，為了有效地保證項目的建設質(zhì)量，將項目分階段、分任務進行組織建設，整個項目建設的全過程劃分為需求分析、設計、開發(fā)、實施和試運行、正式運行和維護階段，每個階段完成相應的任務，確保項目的建設。
第一階段：需求分析及項目設計階段
乙方對甲方相關部門進行深入和全面的調(diào)研，進行資料的收集、整理，完成有關數(shù)據(jù)信息的收集、歸納和分析整理，確定甲方需求，并對軟件功能進行定義，形成需求文檔，提交甲方確認；
乙方在甲方需求確認基礎上對功能進一步加以分析和細化，完成項目詳細設計，提交甲方確認，進一步完善和策劃，經(jīng)雙方共同確認后正式生效，作為后續(xù)軟件開發(fā)、測試及驗收的基礎。
第二階段：項目開發(fā)階段
雙方根據(jù)確認的設計結(jié)果，制定詳細的開發(fā)計劃安排，作為軟件開發(fā)階段的項目管理和監(jiān)控依據(jù)；乙方嚴格按照開發(fā)計劃進行軟件的界面設計、系統(tǒng)編碼及測試，保證項目按期交付。
第三階段：項目實施和試運行階段
開發(fā)完畢，乙方進行項目部署安裝，指導協(xié)助甲方完成項目的測試、試運行工作，并在原需求設計整體不變的情況下進行局部完善修改。
第四階段：項目正式運行和維護階段
系統(tǒng)進入正式運行期，乙方為系統(tǒng)運維提供保障，并根據(jù)甲方業(yè)務需求，進一步進行擴展建設。
六、 實施時間安排
雙方同意，本協(xié)議簽訂后，立即成立合作工作組和建議溝通機制，就本協(xié)議項下的具體合作事項時間進度安排進行商談。
七、 雙方責任
1、甲方負責提出具體需求，并在乙方進行軟件開發(fā)過程中提供必要的支持。
2、甲方有義務協(xié)調(diào)乙方與甲方相關單位的關系，保障乙方正常的開發(fā)條件。
3、乙方負責詳細需求調(diào)查、設計、開發(fā)、調(diào)試、培訓、技術(shù)服務等，保
證按照甲方提出的用戶需求按時、按質(zhì)完成開發(fā)任務。
4、乙方承諾為甲方的介入人員的交流、培訓、監(jiān)督和檢查提供完全便利的條件。
5、甲方在協(xié)議期內(nèi)發(fā)生需求變更較大，引起協(xié)議中乙方設計開發(fā)內(nèi)容調(diào)整時，雙方對變更內(nèi)容進行協(xié)商，協(xié)同解決，并形成備忘錄。
八、 費用及支付方式
1、支付方式：本項目的`具體價格、費用根據(jù)項目建設階段，分階段進行支付。
2、付款方式：原則上每階段首付款比例不低于50%，尾款預留不超過10%，具體的付款方式雙方在每階段協(xié)議中另行協(xié)商簽署。
3、每階段的費用根據(jù)雙方簽字確認的工作量評估報告的所需工作日計算、或者通過簽訂補充協(xié)議購買人天數(shù)來計算，每階段的費用除具體工作量費用外，含20%管理費用、3%稅費。
每階段費用=工作日費用標準*開發(fā)所需工作日*人數(shù)
工作日費用標準依據(jù)：15000元/22天=681元/天
九、 知識產(chǎn)權(quán)
在乙方為甲方履行本協(xié)議、提供開發(fā)過程中產(chǎn)生的新成果物的知識產(chǎn)權(quán)歸甲乙雙方共有，未經(jīng)許可，任何一方不得擅自許可任何第三方閱讀、使用或復制。
十、 合作協(xié)議附則
�。ㄒ唬┍究蚣軈f(xié)議之簽署、效力、解釋、履行及爭議的解決均應適用中華人民共和國法律管轄。
�。ǘ┮虮緟f(xié)議而產(chǎn)生或與之相關的任何爭議，均應首先由雙方友好協(xié)商解決。若爭議發(fā)生15天后仍未能得到解決的，任何一方均有權(quán)將爭議提請?zhí)峤怀啥际兄俨梦瘑T會仲裁，按照該會仲裁規(guī)則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。
�。ㄈ╇p方確認，雙方之間的信任與相互合作是本協(xié)議得以履行和合作目標得以實現(xiàn)的重要基礎，除本協(xié)議另有約定之外，一方在未經(jīng)另一方事先認可的情況下，不應將本框架協(xié)議項下的全部或部分權(quán)利或義務轉(zhuǎn)讓給第三方，除非雙方一致同意或本協(xié)議另有約定或法律規(guī)定，任何一方不得終止本協(xié)議。
（四）本框架協(xié)議的所有相關事宜雙方均應本著平等互利、精誠合作的原則友好協(xié)商解決。
�。ㄎ澹╇p方合作研究的成果及相關具體合作內(nèi)容、辦法，在本合作意向協(xié)議
框架下，另行協(xié)商簽署。
�。┍緟f(xié)議書一式六份，雙方各執(zhí)三份，由雙方授權(quán)代表簽署并加蓋公章后生效。
項目策劃書14
一、活動目的和意義
口吃、語音不清（俗稱大舌頭）是嚴重影響青少年成長的語言障礙。而這種語言障礙直接影響孩子的學習和身心健康的發(fā)展，導致將來走入社會異常艱難。
據(jù)有關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國大約有2300萬口吃及語音不清的龐大人群，其中5—17周歲的兒童、青少年約有1500萬。按同等比例推算，在朝陽市360萬居民中，語言障礙人群應該不少于7萬人，其中兒童應該不少于4萬人。這其中，達到嚴重語障的人群約占20%—30%左右。也就是說，在朝陽居民中，因語言障礙嚴重影響生活、難以與人溝通交流，亟待矯正的人群約有15000—20000左右， 17周歲以下的青少年兒童約有10000—15000人，其中有相當一部分生活在低收入的困難家庭中。
雖然一些機構(gòu)部門對這些孩子也給予了一定的關注，但是由于這方面教育資源的缺失以及其他原因，朝陽地區(qū)并沒有開設這樣的矯正語言的訓練機構(gòu)。而有語障的家庭只能前往北京、上海、沈陽、長春等大城市的一些機構(gòu)進行語言矯正。據(jù)了解，僅進行15天左右的矯正，就要花費1萬—3萬元左右。而且，這種語言矯正需要定期進行鞏固性矯正，因距離較遠，無法進行鞏固矯正，被矯正者極容易出現(xiàn)復發(fā)現(xiàn)象。
對此，朝陽市慈善總會將聯(lián)合我市華夏語言矯正中心，組織一次公益培訓活動，專門針對困難家庭的.語障青少年兒童進行語言矯正，幫助他們跨越語言障礙，走出心理陰影，使他們內(nèi)心充滿陽光，能夠與其他孩子一樣的幸福成長。這對于喚起社會關注這些“角落中的孩子”，發(fā)展慈善事業(yè)具有非常重要深遠的意義。
二、活動主題
跨越語障 擁抱陽光
三、組織機構(gòu)
發(fā)起單位：朝陽市慈善總會
合作單位：朝陽華夏語言矯正培訓中心
四、活動時間
20xx 年8月——10月
五、活動具體步驟
（一）、準備階段
1、文件下發(fā)。形成文件后下發(fā)至各街道，各街道向每個社區(qū)傳達。
2、報送材料。每個社區(qū)限名額1-2名，于7月28日前將孩子的身份證明（戶口本或身份證復印件）和家庭困難的證明（如下崗證、失業(yè)證或社區(qū)證明）報送至市慈善總會。
3、培訓前準備。課程安排、教師選定、教學器材于7月25日前完成所有準備。
（二）、培訓階段
1、8月初正式開始培訓。培訓地點定于華夏語言矯正培訓中心（圣達商城10樓）。培訓時間及課程由華夏語言矯正培訓中心制定。
2、8月下旬培訓結(jié)束。
3、9月—10月為矯正鞏固期。
（三）、效果檢驗階段
1、矯正成功率不低于80%。
2、矯正后復發(fā)率不高于20%。
3、矯正效果由朝陽市慈善總會指派人員進行檢驗。
六、媒體宣傳單位
《朝陽日報》、《燕都晨報》、朝陽廣播電視臺。
項目策劃書15
一、 項目概述
項目提出的背景
項目概念與獨特優(yōu)勢
項目成功的關鍵要素
資源、能力與競爭實力
資金保證與贏利預測
二、市場分析
市場環(huán)境分析
消費者分析
產(chǎn)品競爭力分析
問題及其對策
（一）市場環(huán)境分析
宏觀環(huán)境分析——PEST模型
行業(yè)環(huán)境分析——波特模型
競爭環(huán)境分析
SWOT綜合分析技術(shù)
宏觀環(huán)境分析——PEST模型
行業(yè)環(huán)境分析——波特模型
競爭環(huán)境分析——市場障礙
直接競爭者分析
間接競爭者分析
競爭環(huán)境分析——市場空檔
競爭分析中優(yōu)劣勢的對比評價項目
競爭環(huán)境分析——市場地位
市場領導者
市場挑戰(zhàn)者
市場追隨者
市場補缺者
SWOT綜合分析技術(shù)
�。ǘ┫M者分析
消費者的總體消費態(tài)勢；
現(xiàn)有消費者分析：包括現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成、消費行為和態(tài)度、使用習慣、主要問題點和主
要機會點；
潛在消費者分析：包括潛在消費者的特性、購買行為和潛在消費者的品牌偏好以及機會點等。
（三）產(chǎn)品競爭力分析
產(chǎn)品特征分析
包括產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、價格、材質(zhì)、生產(chǎn)工藝、外觀和包裝；與同類產(chǎn)品的比較優(yōu)勢
及現(xiàn)處生命階段分析
產(chǎn)品品牌形象分析
包括企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象特性分析和消費對產(chǎn)品形象的認知分析
產(chǎn)品競爭力分析（SWOT分析法）
三、定位策略
戰(zhàn)略定位
市場定位
產(chǎn)品定位
傳播定位
�。ㄒ唬⿷�(zhàn)略定位
�。ǘ┦袌龆ㄎ�
目標市場
購買需求與購買習慣都類似的一群人
生活方式相同的一類人群
目標市場的定位方法
將整個市場細分化
確定主要和次要的目標市場
�。ㄈ┊a(chǎn)品定位
整體產(chǎn)品的概念
核心產(chǎn)品：核心利益與服務形式產(chǎn)品：包裝、品質(zhì)、品牌、式樣、價格
附加產(chǎn)品：安裝、運送、服務、保證、心理滿足
�。ㄋ模﹤鞑ザㄎ�
理性訴求
感性訴求
四、營銷組合（4P組合）策略
產(chǎn)品策略
定價策略
渠道策略
促銷策略
（一）產(chǎn)品策略
產(chǎn)品組合策略
包裝策略
新產(chǎn)品開發(fā)策略
�。ǘ┒▋r策略
吸脂定價策略
滲透定價策略
滿意定價策略
心理定價策略
�。ㄈ┣啦呗�/ 渠道的選擇
直接銷售：訂購、直銷、專賣店、展覽、聯(lián)營銷售
間接銷售：
批發(fā)商：專業(yè)批發(fā)商、綜合批發(fā)商、多功能批發(fā)商、工業(yè)批發(fā)商
零售商：百貨商店、專業(yè)商店、超級市場、便利店、折扣商店、倉儲式銷售店、樣本商店、無店鋪零售 （電話、直郵、網(wǎng)絡商店、電視購物廣場）、自動售貨機 銷售組織：連鎖店、消費合作社（會員制消費組織）特許專賣店、代理商、委托交易市場
�。ㄋ模┣啦呗�/渠道的管理
給予合理的利潤和折扣
交易中予以特殊照顧
竟銷額外獎金
合作廣告補助和展覽津貼
經(jīng)銷店內(nèi)外裝潢資金援助
給予技術(shù)支持
代辦財務分析和市場分析
共同規(guī)劃營銷目標、存貨水平、場地、形象、銷售人員的培訓、廣告與促銷計劃 創(chuàng)辦“經(jīng)銷商”刊物
�。ㄎ澹┐黉N策略
優(yōu)待券
附贈贈品
競賽或抽獎
加量不加價
集點優(yōu)待
降價促銷
（六）促銷策略/廣告與公關策略
廣告目的
廣告對象
廣告地區(qū)
廣告主題與創(chuàng)意
廣告表現(xiàn)
廣告階段策略
媒介組合
廣告預算及分配
廣告效果預測
五、風險應變策略
外部風險應變策略
政策環(huán)境的變化 經(jīng)濟環(huán)境的變化
法律環(huán)境的變化 人文/風俗的'抵觸 科技的發(fā)展/專利與知識產(chǎn)權(quán)的保護
內(nèi)部風險應變策略
資金的問題 市場的問題 管理的問題 公關的問題 人員的問題
六、財務計劃與投資收益分析
投資效益分析
項目總投資預算
資金來源分析
產(chǎn)品成本計算
經(jīng)濟效益分析
靜態(tài)經(jīng)濟效益指標
動態(tài)經(jīng)濟效益指標
市場推廣費用預算分配
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