校長及后備干部學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會（通用6篇）
當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會時，可以將其記錄在心得體會中，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確。應(yīng)該怎么寫才合適呢？下面是小編為大家整理的校長及后備干部學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
校長及后備干部學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇1
當(dāng)我們受到啟發(fā)，對生活有了新的感悟時，通常就可以寫一篇心得體會將其記下來，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。那么問題來了，應(yīng)該如何寫心得體會呢？以下是小編為大家收集的校長及后備干部學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會，僅供參考，歡迎大家閱讀。
20xx年10月20日，我參加了“小學(xué)校長后備干部培訓(xùn)班”。本次培訓(xùn)前后雖然只有短短10天，而于我來說，卻是非常寶貴的10天。這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)主要分為參觀考察、專題報告、交流研討、小組討論等形式，時間安排緊湊，內(nèi)容緊貼實(shí)際，指導(dǎo)性強(qiáng)、互動性強(qiáng)。整個培訓(xùn)期間，16位教育專家和校長從不同的視角，共談學(xué)校管理、教育教學(xué)、學(xué)校文化、學(xué)校特色及教學(xué)實(shí)踐話題。專家們高瞻遠(yuǎn)矚，眼界高遠(yuǎn)，思想深邃，報告觀點(diǎn)新穎超前，內(nèi)涵豐富，寓意深遠(yuǎn)，閃耀著智慧的火花和哲理的光芒，是一次豐盛的精神大餐。讓我開闊了教育視野，提升了專業(yè)理論水平，使我受益不菲。此次培訓(xùn)使自己對教育這一職業(yè)有了更深層次的認(rèn)識與思考，決心以更良好的心態(tài)投入到學(xué)校的教育教學(xué)管理中去。
一、校長的辦學(xué)思想是學(xué)校發(fā)展的靈魂
偉大的教育家陶行知說過：“校長是學(xué)校的靈魂，要想評論一個學(xué)校，先要評論他的校長。”校長是一校之魂。這個“魂”不僅是指校長的學(xué)識水平、管理能力、人格魅力，更主要的是指校長要有獨(dú)特的辦學(xué)思想。校長辦學(xué)思想，是校長教育思想在辦學(xué)過程中的具體表現(xiàn)，帶有顯著特色和傾向性的辦學(xué)行為體現(xiàn)。校長僅僅有自己的辦學(xué)思想還不夠，要讓辦學(xué)思想能為廣大師生所接受，并貫穿在日常的教育教學(xué)行為之中，并不斷促使學(xué)校向更高層次發(fā)展�！耙粋�沒有辦學(xué)靈魂的校長，就是一所沒有靈魂的學(xué)校�！币粋�學(xué)校的辦學(xué)是否有特色，實(shí)際是看校長辦學(xué)思想有沒有個性，校長要有正確的辦學(xué)思想，利用學(xué)校的教育優(yōu)勢，發(fā)展自己的獨(dú)特見解。形成自己的教育信念，只有這樣才能形成辦學(xué)特色。
校長辦學(xué)思想要與時俱進(jìn)，高瞻遠(yuǎn)矚�！耙粋�好校長可以帶出一個好學(xué)校；一個好校長走了還是一所好學(xué)校；一個好校長就是一所好學(xué)校。”校長辦學(xué)思想要注重文化意識。校長文化意識就是校長育人意識，校長辦學(xué)思想要具有時代性，思想性、超前性。校長要眼界高遠(yuǎn)，關(guān)注世界教育，了解全球背景下的教育狀況，讀讀《世界教育學(xué)》，從智商、情商、財商、逆商、健商等全面發(fā)展學(xué)生的身心，為學(xué)生提供從生理安保到心理安保的全面保護(hù)，培養(yǎng)學(xué)生成為合格的社會人、思想人、文化人，不再出現(xiàn)南平鄭民生之流敗類。何為一個大國，“一個大國不僅是物力之大，而應(yīng)是思想之大�！睂＜以谟凰５囊娐勛屛翌H為震撼：學(xué)校的墻壁上懸掛的都是本校畢業(yè)的、在一戰(zhàn)、二戰(zhàn)中為國捐軀的烈士的銅牌，墻壁是木制的，學(xué)生的名字也在上面刻著許多，校舍已是多年，破舊不堪；然而，本校卻擁有一個皮劃艇賽場，奧運(yùn)會賽場就設(shè)在此處。反思我們當(dāng)今的學(xué)校，錢花在何處，形象工程建了多少？眼界、境界何在？為大國之大做了什么？
二、校長角色的轉(zhuǎn)型是學(xué)校發(fā)展的關(guān)鍵。
“一個好校長就是一所好學(xué)校。”一個校長在新課程背景下要完成角色的轉(zhuǎn)型——從“學(xué)校保姆”到“學(xué)校領(lǐng)袖”。當(dāng)今的校長多是“保姆”，大事小事一概過問，對任何事都放心上，對任何人都不放心，凡事都參與，忙得不可開交，搞得自己疲憊不堪，甚至得不到師生的好評。我們要崇尚：不教而教，不管而管，逐步實(shí)現(xiàn)“人治—制度治—文化治”的管理，使校長脫離繁重的事務(wù)性工作，投入精力研究教育教學(xué)規(guī)律，成為學(xué)者型校長，做一個真正的學(xué)校“領(lǐng)袖”。
校長要成為學(xué)校領(lǐng)袖，校長角色要做到多方位轉(zhuǎn)型。校長首先要具備領(lǐng)袖素養(yǎng)：一是校長要像播種者，像建筑者一樣去經(jīng)營學(xué)校；二是要做一個預(yù)設(shè)未來的人，事先做好應(yīng)變計劃；三是文化引領(lǐng)學(xué)校，逐步實(shí)現(xiàn)文化治校；四是權(quán)力下放，將權(quán)力向外擴(kuò)散。其次是要做一個富于感性的校長。做一個用心的校長：給人第一美好印象，做事不要刻意追求完美，要想感動別人必先感動自己，己所不欲勿施于人；做一個“共同遭遇者”校長：體味“同志”的新意，實(shí)踐從“管”到“理”的轉(zhuǎn)變，同甘共苦完成教育任務(wù)；做一個用情的校長：校長管理要用真情，讓管理插上感情的翅膀，校長要真用情，讓教育煥發(fā)出生命的活力。再次是做一個充滿理性的校長。校長要學(xué)會反思，成長=經(jīng)驗(yàn)+反思，沒有反思的經(jīng)驗(yàn)是狹隘的經(jīng)驗(yàn)；校長要學(xué)會對話，對話師生能縮短心理距離，排除教育疑難問題；校長要學(xué)會創(chuàng)新，破除思維定勢，打破囚徒困境的思維障礙，走出“跳蚤人生”的思維。
三、校長的領(lǐng)導(dǎo)力是學(xué)校發(fā)展的核心
校長領(lǐng)導(dǎo)力不同于管理能力，是一個動態(tài)的、發(fā)展的概念，不同時代背景下有不同的詮釋。通過上海學(xué)習(xí)，我認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)力就是一種影響力，首先是價值觀的領(lǐng)導(dǎo)，精神境界的引領(lǐng)，其次是課程和教學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)就是做正確的事，而管理是正確地做事。校長要成為類似放風(fēng)箏的人，做到：心中有天空，眼中有目標(biāo)，手里有分寸，腳下有土地。
校長領(lǐng)導(dǎo)力首先是一種決策、規(guī)劃、設(shè)計學(xué)校發(fā)展的能力。校長要能夠準(zhǔn)確地找到影響學(xué)校發(fā)展最主要的瓶頸是什么，并采取有效措施，從關(guān)鍵部位入手解決問題。上海市新中高級中學(xué)徐阿根校長剛到此校時，治校因問題而決策，采取問卷、談心多種方式查找阻礙學(xué)校發(fā)展的瓶頸問題，最終發(fā)現(xiàn)干部與師生、家長的關(guān)系緊張而不寬容；課程與師生的關(guān)系功利而不人文。徐校長針對問題大膽地實(shí)施以人為本的現(xiàn)代學(xué)校管理理念，采取干部坐班制，教師取消坐班制；教師不是用時間來體現(xiàn)工作量，而是用任務(wù)（任課、備課、教研、研討、學(xué)習(xí)、參會等都是任務(wù)）來體現(xiàn)工作；師生入校要愉快，關(guān)注師生身心健康。追求“人與人的和諧，人與知識的和諧，人與自身的和諧，人與環(huán)境的和諧”。徐校長成功的案例，說明高明的領(lǐng)導(dǎo)者善于對學(xué)校的發(fā)展作前瞻性、全局性的思考與設(shè)計，能以戰(zhàn)略的眼光正確地決策和策劃學(xué)校的發(fā)展。
其次，校長領(lǐng)導(dǎo)力還表現(xiàn)為一種認(rèn)知、引領(lǐng)、凝聚的能力。全國著名校長吳生說：“有的校長把組織的“任命”改為“認(rèn)命”，這種觀念是不可取的。不要自卑，不輕言放棄，無論學(xué)校窮富，思想上不能窮。不能因職務(wù)的權(quán)利范圍大小而放棄職業(yè)追求，校長是學(xué)校價值導(dǎo)向的風(fēng)向標(biāo)。所以當(dāng)校長有了“校長崗位”這個平臺之后，就要努力向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)化�！毙ｉL是有政府和教育行政主管部門任命的，肩負(fù)重托，使命神圣。樹立職業(yè)理想，增強(qiáng)職業(yè)使命，提高職業(yè)能力，提升管理水平，努力使自己成為具有優(yōu)秀校長的職業(yè)資格、職業(yè)素養(yǎng)，才能勝任校長崗位。
勝任校長崗位還要學(xué)會團(tuán)結(jié)隊伍，凝聚人心。如果校長單憑職務(wù)自身帶來的權(quán)力實(shí)施管理，動輒發(fā)號施令來實(shí)施指揮，教師被動接受管理，不利于激發(fā)教師的積極性，教師主動發(fā)展、激情創(chuàng)業(yè)的熱情必被澆滅。校長不僅要認(rèn)識到自身職業(yè)崗位重要性，還要尊重、信任、關(guān)愛教師，善于傾聽，主動溝通，學(xué)會合作，求同存異；學(xué)會分權(quán)，大權(quán)不獨(dú)攬，小權(quán)會分散，有所為有所不為；用人所長，揚(yáng)長避短，善于團(tuán)結(jié)，培養(yǎng)團(tuán)隊精神，凝聚團(tuán)隊，做到“心往一處想，勁往一處使”。
教師的專業(yè)成長是促進(jìn)教師隊伍快速發(fā)展的關(guān)鍵，而校長的專業(yè)成長是提升校長領(lǐng)導(dǎo)力的有效舉措。校長的專業(yè)成長是一個持續(xù)學(xué)習(xí)、不斷前進(jìn)、繼續(xù)超越的過程，是校長走出事務(wù)管理，走向管理專家、辦學(xué)專家的過程，是教師發(fā)展、學(xué)生成長、聲譽(yù)提升的過程。最后用教育家陶行知先生的話與大家共勉：“國家把整個的學(xué)校交給你，要你用整個的心去做整個的校長�！�
四、今后的設(shè)想和打算。
我將以上海這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)為契機(jī)，做到學(xué)有所悟，學(xué)有所得，學(xué)以致用。以教授所講的先進(jìn)的理念武裝頭腦，取其精華，助己成長。關(guān)愛學(xué)生，注重學(xué)生的科技意識和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，完善各項評價方案，讓師生共同學(xué)習(xí)，一塊成長，為學(xué)生快樂幸福的一生打好堅實(shí)的基礎(chǔ)。
校長及后備干部學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇2
前幾天，非常榮幸的參加了我縣校級后備干部培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，首先我要感謝學(xué)校及教育局領(lǐng)導(dǎo)給我這么學(xué)習(xí)的一個機(jī)會，還要感謝各位教育局領(lǐng)導(dǎo)、進(jìn)修學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、干訓(xùn)部各位老師對我們培訓(xùn)班學(xué)員的關(guān)心指導(dǎo)，感謝你們?yōu)槲覀儎?chuàng)造了一個學(xué)習(xí)的機(jī)會，一個理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的培訓(xùn)平臺。
本次培訓(xùn)，在縣教育局領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和黨辦的精心組織下，歷時六天圓滿結(jié)束。我堅信各位學(xué)員滿懷希望而來，必將滿載收獲而歸。
通過豐富多彩的培訓(xùn)活動，大家進(jìn)一步明確了學(xué)校的辦學(xué)理念，更新了教育觀念，豐富了管理理論，提高了綜合素質(zhì)，激發(fā)了改革創(chuàng)新的動力和活力，增強(qiáng)了依法治教、以德治校的辦學(xué)思想。為輝南縣教育的發(fā)展，打造了一支高素質(zhì)的后備干部隊伍。培訓(xùn)心得體會
在培訓(xùn)期間，大家嚴(yán)格自律，虛心好學(xué)，勤于思考，深入研討，勤于鉆研、爭做學(xué)習(xí)型后備干部的模范，為今后的工作夯實(shí)了基礎(chǔ)。下面談一些自己的體會和收獲：
一、辦學(xué)理念得以提升
培訓(xùn)中，在老師的精心指導(dǎo)下，逐漸提升了我們的辦學(xué)理念，那就是確立了“以人為本”的理念，讓每一個學(xué)生都獲得成功。讓學(xué)生在快樂中學(xué)習(xí)，學(xué)到快樂；在生活中學(xué)習(xí)，學(xué)會生活。努力營造和諧的校園文化氛圍，實(shí)現(xiàn)人與人、人與自然、人與社會的和諧共處，使教師的工作有歸屬感、幸福感，學(xué)校是學(xué)生成長的樂園，溫暖的精神家園。
二、管理水平得以提高
管理是讓人工作的藝術(shù)，能最大限度的調(diào)動下屬的工作積極性，授權(quán)不僅是提高工作效率和效能的重要途徑，也是對下屬的信任與支持的體現(xiàn)，還是使自己和團(tuán)隊快樂成長的秘訣。所謂“一個好校長便是一個好學(xué)�！�，我深以為然。將學(xué)校的制度化與人文情懷有機(jī)結(jié)合起來，實(shí)施人性化管理。教師是學(xué)校的主人，讓他們?nèi)珕T參與到學(xué)校的文化建設(shè)與學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃中，參與到學(xué)校重大事情的決策討論中，增強(qiáng)他們的主人意識。
短短的六天培訓(xùn)結(jié)束了，我們學(xué)習(xí)了很多，收獲了很多，大家各有感懷。從組織者的辛苦勞累，兢兢業(yè)業(yè)的服務(wù)意識，到講座者的侃侃而談、孜孜不倦的敬業(yè)精神中，都會對學(xué)員們產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。我們堅信，有教育局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，有進(jìn)修學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及老師的不懈努力，有我們這些新鮮血液的注入，我縣的教育事業(yè)必將會蓬勃發(fā)展。
我們也必將帶著責(zé)任上路，帶著對教育事業(yè)美好未來的渴望與尋求，不斷錘煉自己，不斷提升自我，用我們的睿智讓輝南縣的教育充滿無限希望！
校長及后備干部學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇3
我參加了在舉辦的中層后備干部培訓(xùn)，歷時天。培訓(xùn)期間我們收看了作的"錄像，認(rèn)認(rèn)真真聆聽了、、教授等作的包括戰(zhàn)略管理、市場運(yùn)作、變革創(chuàng)新、風(fēng)險防范精益管理、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)六個模塊的培訓(xùn)，參觀了等兄弟企業(yè)。學(xué)習(xí)不止境�！安蛔R廬山真面目，只緣身在此山中。”此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，作為一個機(jī)械制造企業(yè)的中層后備干部，自己一定程度提高了思想認(rèn)識，增長了閱歷見識，收獲很大，體會很多�，F(xiàn)簡要匯報如下
一、加強(qiáng)戰(zhàn)略管理是企業(yè)強(qiáng)大的法寶
我們經(jīng)常談到戰(zhàn)略管理，那么什么是戰(zhàn)略呢？事實(shí)上，企業(yè)戰(zhàn)略的概念主要來源于軍事戰(zhàn)略，從軍事移植到企業(yè)。從軍事的角度看，戰(zhàn)略是對戰(zhàn)爭全局的策劃和指揮，即依據(jù)敵對雙方的軍事、政治、經(jīng)濟(jì)、地理等因素，遵從戰(zhàn)爭規(guī)律，照顧戰(zhàn)爭全局的各方面，所制定和采取的有關(guān)戰(zhàn)爭方針、政策和方法。沒有戰(zhàn)略部署，就難以保證戰(zhàn)爭的勝利。
一位著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)教授曾經(jīng)做過一個形象地比喻：一個企業(yè)如果沒有戰(zhàn)略，那么它就像一個流浪漢一樣無家可歸。管理大師彼得。德魯克曾經(jīng)說過這樣一段話：我們走在一片叢林，開始清除矮灌木林。當(dāng)我們千辛萬苦，好不容易清除完這一片灌木林，直起腰來，準(zhǔn)備享受一下成功的喜悅時候，卻猛然發(fā)現(xiàn)，旁邊的一片灌木林才是我們要去清除的叢林！有多少企業(yè)在市場競爭過程中，就如同這些砍伐灌木林的工人，常常只是埋頭砍伐，卻沒有意識到要砍的并非是那片叢林。當(dāng)我們沉迷于尋找使企業(yè)發(fā)展、企業(yè)做大的時候，一定不要忘記回過頭來，看一看我們是否已經(jīng)迷失了方向。
我國企業(yè)失敗的原因很多，但重要的一條卻是缺乏戰(zhàn)略管理。由于缺乏戰(zhàn)略管理，使其在戰(zhàn)略決策上接連失誤。透視我們很多企業(yè)，甚至很多企業(yè)集團(tuán)，雖然有戰(zhàn)略管理的機(jī)構(gòu)，或由于主要領(lǐng)導(dǎo)人不注重戰(zhàn)略管理，或由于戰(zhàn)略管理班子自身存在問題，影響了整個企業(yè)的戰(zhàn)略管理水平，但企業(yè)永遠(yuǎn)做不大也做不強(qiáng)。戰(zhàn)略是確定企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，并指出實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)的策略和途徑。戰(zhàn)略確定的目標(biāo)，必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合。從企業(yè)經(jīng)營管理的角度看，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略并不神秘，戰(zhàn)略是一種思想、一種思維方法，也是一種分析工具和一種較長遠(yuǎn)和整體的計劃規(guī)劃，企業(yè)必須進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃！
二、市場運(yùn)作的關(guān)鍵在于提升核心競爭力
所謂核心競爭能力，是一個企業(yè)賴以生存和發(fā)展的關(guān)鍵要素。它不僅指某種獨(dú)特的產(chǎn)品或技術(shù)，還包括銷售渠道、顧客服務(wù)、顧客群、品牌、資金以及研發(fā)能力。一個企業(yè)不可能擁有所有這些能力，但它必須發(fā)展一種不同尋常的能力，才能成為一個擁有核心競爭能力的企業(yè)；核心競爭能力是企業(yè)戰(zhàn)略的焦點(diǎn)，它必須形成理念，并體現(xiàn)在核心產(chǎn)品上，獲取高于競爭對手的質(zhì)量水平，并能移植到各分支機(jī)構(gòu)中。
市場，是一個企業(yè)發(fā)展的命脈所在，占領(lǐng)多大的市場份額，開拓多大的領(lǐng)域，從一定程度上說，證實(shí)著一個企業(yè)發(fā)展的實(shí)力。所以，如何開拓市場、經(jīng)營市場顯得尤為重要。機(jī)械制造企業(yè)具有行業(yè)性的顯著特點(diǎn)，開拓市場也必須依據(jù)行業(yè)特點(diǎn)逐步實(shí)施。因此，必須不斷提升企業(yè)的核心競爭能力，和提升企業(yè)的市場營銷能力。培養(yǎng)核心競爭力是企業(yè)的生存之本。具有核心競爭力的企業(yè)才能在市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中生存。針對我們機(jī)械制造企業(yè)內(nèi)部市場越來越小的生存環(huán)境，必須加大外部市場的開拓力度，采用多種方式擴(kuò)大市場占有率，例如市場開拓、企業(yè)收購、兼并或聯(lián)合開拓等形式。積極增加企業(yè)市場拓展能力。切究并制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐。建立和推行現(xiàn)代企業(yè)制度，真正做到以市場為導(dǎo)向，主動面向市場，認(rèn)真調(diào)查研究市場，積極開拓市場，適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和發(fā)展方向，用市場適銷產(chǎn)品去占有市場，開辟新財源，打開新天地。建立與市場合拍的核心競爭能力，企業(yè)才能在激烈競爭中占得自己的一席之地。
三、只有變革創(chuàng)新企業(yè)才有出路和活力
歸根到底，改革就是創(chuàng)新，改革是一個國家發(fā)展的不竭動力。綜合國力大幅躍升，人民生活明顯改善，國際地位顯著提高，取得了舉世矚目的成就，這是最成功的讓國人自豪的改革典范。國際金融危機(jī)發(fā)生以來，世界各國都寄希望通過改革調(diào)整經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展戰(zhàn)略，走出低谷，走出困境，搶占新一輪發(fā)展的制高點(diǎn)。對于企業(yè)的發(fā)展來說，改革同樣是化解矛盾的武器、破解難題的工具、求新突破的手段。
所謂創(chuàng)新，指形成一種創(chuàng)造性思想并將其轉(zhuǎn)換為有用的產(chǎn)品、服務(wù)或工作方法的過程。也即，創(chuàng)新能夠?yàn)榻M織更有效地滿足客戶需要“增值”，包括提供更有價值的產(chǎn)品和服務(wù)，或降低成本以優(yōu)惠客戶和增加企業(yè)利潤。創(chuàng)新從哪些方面做起？一般而言，創(chuàng)新內(nèi)容可分為三個種類：結(jié)構(gòu)、技術(shù)和人員。結(jié)構(gòu)創(chuàng)新和變革包括創(chuàng)新管理模式、協(xié)調(diào)溝通機(jī)制、職權(quán)關(guān)系、工作專業(yè)化、流程再設(shè)計及其它結(jié)構(gòu)變量；技術(shù)變革包括工作開展的方式，所使用的工作方法和設(shè)備等方面的變革與創(chuàng)新；人員變革創(chuàng)新是指員工工作態(tài)度、期望、價值觀和行為等的改變。以上任何一方面的變革創(chuàng)新都很重要且相互聯(lián)系。
企業(yè)是一個整體，變革人人有責(zé)。創(chuàng)新是全員的職責(zé)，但不同的人員在其中扮演的角色是不一樣的，有變革創(chuàng)新的倡導(dǎo)者，有變革過程的推動者和管理者，也有變革的具體實(shí)踐者。企業(yè)高層管理者是整個組織變革的倡導(dǎo)者，中層和基層管理者是企業(yè)具體領(lǐng)域的變革管理者，廣大員工是具體變革行為的實(shí)踐者，當(dāng)然，每一個人并不當(dāng)然只扮演其中一個角色，一個變革過程的管理者有可能會是某個變革項目的具體實(shí)踐者。我們所要研究的是，每一個角色中的人應(yīng)當(dāng)如何發(fā)揮好其在變革過程中的作用，這也是我們衡量一個人在組織中是否稱職和優(yōu)秀的一個角度。
變革創(chuàng)新的關(guān)鍵，看企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的決策。一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，如果他能夠不斷的倡導(dǎo)變革創(chuàng)新的理念，且重視過程中出現(xiàn)的優(yōu)秀的人才和方法，在變革推進(jìn)的角度而言，這是一個成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。當(dāng)然如果變革并不成功，那就可以繼續(xù)追究變革的推動者和管理者的責(zé)任，或者是企業(yè)的執(zhí)行力系統(tǒng)無法支撐企業(yè)的戰(zhàn)略，或者變革的時機(jī)已經(jīng)錯過，進(jìn)入了一個嚴(yán)峻的市場環(huán)境之中。整個變革創(chuàng)新過程，要追求廣泛領(lǐng)域無拘束的變革創(chuàng)新思想和行為實(shí)踐，同時也要追求在現(xiàn)實(shí)環(huán)境下的效果和可實(shí)施性，這是創(chuàng)新的“效率”和“效果”分析。效率，能體現(xiàn)組織創(chuàng)新意識的深入程度，通常與企業(yè)變革創(chuàng)新文化的倡導(dǎo)和推廣有關(guān)；效果，則直接關(guān)系到組織變革的結(jié)果和未來競爭力，它通常較依賴于組織人員的素質(zhì)和組織績效激勵機(jī)制的科學(xué)性。
四、筑牢風(fēng)險防范的大堤
任何企業(yè)進(jìn)入市場競爭，都存在潛在經(jīng)營風(fēng)險。風(fēng)險存在于一個企業(yè)的外部和內(nèi)部，可以說無所不在、無處不在，需要時時刻刻的防范，把防范措施融化于企業(yè)管理包括技術(shù)管理的每一個環(huán)節(jié)之中。曾幾何時，企業(yè)的風(fēng)險管理是相對簡單的流程，屬于較低管理層的職責(zé)范圍。這是因?yàn)榇朔N風(fēng)險管理具有預(yù)防性、防御性和被動性的特點(diǎn)。隨著我們國家市場經(jīng)濟(jì)不斷成熟與完善，不少企業(yè)都認(rèn)識到了風(fēng)險管理戰(zhàn)略的必要性，并且通常制定了這類戰(zhàn)略，以便確保管控的透明度，防范陷入經(jīng)營低谷，加強(qiáng)資本市場上投資者和公眾的信任。
從某種意義上講，正因?yàn)槠髽I(yè)活動都包含著一定程度的風(fēng)險，而風(fēng)險往往同機(jī)遇并存，沒有風(fēng)險就沒有機(jī)遇和成功。
而企業(yè)的風(fēng)險管理，重在全面采取加強(qiáng)措施。全面風(fēng)險管理是由企業(yè)董事會、管理層和所有員工所共同參與的，目的就是要把風(fēng)險控制在風(fēng)險容量之內(nèi)，并增進(jìn)企業(yè)價值的過程，也就是要將風(fēng)險意識轉(zhuǎn)化為全體員工的共同認(rèn)識和自覺行動。在此同時需有風(fēng)險管理的專業(yè)人才實(shí)施專業(yè)化的管理，以一套系統(tǒng)的、規(guī)范的方法，來確保所有的風(fēng)險都得到識別，讓資源能夠被有效地利用于急迫風(fēng)險的管理。在面對風(fēng)險時，若可能發(fā)生或可能不發(fā)生，則要設(shè)法降低風(fēng)險發(fā)生的可能，當(dāng)風(fēng)險損失不可避免的時候，就要盡量將損失最小化，當(dāng)風(fēng)險預(yù)示著機(jī)會時，則要讓風(fēng)險轉(zhuǎn)化為增進(jìn)企業(yè)價值的機(jī)會。
全面風(fēng)險管理的流程可以細(xì)分為四個階段，即風(fēng)險識別、風(fēng)險評價、風(fēng)險控制和化解、風(fēng)險回顧。風(fēng)險識別是企業(yè)由自身情況結(jié)合外部環(huán)境，就戰(zhàn)略、市場、運(yùn)營、法律、財務(wù)五個分面，逐一辨認(rèn)自身可能存在的風(fēng)險。風(fēng)險評價則是以數(shù)學(xué)模型為基礎(chǔ)，透過加權(quán)計分算出企業(yè)的風(fēng)險評分，判斷其風(fēng)險程度，在此基礎(chǔ)上，可針對重大風(fēng)險緊密結(jié)合企業(yè)自身風(fēng)險管理現(xiàn)狀、風(fēng)險偏好、風(fēng)險控制目標(biāo)，提出可能的風(fēng)險解決措施建議。再來便是風(fēng)險的控制與化解，企業(yè)可聘請相關(guān)中介機(jī)構(gòu)，結(jié)合自身企業(yè)特點(diǎn)和風(fēng)險評價中所提出的方案進(jìn)行評估，找出最佳方案付諸實(shí)行。最后是風(fēng)險回顧，在遭遇每一次的風(fēng)險問題后，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對其風(fēng)險管理工作進(jìn)行總結(jié)、評估，累積經(jīng)驗(yàn)，以利于下一次的風(fēng)險管理工作。
其實(shí)，風(fēng)險并不可怕，真正可怕的是不將風(fēng)險當(dāng)一回事。一個優(yōu)質(zhì)的企業(yè)不僅僅是要讓大眾知道自己的優(yōu)點(diǎn)，更要深刻了解企業(yè)自己本身的弱點(diǎn)，可能遭受到的風(fēng)險，并由此培育出良好的風(fēng)險管理文化，建立健全的全面風(fēng)險管理和防范體系。以未雨綢繆的態(tài)度看待企業(yè)，才能避免屋漏偏逢連夜雨的風(fēng)險危機(jī)，才能科學(xué)發(fā)展！
五、強(qiáng)化精益管理保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展
什么是精益管理，精益管理活動強(qiáng)調(diào)的最主要兩方面首先是地、物的明朗化：即是以客人的眼光或新進(jìn)員工的眼光來看我們的職場，是否能看的清清楚楚、明明白白，其次強(qiáng)調(diào)的是人的規(guī)范化，即每個員工做事非常用心、非常嚴(yán)謹(jǐn)，各項工作都能做的很到位。因此，在強(qiáng)化精益管理中，既要重視管理層人員的管理，也要重視普通員工的管理，同時還要重視物的管理。
首先，要抓班子建設(shè)，特別是技術(shù)班底和管理班底建設(shè)，因?yàn)閱T工的素質(zhì)，尤其是管理干部的素質(zhì)，是企業(yè)活動效率的決定因素。美國鋼鐵大王卡內(nèi)基曾經(jīng)宣稱：“你可以剝奪我的一切：包括資本、廠房、設(shè)備。但只要留下我的組織和人員，四年以后，我又是一個鋼鐵大王�！比瞬艑ζ髽I(yè)的成功之重要，由此可見一般。因此，公司對人力資源也應(yīng)像對其他物力和財務(wù)資源一樣，有意識的進(jìn)行“盤點(diǎn)”，例出“清單”并加以培訓(xùn)和引導(dǎo)，以配合企業(yè)的發(fā)展需要和生產(chǎn)力的全面提高，并將逐步通過企業(yè)文化和教育培訓(xùn)來引導(dǎo)各級人員及時地調(diào)整思路、求實(shí)創(chuàng)新，在理念上追求數(shù)一數(shù)二、并在行動上建立管理流程、設(shè)計管理表單、嚴(yán)格遵守內(nèi)部控制程序、健全產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以制度來規(guī)范管理。其次，要抓員工的管理，從工作制度、獎懲機(jī)制、培訓(xùn)制度和生產(chǎn)經(jīng)營管理制度等方面約束大家，同時還要通過通過大家的執(zhí)行力和凝聚力，調(diào)動大家自覺執(zhí)行制度的積極性和創(chuàng)造性。
著重抓現(xiàn)場管理，重點(diǎn)抓有效產(chǎn)出，抓各生產(chǎn)作業(yè)環(huán)節(jié)的依存關(guān)系和有效成品流量，并以此為契機(jī)，同時抓品質(zhì)管理、計劃管理和物流控制的宣導(dǎo)以及幫、帶、教工作，以促進(jìn)其管理的流程化、表單化和日�；男纬�。
德魯克說過：“管理好的企業(yè)，總是單調(diào)無味，沒有任何激動人心的事件。那是因?yàn)榉彩强赡馨l(fā)生的危機(jī)早已被預(yù)見，并已將它們轉(zhuǎn)化為例行作業(yè)了。”企業(yè)進(jìn)步，總是在從無序到有序，從粗放到精細(xì)，從人治到法治的進(jìn)程中，一步一步向上成長的。精益化管理，應(yīng)該是一種目標(biāo)，一種追求，一種過程。對于一個有生命力的企業(yè)，標(biāo)準(zhǔn)總是在變，我們只有更好，而不可能有最好。
六、堅持堅強(qiáng)團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)形成工作合力
火車跑得快，全憑車頭帶。領(lǐng)導(dǎo)對于整個團(tuán)隊的運(yùn)行和工作進(jìn)度必須有全局的大概把握，對于未來的方向具有自己的確定的看法。即使自己尚未建立足夠的信心，也決不能把這種情緒傳遞給團(tuán)隊成員。好的領(lǐng)導(dǎo)需要具備的性格是：公正、熱情、自信、勇敢、寬容、自律、果斷；好的領(lǐng)導(dǎo)需要具備的才能是：理解力、洞察力、表達(dá)力、行動迅速、細(xì)心、快速處理雜亂事件的能力、協(xié)調(diào)能力。即是內(nèi)蓄外放，堅毅果敢的儒者，具有儒將風(fēng)度。
領(lǐng)導(dǎo)要以身作則影響團(tuán)隊成員，在整個團(tuán)隊內(nèi)形成開明、直接的作風(fēng)。需要時常檢查工作的進(jìn)度情況，需要督促和幫助團(tuán)隊成員推進(jìn)工作。形成快速的工作作風(fēng)。領(lǐng)導(dǎo)最好不具有任何工作之外的特殊身份，不能將工作內(nèi)的行政關(guān)系帶到工作之外。領(lǐng)導(dǎo)的主要目的是協(xié)調(diào)團(tuán)隊實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊目標(biāo)而不是增強(qiáng)個人對團(tuán)隊的控制力。領(lǐng)導(dǎo)要重視反對意見，并且警惕沒有反對意見的現(xiàn)象。領(lǐng)導(dǎo)需要能夠調(diào)動團(tuán)隊成員發(fā)表意見，并且能夠?qū)⒉煌庖娊y(tǒng)一，最后形成可執(zhí)行的方案。領(lǐng)導(dǎo)必須尊重團(tuán)隊成員個人及其生活。
一個卓越的企業(yè)必然有一個卓越的團(tuán)隊，一個卓越的團(tuán)隊必然有一個卓越的企業(yè)文化，一個卓越的企業(yè)文化必然包括一個卓越的企業(yè)精神。通過我這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，深刻認(rèn)識到，在團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)中，自己的各個方面要發(fā)揮率先垂范的作用，在學(xué)習(xí)上，要樹立終身學(xué)習(xí)的理念，活到老學(xué)到老。學(xué)中干，干中學(xué)，理論與實(shí)踐相結(jié)合。在工作中，帶頭遵章守紀(jì)，合規(guī)經(jīng)營，安全生產(chǎn)。同時，要永遠(yuǎn)以科學(xué)的方法、人性化的眼光和強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)感去對待自己的屬下，與大家同甘共苦，努力打造出一支能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊。
校長及后備干部學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇4
我非常榮幸與后備干部培訓(xùn)班全體共同度過了33天美好時光。由衷地感謝組織為我們提供這樣一個一同學(xué)習(xí)、交流、進(jìn)步的難得機(jī)會。組織部和黨校領(lǐng)導(dǎo)對這次培訓(xùn)班高度重視，精心安排了全部課程，細(xì)致考慮到每一個環(huán)節(jié)，使培訓(xùn)班圓滿完成了全部培訓(xùn)任務(wù)，取得了非常好的效果。一個月的時間雖然很短暫，但自己感覺受益匪淺，體會頗豐。
一、五天的封閉式軍訓(xùn)，讓我意識到加強(qiáng)體育鍛煉的緊迫性。強(qiáng)健的體魄是一個人的根本，否則即使抱有經(jīng)天緯地之才也無從施展。沒有強(qiáng)健的體魄，學(xué)習(xí)和工作將一事無成。只有身體強(qiáng)健，我們才能去實(shí)現(xiàn)自我的價值，才能承擔(dān)起更加艱巨的工作任務(wù)。隨著經(jīng)濟(jì)社會的不斷發(fā)展，我們的工作和生活節(jié)奏加快，工作任務(wù)日益繁重，各種應(yīng)酬的增多，使我們身心很難吃得消。我從學(xué)校畢業(yè)參加工作后，集體性的體育活動在逐漸減少，原有堅持晨練的習(xí)慣也不知什么時候開始徹底停止了，不知不覺中自己的體型在橫向發(fā)展，自己下意識地認(rèn)為發(fā)胖頂多算是“魁梧”點(diǎn)罷了，但我一直對自己的體力很有信心的。從開始上學(xué)讀書自認(rèn)為身體素質(zhì)不差，3000米5000米的比賽每次都少不了我的身影，可是在這五天的軍訓(xùn)中，跑 500米的距離竟然很吃力了。對于自己身體素質(zhì)的下降感到十分驚訝的同時也感到慶幸和警醒，從現(xiàn)在開始行動起來，多走路少坐車，多運(yùn)動少吃喝，盡快把自己的身體調(diào)整到最佳狀態(tài)。今后不僅要在體育鍛煉中強(qiáng)健自己的體魄，更要磨練和增強(qiáng)自己的意志品質(zhì)。
二、黨校良好的學(xué)習(xí)氛圍，使我受益的同時更加認(rèn)識到加強(qiáng)學(xué)習(xí)的緊迫性。這次培訓(xùn)班黨校運(yùn)用創(chuàng)新的模塊式教學(xué)模式，很好地調(diào)動了大家學(xué)習(xí)的主動性和參與的積極性，讓每位學(xué)員在學(xué)習(xí)討論中都有發(fā)言的機(jī)會。從起初害怕輪到自己發(fā)言，到最后自己踴躍發(fā)言，可以說打破了自己眾人面前說話緊張的心理障礙。從思考到組織語言再到流暢地表達(dá)出來，這本身就是一種鍛煉和提高。通過一段時間學(xué)習(xí)、研討我發(fā)現(xiàn)我們這個班里的同學(xué)素質(zhì)都相當(dāng)高，有獨(dú)到見解、有大局觀念、有超強(qiáng)表達(dá)能力的不乏其人，自己感到一種無形的學(xué)習(xí)壓力。我在開發(fā)區(qū)工作8年，開發(fā)區(qū)除了經(jīng)濟(jì)事務(wù)外缺乏社會事業(yè)等其他政府管理職能，這對工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)吸收這方面的知識是一個短板。這次培訓(xùn)班能接觸到全市各個方面的骨干精英，這是我學(xué)習(xí)提高的絕佳機(jī)會，這個機(jī)會不只是單純指暫短的一個月，也包括培訓(xùn)班圓滿結(jié)束后的日子里，我相信在你們這些戰(zhàn)友、同學(xué)外加朋友的身上我可以學(xué)到更多的知識。
三、摩爾拓展訓(xùn)練，讓我豁然悟到了一些道理。通過拓展訓(xùn)練，使我的身心得到了鍛煉，克服心理障礙，戰(zhàn)勝恐懼，超越了自我。當(dāng)我們懷著好奇的目光來到訓(xùn)練場時，面對高空中的獨(dú)木橋，我曾經(jīng)出現(xiàn)過退卻、恐懼或做不了的念頭，因?yàn)槲易愿锌指摺．?dāng)教官喊到誰先上的時候，我還是堅決地舉起了雙手。當(dāng)我驚驚顫顫的站在獨(dú)木橋上，面臨那一跳時，才知道這一步對誰都挺難，其實(shí)人人都猶豫，四周空空蕩蕩無依無靠的時候，最大的障礙往往是自己，所以戰(zhàn)勝自己就是取得成功的第一步!在我們的人生和工作中，我們會遇到很多需要面對的困難，只要我們堅定信心，勇于挑戰(zhàn)自我，勇敢地跨出這一步，我們的人生就能前進(jìn)一大步，就能將屬于自己的機(jī)會牢牢抓住。
這次活動使我深刻的明白了“水滴只有融入大海才不會干枯，個人溶入團(tuán)隊方能眾志成城這個道理”。在做游戲當(dāng)中，當(dāng)我聽到隊友們熱烈的鼓勵和堅決的呼聲，我非常感動，我為能身處這樣的團(tuán)隊而驕傲。當(dāng)我們相互搭起人梯做好支撐，踩著隊友的肩膀翻越畢業(yè)墻時，身后有大家熱情雙手在保護(hù)著我們，這讓我們每個人都應(yīng)該清醒地認(rèn)識到自己是團(tuán)隊的一員，要有與團(tuán)隊一起拼搏的精神，人心齊才能泰山移，“給別人機(jī)會也就是給自己機(jī)會”。
四、豐富多彩的大連學(xué)習(xí)和實(shí)地考察，即開闊了視野，也充實(shí)了頭腦。此次培訓(xùn)，在學(xué)習(xí)、參觀內(nèi)容上組織部可謂精心策劃，細(xì)致安排，盡可能在短時間內(nèi)讓大家了解更多信息，學(xué)到更多知識。不僅有提高領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)在修養(yǎng)的黨性理論課程，也有針對性塑造外在素養(yǎng)的儀表禮儀的課程，還有聯(lián)系實(shí)際的現(xiàn)場考察活動。真可謂內(nèi)容豐富多彩，活動精華實(shí)際。專家、教授用通俗易懂的語言和鮮活的事例講授多領(lǐng)域知識，使我們對各類問題有了更詳細(xì)和深刻的認(rèn)識。同時通過參觀大連優(yōu)秀企業(yè)集團(tuán)，了解了他們艱難而又傳奇式的創(chuàng)業(yè)歷程和管理優(yōu)勢�？梢哉f是開闊了視野，看到了差距，更意識到了責(zé)任。雖然我們?nèi)サ臅r間不長，但還是頗有收獲，既游覽了金州灣的美麗風(fēng)景，感受了大連的民俗風(fēng)情，又學(xué)習(xí)了旅游、城市建設(shè)、經(jīng)濟(jì)建設(shè)等領(lǐng)域的發(fā)展戰(zhàn)略和理念。他山之石，可以攻玉，相信這次大連的學(xué)習(xí)考察經(jīng)歷是我人生閃耀的記憶，所得所獲對我今后工作有重要的借鑒價值!
“金無足赤，人無完人”，世界上的人和事物沒有絕對的完美，只有通過不斷的學(xué)習(xí)、探索、實(shí)踐、總結(jié)，才能彌補(bǔ)自身的不足，尤其是作為后備干部更要嚴(yán)格地要求自己，不斷地提高自身修養(yǎng)，儲學(xué)鑄能，為迎接更大更強(qiáng)更艱巨的工作任務(wù)做準(zhǔn)備。
校長及后備干部學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇5
海南地區(qū)在學(xué)習(xí)宗總在培訓(xùn)班會上的講話后，經(jīng)過了激烈的學(xué)習(xí)和討論，明確了今后發(fā)展的路線，目標(biāo)將海南地區(qū)建立成一個學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型的區(qū)域，正如宗總所講，積極促進(jìn)一下我司長江后浪推前浪、人才輩出的時代早點(diǎn)來臨，使我司能進(jìn)一步加強(qiáng)核心競爭力得到更加健康勇猛的發(fā)展，得以實(shí)現(xiàn)基業(yè)長青的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)卓越企業(yè)的目標(biāo)�，F(xiàn)將學(xué)習(xí)情況簡要匯報如下：
一、人才培養(yǎng)
1.不斷學(xué)習(xí)，掌握工作方法。
在這個突飛猛進(jìn)的時代里，社會在發(fā)展人才在進(jìn)步，只有不斷學(xué)習(xí)，全面學(xué)習(xí)，我們才能跟得上時代的腳步，才能在知識與技能等方面適應(yīng)變化的需要，才能在激烈的競爭中發(fā)展自我，提高自我。我們公司正處在在蓬勃發(fā)展期，需要大量的人才，特別是高素質(zhì)的人才。無論是政治形勢、經(jīng)濟(jì)形勢，還是科技發(fā)展都處在一種動態(tài)變化的過程中，我們對自己所處的大環(huán)境，對自己所從事的職業(yè)，所在的崗位所必須的應(yīng)知應(yīng)會的知識和技能，一定要弄懂弄通，僅憑傳統(tǒng)的知識，傳統(tǒng)的思維模式，想要解決好問題，處理好工作，是萬萬行不通的。
海南地區(qū)針對目前銷售市場情況要求，急需壯大主營業(yè)務(wù)，擴(kuò)大人才隊伍，特別是反應(yīng)迅速、驍勇善戰(zhàn)的銷售人員后備隊伍，同時需要有具備較強(qiáng)的管理能力、能夠帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊創(chuàng)造業(yè)績開展銷售工作的各級管理干部隊伍。銷售公司海南地區(qū)分公司不論銷售業(yè)務(wù)員或是文員，都需要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，特別是要向善于實(shí)踐學(xué)習(xí)，向別人學(xué)習(xí)，將別人的知識吸收消化成為自己的一筆寶貴的財富，將工作的知識要求作為學(xué)習(xí)的首要任務(wù)，讓自己所掌握的知識，為自己的實(shí)際工作提供服務(wù)，做到學(xué)有所專，所有所用。
2.培訓(xùn)后備干部、共創(chuàng)佳績。
海南地區(qū)公司的各個部門的人員，在所屬的工作領(lǐng)域各有所長，但還不夠積極團(tuán)結(jié)，總的來說，公司的人才基礎(chǔ)較為薄弱、人才隊伍建設(shè)相對滯后，人才激勵機(jī)制也還不夠健全，后備干部的培訓(xùn)培養(yǎng)工作也才剛剛起步，造成干部隊伍的青黃不接，根本無法滿足公司目前發(fā)展的需要，極大的阻礙了公司的發(fā)展。針對這一情況，海南地區(qū)及時規(guī)劃干部的培訓(xùn)計劃，意識到了，一項工作的開展離不開良好的團(tuán)隊管理，拓寬管理視野，營造互相交流、互相學(xué)習(xí)的氛圍，提高干部主動學(xué)習(xí)的意識，下功夫培養(yǎng)好自己的下屬，發(fā)揚(yáng)主動創(chuàng)造性的工作精神，才能為企業(yè)帶來良好的銷售業(yè)績。
3.明確目標(biāo)，做出實(shí)際成績
我們正年輕、我們正激情，我們的血液沸騰著，我們爭創(chuàng)一個良性競爭的企業(yè)氛圍，更要用心工作，海南地區(qū)分公司經(jīng)過討論得出“有心才有新”，處處做有心人。想法決定方法，思路決定出路，想要更好的完成工作，就得明確一個目標(biāo)，勤于思考，樂于奉獻(xiàn)，不畏艱巨，勇于拼搏，才能創(chuàng)造新的工作局面，解決各類問題，做出實(shí)際的成績出來。
二、銷售人員所必備的.精神與能力
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1、奉獻(xiàn)精神
銷售人員高效的工作能很大程度的提高公司的效益，保證企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，很大程度上來說，是銷售人員犧牲掉了自己的生活業(yè)余時間去工作所得到的效果。如果很多員工都愿意無私地為企業(yè)工作，企業(yè)就會不斷地向前發(fā)展，員工個人的發(fā)展才能有所保障。所以，不能只關(guān)注自己的個人利益，應(yīng)該把集體的利益放在首位，把公司的利益放在第一位。在自己的工作崗位上，認(rèn)真做好每一件事，就是對公司的奉獻(xiàn)，就是對社會的一種奉獻(xiàn)。
還有一個心態(tài)的準(zhǔn)備，一個專業(yè)的銷售人員必須具備良好的自我鞭策能力和自我感覺能力，因?yàn)殇N售人員經(jīng)常出差在外，全憑自覺，如自己不管好自己的話則無法迅速做出成績，還會造成銷售成本的升高，給公司帶來浪費(fèi)；
2、忠誠敬業(yè)
忠誠敬業(yè)高于一切，忠誠是一個人的立業(yè)之基，成事之本，它要求銷售人員必須熱愛自己所從事的工作，并且竭誠的為之奮斗。研究指出，職業(yè)忠誠可以分為三個層次：第一層是樂于宣傳，就是員工經(jīng)常會對同事、可能加入企業(yè)的人、目前的與潛在的客戶說組織的好話；第二層次是樂意留下，就是具有留在組織的強(qiáng)烈欲望；第三層次是全力付出，就是員工不但全心全力地投入工作，并且愿意付出額外的努力促使企業(yè)的成功。它不是一時的激動和熱情，它是一種職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)精神的表現(xiàn)，是一種做人做事的境界。當(dāng)一個人把敬業(yè)當(dāng)成是一種習(xí)慣后，就能從中學(xué)到更多的知識，積累更多的經(jīng)驗(yàn)，就能全身心地投入到工作當(dāng)中去并從中找到快樂。
3、鉆研精神
對銷售行業(yè)比較有經(jīng)驗(yàn)的人遇到問題時，總能夠快速準(zhǔn)確地找到問題的癥結(jié)所在，并及時解決掉。如果對行業(yè)了解的不夠深，無論是解決問題還是做決策，都會遇到一定的困難，只有苦心鉆研才能破解心中的疑問，收獲豐盛的果實(shí)。
4、堅忍的精神
生命的力量在于堅忍，生命的光彩因堅忍而愈發(fā)奪目。若是沒有堅忍的品格,中國又怎能在這競爭激烈的時代驕傲地屹立于世界民族之林，神五、神六的成功發(fā)射,嫦娥一號的勝利飛天、上海世博會的成功舉辦，無數(shù)事實(shí)證明，這一偉大的民族精神，始終是支撐整個中華民族不斷前進(jìn)的不竭動力。
目前娃哈哈集團(tuán)也處在蓬勃發(fā)展階段，不斷壯大的人才隊伍保證了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的旺盛生命力。
堅忍，是我們走向成功所必須的精神。精神力量可以戰(zhàn)勝一切，無論遭遇多大的困難。人生難免都會遇到這樣或那樣的的挫折，這正是鍛煉我們意志的最佳時期，在困難面前，有人退縮，自暴自棄，而有的人卻能勇往直前，努力沖破一切阻礙。而后者，正是擁有這種身處逆境也永不服輸?shù)膱匀叹瘛Ｔ庥龃煺蹠r仍能堅持自我的追求，身處逆境仍能獨(dú)自忍受，靜靜地等待著希望的來臨。這，就是堅忍。
5、勤勉務(wù)實(shí)
勤勉務(wù)實(shí)是娃哈哈集團(tuán)24年以來員工精神的精髓，也是公司穩(wěn)健發(fā)展的保障。銷售公司、市場部要繼續(xù)穩(wěn)固大好形勢，擴(kuò)大銷售力量，調(diào)動各級的積極性，做好銷售的規(guī)劃與目標(biāo)，務(wù)實(shí)好公司每一步的工作計劃與要求，扎實(shí)推進(jìn)公司的發(fā)展。
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1、作為一名銷售人員的基本素質(zhì)
海南地區(qū)管理干部必須做到一下四點(diǎn)素質(zhì)要求，第一是敬業(yè)，其次是誠信，第三是進(jìn)取心，第四是良好的心態(tài)。優(yōu)秀的銷售人員總是善于制定詳細(xì)、周密的工作計劃，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行。
2、增強(qiáng)學(xué)習(xí)能力
培訓(xùn)是短暫的，學(xué)習(xí)是無止境的。培訓(xùn)只是給我們一個引導(dǎo)，交給我們一些思維方式、工作方法，我們要把所學(xué)的理論知識結(jié)合到實(shí)際的工作當(dāng)中去，認(rèn)真地在工作中探索實(shí)踐，把學(xué)到的理論、好的工作方法結(jié)合實(shí)際用起來。善于動腦筋，觀察問題、分析問題、處理問題，總結(jié)新的工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，才能使工作開拓創(chuàng)新。
3、培養(yǎng)獨(dú)立解決問題的能力
每一個銷售人員，不論是主管還是業(yè)務(wù)員，工作的過程都是一個不斷解決問題得過程，而獨(dú)立解決問題的能力，是必須要有的一種能力。在遇到問題需要解決時，不能單靠勇氣和雄心，這樣是不能解決問題的，需要的是一套清晰的思路和解決問題關(guān)鍵的竅門。
4、具有較強(qiáng)的銷售專業(yè)技能
銷售的核心問題是說服客戶，客戶是否決定購買你所要銷售的產(chǎn)品，你又能否為公司創(chuàng)造效益是關(guān)鍵。銷售是一種設(shè)法以最方便和吸引人的方式向可能的買主介紹商品的藝術(shù)，銷售人員在銷售過程中能否實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，有很大一部分取決于你的專業(yè)技能，要想自己在眾多競爭者中脫穎而出，必須擁有長遠(yuǎn)的眼光，樹立遠(yuǎn)大的目標(biāo)，才可能成為本行業(yè)的佼佼者。
5、團(tuán)隊的協(xié)作能力
企業(yè)發(fā)展靠人才，人才作用在團(tuán)隊。一個人的作用是有限的，只有融入一個有共同目標(biāo)、有大局意識、有合作精神、有職業(yè)操守與專業(yè)技能的團(tuán)隊，才能象一滴水融入大海，共同為企業(yè)發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)，并創(chuàng)造輝煌人生。正所謂“只有完美的團(tuán)隊，沒有完美的個人”。
一個團(tuán)隊想要發(fā)展壯大，只有緊密團(tuán)結(jié)成一個整體，才能夠戰(zhàn)無不勝、攻無不克。公司各個層面的人才都應(yīng)該團(tuán)結(jié)起來，才能更好的開展好我們的工作。
海南地區(qū)更要根據(jù)自己的不足，不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)和鍛煉，不斷地增強(qiáng)自身素質(zhì)，不斷地提高自己的工作能力，懂得經(jīng)營自己的優(yōu)勢，彌補(bǔ)自身的不足，更好地團(tuán)結(jié)協(xié)作，一起來為公司做出更大的貢獻(xiàn)。
6、創(chuàng)新能力現(xiàn)在的市場形勢千變?nèi)f化，而營銷模式卻日趨雷同，因此，作為優(yōu)秀的營銷員要想在以后的市場上立于不敗之地，那就必須具有創(chuàng)新的能力。
通過創(chuàng)新，與競爭對手拉開距離，突出自己的特點(diǎn)與個性，找出獨(dú)特的銷售主張，使自己的產(chǎn)品、渠道、思路、策略等等能夠個性張揚(yáng)，脫穎而出。同時，銷售人員還要把自己好的創(chuàng)意，及時轉(zhuǎn)化為“生產(chǎn)力”，通過在市場上的良好表現(xiàn)，使自己的操作模式有別于別的競品，從而使自己獲得快速、高效發(fā)展。
三、管理考核后備干部的辦法
海南地區(qū)銷售公司一直對后備干部以及組織干部進(jìn)行認(rèn)真的培養(yǎng)結(jié)合海南地區(qū)銷售市場以及整個大環(huán)境的情況，總結(jié)出適合本地區(qū)的一套管理辦法。定期組織員工對后備干部實(shí)際的管理職責(zé)以及對其的人品、工作表現(xiàn)、最終結(jié)果進(jìn)行考核，并評議其優(yōu)缺點(diǎn)，使其進(jìn)行自我的不斷提升與改進(jìn)。
經(jīng)考核合格者，上報總公司，及時送上各級領(lǐng)導(dǎo)崗位，不合格者予以淘汰，取消后背干部的資格，這樣動態(tài)的公司人員機(jī)制才能得以持久生存，基業(yè)長青的目標(biāo)才能得以實(shí)現(xiàn)。
四、近期工作重點(diǎn)
海南市場近期的工作重點(diǎn)主要在狠抓12月、1月的銷售，做好節(jié)前后的卸庫工作以及為明年打基礎(chǔ)，品項上重點(diǎn)抓350、1.5等節(jié)慶產(chǎn)品的培養(yǎng)，通過終端堆箱、超市堆頭營造購買氛圍等手段，將任務(wù)層層分解，幫助銷售人員去完成任務(wù)，并與其年終獎掛鉤，培養(yǎng)其積極性以及必須完成任務(wù)的信念，作為人員培養(yǎng)的一方面。另外，也以此作為考核海南團(tuán)隊人員執(zhí)行力以及綜合素質(zhì)的依據(jù)，為20xx年的人才儲備做準(zhǔn)備。我們相信，海南團(tuán)隊會有一批優(yōu)秀的人才跳出來，扛起銷售的大梁，為25周年慶獻(xiàn)厚禮。
校長及后備干部學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇6
20xx年9月18日到20xx年11月18日，我有幸參加了優(yōu)秀干部人才遞進(jìn)培養(yǎng)第四期培訓(xùn)班。為期兩個月的學(xué)習(xí),培訓(xùn)時間雖然不長，但內(nèi)容十分豐富、深刻，我的感悟很深,體會很多,收獲也很大。無論是思想上還是工作上，都有很大的進(jìn)步，這次培訓(xùn)對于我今后進(jìn)一步增強(qiáng)自身的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力有很大幫助。下面我就談?wù)勎覍Υ舜蝺?yōu)秀干部人才遞進(jìn)培養(yǎng)培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)體會。
一、要學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會做事，學(xué)會做人
在當(dāng)前社會，學(xué)習(xí)的主體已經(jīng)開始從單純學(xué)生向全社會擴(kuò)展，“學(xué)會學(xué)習(xí)”逐步成為每一名社會成員都必須掌握的基本生存技能�；诖�，了解新知識，探索新領(lǐng)域，應(yīng)對新問題，學(xué)習(xí)新技術(shù)是我們每一名基層干部有效開展各項工作不可或缺的基本技能。其次對于“學(xué)會做事”而言。作為一名優(yōu)秀干部人才，“學(xué)會學(xué)習(xí)”只是學(xué)習(xí)的起點(diǎn)，立足工作實(shí)際真正做到“學(xué)會做事”和“學(xué)會做人”才是學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。要學(xué)會高調(diào)做事，低調(diào)做人；要學(xué)會解決問題，要做解決別人解決不了問題的人；要學(xué)會做群眾工作，心中有群眾，走進(jìn)群眾；要為群眾辦事，要做人民滿意的干部！這些話為我們的學(xué)習(xí)賦予豐富的內(nèi)涵，即我們的學(xué)習(xí)既要與角色、身份相融合，又要與工作、生活相融入。從這個意義上講我們就不能把學(xué)習(xí)看成一種生存技能，還要當(dāng)作工作、生活的習(xí)慣。工作和生活也不能僅僅作為學(xué)習(xí)的目的，還要成為學(xué)習(xí)的起點(diǎn)。
二、要認(rèn)真貫徹落實(shí)好黨的路線、方針、政策。
作為優(yōu)秀干部人才，必須把黨的路線、方針、政策在你所在崗位不折不扣的貫徹落實(shí)下去，黨培養(yǎng)我們的最終目的，就是為黨服務(wù)、為人民服務(wù)，就是要使黨的各項政策不折不扣地得到貫徹落實(shí)，就是要創(chuàng)新思維、創(chuàng)新工作方法、把工作干好，為群眾謀利益。
三、要用心去工作，要勇于去創(chuàng)新
創(chuàng)造性思維是一種獨(dú)創(chuàng)的，以新方式解決問題，探索未知的思維活動。這告訴我們，遇到問題難題，我們要學(xué)會多問為什么，要從多角度去思考，以創(chuàng)新的精神去應(yīng)對。聯(lián)系工作，我認(rèn)為有心才有新，面對本職工作，要對工作有熱心，對百姓有耐心。只有時時處處做有心人，敏銳觀察，刨根問底，關(guān)注要點(diǎn)，及時記錄，不斷總結(jié)新的工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，才能使工作開拓創(chuàng)新。想法決定方法，思路決定出路。要更好的完成工作，我們更要勤于思考，樂于奉獻(xiàn)，不畏艱苦，勇于拼搏，才能創(chuàng)造新的工作局面，解決各類問題。
四、明確工作目標(biāo)，進(jìn)一步提升執(zhí)行力
一個人在通往成功的道路上，必須設(shè)立明確的目標(biāo)，這樣成功的希望才有可能。如果一個人連自己的目標(biāo)都沒有了，那談何成功呢？可以說，明確的目標(biāo)就像一盞指路的明燈，它可以指引我們在成功的道路上不斷地前進(jìn)。當(dāng)然，目標(biāo)可以分為長遠(yuǎn)目標(biāo)和近期目標(biāo)，對每一個渴望成功的人來說，要想實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，必須先實(shí)現(xiàn)小目標(biāo)。這個大小目標(biāo)根據(jù)每一個人的特點(diǎn)而設(shè)定�！胺侄螌�(shí)現(xiàn)大目標(biāo)”是我們走向成功的很好的方法。雖然培訓(xùn)班命名為“優(yōu)秀干部人才遞進(jìn)培養(yǎng)培訓(xùn)班”，但是我深知所謂“干部”就是要事事為他人著想，尤其是我們作為最基層的干部來說，更要為群眾著想，為群眾辦實(shí)事。
五、培養(yǎng)艱苦奮斗的作風(fēng)
此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)讓我感受到了我們年輕人要養(yǎng)成吃苦在前的艱苦作風(fēng)，遇到突發(fā)事故要不慌張，積極應(yīng)對處理。在基層環(huán)境中汲取養(yǎng)分，增長才干，磨練意志，才能長成參天大樹。光紙上談兵不行，要把知識運(yùn)用在實(shí)踐中，在實(shí)踐中探索、提高。年輕的我們雖胸中滿腔抱負(fù)，但缺少厚積薄發(fā)的基本功。見識、能力、經(jīng)驗(yàn)的不足，必須要求我們堅持基層鍛煉。增強(qiáng)自身分析問題，解決問題的能力，做到“在學(xué)習(xí)中工作，在工作中學(xué)習(xí)”。只有這樣我們才能在困難中“風(fēng)雨不動安如山，大庇天下百姓俱歡顏。”同時也學(xué)會了如何突破自己心理的極限，可以說是一次非常難得的經(jīng)歷。有一句話：“團(tuán)結(jié)就是力量�！眻F(tuán)隊的力量是無窮大的，個人的力量是有限的，我們需要每個人，形成團(tuán)隊合作精神，要有胸懷寬廣、集思廣益、見賢思齊的肚量，大事多溝通，小事多商量，多補(bǔ)臺，少拆臺，攜手共進(jìn)，發(fā)揮集體的智慧。
總之，通過這次培養(yǎng)培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，使我認(rèn)識到理論學(xué)習(xí)對于一名干部成長的重要性，雖然培訓(xùn)時間不長，但是所涵蓋的內(nèi)容很值得我在日常工作中不斷的去體會，每一個人的潛力是無限的，只要能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和克服自身的缺點(diǎn)，用所掌握的理論來指導(dǎo)自己的實(shí)踐。我作為一名服務(wù)于基層的年輕干部，要從心靈深處去愛自己所從事的工作，才能激發(fā)自己的內(nèi)在動力，提高工作激情，從而實(shí)實(shí)在在去為工作而努力，用自己的一言一行、一舉一動去影響和感染身邊的每一個人，既仰望星空，又腳踏實(shí)地，真正無愧于黨，無愧于組織，無愧于自己的肩上的責(zé)任和使命，使自己成為陽光、自信、寬容的年輕干部。以上就是我參加?xùn)|區(qū)優(yōu)秀干部人才遞進(jìn)培養(yǎng)第四期培訓(xùn)班學(xué)習(xí)活動的心得體會。在今后的學(xué)習(xí)工作中，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)和總結(jié)這次培訓(xùn)中的相關(guān)精神，將自己的所學(xué)、所思、所獲運(yùn)用到實(shí)際工作中，做到學(xué)以立德、學(xué)以增智、學(xué)以提能、學(xué)以致用。
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