新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)資料
企業(yè)培訓(xùn)除了考慮企業(yè)發(fā)展需求外，更要重視對(duì)員工個(gè)人職業(yè)生涯的設(shè)計(jì)、情商和潛能的發(fā)揮，使培訓(xùn)也為員工個(gè)人事業(yè)發(fā)展做準(zhǔn)備，這樣的培訓(xùn)，就會(huì)變“要你培訓(xùn)”為“我要培訓(xùn)”，才能取得比較理想的效果。
培訓(xùn)目的：為讓新員工盡快熟悉公司的組織結(jié)構(gòu)及工作流程，了解公司發(fā)展歷程、文化、政策、崗位知識(shí)等;鼓舞新員工的士氣，增強(qiáng)新員工對(duì)公司的歸宿感和凝聚力，降低公司人員流失率，提升公司整體核心競(jìng)爭(zhēng)力。
培訓(xùn)范圍：適用于公司新入職業(yè)務(wù)人員
方案內(nèi)容：
1、新業(yè)務(wù)員在人事行政部辦理完入職手續(xù)后到市場(chǎng)部報(bào)道，由部門負(fù)責(zé)人在部門內(nèi)部開簡(jiǎn)短的歡迎介紹會(huì)。
2、由市場(chǎng)部管理人員給新員工發(fā)放崗位的培訓(xùn)資料、公司相關(guān)培訓(xùn)資料。
3、以上工作結(jié)束后參加市場(chǎng)管理科安排的新業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)。
4、新業(yè)務(wù)員一共參加五個(gè)階段的培訓(xùn)，周期大至在15-30天;
培訓(xùn)時(shí)間：周期(15-30天)每天培訓(xùn)7小時(shí)
第一階段：入職強(qiáng)化培訓(xùn)(市場(chǎng)部)
培訓(xùn)方式：PPT課件、講座式
培訓(xùn)時(shí)間：2小時(shí)
企業(yè)簡(jiǎn)介：公司成立時(shí)間、發(fā)展歷程、各年度及階段的重大新聞和事件，公司的企業(yè)文化及愿景。
公司組織架構(gòu)、人力資源、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)
公司業(yè)務(wù)范圍及主導(dǎo)產(chǎn)品
制度：人事行政規(guī)章制度(作息時(shí)間、請(qǐng)銷假程序、薪資福利、入離職管理);
財(cái)務(wù)制度(報(bào)銷流程、借還款管理、出差費(fèi)用申報(bào)與要求，工資管理)
辦公設(shè)備的使用培訓(xùn)(打印機(jī)、傳真機(jī)、掃描儀的使用方法)。
員工義務(wù)和責(zé)任
第二階段：行業(yè)與產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)(市場(chǎng)部)
培訓(xùn)方式：PPT課件、講座式
培訓(xùn)時(shí)間：2天
產(chǎn)品綜述
產(chǎn)品的`發(fā)展歷史與應(yīng)用
公司產(chǎn)品在該行業(yè)的現(xiàn)狀(產(chǎn)品技術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品覆蓋率等)。
產(chǎn)品知識(shí)介紹
主要供貨業(yè)績(jī)
公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
第三階段：銷售專項(xiàng)培訓(xùn)(市場(chǎng)部)
培訓(xùn)方式：PPT課件、講座式
案例分析(討論或頭腦風(fēng)暴)
培訓(xùn)時(shí)間：5天
關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程
內(nèi)部資源介紹
銷售管理制度
客戶類型與決策(客戶價(jià)值理念及客戶類型與決策的培訓(xùn))
準(zhǔn)客戶的尋找和接近(如何尋找目標(biāo)客戶，哪些客戶是我們的有效客戶?)
公司產(chǎn)品問答
典型異議的處理(如何化解客戶的異議，讓你就更接近客戶)
銷售案例分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究
第四階段：生產(chǎn)部培訓(xùn)(業(yè)務(wù)員自我實(shí)踐，選擇性培訓(xùn)內(nèi)容)
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操式培訓(xùn)
培訓(xùn)時(shí)間：5天(動(dòng)態(tài)原則)
方式：現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐
了解工序及作業(yè)指導(dǎo);
了解公司產(chǎn)品系列的工序過程，工藝要求、參數(shù)要求、作業(yè)要求。
第五階段：質(zhì)檢部培訓(xùn)(業(yè)務(wù)員自我實(shí)踐培訓(xùn)內(nèi)容，選擇性培訓(xùn)內(nèi)容)
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操式培訓(xùn)
培訓(xùn)時(shí)間：5天(動(dòng)態(tài)原則)
方式：現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐
公司產(chǎn)品分類了解，對(duì)照產(chǎn)品列表與實(shí)物進(jìn)行詳細(xì)了解。
產(chǎn)品模塊的了解(外觀、調(diào)試技巧、技術(shù)參數(shù)與要求、配置、功能、原理等)
成套系統(tǒng)的集成了解(各部件產(chǎn)品在系統(tǒng)中的作用、功能、安裝調(diào)試技術(shù)、配置、原理)
說明：
1、新業(yè)務(wù)員經(jīng)過第一至第三階段的培訓(xùn)后，按照自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度由人事行政部安排到生產(chǎn)系統(tǒng)(質(zhì)檢部、生產(chǎn)部)進(jìn)行自我實(shí)踐培訓(xùn)，要求掌握以上生產(chǎn)部、質(zhì)檢部的培訓(xùn)內(nèi)容。
2、經(jīng)過第一至第五階段的培訓(xùn)后由市場(chǎng)部進(jìn)行對(duì)新業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)試用考核。
3、由市場(chǎng)部將第二天的培訓(xùn)內(nèi)容向新業(yè)務(wù)人員公布，新業(yè)務(wù)人員根據(jù)培訓(xùn)資料和內(nèi)容提前進(jìn)行研究。
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