采購培訓(xùn)心得體會范文
當(dāng)我們受到啟發(fā)，對生活有了新的感悟時，好好地寫一份心得體會，這樣就可以通過不斷總結(jié)，豐富我們的思想。很多人都十分頭疼怎么寫一篇精彩的心得體會，以下是小編收集整理的采購培訓(xùn)心得體會范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
采購培訓(xùn)心得體會范文1
首先非常感謝公司的厚愛，為我提供了這次《供應(yīng)鏈環(huán)境下的采購管理》的培訓(xùn)機(jī)會。在這么緊湊的兩天時間里，老師豐富的教學(xué)內(nèi)容讓我這個對采購管理認(rèn)知還比較薄弱的新人產(chǎn)生了全新的認(rèn)識。一些首次接觸到的新理念更是讓我感觸頗深。
“方法論”是老師貫穿全部內(nèi)容的主線。風(fēng)趣幽默的語言，理論與案例分析相結(jié)合的教學(xué)方式，老師為我們生動、詳細(xì)地闡述了在供應(yīng)鏈環(huán)境下如何做好采購管理的方法。圍繞著“方法論”這一主題，老師為我們講解了采購管理對企業(yè)管理的作用、傳統(tǒng)思維對采購的制約。在這一基礎(chǔ)上，老師又用“采購變量分析”及“價值工程原理”這兩個具體的理論從側(cè)面分析了供應(yīng)商的管理及成本控制等采購管理最大的難題。最后結(jié)合一場模擬互動談判，為我們分析了談判過程中應(yīng)注意的要素。結(jié)合這四個月來自己工作的現(xiàn)狀，感覺這次的培訓(xùn)我收獲頗豐，對我今后的工作有著非常重要的指導(dǎo)意義：
一、讓我對采購工作有著更清晰、深入的認(rèn)識。
雖然經(jīng)過了四個月的學(xué)習(xí)，但我對采購崗位的認(rèn)識還停留在一個較為基礎(chǔ)的層面：下訂單、跟計劃、關(guān)注產(chǎn)品的使用情況及不良品的處理。再更深一層面的(如供應(yīng)商管理、商務(wù)談判、產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)等)就了解甚少了。在這一次的`培訓(xùn)中，老師就著重給我們分析了供應(yīng)商管理及，采購談判方面也做了較為系統(tǒng)的論述。其中，關(guān)于“新產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)對采購成本的影響”這一段讓我印象比較深刻：由于產(chǎn)品設(shè)計人員大多數(shù)對采購工作是沒有多少了解的，所以在他們的設(shè)計中往往就會有一些將采購成本或難度推高的因素(如所需原材料質(zhì)量系數(shù)提高、生產(chǎn)難度增大、供應(yīng)商單一等)。所以，采購人員要能參與到產(chǎn)品在設(shè)計過程，及時提出能控制采購成本和難度的建議。當(dāng)然，這對我們采購員的知識面也提出了較高要求，所以我們還有很多地方需要學(xué)習(xí)和進(jìn)步。
二、讓我了解了采購管理體系的建立及一些改進(jìn)采購管理工作的方法。
四個月實(shí)習(xí)下來，我對采購管理這個名詞僅停留在對概念的理解上，更不用談什么體系的建立。而通過這一次的學(xué)習(xí)，我對采購體系有了一個系統(tǒng)的認(rèn)識，對體系的建立有了一個初步的了解：從長、中、短期三個角度出發(fā)，理清每個階段的工作重點(diǎn)，并制定相適應(yīng)的計劃。老師在此過程中頻繁使用了“match”(相匹配，使適合)這個單詞。聯(lián)想到我們?nèi)粘９ぷ�，我們�?yīng)該時常反思我們所做的工作和制定的計劃是不是與我們的目標(biāo)匹配，這對提高我們的工作效率有指導(dǎo)性的意義。當(dāng)然，我對這些理論的理解還比較淺，今后在做好目前手頭工作的同時，還要去逐步鞏固、理解這些理論知識，結(jié)合實(shí)際操作，把日常中遇到的問題記錄下來，做好分析，為以后能進(jìn)一步拓展工作打好基礎(chǔ)。
三、讓我深刻了解了自己的嚴(yán)重不足，明確了今后工作重點(diǎn)方向。
通過本次系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)，讓我深刻理解了自己的許多不足：
1、對現(xiàn)有的基礎(chǔ)知識了解不夠深入，不能細(xì)化到點(diǎn)。
2、工作拓展性不夠，對屬于同一崗位而自己沒有涉及到的工作沒有去了解熟悉。
3、缺乏更深一層次的理論知識和實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，如供應(yīng)商管理和商務(wù)談判。
對此，我也更加明確了在今后工作中自己應(yīng)當(dāng)努力的方向：
1、細(xì)化本崗位的工作點(diǎn)及要求，并制定出具體的可操作性強(qiáng)的工作計劃。
2、加強(qiáng)對供應(yīng)商的了解，從現(xiàn)在僅僅與供應(yīng)商的電話交流延伸到對對方的生產(chǎn)、管理、成本等細(xì)節(jié)的了解。
3、掌握常規(guī)包材的價格構(gòu)成因子，了解相關(guān)市場行情，為將來進(jìn)行具體的商務(wù)談判打下基礎(chǔ)。
4、了解新制劑產(chǎn)品開發(fā)過程中影響采購成本和難度，以及有可能影響產(chǎn)品質(zhì)量的因素，為產(chǎn)品的順利上市和生產(chǎn)提供有力保障。
雖然這次培訓(xùn)學(xué)到了不少，但還有許多的內(nèi)容并沒有理會深層的含義。我想“溫故而知新”，今后自己將反復(fù)鞏固此次的所學(xué)所聞，并結(jié)合工作中的實(shí)際操作，以此來加深對所學(xué)內(nèi)容的掌握和運(yùn)用。
采購培訓(xùn)心得體會范文2
XX年9月我?guī)е约旱膲粝肱c追求，來到了華農(nóng)恒青，從公司這一個月緊鑼密鼓的入職培訓(xùn)中，讓我更清晰的認(rèn)識了自己，使我更加堅定了自己的選擇，能成為華農(nóng)恒青新進(jìn)的一員深感榮幸!
這一個月，留給我的不僅僅是感動，不僅僅是經(jīng)驗(yàn)，更重要的是一種奮發(fā)向上的力量和開拓進(jìn)取的精神。華農(nóng)恒青的企業(yè)文化，核心價值觀與服務(wù)理念，讓我嘆服、讓我感動，讓我找到了一種久違的歸屬感，在這里沒有站隊之說、沒有個人英雄主義;大家信息共享、共同成長，各位領(lǐng)導(dǎo)同事對我們的關(guān)懷、幫助、尊重，讓我清楚的認(rèn)識到這里就是我新的開始了，面對這樣一個快樂積極向上、敢于創(chuàng)新，追求務(wù)實(shí)，共同合作，爭創(chuàng)第一的團(tuán)隊，我堅信它值得我為之努力奮斗!
在公司，我喜歡采購這個工作崗位，因?yàn)檫@個崗位具有很高的挑戰(zhàn)性，能讓我把十多年的知識學(xué)以致用，并能很好的發(fā)揮我各方面的能力，正因?yàn)閷ぷ鞯南矚g，使我能全情投入到工作中去。我知道惟有積極的行動才能帶來豐碩的成果。為了做好采購這項工作，我正用心的遵循：“嚴(yán)、細(xì)、狠、準(zhǔn)”這4個工作要訣，努力做好領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項任務(wù)。
在華北區(qū)出差期間對農(nóng)戶的種植成本、收購、加工運(yùn)輸一直到貨物到廠入庫各個供應(yīng)環(huán)節(jié)的成本進(jìn)行細(xì)密了解，關(guān)注各種植區(qū)域的竟?fàn)幃a(chǎn)品、農(nóng)戶心態(tài)、市場格局、氣候條件、同行采購及國家政策，各產(chǎn)區(qū)產(chǎn)量流向等，促力培養(yǎng)大局觀;在供應(yīng)商開發(fā)方面我們遵循共同成長、合作發(fā)展，質(zhì)量優(yōu)先、資金安全的.原則，對新供應(yīng)商的資金、物流倉儲、市場管控、信息收集、人文背景、技術(shù)服務(wù)、信譽(yù)度、質(zhì)量管控等能力進(jìn)行嚴(yán)格的評估篩選;同時多向技術(shù)、品管、生產(chǎn)、財務(wù)、業(yè)務(wù)等部門多請教、溝通交流，了解采購品種的工業(yè)生產(chǎn)關(guān)聯(lián)特性，確保采購的產(chǎn)品能產(chǎn)生效益最大化，為公司的發(fā)展壯大、三農(nóng)產(chǎn)業(yè)、食品安全貢獻(xiàn)出自己的一份力量。
采購培訓(xùn)心得體會范文3
來公司已經(jīng)一個月了，我的采購工作也在忙忙碌碌中度過了，對于公司的基本規(guī)章制度及采購的工作內(nèi)容及工作流程都有了基本的了解。覺得做好采購工作就像買一件稱心得體的衣服一樣，要貨比三家，爭取用最低的價格買到最優(yōu)的品質(zhì)。雖然工作中有一些不當(dāng)之處，但我都積極改正，并做好記錄，避免再犯，爭取盡快融入這個團(tuán)隊。
第一個月我主要采購一些零散的小配件，我以十分的熱情投入到工作中，我們的老員工都很熱情，只要我有需要，他們都會給予熱情的指導(dǎo)，讓我感覺很溫暖，從而會給自己制造壓力，一定要把工作做好。通過這一個月的工作，針對影響自己工作效率的事，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：
1、 要多問、多想、多做。對于不明白的事情一定要問清楚，這樣才會少走彎路，以較快的速度熟悉掌握采購工作的內(nèi)容、重點(diǎn)及核心內(nèi)容。
2、 在做單前一定要查看歷史記錄，請教周圍同事，對于所要采購的東西要了解清楚其行情，這樣才會事半功倍，提高工作效率。
3、 要分清主次，緊急的'事情先處理，不能影響生產(chǎn)的正常進(jìn)行。
4、 單子要分門別類整理，未處理的、正在處理的、緊急事項、一般性事物要分開，這對于提高工作效率很有幫助。就像公司推行的6S，如果認(rèn)真貫徹執(zhí)行，不流于表面形式，對于我們的實(shí)際工作還是很有幫助的。
5、 采購工作不僅同外部打交道，與公司各部門之間的溝通交流也是很重要的，要想讓工作更出色、更順利的進(jìn)行，一定要有認(rèn)真的態(tài)度，誠懇的為人。
工作還有很多不足，這是我今后改善的方向，努力的目標(biāo)。感謝公司給我這次工作機(jī)會，我將盡職盡責(zé)做好本職工作，全心配合大家的工作，我喜歡這里,并且很愿意把這里當(dāng)作發(fā)展自己的平臺,和公司共同發(fā)展,做出自己最大的努力。
采購培訓(xùn)心得體會范文4
日前，著名營銷專家吳越舟老師應(yīng)邀為集團(tuán)做了《商務(wù)技能與談判技巧》的專題培訓(xùn)，一直以來對營銷有著濃厚興趣的我有幸參與其中。吳老師風(fēng)趣幽默，侃侃而談，我沉醉其中，體會頗多。
營銷是知識性的戰(zhàn)場。新時代背景下的營銷模式被賦予新的定義，它是專業(yè)知識、銷售知識、談判知識、禮儀知識的綜合博弈。吳老師更是風(fēng)趣地把新時代營銷人稱為“知識性土匪”，知識讓營銷人員在營銷活動中擁有絕對話語權(quán)和主動權(quán)，也能讓客戶間接感受到對方企業(yè)的專業(yè)性和權(quán)威性，更有利促成最終談判。
營銷是智慧的演繹。縱觀整個營銷活動，都是智商與情商的綜合比拼，環(huán)環(huán)相扣，緊密聯(lián)系�！暗馈薄ⅰ熬帧�、“術(shù)”策略的高度切換，“五臺”系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的相互支撐，“牽一發(fā)而動全身”的營銷流程更是精益求精。這一切對智慧的要求不言而喻，智慧在有形無形中左右著營銷過程和結(jié)果。
營銷是持久的心理較量。禮尚往來，取舍有度，表里兼施，無不是心理占據(jù)主導(dǎo)。吳老師在結(jié)合自身經(jīng)歷列舉了許多心理較量的實(shí)例，更加深刻地詮釋了心理戰(zhàn)是營銷取勝最直接的籌碼。
營銷是再學(xué)習(xí)的.課堂。整個營銷活動包含著大量的學(xué)問和知識，我們要學(xué)會正視自己，發(fā)現(xiàn)不足，在日后的營銷中不斷地學(xué)習(xí)和汲取，只有在真正營銷中學(xué)習(xí)到的技能技巧，才會成為我們營銷實(shí)戰(zhàn)中的重要武器。
總之，此次培訓(xùn)讓我對營銷知識有了更深層次的理解，以上幾點(diǎn)微不足道的心得，是我作為蘭石人對集團(tuán)營銷工作的點(diǎn)滴拙見，平日我也會不斷學(xué)習(xí)相關(guān)知識，希望有朝一日能為公司營銷工作盡綿薄之力。
采購培訓(xùn)心得體會范文5
上周日我和我的采購?fù)聜円黄饏⒓恿艘淮侮P(guān)于采購管理與談判技巧的培訓(xùn)課程，通過這次為期一天的培訓(xùn)讓我對采購管理有了進(jìn)一步的認(rèn)識，談判技巧方面也有了更全面的領(lǐng)悟。
在這次培訓(xùn)課上講師李老師讓我們了解了專業(yè)的采購人員主要職責(zé)是尋找貨源，商定價格，發(fā)展與供應(yīng)商的長期穩(wěn)定戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系并不斷地發(fā)展改進(jìn)，尤其重要的是最后一項，這讓我意識到身為一名采購人員重點(diǎn)應(yīng)該做的是什么，重點(diǎn)不是簽訂合同完成采購訂單，而是重點(diǎn)應(yīng)該在尋找好的貨源，然后商定更好的價格，一旦找到好的供應(yīng)商就要考慮建立長期合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)雙贏，搞好長期穩(wěn)定戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并不斷發(fā)展改進(jìn)，這樣可以使工作更迅速，更順暢，價格也可以不斷得到優(yōu)惠，還可以得到更好，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在關(guān)鍵時刻有需要于他時，也會通過很好的溝通得到他的很好支持，這就是良好的長期穩(wěn)定戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，也是與供應(yīng)商關(guān)系的升華和優(yōu)化，最終也是為公司的利益服務(wù)，所以作為我們這樣貿(mào)易性質(zhì)的公司就更應(yīng)該有幾個這樣的具有合作伙伴關(guān)系的供應(yīng)商，并不斷發(fā)展改進(jìn)，相互合作相互支持，實(shí)現(xiàn)雙贏。
我還學(xué)習(xí)到采購是一種戰(zhàn)略活動，談判要講究方式和方法，要進(jìn)行有效的溝通，比如你在即將跟供應(yīng)商在價格，付款方式，回票等方面進(jìn)行談判從而達(dá)到你預(yù)想的結(jié)果之前，要充分做好計劃和分析，先確定好你的預(yù)期目標(biāo)，所要達(dá)到的目的，然后分析應(yīng)該如何說他才會同意，我這樣說他又會怎樣說，我又該怎么接，他是個什么類型的人，什么是他的軟肋，我這樣這樣說會不會打動他讓他同意，經(jīng)過仔細(xì)分析，利用談判技巧不斷與他進(jìn)行溝通，進(jìn)而達(dá)到自己的`預(yù)期目的，但是有時也會達(dá)不到預(yù)期目的的，因?yàn)椴皇撬心阆胍慕Y(jié)果對方都能夠接受,同意，所以之前也要想好有做一點(diǎn)讓步的第二個目標(biāo)，進(jìn)一步溝通，從而達(dá)到還算滿意的結(jié)果而不是直接走向談判的死角，沒有回旋的余地，即使當(dāng)時你沒有權(quán)利定一個稍微讓步的目標(biāo)，也要說些留有余地的話，可使你通過請示領(lǐng)導(dǎo)以后，下次繼續(xù)溝通，通過不斷這樣溝通最終使雙方達(dá)成協(xié)議，得到比較滿意的結(jié)果。在這其中談判技巧很重要，首先要分析對方是個什么類型的銷售，如溫和型，強(qiáng)硬型，成交型等，所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，然后在選擇怎樣的方式跟他談判才會更有效，更讓他達(dá)到共鳴，能夠聽的進(jìn)去，同意你的觀點(diǎn)，進(jìn)而答應(yīng)你的要求，達(dá)到你的預(yù)期目標(biāo)，這也是我要不斷研究，不斷思考，不斷實(shí)踐，不斷提高的地方，進(jìn)而提高談判水平。
還有對于長期合作的供應(yīng)商，要想談降價時要選擇好談判時機(jī)，對于咱們公司來說就是在有大的單子要采購時，對方有超量庫存或存貨時，還有對方有大單子可以批到好的折扣時都是談降價的好時機(jī)，可以達(dá)到很好的談判績效，所以要審時度勢，抓準(zhǔn)時機(jī)。
還有一點(diǎn)是我覺得比較重要的，就是現(xiàn)在公司按項目部分配銷售和采購，大家都是一個整體，談判有時不是一個人的活動而是團(tuán)體的協(xié)作，全員的參加，共同努力，以達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，像對于很有難度的談判，可以采購先去進(jìn)行溝通，如果沒有得到對方同意，銷售再以項目部經(jīng)理的身份繼續(xù)溝通，會讓對方覺得這次談判很重要，不是平常的簡單砍價，可能銷售的確需要他的支持才能拿到這個大單，但是有時還是不肯降到我們預(yù)期的目標(biāo)，可能會采取有別家價格更低，你不降，就找別家的方式來激對方就范，如果就范了同意了，就達(dá)到了目標(biāo)，如果沒有達(dá)到目標(biāo)，銷售經(jīng)理已經(jīng)沒法再去談，轉(zhuǎn)而換采購繼續(xù)再談把話再說回來，供應(yīng)商為了給采購面子會再多少給一些優(yōu)惠，這樣雖然一個很有難度的談判，對方開始很不愿意的情況下，通過團(tuán)體協(xié)作，即使沒達(dá)到最好的預(yù)期目標(biāo)也會達(dá)到比較滿意的第二結(jié)果，這是一個舉例，但這也是我們項目部實(shí)踐中總結(jié)出來的，其他項目部應(yīng)該也會這樣做的，我的意思是讓這種協(xié)作更加順暢，更加心有靈犀，更加游刃有余，更加淋漓盡致，大家朝著共同目標(biāo)，一起努力，而不是認(rèn)為這只是采購一個人的工作，這樣會讓談判更容易得到預(yù)期效果，會使工作更加順利。
采購培訓(xùn)心得體會范文6
這些天，向幾十家供應(yīng)商詢價。近段時間，不停地接到他們的電話，問我報價的情況。剛開始，不知道怎么拒絕，也不知道出于什么心理，會給對方留一絲希望，說，還沒定下來，等確定了會聯(lián)系你。隨著電話越來越多，同一個供應(yīng)商也會打來幾個電話，我發(fā)現(xiàn)，這樣回答是不行的。于是，向你請教。你說：“說已經(jīng)定好了啊，直接拒絕對方就可以了。平時怎么那么會拒絕呢�！鳖D時，恍然大悟。再接到類似的電話，我很快就可以搞定。
今天，還是這樣的情況，對方是陜西的�！班抟呀�(jīng)定好了，下次我們有機(jī)會再合作吧”我說。對方接過話頭：“這樣啊，太遺憾了，但是我還是想爭取一下！可以把我們的資料發(fā)你郵箱嗎”。我說，好的，發(fā)過來我看一下吧。其實(shí)他說想爭取一下的時候，我莫名的有些感動。聽聲音，對方大概30多歲。我很好奇，是怎樣的'源動力給了他想要繼續(xù)爭取的勇氣？接下來，他問道他們的問題出在哪里？價格？質(zhì)量？還是什么？是不是因?yàn)槲覀冞x擇的進(jìn)口的，他說想輸個明白。我只說了價格是一方面，其他的沒說。然后他介紹了他們公司的優(yōu)勢——標(biāo)準(zhǔn)的3000度的黑體輻射源等等。強(qiáng)調(diào)說，如果最終我們選擇的是進(jìn)口的，那他就輸?shù)男姆诜?/p>
我佩服他的堅持，也被他所打動，可是又如何。早已知道最終結(jié)局，不管他的產(chǎn)品服務(wù)如何優(yōu)秀，我們都不會購買。有時候，并不是他不夠努力，而是結(jié)局早已注定。而另一方面，掌握資源的人太幸福�？僧吘梗苷莆召Y源的人少之又少。我能做的，就是像他那樣，把努力做到10分，讓自己無悔！
關(guān)于這兩天，你對我提的“細(xì)節(jié)”，在此深刻檢討！為我的行為，也為我的態(tài)度。和你同在一個辦公室就更應(yīng)該嚴(yán)格要求自己，至少，不能給你添麻煩�？赡�，無意識的不把這里當(dāng)辦公室是罪魁禍?zhǔn)住，F(xiàn)在的我，越來越習(xí)慣于這個“環(huán)境”，把你不僅僅當(dāng)做是上司，更是導(dǎo)師，也是親人。雖然你會擺臉色，說話容易激動，甚至不耐煩，但這就是最真實(shí)的你。我能接納不完美的自己，當(dāng)然能欣賞不完美的你�，F(xiàn)在，再想到之前那些可笑的想法，自己很慚愧。
總而言之，有這么好的導(dǎo)師和親人，我怎么舍得說丟就丟呢。感謝上帝讓我遇見你，感恩有你！下一年，讓我們繼續(xù)向著明天，出發(fā)！
20xx年最后一個月了，感慨萬千，別見怪！
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