我為小企信貸做貢獻(xiàn)演講稿范文
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓：
你們好！今天，我所演講的題目是“我為小企信貸做貢獻(xiàn)”。
當(dāng)前我縣的小企業(yè)市場的發(fā)展趨勢(shì)可謂日新月異，正以蓬勃之勢(shì)迅速向前發(fā)展，在很大程度上減輕了我縣的就業(yè)壓力。然而小企業(yè)在發(fā)展過程中卻存在各種不容忽視的問題，如自有資金缺乏、普遍缺乏長期穩(wěn)定的資金來源、獲得信貸支持少等。而且，因?yàn)殂y行與小企業(yè)之間存在著信息的不對(duì)稱，使銀行貸款不時(shí)地面臨著小企業(yè)逃債的道德風(fēng)險(xiǎn)，所以銀行在獲得企業(yè)信息狀況的難易程度以及掌握的多少等方面就成為選擇貸款對(duì)象的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。而這些問題的合理解決，都將在很大程度上關(guān)系到我行在小企信貸的未來發(fā)展方向，也將關(guān)系到很多小企業(yè)自身的發(fā)展問題。作為郵儲(chǔ)銀行小企業(yè)貸款專職營銷人員，我為能夠?yàn)樾∑髽I(yè)與銀行之間的信貸工作貢獻(xiàn)出自己的一份力量為榮。在日常的工作中，我的主要工作內(nèi)容是向小企業(yè)客戶做貸款營銷，維護(hù)我行與小企之間的關(guān)系，加快我行開拓市場的步伐。我的工作內(nèi)容決定了我必須要為小企信貸貢獻(xiàn)自己的一份力量，所以，我將以自己的實(shí)際行動(dòng)來為我行的小企信貸工作添磚加瓦、錦上添花。
第一，盡力做自己該做的，為信貸工作添磚加瓦
相關(guān)資料表明，當(dāng)前我縣的小企業(yè)經(jīng)營規(guī)模較低，技術(shù)水平較為落后，已經(jīng)難以適應(yīng)當(dāng)前正在不斷更新的市場需求和日益激烈的市場競爭，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)加大，小企業(yè)原有的優(yōu)勢(shì)已逐步喪失，企業(yè)虧損的現(xiàn)象正以逐步上升趨勢(shì)迅速增加。在這種情況之下，就需要小企業(yè)貸款的專職營銷人員自覺的作為溝通的橋梁，進(jìn)行我行與小企業(yè)之間的交流，建立小企業(yè)與我行之間的信貸關(guān)系，體現(xiàn)自身的職業(yè)價(jià)值。
首先，作為小企業(yè)貸款專職營銷人員，應(yīng)該本著“客戶是上帝”的服務(wù)理念，真誠對(duì)待每位顧客所面臨的問題，認(rèn)真幫助顧客去解決問題，為他們出謀劃策。小企在營運(yùn)過程中面臨的.最大問題就是資金問題，他們希望能能通過銀行貸款，度過資金危機(jī)，使自己的企業(yè)能死灰復(fù)燃，重獲生機(jī)。所以，我在面對(duì)所有客戶時(shí)都盡力為其提供最真誠、最熱忱、最溫馨的服務(wù)，時(shí)刻堅(jiān)守職業(yè)道德，為我行的小企信貸貢獻(xiàn)自己的一份力量。
其次，小企業(yè)貸款時(shí)決不能離開“信用”二字，沒有良好的信用文化和健康的信用環(huán)境，小企業(yè)貸款都將難以順利開展。所以，作為小企業(yè)貸款專職營銷人員的我，必須在小企業(yè)與我行之間進(jìn)行積極有效的溝通，為銀行了解這些小企業(yè)的信譽(yù)度，為我行提供信譽(yù)良好的貸款對(duì)象，加快小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展，促進(jìn)小企業(yè)與我行之間的長期良好的發(fā)展關(guān)系的建立，避免我行遭受不必要的經(jīng)濟(jì)損失，杜絕小企業(yè)逃債現(xiàn)象的發(fā)生。
第二，提高自己，為小企信貸工作錦上添花
事實(shí)上，我的職業(yè)決定了我的工作內(nèi)容，所以，我工作水平的高低關(guān)系著我的工作任務(wù)是否能夠在完成的基礎(chǔ)上保證質(zhì)量。在小企業(yè)信貸工作上，為使工作任務(wù)更加出色的完成，能為小企業(yè)信貸工作錦上添花，我會(huì)將我行的小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)當(dāng)做自己的事情來做，而且更加堅(jiān)定自己的職業(yè)立場，更加努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)，更加完善自己的服務(wù)態(tài)度，時(shí)刻做到公平公正。
第三，努力營銷以及維護(hù)好與客戶之間的良好關(guān)系，開拓市場
開拓市場，離不開銀行每位工作人員的努力，所以我也不例外，那么我將如何為我行在開拓市場方面錦上添花呢？總結(jié)起來，我將主要做好以下兩點(diǎn)：
一是做好營銷。營銷是我行開拓市場的重要內(nèi)容，是我行開拓市場的關(guān)鍵之所在。作為我行的小企業(yè)貸款專職營銷人員，必須出色做好“三階段內(nèi)容”，即確定目標(biāo)客戶、重點(diǎn)攻關(guān)目標(biāo)客戶、與目標(biāo)客戶達(dá)成信貸關(guān)系。也就是說，首先要為我行的小企信貸業(yè)務(wù)確定良好的客戶，為我行提供有意向貸款小企業(yè)的信貸基本信息；其次，代表我行重點(diǎn)對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，建立起我行與其之間良好的的貸款債務(wù)關(guān)系；最后，通過我的攻關(guān)努力，完成小企業(yè)信譽(yù)貸款業(yè)務(wù)，達(dá)成小企與銀行之間的信貸關(guān)系。
二是，維護(hù)小企業(yè)與我行之間的關(guān)系。也就是說，我在完成營銷業(yè)務(wù)之后，并不代表我的工作就已經(jīng)畫上句號(hào)，而是下一階段工作進(jìn)行的開始。在建立起小企業(yè)與銀行之間的貸款關(guān)系后，我首先要做到對(duì)小企的積極回訪，了解他們是否有新的需求，維護(hù)與客戶之間的良好關(guān)系，為增加和尋求更多新的客戶開辟一條新的渠道。然后，再為重點(diǎn)客戶提供重點(diǎn)服務(wù)，重點(diǎn)小企業(yè)對(duì)公司的發(fā)展有一定的影響，所以，這些重點(diǎn)小企業(yè)就應(yīng)該作為重點(diǎn)維護(hù)的對(duì)象。最后，進(jìn)行服務(wù)的創(chuàng)新，在為其提供了創(chuàng)新性的服務(wù)，在很大程度上能夠維護(hù)客戶的利益，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
總的來說，作為小企信貸專職營銷人員，我首先為我能擁有這項(xiàng)工作而感到自豪，我也將會(huì)盡最大努力去完成這份工作所特有的神圣使命。其次，在將來的工作中，我也會(huì)更加努力的提高自己的服務(wù)水平，無怨無悔的做小企業(yè)與我行之間信貸關(guān)系的橋梁，不僅為小企業(yè)的貸款做最真誠、最熱忱、最溫馨的服務(wù)，還要努力做好小企業(yè)與我行之間信貸關(guān)系的維護(hù)。最后，我將時(shí)刻投身到我的工作中來，為我行的經(jīng)濟(jì)建設(shè)添磚加瓦。
最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)以及各位嘉賓生活心想事成，事業(yè)步步高升。
我的演講完畢，謝謝大家。
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