2020經(jīng)理競聘演講稿(精選5篇)
好的演講稿可以引導聽眾,使聽眾能更好地理解演講的內(nèi)容。在不斷進步的社會中,我們可以使用演講稿的機會越來越多,如何寫一份恰當?shù)难葜v稿呢?下面是小編幫大家整理的2020經(jīng)理競聘演講稿(精選5篇),歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
經(jīng)理競聘演講稿1
各位領(lǐng)導、各位同事:
大家好!
我參加的是競聘保安部經(jīng)理演講。
首先應感謝公司領(lǐng)導為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會!此次競聘,本人并非只是為了當官,更多的是為了在有可能的情況下實現(xiàn)自己的人生價值。
人們常說:機遇總是垂青于有所準備的人。我非常認同這句話,在上臺之前,我綜合權(quán)衡了一下自己,認為自己參與競聘具有以下三點競聘優(yōu)勢:
首先,我具有豐富的工作經(jīng)驗。
我從參加工作以來,從事過很多崗位,每一個崗位都是從事不同性質(zhì)的工作。多個崗位的工作經(jīng)歷,使我的工作能力、適應能力有了較大的提高。
其次,具有較強的組織、協(xié)調(diào)和管理能力。
工作中,我識大體,顧大局,處理問題較為周全,競聘保安班長工作認真負責。
再次,多年的工作實踐,使我養(yǎng)成了嚴謹細密扎實高效的工作作風。
我個人的性格特點是做事追求完美,無論什么工作,不干則已,要干就要追求卓越,力爭達到一流水平。這種性格促使我自加壓力、負重奮進,竭盡全力爭取把本職工作做得最好。
如果承蒙領(lǐng)導厚愛,我將切實解放思想,實事求是,以全新的工作方法,做好這項工作。具體我將做到以下幾點:
第一、真誠講團結(jié),積極協(xié)助經(jīng)理做好各項保安主管競聘報告工作。
多年的工作經(jīng)驗告訴我,同事之間團結(jié)比什么都重要。在團結(jié)方面,一定要擺正位置,正確認識和看待自己,胸懷全局,當好配角,多為經(jīng)理提出合理化的建議和科學的工作方法,并協(xié)助經(jīng)理做好工作。
第二、協(xié)助經(jīng)理建立科學的安檢制度。
我將協(xié)助經(jīng)理依照當前公司的實際情況,并參考其他航空公司的安檢條例,建立我公司科學的安檢制度。使每項工作流程都有制度規(guī)范,每個安檢崗位都有制度約束,每位員工都能遵守各項制度,并做到以制度管理人,以制度約束人,堅決屏棄以人管人的落后管理模式。同時,建立安全狀態(tài)等級機制,將安檢保安領(lǐng)班競聘工作分為若干等級,規(guī)定不同等級下的標準、人員保障、信息指揮、交通保障等要素,并明確根據(jù)不同的情況靈活轉(zhuǎn)進。
第三、提高服務(wù)檔次,倡導人性化服務(wù)。
我將把安全意識融入到服務(wù)中,使乘客在了解安全知識的同時,感到親情化的服務(wù)。加強培訓,提高工作人員的服務(wù)意識和服務(wù)素質(zhì),使他們的一舉一動,甚至一個眼神都都能使乘客感到親切。同時,根據(jù)當前實際情況適當推出便民箱、愛心通道、晚到乘客、團體乘客服務(wù)等服務(wù)項目,從細節(jié)上提高服務(wù)檔次,實現(xiàn)人性化的工作模式。
第四、從檢查流程入手,全方位簡化工作流程。
簡化安檢工作程序不僅能夠提高工作效率,而且能夠體現(xiàn)人性化管理,更為重要的是簡化安檢本文來自,請注明工作流程是大勢所趨。當然,簡安檢工作流程并不是縮減工作環(huán)節(jié),而是用更科學的方法和手段使各項環(huán)節(jié)更加節(jié)省時間。為此,我將在購買機票、辦理乘機手續(xù)、安全檢查、登機等環(huán)節(jié)中頻繁出示身份證的情況,運用網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)、部門協(xié)調(diào)等方式簡化,并引進先進的安全檢查系統(tǒng),對貨物、人員、行李的檢查達到快速、有效。
第五、打造一個高素質(zhì)的安檢團隊。
工作事關(guān)每一位乘客的人身安全,事關(guān)公司的發(fā)展,安檢工作是公司發(fā)展的生命線,做好這項工作不是一個人兩個人就能完成了,它需要一個高素質(zhì)的安檢團隊。在團隊建設(shè)方面我將從加強技能培訓、提高思想素質(zhì)、加強團隊建設(shè)三方面入手,力爭在較短的時間內(nèi)造就一支專業(yè)技能強、思想素質(zhì)高、有較強合作意識的專業(yè)化安檢團隊。
尊敬的各位領(lǐng)導,評委們,如果大家能夠給我一個“小材大用”的機會,我將盡我所能,做好自己的工作!作為安保部副經(jīng)理,目前或許我不是最優(yōu)秀的,但我一定做最努力的,請領(lǐng)導和同志們相信我,考驗我!
謝謝大家!
經(jīng)理競聘演講稿2
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁:
大家好!
我叫xxx,今年xx歲,xx學歷,現(xiàn)任某某營業(yè)廳經(jīng)理。今天之所以走上講臺參加競聘,我認為自己具備了競聘的許多條件。首先感謝領(lǐng)導提供了這樣一個機會,也感謝同事們在工作中對我的信任和支持。我認為每一次競聘不僅是一次展示自我、認識自己的機遇,更是一次相互學習、相互交流的機會,所以我不會放過這樣一個大好的機會。
今天我競聘的崗位是xx。多年的工作經(jīng)驗讓我認識到,要成為一名合格的經(jīng)理不容易,做為一個單位的負責人,不僅要有實干精神,還要善于謀略;不僅要熟悉本單位的業(yè)務(wù),還需要有廣博的知識;不僅要有高超的組織管理水平,而且還需要有良好的人際溝通能力。我之所以要競聘這個崗位,是因為我覺得我完全有能力勝任這項工作。
因為我認為自己具備以下幾個方面的有利條件:
1、目前的市場營銷其實主要就是關(guān)系營銷。我出生在xx,家住在xx,對xx的地理環(huán)境及政府機關(guān)的領(lǐng)導、工作人員都比較熟悉,我堅信在我和全體職工的共同努力之下,肯定能協(xié)調(diào)好與各級政府機關(guān)之間的關(guān)系,把聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)向縱深方向發(fā)展。
2、我有飽滿的工作熱情。我將用百分之百的熱情投入到工作當中去,讓公司的業(yè)績更上一層樓。
3、本人具有正直的人品、良好的修養(yǎng)以及完善的工作作風。做為領(lǐng)導,必須先做好人。一個領(lǐng)導無能,最多是件次品,而一個品德不好的領(lǐng)導,則是危險品。
目前,我認為xxx的工作主要有以下幾點不足:
1、營銷渠道開發(fā)的比較窄,與縣委、縣政府及各部、委、辦、局、場、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)溝通得不夠理想,沒有形成網(wǎng)絡(luò),與競爭對手相比沒有絕對優(yōu)勢。
2、合作營業(yè)廳的積極性和主動性還沒有完全發(fā)揮出來。
3、工作人員的業(yè)務(wù)知識、服務(wù)意識和服務(wù)態(tài)度還有待于提高。
如果能夠得到領(lǐng)導和同志們的信任,讓我成功的擔任xx經(jīng)理,我將從以下三個方面著手,努力工作,不讓領(lǐng)導和同事們失望:
我將采取如下措施:
第一,做好營業(yè)廳的日常管理工作
我將負責組織落實營業(yè)廳的各項規(guī)章管理制度,加強對對營業(yè)人員的日常檢查考核,保證正常的營業(yè)秩序。
第二,加強信息收集工作
信息工作是各級領(lǐng)導的“目耳”,只有及時掌握了當前的市場動態(tài),讓競爭處在知己知彼的環(huán)境中,方能百戰(zhàn)百勝。營業(yè)廳是一個信息傳遞的重要窗口,我將建立營業(yè)廳信息收集制度,引導營業(yè)人員樹立信息意識,收集各類信息,定期地向上級領(lǐng)導匯報當?shù)氐氖袌龈偁帒B(tài)勢。
第三,提高服務(wù)意識,做好服務(wù)文章
我將帶領(lǐng)營業(yè)廳樹立全新的服務(wù)理念,營業(yè)廳的所有工作都應始于客戶需求,終于客戶滿意,一切服務(wù)緊緊圍繞客戶需求開展,并致力于提供超越客戶期望的服務(wù)或產(chǎn)品。一切服務(wù)先于需求而動,以滿意服務(wù)贏得客戶。要遵循市場導向、客戶導向的原則,把營業(yè)廳作為接觸客戶、服務(wù)客戶的重要窗口,將聯(lián)通個性化服務(wù)貫穿于工作的始終,為客戶提供最優(yōu)的.服務(wù),鞏固和提高聯(lián)通公司在各個細分市場的競爭力。
第四,做好營銷文章,提升公司整體銷售業(yè)績
營業(yè)廳處于市場一線,直接與客戶接觸,非常有利于營銷工作的開展。在工作中,我將推行“多說一句話,多做一件事”,積極全方位的做好營銷工作。
第五,做好營業(yè)員的培訓工作
我將對營業(yè)員進行各項業(yè)務(wù)知識、服務(wù)技巧、營銷技巧方面的培訓,并灌輸先進的服務(wù)理念,保證營業(yè)員更好地掌握各種業(yè)務(wù)知識和基本服務(wù)技能。
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委,選擇這份競爭,我只有一個理由:在工作面前,我是一只響箭,勇往直前的出征;在責任面前,我從來不是風中的墻頭小草,縮首縮尾。滿載領(lǐng)導和同事們期待的目光,我將在競爭的路上昂首出征,讓生命和使命同行!
謝謝大家!
經(jīng)理競聘演講稿3
尊敬的各位領(lǐng)導、同志們:
大家好!
首先感謝公司給了我們這一次參與競聘的機會,我想說:面對這次的機遇與挑戰(zhàn),我對自己充滿信心、對商場的未來充滿信心。
競聘這一個崗位, 如果我是商場經(jīng)理,要使公司工作開展得有聲有色,要有自己的思路和設(shè)想。下面,我談?wù)剬ι虉鑫磥韺ν饨?jīng)營、對內(nèi)管理中的一些工作思路:
首先商場的方針目標是:
強化公司職能,突出發(fā)展中心,轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式,樹立營銷理念,加強管理力度,為完成業(yè)務(wù)收入而拼搏!
如今的商場,必將給客戶一種全新的感覺,因此換一種全新的營銷理念,改一改昔日的銷售方式,是公司在以后管理工作中的思路之一。在知識經(jīng)濟到來之時,最大程度地贏得客戶,獲取利潤是我們的追求。讓客戶在選擇我們的時候,能夠充分感受到商場得天獨厚的信息傳播網(wǎng)絡(luò),因此依靠商場平臺,應該是商場業(yè)在信息產(chǎn)業(yè)化競爭中做出的正確決策,我們××人有信心、也有決心去做好這一領(lǐng)域的開拓。
1、公司在今后的業(yè)務(wù)發(fā)展中,將作為重點項目之一來開拓更大的客戶市場。通過員工努力和借助社會力量,與學校、企業(yè)、單位、全市區(qū)有關(guān)部門聯(lián)系,洽談發(fā)展。
2、公司將積極與各大單位建立聯(lián)系,拓展商業(yè)信函業(yè)務(wù)市場,提高商業(yè)信函業(yè)務(wù)宣傳,使其擁有更多客戶。讓客戶了解,商業(yè)信函不只是用于消費一種用途,重大節(jié)日、重大的活動等都能以商業(yè)信函的方式發(fā)布銷售信息,給商場的目標用戶發(fā)送業(yè)務(wù)信函的企業(yè)都來此消費。
3、公司創(chuàng)造條件,增加、開發(fā)市場,投入廣告,計劃在條件成熟后,另外,大家都可以看到,大樓的對面、干道的兩旁有多塊的大型噴繪廣告牌,這些都是由其他公司發(fā)布的,我一直在構(gòu)思,為什么不可以來做一些大型廣告牌?只要做得好,必定吸引得了大客戶的注意力。
4、公司將組建一支專業(yè)化營銷隊伍,運用商業(yè)運著方式,上門宣傳、洽談、攬收業(yè)務(wù),占領(lǐng)市場,并注重營銷的實際效果。利潤分成,調(diào)動起我們系統(tǒng)內(nèi)部職工聯(lián)系業(yè)務(wù)的積極性。
5、發(fā)展和健全銷售網(wǎng)絡(luò),吸引客戶。據(jù)我了解,“娃哈哈”遂寧總經(jīng)銷商,把他們的產(chǎn)品推銷到農(nóng)村市場去,公司可以在全農(nóng)村郵購代銷網(wǎng)絡(luò)上下功夫,有了好的銷售網(wǎng)絡(luò),將會有更多象“娃哈哈”這樣的客戶主動與我們建立業(yè)務(wù)關(guān)系,郵政信息網(wǎng)絡(luò)才能真正發(fā)揮其優(yōu)勢,公司的經(jīng)濟效益也能得到更大的提高。
6、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化已不再是一種時髦,而是一種必然,利用互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù)取得收益也應該是我們商場新的經(jīng)濟增長點。例如開辦商場網(wǎng)頁,針對遂寧所有的企事業(yè)機關(guān)、單位、學校、社會團體,對他們提供優(yōu)惠的政策,這樣對我們的商場起到了很好的宣傳、廣告作用。
我是一名黨員,在黨的培養(yǎng)和部隊嚴格的軍事化管理中,培養(yǎng)了我政治覺悟高、組織能力強,對于公司的內(nèi)部管理,我想首先應該服從局領(lǐng)導的管理,認真貫徹和落實局里的各項規(guī)章制度。
在這個大的前提下,來做好公司的內(nèi)部管理:
1、在公司中建立一種能夠激勵每個員工發(fā)揮他們創(chuàng)造性工作能力的管理體系;建立一種全新的營銷理念,來適應現(xiàn)代廣告市場的需要。
2、針對市場中未預期到的情況和最新的競爭壓力作出最快的反應,調(diào)整公司的戰(zhàn)略目標和公司的長期發(fā)展方向;針對公司的各項決策,在民主與集中的基礎(chǔ)上給每一位員工參與公司決策的權(quán)利,這是合作和信任的基礎(chǔ)。
以上只是我對這個崗位管理工作的認識與思路,重要的是落實行動。我一定以務(wù)實的作風,不斷的創(chuàng)新,為促進郵政追趕型跨越式發(fā)展,為公司收入而努力拼搏,為商場做出新的貢獻!
我的演講完畢,謝謝大家!
經(jīng)理競聘演講稿4
尊敬的各位領(lǐng)導,評委們:
大家好。
今天我懷著滿腔的熱情來參加這次項目經(jīng)理的競聘。決定參加這次競聘前,也曾度德量力,思慮再三。參加這次競聘,是因為一方面;我對公司推行項目經(jīng)理競聘上崗機制的由衷擁護和信任;另一方面;通過這次競聘來鍛煉提高自己。感謝公司領(lǐng)導為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會。同時借此機會感謝公司領(lǐng)導及同事們在工作中對我的關(guān)心和支持!
首先是我對項目經(jīng)理崗位的認識:
1、項目經(jīng)理是項目合同履約的負責人,代表公司處理執(zhí)行合同中的一切重大事宜。
2、是項目計劃的制定和執(zhí)行的監(jiān)督人:為達到項目預定的目標,需要事前制定周全的計劃使項目全體成員圍繞共同的目標按照科學的方法協(xié)調(diào)一致將項目做好做細。
3、是項目組織的指揮員:項目管理涉及眾多的部門、專業(yè)、人員和環(huán)節(jié),是一項系統(tǒng)工程。為了提高項目管理的工作效率并節(jié)省項目的管理費用,進行良好的組織和分工,充分發(fā)揮每個成員的作用。
4、是項目協(xié)調(diào)工作的紐帶:項目建設(shè)的成功不僅依靠我們施工單位的工作,還需要業(yè)主、分包單位的協(xié)作配合以及地方政府、社會各方面的指導與支持。項目經(jīng)理是協(xié)調(diào)各方面關(guān)系使之相互緊密協(xié)作配合的橋梁與紐帶。
5、是項目控制的中心:項目工期、工程質(zhì)量、安全及工程造價的控制是項目投資效益的重要因素,也是項目考核的主要指標。項目經(jīng)理必須千方百計的進行項目的進度、質(zhì)量、安全、費用進行綜合控制。
作為項目經(jīng)理崗位,工作紛繁雜亂并且綜合協(xié)調(diào)的任務(wù)量重,做好這項工作必須要有一定項目管理能力的人來擔任。多年來,我在公司這個大家庭里,通過前輩的教導和同齡人的幫助,使我從一名初入社會的學生逐漸成長起來,并能夠真正成為城建大家庭的一員。在這幾年里通過不斷實踐與學習使我的業(yè)務(wù)技術(shù)水平和管理水平有了很大的提高,我缺乏經(jīng)驗,這是事實,但我相信,只要大家給予真誠的支持和幫助,憑著自身的勤奮努力,謙虛好學,加之多年從事技術(shù)管理和施工管理工作的經(jīng)驗,我有信心一定有能力勝任這一工作。
如果能競聘成功我將努力做好以下幾個方面:
1、克服麻痹大意思想,保證工程全過程的安全管理。建立健全安全生產(chǎn)的組織措施和技術(shù)措施,認真貫徹落實安全生產(chǎn)檢查,確保施工安全。
2、加強工程項目的技術(shù)、質(zhì)量管理。強化質(zhì)量體系運行管理,嚴格做好質(zhì)量通病的防治,抓細過程質(zhì)量控制。
3、成本控制方面。按時進行項目成本統(tǒng)計分析,及時做出成本風險預測,不斷優(yōu)化方案,杜絕不合理費用的發(fā)生,嚴格落實工程變更及工程簽證文件的書面確認工作,有效控制工程費用。
4、加強內(nèi)控實行碰頭會,強化項目內(nèi)部溝通控制,每天在規(guī)定的時間內(nèi)對工程當天及當前需解決的問題進行明確。加快解決問題的速度,增加項目的溝通力和執(zhí)行力。
5、強化工程承包服務(wù)意識。本著務(wù)實合作的態(tài)度與項目各方進行溝通合作,確保有一個良好的外部施工環(huán)境,明確承包義務(wù)與權(quán)利,杜絕推委和扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。提高公司的信譽度與美譽度。
項目的各項管理工作主要包括現(xiàn)場管理、技術(shù)管理、進度及計劃管理、質(zhì)量管理以及安全生產(chǎn)、文明施工、成本控制等方面。每一項管理工作都是非常重要,不可缺少,進場后項目部會要求每位成員工都要學習管理制度,在工作中嚴格按制度要求執(zhí)行,并做到分工明確、責任到人,獎罰分明,這樣既能充分發(fā)揮個人主觀能動性,又有利于工程的推動和進展;
總之“安全與質(zhì)量并舉、信譽與效益并存”是項目管理的宗旨。如果我能競聘成功我將珍惜機會,用心、用情、用心干好工作,如不成功我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職盡責。無論如何我都將“以誠待人,用心做事”。
我的競聘陳述完畢!
謝謝大家。
經(jīng)理競聘演講稿5
各位領(lǐng)導、各位同事:
大家好!
我叫XXX,今年XX歲,XX學歷,目前在XX行XXX支行工作,今天我要競聘的崗位是綜合客戶經(jīng)理。
首先我要感謝各位領(lǐng)導給我這樣一個鍛煉的機會,不論這次成功與否,我都將獲益非淺,對我今后做好本職工作都有很大的幫助。
我是20XX年X月加入的XX行,至今一直在XXX支行工作。在這一年多的工作中,我一直要求自己本著“勤懇扎實、好學上進”的態(tài)度,努力工作,毫無怨言。認真學習各項操作規(guī)程及相關(guān)業(yè)務(wù)文件,熟悉核心操作系統(tǒng),高效辦理個人和公司的開戶銷戶、轉(zhuǎn)賬匯劃、網(wǎng)上銀行等業(yè)務(wù)。同時,在工作之余,我總是抓緊時間補充與豐富自己的理論知識,參加了由中國人民銀行組織的賬戶管理培訓,并取得資格證書。在閑暇時,依然沒有忘記加緊練習業(yè)務(wù)技能的訓練,現(xiàn)已通過點鈔測試和XXX技能測試等級要求,并于20XX年XX月取得銀行業(yè)從業(yè)資格證書。通過這一年來在XXX支行的工作實踐,我的工作經(jīng)驗日漸豐富,理論知識日益扎實,處事也越來越成熟,已具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì),我覺得自己有信心也有能力擔任一名銀行客戶經(jīng)理,能夠做好應履行的職責和義務(wù)。
下面,我談?wù)剬蛻艚?jīng)理這一崗位的認識和理解:客戶經(jīng)理應當既是銀行與客戶關(guān)系的代表,又是銀行對外業(yè)務(wù)的代表。做為一名合格的客戶經(jīng)理,應當全面了解客戶需求并向其營銷產(chǎn)品、爭攬業(yè)務(wù);應當協(xié)調(diào)和組織我行有關(guān)部門及機構(gòu)為客戶提供全方位的金融服務(wù);還應當主動地防范金融風險,努力建立和保持與客戶的長期密切聯(lián)系。
如果有幸能擔任客戶經(jīng)理一職,我將從以下幾個方面開展工作:
一、自身能力的提高和經(jīng)驗的積累
自覺加強政治理論學習,提高自身修養(yǎng),進一步提高自己的理論水平與政治素質(zhì),強化廉潔自律的自覺性。業(yè)務(wù)學習方面,鉆研發(fā)展客戶的營銷知識和營銷技巧,不斷總結(jié)積累實踐經(jīng)驗。同時,加強金融風險防范,合規(guī)操作,為銀行負責,為領(lǐng)導負責,為儲戶負責。
二、勤奮踏實,大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶群體
為了圍繞鞏固和發(fā)展客戶群體,樹立客戶第一思想,用服務(wù)去贏得客戶的合作。多與廣大客戶交朋友,逐步建立起自己的龐大客戶群體,發(fā)展新客戶,鞏固老客戶。每份工作要細致入微,及時建立客戶檔案。主動收集優(yōu)質(zhì)客戶資料,補登優(yōu)質(zhì)客戶信息記錄表,做到熟悉在心、登記在冊。另外,多多加強對我行金融服務(wù)優(yōu)勢的宣傳工作。做為客戶經(jīng)理,我的一言一行,都代表我行的形象。所以,對自己一定要高標準、嚴要求,積極為客戶著想,向客戶宣傳我行的新產(chǎn)品,新業(yè)務(wù),新政策。
三、開拓市場,尋找新的增長點
只有不斷開拓市場,開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶,擴展業(yè)務(wù),增加存款,才能提高效益。要以誠相待,密切和客戶的關(guān)系?蛻羰倾y行生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。而客戶經(jīng)理,和服務(wù)對象是零距離的接觸,為客戶提供面對面的服務(wù)。經(jīng)常性地為客戶提供金融理財服務(wù),做客戶的貼心人。還要換位思考,關(guān)心體貼客戶,實行“情感營銷”,在建立感情的基礎(chǔ)上,推薦我行的信貸產(chǎn)品和理財業(yè)務(wù)。
四、注重營銷,增強市場營銷實效
切實掌握金融營銷,系統(tǒng)掌握市場營銷學的基本知識,同時身體力行,積極參與實踐。掌握推銷自我的技巧、演講技巧、產(chǎn)品推介的技巧、與客戶溝通的技巧、處理拒絕的技巧等?糠⻊(wù)去競爭,靠情商去競爭,增強我行和自己的市場競爭力。
以上是我的競聘報告,不妥之處請各位領(lǐng)導評委指正,總之,如果這次競聘成功,我將以優(yōu)良的工作作風開創(chuàng)新的工作局面。如果不能,說明我的工作能力和業(yè)務(wù)水平還有待提高,不管成功與否,我將一如既往的再接再厲,為我行發(fā)展做出最大的努力!
謝謝大家!
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