藥品營銷策劃書（通用10篇）
時間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標，這時候，最關鍵的策劃書怎么能落下！相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧！以下是小編整理的藥品營銷策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
藥品營銷策劃書 1
第一部分 營銷診斷
一、市場背景
現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加之過量飲酒、吸煙，空調(diào)、長期缺乏戶外運動等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕時髦，流行病一來他就來者不拒.所以大家都需要調(diào)整免疫，增強抵抗力，可見保健品市場前景廣闊。
二、產(chǎn)品優(yōu)勢
靈芝是傳統(tǒng)滋補品。登瀛靈芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經(jīng)現(xiàn)代生物技術加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份�？商岣呒毎庖咚剑鰪娋奘赡芰�，有明確的免疫調(diào)節(jié)的保健作用，可增強人體免疫力，提高機體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保健產(chǎn)品市場潛力極大。
三、營銷狀況
獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集，競爭也日趨激烈，但目前該行業(yè)已有中華靈芝寶等強勢品牌，因此登瀛靈芝膠囊需要解決以下幾個的問題：
1、品牌知名度不夠
2、產(chǎn)品定價不合理
3、包裝設計無特色
4、營銷渠道不暢通
5、缺少廣告宣傳支持
目前該產(chǎn)品的最主要的問題是市場營銷問題，藍島是一個知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場檔次高，同時本品又是取自人間仙境的xx，因此為將靈芝膠囊培育成藍島優(yōu)秀的旅游紀念品和高檔禮品提供基礎的文化內(nèi)涵。因此目前最急需解決的問題是整合優(yōu)勢，對產(chǎn)品進行整合優(yōu)勢營銷包裝，加快產(chǎn)品市場知名度，培育和開發(fā)市場。
為達以上的目的，建議市場策劃方案如下：
第二部分 運作方案
一、確立營銷目標
促進銷售，提高市場占有率及品牌知名度，樹立行業(yè)強勁品牌。
二、明確營銷策略
1、營銷模式
(1)電視直銷
(2)渠道分銷
(3)建立會員卡，實行會員制
2、推廣方案
立足藍島，建立市場，依此為試點，總結(jié)經(jīng)驗，在全國范圍內(nèi)推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌，逐步走向國際市場。
3、市場營銷目標
(1)近期目標
一年之內(nèi)開發(fā)起藍島市場，使藍島市場目標銷售網(wǎng)絡渠道鋪貨率達70%，并且在藍島的選擇目標縣級市鋪貨100%，使登瀛靈芝膠囊成為藍島本地的旅游知名品牌和保健品牌，是藍島地區(qū)最受歡迎的禮品。
(2)遠期目標
三年內(nèi)將登瀛靈芝膠囊培育成全國知名品牌，成為靈芝類產(chǎn)品的主導品牌。
第三部分 實施方法步驟
一、成立項目小組
由企業(yè)生產(chǎn)、銷售、管理精英及電視臺市場、策劃、文案、設計、制作等專業(yè)人士組成，分工合作，逐步實施。
二、靈芝產(chǎn)品市場進行充分的市場調(diào)研
通過市場調(diào)研為登瀛靈芝膠囊找到合適的市場定位，鎖定目標消費群，制定最佳推廣策略。市場調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個方面：
1、競爭對手調(diào)查：對登瀛靈芝膠囊主要競爭對手在藍島市場的營銷狀況進行調(diào)研，采用競爭對比法，將行業(yè)內(nèi)主要競爭品牌及企業(yè)狀況進行比較，從而對目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢有個充分的認識，主要包括以下內(nèi)容：競爭對手的產(chǎn)品定價、包裝設計、市場定位、廣告支持、營銷渠道、銷售管理、品牌知名度等。
2、產(chǎn)品市場診斷：對原來的產(chǎn)品市場狀況做市場調(diào)查，運用便利抽樣以及配額抽樣法，結(jié)合消費者深度訪談、營業(yè)員深度訪談、經(jīng)銷商深度訪談的方法調(diào)查清楚，設計市場調(diào)查問卷：
調(diào)查的對象最主要包括以下人群：企業(yè)內(nèi)部的相關的管理人員，企業(yè)內(nèi)部相關的市場營銷人員，產(chǎn)品原來的經(jīng)銷商，產(chǎn)品原來的零售商，產(chǎn)品的消費者市場調(diào)查的內(nèi)容為：消費者是否知道靈芝膠囊這類產(chǎn)品 ?消費者是否知道登瀛靈芝膠囊這個品牌?消費者是否知道靈芝膠囊的功效?消費者購買靈芝膠囊最主要的原因是什么?消費者購買靈芝膠囊的心理價位是多少?目標消費者的消費心理是什么?有何購買習慣?目標消費者是通過何種途徑購買膠囊的?
通過以上的市場調(diào)查，做科學的分析，從而得出合理，科學，系統(tǒng)的市場調(diào)查報告，特別要確認價位、功能特點、獨特賣點銷售渠道等問題，從而為下一步的工作提供科學的依據(jù)。
三、產(chǎn)品重新定位
為登瀛靈芝膠囊重新進行市場定位和功能定位藍島是一座旅游城市，xx是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳說中的世間仙草，可見登瀛靈芝膠囊極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢，配合藍島、xx旅游及人們?nèi)找嬖鲩L的保健需求應將其定位為藍島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。
(1)特殊功能保健品
(2)旅游紀念品
(3)時尚高檔禮品
四、為登瀛靈芝膠囊找出目標消費群
根據(jù)以上的產(chǎn)品定位，登瀛靈芝膠囊目標消費群的構(gòu)成大體如下：
(1)體質(zhì)多病，急需提高身體體質(zhì)的`病患者;
(2)工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群;
(3)重視保健、追求健康生活的人(高檔保健品);
(4)到藍島旅游的人;
(5)禮尚往來較多的人(高檔禮品);
五、根據(jù)以上的定位和目標消費群體，設置相應的新營銷網(wǎng)絡：
(1)作為特殊保健品：與藍島市各大醫(yī)藥公司合作，進入他們的網(wǎng)絡;保健品專賣店店;超市保健品專柜。
(2)作為旅游紀念品：旅游專賣店;與藍島市信譽較好的旅游公司合作，把參觀靈芝園和贈送靈芝知識講座作為旅游團的特色推出;高檔酒店、旅館等場所。
六、加強銷售渠道的管理：
任何產(chǎn)品的成功的市場運做，離不開科學系統(tǒng)的市場管理，離不開市場一線的消費者和中間商的及時的信息反饋，因此建立有效的銷售網(wǎng)絡必須做以下的工作：
(1)建立客戶檔案
(2)對銷售人員進行產(chǎn)品和業(yè)務的培訓：
A、產(chǎn)品的培訓：通過市場調(diào)查，找出消費者針對此產(chǎn)品最可能提出的20個問題，由公司組織統(tǒng)一的標準答案，銷售人員特別是專柜的促銷小姐統(tǒng)一回答。
B、業(yè)務的培訓：銷售人員必須每天填寫日市場拜訪計劃，周工作計劃和工作總結(jié)，月工作計劃和工作總結(jié)。
C、對所負責的經(jīng)銷商做定期的分析和總結(jié)。
D、對市場上的競爭對手做定期的分析和總結(jié)。
(3)對銷售人員進行成績的考核：將以上的要求作為每月考核銷售人員的標準。
七、為登瀛靈芝膠囊重新設計包裝
根據(jù)靈芝膠囊的市場定位，目前登瀛靈芝膠囊的包裝設計不能與其品質(zhì)檔次相匹配，因此包裝設計必須改變，新的設計要體現(xiàn)出高檔，又要體現(xiàn)出xx的悠久的文化內(nèi)涵，其包裝規(guī)格建議分為兩檔：經(jīng)濟裝(大眾保健消費)，精品裝(高檔健康贈品)，但是基調(diào)必須一致，保持相同的VI。
經(jīng)濟裝面向普通消費者，包裝盒材料采取一般的白版紙;而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子，設計時內(nèi)鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙。
整個系列的包裝設計必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統(tǒng)風格。
八、為登瀛靈芝膠囊重新定價
(1)經(jīng)濟檔：一般保健消費、普通旅游紀念
(2)豪華檔：高檔旅游贈品
通過定價，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟品的形象，突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性。
九、塑造企業(yè)形象 建立企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng)，以配合品牌傳播及統(tǒng)一經(jīng)銷店形象。
(1)建立VI，統(tǒng)一企業(yè)視覺形象
(2)制作企業(yè)宣傳畫冊
(3)制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片
十、加強廣告宣傳，進行整合傳播
在對外宣傳之前，要確認產(chǎn)品的宣傳定位。
為了使鋪貨工作得以順利的進行，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專題講座電視片。報紙小版面即可，這樣就可以給銷售人員和經(jīng)銷商信心支持，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進行。為配合整體銷售工作，還應該設立完善的服務體系，建立促銷點促銷隊伍，在重點商場、藥站開展產(chǎn)品宣傳、推薦。
當鋪貨工作達到預定目標的70%時，全套的媒體投放方案全面運行。
(1)廣告主題： 仙山瑞草、人間極品
(2)宣傳定位
名牌公關：
利用xx的知名度、美譽度及靈芝動人的神話傳說樹立登瀛靈芝膠囊的產(chǎn)品品牌及企業(yè)形象;
直接對經(jīng)銷商公關：
召開新產(chǎn)品上市會，邀請藍島市各醫(yī)藥公司，旅游公司，和保健品商店，在會上請專家詳細介紹產(chǎn)品的功能;公司營銷部門介紹最新的價格以及與市場上的競爭對手的利潤分析;廣告公司介紹市場支持計劃，包括媒體和公關活動。
增強經(jīng)銷商對登瀛靈芝膠囊的營銷信心，促使他們在經(jīng)銷登瀛靈芝膠囊上下功夫;讓更多的人加入到登瀛靈芝膠囊的銷售中來，拓展、穩(wěn)定銷售渠道，搶占市場，避免直接競爭。
(3)媒體組合：根據(jù)藍島地區(qū)的媒體特點和在達到較好的宣傳效果同時又有效控制成本的前提下，建議在藍島地區(qū)選擇以下媒體：
報紙--藍島晚報，其中針對報紙，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告;環(huán)環(huán)項扣，一定要引起消費者的購買欲望。
電視廣告-制作專題片，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶。同時在以下電視臺播出。
A：藍島電視臺專題廣告--樹立品牌及企業(yè)在藍島市的知名度及美譽度，同時誠招代理商;
B：xx電視臺專題廣告及電視直銷--樹立品牌及企業(yè)在當?shù)氐牧己每诒�，直接促進銷售;在7：00-9：00的黃金時間，作為廣告片定期播出，并作電視直銷。以加深當?shù)厝藢υ摦a(chǎn)品的了解和認知，吸引代理商的注意;
C：由xx臺代理，向有關區(qū)市電視臺的相關欄目，并作電視直銷;
D：另外我們還將通過我們中心的技術信息系統(tǒng)網(wǎng)為您的產(chǎn)品向國外推廣宣傳。
戶外廣告
A：在公司、生產(chǎn)基地及xx、藍島沿海主要景點設立廣告牌;
B：向高檔酒店、旅館、旅游景點、高檔寫字樓等場所贈送企業(yè)畫冊;
C：在各大經(jīng)銷處放置宣傳品，統(tǒng)一促銷形象，并且在每個店開業(yè)時，都用統(tǒng)一形象的拱形門。
重視公關活動及現(xiàn)場促銷
(1)請專家對靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進行講解，并且贈送登瀛靈芝膠囊產(chǎn)品說明的VCD光盤。
(2)與旅行社聯(lián)系，吸引各旅行團隊來靈芝園中參觀，由企業(yè)的講解人員對靈芝的傳說、特性、藥用價值等等進行詳細的講述，并配備專業(yè)技術人員及專家現(xiàn)場解答，并現(xiàn)場售藥。
藥品營銷策劃書 2
一、中國醫(yī)藥市場環(huán)境的分析
1）醫(yī)藥企業(yè)的競爭環(huán)境
建國50多年來，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不平坦的發(fā)展歷程，為人民的生命健康事業(yè)做出了巨大貢獻。自我國第一批“醫(yī)藥代表”1988年出現(xiàn)在施貴寶公司，90年代初，以外資企業(yè)的醫(yī)藥代表進入終端醫(yī)院促銷為端始，臨床推廣并成為國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)推動銷售竟相仿效的一種模式，經(jīng)過十多年的發(fā)展，隨著越來越多的醫(yī)藥企業(yè)的進入，由外企到國企，私企，由少數(shù)到多數(shù)企業(yè)，不斷的蔓延和發(fā)展，并在國內(nèi)非良性的土壤中發(fā)生變化，以前那種臨床推廣發(fā)生了質(zhì)的變化，醫(yī)藥代表不在僅僅是藥廠和臨床醫(yī)生之間的產(chǎn)品顧問，給醫(yī)生兌付處方費幾乎成為促銷的金科玉律。一些中小企業(yè)為求生存，臨床工作成了促銷藥品的一大法寶，藥廠和經(jīng)營單位均把醫(yī)院工作作為市場競爭的主戰(zhàn)場，紛紛向醫(yī)院派駐醫(yī)藥代表，銷售代表的良秀混雜，為追求個人利益而忽視了社會和企業(yè)的整體利益，使藥品市場走向了一條畸形之路。同時伴隨著那種無序，管理部門的管理脫節(jié)，惡性競爭帶來的藥價虛高這就是當前的醫(yī)藥市場環(huán)境，改變目前狀況，不僅是主管部門的難題，也是醫(yī)藥企業(yè)想跳出這一怪圈的難題。
2）WTO下的醫(yī)藥競爭環(huán)境
隨著我國加入WTO，醫(yī)藥行業(yè)的進一步開放，一些國際上的大制藥企業(yè)和大的商業(yè)流通企業(yè)的進入，使我國的醫(yī)藥企業(yè)進入了一個整合期。國內(nèi)一些制藥企業(yè)以前以仿制為主的藥品，由于藥品的療效以及知識產(chǎn)權的問題，其競爭力將會大為下降，以前國外企業(yè)是通過代理銷售的模式也將發(fā)生改變，終將影響整個醫(yī)藥環(huán)境。
3）國家醫(yī)藥政策及醫(yī)療改革對醫(yī)藥市場環(huán)境的影響
9月30日醫(yī)藥行業(yè)反商業(yè)賄賂自查自糾結(jié)束，衛(wèi)生部正在抓緊制定商業(yè)賄賂范圍，進一步明確賄賂與正常商業(yè)贊助之間的界限，并對于如何防治打“擦邊球”制定出標準和細則。防治醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂將成為常態(tài)存在，帶金銷售的時代即將終結(jié)，專業(yè)化營銷時代已經(jīng)來臨。國家發(fā)改委《醫(yī)藥行業(yè)“十一五”發(fā)展指導意見》頒布，給出醫(yī)改5年時間表，從根本上改變“以藥養(yǎng)醫(yī)”，建立向社會藥店開放處方制度，加快醫(yī)藥分家的進度，實現(xiàn)三級醫(yī)療保險制度，這將對處方藥銷售模式產(chǎn)生根本性影響
二、在當前的醫(yī)藥環(huán)境下醫(yī)藥企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略
1）形成以成本為基礎的市場競爭優(yōu)勢
首先加強自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事，營銷，財務等，關鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專利，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進一步降低運營成本，提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。
2）形成以無形資源為基礎的競爭優(yōu)勢
在當今日益激烈的競爭環(huán)境中，無形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價在招標中勝出，品牌是一個霸權，是一連串的記憶，品牌具有強大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費品一樣，好的品牌，就暢銷，在OTC藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強研發(fā)能力，開發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。其次，加強公司的管理能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。
三、新形勢下醫(yī)藥企業(yè)的營銷策略
藥品營銷戰(zhàn)略的制定過程是一個辨別，選擇和發(fā)展市場機會，完成企業(yè)任務和目標的過程，具體營銷方法和方式很多，重點包含藥品市場的'細分戰(zhàn)略，藥品市場競爭戰(zhàn)略，藥品市場發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營銷組合戰(zhàn)略。
1、市場細分化營銷策略，通過辨別具有不同類型消費需求和欲望的消費者群，把整個市場劃分為若干個子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業(yè)最有利的細分市場，選擇最有效的目標市場，制定最有效的營銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長和細分市場的特點結(jié)合起來，集中有限資源，經(jīng)營市場空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟效益，同時還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場營銷策略。
2、藥品的市場競爭策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營銷策略時，不僅要進行市場細分，迎合目標客戶的需求，同時還要針對為相同目標客戶服務的競爭對手，以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競爭中保持或發(fā)展自己的實力地位而確定的企業(yè)目標和達到目標爭取的各項策略的有機結(jié)合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據(jù)市場結(jié)構(gòu)，明確自己做一個什么樣的競爭者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價值，藥品價格，研發(fā)技術，服務，時間的方面，來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢。
3、藥品市場發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標市場，制定市場策略的同時，還須研究和制定藥品市場發(fā)展策略，即企業(yè)擴大再生產(chǎn)，開拓市場，發(fā)展經(jīng)營策略，首先須認真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務和產(chǎn)品狀況，對多項業(yè)務和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進行評估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟效益好的業(yè)務和產(chǎn)品中去。其次通過評估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務被放棄淘汰。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務，新的產(chǎn)品，開拓新市場，制定企業(yè)新業(yè)務發(fā)展策略。
最后企業(yè)確定了目標市場，制定了相應的競爭策略和市場發(fā)展策略后，所面臨的又一項決策任務就是從目標市場的需求出發(fā)，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個合理的，由營銷組合構(gòu)成的整體營銷組合。
4、藥品營銷組合策略，就是企業(yè)綜合運用其可控的營銷手段，對他們實行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場營銷效果，采用4PS（產(chǎn)品，價格，分銷渠道，促銷）和4PS（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺，WTO，經(jīng)濟全球化一體化等，企業(yè)應密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動向，調(diào)整企業(yè)的營銷組合與外部環(huán)境相適應，是企業(yè)取得主動，成功和發(fā)展的關鍵。企業(yè)應善于使這些可控因素與不可控因素相適應。
四、藥品營銷組合4PS方案
1、藥品品種方案，使藥品營銷中的一個重要內(nèi)容，藥品應是個整體概念，同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念。藥品品種方案要求企業(yè)隨時注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時期采用不同競爭策略，同時必須注重重新品開發(fā)，不斷更新產(chǎn)品，外資達公司正是憑借其新品研發(fā)技術而獨步醫(yī)藥市場。
2、藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題，也是醫(yī)改的重心問題，伴隨著目前招標價格，順加作價，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，WTO下一些進口藥品的關稅將進一步降低，勢必使進口藥品價格下調(diào)對國內(nèi)一些仿制藥品形成巨大的沖擊，一些價格適中療效好的藥品對國內(nèi)仿制品來說是一個災難性沖擊，因此在新的環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產(chǎn)品的定價尤其重要。
3、藥品分銷渠道方案，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道。
4、藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制，主要可以在以下幾個方面進一步加強營銷：
1）要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模式，堅持顧客服務導向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。，
2）可以通過學術推廣會來促銷，學術推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學術宣傳和學術活動來推動銷售，這種銷售模式，對企業(yè)和業(yè)務人員的要求比較高，要求企業(yè)有很完整的學術網(wǎng)絡。很有專業(yè)知識的銷售人員，目前在外資企業(yè)應用的較多。在學術化銷售過程中，如不很好的把握，也會涉及到商業(yè)賄賂問題。學術化銷售，是目前銷售形式中，在各方面是被認可的一種方式。
3）廣告拉動搶灘OTC市場，從幾年OTC市場的增長速度來看OTC市場占半壁江山。OTC市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費。
4）可開展數(shù)字化營銷，IT業(yè)的發(fā)展，電子商務的應用，為市場營銷注入新的活力，藥品網(wǎng)上交易開始變成現(xiàn)實，用電子商務提速整個醫(yī)藥行業(yè)有著不可比擬的強勁優(yōu)勢，同時可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務，從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征。
五、總結(jié)
面對新的醫(yī)藥形勢下醫(yī)藥企業(yè)應隨時跟蹤國家政策的變化，加大自身硬件，軟件改造工作，通過財務價格調(diào)整策略，重視產(chǎn)品的開發(fā)，調(diào)整目標客戶，改變傳統(tǒng)的掛金促銷方式，重視自身品牌展略,重視市場開發(fā)，采取正確的競爭策略，應把近幾年作為市場契機，整個醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過大整合后，誰把握住契機，誰最終就能在市場中站穩(wěn)腳，應對環(huán)境變化采取正確競爭策略，不斷創(chuàng)新乃是制勝法寶。
藥品營銷策劃書 3
為了弘揚食品、中藥文化，傳播營養(yǎng)安全健康知識，不斷豐富師生的校園文化生活，創(chuàng)樹并彰顯學院精神，經(jīng)研究決定特舉辦安徽科技學院首屆食品藥品文化節(jié)，具體策劃如下。
一、活動主題
健康生活快樂人生
二、活動時間
11月29日-12月25日
三、主辦單位
食品藥品學院、校黨委宣傳部、校團委
四、協(xié)辦單位
鳳陽縣鳳寶糧油食品有限公司、鳳陽好又多超市、鳳陽廣生堂營養(yǎng)食品有限公司、安徽鮮福臨食品有限公司。
五、組織領導
為加強對文化節(jié)的領導，決定成立首屆食品藥品文化節(jié)組委會，指導和督促文化節(jié)各項活動的開展。組委會成員名單如下：
名譽主任：
主任：
副主任：
成員：
同時，為了保證各項具體工作的順利開展，特成立七個工作組，組成人員及分工如下：
統(tǒng)籌組：總體指導文化節(jié)各項活動的開展，同時負責聯(lián)系企業(yè)工作。
組長：
副組長：
秘書組：按照統(tǒng)籌組工作意見和安排組織開展工作，協(xié)調(diào)各部門工作分工與職責。
組長：
成員：
學術講座組：負責學術講座專項工作的各項安排，如地點、人員的安排和服務，講座的宣傳等。
組長：
成員：
產(chǎn)品制作展示組：具體負責學生食品產(chǎn)品創(chuàng)意設計開發(fā)、中藥標本制作和展示等。
組長：
成員：
學生活動組：負責院徽設計大賽、烹飪大賽等學生活動的組織和開展工作。
組長：
成員：
宣傳報道組：負責做好食品藥品文化節(jié)的.各項宣傳報道工作等，擴大影響。
組長：
成員：
專家評審組：負責聯(lián)系專家組成員，組成專家組評委，對各項評比活動進行評比，并將最終結(jié)果報秘書組統(tǒng)一匯總。
組長：
成員：
六、評比表彰
本屆食品藥品文化節(jié)各學生活動設立獎項，其評選工作由評審工作組根據(jù)參賽項目聘請專家組組成評委會進行評定。評定結(jié)果在閉幕式上公布并頒獎。
七、幾點要求
1、我校首次舉辦食品藥品文化節(jié)活動，時間緊，任務重，各工作組成員要統(tǒng)一思想，高度重視，精密部署，周密安排，確保文化節(jié)的成功舉辦。
2、各工作組負責人要按照文化節(jié)活動方案的分工和職責，組建相應的工作隊伍，制定好具體活動詳細方案，認真落實責任，并積極主動地做好協(xié)調(diào)、服務工作。
3、要注重加大宣傳力度，努力擴大影響，大力營造良好的文化節(jié)氛圍。
4、要注重總結(jié)成功經(jīng)驗，深入挖掘和提煉活動內(nèi)涵，爭取兩三年內(nèi)將食品藥品文化節(jié)辦成我校具有鮮明特色的品牌活動。
藥品營銷策劃書 4
一、活動主題
甜蜜情人節(jié)，甜蜜蛋黃派
二、活動門店
1、重點活動門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。
2、非重點活動門店：xxxx醫(yī)藥其他門店
三、活動時間
2月11、12、13、14日(重點活動門店)
2月13、14日(非重點活動門店)
四、主要目標客戶群
春節(jié)后返回工作崗位的青年務工者。
五、活動目的
1、針對春節(jié)促銷活動沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷，針對該部分人群進行一次促銷活動;
2、發(fā)放現(xiàn)金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機會;
3、消化春節(jié)期間購進，尚未使用完畢的`蛋黃派。
六、活動形式
1、主推活動形式1：購滿(含購現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可無使用限制)158元，送 800克裝福馬蛋黃派一提;
2、主推活動形式2：穿越情人節(jié)，保健送父母。所有營養(yǎng)品均8折酬賓，寫上地址和祝福話語，免費郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費郵寄的，折后金額滿100元者再贈送無使用限制的現(xiàn)金券10元)
3、其他活動：全場每滿30元送5元無使用限制現(xiàn)金券;男性滋補類用品和婦科治療性藥品(處方藥除外)，每購滿50元，送5元無使用限制現(xiàn)金券。
七、活動組織和宣傳工作
1、活動宣傳以海報宣傳為主，不進行DM單宣傳。海報設計由尚鋒在2月7日前完成。
2、自2月8日起，所有有電子顯示屏的門店均將廣告語改成"甜蜜情人節(jié)、甜蜜蛋黃派，購滿158元送800g裝福馬蛋黃派1提，可購買無使用限制現(xiàn)金券活動時間：自 (根據(jù)各自門店情況填寫開始時間)至2月14日"
3、活動開始前，新設立5元現(xiàn)金券編碼，銷售金額為5元，成本為5元。由商品部負責督促采購部完成此項工作，并在活動前將編碼告知門店。同時，要逐一告知門店，必須在此次活動發(fā)放的現(xiàn)金券中注明：情人節(jié)發(fā)放。使用截止時間為20xx年3月31日。
4、重點門店需要按照春節(jié)促銷的規(guī)格，進行溫馨陳列。陳列及檢查工作自2月9日開始進行。
5、現(xiàn)金券的發(fā)放工作要求在2月8日各門店以電子版形式將發(fā)放、剩余數(shù)額統(tǒng)計表傳回總部王xxxx后，由王xxxxx根據(jù)預估情況重新調(diào)撥解決。本次現(xiàn)金券全部使用最新版的5元現(xiàn)金券，其他現(xiàn)金券未使用完畢的全部收回總部保管，不得用于本次活動。
6、蛋黃派的調(diào)撥分配要求在2月8日由王xxxx根據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)進行調(diào)劑解決。
7、叫貨工作由各門店自行進行。本次活動結(jié)束前，重點門店可暫時不進行春節(jié)備貨的退回工作。
8、各門店在蛋黃派使用完畢后，可以用提子餅干作為替換。
9、門管部負責保持與快遞公司的聯(lián)系，并根據(jù)活動開展情況購買明信片。
藥品營銷策劃書 5
一、指導思想、總體目標和基本要求
1、指導思想。以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，堅持立黨為公、執(zhí)政為民，堅持科學執(zhí)政、依法執(zhí)政、民主執(zhí)政，落實以人為本、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)的科學發(fā)展觀，樹立科學監(jiān)管理念，把保障人民群眾飲食用藥安全作為中心任務，忠實履行法律賦予的職責，為切實維護公民、法人和其他組織合法權益，促進食品藥品監(jiān)管工作與經(jīng)濟社會的協(xié)調(diào)發(fā)展,優(yōu)化發(fā)展環(huán)境、構(gòu)建和諧保定提供強有力的法制保障。
2、總體目標。經(jīng)過五年堅持不懈的不懈努力，全市食藥監(jiān)系統(tǒng)依法行政工作取得階段性成果，為十年基本實現(xiàn)建設法治政府目標奠定堅實的基礎：
——轉(zhuǎn)變職能，履行市場監(jiān)管和公共服務職能基本到位。
——科學民主的行政決策機制基本形成，規(guī)范性文件制定工作符合法定權限和程序，各項監(jiān)管制度更加完善，符合監(jiān)管工作需要，符合實現(xiàn)廣大人民群眾根本利益的需要。
——食品藥品的法律、法規(guī)和規(guī)章得到全面、正確的實施，食品藥品監(jiān)管更加公平、公正，食品藥品市場秩序得到有效維護。
——責權明確、行為規(guī)范、監(jiān)督有效、保障有力的行政執(zhí)法機制基本健全，執(zhí)法責任制得到全面推行，行政監(jiān)督制度和機制逐步完善，監(jiān)督效能明顯提高，違法行為得到及時糾正，公民、法人和其他組織合法權益得到切實保護。
——執(zhí)法隊伍依法行政的意識不斷強化，素質(zhì)明顯提高，能力明顯增強，善于運用法律手段處理和解決食品藥品監(jiān)管領域各種矛盾，尊重法律、崇尚法律、遵守法律的氛圍基本形成。
3、基本要求。按照“合法行政、合理行政、程序正當、高效便民、誠實守信、權責統(tǒng)一”的要求，做到行政管理依據(jù)法定、程序法定；行政管理必要、適當、公平、公正；提高行政管理辦事效率，提供優(yōu)質(zhì)服務；使行政權力的行使與承擔的法律責任相掛鉤。
二、工作任務及具體要求
（一）完善監(jiān)管體制，不斷增強履行職責能力
1、進一步健全和完善食品藥品監(jiān)管體制。繼續(xù)加強食品藥品監(jiān)管體制調(diào)查研究，從實際出發(fā)，做好與有關部門的協(xié)調(diào)和溝通，增強工作的主動性、創(chuàng)造性。按照精簡、統(tǒng)一、效能的原則，不斷完善監(jiān)管體制，探索履行食品、保健品、化妝品“綜合監(jiān)督、組織協(xié)調(diào)和依法組織對重大安全事故的查處”職能的有效途徑和方式方法。遵循市場經(jīng)濟規(guī)律，進一步改進和創(chuàng)新監(jiān)管方式，增強服務意識，為市場主體創(chuàng)造良好環(huán)境。依法履行食品藥品監(jiān)管職能，保證市場監(jiān)管的公正性和有效性，促進建立統(tǒng)一、開放、競爭、有序的市場體系。
2、合理劃分市、縣兩級食品藥品監(jiān)管部門職責和權限。以法律、法規(guī)為依據(jù)，按照決策、執(zhí)行、監(jiān)督相協(xié)調(diào)的要求，合理劃分和依法規(guī)范各級食品藥品監(jiān)管部門的職責和權限，做到職責明確、責權一致、運行高效，建立統(tǒng)一協(xié)調(diào)、密切配合的工作機制�？茖W合理設置內(nèi)設機構(gòu)、配備人員編制。加強機關內(nèi)設機構(gòu)之間工作關系的協(xié)調(diào)配合。
3、建立和完善食品藥品行政執(zhí)法的財政保障機制。積極爭取中央和地方兩級財政支持，加大對食品藥品監(jiān)管部門的經(jīng)費投入，加強各級食品藥品監(jiān)管部門預算管理，統(tǒng)籌安排和規(guī)范使用財政資金，提高使用效益。清理和規(guī)范行政事業(yè)性收費，按照法律、法規(guī)的規(guī)定，嚴格按照規(guī)定的收費項目和標準執(zhí)行。食品藥品監(jiān)管部門及其各內(nèi)設機構(gòu)不得設立任何形式的“小金庫”。嚴格執(zhí)行“收支兩條線”制度，行政事業(yè)性收費和罰沒收入必須全部上繳財政，不得以任何形式截留和私分。加強財務制度建設，規(guī)范財務管理，提高財務人員的法律意識和業(yè)務素質(zhì)。
4、改革行政監(jiān)管方式，規(guī)范行政許可行為。認真貫徹《行政許可法》，規(guī)范行政許可行為，改革行政許可方式。規(guī)范性文件一律不得設立行政許可項目，不得在上位法規(guī)定之外增設其他許可條件。堅持公開、公平、公正的原則，依法履行告知義務，按照法定期限辦結(jié)許可事項，維護行政相對人合法權益。
5、推進食品藥品監(jiān)管信息公開。除涉及國家秘密和依法受到保護的商業(yè)秘密、個人隱私的事項外，及時公開政務信息，增加行政行為的透明度。加快電子政務建設，建好食品、藥品、醫(yī)療器械監(jiān)管網(wǎng)站，擴大電子政務功能，建立和完善基礎數(shù)據(jù)庫，盡快做到食品藥品監(jiān)管信息互通和資源共享。規(guī)范政務信息行為，拓寬政務信息公開渠道，采取公告、上網(wǎng)、登報、召開新聞會等各種形式，加大政務信息公開的力度。對于公開的政務信息，公眾有權查閱，并為公眾查閱政務信息提供便利條件。
�。ǘ⿲嵭幸婪�、科學和民主決策，不斷提高行政決策水平
6、建立健全科學民主行政決策機制。完善行政決策內(nèi)部規(guī)則，做到科學決策、民主決策、依法決策。加強行政決策前的調(diào)查研究工作，廣泛征集各方意見。建立專家咨詢和法律顧問制度，實行公眾參與、專家論證和政府部門決定相結(jié)合的行政決策機制。各職能部門要做好決策前的基礎性工作，政策法規(guī)部門要發(fā)揮好參謀、助手、法律顧問作用，辦公室要把好程序關，并做好綜合協(xié)調(diào)工作。建立健全決策跟蹤反饋和責任追究制度，定期對決策的社會效果和執(zhí)行情況進行跟蹤反饋，并適時調(diào)整和完善有關決策。按照“誰決策、誰負責”的原則，建立健全決策責任追究制度，實現(xiàn)決策權與決策責任相統(tǒng)一。
7、建立食品藥品監(jiān)管重大決策聽證、論證制度。對一般性工作事項和重大決策事項進行合理界定。除依法應當保密的外，行政決策的事項、依據(jù)、程序和結(jié)果要公開。重大行政決策要進行合法性論證。對于專業(yè)性較強的重大決策事項，要事先組織專家進行必要性和可行性論證。對于社會涉及面廣、影響較大、與人民群眾利益密切相關的決策事項，要向社會公布，公開組織聽證會、論證會，廣泛聽取各方意見。
�。ㄈ┘訌娨�(guī)范性文件制定工作，提高制度建設質(zhì)量
8、進一步完善規(guī)范性文件制定工作。規(guī)范性文件的制定堅持從實際出發(fā)，突出地方特色，以解決實際問題為原則，嚴格規(guī)范行政權力，維護廣大群眾的根本利益。制定規(guī)范性文件實行制定者、實際工作者和專家學者相結(jié)合，進一步完善公開征求意見制度、聽證制度，向社會廣泛征求意見，尊重大多數(shù)人的意愿，逐步建立和完善充分集中民智、反映民意的工作機制，確保規(guī)范性文件的質(zhì)量。
9、建立規(guī)范性文件的定期清理制度和備案審查制度。加強對已頒布實施的規(guī)范性文件進行跟蹤、分析和評估，對實際情況已經(jīng)發(fā)生重大變化或者上位法內(nèi)容已經(jīng)作出重大調(diào)整的，要及時進行清理，并依照法定程序?qū)ο嚓P內(nèi)容進行修改或者予以廢止。健全規(guī)范性文件備案審查制度，做到有件必備、有備必審、有錯必糾。改進對抽象行政行為的監(jiān)督方式，逐步建立對下級部門規(guī)范性文件的審查制度，實行事前審查與事后備案相結(jié)合。建立依法對公民、法人和其他組織對規(guī)章和規(guī)范性文件提出異議的處理機制和辦法。
（四）加快行政程序建設，規(guī)范行政執(zhí)法行為
10、嚴格按照法定程序行使權力、履行職責。樹立和增強依法行政的觀念，加強相互間的協(xié)調(diào)配合，嚴格按照法定程序和權限行使權力、履行職責。要按照合法、合理、程序正當?shù)仍瓌t，建立和完善行政處罰、行政許可、行政強制等行政程序制度。加強對行政行為的監(jiān)督檢查，糾正重收費、輕管理，重處罰、輕教育，重許可、輕監(jiān)督，重權力、輕義務的不良傾向。嚴肅查處以收代罰、以罰代刑，或者只收費不管理、只罰款不糾正，甚至亂收費、亂罰款的違法行為。堅決杜絕超越職權、濫用職權、隨意處罰的違法行為。做出重大具體行政行為，要經(jīng)法制機構(gòu)審核后集體討論決定。
11、健全行政執(zhí)法案卷評查制度。建立健全有關行政處罰、行政許可、行政強制、行政復議以及其他具體行政行為的案卷評查制度。對相對人的基本情況、在執(zhí)法活動中實施的各種檢查工作記錄、證據(jù)材料和相關的執(zhí)法文書要及時進行立卷歸檔。對執(zhí)法案卷建立定期評查機制，發(fā)現(xiàn)問題及時處理和糾正，以此規(guī)范執(zhí)法行為，提高執(zhí)法水平。
12、嚴格行政執(zhí)法主體和行政執(zhí)法人員資格制度。按照《河北省行政執(zhí)法證件和行政執(zhí)法監(jiān)督檢查證件管理辦法》和《河北省行政執(zhí)法和行政執(zhí)法監(jiān)督檢查規(guī)定》，嚴格執(zhí)行行政執(zhí)法人員資格認證、證件管理、培訓考核制度，從事行政執(zhí)法人員必須經(jīng)過培訓考核取得執(zhí)法資格并持證上崗、亮證執(zhí)法。
�。ㄎ澹┙⒔∪称匪幤钒踩珣碧幚頇C制，提高快速反應能力
13、建立和完善重大食品安全事故應急處理機制。進一步完善重大食品安全事故應急預案，規(guī)范和指導應急處理工作，督促和協(xié)調(diào)各相關部門責任落實，高效組織救援工作，保障公眾健康和生命安全。對食品安全事故實行分級管理，責任落實，建立應急指揮、管理、專家咨詢機構(gòu)，對重大食品安全事故迅速反應，及時啟動應急預案，控制事故發(fā)展。堅持群防群控，加強日常監(jiān)測，建立食品安全預警系統(tǒng)。
14、建立健全藥品不良反應和醫(yī)療器械不良事件應急處理機制，完善監(jiān)測網(wǎng)絡系統(tǒng)。完善藥品不良反應報告、醫(yī)療器械不良事件監(jiān)測相關配套制度，建立有效運轉(zhuǎn)的工作機制。制定藥品和醫(yī)療器械突發(fā)性群體不良事件應急預案，依法管理，切實做到早發(fā)現(xiàn)、早報告、早評價、早控制，最大限度防止不良事件的發(fā)生，減少危害后果。在地方政府領導和指揮下，食品藥品監(jiān)管部門組織實施藥品不良反應和醫(yī)療器械不良事件應急預案，并制定本地區(qū)實施辦法，加強應急處理人員培訓和演練，提高快速反應能力。制定并實施相關技術規(guī)范，實現(xiàn)藥品不良反應、醫(yī)療器械不良事件報告、分析評價及預警的`科學化、規(guī)范化。加強不良反應監(jiān)測專業(yè)技術隊伍和專家隊伍建設。建立不良反應、不良事件報告責任制度，嚴格相關單位的責任，提高不良反應報告質(zhì)量。開展宣傳培訓，提高管理部門、專業(yè)人員以及公眾對不良反應報告、不良事件監(jiān)測工作的認知程度。
15、建立醫(yī)療用醫(yī)學專用藥品、精神的藥品流弊和濫用突發(fā)事件快速處理機制。依法加強對特殊藥品的監(jiān)管，建立特殊藥品監(jiān)控信息網(wǎng)絡，對特殊藥品生產(chǎn)、流通和使用各個環(huán)節(jié)進行跟蹤和監(jiān)控。建立健全地方各級藥物濫用監(jiān)測網(wǎng)絡，提高監(jiān)測網(wǎng)絡信息采集和反饋能力。盡快建立醫(yī)療用醫(yī)學專用藥品、精神的藥品流弊和濫用突發(fā)事件快速處理、報送制度，有效預防醫(yī)療用醫(yī)學專用藥品、精神的藥品濫用的措施，最大限度減少藥物濫用對社會的危害。
16、建立健全重大藥品、醫(yī)療器械違法案件督查督辦制度。落實群眾舉報處理工作責任制，完善舉報處理工作規(guī)則，對群眾通過各種途徑的舉報必須做到有登記、有處理、有結(jié)果、有記錄，對于真實署名的舉報要及時反饋，對于上級交辦的案件必須在規(guī)定的期限內(nèi)辦結(jié)。拓寬舉報渠道，建立全系統(tǒng)統(tǒng)一的藥品、醫(yī)療器械違法案件舉報電話。實行假劣藥品舉報獎勵制度。建立藥品違法案件協(xié)查制度，增強各級食品藥品監(jiān)管部門之間協(xié)作能力，有效解決管轄爭議，提高辦案效率。建立假劣藥品信息通報制度，防范假劣藥品、醫(yī)療器械蔓延而危及公眾健康和生命安全。
�。┮婪訌娂夹g體系建設，提高科學監(jiān)管能力
17、強化藥品技術檢驗機構(gòu)建設。鼓勵和支持藥品檢驗機構(gòu)拓展檢驗范圍。爭取各級政府財政支持，加大技術設施和檢驗儀器的資金投入，提高檢驗檢測能力。建立健全藥品檢驗機構(gòu)質(zhì)量保證體系，保證檢驗檢測結(jié)論的科學公正，對檢驗檢測過程和結(jié)論弄虛作假、徇私舞弊、失職瀆職的，要嚴肅追究有關人員的相應責任。
18、建立和完善藥品、醫(yī)療器械質(zhì)量認證體系。依法監(jiān)督實施藥品gmp、gsp認證，強化屬地監(jiān)管責任，加強對認證后跟蹤檢查和日常監(jiān)督。積極穩(wěn)妥地實施gap、glp認證檢查和藥物臨床試驗資格認證。加快醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量體系建設。進一步完善認證管理制度，嚴格認證標準、嚴肅認證紀律，規(guī)范認證行為，加強對各類認證檢查員的培訓教育和監(jiān)督管理。
（七）完善行政執(zhí)法監(jiān)督體系，強化對行政行為的監(jiān)督
19、自覺接受外部監(jiān)督。自覺接受人大監(jiān)督和政協(xié)的民主監(jiān)督，接受執(zhí)法檢查和工作質(zhì)詢，建立重大事項報告制度，虛心聽取政協(xié)的意見建議。接受法院通過訴訟程序?qū)π姓䴔C關實施的司法監(jiān)督，對法院依法受理的行政案件，積極出庭應訴。對法院依法作出的生效判決和裁定，依法履行。認真貫徹信訪條例，健全信訪處理制度，保障人民群眾的合法權益，推進信訪工作的制度化、規(guī)范化和程序化。建立行政執(zhí)法社會監(jiān)督員制度，自覺接受人民群眾的社會監(jiān)督，正確對待新聞輿論監(jiān)督，建立快速反應和反饋機制，及時糾正錯誤和不當行為。自覺接受監(jiān)察、審計等專門監(jiān)督機關的監(jiān)督，積極履行監(jiān)督?jīng)Q定，對監(jiān)督?jīng)Q定有不同意見的，應當通過合法途徑反映情況，解決問題；拒不執(zhí)行監(jiān)督?jīng)Q定的，依法追究有關部門和責任人員的行政責任和法律責任。
20、進一步完善行政復議工作。健全行政復議案件受理、調(diào)查取證、證據(jù)適用、立卷歸檔等方面的規(guī)則和程序，積極探索提高行政復議工作質(zhì)量的新方式、新舉措，充分發(fā)揮行政復議的層級監(jiān)督作用。對經(jīng)復議后撤銷或變更原具體行政行為的，督促被申請人及時整改和反饋，達到糾正錯誤，改進工作的目的。加強行政復議隊伍建設，采取有效措施提高行政復議人員的業(yè)務素質(zhì)和工作能力。
21、創(chuàng)新層級監(jiān)督新機制，強化對下級部門行政行為的監(jiān)督。建立健全經(jīng)常性的監(jiān)督制度，積極探索層級監(jiān)督的新方式，加強對下級行政行為的監(jiān)督。建立重大行政處罰決定備案制度，便于監(jiān)督和糾正下級不當或違法的行政行為。建立并實行執(zhí)法監(jiān)督建議制度，加大系統(tǒng)內(nèi)部層級的執(zhí)法監(jiān)督力度。加強行政執(zhí)法監(jiān)督檢查，并納入日�；⒅贫然墓芾�，確定年度目標，明確檢查內(nèi)容和方式。將執(zhí)法監(jiān)督檢查情況予以公開通報，執(zhí)法檢查結(jié)果作為評選先進和獲得獎勵的重要依據(jù)。建立行政復議、行政應訴案件統(tǒng)計報告制度，推進行政執(zhí)法監(jiān)督工作規(guī)范化、制度化。
（八）增強依法行政觀念，提高依法行政能力
22、提高領導干部依法行政的能力和水平。實行領導干部學法制度，帶頭學習和掌握憲法、法律和法規(guī)的規(guī)定，提高依法決策、依法行政、依法管理的能力和水平，每年至少舉辦1期以上法制講座。逐步建立領導干部任前法律知識考試制度，經(jīng)考試合格的方可任職，把是否認真學法、真正懂法、準確用法、自覺守法作為選拔干部、考核政績的重要標準，提高各級領導干部依法行政的能力和水平。
23、加強執(zhí)法人員的法制培訓和教育管理，提高執(zhí)法人員素質(zhì)。采取自學與集中培訓相結(jié)合、以自學為主的方式，組織執(zhí)法人員學習通用法律和食品藥品專門法律知識。把依法行政知識列入資格考試、初任培訓、任職培訓和更新知識培訓的重要內(nèi)容。增強培訓的實效性和針對性，切實提高行政執(zhí)法水平。每年至少接受40學時的法律知識培訓，每3年至少接受一次依法行政知識培訓。
24、推行行政執(zhí)法責任制度和依法行政考核制度。積極建立以執(zhí)法有依據(jù)、行為有規(guī)范、權力有制約、過程有監(jiān)控、違法有追究為主要內(nèi)容的行政執(zhí)法責任制度體系。針對各類具體行政行為的執(zhí)法程序和執(zhí)法崗位，制定有可操作性的執(zhí)法規(guī)則。建立健全執(zhí)法過錯責任追究制度，對于執(zhí)法中出現(xiàn)的違法或不當?shù)木唧w行政行為及時予以糾正，對導致錯誤執(zhí)法有故意或重大過失的有關人員，嚴肅依法依紀追究責任。建立和完善執(zhí)法人員依法行政考核制度，將是否依法履行職責，作為對執(zhí)法人員特別是領導干部的年度考核與干部任免、獎懲的重要依據(jù)。
25、加強食品藥品監(jiān)管法制宣傳工作。以“五五”普法為契機，加強相關法律法規(guī)的對外宣傳工作，組織形式多樣、內(nèi)容生動的普法活動，充分利用電視、廣播、報刊、網(wǎng)絡、宣傳欄等傳播媒體，向社會大力宣傳食品藥品方面的法律法規(guī)及規(guī)章的有關內(nèi)容。要深入農(nóng)村，深入基層，突出重點，講求實效，切實增強行政相對人的知法、守法觀念和自律意識。采取多種形式和渠道做好食品藥品法律法規(guī)的咨詢服務和解釋工作，積極引導公民、法人和其他組織依法維護自身合法權益，營造良好的外部執(zhí)法環(huán)境。
三、保障措施
1、切實加強對推進依法行政工作的組織領導。按照國家局提出的“依法監(jiān)督、科學公正、行為規(guī)范、廉潔高效”的要求，扎實做好本規(guī)劃的貫徹實施工作。部門的行政首長是貫徹執(zhí)行本規(guī)劃、推進依法行政的第一責任人。市局已成立了由局長任組長的全面推進依法行政工作領導小組，負責協(xié)調(diào)、督促和指導全市藥監(jiān)系統(tǒng)的依法行政的各項工作，各縣（市）局也要成立相應的組織，完善推進依法行政的領導機制和工作機制，形成一級抓一級，逐級抓落實的工作格局。
2、分解任務，明確責任。各縣（市）局、機關各處（室）要根據(jù)本實施規(guī)劃，結(jié)合各自的工作特點和具體情況，制定配套落實措施，確定不同階段的工作重點，有計劃、有步驟地開展工作，做到年度有計劃，階段有安排，將《綱要》和本規(guī)劃的任務落到實處，確保在規(guī)定的期限內(nèi)實現(xiàn)全面推進依法行政的既定目標。
藥品營銷策劃書 6
一、醫(yī)藥營銷專業(yè)適合創(chuàng)業(yè)型教育
1.營銷專業(yè)適合創(chuàng)業(yè)。營銷工作是根據(jù)市場需要組織生產(chǎn)，并通過各種營銷途徑實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。由于企業(yè)營銷所面臨的環(huán)境是復雜多變的，因而醫(yī)藥營銷決策含有大量的不確定因素，缺乏程序化的工作范式，因此醫(yī)藥營銷的每一次銷售活動或過程都具有開創(chuàng)性工作的性質(zhì)，都需要從業(yè)者拿出創(chuàng)業(yè)的精神、運用創(chuàng)業(yè)的方法和手段、積蓄創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗及能力、進行開拓性的工作才能取得銷售業(yè)績，這與創(chuàng)業(yè)的性質(zhì)在很大程度上屬于異曲同工。同時銷售作為特殊的職業(yè)，很多企業(yè)的報酬制度規(guī)定其基礎工資（底薪）很少，大部分的收入與銷售人員銷售業(yè)績掛鉤，具有較大的生存和發(fā)展的壓力，這種分配方式也類似于自主創(chuàng)業(yè)的情況。
2.醫(yī)藥營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標、就業(yè)方向、職業(yè)規(guī)劃。高職�？漆t(yī)藥營銷專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，適應社會主義現(xiàn)代化建設需要，具備營銷基本理論和專業(yè)知識，培養(yǎng)“善推銷、會策劃、強素質(zhì)、重發(fā)展”的醫(yī)藥行業(yè)營銷高技術人才，鼓勵學生安居樂業(yè)，建功立業(yè)，自主創(chuàng)業(yè)。高職醫(yī)藥營銷專業(yè)學生根據(jù)自身條件發(fā)展來設計自己的職業(yè)發(fā)展路徑：初級崗位：藥店營銷員、醫(yī)藥公司代表、市場調(diào)查員。工作目的是發(fā)展顧客關系渠道，豐富專業(yè)基礎知識，做到“善推銷、會策劃”，鼓勵學生“安居樂業(yè)”，提升自身綜合素質(zhì)。中級崗位：區(qū)域負責人。通過資本積累，經(jīng)驗沉淀，資源豐富而穩(wěn)定，做到“強素質(zhì)”，需開創(chuàng)性的完成任務，鼓勵“建功立業(yè)”。高級職位：經(jīng)銷商，創(chuàng)辦醫(yī)藥公司，醫(yī)藥商，做到“重發(fā)展”，鼓勵學生自主創(chuàng)業(yè)。
將醫(yī)藥營銷專業(yè)的創(chuàng)業(yè)能力進行分解，主要包含特定醫(yī)藥營銷行業(yè)基礎能力、市場機會把握能力、經(jīng)營管理能力、風險管理能力等。學生畢業(yè)后能較快地勝任一線醫(yī)藥營銷工作崗位，并能運用所學的專業(yè)知識創(chuàng)造性的解決實際問題。具體要求如下表：
二、以創(chuàng)業(yè)能力為核心優(yōu)化高職醫(yī)藥營銷專業(yè)實踐教學體系
高職高專教育的顯著特點，是強調(diào)以能力為本位，突出應用性、實踐性、創(chuàng)新性，使畢業(yè)生能夠直接上崗工作或開創(chuàng)性地開展創(chuàng)業(yè)工作�；诖�，我們設計了以注重能力培養(yǎng)、注重發(fā)展學生特長與個性、適應高職高專教育特點與學生發(fā)展需要的基于“課內(nèi)應用性實驗、校內(nèi)創(chuàng)業(yè)實訓、校外創(chuàng)業(yè)實訓、綜合模擬創(chuàng)業(yè)實踐”四位一體的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐能力的培養(yǎng)模式。
1.課內(nèi)應用性實驗，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)所需的專業(yè)技術能力。以醫(yī)藥營銷綜合實訓之一――阿司匹林片劑的制備為例，實訓項目是化學合成阿司匹林和按照處方制備阿司匹林片劑等，這一系列的實訓操作均為課內(nèi)應用性實驗，學生通過藥物化學的知識合成了阿司匹林藥粉；在藥劑學知識學完后將其合成的藥粉壓制成片劑，極大地提高了學生學習的興趣，也將兩門課程進行了很好的結(jié)合。
培養(yǎng)學生在本行業(yè)創(chuàng)業(yè)所需的專業(yè)技術能力，宜采用課內(nèi)應用性試驗的課程主要有：《中藥學基礎》、《藥物化學》、《藥劑學》、《藥理學》、《醫(yī)藥商品知識》等。
2.校內(nèi)創(chuàng)業(yè)實訓，重點培養(yǎng)市場機會把握能力。以《營銷策劃》課程為例，學生需結(jié)合相關課程，順利完成特定實訓任務，制定一份營銷活動方案，提高學生策劃方案的制定能力。
例如校園營銷實訓，使學生具有醫(yī)藥營銷觀念和意識，指導醫(yī)藥營銷實踐。通過從最初的促銷方案的制定、小組內(nèi)成員的分工到商品的選購、銷售、促銷、售后，使學生掌握市場競爭、目標市場、產(chǎn)品策劃、價格策劃以及渠道策劃的基本程序和方法，提高學生動手操作能力，培養(yǎng)學生的團隊合作精神。充分體現(xiàn)了崗位角色一體化、實踐職場化的工學結(jié)合特色，為實現(xiàn)”安居樂業(yè)”的目標進行大膽嘗試和探索。適用于校內(nèi)創(chuàng)業(yè)實踐的課程有：《電子商務實訓》、《廣告文案與策劃》等。
3.校外創(chuàng)業(yè)實訓，主要培養(yǎng)經(jīng)營管理能力，培養(yǎng)風險承受能力。例如，《市場調(diào)查與預測》是醫(yī)藥營銷專業(yè)的一門核心專業(yè)課程，在教學改革的基礎上，通過對醫(yī)藥營銷專業(yè)職業(yè)工作崗位進行充分調(diào)研和分析，根據(jù)高職教育的特點，按照學院“小學校、大課堂”的辦學思路和“校企融合、同興共贏”的辦學模式，以市場調(diào)查方案的.設計、資料的收集、數(shù)據(jù)的整理與分析、市場調(diào)查報告的撰寫、市場預測為典型工作過程，以現(xiàn)實的市場調(diào)查工作為載體，以一體化的教學實訓室為工作與學習場所，對課程內(nèi)容進行序化。適用于校外創(chuàng)業(yè)實踐的課程有：《商務談判實訓》、《創(chuàng)業(yè)設計策劃》。
4.綜合模擬創(chuàng)業(yè)實踐，培養(yǎng)學生綜合創(chuàng)業(yè)能力。實訓仿真模擬操作環(huán)節(jié)：在校園內(nèi)開設模擬藥店，對老師提供的處方進行配伍審核。通過互相扮演角色，進行柜臺藥品銷售，了解常用藥品的商品名、通用名及功能主治、用法用量、不良反應等藥品知識。了解店面衛(wèi)生的清潔與維持，藥品的擺放與陳列，購藥計劃的制定，價格管理、盤點等藥房日常管理活動。讓學生在學習理論知識的同時可以在校園內(nèi)了解藥品營銷的實踐知識；或者學�？梢耘c企業(yè)聯(lián)合在校內(nèi)開辦藥房，讓學生到藥房實踐并且建議邀請企業(yè)的專家定期來學校做一些銷售技巧方面的講座。
積極開展校企合作，組織大學生到企事業(yè)單位進行創(chuàng)業(yè)實踐，開展“創(chuàng)業(yè)熱身”。例如，河北電大高職學院與小拇指維修達成創(chuàng)業(yè)協(xié)議，共同創(chuàng)立大學生創(chuàng)業(yè)基金，學生提出申請并經(jīng)基金協(xié)會審議通過后，可拿到相應創(chuàng)業(yè)基金并在第六學期開展“創(chuàng)業(yè)熱身”，創(chuàng)業(yè)熱身的結(jié)果直接當做畢業(yè)實習成績計入學生學分，引導學生創(chuàng)業(yè)活動向?qū)崙?zhàn)化方向發(fā)展。
三、優(yōu)化高職醫(yī)藥營銷專業(yè)課程設置需要注意的問題
1.加強師資隊伍建設。從事創(chuàng)業(yè)教育的教師要真正行使名副其實的主導作用，除了教師應具備的一般素質(zhì)外，還應具有特定的、適應創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)性素質(zhì)，具有一定的跨學科綜合知識和創(chuàng)業(yè)實踐技能。其次是營造有利于優(yōu)秀人才脫穎而出的制度環(huán)境。加強教師聘任制度改革，鼓勵教師按照特長發(fā)展，不拘一格地選拔人才，打造一批優(yōu)秀的骨干教師。學校應當創(chuàng)造條件適當鼓勵教師參與企業(yè)咨詢、創(chuàng)辦經(jīng)營企業(yè)以及各種研究活動，增加其管理實踐經(jīng)驗。
2.走校企聯(lián)合的模式。高校可在企業(yè)創(chuàng)立學生創(chuàng)業(yè)實踐基地，學校本身也可以利用自身的優(yōu)勢創(chuàng)辦一些實體，為學生提供創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)演習場所，提供工商、稅收、信貸、項目評估審批等一門式服務，使大學生在創(chuàng)業(yè)過程中享受到免費的陪伴式輔導。所有服務措施都為了學生的創(chuàng)業(yè)活動與企業(yè)之間形成良好的互動，使學生的創(chuàng)業(yè)成果盡快產(chǎn)業(yè)化。
藥品營銷策劃書 7
一、學術推廣的概念
所謂學術推廣，即藥品銷售以藥物本身相關元素為出發(fā)點，引發(fā)處方醫(yī)生有不斷的興趣，認知、掌握該藥物使用的系統(tǒng)市場推廣規(guī)劃。通過專業(yè)的推廣團隊將藥品在醫(yī)藥領域的研究成果和臨床實踐的最新信息，通過拜訪和專家推介，及時提供給醫(yī)生。通過學術傳播方式，使醫(yī)生了解產(chǎn)品特點，提升在同類產(chǎn)品中的地位，并推薦和指導臨床醫(yī)生用藥，讓醫(yī)生形成處方習慣，同時將醫(yī)生與患者對于藥品的反映及時回饋給企業(yè)，在企業(yè)、醫(yī)生和患者之間架起溝通的橋梁。
二、學術推廣的來源
學術推廣并不是醫(yī)藥行業(yè)的專利，其他行業(yè)也存在專業(yè)化學術推廣。下面的案例只是學術推廣在眾多行業(yè)中存在的案例之一。
【案例】
xx公司潤滑油的專業(yè)化推廣
20世紀90年代初，由于市場競爭的加劇、基礎油供應的不足、銷售組織內(nèi)部結(jié)構(gòu)不能充分適應市場的開拓和保持等原因，xx公司潤滑油的銷售額逐日下降。
一直以來，xx公司的銷售組織都是按地區(qū)劃分成幾個市場部，公司銷售業(yè)務實行按地區(qū)劃分的中間商經(jīng)銷體制。在這種模式下，經(jīng)銷商對潤滑油的銷售起了重要的作用，可也使得公司對最終用戶的情況無法掌握。
隨著市場競爭日漸加劇，xx公司的這種模式弊端日顯：經(jīng)銷商出現(xiàn)多品牌經(jīng)營，或傾向于推銷批零差價大的國外品牌，不是對用xx公司潤滑油替代國外油缺乏積極性，就是心有余而力不足；地區(qū)結(jié)構(gòu)的銷售組織令銷售人員的眼光受限于地區(qū)；xx公司中的業(yè)務人員大多數(shù)都非技術背景出身，無法掌握這種高技術含量的工業(yè)油市場推廣工作，更別提去捕捉一些十分寶貴的專業(yè)信息……
針對這些困擾，xx公司經(jīng)過多方調(diào)查與摸索，在銷售公司的技術服務部門設立了專門的產(chǎn)品工程師，并建立較完整的授權經(jīng)銷商體系與相應的銷售隊伍進行輔助和支持。此外，xx公司還根據(jù)自身具體情況，對國外潤滑油公司專業(yè)化推廣的做法加以借鑒，于1999年在技術服務部門先后設立了車用油Ⅰ、工業(yè)用油Ⅱ、車用油Ⅲ、車用油Ⅳ四個產(chǎn)品工程師負責專項產(chǎn)品市場推廣的挑頭工作。此外，xx公司還專門培養(yǎng)了一批專業(yè)化市場推廣人員。
幾年來的實踐表明，xx公司走專業(yè)化市場推廣是正確的，xx公司的潤滑油無論是在市場占有率還是利潤持續(xù)增長上都實現(xiàn)了前所未有的飛躍。
案例分析：
如果從油價或者是服務方面著手，不難看出企業(yè)采用的是直接讓利的促銷思路，企業(yè)的未來一味受到價格下滑的侵擾而較為被動，而從油品油質(zhì)入手通過專業(yè)人員的釋義達到推廣的目的，可以看出企業(yè)是從品牌角度考慮的解決思路。這就是專業(yè)化學術推廣。
醫(yī)藥行業(yè)的專業(yè)化學術推廣與上述案例一樣，最大的區(qū)別就是競爭的沖突不直接體現(xiàn)在銷售的單一讓利上。走專業(yè)化推廣之路，是企業(yè)應變的最佳策略，也是使產(chǎn)品上量、利潤倍增的有效方法。
學術推廣的盛行有以下三個因素：
�。ㄒ唬┽t(yī)藥市場營銷環(huán)境發(fā)生變化
企業(yè)生產(chǎn)的出發(fā)點是市場，經(jīng)營的出發(fā)點、終結(jié)點仍然是市場，一切活動都要圍繞市場去展開。因此，可以說市場營銷環(huán)境的好壞對一個醫(yī)藥企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營決策起著決定性的作用。
1978年，我國全面揚起了改革開放的大旗，各行各業(yè)實現(xiàn)飛速發(fā)展。醫(yī)藥行業(yè)由從前的計劃生產(chǎn)調(diào)配、統(tǒng)購統(tǒng)銷的計劃經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鼋?jīng)濟體制，從此駛?cè)肓税l(fā)展的快車道。
改革開放后，我國的醫(yī)藥行業(yè)增速一直高于GDP的增長速度，平均以年遞增13.8%的水平在發(fā)展。特別是“入世”后，我國人民的保健意識不斷加強，藥品市場每年增加5000萬美元，成為西方制藥企業(yè)眼中的一個有利可圖的巨大市場，外資制藥企業(yè)紛紛進駐中國市場。
于是，西方市場機制開始全面引入我國的醫(yī)藥市場。但是，由于我國醫(yī)藥管理體制的不健全，西方市場的先進醫(yī)藥管理制度和經(jīng)營理念沒能被我們及時消化和吸收，結(jié)果是漏洞百出。
一些制藥企業(yè)和醫(yī)院開始投機鉆營，走起歪門邪道。當?shù)谝粋�醫(yī)藥代表通過給醫(yī)生回扣取得了驚人業(yè)績后，藥企就開始眼饞，紛紛效尤起來。自此以后，回扣戰(zhàn)略（即掛金銷售）開始成為盛行于中國醫(yī)藥市場上一種重要的營銷手段，并在醫(yī)藥行業(yè)愈演愈烈。
所謂“物極必反，盛極必衰”。患者“看病難，吃藥貴”的呼聲接踵而至，并一浪高過一浪。針對這一情況，國家相繼出臺了“治理商業(yè)賄賂”等相關政策，并制定新醫(yī)改方案，藥品銷售尤其是面向醫(yī)院銷售的處方藥銷售開始面臨嚴峻考驗。
�。ǘ┽t(yī)藥代表全面轉(zhuǎn)型
1988年，西方醫(yī)藥代表這個名詞開始錄入中國藥業(yè)詞庫，同時也將西方“掛金銷售”法帶入中國醫(yī)藥市場。1995年后，醫(yī)藥代表成為了行賄醫(yī)生的售藥者之代名詞。
隨著反商業(yè)賄賂行動的開展，身處醫(yī)藥企業(yè)終端銷售一線的醫(yī)藥代表的一舉一動開始受到極大的限制。而此時，醫(yī)療體制改革更令無數(shù)醫(yī)藥代表的生存發(fā)展陷入危險境地。
如何在競爭激烈的市場狀態(tài)下擺脫困境、求得生存？這是醫(yī)藥代表們必須考慮的問題。改變形象成為當下醫(yī)藥領域醫(yī)藥代表銷售工作的首要任務。
這時，學術推廣開始被提上醫(yī)藥營銷的議程，一些醫(yī)藥行業(yè)培訓咨詢專業(yè)公司在醫(yī)藥培訓市場應運而生。醫(yī)藥代表開始努力使自己成為學術專家和信息專家，通過推廣自身高附加值的個性化服務來取得業(yè)績。
例如，通過組織醫(yī)生開展學術交流會議推薦企業(yè)產(chǎn)品，向醫(yī)生提出同類競爭產(chǎn)品研究的階段，講解國際上對此類疾病治療的研究水平以及最新進展，指出學術文獻的來源和出處，并論證自己產(chǎn)品的先進性以及可能出現(xiàn)的副作用等，令專業(yè)醫(yī)生刮目相看和欽佩。
此外，醫(yī)藥代表除了向醫(yī)生宣傳自己的產(chǎn)品之外，還負責將醫(yī)生在使用藥品中所發(fā)現(xiàn)的問題及時向公司反饋，同時也為醫(yī)生提供一些不良反應的解決方案，成為橫跨在醫(yī)藥企業(yè)和醫(yī)生之間的橋梁。
（三）學術推廣成為醫(yī)藥營銷的重要手段
在國家新醫(yī)改政策的影響之下，許多制藥企業(yè)開始反思并逐步調(diào)整自身的營銷戰(zhàn)略，將傳統(tǒng)的'“關系營銷”轉(zhuǎn)換為專業(yè)化學術推廣。
關系營銷就是企業(yè)在營銷過程中與消費者、競爭者以及分銷商、供應商、政府機構(gòu)和公眾等發(fā)生交互作用的營銷過程，其核心是保持與自己有直接或間接營銷關系的個人或集體的良好關系，其本質(zhì)是使關系雙方得到一種雙贏的效果。
據(jù)了解，為了加快學術推廣的步伐，一些企業(yè)不惜花費重金邀請一流的醫(yī)科專家“辦班授課”，進行專業(yè)化的學術研討會。
A企業(yè)在促銷活動中，常常會同時與政府、民間組織、機構(gòu)、團體以及學會進行積極合作，用醫(yī)學會、藥學會或老年學會等名義組織和主辦會議。而在活動中授課的醫(yī)藥專家既講解時下各領域內(nèi)的最新醫(yī)藥研究現(xiàn)狀、成果與方向，也對協(xié)辦企業(yè)相關藥品的藥理、藥性、藥效加以解析。醫(yī)藥代表則在活動中扮演“公關”的角色，他們主要負責邀請一定數(shù)量的目標醫(yī)生前來參會與業(yè)界專家進行交流，以深化企業(yè)推廣產(chǎn)品的療效，促進其在今后從單純的專業(yè)化臨床角度對該品種進行推廣。
xx企業(yè)專門在其內(nèi)部設立了一個專業(yè)推廣培訓部，聘請了一些具有專業(yè)推廣經(jīng)驗與水平的培訓師，對企業(yè)中一些具有醫(yī)學、藥學專長的營銷人員和剛畢業(yè)的醫(yī)藥專業(yè)人才進行專業(yè)化的培訓，建立起了自己的專業(yè)學術推廣隊伍，從而使得企業(yè)全面擺脫了傳統(tǒng)的草根營銷方式，踏上了專業(yè)化學術推廣的營銷道路。
可以說，醫(yī)藥企業(yè)走專業(yè)化推廣的道路，既是對自己的責任，也是為患者負責；不僅能為自身產(chǎn)品贏得良好的口碑，也能激勵自己研發(fā)和生產(chǎn)出療效更好、科技含量更高、醫(yī)療價值更豐富的產(chǎn)品。
三、學術推廣的意義
學術推廣是打造營銷力，帶動企業(yè)管理升級的工具。具體來說，學術推廣的功能主要體現(xiàn)在六個維度，分別是：促進合理用藥、企業(yè)管理升級、信息傳遞準確、擁有專家集群、鑄就品牌金身、順勢成就規(guī)模。（見圖2-1）
�。ㄒ唬┐龠M合理用藥
世界衛(wèi)生組織調(diào)查指出，全球的病人有1/3是死于不合理用藥，而不是疾病本身。近幾年來，隨著上市新藥數(shù)量的急劇增長，藥物不良反應事件同樣呈快速上升之勢。
我國醫(yī)院的不合理用藥情況也相當嚴重，不合理用藥占用藥者的12％~32％。我國每年都有近20萬人因藥源性疾病死亡。統(tǒng)計表明，20世紀90年代以來，我國藥物不良反應發(fā)生率為5%，即5000萬例病人中，有250萬例是與藥物不良反應有關的；住院病人致死性不良反應為19萬例，占住院病人的0.38%，占因藥物不良反應住院病例的7.9%。這些數(shù)字都要高于國際平均水平。
藥物治療錯誤是最普遍的一種醫(yī)療錯誤，每天都在發(fā)生。當護士對患者進行藥療時，每3個不良藥物事件（Adverse Drug Events，ADEs）中預計就有1個是因發(fā)生藥療錯誤而引起的。如果護士未阻止約86%的各種潛在錯誤，此數(shù)字還要大�？深A防的、會引起傷害或死亡的ADEs有顯著的經(jīng)濟后果。目前的情況是，醫(yī)藥公司與醫(yī)生早已結(jié)成“利益共同體”，所有這些不安全的醫(yī)療、藥療以及醫(yī)藥行業(yè)總體不良的大環(huán)境，已經(jīng)引起了人們對醫(yī)療和藥療的倫理的呼喚。
世界衛(wèi)生組織（WHO）的《國家基本藥物制度建議報告》就目標這一項提出的建議中，有兩點是：確保在中國生產(chǎn)和使用的所有藥品都安全、有效且質(zhì)量可控；促進醫(yī)務人員和消費者使用有效性、安全性、適用性和成本效果好，且有高質(zhì)量證據(jù)的藥品。
報告還就合理用藥明確提出：臨床實踐應遵從循證制定的國家標準治療指南和國家處方集，并與中國的疾病負擔相適應，應加強醫(yī)學及藥學本科生的合理用藥教育，通過一個由政府主辦的、有網(wǎng)絡信息和出版物支持的國家藥物信息中心，向消費者提供準確的、客觀的藥物信息，增強對大眾的合理用藥教育。
中南大學遺傳藥理研究所與湖南湘雅三院聯(lián)合建立了個體化藥物治療咨詢指導中心。該中心的工作是對醫(yī)務工作者、患者以及患者家屬基因?qū)蛐越o藥模式的宣傳和教育，以促進個體化用藥知識的普及和盡快實施。這是學術推廣在國內(nèi)臨床形成影響的新嘗試，形成臨床合理用藥新思路。
造成醫(yī)療事故隱患的兩個最主要原因，一是存在于藥品生產(chǎn)安全方面；二是存在于醫(yī)生用藥方面。藥品安全不僅是傳統(tǒng)的理化藥學概念，既要從臨床使用的角度考慮用藥的合理性，以防止不良事件，又要從藥物政策及社會科學的角度考慮合格藥品的可得性（即供得上、買得起、用得上）。讓用藥者能夠充分從藥療中獲益，并最大限度地減少藥害，這才是用藥安全工作的出發(fā)點與歸宿�！边@是2006年3月17日在珠海召開的珠三角地區(qū)合理用藥論壇上，我國著名臨床藥理專家、合理用藥國際網(wǎng)絡中國中心組顧問唐鏡波教授提出的“廣義藥品安全觀”。
藥品是一種特殊商品，其質(zhì)量的優(yōu)劣、療效的高低乃至于藥品的正確使用，直接關系到醫(yī)療質(zhì)量和患者的身體健康乃至生命安全。因此，保證藥品質(zhì)量的穩(wěn)定和醫(yī)生及患者的用藥安全，具有非常重要的意義。
由此可見，這也是企業(yè)學術推廣全新的立足之點。
醫(yī)生獲取藥品專業(yè)知識的渠道是有限的，對于藥品知識投入學習的時間和經(jīng)費也是有限的，與滿足社會安全合理用藥的現(xiàn)實需求有很大的差距，因此企業(yè)更應該看到通過學術推廣帶來的醫(yī)護群體知識結(jié)構(gòu)提高對于社會的價值。這也是學術推廣能夠在未來大行其道的理論空間。
（二）企業(yè)管理升級
企業(yè)自身素質(zhì)的升級是企業(yè)管理的革命，醫(yī)藥企業(yè)要想啟動學術推廣，就必須完成這次革命。
對于市場來講，學術推廣的開展有利于企業(yè)對基層銷售平臺的根本了解。對于市場來說，學術推廣不僅體現(xiàn)在為基層服務上，更能體現(xiàn)在市場管理上。
無論是管理還是客服，由被動提供轉(zhuǎn)換為主動引導的方式，都會是制企業(yè)在市場控制上解決疑難問題的最好方式。
在過去，我們對市場的感受來自我們直接的部下或商，而通過學術推廣得到市場的真實信息來自最基層的銷售代表和處方醫(yī)生。過去企業(yè)對于市場的管理是通過銷售實現(xiàn)的，無論對于商還是醫(yī)生，熟悉的只是產(chǎn)品和朝夕相處的一線企業(yè)代表，他們對于企業(yè)的認識抽象而不具體，一旦銷售人員發(fā)生問題，就有可能中斷聯(lián)系。
另外，企業(yè)通過學術推廣不斷地強化著商、醫(yī)藥代表專業(yè)知識的積累，來自市場的專業(yè)化水準的提高反過來促進著企業(yè)管理方方面面的改變。過去企業(yè)放了產(chǎn)品、放了政策就萬事大吉，操作簡單又有效，而今隨著競爭日趨激烈，對企業(yè)操作的要求變化了，交易也顯得復雜，顯得多樣化。不搞學術推廣工程，好多的部門都不用建，好多的事都不用管，好多的方法都不用會，好多的錢都不用花，搞了學術推廣增加了企業(yè)管理的難度，搞了學術推廣才發(fā)現(xiàn)營銷還是兩重天。
推崇學術推廣的企業(yè)一定是實力相當?shù)钠髽I(yè)，這種實力不僅僅是經(jīng)濟實力，還彰顯企業(yè)的管理能力。一個企業(yè)是否能夠?qū)嵭袑W術推廣，考驗的是整個企業(yè)的知識結(jié)構(gòu)。如果過去還能憑膽魄創(chuàng)建企業(yè)，那么現(xiàn)今就需要憑專業(yè)水準去發(fā)展企業(yè)。
�。ㄈ┬畔鬟f準確
我們知道，產(chǎn)品的概念是需要傳遞的，傳播的環(huán)節(jié)越多、傳播的路徑越長，則信息流失越多。解決傳播的途徑有好多方法，學術推廣無疑是其中最直接的一種，由企業(yè)的專職人員與臨床大夫直接溝通，信息保真度高。通過對醫(yī)生和消費者的洞察，對競爭產(chǎn)品的分析，得出自己的競爭優(yōu)勢和市場機會，然后對學術證據(jù)進行結(jié)構(gòu)化處理，提煉出核心觀點和關鍵信息，在關鍵信息的基礎上概括出新的概念，形成完整的邏輯關系，做出清晰的產(chǎn)品定位，這樣的內(nèi)容才能夠打動專業(yè)的目標醫(yī)生。
過去，企業(yè)需要傳播的信息是線性逐層傳遞的，而學術推廣的信息是立體傳播的，醫(yī)生接受信息以及反饋的渠道不再單一。
很多的時候，不是我們的產(chǎn)品缺乏說法，而是基層代表或處方醫(yī)生根本不知道該產(chǎn)品的處方理由。企業(yè)辛辛苦苦做出來的賣點，企業(yè)花大力氣搞出來的科研成果并未被終端及時準確地了解。
學術推廣相當于介入治療，準確地把企業(yè)塑造的概念傳遞給臨床一線，從而把廣泛的醫(yī)學新知傳遞給準確的目標群。
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企業(yè)要有強大的學術推廣組織，毫無疑問這個學術推廣組織的領導力是由一支醫(yī)學專家集群構(gòu)成。外企的學術推廣題材是由企業(yè)組織廣泛的全球?qū)＜揖呐谥疲瑥脑谥袊膶嵺`而言，外企重視推廣活動，而對于學術的構(gòu)成并不依賴中國專家。所以國內(nèi)企業(yè)參考外企推廣組織的構(gòu)成時，看不見這一重要的組織結(jié)構(gòu)內(nèi)容，比較忽略專家集群的建設這一重要板塊。
國內(nèi)企業(yè)因企業(yè)實力和見識而顯得急功近利。推銷產(chǎn)品時，如果發(fā)現(xiàn)那些學院派的藥理專家對于臨床銷售起到的作用不大時，就會另尋臨床應用方面的專家給自己的產(chǎn)品找促銷的說辭，即使是臨床專家的使用，企業(yè)也是隔三差五地更換。這樣的做法，顯然是對專家的功能特點和持續(xù)作用缺乏全面的認識。
企業(yè)產(chǎn)品的成長實質(zhì)上就是專家成長的表現(xiàn)，企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品就要經(jīng)營醫(yī)學專家。企業(yè)想讓自己的產(chǎn)品在激烈的競爭中脫穎而出，就必須與專家建立起牢固的關系。企業(yè)應該更多地考慮如何讓專家從與自己的合作中成長起來，最終成為該治療領域或研究領域的權威。企業(yè)不僅需要擁有一支優(yōu)質(zhì)的銷售團隊，也同樣需要一支對市場有影響的專家隊伍，二者之間是必然關系。
一個好藥的周圍，應該有一批甚至一大批醫(yī)學專家圍繞。如果企業(yè)的產(chǎn)品引不起眾多專家的關注，這個產(chǎn)品的市場潛力就值得懷疑。一個好的企業(yè)，應該有一大批的醫(yī)學專家來作后盾，沒有這個支持就無法拉動基層醫(yī)生的響應，這個企業(yè)臨床促銷的信任度就值得懷疑。
�。ㄎ澹╄T就品牌金身
學術推廣是企業(yè)實力的表現(xiàn)，是企業(yè)崛起、騰飛的標志。能夠啟動學術推廣的企業(yè)肯定不是在生存的泥潭中掙扎的企業(yè)，肯定是需要二次蛻變以實現(xiàn)企業(yè)的“更上一層樓”。
企業(yè)通過奮斗，業(yè)已獲取了改造升級的基礎條件，自身能夠質(zhì)疑原來銷售模式的缺陷，希望解決制約企業(yè)再次進步的瓶頸，需要引進或升級學術推廣來變革銷售模式，形成更立體、更豐富、更先進的營銷營運體制。牽一發(fā)而百動，營銷是龍頭，營銷的變革影響著企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品，提供社會認同的文化理念來成為企業(yè)文化的主旋律，這是企業(yè)邁向成熟、趨于進步的表現(xiàn)，更是企業(yè)品質(zhì)追求升華的表現(xiàn)。這些想法，是企業(yè)邁向品牌、追索品牌擁有的純潔動機，可以被社會所接受，可以被合作者們接受，可以被消費的終端接受。
我們知道品牌的構(gòu)成有兩個層次：一個是產(chǎn)品品牌；一個是企業(yè)品牌。這兩個層次理清對于企業(yè)認清當下的客觀需求，是非常重要的戰(zhàn)略抉擇依據(jù)。盡管學術推廣對于兩個層次都適用，但是在操作上、在推廣工具的選擇上還是有很大的區(qū)別。學術推廣動用的資源多，管理的難度加大，就操控能力而言，執(zhí)行學術推廣與否，在銷售渠道中任何一個環(huán)節(jié)都能有所體現(xiàn)。
學術的構(gòu)成是企業(yè)的品位升級，推廣活動的聲勢是企業(yè)影響和企業(yè)內(nèi)力升級等要素，集結(jié)而成的是企業(yè)或產(chǎn)品的認知度飆升，這是品牌提升戰(zhàn)略的前奏。學術推廣憑借科學的論證突破了時空的限制，所以產(chǎn)品在上市后數(shù)年的銷售額很快就可以達到數(shù)億美元，甚至幾十億美元。當前國際上重磅炸彈級藥物營銷模式的核心都是學術推廣，其年銷售額最大的產(chǎn)品已超過100億美元，如阿托伐他汀。這樣既體現(xiàn)了學術推廣的重要意義，又實現(xiàn)了產(chǎn)品的品牌效應。
�。╉槃莩删鸵�(guī)模
“十一五”規(guī)劃中明確提出：“要培育一批臨床急需、療效突出的有特色的大品種、大品牌、大企業(yè)�！�
根據(jù)國家發(fā)展和改革委員會最近對外的《醫(yī)藥行業(yè)“十一五”發(fā)展指導意見》，醫(yī)藥行業(yè)在“十一五”期間，重點要建立具有較強國際競爭能力的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，部分領域進入世界領先行列，為向醫(yī)藥強國轉(zhuǎn)變打下堅實的基礎。
優(yōu)化醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)帶來的大浪淘沙，新醫(yī)改帶來的市場擴容，國際市場20xx~20xx年有2000億美元的專利藥到期，美國藥品福利管理模式（PBM）的導入，不僅僅意味著仿制藥企業(yè)有著大幅擴張的機會，顯示著企業(yè)不僅在國內(nèi)市場擁有先機，還預示著我國醫(yī)藥行業(yè)追趕風云變幻的國際市場的時機到了！
“十一五”規(guī)劃對醫(yī)藥行業(yè)的結(jié)構(gòu)性提升標注了三個重點關鍵詞：改革、創(chuàng)新、國際化。國家政策的支持是產(chǎn)業(yè)騰飛的最重要條件。在這種大勢背景下，目前的國內(nèi)企業(yè)毫無疑問會在競爭之中產(chǎn)生一批國際化企業(yè)。
20xx年制藥工業(yè)百強合計銷售1954.07億元，同比增長20.25%，比20xx年10.17%的增速大幅提高。20xx年進入百強的銷售收入底線為6.5億元，比20xx年同期提高14.05%。對比部分排位的增速，也發(fā)現(xiàn)較20xx年的增速有了明顯的提高。其中，規(guī)模在20億元以上的共29家，比20xx年多7家，比20xx年多13家。大部分企業(yè)規(guī)模在20億元以下，其中又多集中在10億～20億元，為30家，比20xx年多12家。而從各區(qū)間增速來看，也是中等企業(yè)增速較快。
數(shù)據(jù)顯示：中等企業(yè)正在較快崛起。順政策之勢、順時運之勢、順調(diào)整之勢、順積蓄之勢，許多企業(yè)歷經(jīng)艱難困苦終于有所建樹，擺脫了生存的困境，正在發(fā)展的快車道上高歌猛進，利用時代賜予的轉(zhuǎn)型之期使企業(yè)成就更大的規(guī)模。
此外，學術推廣在醫(yī)院銷售增長明顯。全國樣本醫(yī)院藥品購入金額與增長率的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明（如圖2-2所示），20xx～20xx年醫(yī)院購入總金額平均增長率為20.17%；20xx年樣本醫(yī)院用藥的總金額大約為350.3億元，增幅在28.74%，是近4年來的又一次高峰；20xx年上半年的數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)院市場繼續(xù)保持了強勁增長的勢頭，增長了32.76%。這就告訴了我們藥品的主流銷售還是在醫(yī)院。
藥品營銷策劃書 8
隨著醫(yī)學水平的不斷提高和人們健康意識的不斷增強，藥品市場越來越大，因此，藥品營銷策劃成為制定藥品銷售戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。本文將從藥品營銷策劃的角度探究單個藥品的營銷策略。
一、市場分析及定位
在進行藥品市場分析之前，首先應確定藥品的定位。藥品的定位決定了藥品適合的消費人群以及銷售方式、渠道等。
首先，要對已有市場的競爭情況進行分析。通過了解競爭產(chǎn)品的特點、銷售渠道、市場份額等情況，了解競爭對手的營銷策略。其次，需要了解目標市場的消費人群的需求和特點。從消費者的年齡、性別、職業(yè)、收入水平、生活習慣、健康狀況等方面進行客觀分析，以便制定針對性的策略。同時，還要了解政策、法律法規(guī)等外部環(huán)境因素，這些因素可能會對藥品營銷策劃產(chǎn)生影響。
二、品牌策略
品牌策略是指營銷策略的核心。它是一種建立品牌并傳播品牌形象的管理方法。品牌策略包括品牌價值主張、品牌聲譽、品牌形象等。
首先，要確定品牌的訴求點。藥品在消費者心中的形象是治療疾病，所以品牌要具有安全、健康、高效等特點。其次，要根據(jù)目標市場，針對性地制定品牌形象。例如，面向中老年人的藥品，應該傳遞健康、養(yǎng)生、安全等形象。對于年輕人，可以突出品牌的年輕、時尚、新鮮等特點。
三、推廣策略
推廣策略是指為了達成銷售目標而采用的手段和方法。藥品的推廣策略可以包括廣告、促銷、公關等多種手段。
例如，藥品企業(yè)可以在醫(yī)學專業(yè)刊物上刊登廣告。此外，也可以通過電視、報紙、網(wǎng)絡等方式宣傳產(chǎn)品特點和療效，提高消費者對藥品的`認識和信任度。通過舉辦一些醫(yī)學講座等活動，向消費者傳授健康知識和預防保健知識，進而增強品牌的形象。
四、渠道策略
渠道策略包括選擇適當?shù)匿N售渠道、合理配置銷售渠道、建立合作關系等。
藥品營銷的渠道非常重要，因為藥品屬于高風險和特殊商品，它的銷售需要建立立體的營銷渠道和系統(tǒng)的銷售體系。關鍵在于要建立良好的供應鏈體系，確保藥品質(zhì)量和安全，提高消費者的購買信任度。此外，電商平臺也是一個有效的銷售渠道，以其高效率、方便靈活、覆蓋范圍廣等諸多優(yōu)勢。藥品企業(yè)可以通過跟電商平臺建立合作關系，將產(chǎn)品推向更廣泛的消費群體。
綜上，藥品營銷策劃是一項復雜而長期的系統(tǒng)工程，除了以上幾個方面，企業(yè)還要關注藥品的研發(fā)、生產(chǎn)、監(jiān)管等環(huán)節(jié)，爭取更好的銷售業(yè)績，也更好地為人類健康服務。
藥品營銷策劃書 9
一、活動主題：
愛心奉獻社會幸運送給顧客
二、活動時間：
20xx年10月20日――20xx年10月24日
三、活動地點：
xxx大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地
四、活動目的：
1.增加xxx大藥房的店內(nèi)客流量；
2.提高xxx大藥房在當?shù)氐闹?
3.在穩(wěn)定固有消費者的同時，發(fā)掘新的消費群體，
五、活動內(nèi)容：
1.免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動。
分析：設置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎。
在商業(yè)競爭中，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達到快速吸引消費者，發(fā)掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占領市場，擴大銷售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式。
2.持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告）
分析：設置該項的`目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。消費者購買藥品是一個多次重復的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設定一個消費金額目標，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費，以達到穩(wěn)定消費者的作用。
3.活動期間，凡購藥滿相應金額藥品的顧客，可免費獲得相應贈品。
18元送1袋食鹽：
38元送1塊208g透明皂：
58元送1瓶洗潔精；
88元送1雙拖鞋；
128元送1袋10斤面粉；
158元送1.5L金龍魚一桶；
218元送3L電飯煲1個；
4.消費滿500元的消費者，可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應金額的贈品可疊加）
這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額；第三方面，利用民生效應吸引高端客戶，并通過店員的周到服務留住該客戶。
5.抽獎活動，
口號“xxx大藥房購藥中獎百分百”
內(nèi)容：活動期間，消費者在xxx大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械），當天單次消費金額滿30元者，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%。
(1)抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據(jù)（抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印制），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據(jù)來進行抽獎。
(2)抽獎時間：20xx年10月20日――20xx年10月21日
早上9：00――12：00
下午3：00――6：00
�。�3）抽獎地點：xxx大藥房前的空場地
�。�4）獎品設置：一等獎自行車1輛獎品數(shù)量3名二等獎高檔3升電飯煲1個獎品數(shù)量5名三等獎1.8L金龍魚食用油1桶獎品數(shù)量8名四等獎10卷裝衛(wèi)生紙1提獎品數(shù)量15名參與獎高檔牙刷1把獎品數(shù)量若干名
分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進出藥店購物的消費者，還是經(jīng)過店面的目標客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。
這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當?shù)氐闹�，傳播品牌效應，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。
六、活動前的準備：
1.DM單頁及POP制作及發(fā)布
�。�1）DM單頁應在活動的前一周開始設計，制作，活動的前一天開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放DM單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額。
�。�2）在藥店內(nèi)部POP的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的。
2.贈品的挑選及到貨時間：
贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。
3.10月20日活動開始。
七、活動預算費用表
20xx年10月20日次活動預算費用表
八、活動現(xiàn)場布置：
1、在藥店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客”
2、相應的x展架支援。展架上應有相應活動的內(nèi)容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳。
藥品營銷策劃書 10
具體操作步驟如下：
一、市場調(diào)研，建立詳實的檔案資料：
1、客戶的地址、郵編、電話、傳真；
2、客戶的負責人、所有人；
3、客戶的規(guī)模：單體、連鎖、經(jīng)營狀況；
4、客戶的進貨渠道；對客戶進行級別評定，可分A、B、C三個等級：A級：當?shù)赜忻拇箝T診和連鎖店；B級：規(guī)模相對較小，但經(jīng)營效益較好的門診或藥房；C級：效益較差的便民小診所和藥房。
二、鋪貨
1、市場調(diào)研同時鋪貨，可節(jié)約時間；
2、A、B、C三類客戶同時鋪貨，但A、B類客戶要爭取較高的鋪貨比例；
3、鋪貨形勢以人員拜訪為主，時機成熟可適當搞一搞推廣會；
4、鋪貨數(shù)量首次不宜太大，待摸清月銷量后，再制定詳細的鋪貨量；
5、鋪貨時可多品種一起推廣，可以介紹品種的優(yōu)勢、缺點及其他客戶的銷售情況；
6、鋪貨一定要按客戶名稱、品名、數(shù)量、日期等詳細的做好鋪貨紀錄，注明當日客戶值班人員，并請其中某人簽收；
7、鋪貨要盡量爭取現(xiàn)款現(xiàn)貨，如有賒銷，要嚴格控制數(shù)量；對于小診所、小藥店和個體連鎖信譽不佳者要堅持現(xiàn)金原則鋪貨，在啟動期如不能鋪貨，也不要急，待市場啟動后，只要有利可圖，不愁貨鋪不開；
8、對于藥房，鋪貨價格應高于門診（診所）的鋪貨價格，以防止其降價競爭沖亂價格體系；
9、對于我們來說，鋪貨不是目的，銷售才是關鍵，在鋪貨中不要急躁；同時，對待客戶所有人員始終要充滿友善、熱情、微笑；要樹立為客戶賺錢的理念。
三、加強公司的宣傳，創(chuàng)造更多的'銷售機會。
1、鋪貨和拜訪時，應加強產(chǎn)品的理貨工作，產(chǎn)品本身就是最好的廣告，因此要爭取最佳的陳列位置。
2、根據(jù)不同的客戶制定不同的宣傳布置方案，但必須遵循以下原則：
�、乓獱幦∵M店消費者第一眼就能夠看到；
�、菩麄饔闷返恼迟N、擺放要規(guī)范，要產(chǎn)生美感；
�、切麄鞑贾靡M量獨特、有個性；
�、纫c客戶協(xié)商好，爭取支持。
四、人際關系要到位，拜訪、慰問是營銷的重要環(huán)節(jié)。
1、拜訪、慰問的主要對象是門診主任、醫(yī)生、經(jīng)理、營業(yè)員等
2、拜訪、慰問的好處：
⑴順利地實現(xiàn)鋪貨和回款；
�、频玫接欣年惲形恢煤托麄魑恢�；
⑶使醫(yī)生、營業(yè)員等成為企業(yè)的業(yè)余推銷員，以促進產(chǎn)品，以促進產(chǎn)品的銷售；
�、瓤梢杂行Х乐箶嘭浐兔撲N；
�、杀阌诩皶r掌握市場動態(tài)，尤其是競爭對手的情況，做到知己知彼，時刻掌握主動權。
3、在拜訪中始終要保持自信、友善、熱情、微笑、誠信的精神面貌。
4、在拜訪中要主動幫助客戶解決一些問題，如換貨及其他有關問題等。
5、要合理制定拜訪路線和頻率，注意維持老客戶，開拓新客戶，只有這樣，才能保證銷售業(yè)績穩(wěn)步增長；
6、拜訪過程中要合理地使用禮品，掌握人的心理，有節(jié)制地發(fā)放禮品，既要讓對方感覺禮品的珍貴以及企業(yè)對他的重視，也能有效的節(jié)約銷售成本。
五、加強信息反饋工作，為營銷決策服務。
1、注意收集各類信息，如人員變更、地址變更、進貨渠道變更以及經(jīng)營狀況、競爭對手相關情況、自己產(chǎn)品銷售情況及其他相關情況；
2、堅持有目的、有準備地收集信息，并進行分析、、歸納；
3、加強信息的雙向交流，并保持通暢，保證下面的信息及時傳上來，上面的政策方案及時傳下去。
六、合理使用各種促銷手段。
1、發(fā)放產(chǎn)品目錄和宣傳單；
2、特殊產(chǎn)品（如�？飘a(chǎn)品）可在人流量大、效益好的門診中播放電視專題片；
3、發(fā)放具有科學性、可讀性、針對性的宣傳小冊子，如《高血壓防治指南》等。
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