1、我現(xiàn)在給自己定了這樣一個(gè)紀(jì)律,一個(gè)人一生只能做一個(gè)行業(yè),不能做第二個(gè)行業(yè);而且不能這個(gè)行業(yè)所有環(huán)節(jié)都做,要做就只做自己熟悉的那部分領(lǐng)域,同時(shí)做的時(shí)候不要平均用力,只用自己最特長的那一部分……
2、我為自己制定了三項(xiàng)“鐵律”:第一,必須時(shí)時(shí)刻刻保持危機(jī)意識(shí),每時(shí)每刻提防公司明天會(huì)突然垮掉,隨時(shí)防備最壞的結(jié)果;第二,不得盲目冒進(jìn),草率進(jìn)行多元化經(jīng)營;第三,讓企業(yè)永遠(yuǎn)保持充沛的現(xiàn)金流。
3、成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)多數(shù)是扭曲的,失敗教訓(xùn)的總結(jié)才是正確的。
4、自從‘三大戰(zhàn)役’失敗后,我就養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣,誰消費(fèi)我的產(chǎn)品,我就把要他研究透。一天不研究透,我就痛苦一天!
5、營銷是沒有專家的,唯一的專家是消費(fèi)者。你要搞好的策劃方案,你就要去了解消費(fèi)者,但消費(fèi)者又是最難了解的,所以為了了解,就得花了幾個(gè)月的時(shí)間,自己開車去江蘇、武漢,到農(nóng)村去!
6、我非常關(guān)注我的消費(fèi)者,他們的一點(diǎn)小事都當(dāng)成很大事情來做。對(duì)于不是我的消費(fèi)者,盡管罵的狗血噴頭,我都很遲鈍,不是很關(guān)注。
7、我的成功沒有偶然因素,必然性是本人帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)充分關(guān)注目標(biāo)消費(fèi)群。知道他們想什么,同一個(gè)手法在做。很多時(shí)間是與目標(biāo)消費(fèi)者在一起的。
8、我沒有學(xué)過廣告,當(dāng)初拿著漢卡,想讓人知道,就只能投廣告。當(dāng)初每個(gè)字都是自己寫的,第一次廣告就成功了,自然會(huì)投入更多。后來買過一些廣告專業(yè)書,發(fā)現(xiàn)教科書的都是騙人的,廣告的關(guān)鍵是要重視消費(fèi)者。
9、做一個(gè)產(chǎn)品必須要做第一品牌,否則很難長久,很難做得好,不做第一就不能真正獲得成功
10、在營銷手段的使用上必須有一個(gè)重點(diǎn),必須加大人力、物力、財(cái)力,做重點(diǎn)地區(qū),使用重點(diǎn)手段,做深做透。一個(gè)企業(yè)資金實(shí)力再雄厚,也只能在幾個(gè)重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)產(chǎn)品上下功夫,如果沒有重點(diǎn)平均用力,必然會(huì)失敗。
11、一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)品牌,品牌不能亂延伸。
12、賺大錢還是賺小錢,取決于你的戰(zhàn)略。
13、再好的決策,也不可能適應(yīng)未來的種種變化,需要在實(shí)際操作過程中及時(shí)調(diào)整。
14、就算戰(zhàn)略方向?qū)α,取得成功還需要心血的澆灌。
15、領(lǐng)導(dǎo)者的內(nèi)心真誠是團(tuán)隊(duì)愿意不離不棄的真正原因。
16、所謂人才,就是你交給他一件事情,他做成了;你再交給他一件事情,他又做成了……
17、百分之九十以上的困難你今天想都沒想到,因?yàn)槟愀静恢浪抢щy
18、我先找到差異化,我的產(chǎn)品和其它的產(chǎn)品差異在哪兒?產(chǎn)品差異化,創(chuàng)造營銷事件,讓媒體作為新聞自覺去報(bào)道。營銷里面有個(gè)叫第一法則。你到哈佛去學(xué)的時(shí)候,他會(huì)說一個(gè)案例。對(duì)美國人來說,誰第一個(gè)飛越大西洋的人?一般都能回答得出來,但是問誰是第二個(gè)飛越的,就沒人能回答出來了。誰是第三個(gè)飛越的?記得了。為什么?第三個(gè)是第一個(gè)女性飛越,她擁有了個(gè)第一。
19、如果沒有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)與技術(shù)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì),千萬不要進(jìn)入紅海市場(chǎng),否則你會(huì)必輸無疑!
20、做連鎖經(jīng)營業(yè)務(wù),一定要做一套傻瓜版的營銷手冊(cè)與管理手冊(cè),只有這樣,才能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離的管理。
21、做全國性市場(chǎng),一定要先做一個(gè)試銷市場(chǎng),要一點(diǎn)點(diǎn)來,快不得;做成了,真到做全國市場(chǎng)時(shí),要快半步,慢不得!
22、找到自己的細(xì)分市場(chǎng)。抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié),重點(diǎn)抓好市場(chǎng)調(diào)研;
23、與其改變消費(fèi)者固有的想法,不如在消費(fèi)者已熟悉的想法上去引導(dǎo)消費(fèi)者;
24、對(duì)普通員工,首先考慮其利益,然后才是社會(huì)價(jià)值;
25、我在我的公司只管一件事——市場(chǎng)調(diào)研;
26、公司在小的時(shí)候,盡量要股權(quán)集中;
27、要花大的精力建立一個(gè)連最基層的員工可以看明白及易于操作的手冊(cè),尤其是《管理手冊(cè)》和《營銷手冊(cè)》;
28、要重視建設(shè)團(tuán)隊(duì),核心團(tuán)隊(duì)一般不超過7人。
29、團(tuán)隊(duì)核心成員有人要提出辭職時(shí),不要挽留,既然提出了,他遲早是要走的。
30、要改變消費(fèi)者固有的想法,比登太陽還難。
31、現(xiàn)在的時(shí)代,戰(zhàn)略正確之后細(xì)節(jié)決定因素,有很多細(xì)節(jié)處理不好,你的戰(zhàn)略正確了也會(huì)失敗。
32、不要只看塔尖,二三線市場(chǎng)比一線的更大。
33、在中國辦企業(yè),法律稍微不如意就要出問題,就要坐牢。創(chuàng)業(yè)的人要特別注意,這兩個(gè)事情不經(jīng)意真的會(huì)發(fā)生。再比如我注冊(cè)一個(gè)公司,注冊(cè)一個(gè)總公司,我是不是可以把一百萬拿出來用,如果用了又要坐牢,要不要判刑。中國法律上有很多紅線,我們一旦不懂法,很容易坐牢。過去五到十年,凡是財(cái)務(wù)上遇到危機(jī)的民營企業(yè),一大半甚至更高,很多人最后都坐牢了,坐牢是什么原因呢?還是法制問題,資金鏈一緊張,他會(huì)做很多他認(rèn)為合理但是不合乎規(guī)定的事,這都是要坐牢的。我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期的時(shí)候,開始的時(shí)候就要具備極強(qiáng)的法律概念,法律的觀念,即使這樣也免不了出事,一出就是大事。
34、90%的困難你現(xiàn)在想都沒有想到,你都不知道那是困難。
35、作為我們?cè)?jīng)失敗過,至少有過失敗經(jīng)歷的人,應(yīng)該經(jīng)常從里面學(xué)點(diǎn)東西。人在成功的時(shí)候是學(xué)不到東西的,人在順境的時(shí)候,在成功的時(shí)候,沉不下心來,總結(jié)的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時(shí)候,總結(jié)的教訓(xùn)才是深刻的,才是真的。
36、對(duì)過去成功的經(jīng)驗(yàn)再好好總結(jié)總結(jié),尤其是對(duì)失敗的教訓(xùn),夜里面下半夜夜深人靜的時(shí)候你仔細(xì)想一想。反正睡覺也想,想一想實(shí)際上對(duì)你有很大收獲比你看書更有用。因?yàn)橛械臅x你遠(yuǎn),那是看自己過去寫的東西。
37、你一定要在你的品牌建設(shè)里面,把你的第一給挖出來,猛宣傳那一點(diǎn)。