運(yùn)營(yíng)的方案15篇
為保障事情或工作順利開展，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的運(yùn)營(yíng)的方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
運(yùn)營(yíng)的方案1
一、活動(dòng)背景
圣誕節(jié)是基督教最大的節(jié)日，也是西方的傳統(tǒng)節(jié)日。圣誕節(jié)走進(jìn)中國(guó)雖是近幾年的事，但由于其熱烈、奔放、多姿多彩的節(jié)日形式使無(wú)數(shù)青年人為之傾倒，熱衷程度甚至超過(guò)了我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)！圣誕節(jié)現(xiàn)在已經(jīng)成為一個(gè)萬(wàn)眾矚目的節(jié)日，每到這一天，街上張燈結(jié)彩，玻璃窗上噴上了與圣誕有關(guān)的精美圖案，人們?cè)谶@一天身著盛裝，準(zhǔn)備盛宴，互贈(zèng)禮品，盡情的狂歡。
二、活動(dòng)主題
“你我相約比如世界”——洋人街創(chuàng)意圣誕節(jié)。
三、活動(dòng)目的
通過(guò)圣誕節(jié)“比如世界”的創(chuàng)新形式使洋人的老學(xué)員們可以帶來(lái)新學(xué)員來(lái)參加到我們這歡快熱烈的活動(dòng)氣氛中，實(shí)現(xiàn)與新學(xué)員的更多接觸，通過(guò)活動(dòng)使新學(xué)員感受到洋人街為大家提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)所做出的努力，讓新學(xué)員們感到溫馨，加深對(duì)洋人街英語(yǔ)良好形象；同時(shí)提高洋人街英語(yǔ)的知名度和美譽(yù)度，在加強(qiáng)洋人街英語(yǔ)整體對(duì)外宣傳形象的同時(shí)，提高學(xué)校整體收益。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月23日（周二）5:00開始入場(chǎng)5:00-7:00晚會(huì)開始。
12月24日（周三）5:00開始入場(chǎng)5:30-7:30晚會(huì)開始12月26日（周四）5:00開始入場(chǎng)5:00-7:30晚會(huì)開始。
活動(dòng)地點(diǎn)：xxx。
五、活動(dòng)對(duì)象
1.洋人街所有老學(xué)員。
2.延慶縣內(nèi)各中、小學(xué)學(xué)生（老生帶新生）（對(duì)外發(fā)放晚會(huì)入場(chǎng)券）。
六、活動(dòng)版塊版塊背景
本次圣誕節(jié)以倡導(dǎo)兒童獨(dú)立自主，通過(guò)工作獲得勞動(dòng)成果和成就感，并學(xué)會(huì)與人分享，通過(guò)各種角色扮演活動(dòng)，讓孩子學(xué)會(huì)自己選擇、決策、執(zhí)行，讓孩子們學(xué)會(huì)誠(chéng)信、尊重、責(zé)任、關(guān)愛、協(xié)作、勇敢，更加具有創(chuàng)造力和競(jìng)爭(zhēng)力。同學(xué)們?cè)谟螒蛑信囵B(yǎng)孩子們自信、堅(jiān)定、進(jìn)取的精神，以及快樂、積極、團(tuán)結(jié)、榮譽(yù)的`價(jià)值觀，塑造孩子們良好的性格，讓他們健康、全面、快樂的成長(zhǎng)，從而在未來(lái)的社會(huì)中更加具有競(jìng)爭(zhēng)力。版塊操作一：
1.攤位征集：20個(gè)攤位11月22、23日各代課老師通過(guò)大力宣傳、渲染激起孩子們參加的欲望，到前臺(tái)登記預(yù)定攤位，需交10元攤位費(fèi)。（攤位設(shè)計(jì)、廣告宣傳。）
2.攤主可將自己需要出售的物品（玩具、文具、書籍等等）于12月6、7日上交，前臺(tái)與學(xué)生進(jìn)行商量并制定出價(jià)格并進(jìn)行廣告宣傳。（拍照設(shè)計(jì)，店名等等。）
運(yùn)營(yíng)的方案2
活動(dòng)主題：
狂歡圣誕月，大掀購(gòu)物熱
活動(dòng)目的：
以本月消費(fèi)人氣漸趨好轉(zhuǎn)為契機(jī)，通過(guò)系統(tǒng)性的賣場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境，提升本超市對(duì)外整體形象;并通過(guò)系列促銷活動(dòng)的開展，吸引客流，增加人氣，提高銷售業(yè)績(jī);同時(shí)以社會(huì)公益性營(yíng)銷，增強(qiáng)本超市的社會(huì)美譽(yù)度，從而全面樹立超市良好的商業(yè)品牌形象，從而為年前的商品熱銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
活動(dòng)時(shí)間：
12月3日~12月25日
活動(dòng)組織計(jì)劃：
一、分時(shí)間段的活動(dòng)安排：
為使活動(dòng)具有連續(xù)性與銜接性，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，加深顧客對(duì)本超市的.印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。
A、驚喜第一重——積分送大米
時(shí)間：12月3日~12月10日
活動(dòng)項(xiàng)目：
一)購(gòu)物積分送大米，積多少送多少!
文案：顧客是我們的上帝，我們更離不開您們的支持。為
了感謝廣大顧客對(duì)本超市的長(zhǎng)期支持與忠誠(chéng)，本超市特別真情奉獻(xiàn)，超值回報(bào)祁東人民。
內(nèi)容：凡于活動(dòng)期間(12月3日~12月9日)，顧客只需花2元即可獲得積分卡一張，顧客憑積分卡購(gòu)物累計(jì)積分或一次性積分滿10分(20__)，送10斤大米;滿15分，送15斤大米;……以此類推，積50分以上限送50斤大米。兌獎(jiǎng)時(shí)，顧客憑積分卡、電腦小票及相關(guān)證件到商場(chǎng)禮品發(fā)放處領(lǐng)取大米。
操作說(shuō)明：
①此卡可在收銀時(shí)直接刷卡積分，團(tuán)購(gòu)不參與此活動(dòng)。
�、诜e分卡的印制：企劃部落實(shí)，12月2日前到位。
③顧客每消費(fèi)20元，即積1分。積分底線為10分，不足10分不予兌換大米。上限為50分，超過(guò)50分只予兌換50分，余額累計(jì)至下次兌現(xiàn)。
�、艽钤O(shè)積分卡發(fā)售臺(tái)：財(cái)務(wù)部派專人負(fù)責(zé)發(fā)售，企劃部美工做醒目POP活動(dòng)說(shuō)明。顧客領(lǐng)取積分卡時(shí)，必須填清楚姓名、地址、電話號(hào)碼等必要的聯(lián)系方式，否則積分無(wú)效。
⑤積分卡的積分兌現(xiàn)(積分送大米)，由服務(wù)臺(tái)提供查詢服務(wù)。
�、奕缬鲱櫩屯素�，須帶齊購(gòu)物小票和積分卡辦理。
運(yùn)營(yíng)的方案3
根據(jù)《萬(wàn)寧市“菜籃子”工作領(lǐng)導(dǎo)小組關(guān)于印發(fā)萬(wàn)寧市 20xx年平價(jià)蔬菜保供惠民行動(dòng)專班工作方案的通知》（萬(wàn)菜辦〔20xx〕2 號(hào)）文件精神及市政府研究部署“菜籃子”工作專題會(huì)議精神，為切實(shí)完成市委、市政府“20xx 年為民辦實(shí)事項(xiàng)目”事項(xiàng)，進(jìn)一步提升我市常年蔬菜基地生產(chǎn)能力，穩(wěn)定我市蔬菜價(jià)格，結(jié)合我市當(dāng)前常年蔬菜基地建設(shè)情況，制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
圍繞“�；亍⒈Ｒ�(guī)模、保產(chǎn)能、保供給、保淡季”的總體要求，發(fā)揮政府調(diào)控職能作用，新建適合海南夏秋季蔬菜生產(chǎn)的設(shè)施大棚，提高常年蔬菜基地種植積極性，穩(wěn)定常年蔬菜種植收益和市場(chǎng)價(jià)格。
二、目標(biāo)任務(wù)
項(xiàng)目資金支持方向?yàn)椤安嘶@子”常年蔬菜基地建設(shè)，主要新建夏秋季適用型蔬菜大棚總面積 485 畝（含）以上，達(dá)到我市蔬菜大棚面積 800 畝的目標(biāo)任務(wù)，每年可再為我市供應(yīng) 3800 噸的蔬菜，多措并舉實(shí)現(xiàn)我市常年蔬菜基地面積穩(wěn)定在 8000 畝，全年蔬菜自給率達(dá)到 65%以上，確保蔬菜品質(zhì)和質(zhì)量安全。
三、建設(shè)內(nèi)容
新建經(jīng)濟(jì)適用型設(shè)施蔬菜大棚（采取先建后補(bǔ)方式）。由符合條件的合作社或企業(yè)申請(qǐng)，選擇新建連棟分體鋼管大棚或簡(jiǎn)易大棚（設(shè)計(jì)和預(yù)算沿用20xx 年我市新建的大棚設(shè)計(jì)和預(yù)算），總面積 485 畝（含）以上，新建連棟分體鋼管大棚至少種植常年蔬菜年限 8 年，新建簡(jiǎn)易大棚至少種植常年蔬菜年限 5 年，完成時(shí)間：20xx 年 12 月底。
（一）連棟分體鋼管大棚。棚高3.85m，單跨 6.0m，開間 4.0m，單跨棚之間肩部設(shè)置80cm間距，肩隙間用40目綠色防蟲網(wǎng)連接，作為頂部通風(fēng)系統(tǒng)；屋面采用 0.15mmPEP 薄膜覆蓋，四周采用綠色防蟲網(wǎng)封閉,采用鋼管作固定支架；棚內(nèi)下弦桿處布置 50%的黑色遮陽(yáng)網(wǎng)，安裝倒噴灌系統(tǒng)。該棚型可防病蟲害、防雨和降溫。
�。ǘ┖�(jiǎn)易大棚。棚高2.17m，單跨 4.55m，開間 0.9m，單棟棚之間留 1m～2m 的'通風(fēng)道；屋面采用 0.15mmPEP 薄膜覆蓋；大棚骨架采用 C20 細(xì)石混凝土或鋼管作支撐，安裝倒噴灌系統(tǒng)。該棚型可防雨、降溫。
四、申請(qǐng)條件
�。ㄒ唬┖献魃缁蚱髽I(yè)申請(qǐng)新建蔬菜大棚面積至少在20 畝（含）以上；
�。ǘ┥陥�(bào)新建連棟分體鋼管大棚的合作社或企業(yè)需有8 年及以上土地使用權(quán)或土地租憑承包合同，申報(bào)新建簡(jiǎn)易大棚的合作社或企業(yè)需有 5 年及以上土地使用權(quán)或土地租憑承包合同。
五、資金來(lái)源及安排
�。ㄒ唬┵Y金來(lái)源
資金從市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局20xx 年市本級(jí)部門預(yù)算的冬種專項(xiàng)扶持資金和常年蔬菜基地建設(shè)資金 1100 萬(wàn)元支出以及省級(jí)下達(dá)的 20xx 年“菜籃子”常年蔬菜基地建設(shè)項(xiàng)目補(bǔ)助資金 250 萬(wàn)元中支出，不足之處從 20xx 年市本級(jí)部門預(yù)算的冬種專項(xiàng)扶持資金和常年蔬菜基地建設(shè)資金中支出。
�。ǘ┵Y金安排
1.按建設(shè)資金(以最后結(jié)算審核價(jià)格為準(zhǔn)）的 70%補(bǔ)貼，新建連棟鋼管大棚每畝補(bǔ)貼不超過(guò) 4.2 萬(wàn)元，簡(jiǎn)易大棚每畝補(bǔ)貼不超過(guò) 2.5 萬(wàn)元；
2.第三方服務(wù)費(fèi)（包含技術(shù)指導(dǎo)、組織專家驗(yàn)收、績(jī)效考評(píng)等工作費(fèi)用）安排 30 萬(wàn)元；
3.監(jiān)理費(fèi) 27 萬(wàn)元（按新建大棚實(shí)際驗(yàn)收結(jié)果支付）；
4.資料印刷、基地標(biāo)志牌制作、差旅費(fèi)及結(jié)算審核等其他費(fèi)用安排 18 萬(wàn)元。
六、實(shí)施程序
�。ㄒ唬┥陥�(bào)。方案經(jīng)市政府同意印發(fā)并在市政府的網(wǎng)站上公開，從公開之日起，截止7 個(gè)工作日內(nèi)受理申請(qǐng)，過(guò)后將不再受理，由符合申請(qǐng)條件的合作社或企業(yè)向市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局提出書面申請(qǐng)，并附上關(guān)于扶持條件相應(yīng)的證明材料（法人代表身份證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、機(jī)構(gòu)代碼、開戶銀行及賬戶、租地合同或用地證明等，以上材料永 A4 紙復(fù)印加蓋公章或簽名按手�。�
�。ǘ⿲徍�。申報(bào)結(jié)束之日起，由市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局組織有關(guān)技術(shù)人員對(duì)申報(bào)的合作社或企業(yè)的材料進(jìn)行審查和進(jìn)行實(shí)地核實(shí)，根據(jù)扶持條件擬定扶持建設(shè)項(xiàng)目。并經(jīng)審核擬定扶持建設(shè)項(xiàng)目的合作社或企業(yè)在市政府的網(wǎng)站上進(jìn)行公示5 個(gè)工作日，公示無(wú)異議后確定為扶持建設(shè)項(xiàng)目。
�。ㄈ┐_定第三方。由市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局按照省常年蔬菜基地建設(shè)項(xiàng)目有關(guān)要求委托第三方機(jī)構(gòu)對(duì)扶持建設(shè)的合作社或企業(yè)提供技術(shù)指導(dǎo)和驗(yàn)收考評(píng)等工作。方案經(jīng)市政府同意印發(fā)后，在市政府的網(wǎng)站上進(jìn)行公開，從公開之日起，截止7 個(gè)工作日內(nèi)受理申請(qǐng)，過(guò)后將不再受理，具有相關(guān)資質(zhì)蔬菜研究機(jī)構(gòu)向農(nóng)業(yè)農(nóng)村局提交申請(qǐng)（提供組織機(jī)構(gòu)代碼、法人代表身份證、單位簡(jiǎn)介等資料復(fù)印件并加蓋公章）。申請(qǐng)結(jié)束后，對(duì)申請(qǐng)進(jìn)行審核，擇優(yōu)擬定，并提交市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局黨組會(huì)研究討論確定，最終確定的第三方機(jī)構(gòu)與市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局簽訂委托協(xié)議，由第三方機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)對(duì)新建大棚提供技術(shù)指導(dǎo)、驗(yàn)收和績(jī)效考評(píng)等工作。
�。ㄋ模┙M織建設(shè)。最終確定扶持建設(shè)的合作社或企業(yè)根據(jù)施工圖以及預(yù)算書在規(guī)定期限內(nèi)自行建設(shè)或委托專業(yè)施工團(tuán)隊(duì)建設(shè)，確保在20xx 年 12 月底前完成項(xiàng)目建設(shè)，市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局委派有資質(zhì)的監(jiān)理公司全程監(jiān)理，竣工后，市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局組織委托的第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行驗(yàn)收，委托專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行結(jié)算審計(jì)，作為資金使用的依據(jù)。
七、保障措施
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)。市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局做好項(xiàng)目組織實(shí)施和督查指導(dǎo)工作，并合同財(cái)政、審計(jì)等部門做好資金安排及監(jiān)管等工作。
�。ǘ⿵�(qiáng)化資金監(jiān)管。項(xiàng)目實(shí)施單位的項(xiàng)目資金要專賬獨(dú)立核算管理，切實(shí)規(guī)范財(cái)務(wù)管理，確保�？顚Ｓ�，杜絕擠占、截留、挪用項(xiàng)目資金情況。資金使用要符合支出范圍，會(huì)計(jì)核算資料要規(guī)范、齊全、有效，并自覺接受審計(jì)等部門的監(jiān)督檢查。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)項(xiàng)目監(jiān)管。明確項(xiàng)目的監(jiān)管人和監(jiān)管職責(zé)。做好項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程相關(guān)的合同簽訂、付款記錄、票據(jù)收集、實(shí)物交接、工作記錄、效果評(píng)價(jià)等，及時(shí)糾正項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的各種問題確保項(xiàng)目建設(shè)面積和建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到設(shè)計(jì)要求。
�。ㄋ模┳龊抿�(yàn)收考評(píng)。委托的具有相關(guān)資質(zhì)蔬菜研究的第三方機(jī)構(gòu)做好項(xiàng)目驗(yàn)收、績(jī)效考評(píng)和總結(jié)工作，重點(diǎn)對(duì)項(xiàng)目承擔(dān)單位項(xiàng)目實(shí)施、資金使用、項(xiàng)目成果和目標(biāo)完成等情況進(jìn)行評(píng)價(jià)。
（五）建立項(xiàng)目檔案。承擔(dān)單位的資金使用憑證、績(jī)效自評(píng)和工作總結(jié)等文件資料要齊全、完整，并分類歸檔。
運(yùn)營(yíng)的方案4
一、智能化停車場(chǎng)建設(shè)
智能停車場(chǎng)不僅僅是簡(jiǎn)單的車輛出入道閘和收費(fèi)管理系統(tǒng)。所謂智能是借助現(xiàn)代信息化、網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)手段，通過(guò)建設(shè)部署統(tǒng)一泊位編碼、車輛地磁感應(yīng)裝置、車載智能終端、北斗高精度地基增強(qiáng)定位技術(shù)、無(wú)線智能停車收費(fèi)管理終端、城市級(jí)停車場(chǎng)互聯(lián)互通、面向用戶的手機(jī)APP應(yīng)用、建立一個(gè)智慧停車管理服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)在車輛統(tǒng)一停車管理、智能監(jiān)督管控、電子支付以及涉車數(shù)據(jù)共享。
通過(guò)建設(shè)智能化、數(shù)字化的管理平臺(tái)可以達(dá)到對(duì)個(gè)人車輛里程數(shù)監(jiān)控，自動(dòng)形成維修保養(yǎng)提醒，通過(guò)遠(yuǎn)程車輛監(jiān)控和車輛健康指數(shù)診斷，完成自動(dòng)報(bào)修，方便市民的出行，并提高了車輛的安全性。對(duì)于車輛運(yùn)營(yíng)企業(yè)而言，可以接入統(tǒng)一平臺(tái)管理車輛，通過(guò)油耗分析和路徑選擇減低成本，通過(guò)運(yùn)行軌跡和視頻監(jiān)控避免司機(jī)違規(guī)操作，通過(guò)平臺(tái)統(tǒng)一調(diào)度車輛，提高車輛使用率，完成企業(yè)從基礎(chǔ)管理到智能管理和精細(xì)化管理的進(jìn)化，為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)有效管理手段。
對(duì)個(gè)人而言，方便車輛出行，實(shí)現(xiàn)車輛安全自檢和智能維修等功能。同時(shí)與各個(gè)港口管理職能部門實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)，為各個(gè)職能部門提供管理過(guò)程中的數(shù)據(jù)支持，實(shí)現(xiàn)港口管理智能化建設(shè)。
�。ㄒ唬┲悄芑＼噲�(chǎng)總體解決方案
數(shù)據(jù)采集→軟件平臺(tái)處理→應(yīng)用服務(wù)表現(xiàn)。各種形式的信息交互，以達(dá)到更加方便快捷的管理，給用戶帶來(lái)更加舒適的“數(shù)字化”體驗(yàn)。
系統(tǒng)構(gòu)成圖
�。ǘ┲悄芑＼噲�(chǎng)系統(tǒng)架構(gòu)
系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)可以分為網(wǎng)絡(luò)層、數(shù)據(jù)層、支撐云平臺(tái)、應(yīng)用層、表現(xiàn)層五層。其中網(wǎng)絡(luò)層提供網(wǎng)絡(luò)接入和數(shù)據(jù)通訊功能；數(shù)據(jù)層存儲(chǔ)數(shù)據(jù)，主要進(jìn)行各種停車數(shù)據(jù)的管理；支撐云平臺(tái)為中間件、基礎(chǔ)構(gòu)件和高級(jí)構(gòu)件，為應(yīng)用層提供服務(wù)和支撐；應(yīng)用層為系統(tǒng)的各種應(yīng)用軟件，分別完成具體的功能；表現(xiàn)層進(jìn)行停車數(shù)據(jù)的展示和查詢。
（三）基于RFID的停車場(chǎng)管理及數(shù)據(jù)接入
電子不停車收費(fèi)（ETC）是有源RFID車聯(lián)網(wǎng)卡在武漢的應(yīng)用。系統(tǒng)的工作原理是利用微波技術(shù)、電子技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、通信和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、傳感技術(shù)、圖像識(shí)別技術(shù)等高新技術(shù)的設(shè)備和軟件所組成的一個(gè)先進(jìn)系統(tǒng)。其技術(shù)主要采用車輛自動(dòng)識(shí)別（AVI）技術(shù)，通過(guò)車道上方的'微波天線和車輛車載器（OBU）之間的通信，根據(jù)車輛上OBU內(nèi)的特有編碼，判斷車輛，計(jì)算停車費(fèi)用，并自動(dòng)從車輛用的專用賬戶中扣除停車費(fèi)，對(duì)于未安裝OBU或OBU失效的車輛實(shí)施圖像抓拍和識(shí)別。
（四）基于物聯(lián)網(wǎng)的車位信息采集
車位感應(yīng)器：通過(guò)磁性和紅外感應(yīng)車位狀態(tài)，將數(shù)據(jù)通過(guò)UHF無(wú)線網(wǎng)絡(luò)傳送到中繼節(jié)點(diǎn)。中繼節(jié)點(diǎn)：接收車位感應(yīng)器數(shù)據(jù)，傳送至數(shù)據(jù)采集器。數(shù)據(jù)采集器：接收中繼節(jié)點(diǎn)數(shù)據(jù)，通過(guò)GPRS無(wú)線網(wǎng)絡(luò)傳送至停車服務(wù)器
�。ㄎ澹┦謾C(jī)APP車位(停車)誘導(dǎo)
�。┦謾C(jī)APP自助繳費(fèi)
（七）基于北斗（GPS）衛(wèi)星定位技術(shù)的車載終端
該終端可以配合車位傳感器物聯(lián)網(wǎng)協(xié)同工作，也可以收集車輛行車電腦信息加以分析利用。
二、增值的盈利模式介紹
有了統(tǒng)一管理的平臺(tái)，為停車場(chǎng)增值服務(wù)創(chuàng)造了條件。我們可以利用信息化的手段，為客戶提供服務(wù)，為管理者提供創(chuàng)新的管理方式，同時(shí)也能探索很多好的盈利模式。
（一）車輛設(shè)備服務(wù)收入
1．通過(guò)部分車輛設(shè)備安裝收取設(shè)備安裝服務(wù)費(fèi)用；
2．設(shè)備更新和持續(xù)升級(jí)服務(wù)費(fèi)用。
（二）車輛運(yùn)營(yíng)服務(wù)收入
1．產(chǎn)品基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)服務(wù)費(fèi)用；
2．為企業(yè)或個(gè)人提供個(gè)性服務(wù)費(fèi)用，比如防盜報(bào)警、遠(yuǎn)程診斷等；
�。ㄈ┸浖脚_(tái)服務(wù)收入
1．為車輛管理企業(yè)提供車輛管理平臺(tái)，根據(jù)不同企業(yè)的個(gè)性化需求進(jìn)行軟件開發(fā)服務(wù)；
2．對(duì)合作商家進(jìn)行軟件接入部分功能服務(wù)。
（四）合作企業(yè)收入
1．網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商收益
1)通過(guò)車聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目可以將3G網(wǎng)絡(luò)更廣泛的應(yīng)用，使網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商搭建一個(gè)車輛方面的網(wǎng)絡(luò)，增加合作的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的收益；
2)可根據(jù)不同應(yīng)用推出不同流量套餐服務(wù)，比如按流量或者按時(shí)長(zhǎng)，增加網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商影響；
3)通過(guò)提供多媒體點(diǎn)播業(yè)務(wù)，刺激網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)，提高網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商利潤(rùn)。
2．保險(xiǎn)公司收益
1)為保險(xiǎn)公司提供保險(xiǎn)即將到期的車輛數(shù)據(jù)，為保險(xiǎn)公司續(xù)約或增加銷售機(jī)會(huì)提供支持；
2)可根據(jù)車輛現(xiàn)狀所需要的保險(xiǎn)類型推薦相關(guān)保險(xiǎn)公司產(chǎn)品信息；
3)為保險(xiǎn)公司提供車輛出險(xiǎn)視頻數(shù)據(jù)，為保險(xiǎn)處理提供視頻依據(jù)。
3．汽車產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)服務(wù)費(fèi)用
1)形成制造＋服務(wù)的商業(yè)模式，從單一的車輛生產(chǎn)商轉(zhuǎn)變?yōu)榉⻊?wù)提供商，形成產(chǎn)品和服務(wù)的差異化，以合作的形式為車輛生產(chǎn)廠家?guī)?lái)更大利潤(rùn)空間；
2)根據(jù)輪胎數(shù)據(jù)分析，向輪胎廠家提供相關(guān)數(shù)據(jù)，為輪胎廠家產(chǎn)品定位、制定銷售策略提供依據(jù)，時(shí)可以為車主推薦適用輪胎產(chǎn)品；
3)為汽車美容行業(yè)提供相關(guān)數(shù)據(jù)，為車主推薦附近汽車美容服務(wù)及優(yōu)惠信息，并可以提供預(yù)約服務(wù)；
4)遠(yuǎn)程救援服務(wù)，為在途需要維修車輛提供遠(yuǎn)程救援服務(wù)，推薦最近的救援服務(wù)；
5)為4S店或者維修中心提供推薦服務(wù)，系統(tǒng)可以實(shí)時(shí)對(duì)車輛進(jìn)行自檢，如發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)推薦最近或者最適合的維修單位，支持遠(yuǎn)程預(yù)約功能；
6)在線跟蹤，避免配件耗材銷售機(jī)會(huì)的流失。通過(guò)對(duì)車輛運(yùn)行數(shù)據(jù)的采集，同時(shí)也形成配件、耗材的使用情況報(bào)告，在需要更換以前，及時(shí)鎖定配件、耗材及維修的機(jī)會(huì)；
4．加油站
1)為加油站提供數(shù)據(jù)依據(jù)，可以提供年度、季度、月度、日油品需求數(shù)據(jù)，為加油站油量?jī)?chǔ)備及價(jià)格調(diào)整提供有力依據(jù)；
2)一卡通服務(wù)，為會(huì)員提供便捷優(yōu)惠服務(wù)，通過(guò)會(huì)員積分制度提高會(huì)員忠誠(chéng)度，為加油站帶來(lái)更多穩(wěn)定客戶。
�。ㄎ澹┕芾聿块T收入
1．為執(zhí)法部門提供依據(jù)，實(shí)時(shí)監(jiān)控違法違規(guī)車輛，發(fā)現(xiàn)后立即為相關(guān)部門報(bào)警，可對(duì)違法違規(guī)車輛進(jìn)行罰款；
2．減少售后糾紛，一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話。車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)可以監(jiān)控并保存車輛的運(yùn)行數(shù)據(jù)，當(dāng)車輛發(fā)生故障，并因此引起客戶損失，可以用數(shù)據(jù)平息雙方的爭(zhēng)端，幫助客戶避免重復(fù)不規(guī)范操作的錯(cuò)誤，可收取一定的查詢費(fèi)用；
3．故障預(yù)警，避免重大事故。車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)平臺(tái)可以生成各種主題的歷史數(shù)據(jù)分析報(bào)表，趨勢(shì)報(bào)告，并通過(guò)頁(yè)面、郵件、短信等方式報(bào)告異常情況，為車輛所有者提供有償信息，避免小故障帶來(lái)大事故；
4．為管理部門提供監(jiān)管依據(jù)，例如城管部門管理車輛拋物，可以對(duì)違規(guī)車輛進(jìn)行罰款。
5．為行業(yè)專家提供數(shù)據(jù)分析依據(jù)，行業(yè)資訊的形式收取數(shù)據(jù)服務(wù)費(fèi)用。
�。⿵V告費(fèi)用
企業(yè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)向車輛推送企業(yè)產(chǎn)品介紹，政府公告，公益廣告等，收取相關(guān)廣告費(fèi)用。
因?yàn)轫?xiàng)目中不只是有運(yùn)營(yíng)，同時(shí)還會(huì)有很多傳媒方式，由于產(chǎn)業(yè)鏈還沒有健全起來(lái)，很多盈利模式是需要通過(guò)我們項(xiàng)目的不斷進(jìn)步，客戶不斷認(rèn)識(shí)，而不斷完善的，針對(duì)車聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目有太多的盈利點(diǎn)可以挖掘，只要我們意識(shí)到車聯(lián)網(wǎng)的重要性，在項(xiàng)目運(yùn)作的過(guò)程中，將創(chuàng)造更多的市場(chǎng)價(jià)值。
運(yùn)營(yíng)的方案5
為推進(jìn)我縣優(yōu)質(zhì)蔬菜生產(chǎn)基地建設(shè)，示范帶動(dòng)蔬菜產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和高質(zhì)高效，確保綠色產(chǎn)品供給，根據(jù)《河南省20xx年河南省優(yōu)質(zhì)果蔬生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施方案》文件精神，結(jié)合我縣實(shí)際，制定以下實(shí)施方案。
一、總體思路
堅(jiān)持蔬菜產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，走科技創(chuàng)新之路，以優(yōu)質(zhì)高效為目標(biāo)。充分發(fā)揮財(cái)政資金引領(lǐng)作用，重點(diǎn)扶持我縣規(guī)劃的老君廟，宿鴨湖、金鋪兩個(gè)特色基地內(nèi)具有一定生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)基礎(chǔ)好、示范帶動(dòng)作用明顯的種植基地和新型經(jīng)營(yíng)主體和三門閘優(yōu)質(zhì)番茄產(chǎn)業(yè)園，通過(guò)改善基地生產(chǎn)基礎(chǔ)條件、扶持應(yīng)用特色優(yōu)良品種、成熟的集成配套技術(shù)，建設(shè)規(guī)�；臉�(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地。通過(guò)培育樣板、樹立典型，示范帶動(dòng)汝南縣蔬菜產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、增加優(yōu)質(zhì)綠色產(chǎn)品供給、提高供給質(zhì)量和效率。
二、目標(biāo)任務(wù)
20xx年優(yōu)質(zhì)蔬菜生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目繼續(xù)依托新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，在創(chuàng)建蔬菜核心區(qū)200畝的基礎(chǔ)上，生產(chǎn)基地輻射面積達(dá)到2500畝以上。通過(guò)項(xiàng)目的實(shí)施，積極開展新品種、新技術(shù)、新材料、新設(shè)備的試驗(yàn)示范，確保項(xiàng)目區(qū)形成1套綠色提質(zhì)增效技術(shù)模式；新的`技術(shù)配套使水、肥、藥的使用量減少30%以上，產(chǎn)品農(nóng)殘抽檢合格率100%，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)率提高5%，品牌建設(shè)得到進(jìn)一步推進(jìn)。
三、實(shí)施內(nèi)容
縣蔬菜辦公室對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施予以指導(dǎo)、統(tǒng)籌、監(jiān)督，切實(shí)發(fā)揮經(jīng)營(yíng)主體的能動(dòng)性，確保項(xiàng)目資金效益最大化。根據(jù)縣有關(guān)規(guī)劃和蔬菜產(chǎn)業(yè)規(guī)�；�、標(biāo)準(zhǔn)化要求，重點(diǎn)扶持兩基地一園區(qū)，即老君廟蔬菜特色產(chǎn)業(yè)基地、宿鴨湖桃園鋪溫室大棚基地和三門閘優(yōu)質(zhì)番茄產(chǎn)業(yè)園。其中：老君廟蔬菜特色產(chǎn)業(yè)基地肖屯農(nóng)作物種植合作社建設(shè)改良式大棚8座,6400平米、汝南縣瑞和園農(nóng)業(yè)科技有限公司建設(shè)鋼結(jié)構(gòu)溫室大棚2座2400平米、汝南縣金地來(lái)農(nóng)牧有限公司溫室大棚2座2400平米；宿鴨湖桃園鋪溫室大棚基地志強(qiáng)種植專業(yè)合作社建設(shè)日光溫室4座6240平米、改良式大棚990平米；三門閘優(yōu)質(zhì)番茄產(chǎn)業(yè)園河南鑫芳生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司二期580畝溫室配套水肥一體化、機(jī)械卷簾等輔助設(shè)備應(yīng)用生態(tài)栽培和綠色防控技術(shù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。
四、資金投入概算
�。ㄒ唬╉�(xiàng)目總投資及資金來(lái)源
項(xiàng)目總投資400萬(wàn)元，資金來(lái)源為省級(jí)和中央財(cái)政補(bǔ)助資金。
�。ǘ┵Y金用途
資金分配，根據(jù)規(guī)模和實(shí)際需要，老君廟蔬菜特色產(chǎn)業(yè)基地預(yù)算115萬(wàn)元、宿鴨湖桃園鋪溫室大棚基地預(yù)算85萬(wàn)元和三門閘優(yōu)質(zhì)番茄產(chǎn)業(yè)園預(yù)算200萬(wàn)元。補(bǔ)助資金主要用于新建溫室大棚、改良式大棚和配套水肥一體化、機(jī)械卷簾等輔助設(shè)備應(yīng)用生態(tài)栽培和綠色防控技術(shù)。
五、項(xiàng)目實(shí)施預(yù)期效益
1.經(jīng)濟(jì)效益。通過(guò)項(xiàng)目的實(shí)施，必將推動(dòng)汝南縣蔬菜產(chǎn)業(yè)規(guī)�；�、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，蔬菜基地種植戶通過(guò)新技術(shù)、新品種、新設(shè)施設(shè)備的應(yīng)用，進(jìn)一步提質(zhì)增效，達(dá)到畝增值2500元，戶增收10000元以上的目標(biāo)。
2.社會(huì)效益。通過(guò)項(xiàng)目實(shí)施，可輻射帶動(dòng)其他配套服務(wù)業(yè)協(xié)同發(fā)展，解決鄉(xiāng)村閑散勞動(dòng)力就業(yè)，進(jìn)一步推動(dòng)蔬菜產(chǎn)業(yè)成為引領(lǐng)周邊地區(qū)的龍頭產(chǎn)業(yè)，為助力脫貧攻堅(jiān)，加快鄉(xiāng)村振興步伐，最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收致富，社會(huì)和諧的發(fā)展目標(biāo)，為汝南蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到示范引領(lǐng)和支撐作用。
3.生態(tài)效益。通過(guò)示范推廣綠色高效、生態(tài)環(huán)保的配套技術(shù)，水、肥、藥使用量進(jìn)一步減少，確保了更多的綠色優(yōu)質(zhì)蔬菜產(chǎn)品供應(yīng)市場(chǎng)。
運(yùn)營(yíng)的方案6
---元旦狂歡，麥霸天堂
目的與目標(biāo)：
本方案以ktv開業(yè)慶典為基點(diǎn)，進(jìn)行策劃。制定完善的廣告宣傳方案和詳細(xì)的媒體投放計(jì)劃，并開展系列配套活動(dòng)，造勢(shì)宣傳。目的是要提供品位、歡快的現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目,弘揚(yáng)ktv文化,提高ktv文化檔次，打造特色品牌，開業(yè)期間給顧客留下深刻的印象;目標(biāo)是通過(guò)開業(yè)慶典活動(dòng)，迅速樹立形象，制造“話題”，建立并擴(kuò)大知名度，凸顯品牌個(gè)性，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體，最終刺激營(yíng)銷。
方案主要內(nèi)容：
本方案主要內(nèi)容包括行業(yè)現(xiàn)狀、市場(chǎng)分析及品牌分析和消費(fèi)群體相關(guān)分析，針對(duì)開業(yè)慶典和短期內(nèi)迅速提高知名度策劃系列宣傳活動(dòng)，及相關(guān)宣傳策略，制定媒體投放計(jì)劃。
相關(guān)行業(yè)行情分析
�、眐tv行業(yè)性質(zhì)、發(fā)展現(xiàn)狀及相關(guān)分析;(略)
�、瞜tv行業(yè)現(xiàn)狀及市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析;(略)
�、砶tv核心品牌分析、市場(chǎng)定位分析;(略)
定位：打造最高檔、規(guī)模最大的ktv航母
營(yíng)銷模式：高檔豪華貴賓包廂+量販?zhǔn)匠衅絻r(jià)消費(fèi)
�、聪M(fèi)者需要哪些服務(wù);……
�、的軌蛱峁┠男┓⻊�(wù);……xxx
⒍優(yōu)勢(shì)、弱勢(shì)在哪里;
目標(biāo)消費(fèi)群體:`
�、眐tv行業(yè)目標(biāo)消費(fèi)群6
定位：白領(lǐng)、布波族……
消費(fèi)心理及特性：……
�、材繕�(biāo)消費(fèi)群
定位：……:
消費(fèi)能力分析：……
如何實(shí)現(xiàn)我們的目的與目標(biāo)：
�、痹诙唐趦�(nèi)向所有目標(biāo)消費(fèi)群樹立專業(yè)、安全、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的品牌形象;同時(shí)，讓所有前來(lái)的人感受到尊貴的享受。
�、矅@新形象做針對(duì)性的“立體三維廣告轟炸”，樹立品牌的知名度、美譽(yù)度。
�、硺淞⑻赜械暮诵钠放菩蜗�，進(jìn)行差異化宣傳活動(dòng)，讓廣大目標(biāo)消費(fèi)群在參與活動(dòng)的過(guò)程中知曉企業(yè)實(shí)力、品牌個(gè)性及服務(wù)項(xiàng)目的usp(獨(dú)特性)，進(jìn)而刺激、引起消費(fèi)者的興趣和消費(fèi)欲望。;
宣傳活動(dòng)%
本次活動(dòng)圍繞ktv開業(yè)慶典為中心，選在圣誕節(jié)展開，節(jié)日是動(dòng)感的日子，歡樂的.日子，期間容易捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動(dòng)于樂，寓樂于銷。通過(guò)嫁接節(jié)日的文化氛圍推行文化營(yíng)銷，開展針對(duì)性的文化營(yíng)銷，充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結(jié)合起來(lái)，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí)，也能帶來(lái)良好的市場(chǎng)效益，樹立良好的企業(yè)形象。
運(yùn)營(yíng)的方案7
一、項(xiàng)目名稱：
蔬菜春秋大棚種植
二、項(xiàng)目概況：
項(xiàng)目位于東井嶺鄉(xiāng)塔店村池嶺移民新村，由村委會(huì)引導(dǎo)自然村易地搬遷戶組建互助合作社帶動(dòng)貧困家庭發(fā)展蔬菜種植產(chǎn)業(yè)，擬實(shí)施蔬菜春秋大棚種植20棟，每棟約需資金1萬(wàn)元。
三、水源解決方案：
通過(guò)提質(zhì)改造現(xiàn)有蓄水池，可滿足20個(gè)蔬菜大棚種植所需水源。
四、運(yùn)營(yíng)模式：
互助合作社+易地搬遷戶（貧困戶）
互助合作社負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)蔬菜大棚及配套設(shè)施建設(shè)，建成后確權(quán)給易地搬遷戶；
互助合作社帶領(lǐng)易地搬遷戶發(fā)展蔬菜種植，并負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)管理；
大棚建設(shè)及后期運(yùn)營(yíng)由村委和易地搬遷戶全程監(jiān)督。
五、運(yùn)營(yíng)管理：
1、流程
�。�1）村委負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)流轉(zhuǎn)土地；
�。�2）互助合作社負(fù)責(zé)建設(shè)蔬菜大棚及配套設(shè)施，并確權(quán)給易地搬遷戶。
�。�3）互助合作社負(fù)責(zé)蔬菜大棚的'經(jīng)營(yíng)管理，蔬菜大棚用工優(yōu)先聘用本項(xiàng)目覆蓋的易地搬遷戶且貧困戶務(wù)工比例不低于70%。
（4）互助合作社生產(chǎn)過(guò)程中所需農(nóng)業(yè)生產(chǎn)物資（農(nóng)藥、肥料、地膜、種子等）由其自行負(fù)責(zé)供應(yīng)。
�。�5）為完善大棚基礎(chǔ)實(shí)施，確保項(xiàng)目有序推進(jìn)，由村委負(fù)責(zé)做好生產(chǎn)用水、用電及道路等建設(shè)項(xiàng)目的協(xié)調(diào)落實(shí)工作。
3、其他
（1）互助合作社與村委、易地搬遷戶簽訂三方合作協(xié)議。
�。�2）互助合作社經(jīng)營(yíng)過(guò)程中自負(fù)盈虧，每年須根據(jù)合同約定按照扶貧產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目資金10%比例向村委繳納收益資金，收益資金的全部用于易地搬遷戶分紅。
運(yùn)營(yíng)的方案8
一：市場(chǎng)分析
1.宏觀環(huán)境分析
2.童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀
二：關(guān)于開展混合店SWOT分析法
三：營(yíng)銷攻略
1.品牌綜述
2.市場(chǎng)的拓展
四：公司政策
五：自我準(zhǔn)備
六：線上和線下尋求平衡
一：市場(chǎng)分析
(一)宏觀環(huán)境分析
1.市場(chǎng)背景
根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，我國(guó)16歲以下的兒童約有3.4億，其中城市1億，農(nóng)村2億。隨著中國(guó)進(jìn)入第四次生育高峰期，到20xx年我國(guó)新生兒出生數(shù)進(jìn)入第五次高峰期。以后幾年新生兒平均出生率保持在15%左右的比率增加，而我國(guó)城鎮(zhèn)居民對(duì)童裝的消費(fèi)量近年來(lái)一直呈上升趨勢(shì)，其增長(zhǎng)率一直保持在驚人的水平上，市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有進(jìn)入飽和期，也就是說(shuō)相對(duì)于成人服裝市場(chǎng)，兒童消費(fèi)市場(chǎng)更具開拓潛力，不僅國(guó)外專業(yè)童裝品牌進(jìn)軍中國(guó)童裝市場(chǎng)，連一些外貿(mào)企業(yè)也開始關(guān)注國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)。據(jù)資料顯示，自20xx年之后，中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率高達(dá)30%，已經(jīng)成為僅次于美國(guó)的嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國(guó)，到20xx年將有望邁入“萬(wàn)億俱樂部”。而在這個(gè)嬰童產(chǎn)業(yè)中，童裝將占據(jù)重要份額。
2.童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀
與成人裝一樣，童裝業(yè)會(huì)經(jīng)歷從市場(chǎng)創(chuàng)造品牌到品牌創(chuàng)造市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，如同國(guó)際品牌將在一線城市創(chuàng)造出新生市場(chǎng)一樣，國(guó)內(nèi)品牌也將在二三線城市甚至三四線城市創(chuàng)造出更大的新生市場(chǎng)。品牌消費(fèi)會(huì)逐漸成為中小城市甚至縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的消費(fèi)主流模式。品牌向下層市場(chǎng)和內(nèi)陸地域的滲透發(fā)展將帶動(dòng)童裝行業(yè)區(qū)域聯(lián)動(dòng)格局的形成。在內(nèi)陸省份將會(huì)涌現(xiàn)出更多的品牌加工企業(yè)，而沿海地區(qū)的生產(chǎn)規(guī)模逐漸萎縮的同時(shí)，品牌、設(shè)計(jì)、研發(fā)、服務(wù)等領(lǐng)域的發(fā)展將會(huì)加速。席卷服裝產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移大潮也會(huì)波及童裝行業(yè)，本輪梯度轉(zhuǎn)移的企業(yè)也許并不能帶來(lái)對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的直接投資，而更多是基于訂單轉(zhuǎn)移。沿海童裝企業(yè)也將在“外協(xié)商”選擇方面將更多的視線投向中西部地區(qū)。
同時(shí)，國(guó)際品牌涌入中國(guó)一線城市勢(shì)不可當(dāng)。真正的國(guó)際品牌直接進(jìn)入中國(guó)后，中國(guó)的“大牌”童裝企業(yè)紛紛與國(guó)際品牌展開合作。過(guò)去，多數(shù)所謂“國(guó)際品牌”多為“授權(quán)品牌”，可以說(shuō)是中西“混血”，而未來(lái)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的將更多是血統(tǒng)純正的國(guó)際品牌。搶占與這些品牌合作的先機(jī)，一方面是化被動(dòng)為主動(dòng)，將競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為共贏;另一方面也是對(duì)自身品牌的提升與保護(hù)。
據(jù)最新的人口統(tǒng)計(jì)資料顯示,目前我國(guó)14歲以下的兒童人數(shù)占全國(guó)人口的25.4%，同時(shí)每年新增的嬰兒數(shù)約為20xx多萬(wàn)，再加上兒童生長(zhǎng)發(fā)育的速度快，因而每個(gè)兒童每年對(duì)于服裝都會(huì)有新的需求，由此可見，我國(guó)童裝的市場(chǎng)潛力是多么驚人。但是，在我國(guó)的整個(gè)童裝行業(yè)中，童裝市場(chǎng)與日益擴(kuò)大的消費(fèi)需求還不能很好的融合，童裝市場(chǎng)還存在一些弊端。主要表現(xiàn)在以下幾方面：
1).童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。大童服裝更是嚴(yán)重缺少，《服裝行業(yè)20xx年報(bào)告》已指出，我國(guó)10歲～14歲人口占全部14歲以下人口的44%，大童裝需求量占全部童裝需求量的48%。由此可見，大童服的市場(chǎng)需求量大。
根據(jù)消費(fèi)人群的不同，服裝的價(jià)位可分為低、中、高三檔。目前我國(guó)童裝價(jià)位的總體特點(diǎn)是兩極分化，中等價(jià)位的款式新穎、性價(jià)比高的童裝則較少。在調(diào)研時(shí)，很多家長(zhǎng)表示，孩子身體發(fā)育變化快，買的服裝不可能穿很久，故沒有必要去買高價(jià)位的服裝，而低價(jià)位的服裝質(zhì)量、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價(jià)位的。
2).童裝設(shè)計(jì)水平比較低。童裝缺乏專業(yè)設(shè)計(jì)人才，整體設(shè)計(jì)水平有待提高，是形成目前童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀的主要原因。童裝市場(chǎng)成功的關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷能力。而目前我國(guó)童裝業(yè)在設(shè)計(jì)和布局上，相對(duì)處于初級(jí)階段，童裝設(shè)計(jì)主要停留在模仿國(guó)外同類產(chǎn)品的色彩、款式的表面水平上，對(duì)于國(guó)外童裝的設(shè)計(jì)理念、營(yíng)銷模式等的學(xué)習(xí)卻不重視，因此許多新生品牌由于企業(yè)實(shí)力及營(yíng)銷策略等原因，難以得到很好的發(fā)展。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)今的孩子對(duì)于服裝款式的時(shí)尚化、個(gè)性化已經(jīng)很敏感，超過(guò)80%的家長(zhǎng)都愿意讓孩子參與服裝的購(gòu)買，孩子對(duì)父母購(gòu)買童裝的決策有很高影響。所以設(shè)計(jì)上的“千牌一面”與“時(shí)尚、個(gè)性”相撞的結(jié)果就是供不符求，對(duì)供需方都產(chǎn)生影響，也給國(guó)外童裝品牌更多的市場(chǎng)空間。
3).國(guó)產(chǎn)童裝品牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)王茁表示——設(shè)計(jì)理念陳舊、品牌文化缺失、市場(chǎng)定位偏差的通病已經(jīng)成為限制童裝市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸，品牌細(xì)分將成為中國(guó)童裝市場(chǎng)走出“小市場(chǎng)”的重要途徑。
目前我國(guó)童裝市場(chǎng)總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為:市場(chǎng)需求量大，但新生品牌難以滿足市場(chǎng)對(duì)其品牌的要求，許多企業(yè)往往把賺錢放在第一位，對(duì)品牌的建設(shè)根本沒有意識(shí)到。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)進(jìn)口品牌已經(jīng)占據(jù)50%的市場(chǎng)份額，而國(guó)內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè)，70%處于無(wú)品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，有品牌的童裝也只占市場(chǎng)份額的30%。從市場(chǎng)銷售成績(jī)來(lái)看，海外以及合資童裝品牌在各大商場(chǎng)中都獲得良好的業(yè)績(jī)
二：關(guān)于開展混合店SWOT分析
S(優(yōu)勢(shì))：混合店對(duì)于經(jīng)營(yíng)者資金要求沒那么高，而且對(duì)于貨品品類要求上上沒有那么高，完全可以采取補(bǔ)充式進(jìn)貨，混合店本生散貨為主，在質(zhì)量上、工藝上相對(duì)于品牌相差比較大，而且質(zhì)量得不到很好的保障，這對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的考驗(yàn)，而采取混合點(diǎn)模式可以轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)者的一種品牌觀念，讓南極人品牌在魚目混珠的散貨店脫穎而出。
W（劣勢(shì)）：因?yàn)槌霈F(xiàn)的經(jīng)營(yíng)模式的固態(tài)化，單店在訂貨數(shù)量上有一定的局限性，不能保證貨品的準(zhǔn)時(shí)供給。由于南極人童裝品牌出現(xiàn)較晚，沒有過(guò)早打入市場(chǎng)占據(jù)一席之地，在混合店賣家可能上不去，與同區(qū)域的專賣店形成一種競(jìng)爭(zhēng)。
O（機(jī)會(huì)）：隨著消費(fèi)水平的提高，國(guó)內(nèi)的童裝市場(chǎng)正處在市場(chǎng)變革的前期，加上兒童正成為家庭消費(fèi)的重要組成部分。童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量消費(fèi)階段”。且現(xiàn)在，消費(fèi)者在購(gòu)買衣服的時(shí)候，更加注重服裝的品牌。
T（威脅）：同樣出現(xiàn)在市面上的競(jìng)品品牌逐步增多，對(duì)于用品牌占領(lǐng)混合店必須做到物流，發(fā)貨等方面的準(zhǔn)備，以防出現(xiàn)開發(fā)一路做死一片的現(xiàn)象。
三：營(yíng)銷攻略
第一：品牌綜述
1.開發(fā)思路：南極人童裝品牌成立不到兩年時(shí)間，但南極人歷經(jīng)十多年的高速發(fā)展，是一個(gè)有較高市場(chǎng)占有率，知名度，美譽(yù)度的品牌。為拓展品牌空間，充分利用成熟的南極人品牌影響力和渠道，也為了開發(fā)更廣的產(chǎn)品品類，形成產(chǎn)業(yè)補(bǔ)充，南極人公司決定推出南極人童裝品牌。
2.戰(zhàn)略定位：公司與hellokity品牌形成合作關(guān)系，形成南極人hellokity產(chǎn)品系列，定位在高端市場(chǎng)。南極人童裝定位在中高端市場(chǎng)，20xx根據(jù)我們品牌定位開展線下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面工作，按業(yè)態(tài)細(xì)分，做精做細(xì)。
3.發(fā)展軌跡規(guī)劃：根據(jù)品牌定位，著力打造一個(gè)標(biāo)桿市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面，借助不同的資源，一個(gè)城市一個(gè)城市的開拓。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很大，業(yè)態(tài)渠道的不同，需要打造高效，團(tuán)結(jié)，實(shí)干的團(tuán)隊(duì)，努力打造一個(gè)標(biāo)桿市場(chǎng)之后，不斷復(fù)制，創(chuàng)新形成自己的拓展方針，后期團(tuán)隊(duì)和渠道的管理逐步由粗放向精細(xì)化轉(zhuǎn)變。
第二：市場(chǎng)的拓展
公司定戰(zhàn)略，我們定戰(zhàn)術(shù)，然后執(zhí)行。我們的工作軌跡是公司政策的市場(chǎng)體現(xiàn)，采取的拓展方式如下：
一．公司展會(huì)，水到渠成
二．行業(yè)展會(huì)，順勢(shì)而為
三．分省展會(huì)，遍地開花
四．陌生拜訪，天道酬勤。
1.做法：最好能夠兩個(gè)人一起拜訪，針對(duì)這塊就目前而言是比較常用的方式。我們到一個(gè)地方安頓好后。找準(zhǔn)童裝一條街或在一個(gè)知名的商場(chǎng)專柜挨個(gè)問營(yíng)業(yè)員，問他們老板能不能再做一個(gè)牌子。
2.流程：獲得資料后馬上電話回訪，第一次過(guò)濾掉大部分客戶，同時(shí)給有意向的客戶郵寄資料，客戶收到資料，第二次回訪，一段時(shí)間后第三次，第四次，總會(huì)回訪出客戶。陌生拜訪遵循大數(shù)法則，要想獲得一個(gè)客戶，就須到所在群體中去找，客戶樣本多，準(zhǔn)客戶就多，主動(dòng)權(quán)就在我們手里，具查資料及實(shí)際操作統(tǒng)計(jì)，我們可挑選客戶，成功率基本在10%左右
五：挖掘渠道，精耕細(xì)作。
1.開發(fā)原公司客戶：以前服務(wù)過(guò)的公司，客戶需重新選擇項(xiàng)目，在聯(lián)系時(shí)間需要改變他們的經(jīng)營(yíng)品類，從頭做起必須細(xì)心服務(wù)。
2.動(dòng)員競(jìng)品的代理，因?yàn)楸旧砟蠘O人品牌的知名度很大，對(duì)他們來(lái)說(shuō)能做代理也是賺錢的好機(jī)會(huì)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)可能也不愿意把如此的大品牌的代理權(quán)讓給別人。
六：電子商務(wù)，錦上添花。
與時(shí)俱進(jìn)：21世紀(jì)是特許加盟的世紀(jì)，特許加盟的項(xiàng)目越多，上網(wǎng)尋找商機(jī)的人也越多。大力的宣傳南極人童裝，我們應(yīng)該陸續(xù)在華衣網(wǎng)，中國(guó)品牌服裝網(wǎng)，中國(guó)嬰童網(wǎng)，阿里巴巴，中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)，銷售與市場(chǎng)，博銳管理在線，全球品牌網(wǎng)，搜狐，新浪，百度等網(wǎng)站上建立專欄或blog,發(fā)布招商信息。這些信息的發(fā)布會(huì)很快提高南極人童裝的知名度，讓別人知道我們南極人也做童裝，并且做得很大，很完善。如果有可能會(huì)吸引在外經(jīng)商的華人進(jìn)行咨詢，合作，讓品牌得到更遠(yuǎn)的傳播。
七：一絲不茍維護(hù)渠道。
1.渠道瑣事，事事關(guān)心
做童裝，要有耐心，細(xì)心，還要有良好的記憶力。客戶反饋的任何事情，不管大小，結(jié)果，我們團(tuán)隊(duì)必須做到4小時(shí)反饋制。
2.多樣培訓(xùn)，星火燎原
1.零售培訓(xùn):下功夫整理培訓(xùn)資料和課件，給營(yíng)業(yè)員做培訓(xùn)，收集零售案例不斷充實(shí)培訓(xùn)大綱，這些成敗案例他們經(jīng)常遇到，會(huì)很容易引起他們的共鳴，比如《決勝付款前的一分鐘》，《早起的鳥兒有蟲吃》，《寧可錯(cuò)殺1000，不可放過(guò)1個(gè)》等，還有就是產(chǎn)品知識(shí)的陳列等。
2.積極心態(tài)等培訓(xùn)：做終端心態(tài)很重要，羊皮卷中有很多闡釋，建議培訓(xùn)中靈活運(yùn)用，還有例如：三兄弟，三個(gè)泥瓦匠，青蛙的故事啟迪，溝通技巧，交給他們蘇格拉底問答法和八字贊美方針，連帶銷售，和他們分享漁線的故事，殼牌潤(rùn)滑油杰克的故事，提醒他們培養(yǎng)留心處處皆客戶，隨心所欲賣童裝的職業(yè)習(xí)慣，涼快石頭的`故事，告訴他們保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，戴安娜王妃原理幫他們下決心做好本職的工作，窮人和富人差別在野心的上的故事，能夠極大激發(fā)他們努力工作，爭(zhēng)創(chuàng)業(yè)績(jī)，多拿提成的斗志。
3.不斷改變培訓(xùn)：培訓(xùn)前，引導(dǎo)他們想象下個(gè)月發(fā)工資，手指多數(shù)幾張鈔票的幸福感覺。和他們逐一分析商品，價(jià)格，款式，店面面積，老板等都不能改變，但能改變的是陳列能力，銷售能力，商品知識(shí)，連帶銷售，積極的心態(tài)，回頭客人數(shù)，獲得高業(yè)績(jī)和高收入的野心等，改變能改變的，自然就有高收入。
4.培訓(xùn)方法：去網(wǎng)上搜集店面終端培訓(xùn)方法，例如左手實(shí)驗(yàn)成功法和安東尼羅賓的方法，注意和營(yíng)業(yè)員的互動(dòng)和課后反饋�；�(dòng)培訓(xùn)能提高培訓(xùn)效果，課后反饋能了解講義優(yōu)缺點(diǎn)。代理商越來(lái)越重視對(duì)員工的培訓(xùn)，為代理商解決了很大問題，終端關(guān)系處理好，不用害怕銷量上不去。
5.做好終端服務(wù)事半功倍。公司總部對(duì)于線下經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)就是信念的支持，我們?cè)谒麄冄劾锞褪菬o(wú)所不能的代表，在一個(gè)區(qū)域之內(nèi)開展品牌推廣的有益活動(dòng)，增加車載，樓宇，媒體等方面的廣告投入，使其快速得到推廣及認(rèn)可，為經(jīng)銷商解決最實(shí)在的問題。
八：公司政策
根據(jù)具體情況具體分析，混合店這塊可細(xì)分為代理商操作的混合店和單獨(dú)門店。有代理商操作的相對(duì)于單店無(wú)論在訂貨量和管理上都相對(duì)容易管控。
針對(duì)于代理商。
1.根據(jù)目前手里的品牌正確的對(duì)代理商做出資質(zhì)評(píng)定，如果實(shí)力確實(shí)很大，剛開始合作時(shí)間可以和供應(yīng)商協(xié)調(diào)收取30%保證金，進(jìn)行供貨方式，后期做強(qiáng)做大之后可以發(fā)展為月結(jié)客戶，并且授予其一定的信譽(yù)額度。
2．在簽訂合同，按完成合同比例同時(shí)制定梯度式返點(diǎn)政策。（具體返點(diǎn)方法和工廠去談，盡量避免直接接觸）
3.線下代理商有實(shí)力進(jìn)行自己的招商會(huì)的，我們進(jìn)行大力支持，具體細(xì)則和代理商溝通進(jìn)行支持。
4.如果代理商有需求需要公司進(jìn)行一些培訓(xùn)支持，我們進(jìn)行積極配合。公司在平時(shí)給代理商發(fā)送一些印有“南極人童裝”標(biāo)示的紙杯，筆，塑料袋等小件產(chǎn)品，做好我們的細(xì)節(jié)。
針對(duì)于單店混合店：
1.自身限制剛開始之時(shí)訂貨量可能不會(huì)很大，對(duì)于供應(yīng)商也不愿意和單店合作，操作麻煩，針對(duì)此種狀況，公司推薦一款軟件（例如ERP）裝在終端混合店，每隔10天進(jìn)行統(tǒng)一訂貨，匯總到一處，再進(jìn)行分別發(fā)貨。量上有保證，以此也能為線下的單店從供應(yīng)商那邊爭(zhēng)取一些優(yōu)惠政策。
2.單店混合店根據(jù)其地理位置，整體銷量，我們產(chǎn)品銷量占比方面平衡，鼓勵(lì)其發(fā)展成為我們的加盟店，出臺(tái)專賣店扶持政策，擴(kuò)大渠道銷售業(yè)績(jī)。
3.對(duì)于單店混合店前幾次訂貨上不做太多要求，這點(diǎn)應(yīng)和供應(yīng)商協(xié)調(diào)好，以防出現(xiàn)談好不發(fā)貨的現(xiàn)象�？紤]到單店訂貨量問題我們?yōu)榛旌系昝赓M(fèi)裝上價(jià)值5000元的（噱頭，為證明公司支持力度）終端裝上訂貨軟件，規(guī)定一定的時(shí)間間隔段統(tǒng)一進(jìn)行訂貨，方便匯總，為以后發(fā)展為專賣做好鋪墊。
4.對(duì)于混合店稍大的，如果客戶要求貨柜支持，根據(jù)訂貨量，給予支持，同時(shí)包括制作門頭等。例如一次性訂貨滿十萬(wàn)元公司公司給予5000元的貨柜支持力度。
5.當(dāng)我們品牌入駐到一家混合店，并且所占規(guī)模在40%到50%以上時(shí)間，可以按做新店開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容，我們和店主溝通負(fù)責(zé)出開業(yè)方案：
開業(yè)活動(dòng)方案一：
內(nèi)容：1.南極人品牌童裝開業(yè)促銷30元起
2.滿100元送品牌襪子1雙
3.滿150元送品牌文具盒1個(gè)
4.滿200元送30元代金券
5.滿268元送VIP
會(huì)員卡一張
活動(dòng)方案解釋：1、新款7折銷售、折銷售
2、特價(jià)服裝，配飾35元、50元、60元、70元起
3、消費(fèi)金額達(dá)到100元不足150元的送品牌襪子1雙;
4、消費(fèi)金額達(dá)到150元不足200元的送品牌文具盒1個(gè);
5、消費(fèi)金額達(dá)到200元不足268元贈(zèng)送價(jià)值30元代金券
6、消費(fèi)金額達(dá)到268元以上含268元贈(zèng)送VIP
會(huì)員卡一張可享受本店新款5折折扣，VIP
卡限量100張
開業(yè)活動(dòng)方案二：
1、新款8.8折;(有贈(zèng)品)2、特價(jià)5折;(無(wú)贈(zèng)品)活動(dòng)方案解釋：
1、新款8.8銷售，滿100元送品牌襪子1雙滿150元送品牌文具盒1個(gè)滿200元以上送30元代金券;
2、特價(jià)產(chǎn)品5折銷售無(wú)需提供贈(zèng)品。
五：自我準(zhǔn)備
需要公司給予：終端店面店員培訓(xùn)課程，產(chǎn)品陳列知識(shí)培訓(xùn)，財(cái)務(wù)管理知識(shí)培訓(xùn)
六：線上和線下尋求平衡
線上線下的產(chǎn)品價(jià)格沖突、各地代理商的利益保障問題可能是傳統(tǒng)企業(yè)涉足電子商務(wù)后碰到的最大難關(guān)。而解決這個(gè)難題的辦法有兩個(gè)：一是實(shí)行品牌區(qū)隔，二是實(shí)行產(chǎn)品區(qū)隔。公司采用產(chǎn)品差異化的辦法來(lái)解決線上、線下渠道沖突，二者因銷售的產(chǎn)品不同而具備了相對(duì)獨(dú)立的定價(jià)權(quán)。要將線上、線下兩者之間的差異相融合，線下與線上就需要執(zhí)行差異化政策，以避免渠道沖突。并且要謹(jǐn)防線上與線下價(jià)格差異太大，否則對(duì)線下渠道沖擊，或者被線下渠道商批量下單，造成從線上倒貨賣到線下的現(xiàn)象，這樣就有些本末倒置了。同時(shí)，線上應(yīng)該作為線下補(bǔ)充，深度挖掘、精準(zhǔn)細(xì)分人群對(duì)產(chǎn)品的心理需求，走高度細(xì)分的差異化產(chǎn)品訴求，企業(yè)可以打造全新品牌，針對(duì)細(xì)分人群，重新打造多個(gè)相關(guān)、但品類跨度不大的子品牌。企業(yè)推出新品的時(shí)候，也可以通過(guò)線上進(jìn)行小批量測(cè)試，如果反映良好再大批量生產(chǎn)，這樣就可以在一定程度上減少新品發(fā)布的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
運(yùn)營(yíng)的方案9
按照《關(guān)于印發(fā)＜河北省財(cái)政銜接推進(jìn)鄉(xiāng)村振興補(bǔ)助資金管理辦法＞的通知》（冀財(cái)農(nóng)〔20xx〕26號(hào)）《關(guān)于做好扶貧資產(chǎn)資本監(jiān)督管理工作的指導(dǎo)意見（試行）》（承市政字〔20xx〕29號(hào)）文件要求，為進(jìn)一步壯大村集體經(jīng)濟(jì)，帶動(dòng)全區(qū)脫貧人口增收，結(jié)合全區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際，特制定本實(shí)施方案。
一、項(xiàng)目目標(biāo)
為全面貫徹中央和省、市、區(qū)關(guān)于鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果的決策部署，充分發(fā)揮區(qū)級(jí)銜接推進(jìn)鄉(xiāng)村振興補(bǔ)助資金使用效益，在孫營(yíng)村股份經(jīng)濟(jì)合作社20xx年大棚蔬菜種植產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)的.基礎(chǔ)上，擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模，在發(fā)展壯大孫營(yíng)村集體經(jīng)濟(jì)同時(shí)，帶動(dòng)全區(qū)脫貧戶、監(jiān)測(cè)戶增加收入。
二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容
�。ㄒ唬╉�(xiàng)目名稱
雙灤區(qū)西地鎮(zhèn)孫營(yíng)村大棚蔬菜種植擴(kuò)建項(xiàng)目
�。ǘ╉�(xiàng)目性質(zhì)
續(xù)建
�。ㄈ╉�(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)
雙灤區(qū)西地鎮(zhèn)孫營(yíng)村
�。ㄋ模╉�(xiàng)目完成時(shí)限
20xx年12月30日前完成
�。ㄎ澹╉�(xiàng)目具體建設(shè)內(nèi)容
孫營(yíng)村股份經(jīng)濟(jì)合作社在孫營(yíng)村曹碾組占地20畝，建設(shè)農(nóng)作物種植暖棚6棟，硬化道路約4600平方米，建設(shè)排水溝1200米、護(hù)壩250米以及其他配套設(shè)施；用于種植設(shè)施蔬菜、水果等，用于發(fā)展壯大孫營(yíng)村集體經(jīng)濟(jì)。
�。╉�(xiàng)目預(yù)算投資
該項(xiàng)目總投資440萬(wàn)元，其中省級(jí)銜接推進(jìn)鄉(xiāng)村振興補(bǔ)助資金393萬(wàn)元，村級(jí)自籌資金47萬(wàn)元，所形成的資產(chǎn)以專業(yè)評(píng)估結(jié)果為準(zhǔn)。
�。ㄆ撸╉�(xiàng)目與脫貧戶的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制
項(xiàng)目實(shí)施可解決周邊部分村民就近務(wù)工，增加低收入家庭務(wù)工收入。每年安排銜接補(bǔ)助資金形成經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)總額的5%由區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局結(jié)合各鎮(zhèn)脫貧戶、監(jiān)測(cè)戶年收入情況制定分配方案，報(bào)區(qū)鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)領(lǐng)導(dǎo)小組審批后，分配給全區(qū)脫貧戶、監(jiān)測(cè)戶等困難人群，確保銜接資金在鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)同鄉(xiāng)村振興有效銜接中持續(xù)發(fā)揮效益。
�。ò耍┵Y金使用途徑
按照銜接資金使用管理辦法由區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況管理?yè)芨断鄳?yīng)資金。項(xiàng)目中標(biāo)企業(yè)與區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局簽訂施工協(xié)議書后，中標(biāo)企業(yè)按照施工進(jìn)度提出資金撥付申請(qǐng)，經(jīng)區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、區(qū)財(cái)政局核準(zhǔn)后，按照銜接資金使用管理辦法撥付資金。
�。ň牛╉�(xiàng)目操作程序
1.編制實(shí)施方案
按照《關(guān)于印發(fā)＜河北省財(cái)政銜接推進(jìn)鄉(xiāng)村振興補(bǔ)助資金管理辦法＞的通知》（冀財(cái)農(nóng)〔20xx〕26號(hào)）《關(guān)于做好扶貧資產(chǎn)資本監(jiān)督管理工作的指導(dǎo)意見（試行）》（承市政字〔20xx〕29號(hào)）文件要求，結(jié)合村產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際編制項(xiàng)目實(shí)施方案。
2.項(xiàng)目審批
該項(xiàng)目經(jīng)區(qū)政府審批后，按照程序進(jìn)行項(xiàng)目手續(xù)跑辦。項(xiàng)目建設(shè)中所需相關(guān)審批手續(xù)項(xiàng)目監(jiān)管部門強(qiáng)化過(guò)程及手續(xù)監(jiān)管，確保項(xiàng)目依法合規(guī)順利推進(jìn)。
3.簽訂施工協(xié)議書
區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局與中標(biāo)公司簽訂施工協(xié)議書，協(xié)議明確規(guī)定資金給付方式、時(shí)間及限制條款進(jìn)行約束。
4.項(xiàng)目驗(yàn)收
中標(biāo)公司施工完成后，由區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、西地鎮(zhèn)政府、區(qū)財(cái)政局對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行驗(yàn)收并撰寫驗(yàn)收?qǐng)?bào)告，項(xiàng)目建設(shè)及驗(yàn)收情況報(bào)區(qū)鞏固拓展脫貧成果領(lǐng)導(dǎo)小組審核。
5.項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理
項(xiàng)目建成后，為便于項(xiàng)目管理和運(yùn)營(yíng)，經(jīng)區(qū)鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)領(lǐng)導(dǎo)小組審批，由區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局與西地鎮(zhèn)孫營(yíng)村股份經(jīng)濟(jì)合作社簽定項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理及資產(chǎn)收益分紅協(xié)議，由西地鎮(zhèn)孫營(yíng)村股份經(jīng)濟(jì)合作社負(fù)責(zé)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)，區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、西地鎮(zhèn)政府共同對(duì)運(yùn)營(yíng)管理情況進(jìn)行監(jiān)管，并督導(dǎo)西地鎮(zhèn)孫營(yíng)村股份經(jīng)濟(jì)合作社每年按照投入銜接資金用于形成經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)總額的5%比例反給區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局，由區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局制定分配方案，為全區(qū)脫貧戶、監(jiān)測(cè)戶進(jìn)行分紅。
三、效益情況
建設(shè)溫室6棟，項(xiàng)目的實(shí)施在壯大村集體經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，可增加全區(qū)脫貧戶、監(jiān)測(cè)戶收入。
四、保障措施
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)
為加強(qiáng)項(xiàng)目管理，成立了由區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、區(qū)財(cái)政局、西地鎮(zhèn)政府為成員的項(xiàng)目擴(kuò)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，共同抓好工作落實(shí)。
�。ǘ┘�(xì)化責(zé)任分工
農(nóng)業(yè)農(nóng)村局負(fù)責(zé)省級(jí)銜接推進(jìn)鄉(xiāng)村振興補(bǔ)助資金撥付工作，農(nóng)業(yè)農(nóng)村局負(fù)責(zé)項(xiàng)目方案編制上報(bào)、組織項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施，西地鎮(zhèn)政府負(fù)責(zé)配合完成項(xiàng)目實(shí)施。
�。ㄈ┮�(guī)范項(xiàng)目資產(chǎn)后續(xù)管理
項(xiàng)目建成后，投入省級(jí)財(cái)政銜接推進(jìn)鄉(xiāng)村振興補(bǔ)助資金所形成的資產(chǎn)歸雙灤區(qū)政府所有，由區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局進(jìn)行代管，西地鎮(zhèn)政府承擔(dān)屬地監(jiān)管責(zé)任。
運(yùn)營(yíng)的方案10
為加強(qiáng)區(qū)域供水一體化工程建成后的運(yùn)營(yíng)和管理，保障城鄉(xiāng)供水安全，根據(jù)縣有關(guān)會(huì)議精神及實(shí)施方案，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，制定本方案。
一、成立組織機(jī)構(gòu)
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
二、經(jīng)營(yíng)主體
20xx年3月30日前，城頭鄉(xiāng)人民政府注冊(cè)成立具有獨(dú)立法人的自來(lái)水公司，自來(lái)水公司負(fù)責(zé)全鄉(xiāng)主干管以下的二、三級(jí)管網(wǎng)和入戶的管理、維護(hù)和供水經(jīng)營(yíng)。相關(guān)部門根據(jù)各自部門職責(zé)，做好各項(xiàng)工作，確保安全、可靠、正常供水。公司正式運(yùn)營(yíng)前解決配水管網(wǎng)和入戶工程改造完善、原有小水廠處置、部分地下水井封填等問題，并建立健全供水一體化運(yùn)營(yíng)體制、機(jī)制，嚴(yán)格執(zhí)行物價(jià)部門核定的供水水價(jià)，加強(qiáng)備用井水源地保護(hù)和用水管理、服務(wù)，讓全鄉(xiāng)人民吃上干凈、安全的放心水。
三、原有水廠的處置
對(duì)現(xiàn)有的水廠實(shí)行處置，接入?yún)^(qū)域供水管網(wǎng)正常供水后，對(duì)未經(jīng)批準(zhǔn)的非法鑿井和非水廠的自備井全部取締，用水戶全部接入供水管網(wǎng)。對(duì)原來(lái)水廠的水源井，根據(jù)井的'狀況，保留部分出水量大、水質(zhì)好的水源井作為備用井，其余全部封填。
四、配水管網(wǎng)和入戶工程改造
全鄉(xiāng)入戶工程改造與8月30日前全部改造到位,配水管網(wǎng)招標(biāo)、施工與20xx年11月30日前全部完成。排查出的集中居住區(qū)3256戶需安裝智能表，四個(gè)村2430戶安裝普通表的入戶工程，進(jìn)行招投標(biāo)。工程由領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一安排合理時(shí)間，由鄉(xiāng)招標(biāo)辦統(tǒng)一招標(biāo)。
五、供水收費(fèi)
按縣有關(guān)要求，暫按生活用水到戶價(jià)2.00元/噸、非生活用水2.30元/噸標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。全鄉(xiāng)將改造老水表，集鎮(zhèn)區(qū)重新安裝智能刷卡水表，用水戶的水費(fèi)由鄉(xiāng)鎮(zhèn)自來(lái)水公司抄表到戶,按月用戶預(yù)交。
六、供水服務(wù)和監(jiān)督
鄉(xiāng)政府及相關(guān)部門建立健全相關(guān)監(jiān)督、管理和服務(wù)等制度，切實(shí)加強(qiáng)日常監(jiān)管，保證供水企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。鄉(xiāng)自來(lái)水公司設(shè)置統(tǒng)一服務(wù)大廳，配備維修、抄表等專門人員，并設(shè)立統(tǒng)一供水服務(wù)熱線，24小時(shí)專人值守，做到有求必應(yīng)。
七、保障措施
水務(wù)站作為供水主管部門，在加快建設(shè)供水工程的同時(shí)，牽頭統(tǒng)籌做好供水一體化前的各項(xiàng)工作，正常供水后要加強(qiáng)行業(yè)管理，保障供水安全。
運(yùn)營(yíng)的方案11
為了更好的宣揚(yáng)杜康經(jīng)典文化，打造杜康品牌的一流終端贏利模式，快速啟動(dòng)杜康老窖坊市場(chǎng)，讓各界精英感受杜康多贏格局的魅力，湖南九鑫商貿(mào)有限公司特?cái)M定新型市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案，招聘團(tuán)購(gòu)員開發(fā)市常
一、應(yīng)聘條件：
1、年滿18周歲（不分國(guó)籍），具有獨(dú)立民事能力及消費(fèi)能力的合法公民；
2、要求有1年以上的銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)；
3、能夠認(rèn)同公司的企業(yè)文化并學(xué)習(xí)公司的終端贏利模式；
4、愿意接受公司的各項(xiàng)制度管理與考核；
5、自愿申請(qǐng)加入，與公司簽訂聘用合同；
6、要求投資1萬(wàn)元人民幣，其中8000元進(jìn)貨銷售（零售價(jià)5折進(jìn)貨），其中XX元市場(chǎng)維護(hù)保證金；
7、要求有本公司的工作人員做推薦擔(dān)保人；
8、要求有相應(yīng)的社會(huì)資源。
二、工作職責(zé)：
1、在全國(guó)任何地方經(jīng)進(jìn)行產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)銷售；
2、及時(shí)將團(tuán)購(gòu)的信息反饋到公司的營(yíng)銷中心；
3、負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的系列事宜的銜接與完善；
4、積極地引導(dǎo)團(tuán)購(gòu)客戶參加公司的各項(xiàng)活動(dòng)；
5、積極地參加公司組織的各項(xiàng)促銷活動(dòng)；
6、積極地開展自身的招商業(yè)務(wù)；
7、要求能準(zhǔn)時(shí)地參加公司的各項(xiàng)培訓(xùn)；
8、接受上級(jí)和公司的指導(dǎo)與考評(píng)。
三、享受待遇：
1、享受任何地區(qū)的團(tuán)購(gòu)權(quán)利，團(tuán)購(gòu)獎(jiǎng)為團(tuán)購(gòu)價(jià)的30%提成；
2、享受任何地區(qū)的招商權(quán)利，招商獎(jiǎng)為首次進(jìn)貨額的8%提成，永續(xù)進(jìn)貨額2%的提成；
3、免費(fèi)享受公司定期的各項(xiàng)培訓(xùn)；
四、效益分析：
1、自身團(tuán)購(gòu)業(yè)績(jī)按每月2萬(wàn)元計(jì)算，每年團(tuán)購(gòu)業(yè)績(jī)?yōu)?4萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)可得24萬(wàn)*30%=7.2萬(wàn)元/年；
2、自身招商按每3個(gè)月招一家經(jīng)銷商計(jì)算，每年可招4家經(jīng)銷商：獎(jiǎng)勵(lì)可得（首次5萬(wàn)*8%+永續(xù)100萬(wàn)*2%）*4家=9.6萬(wàn)/年；
3、團(tuán)購(gòu)專員獎(jiǎng)勵(lì)總計(jì)：團(tuán)購(gòu)獎(jiǎng)7.2元+招商獎(jiǎng)勵(lì)9.6萬(wàn)=16.8萬(wàn)元/年，即每月1.4萬(wàn)元；
五、發(fā)展空間：
1、公司的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)將提升自身的素質(zhì)和管理能力，對(duì)未來(lái)發(fā)展大有幫助；
2、團(tuán)購(gòu)專員通過(guò)1年的考核達(dá)標(biāo)后可申請(qǐng)晉升為縣區(qū)級(jí)的區(qū)域經(jīng)理，享受縣區(qū)級(jí)區(qū)域經(jīng)理的.待遇；
3、當(dāng)本崗位通過(guò)1年的考核達(dá)標(biāo)后可申請(qǐng)晉升為地市級(jí)的服務(wù)經(jīng)理，享受地市級(jí)服務(wù)經(jīng)理的待遇；
4、地市級(jí)服務(wù)經(jīng)理崗位通過(guò)1年的考核達(dá)標(biāo)后可申請(qǐng)晉升省級(jí)的市場(chǎng)總監(jiān)，享受省級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)的待遇；
5、當(dāng)省級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)崗位通過(guò)1年的考核達(dá)標(biāo)后可申請(qǐng)晉升為國(guó)內(nèi)大區(qū)總監(jiān)，享受大區(qū)總監(jiān)的待遇；
6、省級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)和國(guó)內(nèi)大區(qū)經(jīng)理崗位達(dá)標(biāo)后均可享受公司的總業(yè)績(jī)分紅；
7、當(dāng)公司上市時(shí)，縣區(qū)級(jí)區(qū)域經(jīng)理、地市級(jí)服務(wù)經(jīng)理、省級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)、國(guó)內(nèi)大區(qū)總監(jiān)及內(nèi)部工作人員均可優(yōu)先購(gòu)買原始股，優(yōu)秀者還可獲贈(zèng)獎(jiǎng)勵(lì)股份！
運(yùn)營(yíng)的方案12
1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
日光溫室的增溫保溫是我國(guó)北方寒冷地區(qū)設(shè)施農(nóng)業(yè)重要的生產(chǎn)技術(shù)環(huán)節(jié)，是推動(dòng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的物質(zhì)基礎(chǔ)，是發(fā)展‘菜籃子’工程的重要保障。日光溫室的生產(chǎn)與室內(nèi)的溫度有著重要的關(guān)系，當(dāng)冬天室外氣溫達(dá)到一10℃以下，室內(nèi)溫度低于7℃時(shí)，生產(chǎn)茄果類和瓜類等溫室蔬菜有較大困難。當(dāng)前日光溫室的增溫保溫技術(shù)，主要是燃煤、燃電、燃?xì)忮仩t、運(yùn)行成本高，勞動(dòng)強(qiáng)度大，制約了農(nóng)民的使用積極性。我國(guó)建設(shè)的溫室，北緯35°左右地區(qū)冬季加溫耗能費(fèi)約占總成本的30%―40%；北緯40°左右地區(qū)約占總成本的40%―50%；北緯43°以上地區(qū)約占總成本的60%―70%。由此可見，現(xiàn)有的裝備和技術(shù)成為設(shè)施農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中的主要成本，為降低溫室運(yùn)行成本，提高生產(chǎn)效益，溫室運(yùn)行中，必須引進(jìn)與開發(fā)新型增溫保溫裝備，促進(jìn)農(nóng)作物的'豐產(chǎn)、豐收，提高農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入，增加就業(yè)機(jī)會(huì)，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。
2、項(xiàng)目主要實(shí)施內(nèi)容
本項(xiàng)目是針對(duì)在我省設(shè)施農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程中，室內(nèi)溫度的高低成為農(nóng)作物生長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。我國(guó)目前采用的煤鍋爐熱水、電和輻射加熱方式中，普遍存在耗電量大、成本高等問題，效率低、勞動(dòng)強(qiáng)度大的因素依然是制約溫室增溫設(shè)備推廣的主要原因。由我中心自主研發(fā)的日光溫室生物質(zhì)增溫?zé)犸L(fēng)爐，以農(nóng)村量大面廣的秸稈為原料，采用自有的專利技術(shù)，在節(jié)省燃料的同時(shí)達(dá)到受熱均勻，熱能利用率高、無(wú)灰塵污染、綠色環(huán)保。其安裝占地面積小，一次性投資小，風(fēng)力足、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、操作簡(jiǎn)便，大大降低了大棚種植成本，滿足了高效、優(yōu)質(zhì)、生態(tài)生產(chǎn)的要求。
推廣示范內(nèi)容
�。�1）、針對(duì)北方地區(qū)傳統(tǒng)設(shè)施農(nóng)業(yè)種植養(yǎng)殖冬季需利用化石燃料進(jìn)行增溫保溫存在成本高、勞動(dòng)強(qiáng)度大、環(huán)境污染嚴(yán)重等問題，推廣示范我中心具有自主發(fā)明知識(shí)產(chǎn)權(quán)的日光溫室增溫增產(chǎn)關(guān)鍵設(shè)備，引領(lǐng)我省設(shè)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)冬季高效低成本運(yùn)行，以促進(jìn)農(nóng)民增產(chǎn)增收，農(nóng)業(yè)綜合效益的提高。
�。�2）、項(xiàng)目以太原市陽(yáng)曲縣泥屯鎮(zhèn)為推廣示范核心區(qū)，太原市周邊蔬菜種植區(qū)為項(xiàng)目輻射區(qū)、帶動(dòng)區(qū)，推動(dòng)我市周邊地區(qū)設(shè)施蔬菜種植的發(fā)展速度與規(guī)模。
�。�3）、項(xiàng)目實(shí)施方式為通過(guò)設(shè)備補(bǔ)貼方式，激勵(lì)農(nóng)民安裝示范，帶動(dòng)自身效益提高。
3、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度與資金使用計(jì)劃
項(xiàng)目實(shí)施按進(jìn)度計(jì)劃和時(shí)間安排執(zhí)行，項(xiàng)目總體目標(biāo)及階段性目標(biāo)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)效果。具體內(nèi)容包括：
�、�20xx年3-5月完成項(xiàng)目推廣試驗(yàn)設(shè)備材料的購(gòu)置。
②20xx年5-7月完成首批6臺(tái)增溫設(shè)備的生產(chǎn)任務(wù)。
�、�20xx年7-9月在我省榆次、陽(yáng)曲縣選擇三個(gè)示范、培訓(xùn)基地。在每個(gè)示范基地選擇一個(gè)示范村，并選擇示范戶達(dá)成示范協(xié)議。
�、�20xx年9-11月為每個(gè)示范戶安裝一臺(tái)熱風(fēng)爐，進(jìn)行技術(shù)跟蹤服務(wù)，并整理有關(guān)資料，準(zhǔn)備驗(yàn)收相關(guān)材料。
�、�20xx年12-20xx年2月開展宣傳培訓(xùn)；準(zhǔn)備項(xiàng)目驗(yàn)收。
省財(cái)政資助8萬(wàn)資金，用于補(bǔ)助購(gòu)置設(shè)備:
�、偃展鉁厥疑镔|(zhì)增溫?zé)犸L(fēng)爐6臺(tái)，設(shè)備購(gòu)置及樣機(jī)生產(chǎn)補(bǔ)助2.5萬(wàn)元。
�、谕茝V示范基地建設(shè)補(bǔ)助1.0萬(wàn)元。
�、蹣訖C(jī)的安裝與調(diào)試費(fèi)用2萬(wàn)元。
�、茼�(xiàng)目的推廣與培訓(xùn)費(fèi)用2萬(wàn)元。
�、轀�(zhǔn)備驗(yàn)收資料0.5萬(wàn)元。
4、項(xiàng)目實(shí)施后的運(yùn)行情況
項(xiàng)目實(shí)施后，日光溫室生物質(zhì)增溫關(guān)鍵設(shè)備（熱風(fēng)爐）工藝的推廣，即解決了我省冬季氣溫低造成的農(nóng)作物生長(zhǎng)緩慢、不掛果、和果實(shí)形狀不佳的問題，又解決日光溫室冬季增溫費(fèi)用高的問題，提高了日光蔬菜質(zhì)量和產(chǎn)量，增加了農(nóng)民的收入，提高了農(nóng)民種植冬季大棚蔬菜的積極性。
5、項(xiàng)目實(shí)施后的經(jīng)濟(jì)、生態(tài)與社會(huì)效益分析
�。�1）、經(jīng)濟(jì)效益
日光溫室生物質(zhì)增溫?zé)犸L(fēng)爐的試驗(yàn)示范項(xiàng)目，解決了我省日光溫室的加溫難、加溫貴的難題，提高了日光溫室的經(jīng)濟(jì)效益，增加了農(nóng)民的收入，適應(yīng)了社會(huì)和市場(chǎng)的需求，促進(jìn)了我國(guó)設(shè)施農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。以種植黃瓜為例每年每個(gè)溫室增產(chǎn)20%計(jì)算，每個(gè)日光溫室可增產(chǎn)1000-20xx公斤，為用戶增加收入1-2萬(wàn)萬(wàn)元。
�。�2）、生態(tài)效益
日光溫室生物質(zhì)增溫?zé)犸L(fēng)爐的試驗(yàn)示范創(chuàng)造了農(nóng)村廢棄秸稈的資源化、能源化利用的技術(shù)新平臺(tái)，可使農(nóng)民每畝秸稈增收60元，使我省的廢棄秸稈得到了利用，增加了農(nóng)業(yè)產(chǎn)出，實(shí)現(xiàn)了循環(huán)利用，杜絕了秸稈的隨意焚燒，保護(hù)了農(nóng)村的生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的`可持續(xù)發(fā)展。
�。�3）、項(xiàng)目實(shí)施后，產(chǎn)生的社會(huì)效益：
日光溫室生物質(zhì)增溫?zé)犸L(fēng)爐操作簡(jiǎn)單，增溫快、保溫性能好，隨用隨開�？墒箯V大農(nóng)民從繁重的`燒水取暖的體力勞動(dòng)中解放出來(lái)，從事生產(chǎn)，增加收入。
日光溫室生物質(zhì)增溫?zé)犸L(fēng)爐試驗(yàn)示范，必將激發(fā)農(nóng)民建設(shè)日光溫室的積極性，從而帶動(dòng)鋼鐵、建材、塑料建筑等行業(yè)的發(fā)展，為社會(huì)提供大量的就業(yè)機(jī)會(huì)。據(jù)測(cè)算，每建一座日光溫室，可創(chuàng)造7個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，如果我省每年建設(shè)5000座日光溫室，則可為社會(huì)提供1.586萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位。這必將對(duì)實(shí)現(xiàn)我省的轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展戰(zhàn)略具有重要意義。
運(yùn)營(yíng)的方案13
一、莞城總店
1、招導(dǎo)購(gòu)員3名，進(jìn)行門面銷售;
2、建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，成員3至5名，進(jìn)行業(yè)務(wù)的開拓。
1) 與裝修公司建立合作關(guān)系，首先將產(chǎn)品打進(jìn)裝修公司的辦 公室，讓其設(shè)計(jì)師親身體驗(yàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，將設(shè)計(jì)公司變成體驗(yàn)館，把設(shè)計(jì)師變成宣傳者及銷售員。
2) 對(duì)高檔樓盤，特別是別墅區(qū)，以電梯廣告、橫幅、發(fā)放宣傳單張的形式進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，直接面對(duì)終端客戶群體。
二、建立分銷體制，組建分銷團(tuán)隊(duì)，成品2名，進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的銷售。
1) 針對(duì)陶瓷的一、二線品牌進(jìn)行合作洽談，以趟板形式介入其店面銷售。
2) 針對(duì)一、二級(jí)鎮(zhèn)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的鋪點(diǎn)工作，首先在半年內(nèi)將一級(jí)鎮(zhèn)鋪完，一年內(nèi)進(jìn)行二級(jí)鎮(zhèn)的工作。當(dāng)然同步進(jìn)行亦可。
3) 對(duì)各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)的員工，實(shí)行定時(shí)溝通及培訓(xùn)。爭(zhēng)取鋪點(diǎn)后當(dāng)月出成績(jī)，并協(xié)助鎮(zhèn)區(qū)將莞城店經(jīng)營(yíng)的方法實(shí)施下去。
4) 針對(duì)同行墻身建材行業(yè)，特別是高端的.墻身涂料，例如“快涂美”等材料商進(jìn)行洽談合作、攻關(guān)工作。
三、建立工程隊(duì)伍，成員3名及以上，進(jìn)行全市的工程開拓工作。
1) 首先從設(shè)計(jì)院、大型工裝裝修公司入手，推廣產(chǎn)品，建立關(guān)系。
2) 協(xié)助各鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)動(dòng)其鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)員，利用其網(wǎng)絡(luò)，收集工程信息，開拓鎮(zhèn)區(qū)工程。
3) 針對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目，娛樂行業(yè)，特別是卡拉OK場(chǎng)所，爭(zhēng)取做樣板房工程，打開前期的工裝市場(chǎng)大門。
四、建立網(wǎng)頁(yè)，由1至2人負(fù)責(zé)管理，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳及推廣工作。
1) 建立網(wǎng)頁(yè)，將產(chǎn)品的更新及其一切擺放在網(wǎng)上。
2) 建立網(wǎng)點(diǎn)Q群，進(jìn)行各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)Q群管理，及時(shí)了解各鎮(zhèn)區(qū)情況。
3) 建立設(shè)計(jì)師Q群，了解設(shè)計(jì)師的動(dòng)向及關(guān)注的生意情況，從而及時(shí)溝通銷售。
4) 與網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)網(wǎng)建立合作關(guān)系，爭(zhēng)取每一季度進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。
五、“產(chǎn)說(shuō)會(huì)”的開展及銷售
1) 培養(yǎng)講師，結(jié)合廠家，進(jìn)行酒店式產(chǎn)品介紹會(huì)。
2) 通過(guò)已建立的設(shè)計(jì)師網(wǎng)絡(luò)，鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)絡(luò)及終端客戶群體和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，組織大型的產(chǎn)品推廣會(huì)，從而增加銷售量。
六、廠家配合的事宜及建議。
1) 根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)研，建立廠家需進(jìn)行產(chǎn)品包裝箱的設(shè)計(jì)、
變更。使產(chǎn)品更具“高尚”味、“科技”味。
2) 產(chǎn)品宣傳，光靠單張及文字宣傳比較平庸，是否考慮用
動(dòng)畫方式進(jìn)行。
3) 前期的市場(chǎng)開拓，在進(jìn)入鎮(zhèn)區(qū)專賣店的產(chǎn)品趟板是否考
慮用“專屬”趟板。
4) 渠道開發(fā)、廠家的支持力度，能給予什么配合?
起草人：
運(yùn)營(yíng)的方案14
一、運(yùn)營(yíng)方面
(一)指導(dǎo)思想
職工食堂是職工在就學(xué)過(guò)程中的生活保障,在飲食安全衛(wèi)生的前提下,以低利潤(rùn)水平,高質(zhì)量的服務(wù)在校方的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下,服務(wù)好職工生活,服務(wù)好學(xué)校教學(xué)工作.
(二)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
—-切實(shí)保障所有住讀職工的生活,按日平均2500人就餐水平配置經(jīng)營(yíng)規(guī)模,并能滿足極端就餐量3500人的需求.
—-滿足高,中,低三個(gè)不同等次家庭收入的職工就餐需求,基本配餐標(biāo)準(zhǔn):3.85—4.40元,平均日就餐標(biāo)準(zhǔn)4.36元.為保證最低需求,配有2—3元的生活標(biāo)準(zhǔn),以滿足所有職工的生活之需求.
—-保證完成校方對(duì)食堂投資年收回20萬(wàn)元資金的目標(biāo),為了最大限度適應(yīng)校方對(duì)食堂經(jīng)營(yíng)的管理,我方愿上交校方食堂管理費(fèi)1.8萬(wàn)元,合計(jì)為21.80萬(wàn)元.
—-年餐費(fèi)收入283.40萬(wàn)元,經(jīng)營(yíng)毛利水平16.3%;經(jīng)營(yíng)費(fèi)用20.42萬(wàn)元;經(jīng)營(yíng)費(fèi)用率7.21%;經(jīng)營(yíng)者年利潤(rùn)3.92萬(wàn)元;利潤(rùn)率為1.38%(具體指標(biāo)詳見附表).
二,建立健全有一中食堂特色的管理模式
(一)校方自始至終參與食堂管理,指導(dǎo)是食堂經(jīng)營(yíng)管理工作,要求校方成立專門的班子參與經(jīng)營(yíng)之中監(jiān)督,指導(dǎo),服務(wù)我方的經(jīng)營(yíng)管理工作,以保證我們的經(jīng)營(yíng)行為合法有效.
(二)學(xué)校的管理監(jiān)督職責(zé):
1,監(jiān)督審批,經(jīng)營(yíng)者的服務(wù)品種與價(jià)格;
2,檢查監(jiān)督食堂的衛(wèi)生安全工作,對(duì)違規(guī)行為予以處罰;
3,抽查評(píng)價(jià)服務(wù)品種的質(zhì)量,對(duì)違規(guī)行為予以處罰;
4,管理售飯卡系統(tǒng),向經(jīng)營(yíng)者結(jié)付餐費(fèi).
5,協(xié)調(diào)職工就餐秩序.
(三)經(jīng)營(yíng)者實(shí)行電腦化成本管理,并按日向校方提供全部材料成本的明細(xì)消耗和日累計(jì)情況,以提供明細(xì)監(jiān)督依據(jù).
(四)建立利益調(diào)控機(jī)制,保證校方,經(jīng)營(yíng)者的合作關(guān)系長(zhǎng)期有效.
本方案是按就餐職工日平均2500人結(jié)合鄖縣市場(chǎng)價(jià)格水平測(cè)定的,且成本費(fèi)用均是按低標(biāo)水平估算的,購(gòu)銷價(jià)格允許浮動(dòng)5%左右,為此,建議:按就讀職工的多少控制收回投資之比例,即就餐職工每超過(guò)200或下降100人,按比例調(diào)整收回投資(收回投資和管理費(fèi))之比例.
三,經(jīng)營(yíng)估算情況
(一)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)
1,餐費(fèi)營(yíng)業(yè)收入283.40萬(wàn)元,其中富裕家庭類比重30%,750人,日平均餐費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)5元/人,年97.50萬(wàn)元;中等收入家庭類比重30%,750人,日平均餐費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)4.40元/人,年85.80萬(wàn)元;一般收入類比重40%,1000人,日平均餐費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)3.85/人,年100.10萬(wàn)元.
就餐實(shí)際天數(shù)每月按26天,每年按10個(gè)月.
2,材料成本182.61萬(wàn)元,材料成材成本64.53%.共分糧,油,豆制品,肉蛋,蔬菜,調(diào)料六大類21個(gè)品種,其日,月年消耗定額見《成本消耗明細(xì)表》.
3,燃料27.36萬(wàn)元.燃料費(fèi)率9.65%,其中日耗煤800公斤,每公斤0.45元,月耗10800元;水電月耗7600元;柴油日耗70.8升,月耗2124升,每升4.22元,月為8963元,月耗為27363元,三種燃料年耗為27.36萬(wàn)元.
4,工資27.29萬(wàn)元,費(fèi)率為9.63%,月薪經(jīng)理1100元,副經(jīng)理1000元,樓層食堂主管800元,管理人員450—600元;食堂主廚400—500元,勤雜工350元,加停工期間管理人員工資8400元,每年工資27.29元,詳見《工資及定員明細(xì)表》.
5,校方收回投資(包括管理費(fèi))21.80萬(wàn)元,費(fèi)率為7.69%,其中:收回投資20萬(wàn)元,食堂管理費(fèi)1.8萬(wàn)元.
6,企業(yè)管理費(fèi)用20.42萬(wàn)元,費(fèi)率為7.21%,詳見《企業(yè)管理費(fèi)明細(xì)表》.
7,經(jīng)營(yíng)者利潤(rùn)3.92萬(wàn)元,營(yíng)業(yè)收入-材料成本-燃料-工資-校方收回投資-企業(yè)管理費(fèi)=283.40-182.61-27.36-27.29-21.80-20.42=3.92萬(wàn)元.
按簡(jiǎn)易核算:總收入-總成本=利潤(rùn),即:283.40-279.48=3.92萬(wàn)元.計(jì)算成本率為98.72%,利潤(rùn)率1.28%.
(二)投資指標(biāo)
為了提高花色品種和解決飯菜保溫問題,以及必要的流動(dòng)資金需投入資金40萬(wàn)元,其中:設(shè)備投資8萬(wàn)元,流動(dòng)資金32萬(wàn)元.
四,經(jīng)營(yíng)管理措施
(一)強(qiáng)化食品安全措施,確保職工在校飲食安全.一是要建立安全責(zé)任制,食堂與與校方簽定安全責(zé)任狀,按食品衛(wèi)生法,產(chǎn)品質(zhì)量法和校方的要求條款組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),提供安全食品,確保飲食安全.二是建立企業(yè)內(nèi)部的安全監(jiān)督管理體系,配備專一的食品衛(wèi)生質(zhì)量監(jiān)督員,所有員工要與公司簽定衛(wèi)生安全責(zé)任狀,把衛(wèi)生安全責(zé)任落實(shí)到每個(gè)人,所有進(jìn)入食堂員工都要經(jīng)過(guò)衛(wèi)生監(jiān)督部門體檢并核發(fā)健康證明,所有管理人員(包括企業(yè)內(nèi)外部)到食堂檢查工作,均要通過(guò)本食堂食品衛(wèi)生監(jiān)督員同意并發(fā)專門防護(hù)衣服和證卡,方能進(jìn)入.三是建立食品安全預(yù)警制度,所有制度張貼上墻,出現(xiàn)問題應(yīng)即時(shí)向校方報(bào)告和有關(guān)部門報(bào)告,及時(shí)做出急救措施,力爭(zhēng)把損失降到最低程度.
(二)增加花色品種,完善保溫措施,改善職工就餐質(zhì)量.一是添置必要的`設(shè)備,從提高花色上減少就餐人數(shù)的流失,如增加油餅,餡餅,千層餅,熱干面,清湯,胡辣湯等品種或產(chǎn)量,滿足職工之需求,增加經(jīng)營(yíng)者的收入;二是選用符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的夾層保溫設(shè)備作為盛售飯器具,保證職工吃上熱氣騰騰的飯菜,三是設(shè)立飯菜質(zhì)量投訴意見箱和聘請(qǐng)由職工出任的流動(dòng)食品質(zhì)量與價(jià)格監(jiān)督員.定期對(duì)飯菜的質(zhì)量如溫度,品種數(shù)量等進(jìn)行抽查,并向校方反饋.
(三)管理機(jī)構(gòu)與責(zé)任制.根據(jù)一中食堂的建設(shè)特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想,確定"統(tǒng)一經(jīng)營(yíng),統(tǒng)一管理,統(tǒng)一核算,內(nèi)部分組責(zé)制考核"為經(jīng)營(yíng)者的食堂運(yùn)行機(jī)制.
1,經(jīng)營(yíng)者以公司名義與一中校方簽定合同并成立:鄖縣一中食堂管理部,履行具體經(jīng)營(yíng)管理職責(zé),以鄖縣一中食堂名義對(duì)內(nèi)對(duì)外開展工作.生產(chǎn)部門為三個(gè)生產(chǎn)車間,一個(gè)品種開發(fā)車間作為生產(chǎn)加工主體,各車間按計(jì)劃生產(chǎn)同樣產(chǎn)品,以銷售量作為目標(biāo)考核的依據(jù);成立財(cái)務(wù),倉(cāng)庫(kù),采購(gòu),質(zhì)檢等部門以統(tǒng)一管理和收發(fā)財(cái)物,把整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)控制在食堂管理部統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理之中.管理機(jī)構(gòu)如圖.
2,工資水平與鄖縣實(shí)際水平相適應(yīng),實(shí)行差別工資管理,食堂管理部經(jīng)理月薪1100元,副經(jīng)理1000元,食堂生產(chǎn)車間主管800元,其它均控制在350—600之間,以降低成本保證食堂正常運(yùn)行,工資定員表如下:
(四),成本費(fèi)用管理.職工食堂的特殊性決定了經(jīng)營(yíng)者的低利回報(bào),管理者必須強(qiáng)化成本管理,向管理要效益.一是成立采購(gòu)組,對(duì)蔬菜市場(chǎng)變化隨時(shí)做出反映,在保鮮時(shí)間許可范圍內(nèi)最大限度地選擇進(jìn)貨渠道,降低材料成本價(jià)格;二是建立健全內(nèi)部信息和控制制度,對(duì)所有材料成本進(jìn)行量化管理,按日反映出材料成本的購(gòu)進(jìn),銷售,加工,庫(kù)存情況,以及時(shí)做出補(bǔ)貨措施,杜絕人情貨,人情價(jià),凡進(jìn)貨物均要復(fù)稱,核價(jià),做到日計(jì)量,月盤存,對(duì)數(shù)量長(zhǎng)短及時(shí)處理;三是量化管理費(fèi)用,嚴(yán)格按照計(jì)劃核銷管理費(fèi)用,在計(jì)劃范圍內(nèi),對(duì)部分費(fèi)用實(shí)行包干,對(duì)部分項(xiàng)目實(shí)行目標(biāo)合同管理,確保每項(xiàng)費(fèi)用控制在計(jì)劃范圍內(nèi),以確保食堂正常運(yùn)行.
五,建立健全配套的管理制度
在開展經(jīng)營(yíng)的1個(gè)月內(nèi)建立合同目標(biāo)管理,食品衛(wèi)生安全,安全操作規(guī)程,各環(huán)節(jié)崗位責(zé)任制,精神文明建設(shè),內(nèi)部員工獎(jiǎng)懲等六項(xiàng)管理制度,使經(jīng)營(yíng)管理行為有章可循.每套制度裝訂成冊(cè),均報(bào)校方一份,以爭(zhēng)取監(jiān)督管理。
食堂項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)實(shí)施及管理方案
一、食堂工作流程管理
1、采購(gòu)。食堂設(shè)采購(gòu)員兩名，一人付款，一人記帳，每天采購(gòu)?fù)戤吅笳J(rèn)真填好采購(gòu)單，并簽名。采購(gòu)物品回校后交食堂保管員驗(yàn)收簽名，采購(gòu)單一式三份，采購(gòu)員、保管員及管理員各一份，保管員用于月底盤點(diǎn)，管理員用于月底結(jié)帳，然后存檔。
2、驗(yàn)收和保管。食堂設(shè)保管員1名，每曰對(duì)照采購(gòu)單，對(duì)所采購(gòu)物品進(jìn)行核實(shí)驗(yàn)收，驗(yàn)收完畢后在采購(gòu)單上簽名，并保留采購(gòu)單，以便月底盤點(diǎn)。
3、制訂菜單和領(lǐng)用物品。食堂炊事員實(shí)行主、副廚值班輪流制。主廚負(fù)責(zé)根據(jù)當(dāng)天采購(gòu)員采購(gòu)原料及倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)，協(xié)同食堂管理員擬制當(dāng)天中、晚餐菜單及次曰早餐計(jì)劃并予公布，然后領(lǐng)用各項(xiàng)所需材料，在領(lǐng)用單上簽名，一式兩份，保管員及管理員各一份，以便月底結(jié)合采購(gòu)單進(jìn)行盤點(diǎn)結(jié)帳。
4、飯菜加工。每餐飯菜必須在就餐前5分鐘準(zhǔn)備好。整個(gè)加工過(guò)程由主廚統(tǒng)一分工調(diào)配廚房職工。加工后的飯菜要注意保熱、保潔。
5、就餐。就餐期間食堂內(nèi)部事務(wù)統(tǒng)一由食堂管理員進(jìn)行協(xié)調(diào)。負(fù)責(zé)打菜的職工要固定窗口。食堂管理員要根據(jù)就餐情況及時(shí)調(diào)配飯菜，如有飯菜不足情況要及時(shí)采取措施。
6、餐后清洗、清理與打掃。餐后，管理員組織分工，對(duì)餐桌、廚具、餐具進(jìn)行清洗，并分類放在固定位置，廚房、餐廳進(jìn)行打掃、沖洗;對(duì)剩余飯菜進(jìn)行適當(dāng)處理。
7、每周六要進(jìn)行廚具、餐具的清洗及廚房、餐廳及周邊環(huán)境的大掃除。每月底要對(duì)采購(gòu)原料及使用原料進(jìn)行盤點(diǎn)，并列出當(dāng)月庫(kù)存物品清單及數(shù)量;每月底膳食委員會(huì)要和食堂管理員進(jìn)行當(dāng)月成本核算和帳務(wù)整理。
二、食堂工作制度
1、按時(shí)上、下班，堅(jiān)守工作崗位，服從管理員安排，遇事要請(qǐng)假。無(wú)故遲到扣除當(dāng)天工資50%，無(wú)故礦工一次扣除當(dāng)月工資5%，病、事假扣除當(dāng)天工資。
2、樹立全心全意為師生服務(wù)的思想，講究職業(yè)道德。文明服務(wù)，態(tài)度和藹，主動(dòng)熱情，禮貌待人，熱愛本職，認(rèn)真負(fù)責(zé)。不斷鉆研業(yè)務(wù)，努力提高自身業(yè)務(wù)水平。
3、養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，各種廚具、餐具要固定放置，使用完畢后及時(shí)放回原處，各種物品不隨處亂放。
4、愛護(hù)公物。使用鍋爐、壓面機(jī)等械具要嚴(yán)格遵守操作規(guī)程，清洗餐具、廚具要細(xì)心細(xì)致。
5、采購(gòu)員要把好采購(gòu)品質(zhì)量關(guān)和成本關(guān)。嚴(yán)禁采購(gòu)腐爛、變質(zhì)食物;保管員要做到物品進(jìn)出帳目清楚，程序分明;炊事員要不斷鉆研業(yè)務(wù)，多動(dòng)腦筋，做到飯熟菜香，味美可口。并根據(jù)季節(jié)及飯菜特點(diǎn)、準(zhǔn)備足夠的飯菜，一方面使飯菜浪費(fèi)度降低到最小，又不會(huì)使飯菜不夠吃。
6、做好食堂安全工作。鍋爐操作要嚴(yán)守操作規(guī)程，生熟食品及加工用具要分類置放，防止污染;食堂無(wú)關(guān)人員嚴(yán)禁進(jìn)入廚房及保管室;易燃易爆物品要按規(guī)定放置，杜絕意外事故的發(fā)生，食堂工作人員離開廚房前，必須將廚房各種食品放置好，關(guān)好門窗，檢查各類電源開關(guān)、設(shè)備、爐灶等，做好防火、防盜、防毒工作。
7、做好食堂衛(wèi)生工作。工作期間必須穿工作服，注意做好食品衛(wèi)生，餐具衛(wèi)生，環(huán)境衛(wèi)生，個(gè)人衛(wèi)生工作，如有咳嗽、腹瀉、發(fā)燒、嘔吐等疾病，應(yīng)向管理員請(qǐng)假，離開食堂工作崗位。
8、食堂工作人員既要分工負(fù)責(zé)，又要團(tuán)結(jié)協(xié)作，真誠(chéng)待人，語(yǔ)言文明，工作期間不爭(zhēng)吵，不打鬧。
三、食堂衛(wèi)生制度
(一)食品衛(wèi)生
1、不購(gòu)買不新鮮食品，嚴(yán)禁購(gòu)買及使用腐爛變質(zhì)的食物，以及其他感官性狀異常食物。
2、要做到生品與成品、熟品相隔離，成品與半成品相隔離，食品與雜物相隔離。冷藏時(shí)要做到葷腥類食品與其他食品相隔離。
3、食物制作及銷售過(guò)程中要注意防蠅、防灰塵，以避免雜物混入食品。
4、隔餐食物如可食用，必須經(jīng)過(guò)回鍋加熱。
5、各種調(diào)料不宜久置，裝盛調(diào)料各種器具應(yīng)經(jīng)常洗滌。
(二)餐具、廚具衛(wèi)生
1、刀、墩、板、桶、盆、筐、灶、鍋、抹布等廚具要每餐清洗，保持廚具的清潔。餐具用后要一洗二刷三沖四消毒四類。
2、廚具和餐具要固定擺好。
(三)環(huán)境衛(wèi)生
1、要經(jīng)常性打掃和清洗食堂地面，做到地面無(wú)雜物和積水
2、儲(chǔ)藏室要保持干凈、干燥和通風(fēng)，儲(chǔ)藏間不得存放其他雜物及個(gè)人物件，物品存放要離地，隔墻，分類。
3、對(duì)食堂周圍的陰溝、角落、泔水桶，垃圾堆要經(jīng)常性清理，預(yù)防細(xì)菌感染食物
4、對(duì)存放廚具，餐具的各個(gè)角落要經(jīng)常抹洗。
(四)食堂工作人員個(gè)人衛(wèi)生
1、食堂工作人員要做到“四勤”勤洗手，剪指甲;勤洗衣服，被褥;勤洗澡，理發(fā);勤換工作服。
2、在工作前及處理食品原料后、便后要用肥皂及流動(dòng)清水洗手，直接用手接觸入口食品之前(如抓粉條，切菜，加工面粉等)應(yīng)用熱水消毒。
3、不得在食品加工期間及銷售食品前抽煙，不正對(duì)食品咳嗽、打噴嚏，不隨處吐痰。
四、監(jiān)督與管理
1、成立膳食委員會(huì)。膳食委員會(huì)由以下成員組成：
校長(zhǎng)：直接向上級(jí)有關(guān)部門負(fù)責(zé)。統(tǒng)籌協(xié)調(diào)食堂各項(xiàng)工作。
董事會(huì)：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)食堂行政管理及食堂設(shè)施，經(jīng)費(fèi)核算及食堂職工獎(jiǎng)懲等相關(guān)事宜。
總務(wù)處：食堂的業(yè)務(wù)管理部門。每月一次協(xié)同食堂管理員進(jìn)行月底結(jié)算工作，及時(shí)完善、修理食堂各項(xiàng)設(shè)備設(shè)施。
政教處：配合食堂做好就餐的秩序管理工作，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生勤儉節(jié)約，文明禮貌教育工作。
食堂管理員：兼食堂衛(wèi)生管理員。食堂的直接管理者。負(fù)責(zé)食堂內(nèi)部各項(xiàng)事務(wù)管理，負(fù)責(zé)食堂職工的招聘、辭退和考核工作，對(duì)食堂流程各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行管理。為食堂和學(xué)校各部門的直接聯(lián)系人。每月底進(jìn)行成本核算。
學(xué)生會(huì)：做好學(xué)校食堂和學(xué)生的溝通工作，代表學(xué)生對(duì)食堂工作進(jìn)行監(jiān)督及時(shí)反饋學(xué)生方面對(duì)食堂的意見和建議。膳食委員會(huì)成員：*** *** *** ***
2、強(qiáng)化師生監(jiān)督。每曰早上主廚師及時(shí)公布當(dāng)曰中、晚餐菜譜及次曰早餐安排，并注明掌勺廚師。設(shè)立食堂職工監(jiān)督欄。每個(gè)窗口固定職工打菜，每學(xué)期定時(shí)組織評(píng)比“文明窗口”。
3、每學(xué)期進(jìn)行三次食堂工作檢查，檢查內(nèi)容包括食堂工作人員工作態(tài)度，食堂管理制度執(zhí)行情況及食堂帳目，倉(cāng)庫(kù)管理等相關(guān)事宜。
五、獎(jiǎng)懲
1、食堂工作人員能認(rèn)真履行職責(zé)，無(wú)工作失誤受到師生好評(píng)的，學(xué)期末膳食管理委員會(huì)報(bào)董事會(huì)酌情給予100元—300元獎(jiǎng)勵(lì)。
2、采購(gòu)員采購(gòu)有腐爛變質(zhì)食品，扣除當(dāng)月工資20%;有低價(jià)高報(bào)現(xiàn)象，予以辭退;廚師使用腐爛變質(zhì)食品加工，每次扣除當(dāng)月工資10%;由于技術(shù)失誤，造成飯菜浪費(fèi)，扣除當(dāng)天工資50%;因?yàn)楣ぷ魇д`，導(dǎo)致飯菜供應(yīng)不足且在學(xué)生中造成不良影響，酌情扣除食堂管理員及當(dāng)值主廚工資20—50元。
食堂項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)實(shí)施及管理方案
一、運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略:
積極實(shí)施“堅(jiān)持一個(gè)根本,突出兩個(gè)重點(diǎn),實(shí)現(xiàn)四個(gè)進(jìn)步”的戰(zhàn)略思想，全力將食堂打造成安全環(huán)保、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、制度健全、創(chuàng)新和諧的精品風(fēng)味餐廳。
1、堅(jiān)持一個(gè)根本。安全是食堂工作的重中之重，我們將時(shí)刻牢記“安全為本”，將食品衛(wèi)生安全和消防安全放在一切工作的首要位置。
2、突出兩個(gè)重點(diǎn)。①堅(jiān)持以優(yōu)質(zhì)菜品為核心、以差異化的地方風(fēng)味為主體，結(jié)合貴校實(shí)際情況，開發(fā)適合師生口味的高、中、低檔價(jià)位菜品;②堅(jiān)持以貼心服務(wù)為宗旨，從管理上加強(qiáng)、制度上規(guī)范、培訓(xùn)上鞏固，激發(fā)全體員工愛崗敬業(yè)精神，在工作中勤勞肯干、精益求精，為師生提供優(yōu)質(zhì)、貼心的服務(wù)。
3、實(shí)現(xiàn)四個(gè)進(jìn)步。針對(duì)食堂此前的經(jīng)營(yíng)情況制定全新方案，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)：①格局布置上有所進(jìn)步;②管理方法上有所進(jìn)步;③菜品開發(fā)上有所進(jìn)步;④服務(wù)品質(zhì)上有所進(jìn)步。
二、工作方針:
安全環(huán)保，服務(wù)優(yōu)質(zhì)，制度健全,創(chuàng)新和諧。以公司多年高校餐飲經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ),配合貴校文化特色和歷史傳統(tǒng)，形成別具特色的餐飲文化。
1、安全環(huán)保。 ①嚴(yán)格按《食品衛(wèi)生法》標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行食品安全管理;②做好消防安全保障工作，時(shí)刻警惕、加強(qiáng)巡查，有效杜絕隱患; ③加強(qiáng)人員、環(huán)境安全防范，確保師生人身和財(cái)產(chǎn)安全;④增強(qiáng)環(huán)保意識(shí),從食堂的裝修材料、設(shè)備設(shè)施到餐具的選用上，都盡量使用環(huán)保材料，全方位保證師生就餐環(huán)境安全。
2、服務(wù)優(yōu)良。就餐師生為中心,高效快捷地滿足師生的正當(dāng)需求,提供令師生滿意的高品質(zhì)服務(wù)。①相互尊重和理解,經(jīng)常收集師生對(duì)于食堂各方面工作的意見和建議,了解師生需求,并迅速做出反應(yīng);②不斷提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和水平,在食堂經(jīng)營(yíng)管理中，每個(gè)環(huán)節(jié)都做到精益求精,提供規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、人性化的服務(wù);③充分尊重貴校文化傳統(tǒng)和實(shí)際情況,結(jié)合節(jié)日、節(jié)氣、民俗，有針對(duì)性地提供有價(jià)值的附加服務(wù)。
3、制度健全。①制度完備和精細(xì)化。全面覆蓋食堂經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)(安全，衛(wèi)生，人員管理，食品采購(gòu)、加工、售賣等)，做到事事有法可依,處處有章可循。②制度兼顧穩(wěn)定性和靈活性,在保證食堂員工隊(duì)伍及食堂日常工作流程的穩(wěn)定的同時(shí),隨時(shí)根據(jù)實(shí)際情況的需要作出調(diào)整。 ③強(qiáng)化制度的執(zhí)行力各部門各崗職權(quán)分明、責(zé)任到人，確保食堂的高效、合理運(yùn)營(yíng)。
4、發(fā)展和諧。堅(jiān)持“以人為本”的管理理念,妥善處理好內(nèi)外部的各種關(guān)系。①處理好食堂發(fā)展與員工利益的關(guān)系，保障員工的各項(xiàng)基本權(quán)利，做到獎(jiǎng)罰分明。②組織開展豐富多樣的業(yè)余文體活動(dòng)，豐富員工的業(yè)余生活。③自覺融入學(xué)校的整體管理，配合學(xué)校各項(xiàng)工作的開展，鼓勵(lì)員工積極參與學(xué)校組織的各項(xiàng)職工活動(dòng)。
5、不斷創(chuàng)新。①在菜品的創(chuàng)新上，需不斷“走出去，引進(jìn)來(lái)”，時(shí)刻保持菜品新鮮度;②把握時(shí)代潮流，發(fā)掘?qū)W生興趣，不斷提供形式新穎、貼合師生實(shí)際需求的服務(wù)。
運(yùn)營(yíng)的方案15
應(yīng)包括但不限于對(duì)項(xiàng)目認(rèn)識(shí)及理解，設(shè)備設(shè)施的維護(hù)保養(yǎng)、定期檢修，項(xiàng)目整體運(yùn)營(yíng)及相關(guān)管理措施及承諾等內(nèi)容。
工程概況
一）、豐收水庫(kù)供水范圍基本情況及供水設(shè)備情況
�。ㄒ唬┕┧秶厩闆r
1、自來(lái)水供水范圍
新平社區(qū)22個(gè)村小組（包含街道小區(qū)）3982戶15928人。 豐湖社區(qū)14個(gè)村小組（包含街道小區(qū)）2788戶11152人。 大新社區(qū)4個(gè)村小組 319戶1276人。
富僑社區(qū)9個(gè)村小組（包含小區(qū)）1995戶7980人。 和僑社區(qū)4個(gè)村小組 463戶1852人。
田心社區(qū)16個(gè)村小組（包含街道）1918戶7672人。 阿三龍村委會(huì)5個(gè)村小組853戶3412人。 車白泥村委會(huì)9個(gè)村小組892戶3568人。 洪福村委會(huì)2個(gè)村小組 360戶1440人。 木瓜鋪村委會(huì)3個(gè)村小組 840戶3360人。
合計(jì)：6個(gè)社區(qū)69個(gè)村小組（包含街道小區(qū)），4個(gè)村委會(huì)19個(gè)村小組共計(jì)：14410戶57640人。
2、工業(yè)供水：海螺水泥廠、斗南錳業(yè)公司（包含自來(lái)水供水老家屬區(qū)265戶、別墅區(qū)58戶、公租房區(qū)107戶共計(jì)430戶、人數(shù)未統(tǒng)計(jì)）。
�。ǘ┕┧O(shè)備情況
1、提水泵站：西壩泵站一座（屬于煙草公司）、三棵樹泵站一座（屬文山水投公司）、老政府泵站一座、中壩抗旱應(yīng)急泵站一座、平遠(yuǎn)至回龍抗旱應(yīng)急加壓泵站一座、豐收管理所泵站一座。
2、機(jī)電設(shè)備
西壩泵站：110千瓦電機(jī)水泵3臺(tái)（損壞1臺(tái)）、250千伏安變壓器一臺(tái)。
三棵樹泵站：110千瓦電機(jī)水泵3臺(tái)、315千伏安變壓器一臺(tái)。
老政府泵站：99千瓦電機(jī)水泵2臺(tái)、22千瓦電機(jī)水泵1臺(tái)100千伏安變壓器一臺(tái)。
中壩抗旱應(yīng)急泵站：37千瓦電機(jī)1臺(tái)。
平遠(yuǎn)至回龍抗旱應(yīng)急加壓泵站：37千瓦電機(jī)水泵2臺(tái)、50千伏安變壓器一臺(tái)。豐收水庫(kù)管理所泵站：55千瓦電機(jī)水泵2臺(tái)（損壞1臺(tái)）、100千伏安變壓器一臺(tái)。
3、供水水池6座：一號(hào)水池（中學(xué)后面）容量1000立方米；二號(hào)水池（紅嶺小學(xué)后面）容量1000立方米；三號(hào)水池（獅子山）容量20xx立方米；四號(hào)水池（西壩松山）容量4000立方米；五號(hào)水池（黃栗樹）容量300立方米；六號(hào)水池（小垮底）容量200立方米。
二）、回龍壩水庫(kù)供水范圍基本情況及供水設(shè)備情況
�。ㄒ唬┕┧秶厩闆r
1、自來(lái)水供水范圍
回龍社區(qū)11個(gè)村小組1543戶6172人。
農(nóng)墾社區(qū)6個(gè)村小組（包含小區(qū)）675戶2700人。大新社區(qū)2個(gè)村小組193戶772人。
合計(jì)：3個(gè)社區(qū)19個(gè)村小組共計(jì)：2411戶9644人。 2、工業(yè)供水：紅磷供水（已停產(chǎn)）。
�。ǘ┕┧O(shè)備情況
1、提水泵站：回龍壩腳泵站3座（一座屬于煙草公司、一座屬于五小水利工程、一座為農(nóng)墾社區(qū)移交管理）。
2、機(jī)電設(shè)備
農(nóng)墾社區(qū)移交泵站：75千瓦電機(jī)水泵2臺(tái)（損壞1臺(tái)100千伏安變壓器一臺(tái)）。 五小水利工程泵站：90千瓦電機(jī)水泵4臺(tái)、500千伏安變壓器一臺(tái)。煙草公司泵站：35千瓦電機(jī)水泵3臺(tái)、100千伏安變壓器一臺(tái)。
3、供水水池3座：一號(hào)水池（回龍）水池容量20xx立方米、二號(hào)水池（農(nóng)墾社區(qū)）水池容量1000立方米、三號(hào)水池（洪水塘）水池100立方米。
三）、蓮花塘水庫(kù)供水范圍基本情況及供水設(shè)備情況
（一）供水范圍基本情況
1、自來(lái)水供水范圍
蓮花塘村委會(huì)7個(gè)村小組 1143戶4572人。 木瓜鋪村委會(huì)1個(gè)村小組 204戶816人。 合計(jì)：2個(gè)村委會(huì)8個(gè)村小組1347戶5388人。
�。ǘ┕┧O(shè)備情況
1、蓮花塘水庫(kù)提水泵站一座：90千瓦電機(jī)水泵2臺(tái)、100千伏安變壓器一臺(tái)、水質(zhì)凈化設(shè)備一套、二氧化氯發(fā)生器一套。
2、供水水池4座：一號(hào)水池（主水池）容量500立方米，二號(hào)水池（蓮花塘新寨）容量200立方米，三號(hào)水池（蓮花塘村）100立方米、四號(hào)水池（石馬腳老寨）容量50立方米。
四）、差黑海水庫(kù)供水范圍基本情況及供水設(shè)備情況
�。ㄒ唬┕┧秶厩闆r
1、自來(lái)水供水范圍
差黑村委會(huì)3個(gè)村小組356戶1646人。
（二）供水設(shè)備情況
1、差黑海水庫(kù)提水泵站一座：潛水泵安裝浮桶平臺(tái)1架、13千瓦電機(jī)潛水泵1臺(tái)、30千伏安變壓器一臺(tái)、水質(zhì)凈化設(shè)備一套、二氧化氯發(fā)生器一套。
2、供水水池3座：一號(hào)水池（主水池）容量300立方米，二號(hào)水池（路白村）容量100立方米，三號(hào)水池（雙海村）100立方米。
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