銷售崗位年終總結(jié)

　　總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學習和工作情況，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才不會千篇一律呢？以下是小編精心整理的銷售崗位年終總結(jié)，希望能夠幫助到大家。

　　出差：20xx這一年一直在出差，一年365天，超過300天都在出差，也許有人會問我沒有周末嗎?作為銷售人員都是常年出差在外，不是在出差就是在出差的路上，周末也憋在酒店里寫報表做標書。

　　今年一共打了6000多個電話，做了1000多份報價和標書，共拜訪客戶1200余人次，去各地市場307次。

　　朋友家孩子結(jié)婚、喬遷之喜等每次都是禮到人不到，搞的自己好像是國家總統(tǒng)似的。每次朋友或同學打電話說聚一下，都會得到同一個回答：出差中……

　　應酬：這一年共飲酒205場，飲酒出勤率98%，其中喝醉45場，頭暈98場，吐了8場，灌醉放倒了220人，啤酒喝了987瓶，洋酒59瓶，紅酒83瓶，白酒90多斤，同比去年增長30%!

　　銷售是極具挑戰(zhàn)的職業(yè)。唯有堅持才能取得成功!

　　1、銷售最重要的素質(zhì)是什么?

　　仁者見仁，智者見智。有的人說是溝通能力，有的人說是真誠，有的人說是專業(yè)性等等。小編今天想和大家分享的是關(guān)于堅持的重要性。

　　隔行如隔山，雖然銷售技巧個人素養(yǎng)等在不同行業(yè)也是互通的，但是想要完全了解一個行業(yè)最起碼需要三年時間，經(jīng)常換行業(yè)會讓你對每一個行業(yè)都有了解但都并不夠透。了解的不夠透就很難做出好的業(yè)績。銷售業(yè)績與你所擁有的人脈、關(guān)系、資源是密切相關(guān)的。

　　換了行業(yè)，之前的人脈、關(guān)系、資源就會用不上了，你得重新積累，這非常不利于銷售人員的成長。

　　2、堅持在同一家公司做下去

　　銷售人員的流動性在眾多崗位中總是居高不下的，很多銷售人員三個月沒出業(yè)績就開始焦慮，急著想要換公司，天真的以為換個環(huán)境就能有好的業(yè)績。

　　首先，前三個月是熟悉一家公司的前提，是一種必要的積累，就像燒開水燒到99度不燒了，再加一把火水就開了，你需要再堅持一段時間，火就開了。

　　其次，你在這一家公司遇到的`問題，你不試著解決而選擇逃避，是一種弱者的行為。你換一家公司，依然會有同樣的問題存在。如果不解決，那么等待你的，只能一直換公司。

　　3、堅持客戶跟蹤與維護

　　很多銷售人員與客戶初步接觸后，一開始，銷售人員表現(xiàn)了一定的積極性，比如發(fā)發(fā)短信、打打電話等等，可維持時間不長，漸漸地與客戶溝通的次數(shù)少了，短信也不發(fā)了，電話也不打了。很快，客戶就忘記了你。

　　你不能等到需要客戶，或者有項目出現(xiàn)時才開始聯(lián)絡(luò)。其實做銷售比的就是堅持，你能夠做到比你的競爭對手更頻繁地與客戶溝通(當然溝通也要有度)，讓客戶對你產(chǎn)生好感，從而記住了你，而不是你的競爭對手。

　　4、堅持學習

　　競爭環(huán)境非常激烈，銷售人員只有不斷學習，才能提高自己的素養(yǎng)、氣質(zhì)和言談水平。這些對職業(yè)成長是非常有幫助的。銷售人員必須將“活到老，學到老”的觀念植入自己的腦海里，不斷學習不斷提升自己。

　　(1)經(jīng)常參加活動，多與行業(yè)內(nèi)的人員互動，參加活動，學習行業(yè)最新的知識理念。

　　(2)閱讀書籍，書本閱讀是最好的學習方法，讀書要系統(tǒng)不要太雜同時要做好閱讀筆記。

　　(3)經(jīng)常做總結(jié)，總結(jié)也是學習的一個方法，對銷售經(jīng)驗、日常感悟、生活所見及時總結(jié)，只有總結(jié)才能提升，只有總結(jié)才能升華

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