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郵政局加強專職營銷隊伍建設促進保險業(yè)務快速發(fā)展
在代理保險業(yè)務發(fā)展中，xxx縣郵政局立足實際，自我加壓，通過加強專職營銷隊伍建設，使代理保險業(yè)務走上了良性發(fā)展的軌道，真正實現(xiàn)了由全員營銷向專職營銷的轉變，截止10月底，完成保險收入83.19萬元，占年計劃的124，由第一季度的全區(qū)倒數(shù)第一，一舉走在了全區(qū)的前列，提前一季度跨入20xx年，具體做法是：
一、領導重視是關鍵
保險業(yè)務是郵政業(yè)務不可分割的重要組成部分，特別是轉存款政策調整后，保險業(yè)務在調整郵政金融結構方面具有不可替代的作用，因此，在保險業(yè)務發(fā)展上，局領導給予了高度重視，多次在全體管理人員會議上，站在全局的高度談保險，指出保險業(yè)務是全局業(yè)務發(fā)展不可缺少的一部分，使廣大干部職工正確認識到代理保險業(yè)務與儲蓄業(yè)務是相輔相成，相互促進，互為發(fā)展的關系，消除了部分職工認為發(fā)展保險業(yè)務會影響其它業(yè)務發(fā)展的模糊認識，堅定了廣大職工與專柜人員發(fā)展保險業(yè)務的信心。
二、專職營銷是手段
盡快實現(xiàn)全員營銷向專職營銷的轉變，是促進保險業(yè)務快速發(fā)展的重要手段。因此，按照國家局《關于20xx年加快發(fā)展代理保險業(yè)務的指導意見》，我局把專職營銷隊伍建設放在業(yè)務發(fā)展的首位，通過電視、報紙等新聞媒體，發(fā)布招聘廣告，廣招社會能人，加盟保險隊伍，局內(nèi)成立了由人事、經(jīng)營部等部門組成的考評小組，對報名考試人員進行素質考評，經(jīng)過面試和筆試，最后有20名人員入選，從中又優(yōu)中選優(yōu)，選出一位團隊經(jīng)理，負責對整個團隊的協(xié)調管理，通過組建營銷專柜，促進了保險業(yè)務發(fā)展。柏莊支局第二季度保費一直為零，從第三季度開始，柏莊支局設立了保險專柜，在縣局的幫助下，截止10月底完成業(yè)務收入50730元，占計劃的240，一舉擺脫了落后局面，這充分體現(xiàn)了設立專職營銷的必要性。
三、強化宣傳是保障
為讓廣大客戶更好地了解保險，認識保險，我局對保險進行了全方位的宣傳。一是在每個網(wǎng)點的顯著位置擺放宣傳資料和保險獎品，吸引用戶主動咨詢。二是制作宣傳展報放到營業(yè)室前，詳細介紹各險種的特點。三是利用投遞員將宣傳單散發(fā)到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和住宅小區(qū)，通過加大業(yè)務宣傳，提高了郵政代理保險的知名度，真正使“買保險到郵政”的觀念深入人心。
四、創(chuàng)新管理見成效
為加強專柜建設，促進專職營銷，我局代理保險公司在對專柜人員的管理上進行了創(chuàng)新，首先，由以前的每月下達任務計劃，改為每月下達個人收入計劃，我不說你每月要完成多少保費任務，我只強調你每月要掙到多少錢，讓專柜人員更加直觀地感受到了實現(xiàn)自我價值的途徑，激發(fā)了專柜人員發(fā)展業(yè)務的積極性和主動性，真正實現(xiàn)了由“要我干”到“我要干”的轉變。其次，每周公布專柜人員的收入情況，從個人收益角度來激發(fā)專柜人員的積極性。第三，每月都要有一至二名業(yè)績較差的柜員到業(yè)績較好的專柜去學習，促進自己業(yè)績的提高。目前，發(fā)展較好的專柜營銷員每月收入都在20xx元以上。通過專柜人員的營銷，也極大地調動了郵儲柜員的積極性，他們充分利用自身優(yōu)勢，積極開展多說一句話活動，特別是對于定期儲戶，積極建議他們買成保險，在增加自己收入的同時，也帶動了保險業(yè)務的發(fā)展。
五、自我加壓求發(fā)展
隨著首季開門紅活動的結束，保險業(yè)務迎來了發(fā)展的黃金季節(jié)，為徹底扭轉上半年保險業(yè)務的被動局面，進入三季度后，我局代理保險公司按照縣局的統(tǒng)一部署，自我加壓求發(fā)展，在全縣各支局展開了保險業(yè)務勞動競賽，瞄準全年收入計劃，下達了36萬元的競賽目標，并制定了詳細的考核細則，拉開了沖刺全年目標的序幕。為確保目標實現(xiàn)，采取了“抓兩頭，帶中間”的發(fā)展措施，對五個發(fā)展業(yè)務較好的支局進行重點扶持，無論是政策的制定還是各種獎勵措施，都向他們進行傾斜，以鼓勵他們向更高的目標發(fā)展，對五個發(fā)展較差的支局進行重點幫助，專業(yè)負責人每天都要過問他們的發(fā)展情況，要對發(fā)展緩慢的原因進行認真分析，并拿出對策，以促進他們迎頭趕上，在先進支局的引領下，各支局你追我趕，奮勇爭先，掀起了業(yè)務發(fā)展新高潮，7—9月份完成保費839萬元，實現(xiàn)收入40萬元，圓滿完成了自訂目標，提升了我局代理保險在全區(qū)的位次。
在全局上下的共同努力下，我局的代理保險業(yè)務已步入良性發(fā)展軌道，目前，正一步一個臺階地向前發(fā)展，預計20xx將實現(xiàn)收入100萬元。
xxx縣郵政局
20xx年11月9日
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