銷售負責人個人工作總結(jié)
總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學(xué)習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，通過它可以正確認識以往學(xué)習和工作中的優(yōu)缺點，不妨讓我們認真地完成總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點突出呢？下面是小編幫大家整理的銷售負責人個人工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
xx年經(jīng)濟形式嚴峻，在不斷適應(yīng)市場惡劣環(huán)境的同時，我們轉(zhuǎn)變思路，瞄準重點項目，推廣公司極富競爭優(yōu)勢的`歐標產(chǎn)品，努力保證公司的資金安全。針對xx年工作中的成績與不足做如下總結(jié)：
一、合同簽訂與執(zhí)行情況
本年大部分客戶都按公司要求簽訂了購銷合同，但并沒嚴格按照合同執(zhí)行，這是工作中不到位的地方。針對這種情況，要積極與客戶溝通按照公司政策嚴格執(zhí)行，確保公司資金安全。主要難點客戶在：廣州江河、廣州行盛。
二、銷售情況、開拓市場、競爭對手分析
1、銷售情況：通過一年的辛苦努力，廣州區(qū)域xx年銷售有1002萬人民幣。
2、開拓市場：15年廣州區(qū)域客戶新增不少新客戶，但是這些客戶并沒有把潛力完全挖掘出來，市場開發(fā)需進一步加強深化。伴隨著建筑市場的進一步調(diào)整、以及政府對建筑市場的大力支持。開發(fā)市場需要收集建筑市場各項投標信息；參加業(yè)主招標會議等工作；積極溝通拜訪潛在客戶與地產(chǎn)商，與設(shè)計院形成長期戰(zhàn)略合作；維護好所有合作單位、重點客戶及業(yè)務(wù)相關(guān)部門的關(guān)系等。
3、競爭對手分析：
二、管理經(jīng)驗、做法、體會
1、努力加強團隊的凝聚力，多理解包容體恤下屬，做好后勤工作，為員工創(chuàng)造一個良好的工作氛圍，組建一個具有超強戰(zhàn)斗力的銷售團隊。
2、加強部門人員的專業(yè)技能知識的學(xué)習，積累銷售工作
的有效經(jīng)驗，調(diào)動人員的積極性，提高其工作效率。
3、積極加強與社會各界建立良好的信息網(wǎng)，加強與其他建筑公司同行業(yè)間的聯(lián)系，建立合作關(guān)系，利用一切可以利用的關(guān)系網(wǎng)，從不同角度和部門獲取方方面面的信息，拓展市場的占有或參與度。
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