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石材廠年終工作總結(jié)范文（通用12篇）
極其忙碌而又充實(shí)的一年又要過(guò)去了，經(jīng)過(guò)過(guò)去一年的努力，我們已然有了很大的進(jìn)步，不如趁現(xiàn)在好好地總結(jié)一下過(guò)去的工作，爭(zhēng)取來(lái)年再創(chuàng)佳績(jī)！那么什么樣的年終總結(jié)是你的領(lǐng)導(dǎo)或者老板所期望看到的呢？以下是小編收集整理的石材廠年終工作總結(jié)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
石材廠年終工作總結(jié) 篇1
一、堅(jiān)持綠色理念，加快推進(jìn)石材產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)
1.著力集中攻堅(jiān)。一是礦山排險(xiǎn)，堅(jiān)持有解思維，推進(jìn)邊坡治理。二是設(shè)備升級(jí)，目前有80家企業(yè)新上塔鋸180臺(tái)，爭(zhēng)取上級(jí)扶持資金590萬(wàn)元。三是產(chǎn)品升級(jí)，由生產(chǎn)路沿、地鋪等簡(jiǎn)單加工向異型、雕刻等精深加工轉(zhuǎn)變。四是循環(huán)經(jīng)濟(jì)增效，今年新招引鋸泥利用項(xiàng)目4個(gè)，將進(jìn)一步做大做強(qiáng)循環(huán)經(jīng)濟(jì)，培育經(jīng)濟(jì)發(fā)展新增長(zhǎng)點(diǎn)。
2.加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施。一是建設(shè)綠色礦山，共綠化渣堆150余畝；會(huì)同綠礦公司完成3條道路規(guī)劃，完成招標(biāo)施工；二是打造綠色園區(qū)，新綠化道路3條，實(shí)行企業(yè)門(mén)前綠化三包。實(shí)施園區(qū)道路三期、四期修補(bǔ)工程，共修補(bǔ)問(wèn)題道路23處。
3.優(yōu)化管理服務(wù)。一是安全生產(chǎn)服務(wù)提升。在礦山，聘請(qǐng)專家每周到礦山進(jìn)行常態(tài)化安全隱患排查整治；在園區(qū)，聘請(qǐng)“安全管家”（日照志安公司），進(jìn)行安全監(jiān)管升級(jí)。二是科技服務(wù)提升。精心推進(jìn)“一院一平臺(tái)一顧問(wèn)”建設(shè)，目前，石材產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院已簽約運(yùn)營(yíng)，智慧平臺(tái)初步運(yùn)行，特邀顧問(wèn)簽約3人。
二、堅(jiān)持項(xiàng)目為王，構(gòu)筑經(jīng)濟(jì)發(fā)展新平臺(tái)
1.堅(jiān)持“走出去、引進(jìn)來(lái)”。重點(diǎn)推進(jìn)省土發(fā)集團(tuán)與磐石石公司合作、山東電建集團(tuán)與宏邦公司合作，引進(jìn)新理念、新技術(shù)，加快循環(huán)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新發(fā)展。上半年新招引項(xiàng)目5個(gè)，在建項(xiàng)目3個(gè)、在談項(xiàng)目3個(gè)。
2.堅(jiān)持“騰籠換鳥(niǎo)、技術(shù)改造”。積極引導(dǎo)園區(qū)企業(yè)技術(shù)改造、產(chǎn)品創(chuàng)新，淘汰落后、過(guò)剩產(chǎn)能，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)。今年淘汰落后項(xiàng)目2個(gè)。
三、堅(jiān)持黨建引領(lǐng)，打造美麗鄉(xiāng)村新樣板。
1.提升基層黨建。高標(biāo)準(zhǔn)打造7處黨建示范區(qū)，突破基層服務(wù)治理問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)管區(qū)服務(wù)下沉；籌建石材產(chǎn)業(yè)鏈黨委，突破非公黨建“短板”，推動(dòng)黨建工作轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新動(dòng)能。
2.提升老有善養(yǎng)。在全市首創(chuàng)全域化集中配餐“六化”模式（市場(chǎng)化運(yùn)作，企業(yè)化運(yùn)營(yíng)，集中化配餐，全域化覆蓋，多元化融資，長(zhǎng)久化運(yùn)管），幸福食堂（院）村村全覆蓋，低成本、長(zhǎng)效化運(yùn)營(yíng)。
3.提升美麗鄉(xiāng)村。節(jié)點(diǎn)打造本土化，綠化面積70余畝，節(jié)點(diǎn)建設(shè)村村全覆蓋。二是設(shè)施功能承載提升，完成14個(gè)村的`供排水一體化、5個(gè)水庫(kù)的設(shè)施維修。三是完善保潔長(zhǎng)效機(jī)制，實(shí)現(xiàn)村內(nèi)、村外（連村路）專業(yè)保潔全覆蓋。
4.提升文明建設(shè)。深入推進(jìn)“文明實(shí)踐進(jìn)家庭”品牌建設(shè)。截至目前，4293戶被評(píng)為美麗庭院示范戶，創(chuàng)建率達(dá)到41%。新打造文明村9個(gè)，實(shí)現(xiàn)文明村創(chuàng)建率達(dá)到85%。
四、健全體制機(jī)制，打造主動(dòng)擔(dān)當(dāng)作為隊(duì)伍。
深入開(kāi)展“轉(zhuǎn)作風(fēng)、強(qiáng)擔(dān)當(dāng)、創(chuàng)一流”活動(dòng)，深化鎮(zhèn)村干部作風(fēng)建設(shè)，發(fā)揚(yáng)“四敢精神”，積極營(yíng)造主動(dòng)作為、全力而為、創(chuàng)新有為濃厚氛圍。強(qiáng)化包聯(lián)，服務(wù)制度化。全體機(jī)關(guān)干部包聯(lián)村莊、2—3個(gè)企業(yè)，建立走訪臺(tái)賬。圍繞重點(diǎn)工作，查擺村莊、企業(yè)（商鋪）存在問(wèn)題，指導(dǎo)督促村莊、企業(yè)認(rèn)真落實(shí)有關(guān)政策要求。規(guī)范管理，實(shí)行網(wǎng)格化。石材產(chǎn)業(yè)，劃分礦山12個(gè)網(wǎng)格、園區(qū)14個(gè)網(wǎng)格，設(shè)立網(wǎng)格長(zhǎng)，壓實(shí)責(zé)任強(qiáng)化落實(shí)。協(xié)會(huì)運(yùn)作實(shí)體化，參與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，負(fù)起行業(yè)自律的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。社會(huì)治理，園鎮(zhèn)劃分為8個(gè)大網(wǎng)格、78個(gè)子網(wǎng)格，抓好矛盾隱患摸排、化解和工單的辦理，加強(qiáng)疫情防控，做到聯(lián)防、聯(lián)控、聯(lián)動(dòng)。
石材廠年終工作總結(jié) 篇2
過(guò)去的一年，采購(gòu)部在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司同事的大力幫助下，認(rèn)真落實(shí)公司采購(gòu)制度，堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，在保證材料質(zhì)量的'前提下，最大限度的為公司節(jié)約成本，根據(jù)工程進(jìn)度完成材料詢價(jià)及采購(gòu)工作，現(xiàn)將主要工作情況匯報(bào)如下：
一、設(shè)備材料的日常考察詢價(jià)及采購(gòu)工作情況
20xx年，采供部繼續(xù)圍繞控制成本、采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品為工作目標(biāo)，充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢價(jià)比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略，20xx年x樓商場(chǎng)施工涉及材料主要有保溫巖棉，中空玻璃，電纜電線，配電箱柜，防火卷簾，防火門(mén)等，根據(jù)工程進(jìn)度，我們制定相應(yīng)的考察詢價(jià)及采購(gòu)計(jì)劃。對(duì)甲定乙購(gòu)材料及時(shí)根據(jù)施工材料清單考察市場(chǎng)，掌握第一手信息，上報(bào)董事會(huì)確定品牌并反饋給施工單位，對(duì)甲方直接采購(gòu)設(shè)備材料做到貨比三家，多家比較多次談判，確定合作供應(yīng)商，圓滿地完成設(shè)備材料的詢價(jià)采購(gòu)工作，最大限度的為公司節(jié)約了成本。
二、工程材料監(jiān)督檢查工作情況
為確保設(shè)備材料的質(zhì)量，特別是甲定乙購(gòu)的材料，我們?cè)谑┕み^(guò)程中對(duì)設(shè)備材料進(jìn)行跟蹤監(jiān)督，材料到現(xiàn)場(chǎng)后與監(jiān)理一起驗(yàn)貨，對(duì)品牌、規(guī)格型號(hào)確認(rèn)，并進(jìn)行不定期的抽查，一是做到有文字檢查記錄，二是有照片存檔，對(duì)不合格材料及時(shí)對(duì)施工單位下發(fā)整改處罰單，及時(shí)整改，20xx年在材料抽查中共對(duì)x家施工單位發(fā)出整改處罰單，有效地保證了材料質(zhì)量。
三、發(fā)展戰(zhàn)略合作供應(yīng)商工作情況
20xx年，我們進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商管理協(xié)調(diào)工作，本著對(duì)每一位來(lái)電來(lái)訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，對(duì)來(lái)訪供應(yīng)商分類登記，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間。
根據(jù)公司董事會(huì)思維理念，公司供應(yīng)商也應(yīng)建立在戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系上來(lái)，我們既要考慮怎樣能使供應(yīng)商始終至終給予我們最優(yōu)惠的價(jià)格政策，又能更好的為公司創(chuàng)造良好的外部合作環(huán)境，拋棄短期利益，謀求共同長(zhǎng)期發(fā)展，20xx年，我們發(fā)展了比如x電纜，鄭xx廠等戰(zhàn)略合作伙伴，去掉沒(méi)預(yù)付款不排產(chǎn)不發(fā)貨瑣碎環(huán)節(jié)，保證材料及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)。
石材廠年終工作總結(jié) 篇3
20xx年已經(jīng)過(guò)去，在這段時(shí)間里通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助，各項(xiàng)工作均已順利完成，新的一年已經(jīng)開(kāi)始，為了更好的完成下年的工作任務(wù)，現(xiàn)將我過(guò)去一年中工作情況作一個(gè)匯報(bào)。
一、總結(jié)工作
在倡導(dǎo)公司制度做好每日計(jì)劃與總結(jié)的前提，也是完成日事日畢的重要保障，每天寫(xiě)好每天所要做的工作，處理的事，對(duì)所做的情況做一總結(jié)，對(duì)沒(méi)有處理好的事，緊接處理，盡量做到問(wèn)題不推遲，盡最快解決。
二、提高性價(jià)比
我們的采購(gòu)工作就是服務(wù)于生產(chǎn)，就是以最低的成本滿足高質(zhì)量嚴(yán)要求的'生產(chǎn)所需輔料，一定要對(duì)要采購(gòu)的輔料細(xì)心的分析，在做性價(jià)比，始終堅(jiān)持做好以質(zhì)論價(jià)，貨比三家，多快好省的采購(gòu)原則。
三、多對(duì)比、多溝通
在工作中要多跑、多對(duì)比、多總結(jié)，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，不斷提高自己的采購(gòu)業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)與供應(yīng)商溝通要及時(shí)做好跟催工作，讓他們能主動(dòng)爭(zhēng)取配合我們工作，及時(shí)解決問(wèn)題尤其是按時(shí)、按質(zhì)、按量提供好所需的各種輔料
四、嚴(yán)格把控采購(gòu)
跟現(xiàn)場(chǎng)，逐步加強(qiáng)與各部門(mén)的溝通，嚴(yán)格控制采購(gòu)時(shí)間和采購(gòu)周期，保證各種輔料的購(gòu)進(jìn)科學(xué)合理，極力配合公司各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)運(yùn)營(yíng)工作，當(dāng)不同的物品及輔料進(jìn)廠前，要及時(shí)的和有關(guān)部門(mén)做好協(xié)調(diào)與溝通。
五、控制質(zhì)與量
要控制物品及材料入庫(kù)的數(shù)量與質(zhì)量，在購(gòu)進(jìn)物品與材料時(shí)發(fā)生質(zhì)量、數(shù)量異常情況下，應(yīng)立即采取緊急措施，并與供應(yīng)商聯(lián)系，和有關(guān)部門(mén)進(jìn)行協(xié)商處理。
六、學(xué)會(huì)主動(dòng)與人溝通，交流
經(jīng)常與車(chē)間，倉(cāng)庫(kù)，質(zhì)檢部的相關(guān)人員接觸，這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。
綜上所述，在以后的工作中，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，不斷地積累豐富采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的完成各項(xiàng)工作，總之，所有的工作結(jié)果都與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持分不開(kāi)的，在此表示感謝，我們采購(gòu)部是一個(gè)集體，今后一定會(huì)更加團(tuán)結(jié)，齊心協(xié)力，共同進(jìn)步，向同一個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)--爭(zhēng)取更大的進(jìn)步！
石材廠年終工作總結(jié) 篇4
來(lái)新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識(shí)和了解；信心來(lái)自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品；公司為我們提供的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的，這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)！很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng)；很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的老師，通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間；在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事！
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作，剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷(xiāo)售流程演示給我看；然后，仔細(xì)地分析給我聽(tīng)，從尋找項(xiàng)目、面見(jiàn)客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過(guò)后，我就開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友；看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程！自己一直就很喜歡做銷(xiāo)售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自己挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情！成功的銷(xiāo)售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
�。�1）養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自己；每個(gè)成功的銷(xiāo)售員總是能與他的客戶有許多共識(shí)，這與銷(xiāo)售人員本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自己總結(jié)和積累的過(guò)程。自己要有目的'的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己！
�。�2）具有責(zé)任感。
不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！
�。�3）善于總結(jié)與自己總結(jié)。
工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)�，F(xiàn)在自己對(duì)于銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自己。
石材廠年終工作總結(jié) 篇5
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
回顧這一年來(lái)，在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣(mài)銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。
作為我們專賣(mài)店的一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的`心，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們紅蜻蜓專賣(mài)店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹(shù)立起我們紅蜻蜓專賣(mài)店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷(xiāo)售數(shù)量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣(mài)銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過(guò)理論上對(duì)自己這一年的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的專賣(mài)經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷(xiāo)售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！
石材廠年終工作總結(jié) 篇6
一、堅(jiān)定信心，突出重點(diǎn)，大力加強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。
20XX年，公司適時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售方針和策略，重點(diǎn)研究?jī)?nèi)銷(xiāo)工作，分析新情況，研究新問(wèn)題，制定整改措施，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)思路。其次，公司明確規(guī)定銷(xiāo)售部門(mén)責(zé)任目標(biāo)、分配制度，分工明確、責(zé)任到人。從前期客戶開(kāi)發(fā)到實(shí)際落單，從原材料采購(gòu)組織到大貨生產(chǎn)，從產(chǎn)品運(yùn)出到最終資金回籠，每一環(huán)節(jié)都有專人跟蹤負(fù)責(zé)和落實(shí)，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作日趨成熟。三是業(yè)務(wù)人員多渠道了解市場(chǎng)信息，掌握客戶關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題，及時(shí)與生產(chǎn)調(diào)度溝通、整改，不斷提升產(chǎn)品在客戶心目中的價(jià)值觀念。四是今年銷(xiāo)售部重點(diǎn)加大工程業(yè)務(wù)和建筑市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，重點(diǎn)放在承接國(guó)內(nèi)大型工程上，取得了很好的效果。先后承接了臨沂聯(lián)安現(xiàn)代城、山東省立醫(yī)院二期、棗莊豐源集團(tuán)二期、鄒城泰和廣場(chǎng)、臨沂齊魯園商務(wù)中心、沂南電力公司調(diào)度中心等上百萬(wàn)的大型工程項(xiàng)目，取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，全年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)到了2040萬(wàn)元。超額完成了20XX年的內(nèi)銷(xiāo)任務(wù)，這一成績(jī)的取得與全體售銷(xiāo)人員的共同努力分不開(kāi)。
二、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)
20XX年，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)萎縮，國(guó)內(nèi)受房地產(chǎn)政策影響，石材企業(yè)也不同程度的受到影響，尤其是出口產(chǎn)品受到?jīng)_擊最大，面對(duì)這種形勢(shì)。我們采取各項(xiàng)措施加大開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的力度。一是調(diào)整技術(shù)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)了石材的技術(shù)裝備。先后引進(jìn)了100多臺(tái)（套）先進(jìn)的石材加工裝備，提高了資源利用率和產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)力。二是在出口總量保持基本穩(wěn)定的同時(shí)，調(diào)整出口產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。今年我們提高了裝飾石材的質(zhì)量和比重，特別是注重品牌產(chǎn)品滿足國(guó)外進(jìn)口商對(duì)質(zhì)量和其它服務(wù)的.需求，注重名貴石材品種的加工工藝質(zhì)量及其加工深度附加值。三是調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。受世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，目前歐美市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入需求萎縮，在這種形勢(shì)下，我們公司在鞏固國(guó)外原有市場(chǎng)的同時(shí)，及時(shí)拓展了非洲、外蒙市場(chǎng)。承接了埃塞俄比亞、外蒙革命黨大樓等一系列裝飾工程。四是增強(qiáng)了國(guó)內(nèi)短缺的石材品種的進(jìn)口量，尤其是各類大理石的進(jìn)口，滿足了國(guó)內(nèi)外對(duì)石材品種的新需求。
20XX年，盡管受到國(guó)際國(guó)內(nèi)多種不利因素的沖擊，我們出口業(yè)務(wù)仍保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，出口部全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入260萬(wàn)美元，出口貿(mào)易穩(wěn)步增長(zhǎng)了30個(gè)百分點(diǎn)。
三、建立現(xiàn)代石材企業(yè)，優(yōu)化資源配置 增強(qiáng)企業(yè)后勁
1、20XX年，我們美麗石材建起了高標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代企業(yè)，先后引進(jìn)了世界上最先進(jìn)的石材生產(chǎn)設(shè)備，滿足了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)不同需求和異型加工工藝的要求，新設(shè)備的引進(jìn)，進(jìn)一步節(jié)約了資源，減輕了員工勞動(dòng)強(qiáng)度，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，加快了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。
2、20XX年，我們把原材料采購(gòu)作為整合資源的重要環(huán)節(jié)來(lái)抓，取得了良好的成效。
首先，加強(qiáng)對(duì)原材料采購(gòu)、選優(yōu)、聯(lián)合采購(gòu)的管理。
�、俨扇〈胧�，控制采購(gòu)計(jì)劃下達(dá)、品種、數(shù)量、質(zhì)量目標(biāo)和驗(yàn)收入庫(kù)等環(huán)節(jié)。每一環(huán)節(jié)管理都有標(biāo)準(zhǔn)要求，責(zé)任明確，并實(shí)行了責(zé)任追究制度。
�、趥}(cāng)儲(chǔ)部作為關(guān)鍵環(huán)節(jié)，實(shí)行重點(diǎn)把關(guān)，認(rèn)真落實(shí)收料制度，對(duì)出現(xiàn)的各種問(wèn)題及時(shí)報(bào)告、及時(shí)處理，嚴(yán)格控制出材率，把好每一個(gè)出入庫(kù)關(guān)口。20XX年共進(jìn)板材5.7萬(wàn)平方米，荒料2400多立方。
�、圩龊贸鰩�(kù)和成本核算工。過(guò)去訂單的原材料出庫(kù)和成本核算做的不到位，今年我們實(shí)行了專人跟單出庫(kù)，專人排版切割，專人核算，這樣把成本控制在最小范圍內(nèi)，每天節(jié)約成本在千元以上，全年共出庫(kù)板材9萬(wàn)多平方，出庫(kù)荒料1900多立方。
其次，繼續(xù)加大對(duì)礦山基地的投資建設(shè)。采取收購(gòu)、承包、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)等方式擴(kuò)大自己的資源基地。
四、加強(qiáng)內(nèi)部管理，提升經(jīng)營(yíng)水平，增加經(jīng)濟(jì)效益
一是規(guī)范化制度化，保證了各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。
隨著公司不斷完善致力于科學(xué)化、規(guī)范化、程序化、形成了切合實(shí)際的管理機(jī)構(gòu)、規(guī)章制度、監(jiān)督機(jī)制，管理工作嚴(yán)謹(jǐn)有序。特別是質(zhì)量方針、目標(biāo)更加深入人心，誠(chéng)信意識(shí)增強(qiáng)，質(zhì)檢科協(xié)調(diào)各生產(chǎn)部門(mén)實(shí)行“三級(jí)監(jiān)控”、貫徹“四項(xiàng)制度”、落實(shí)“質(zhì)量責(zé)任追究”制度，從大鋸、手扶磨到生產(chǎn)加工各部門(mén)都把質(zhì)量放在第一位，確保公司產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、產(chǎn)品品位不斷提升。
二是生產(chǎn)制度和例會(huì)制度協(xié)調(diào)全盤(pán)生產(chǎn)管理模式，實(shí)現(xiàn)了各責(zé)任部門(mén)和職責(zé)的統(tǒng)一，個(gè)人專業(yè)，技術(shù)特長(zhǎng)和整體實(shí)力得到發(fā)揮。
“生產(chǎn)工作計(jì)劃”和“回執(zhí)單”制度得到自覺(jué)貫徹執(zhí)行，主動(dòng)協(xié)調(diào)配合工作，形成良好風(fēng)氣，培養(yǎng)并增強(qiáng)了企業(yè)內(nèi)部和諧健康的氛圍。各部門(mén)心往一塊想、勁往一處使，采購(gòu)部緊密配合生產(chǎn)計(jì)劃，按需采購(gòu)長(zhǎng)期奔波異地他鄉(xiāng)；設(shè)備維修人員克服人少事務(wù)繁雜的困難，為不影響生產(chǎn)，他們常常打破作息時(shí)間，搶修維修設(shè)備，隨叫隨到；產(chǎn)、檢、銷(xiāo)、吊、裝卸各部門(mén)緊密配合，有力地推動(dòng)了各項(xiàng)工作順利開(kāi)展。
三是加強(qiáng)精細(xì)化管理。
這點(diǎn)做的最好的是倉(cāng)儲(chǔ)部，倉(cāng)儲(chǔ)部把精細(xì)管理做為20XX年工作的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。
1、嚴(yán)格控制出材率。倉(cāng)儲(chǔ)部對(duì)每一份業(yè)務(wù)訂單品種、數(shù)量、單價(jià)、等級(jí)都進(jìn)行審核和核算。
2、做好原材料的入庫(kù)工作。從荒料驗(yàn)收做起，對(duì)購(gòu)進(jìn)的每批貨物，認(rèn)真檢驗(yàn)，凡是定尺的板材給采購(gòu)員按成品結(jié)算，所有不合格的由采購(gòu)負(fù)擔(dān)；對(duì)按尺寸的板材，逐片驗(yàn)收，不合格的不給入庫(kù)。對(duì)荒料從花色到尺寸認(rèn)真分析量取，不合格的不給入庫(kù)，這樣減少了公司的庫(kù)存積壓，避免了浪費(fèi)，增加了經(jīng)濟(jì)效益。
3、做好材料控制工作。他們從荒料到廠，上鋸，到加工毛板，存放刮膠，磨光入庫(kù)等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格控制，20XX年共鋸毛板24000多平方米，磨光大板15500多平方米。
4、板材存放嚴(yán)密細(xì)致。同類品種光面相對(duì)立放，禁止不同產(chǎn)品混放，杜絕板材平放，大板庫(kù)房日常衛(wèi)生保持清潔整齊。20XX年是貨場(chǎng)管理最好的一年，成本核算也是控制最嚴(yán)格的一年。
五、是多項(xiàng)措施并進(jìn)，促進(jìn)了和諧企業(yè)全面發(fā)展。
�、僦鉀Q職工和企業(yè)關(guān)注的實(shí)際問(wèn)題，實(shí)行銷(xiāo)售人員提成工資和車(chē)間人員計(jì)件工資制度，并注重解決實(shí)際問(wèn)題，深化思想教育，充分調(diào)動(dòng)起員工的工作熱情，保持了隊(duì)伍的穩(wěn)定性。
②大力開(kāi)展節(jié)能降耗，合理控制水電線路和機(jī)械設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)，修舊利廢工作，成效明顯。尤其是設(shè)備科，在人員少、事情繁雜的情況下，合理安排工作，協(xié)調(diào)內(nèi)外關(guān)系，調(diào)整電力供給、搶修航吊、龍門(mén)吊、整治水井管道、維護(hù)設(shè)備保障生產(chǎn)，堵塞水電跑冒滴漏，做了大量工作。
同志們，在過(guò)去的一年里，我們美麗石材在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、工作任務(wù)繁重、各種困難因素增多的情況下，取得了可喜成效，使公司得到了穩(wěn)定持續(xù)健康發(fā)展。這是公司全體員工上下共同努力的結(jié)果。
石材廠年終工作總結(jié) 篇7
利用節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售是家電行業(yè)以及快速消費(fèi)品行業(yè)慣用的重要手法之一。在一年中占了不到三分之一的假日時(shí)間里創(chuàng)造了二分之一的營(yíng)業(yè)額。據(jù)了解，商家在雙休日的營(yíng)業(yè)額一般是平時(shí)的1~3倍，而在春節(jié)、五一、中秋、十一、元旦等重大節(jié)日生意更是紅火，可以說(shuō)節(jié)日期間是商家的蜜月期間。而在這熱熱鬧鬧的節(jié)日銷(xiāo)售中，商家的促銷(xiāo)無(wú)疑起到了巨大的作用。在促銷(xiāo)中消費(fèi)者得到實(shí)惠，商家得到大筆利潤(rùn)，品牌知名度得到提高。筆者認(rèn)為石材行業(yè)亦可以借鑒一二，讓節(jié)假日成為石材產(chǎn)品銷(xiāo)售的黃金日。
一、整合資源
成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也需要廠家和所在市場(chǎng)的支持。實(shí)現(xiàn)從策劃到執(zhí)行上的“三方合力”，尤其是作為“市場(chǎng)大型活動(dòng)”的獨(dú)家合作單位的名義出現(xiàn)，強(qiáng)化了此次促銷(xiāo)的主體性；聯(lián)同當(dāng)?shù)刂已b公司，家電超市或其他潔具、家具、家電品牌聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)，借勢(shì)而順勢(shì)達(dá)到共贏之目的。
二、贈(zèng)品、小禮品
贈(zèng)品也是重磅炸彈，不斷加大贈(zèng)品，就是加大天平的砝碼，在同樣的產(chǎn)品同樣的價(jià)格同樣的服務(wù)前提下，就只剩下比拼贈(zèng)品了，但是，千萬(wàn)不要認(rèn)為贈(zèng)品是贈(zèng)，贈(zèng)品是用來(lái)襯托產(chǎn)品本身的，禮品贈(zèng)品其實(shí)就是引誘顧客的調(diào)味品，同時(shí)順應(yīng)普遍消費(fèi)者的心理和習(xí)慣。
三、現(xiàn)場(chǎng)氣氛
喜慶熱鬧的'現(xiàn)場(chǎng)氛圍將起到臨門(mén)一足的作用。海報(bào)，氣球條幅，拱門(mén)，禮儀小姐一個(gè)都不能少。熱情就像火焰，燒到哪里，都能燃起一片，這就是促銷(xiāo)員的激情魅力，這種源于內(nèi)心的激情，充滿一種神奇的感染力，容易感染顧客，促成交易，對(duì)拉動(dòng)銷(xiāo)售起著至關(guān)重要的作用。煽情就是顧客被你感染和說(shuō)動(dòng)的情況下，再加以肯定和煽動(dòng)，就象火一樣旺，讓他動(dòng)情，及時(shí)簽單。以建立在以自己為標(biāo)準(zhǔn)的情況下引導(dǎo)顧客，再通過(guò)比較，關(guān)鍵時(shí)刻以折扣或豐厚贈(zèng)品誘之以利，最后以專業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)，自然能讓大部分顧客相信你。
石材廠年終工作總結(jié) 篇8
20xx年，石材護(hù)理工國(guó)家職業(yè)資格南京培訓(xùn)基地，順利完成了全年6期培訓(xùn)的計(jì)劃，400多位來(lái)自全國(guó)各地的朋友參加了學(xué)習(xí)、交流，共有396名學(xué)員通過(guò)了培訓(xùn)考核并取得了證書(shū)。這些學(xué)員們主要來(lái)自北京、上海、江蘇、浙江、安徽、山東、河南、河北、湖北、湖南、四川、重慶、江西、福建等省市。參加培訓(xùn)班的學(xué)員來(lái)自的行業(yè)越來(lái)越廣泛，有地產(chǎn)行業(yè)、石材加工銷(xiāo)售行業(yè);也有物業(yè)管理行業(yè)、清洗保潔行業(yè);更有石材護(hù)理專業(yè)公司、酒店清潔用品公司……我們感謝中國(guó)石材協(xié)會(huì)對(duì)石材護(hù)理培訓(xùn)工作的支持，感恩廣大學(xué)員對(duì)基地的關(guān)注和厚愛(ài)。
南京培訓(xùn)基地從20xx年開(kāi)辦培訓(xùn)以來(lái)，從當(dāng)初一年只開(kāi)班一期，到如今每月都開(kāi)班。這中間有中國(guó)石材協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的推動(dòng)和支持，也與我們基地團(tuán)隊(duì)的努力分不開(kāi)。主要和我們的老學(xué)員的信任、宣傳分不開(kāi)。像山東的一位學(xué)員，做大理石項(xiàng)目，研磨完后因?yàn)榈孛娉睔庵兀壬鲜彀雮�(gè)月后才能進(jìn)行拋光;做花崗石項(xiàng)目一做就有水斑，嚴(yán)重影響了工程的交付。在跟基地聯(lián)系了近兩年后，帶著問(wèn)題，于20xx年來(lái)到了基地，參加了培訓(xùn)以后，年年來(lái)培訓(xùn)基地，成了我們基地的鐵桿粉絲，也成了我們山東地區(qū)培訓(xùn)的義務(wù)宣傳員。新疆的一位學(xué)員，做保潔和石材護(hù)理工程有十年了，但現(xiàn)場(chǎng)施工一直沒(méi)有形成系統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn)化，無(wú)法解決項(xiàng)目施工管理問(wèn)題。來(lái)培訓(xùn)以后，快速解決了施工管理的問(wèn)題，讓他有時(shí)間經(jīng)常來(lái)內(nèi)地參加行業(yè)交流，現(xiàn)在也是我們基地義務(wù)的學(xué)習(xí)顧問(wèn)。這樣的案例很多很多，從南京基地走出去1000多名學(xué)員，成為了各地行業(yè)的佼佼者。
近兩年，席卷全世界的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，以及我們國(guó)家正在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)型調(diào)整，讓我們各個(gè)行業(yè)面臨著前所未所的壓力，規(guī)范、和諧的發(fā)展是各個(gè)行業(yè)思考的主題。大型的政府項(xiàng)目、大型的集團(tuán)公司等在進(jìn)行招標(biāo)、購(gòu)買(mǎi)服務(wù)時(shí)，逐步開(kāi)始需要服務(wù)商提供資質(zhì)證明文件。象南京的新百商場(chǎng)股份公司、宏圖三胞集團(tuán);萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、萬(wàn)象城等石材護(hù)理項(xiàng)目招標(biāo)時(shí)需要服務(wù)商提供員工從業(yè)資格證書(shū)。一大批這些機(jī)構(gòu)的服務(wù)商們紛紛加入石材護(hù)理技術(shù)的.培訓(xùn)，這也是南京基地這兩年培訓(xùn)期期爆滿的原因。
為了回饋協(xié)會(huì)的支持和廣大學(xué)員對(duì)南京培訓(xùn)基地的支持，在以后的培訓(xùn)中，我們將一切從“愛(ài)”出發(fā)，用“愛(ài)心”撐起我們共同的事業(yè)，主要措施體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、 以學(xué)員的學(xué)習(xí)需求為基礎(chǔ)，根據(jù)行業(yè)發(fā)展的需要來(lái)制定培訓(xùn)計(jì)劃，讓培訓(xùn)能真正解決實(shí)際問(wèn)題，學(xué)以致用。
2、 在多年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷優(yōu)化課程設(shè)置，將理論和實(shí)操內(nèi)容系統(tǒng)化。讓學(xué)員將已掌握的與剛學(xué)到的知識(shí)及技能整合起來(lái)，舉一反三，觸類旁通。
3、 優(yōu)化培訓(xùn)方法，激勵(lì)學(xué)員自主學(xué)習(xí)積極性、創(chuàng)造性，使學(xué)員課堂學(xué)習(xí)和課后的自學(xué)結(jié)合起來(lái)，使學(xué)習(xí)效果更好。
4、與學(xué)員保持經(jīng)常、密切聯(lián)系，及時(shí)交流信息，解決實(shí)際問(wèn)題。同類型的課程可以反復(fù)來(lái)學(xué)習(xí)，直到學(xué)會(huì)為止。
石材廠年終工作總結(jié) 篇9
時(shí)間過(guò)的真快，我很榮幸能夠進(jìn)入這個(gè)這個(gè)在中國(guó)石材行業(yè)前三甲的企業(yè)。對(duì)于我們公司取得的成就。
1、首先，我發(fā)現(xiàn)我們公司有許多工作是重復(fù)的，比如說(shuō)排版，填制各種各樣的報(bào)表等等，這些無(wú)疑會(huì)增加我們的管理成本，所以我覺(jué)得公司該在流程方面建立一個(gè)sop（標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程）。我就提一個(gè)切入點(diǎn)吧，比如我們可以建立一個(gè)流程物流卡，領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)工程單有多少平方有多少加工方式分配各個(gè)車(chē)間的工期，而每天領(lǐng)導(dǎo)只要看這張表就可以知道各個(gè)工程的完成情況以及逾期的問(wèn)題。
2、還有一個(gè)就是員工流失嚴(yán)重，這其中的原因我覺(jué)得是待遇不好，正所謂恩若不厚，威無(wú)所加，但是只要執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程就能夠讓新員工及時(shí)上手，從而能夠更從容的應(yīng)對(duì)老員工流失問(wèn)題，當(dāng)然員工流失是不可避免的，我們要做的是能在員工的流失中損失最小，我的想法是我們能夠建立一個(gè)案例庫(kù)，把員工所有犯的錯(cuò)誤以及好的.應(yīng)對(duì)方式記錄在案，這樣的話即使老員工走了，他的經(jīng)驗(yàn)還能留在公司。當(dāng)然標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程是需要很長(zhǎng)一段時(shí)間才能慢慢的弄出來(lái)，空客航空公司能成為世界航空業(yè)的前三甲我想是和它花了幾十年的時(shí)間總結(jié)規(guī)范了飛機(jī)從檢查輪胎到起飛的各個(gè)流程是有很大關(guān)系的。
3、勞動(dòng)人民的智慧是無(wú)限的，我覺(jué)得公司該設(shè)立一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)勵(lì)那些提出能搞優(yōu)化工作流程或者降低成本的員工，海爾就是這樣做的，重賞之下必有勇夫，康利9百號(hào)人，肯定能想出不少好點(diǎn)子來(lái)。
4、我們每做一個(gè)工程都需要做一次總結(jié)，基于流程物流表，我們需要對(duì)各個(gè)工程從荒料到現(xiàn)場(chǎng)安裝好的效果有個(gè)圖片資料記錄，以及這過(guò)程中的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)都要有詳細(xì)的記錄。年終可以作為案例分析。
5、倉(cāng)庫(kù)管理，我發(fā)現(xiàn)公司的物料擺放的雜亂無(wú)章，以前開(kāi)的大板是否存在缺陷也沒(méi)有完整的記錄，每天大家都在不斷的找料調(diào)板看料，這占用了很大一部分的時(shí)間，我的建議是：倉(cāng)庫(kù)的物料按首字母有a—z排列，4號(hào)庫(kù)磨拋車(chē)間設(shè)立一個(gè)緩沖區(qū)（存放新磨出的大板，但是限定時(shí)間內(nèi)要吊到倉(cāng)庫(kù)）。這個(gè)短時(shí)間難做好，但是慢做總比不做好。
6、再要提的一點(diǎn)就是，公司的成品半成品要實(shí)行標(biāo)簽管理，比如說(shuō)貼紅色標(biāo)簽的是急于發(fā)貨的需首要安排。黃色次要等等
7、公司的資源共享問(wèn)題：現(xiàn)在公司每個(gè)車(chē)間都配備了電腦，那信息的共享應(yīng)該有序化，比如說(shuō)建立一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)（這個(gè)現(xiàn)階段可能實(shí)行起來(lái)可能有些困難）。退而求其次吧，比如說(shuō)鄭經(jīng)理，張總的電腦上弄一個(gè)跟我那個(gè)流程物流卡類似的表格，每天各個(gè)車(chē)間的負(fù)責(zé)人把相應(yīng)的數(shù)據(jù)填上去，這樣領(lǐng)導(dǎo)工作起來(lái)也會(huì)更加輕松，我們也能第一時(shí)間了解到需要的信息。
石材廠年終工作總結(jié) 篇10
我是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的一名普通員工，剛開(kāi)始我對(duì)石材方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我接受了張總為期一周的知識(shí)培訓(xùn)，我很快了解到公司的性質(zhì)及其砂巖市場(chǎng)的前景，我深深覺(jué)到自己和企業(yè)身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)xx市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。培訓(xùn)后，我們開(kāi)始跑業(yè)務(wù)，開(kāi)始奔波于臨汾市的各個(gè)大工程和施工場(chǎng)地，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。
一、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧及分析
應(yīng)石材市場(chǎng)的美好前景和需求，公司于x月與xx城進(jìn)行合作，共同完成銷(xiāo)售工作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在這段時(shí)間，我和x經(jīng)理、xx積極配合大寧公司的員工，以銷(xiāo)售為目的`，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成價(jià)格的制定，開(kāi)始了臨汾市第一家樣品工程，九月十月開(kāi)始全力投入，以天氣寒冷不能供產(chǎn)品而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，尤其是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累，使自己各方面都所有提高。
年底又于x公司合作。在此期間主要是針對(duì)荒料的銷(xiāo)售。由于時(shí)間和運(yùn)輸條件有限，年底只能達(dá)成荒料的合作，這也是企業(yè)的又一大業(yè)務(wù)，這其中與蔚總和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。
20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，更是狹路相逢勇者勝。
二、業(yè)績(jī)分析
1、促成業(yè)績(jī)的，正面因素。
�、僬{(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有目標(biāo)的調(diào)整，加大了宣傳！
②加強(qiáng)了銷(xiāo)售人員工作的過(guò)程管理，工作實(shí)效有所提升。
③用提高提成比例和開(kāi)發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)”手法，形成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。
�、軐�(duì)于市場(chǎng)遺留問(wèn)題的解決，依據(jù)產(chǎn)品特有性質(zhì)和用途，采用“堅(jiān)持公司利益原則，以工程實(shí)用可用方針”的指導(dǎo)思路，從而使業(yè)務(wù)作大做強(qiáng)。
2、存在的負(fù)面因素。
�、傥覍�(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒(méi)有嚴(yán)格按照終端思路開(kāi)拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤！
②我的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在不規(guī)范狀況。銷(xiāo)售人員更多的只想有錢(qián)回到公司帳上和個(gè)人提成，卻沒(méi)有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長(zhǎng)久發(fā)展。
�、酃井a(chǎn)量也沒(méi)太大規(guī)模，就古玩城情況出現(xiàn)供不應(yīng)求，甚至斷貨，建議新的一年有充足的備貨和良好的生產(chǎn)質(zhì)量，客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是低價(jià)格問(wèn)題，所以很多未接受，甚至根本無(wú)終端意識(shí)，直接將公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)變成毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。建議公司產(chǎn)品獨(dú)有特性和優(yōu)勢(shì)更好開(kāi)拓和做大市場(chǎng)，使我們的砂巖在市場(chǎng)上能獨(dú)樹(shù)一幟！
石材廠年終工作總結(jié) 篇11
一、石材行業(yè)基本情況
石材業(yè)是南安市最大的支柱產(chǎn)業(yè)，全市現(xiàn)有石材加工企業(yè)1500多家，擁有以官橋、水頭、石井為主要基地的石材產(chǎn)業(yè)集散地群，基本形成集礦山開(kāi)采、石材加工、磨具磨料制造、檢測(cè)儀器、批發(fā)市場(chǎng)、出口貿(mào)易、承攬工程業(yè)務(wù)等門(mén)類齊全的石材產(chǎn)業(yè)鏈，全市創(chuàng)年產(chǎn)值150億元，占南安市全年社會(huì)生產(chǎn)總值25.8%。石材企業(yè)主要利用各種大理石、花崗巖板材生產(chǎn)加工板材、異型石、工藝石等各類石材產(chǎn)品，并通過(guò)技術(shù)革新把邊角廢料、石粉、石渣制成人造大理石、馬賽克、石粉磚等新型產(chǎn)品，成功實(shí)現(xiàn)變廢為寶，走上了持續(xù)、循環(huán)的發(fā)展道路。雖然石材產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值巨大、財(cái)稅貢獻(xiàn)較大，但不容忽視的是其環(huán)境污染問(wèn)題，石材加工中所使用切機(jī)、磨機(jī)等設(shè)備產(chǎn)生了大量的石粉、碎石，帶來(lái)了空氣、水源污染以及土地板結(jié)等環(huán)境問(wèn)題。石材行業(yè)污染已成為制約南安市石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。強(qiáng)化石材行業(yè)污染整治，是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀促進(jìn)石材產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然要求。
二、石材行業(yè)污染整治工作情況
（一）主要工作措施及對(duì)策
�。�1）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，健全工作機(jī)制。石材業(yè)污染整治工作一直是南安市環(huán)保工作的重點(diǎn)任務(wù)之一，每年均納入環(huán)保工作加以推進(jìn)。特別是去年以來(lái)，結(jié)合近海污染整治工作，著力解決近岸海域“一黑一白”狀況，把石材行業(yè)污染整治提上更加重要的議事日程。市政府陳榮法市長(zhǎng)親自抓部署，分管領(lǐng)導(dǎo)吳順情副市長(zhǎng)抓工作落實(shí)，并多次召開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組成員會(huì)議及擴(kuò)大會(huì)議，研究部署石材行業(yè)污染整治各項(xiàng)工作，協(xié)調(diào)解決石材行業(yè)污染整治各項(xiàng)問(wèn)題。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，確實(shí)加強(qiáng)對(duì)石材行業(yè)污染整治的領(lǐng)導(dǎo)。
�。�2）針對(duì)存在問(wèn)題，制定整治方案。20XX年10月24日，市政府陳榮法市長(zhǎng)帶領(lǐng)市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)及市直有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人到壽溪現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，并在水頭鎮(zhèn)政府召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)，研究部署石材行業(yè)污染專項(xiàng)整治的各項(xiàng)工作。在深入調(diào)查摸底基礎(chǔ)上，結(jié)合近海整治的實(shí)際情況，于XX年10月31日，市政府制定并印發(fā)了《南安市石材行業(yè)污染專項(xiàng)整治工作方案》（南政辦〔20xx〕338號(hào)），確定石材行業(yè)污染整治的工作目標(biāo)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）細(xì)化工作任務(wù)制定各自相應(yīng)的專項(xiàng)整治工作方案，建立“五個(gè)一”工作機(jī)制，將石材行業(yè)污染專項(xiàng)整治工作落實(shí)到駐村包片工作隊(duì)及村委會(huì)明確責(zé)任人，保證按時(shí)完成整治工作。
�。�3）加大宣傳，營(yíng)造整治氛圍。市政府分管領(lǐng)導(dǎo)吳順情副市長(zhǎng)分別在石井鎮(zhèn)、水頭鎮(zhèn)等重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開(kāi)石材企業(yè)污染專項(xiàng)整治千人動(dòng)員大會(huì)，全面部署南安市石材整治工作。同時(shí)，制作石材專項(xiàng)整治大型戶外廣告牌、標(biāo)語(yǔ)上墻（水頭鎮(zhèn)、石井鎮(zhèn)各30條標(biāo)語(yǔ)，官橋鎮(zhèn)、康美鎮(zhèn)、柳城街道辦事處各20條）、印發(fā)張宣傳單等形式加大石材污染整治的宣傳力度，形成人人參與石材整治的良好氛圍，全面推進(jìn)專項(xiàng)整治工作的順利開(kāi)展。
�。�4）強(qiáng)化政策導(dǎo)向，引導(dǎo)石材行業(yè)向規(guī)范化方向發(fā)展。在石材業(yè)污染綜合整治中，以集中建廠、規(guī)模發(fā)展、整合提升的模式從根本上改變石材行業(yè)污染狀況，引導(dǎo)石材行業(yè)的健康發(fā)展。一是要求所有新建企業(yè)符合市、鎮(zhèn)工業(yè)用地規(guī)劃，防止盲目布點(diǎn)建設(shè)。二是把好環(huán)評(píng)審批關(guān)，所有新建石材企業(yè)必須建在工業(yè)集中區(qū)內(nèi)且投資規(guī)模達(dá)到3000萬(wàn)元以上。三是整合提升舊石材廠。把原先設(shè)備陳舊、環(huán)保設(shè)施不達(dá)標(biāo)、規(guī)模小、浪費(fèi)資源、耗電大的企業(yè)，通過(guò)整合提升，建成規(guī)模大、設(shè)備新、效率高，資源利用率高、環(huán)保達(dá)標(biāo)的企業(yè)。四是規(guī)范環(huán)保設(shè)施建設(shè)，要求所有新建、整合企業(yè)按照環(huán)保規(guī)范化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)環(huán)保設(shè)施，改善廠容廠貌。
�。�5）強(qiáng)化監(jiān)管，落實(shí)整改。市政府分管領(lǐng)導(dǎo)吳順情副市長(zhǎng)多次組織環(huán)保、工商、電力等有關(guān)部門(mén)及有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)合執(zhí)法，對(duì)全市違法排污企業(yè)采取停電停產(chǎn)整治措施，促使企業(yè)完成污染防治設(shè)施建設(shè)和落實(shí)環(huán)保工作要求，同時(shí)加大對(duì)“三無(wú)”石材企業(yè)的打擊力度，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)堅(jiān)決予以取締關(guān)閉。為加大石材整治工作力度，市政府分管領(lǐng)導(dǎo)吳順情副市長(zhǎng)多次在水頭、石井等石材重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)主持召開(kāi)全市深化石材企業(yè)污染整治工作現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)議，協(xié)調(diào)解決整治工作有關(guān)問(wèn)題，并組織執(zhí)法人員到現(xiàn)場(chǎng)對(duì)未完成整改的石材企業(yè)進(jìn)行拉閘停電停產(chǎn)整治和嚴(yán)厲查處跨縣市區(qū)違法排污石材企業(yè)。各相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了石材整治巡邏隊(duì)，加強(qiáng)石材整治的日常監(jiān)管，防止污染反彈，鞏固整治成果。
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（1）標(biāo)本兼治，鐵腕整治石材污染企業(yè)。一是關(guān)閉取締“三無(wú)”石材企業(yè)。20XX年以來(lái)，南安市共多次組織環(huán)保、工商、電力、公安等部門(mén)聯(lián)合執(zhí)法，從源頭整治石材企業(yè)污染，關(guān)閉取締了255家“三無(wú)”石材企業(yè)及染板廠。二是鐵腕整治石材污染企業(yè)，對(duì)全市789家違法排污企業(yè)采取停電停產(chǎn)整治措施，全市石材企業(yè)基本完成污染防治設(shè)施的整改，通過(guò)整治驗(yàn)收恢復(fù)供電生產(chǎn)，石材企業(yè)配套建設(shè)沉淀池、豎流罐等污水處理設(shè)施，并逐步完善環(huán)保設(shè)施，建立企業(yè)環(huán)保規(guī)章制度，全市現(xiàn)有100多家大型石材企業(yè)采用向污水中組合添加無(wú)機(jī)及有機(jī)絮凝劑，另外其他中小型企業(yè)采取向污水中添加沉淀劑，污水處理后均可循環(huán)回用。通過(guò)整治，石材企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)范化，企業(yè)廢水實(shí)行“零排放”，廢水循環(huán)利用，石粉、碎石集中運(yùn)輸?shù)街付ǖ奶盥駡?chǎng)進(jìn)行填埋處置或者運(yùn)輸?shù)较嚓P(guān)的石粉、碎石綜合利用企業(yè)進(jìn)行廢物回收利用。
�。�2）加大投入，建設(shè)石粉、碎石處置場(chǎng)。加大資金投入，加快建設(shè)石粉、碎石處置場(chǎng)，逐步完善和規(guī)范石材企業(yè)建設(shè)環(huán)保基礎(chǔ)設(shè)施。水頭鎮(zhèn)、石井鎮(zhèn)在原有建成的小型石粉填埋場(chǎng)基礎(chǔ)上，于20XX年又各自投資多萬(wàn)元，在后房村、江崎村、老港村和院下大圍建設(shè)了4個(gè)各占地200畝以上的大型石粉、碎石處置場(chǎng)，并已投入使用，年新增容納石粉能力600萬(wàn)立方米。同時(shí)，購(gòu)買(mǎi)石粉運(yùn)輸車(chē)、組建石粉運(yùn)輸隊(duì)伍，清理石材企業(yè)的石粉、碎石，集中運(yùn)輸?shù)街付ǖ奶盥駡?chǎng)進(jìn)行填埋處置或者運(yùn)輸?shù)较嚓P(guān)的石粉、碎石綜合利用企業(yè)進(jìn)行廢物回收，為解決石粉、碎石處置提供了有力支撐。
�。�3）開(kāi)展清淤疏浚，溪流污染整治穩(wěn)步推進(jìn)。一是投資150萬(wàn)元，全面完成后店溪3.6公里清淤、疏浚，河道淤積的石粉泥全部清理完畢；二是開(kāi)展壽溪流域清淤工作，累計(jì)投入整治資金3524.2萬(wàn)元，市、鎮(zhèn)、村三級(jí)共投入1941.2萬(wàn)元，完成壽溪干流及支流5.1公里(干流3.1公里，支流2.0公里)河道的清淤、疏浚和壽溪北側(cè)堤路整治。其中，水利局投資70萬(wàn)元，完成壽溪流域清淤工程的測(cè)算規(guī)劃，完成工程圖紙、概算、技術(shù)標(biāo)書(shū)的設(shè)計(jì)文件、分標(biāo)和施工放樣等工作；石井鎮(zhèn)投資1000萬(wàn)元，完成壽溪干流及支流3.6公里(干流1.6公里，支流2.0公里)河道的清淤、疏浚，并對(duì)干流加高堤岸及支流兩岸砌石加固；水頭鎮(zhèn)投資511.2萬(wàn)元，完成壽溪干流1.5公里的清淤、疏浚；福建海聯(lián)開(kāi)發(fā)有限公司投資1583萬(wàn)元，委托中建二局土木公司對(duì)海聯(lián)創(chuàng)業(yè)園區(qū)壽溪流域部分進(jìn)行整治，壽溪堤岸已有800m整治通過(guò)驗(yàn)收。后店溪、壽溪水質(zhì)明顯改善，整治工作取得較大成效。
三、石材行業(yè)綜合利用情況
（一）主要工作措施及對(duì)策
�。�1）出臺(tái)政策，引進(jìn)和扶持石粉、碎石綜合利用項(xiàng)目。近幾年來(lái)，南安市在加大石材行業(yè)環(huán)保監(jiān)管力度的同時(shí)，積極利用政策杠桿，引進(jìn)和扶持石粉、碎石綜合利用項(xiàng)目，鼓勵(lì)石材行業(yè)發(fā)展模式轉(zhuǎn)型。一是出臺(tái)政策鼓勵(lì)消化石粉碎石。出臺(tái)了《關(guān)于促進(jìn)石粉碎石綜合利用的若干意見(jiàn)的通知》、《20XX年南安市石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動(dòng)方案》等文件，每年安排100萬(wàn)元專項(xiàng)資金用于扶持石粉碎石綜合利用項(xiàng)目的建設(shè)；實(shí)行石粉碎石集中收集、集中處理、集中回收加工利用，組織石材生產(chǎn)企業(yè)將石粉碎石直接運(yùn)送綜合利用企業(yè)。二是鼓勵(lì)推廣以石粉碎石為原料的新型墻材。在《南安市規(guī)劃建設(shè)局關(guān)于推廣國(guó)能新型建材的通知》中明確制定若干政策扶持以石粉、碎石為原料的新型墻材公司，加大取締實(shí)心粘土磚的執(zhí)法力度，鼓勵(lì)建設(shè)單位和施工單位優(yōu)先使用新型墻體材料，為石粉碎石綜合利用創(chuàng)造良好的發(fā)展平臺(tái)，最大限度的消耗石粉碎石等工業(yè)廢料。
（2）政府規(guī)劃、企業(yè)投資，引導(dǎo)入駐循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。為解決以往石材企廠房隨意沿江沿溪擇地而建、邊角碎石隨地丟棄的問(wèn)題，南安市規(guī)劃建設(shè)了濱海循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范園區(qū)、中泰（石井）石材循環(huán)經(jīng)濟(jì)園區(qū)和石井邊角料集中處理加工園區(qū)等3個(gè)石材循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，園區(qū)建設(shè)以企業(yè)投資為主，通過(guò)嚴(yán)格控制區(qū)域外新建石材企業(yè)，并對(duì)綜合利用企業(yè)的交通匝道等配套建設(shè)給予資助，引導(dǎo)企業(yè)入駐。3個(gè)園區(qū)各具特點(diǎn)：一是濱海循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范園區(qū)。通過(guò)引進(jìn)福建國(guó)能、萊特、南星等石粉、碎石綜合利用企業(yè)，做到碎石、石粉等固體廢棄物不出園區(qū)，變廢為寶。二是中泰（石井）石材循環(huán)經(jīng)濟(jì)園區(qū)。引導(dǎo)符合條件的規(guī)模以下石材企業(yè)集中入駐，區(qū)內(nèi)統(tǒng)一建設(shè)污水處理系統(tǒng)、統(tǒng)一收集利用石粉石渣，配套利廢加工項(xiàng)目，從源頭上控制廢棄物產(chǎn)生。三是石井邊角料集中處理加工園區(qū)，擬統(tǒng)一收集并分類處理石材邊角廢料，加工成石材再利用產(chǎn)品。
�。�3）技術(shù)研發(fā)、示范推廣，石粉、碎石變廢物為寶。南安市加強(qiáng)與高校合作，開(kāi)展石粉、碎石綜合利用課題研究，開(kāi)發(fā)出上百項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的石粉、碎石利用技術(shù)，提供了12類、88種可供開(kāi)發(fā)產(chǎn)品目錄。通過(guò)研發(fā)，石粉、碎石補(bǔ)制成了環(huán)保輕型建筑砌塊、天然石漆、各種裝飾性強(qiáng)的人造崗石、復(fù)合板、石材馬賽克和精美的`衛(wèi)浴用品及石拼畫(huà)。這些產(chǎn)品科技含量高、附加值大、市場(chǎng)前景廣闊。
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目前，南安市石粉碎石綜合利用企業(yè)共有100多家，其中規(guī)模以上企業(yè)30多家，年產(chǎn)值達(dá)12.6億元，石粉、碎石綜合利用率可達(dá)75%，成為國(guó)內(nèi)最大的石材循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，形成了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與環(huán)境保護(hù)并行的發(fā)展態(tài)勢(shì)。南安市石材循環(huán)經(jīng)濟(jì)主要包括水循環(huán)利用、石粉綜合利用和碎石綜合利用等三方面。
�。�1）水循環(huán)利用方面。南安市政府在石材企業(yè)中廣泛推廣使用石材行業(yè)污水處理系統(tǒng)以提高工業(yè)用水率，實(shí)現(xiàn)水資源的循環(huán)利用。石材行業(yè)污水處理系統(tǒng)通過(guò)向污水中添加多種絮凝劑，促使加工過(guò)程中產(chǎn)生的大量難以沉淀的微細(xì)顆粒凝聚成大顆粒，加快其沉降速度，縮短污水處理時(shí)間及最大限度地減少污水中懸浮物的含量等。石材生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的污水，通過(guò)石材污水處理系統(tǒng)可以將活水與沉淀物分離，活水能夠再次用于工業(yè)生產(chǎn)，沉淀物經(jīng)過(guò)壓濾可形成工業(yè)廢渣。經(jīng)過(guò)系統(tǒng)凈化處理的污水能全部循環(huán)利用，大大節(jié)約了工業(yè)用水，保護(hù)了人類賴以生存的日益貧乏的水資源。目前，南安市石材行業(yè)用水基本上均可實(shí)現(xiàn)循環(huán)利用。
�。�2）石粉綜合利用方面。南安市委、市政府緊抓此良好機(jī)遇，大力發(fā)展以石粉為原料的新型環(huán)保建筑材料，既消化了廢棄物石粉，又延伸了石材產(chǎn)業(yè)鏈。目前，南安市每年綜合利用石粉可達(dá)100萬(wàn)噸。
以石粉為原料生產(chǎn)加氣混凝土砌塊、蒸壓磚、燒結(jié)磚等，是南安市石粉綜合利用的主要做法。典型企業(yè)有國(guó)能建材、萊特建材、通盛墻材等。20XX年10月市委、市政府引進(jìn)中國(guó)節(jié)能投資有限公司投資石粉綜合利用項(xiàng)目，設(shè)立福建國(guó)能新型建筑材料有限公司。該項(xiàng)目總投資2.69億元，是全國(guó)最大的石粉加氣混凝土制品制造企業(yè)之一，產(chǎn)品具有良好的耐火、防火、隔音、保溫等優(yōu)越的性能。其中，一期工程投資1.38億元現(xiàn)已竣工投產(chǎn)，項(xiàng)目采用國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、技術(shù)和設(shè)備，可年產(chǎn)30萬(wàn)立方米的石粉加氣混凝土砌塊和1億塊蒸壓磚，預(yù)計(jì)年可消耗石粉40-60萬(wàn)噸，目前該企業(yè)已被認(rèn)定為省級(jí)循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)企業(yè)，并有望成為全國(guó)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的示范工程。
與此同時(shí)，不少傳統(tǒng)建陶企業(yè)也把目光轉(zhuǎn)向石粉的再利用，通過(guò)將這些“廢物”資源化以降低生產(chǎn)成本、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。南安協(xié)進(jìn)建材有限公司發(fā)揮創(chuàng)新意識(shí)，組織技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，利用當(dāng)?shù)厥蹚U料代替礦石生產(chǎn)瓷磚，形成特有的石粉配方技術(shù)，石粉替代比例高達(dá)30%，每年可消耗石粉12萬(wàn)噸，既減少了礦石的開(kāi)采，緩解了環(huán)境壓力，又節(jié)約生產(chǎn)成本，獲得經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的雙贏。
�。�3）碎石綜合利用方面。南星大理石、萬(wàn)靈石業(yè)、裕源石藝、鵬翔崗石、廣泰祥崗石、皇冠崗石等利用廢棄碎石生產(chǎn)石材馬賽克工藝品、石材復(fù)合板、人造崗石，年可綜合利用碎石110萬(wàn)噸。
崗石是以廢棄石板材邊角料、碎石、石粉為主要原料，可添加貝殼、玻璃等材料作點(diǎn)綴，加入不飽和聚酯樹(shù)脂等經(jīng)真空攪拌、高壓震動(dòng)、成型固化等步驟加工而成。崗石的生產(chǎn)使南安市上千家石材企業(yè)的廢棄邊角料、碎石得到充分利用，減緩了環(huán)境壓力。如泉州市鵬翔崗石有限公司采用意大利最先進(jìn)技術(shù)—真空振動(dòng)加壓成形技術(shù)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格板，將篩選、粘合和壓磨等工序，生產(chǎn)出色彩繽紛、耐壓性強(qiáng)的新型石材產(chǎn)品，其價(jià)格約為天然大理石的35%，是南安市利用碎石發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的典范工程；萬(wàn)靈石藝公司的石材馬賽克工藝裝飾品和石拼油畫(huà)按個(gè)性化需求進(jìn)行制作和生產(chǎn)，已從商品走向工藝品，每平方米售價(jià)在千元以上，產(chǎn)品供不應(yīng)求，深受園際市場(chǎng)歡迎。
通過(guò)幾年來(lái)的努力，南安市石材產(chǎn)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)工作受到各級(jí)政府的肯定，省政府辦公廳在對(duì)南安市發(fā)展石材循環(huán)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研后，省政府黃小晶省長(zhǎng)、李川、蘇增添副省長(zhǎng)分別作出重要批示，要下大力氣推廣發(fā)展南安市石材循環(huán)經(jīng)濟(jì)。省經(jīng)貿(mào)委把南安市中泰（蘇內(nèi)）集控工業(yè)園區(qū)確定為20XX年省級(jí)循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)園區(qū)，國(guó)能建材、南星大理石、宏發(fā)集團(tuán)確定為省級(jí)循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)企業(yè)；國(guó)能建材、萊特建材、通盛墻材、南星大理石、鵬翔崗石還獲得省資源綜合利用認(rèn)定。通過(guò)這些優(yōu)秀園區(qū)（企業(yè)）的示范帶動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)石材產(chǎn)業(yè)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)工作，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展、綠色發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展。
四、存在的困難及問(wèn)題
�。ㄒ唬┱喂ぷ鲏毫Υ�、包袱重。近年來(lái)，南安市開(kāi)展石材行業(yè)整治工作上難度大，全市共有石材企業(yè)1500多家，并且大部分為中小型企業(yè)，因此，在整治過(guò)程中，必須加大處置和監(jiān)管力度。自整治工作開(kāi)展以來(lái)，南安市在石材行業(yè)的資金投入力度前所未有，工作推進(jìn)力度也是前所未有。但由于環(huán)境污染歷史欠賬多，要全面改善沿海鄉(xiāng)鎮(zhèn)面貌仍需要相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間。
�。ǘ┢髽I(yè)的管理水平需進(jìn)一步提高。一部分石材企業(yè)規(guī)模小且屬于家庭經(jīng)營(yíng)模式，企業(yè)主的管理水平不高，限制了企業(yè)層次的提升，其弊大于利，不利于石材行業(yè)走可持續(xù)發(fā)展的道路。
五、下一步工作計(jì)劃
雖然南安市石材污染整治取得較大成效，但與上級(jí)要求還有差距，下一步南安市將繼續(xù)深化和推進(jìn)石材整治和近海污染整治工作，確保全市石材整治目標(biāo)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。
（一）繼續(xù)加大日常監(jiān)管力度，鞏固整治成果。加大石材整治的日常監(jiān)管力度，增加現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管頻次，開(kāi)展經(jīng)常性污染防治設(shè)施運(yùn)行情況檢查，依法處理污染防治設(shè)施擅停閑置或偷漏排行為，進(jìn)一步鞏固提升石材行業(yè)污染專項(xiàng)整治成果，防止污染反彈。
�。ǘ├^續(xù)加強(qiáng)宣傳，營(yíng)造整治氛圍。深入宣傳貫徹落實(shí)，《水污染防治法》及相關(guān)環(huán)保法律法規(guī)，繼續(xù)開(kāi)展環(huán)境警示教育，增強(qiáng)全社會(huì)的生態(tài)環(huán)境憂患意識(shí)；依托各種宣傳載體，創(chuàng)新各種宣傳形式，廣泛宣傳環(huán)保方針政策、法律法規(guī)；通過(guò)電視、廣播、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等載體，公開(kāi)曝光環(huán)境違法案件，強(qiáng)化環(huán)境問(wèn)題的深度報(bào)道，營(yíng)造良好的社會(huì)氛圍，鼓勵(lì)公眾監(jiān)督和輿論監(jiān)督。
�。ㄈ├^續(xù)開(kāi)展壽溪清淤疏浚。在原有完成壽溪干流及支流5.1公里河道的清淤、疏浚和壽溪北側(cè)堤路整治的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開(kāi)展對(duì)壽溪延平橋至下店橋河段全長(zhǎng)2.312公里的清淤、疏浚和筑堤等整治工作。壽溪整治是一項(xiàng)事關(guān)解決下店村內(nèi)澇和壽溪行洪安全大事，完成后可有效提高防洪行洪能力，保障群眾生產(chǎn)生活用水，改善農(nóng)村環(huán)境和農(nóng)民生活條件。
�。ㄋ模├^續(xù)引進(jìn)和扶持石粉碎石綜合利用的項(xiàng)目。繼續(xù)引進(jìn)和扶持以石粉和碎石為主要原料加工生產(chǎn)符合環(huán)保理念的新型建材產(chǎn)品的企業(yè)，積極引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，搞好資源節(jié)約和綜合利用，鼓勵(lì)企業(yè)轉(zhuǎn)型，促進(jìn)廢棄物資源化，不斷延長(zhǎng)石材產(chǎn)業(yè)鏈條，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)。
石材廠年終工作總結(jié) 篇12
20xx年，我們將繼續(xù)認(rèn)真貫徹公司有關(guān)指示要求，認(rèn)真總結(jié)20xx年的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，創(chuàng)新工作方法，爭(zhēng)取投入更多的人力和技術(shù)，扎扎實(shí)實(shí)地把節(jié)能降耗工作做精做細(xì)。20xx年，真空管車(chē)間針對(duì)這方面的問(wèn)題將有如下六大項(xiàng)工作要做：
一、通過(guò)全自動(dòng)封口機(jī)的引進(jìn)來(lái)達(dá)到節(jié)能降耗方面的新突破
xxxx年通過(guò)1整年的摸索實(shí)踐，車(chē)間已經(jīng)基本掌握了全自動(dòng)封口機(jī)的操作和質(zhì)量控制要點(diǎn)，拒不完全統(tǒng)計(jì)成品率可達(dá)xx、9%，下一步我們想利用全自動(dòng)封口機(jī)用人少，產(chǎn)量高(日產(chǎn)量可達(dá)xx支)的優(yōu)點(diǎn)，淘汰現(xiàn)有的8臺(tái)臥式封口車(chē)床， n這樣一來(lái)，整個(gè)封口工序和封口退火工序就可以進(jìn)行人員重新配置整合，原先整個(gè)封口和退火工序定編共需要xx名員工(三班運(yùn)轉(zhuǎn))，新設(shè)備購(gòu)置后，兩個(gè)工序員工就可縮減到xx名，人員縮減9名按月平均工資xx元計(jì)算，光人員工資一項(xiàng)就可為公司節(jié)約xx元，新設(shè)備購(gòu)置后，生產(chǎn)效率提高，天然氣、氧氣等能源方面預(yù)計(jì)可節(jié)省xx萬(wàn)元。
二、旋轉(zhuǎn)排氣臺(tái)自動(dòng)鎖母的改造
本項(xiàng)改造主要是根據(jù)職工提議，針對(duì)職工勞動(dòng)強(qiáng)度方面的改造�，F(xiàn)有排氣臺(tái)機(jī)組主要是靠人工手動(dòng)松、卸螺母來(lái)完成上下管的操作，如果改用自動(dòng)鎖母構(gòu)造就可實(shí)現(xiàn)螺母通過(guò)氣動(dòng)自動(dòng)鎖緊。減少員工體力勞作，更能體現(xiàn)車(chē)間設(shè)備的自動(dòng)化程度，也是車(chē)間人性化管理的.體現(xiàn)。
三、加工、設(shè)計(jì)熱管退火爐的構(gòu)想
車(chē)間生產(chǎn)熱管產(chǎn)品已經(jīng)兩年有余，兩年來(lái)針對(duì)熱管冷凝端應(yīng)力消除方面，車(chē)間為了產(chǎn)品的性能和用戶的使用安全方面決定在xx年加工、設(shè)計(jì)熱管退火爐，在原有設(shè)備上通過(guò)配置退火爐裝置使熱管應(yīng)力消除更徹底，消除應(yīng)力方面的質(zhì)量因素，不僅可以穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，而且可以縮減天然氣用量，年預(yù)節(jié)省天然氣可達(dá)5萬(wàn)元。
四、設(shè)計(jì)鍍膜機(jī)停機(jī)擴(kuò)散泵降溫降裝置
鍍膜機(jī)如遇突然停水，需要馬上對(duì)泵體降溫，否則會(huì)對(duì)設(shè)備造成損壞，影響抽速;另外如遇停產(chǎn)、設(shè)備大修時(shí)，也需要對(duì)擴(kuò)散泵進(jìn)行降溫，降到室溫環(huán)境一般得需要4～5小時(shí)左右，設(shè)計(jì)擴(kuò)散泵停機(jī)降溫裝置，主要是通過(guò)對(duì)擴(kuò)散泵底部油液位置經(jīng)過(guò)壓縮空氣進(jìn)行氣體冷卻，縮短降溫時(shí)間，這樣一來(lái)可節(jié)省維持泵電能消耗3小時(shí)，更重要的是減少設(shè)備停機(jī)的等待有利于機(jī)修人員維修工作的迅速開(kāi)展。
五、設(shè)計(jì)清洗機(jī)內(nèi)管自動(dòng)加塞裝置
針對(duì)自動(dòng)清洗機(jī)，需要人工加裝橡膠塞阻水操作，此操作不僅繁瑣，而且職工勞動(dòng)強(qiáng)度大，同時(shí)又伴有一定的安全隱患，車(chē)間從職工的切身安全出發(fā)決定在xxxx年，把這方面的工作切實(shí)落地。
六、現(xiàn)場(chǎng)管理方面
上海安峰兩臺(tái)清洗機(jī)落戶真空管車(chē)間已經(jīng)3年多了，3年來(lái)，此設(shè)備從未正常生產(chǎn)過(guò)，xxxx年更是處于全年停產(chǎn)狀態(tài)，車(chē)間現(xiàn)有清洗機(jī)已經(jīng)在產(chǎn)能和質(zhì)量方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越并替代了兩臺(tái)安峰清洗機(jī)，所以車(chē)間從現(xiàn)場(chǎng)管理方面考慮，申請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)將兩臺(tái)設(shè)備移除生產(chǎn)廠區(qū)，另作處理，這樣一來(lái)，有力于改變前道工序，現(xiàn)場(chǎng)擁擠的局面，更有利于車(chē)間整體生產(chǎn)工作的順暢進(jìn)行，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)酌情考慮!
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