半年個人工作總結(jié)報告
總結(jié)是指社會團體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？下面是小編精心整理的半年個人工作總結(jié)報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
半年個人工作總結(jié)報告1
20xx年是xx公司在全部員工的共同努力下，xx專用汽車公司獲得了歷史性的突破，年銷售額、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高�，F(xiàn)將20xx年上半年工作總結(jié)一番。
一、加強面對市場競爭，不依靠價格戰(zhàn)，細分用戶群體，實行差異化營銷
針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結(jié)合公司總經(jīng)理在xx年商務大會上的指導精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無窮制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采取什么樣的策略呢?我們摸索了一套計策：
計策一：加強銷售隊伍的目標管理
1、服務流程標準化
2、日常工作表格化
3、檢查工作規(guī)律化
4、銷售指標細分化
5、晨會、培訓例會化
6、服務指標進考核
計策二：細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析
我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的'銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)xx年的銷售形勢，我們肯定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應的營銷策略。對相干專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上建立了良好的品牌形象，從而帶動了我xx公司的專用汽車銷售量。
計策三：重視信息收集做好科學猜測
當今的市場機遇轉(zhuǎn)眼即逝，殘暴而猛烈的競爭無時不在，科學的市場猜測成為了階段性銷售目標制定的指導和根據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如珍寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們肯定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對照分析報表，肯定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立刻做出反應。同時和生產(chǎn)部等相干部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時生產(chǎn)。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在重視銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為門主要考核目標，順利完成總部下達的全年銷售目標。
售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保證，為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。
二、追蹤對手動態(tài)，加強自身競爭實力
對于內(nèi)部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前猛烈的專用汽車市場競爭。我們通過托付相干專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相干業(yè)務部門，利用業(yè)余時間學習。
三、重視團隊建設
公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每個月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面顯現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認識，又明確了目標。
在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓，做好銷售工作計劃，做好個人工作總結(jié)報告，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素養(yǎng)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進行了團隊精神的培訓，進一步強化了全部員工的服務意識和理念。
上半年，通過全部員工的共同努力，公司各項工作獲得了全面勝利，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓勵的同時，我們也蘇醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，特別在市場開辟的創(chuàng)新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此，面對下半年，公司領導團體，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，牢牢環(huán)繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保公司xx年公司各項工作的順利完成。
半年個人工作總結(jié)報告2
20xx年的腳步行將邁向身后，回想走過的腳印，深深淺淺半年時間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。20xx年這上半年是成心義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤奮懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。我們建立“為公司節(jié)省每一分錢”的觀念，積極落實采供工作要點和年初制定的工作計劃。
堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)省本錢”的工作原則。在xx總的直接領導和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年上半年共完成甲供材料設備采購計劃xx份，新簽合同xx份，完成乙供材料計劃核批價格xx份，共計完成材料設備采購計劃xx份，實行情形良好，較美滿地完成了所承當?shù)娜蝿铡，F(xiàn)將主要工作情形總結(jié)以下：
一、組織實行“陽光采購策略”
公布透亮的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督。
20xx年上半年們進一步強調(diào)采購工作透亮，在采購工作中做到公布、公平、公平。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相干職能部門參與。即便在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相干人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透亮，同時保證了工程進度。
1、完善制度，職責明確，按章辦事
20xx年上半年過組織學習《采購管理戰(zhàn)略》和公司ISO9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》、《采購及供方評判作業(yè)指導書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎。
2、公布公平透亮，實現(xiàn)公布招標
采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公布招標，邀標單位都在xx家以上，有的多達xx余家，并且邀標談質(zhì)論價全進程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采購透亮度，真正做到著落本錢、保護公司利益。
3、采購效益全線凸現(xiàn)
實行公布透亮的陽光采購策略后，同等的材料設備價格xx比xx都便宜了，xx區(qū)比xx區(qū)價格著落了xx-xx%。為公司節(jié)省了xx多萬的采購資金，直觀有效地著落了材料設備采購本錢。
4、監(jiān)督機制基本形成
做好價格和技術規(guī)格分離和職能定位工作，價格必須經(jīng)采供部和審計部，技術必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防范、抑制腐朽。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制，提高采購人員的自身素養(yǎng)和業(yè)務水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料，減少工程本錢，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。
二、環(huán)繞控制本錢、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面展開工作
20xx年上半年供部連續(xù)環(huán)繞“控制本錢、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，重視溝通技能和談判策略。要求各長期合作供應商在xx和xx的原價位的基礎上下浮xx-xx百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)劑)。
同時調(diào)劑了部份工作程序，增加了采購復核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由采供部經(jīng)理進一步復核，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送審計部復核。力求最大限度的控制本錢，為公司節(jié)省每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。
三、進一步加強對供應商的管理和諧
20xx年上半年供部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態(tài)度，制定了《采購供應部供方信息表》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采供對供應商信息的掌控，從而進一步擴大了市場信息空間。
建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評判和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。
根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關系上來，乃至拿他們當自己公司的部門來看待。
由于公司的本錢核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應商的.支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的本錢核心競爭力的高低。房地產(chǎn)和建設行業(yè)是個相對特別、獨立的行業(yè)，供應商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。
房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應商。因此采供部必須推敲怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營建良好的外部合作環(huán)境，使供應商能真正全心全意的為東和服務，拋棄雙方的短時間利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如：xx等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)省本錢、著落價格的制高點，為公司的連續(xù)健康發(fā)展奠定基礎。
四、20xx年下半年從以下幾方面予以改進
1、公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程
房地產(chǎn)企業(yè)管理水平的差異最明顯的體現(xiàn)在流程管理上的差異，流程管理成熟度是衡量企業(yè)是否進入規(guī)范化的主要標志，公司從規(guī)范化進入精細化管理階段最重要的條件是建立強大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程，從而全面提高公司采購管理水平。
2、制定采購預算與估計本錢
制定采購預算是在具體實行項目采購行動之前對項目采購本錢的一種估計和猜測，是對全部項目資金的一種理性的計劃。它不單對項目采購資金進行了公道的配置和分發(fā)，還同時建立了一個資金的使用標準，以便對采購實行行動中的資金使用進行隨時的檢測與控制，確保項目資金的使用在一定的公道范疇內(nèi)浮動。有了采購預算的束縛，能提高項目資金的使用效率，優(yōu)化項目采購管理中資源的調(diào)配，查找資金使用進程中的一些例外情形，有效的控制項目資金的流向和流量，從而到達控制采購本錢的目的。
3、改進供應商的挑選
在進行供應商數(shù)量的挑選時既要避免單一貨源，尋求多家供應，同時又要保證所選供應商承當?shù)墓⿷蓊~充足，以獲取供應商的優(yōu)待政策，著落物質(zhì)的價格和采購本錢。這樣既能保證采購物質(zhì)供應的質(zhì)量，又能有力的控制采購支出。
4、建立重要貨物供應商信息的數(shù)據(jù)庫
以便在需要時候能隨時找到相應的供應商，以及這些供應商的產(chǎn)品或服務的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。
5、建立同一類貨物的價格目錄
以便采購者能進行比較和挑選，充分利用競爭的辦法來獲得價格上的利益。
6、采購員根據(jù)圖紙?zhí)嵩鐓⑴c詢價
設計圖紙出來后，采供部提早參與，爭取贏得時間，著落采購本錢。
在20xx年上半年工作中，我們部門要虛心向其它部門學習工作和管理體會，鑒戒好的工作方法，努力學習業(yè)務理論知識，不斷提高自身的業(yè)務素養(yǎng)和管理水平。使自己的全面素養(yǎng)再有一個新的提高。
要進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。同時我部門期望公司各個部門出新、出奇的想出不斷降落本錢和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓奉獻出自己的氣力。
半年個人工作總結(jié)報告3
20xx年xx月份，我?guī)е鴾喓衽c好奇的心情來到了xx物業(yè)，開始了一段新壞境的里程，工作內(nèi)容包裹著熟悉的和未知的，鞭策著我需要付出更多的努力去學習和挑戰(zhàn)。半年的時間一瞬時就過去了，在部門領導的培養(yǎng)與同事們的幫助下我很快熟悉和勝任了物業(yè)管理員的崗位職責。年中了，每個人都應當梳理過去、籌劃未來，此刻就將20xx年上半年來的工作總結(jié)以下：
一、物業(yè)服務工作
物業(yè)工作主要有日常報修、投訴處理、收費、基礎設施、設備保護、環(huán)境衛(wèi)生、蚊蟲、老鼠的.消殺;有學習培訓、上級部門檢查等。
催繳管理費及小區(qū)公共設施設備問題項目的整改是管理處20xx年度上半年的主要工作，經(jīng)過與物業(yè)公司各個部門的同事通力合作下大部分工作已經(jīng)順利完成。
二、辦公室工作
辦公室工作對我來說是一個全新的領域，工作千頭萬緒，有書文處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)等。面對紛雜瑣碎的大量事務性工作，需自我強化工作意識、注意加快工作節(jié)奏;提高工作效率。冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度、避免疏漏和過失。
三、存在的不足
本著“為自己工作”的職業(yè)態(tài)度，敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地展開工作，獲得一定成效，但也存在一些問題和不足;主要表現(xiàn)在
第一，物業(yè)管理員工作對我而言是一個新崗位;許多工作都要邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;
第二，有些工作還不夠過細，一些工作和諧的不是十分到位;
第三，向領導提供有效的決策數(shù)據(jù)方面有待進一步提高;
第四，和部門領導及公司員工間的溝通有待加強。
四、努力的方向
第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習房產(chǎn)業(yè)知識和相干物業(yè)法律法規(guī)的知識。
第二，本著實事求是的原則、重視公司各部門間的和諧與溝通;有效形成團結(jié)一致、群策群力的氛圍。
第三，向領導提供有效數(shù)據(jù)。
“不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。”20xx年上半年，我收獲了成功，經(jīng)歷了困難，感受了啟發(fā);下半年我會一如既往，載著百倍的信心和努力駛向新的一年……
半年個人工作總結(jié)報告4
在20xx年上半年里，我部門嚴格依照公司采購管理制度，極力控制采購本錢，保質(zhì)保量的完成了各項采購任務，保證了公司各部門的正常運營。但是從整體來說，還尚未到達預期的理想成效，如采購及時率尚且能到達95%，遲發(fā)貨、質(zhì)量不達標等因素仍舊存在。在今后的工作中，我部門將連續(xù)努力學習，不斷提高業(yè)務技能，征詢產(chǎn)品信息，加強與客戶溝通，更好的保質(zhì)保量完成各項采購工作，使各項工作的正確率、準確率力爭到達100%。為了更好的完善采購工作，高效的完成采購任務，我部門將采取以下措施：
一、嚴格遵照公司的采購管理制度，做好逐日計劃與總結(jié)
為了到達日事日畢的'要求，我部門將逐日寫好當天要做的工作，要處理的事情，對每天的工作情形做一個總結(jié)，對沒有處理好的事情，抓緊時間處理，盡量做到問題不推遲，盡最快速度解決。
二、堅持“多快好省”的采購原則，嚴格控制采購本錢
我們的采購工作就是服務于生產(chǎn)，就是要以最低的本錢采購到高質(zhì)量的生產(chǎn)原料，所以一定要對要采購的原材料進行細致的分析，衡量它們的性價比，始終堅持“以質(zhì)論價，貨比三家，多快好省”的采購原則。
三、在工作中要多跑、多對照、多總結(jié)，邊學習邊實踐
不斷提高自己的采購業(yè)務水平，加強與供應商的溝通，要及時做好跟催工作，讓他們積極配合我們的工作;遇到問題要及時采取措施解決，一定要保證按時、按質(zhì)、按量提供好生產(chǎn)所需的各種原材料。
四、加強與各部門的溝通與和諧
嚴格控制采購時間和采購周期，保證各種原材料的購進科學公道;極力配合公司的各項財產(chǎn)運營工作，當不同種類的物品或原材料進廠時，要及時的和有關部門做好和諧與溝通。
五、要控制物品與原材料入庫的數(shù)量與質(zhì)量
在購進物品與原材料時產(chǎn)生質(zhì)量、數(shù)量非常情形下，緊急措施，并與供應商聯(lián)系，和有關部門進行協(xié)商處理。
六、學會主動與人溝通、交換
常常與車間，倉庫，質(zhì)檢部的相干人員接觸，這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。
總之，在以后的工作中，我部門將會更加努力地學習，不斷地積存豐富采購體會，高標準嚴要求地完成各項工作，以勤奮務實、開辟進取的工作態(tài)度，為公司的發(fā)展奉獻我們的氣力。
半年個人工作總結(jié)報告5
在上半年，作為一位車間主管，我在思想上嚴于律已，酷愛自己的事業(yè)，以主管的要求嚴格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上在同事心目中都建立起榜樣的作用。積極參加工廠及公司組織的各項活動，半年來，我服從和配合領導做好生產(chǎn)部門各項工作。我相信在以后的工作中，我會在領導的關懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，獲得更大的進步。下半年，我將更加努力工作，勤學苦練，使自己真正成為一個經(jīng)受得起任何考核的主管。
一、 安全工作
總結(jié)上半年的工作，各車間也顯現(xiàn)了很多的問題，在這些事故中有個人原因也有客觀原因。在下半年的工作里我將找出上半年的不足，認真吸取事故的體會教訓，我將帶領大家認真學習及總結(jié)出合適各車間自己的管理。上半年的問題大多顯現(xiàn)在新員工身上，由于新員工的體會不足和在工作的時候帶教師傅的責任心不強，導致新員工的基礎沒有學好。自己頂崗以后，生產(chǎn)節(jié)奏加快新員工跟不上節(jié)奏，手忙腳亂，是導致這些事故產(chǎn)生的重要原因。各班組長對現(xiàn)場的巡檢力度不夠大，對班組存在的問題沒有及時發(fā)覺和整改也是上半年的事故原因。
在下半年的工作中，我將把各部門班組長培訓新員工作為班組的重點工作來進行，要求并監(jiān)督帶教師傅必須把自己的所學所會認真的傳授給新員工。要求帶教師傅必須有責任心!不能存在馬虎眼的現(xiàn)象產(chǎn)生!要求各部門班組長在班中加大現(xiàn)場的巡檢力度，發(fā)覺問題第一時間解決及整改，今天的事情絕不推到明天。
二、操作管理工作計劃
1、在車間加大巡檢力度，對現(xiàn)場的各個危險點進行排查和排除保證班中安全有序的.運行。
2、要求各部門班組長對員工進行安全教育加大安全學習力度增強員工的安全意識!
3、對員工顯現(xiàn)問題及時解決及匯報，顯現(xiàn)問題時嚴格依照廠規(guī)制度的原則處理。
4、在特別的時間段對特別的人員和設備進行跟蹤并做好記錄保證不失事故。
5、規(guī)范員工的行動，嚴禁做不符合規(guī)定的事情和嚴禁有不遵照規(guī)章年度的行動，保證員工的人身安全。
作為主管在以后的工作中我會帶領各班組長及員工共同學習，提高和進步，把工作更上一樓!
半年個人工作總結(jié)報告6
轉(zhuǎn)眼20xx年上半年已經(jīng)終止，為了更好的展開下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。
一、上半年完成的工作
1、銷售指標的完成情形
上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經(jīng)銷商的共同努力下，xx市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期著落5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高級酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。
2、市場管理、市場保護
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其實行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行動的產(chǎn)生。
通過對各個銷售終端長時間的交換和引導，并結(jié)合公司的柜中柜營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價。依照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳設的要求進行產(chǎn)品陳設，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳設產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽，使其到達利用終端貨架資源進行品牌宣傳的`目的。
3、市場開發(fā)情形
上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的xx購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，xx大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對xx酒的認知度，建立品牌形象，進一步建立消費者的品牌虔誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它情勢的廣告牌6個。
5、銷售數(shù)據(jù)管理
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每個月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采取紙質(zhì)和電子版兩種情勢儲存。對20xx年的銷售情形依照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每個月的要貨計劃更加客觀、準確。在每個月月底對本月及累計的銷售情形分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反應市場情形，指導以后的銷售工作。
二、下半年工作打算
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺少營銷工作的知識、體會和技能，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。
1、努力學習，提高業(yè)務水品
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(特別是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支持。其二是常常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交換和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和掌控到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的條件下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并漸漸向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調(diào)研工作
對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和計策有更強的數(shù)據(jù)作為支持，使其更具科學性，來補償體會和感官認識的不足。了解和掌控公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情形以及全部白酒市場的走向，以便應對各種市場情形，并及時調(diào)劑營銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡和發(fā)掘潛伏的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能說明原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他說明原因，讓他明白，剛才的火不應當發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能知道的事情，一定要認真的說明，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
最后期望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。
半年個人工作總結(jié)報告7
20xx上半年轉(zhuǎn)眼即逝，在這半年里我經(jīng)歷了很多、學會了很多、同時也收獲了很多。 在這一年里我通過不斷的努力，加強管理、技術學習，加強了車間的現(xiàn)場管理，把好質(zhì)量關，盡自已最大的努力把工作做到最好;在這一年里，在公司領導的正確領導下，扎實整改，穩(wěn)固生產(chǎn)，美滿完成了20xx下半年的生產(chǎn)任務。
一、20xx上半年工作總結(jié)
1、強化安全意識，落實安全措施： 高度重視安全生產(chǎn)工作，充分利用班前會，向員工進行安全教育，使員工清楚了安全工作的重要性，提高了員工安全工作的防范意識。
2、基本保證了生產(chǎn)進度：全年共完成xx個訂單與樣機，其中90%的'是保證了進度要求。這在上年有所提高，其中不能保進度的大多都是期望的，這也與我們員工和管理者的技能有關，質(zhì)量與效率都不是很高。
3、提高生產(chǎn)效率：人員公道調(diào)配，規(guī)范工作紀律，培養(yǎng)了一部分技術員工。生產(chǎn)效率的提高在裝配組表現(xiàn)的最為明顯。
4、加強基礎設施的建設：(如工樁.夾具.樣板等)努力為生產(chǎn)服務來保證生產(chǎn)效率。
二、20xx下半年需要改進的
1、完善車間的各項規(guī)章制度，用制度規(guī)范職工的行動。
2、獎懲分明，進一步發(fā)揮骨干作用和調(diào)動全部職工的積極性。
3、進一步加強日常管理工作的程序化，做到責任到人、分工明確、各負其責、和諧互助。
4、進一步完善每一種產(chǎn)品的計劃、備件、材料、消耗的記錄管理，為生產(chǎn)和效益服務。
5、公道搭配人員分配工作，取長補短，充分發(fā)揮每一個人的優(yōu)點。
6、個別職工和班組長質(zhì)量意識不強，對待工作中顯現(xiàn)的質(zhì)量問題不夠重視，嚴重影響車間整體形象。以上問題，我們會在下年的工作中重點解決。
三、20xx下半年自己需要加強的
1、完善各項制度及操作流程。
2、提高自身管理水平，完成工作任務。
3、擺正工作態(tài)度，調(diào)劑心態(tài)，不斷接受新的挑戰(zhàn)。
4、培養(yǎng)溝通，和諧能力。
20xx下半年我將努力學習管理知識，積極參與各種疑難問題的分析及解決，不斷提高自身的技術水平，使自己的技能和管理水平更上一個臺階，使自己能更好的為生產(chǎn)服務，為公司創(chuàng)造更大效益。
【半年個人工作總結(jié)報告】相關文章：
個人半年工作總結(jié)報告09-22
銷售工作半年個人總結(jié)報告09-13
個人半年工作總結(jié)報告02-15
上半年個人工作總結(jié) 個人半年工作總結(jié)報告02-06
半年采購個人總結(jié)報告10-21
公司半年個人總結(jié)報告08-24
頂崗個人半年實習工作總結(jié)報告12-20
員工公司半年個人總結(jié)報告12-16
單位司機半年個人總結(jié)報告08-29