《基于資源的企業(yè)》讀書筆記示例

　　一 關(guān)于作者

　　Wernerfelt 現(xiàn)任麻省斯隆商學(xué)院管理科學(xué)系教授， 博士管理委員會的主席。

　　1 所受教育：

　　哈佛大學(xué)管理經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位

　　哥本哈根大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位

　　哥本哈根大學(xué)哲學(xué)學(xué)士學(xué)位

　　2 工作經(jīng)歷：

　　西北大學(xué)戰(zhàn)略管理的助理教授

　　密歇根大學(xué)管理與政策控制的助理教授

　　哥本哈根大學(xué)經(jīng)濟(jì)系研究員

　　《營銷科學(xué)》的地區(qū)主編

　　《管理科學(xué)》的副主編

　　一系列營銷、戰(zhàn)略管理和經(jīng)濟(jì)學(xué)雜志的編委

　　3 頭銜：

　　美國經(jīng)濟(jì)協(xié)會的會員

　　戰(zhàn)略管理協(xié)會的會員

　　國際管理協(xié)會的會員

　　4 著作：

　　營銷方向 32篇，以下面兩篇最為著名：

　　1“Implementing Quality Improvement Programs Designed to Enhance Customer Satisfaction: Quasi-Experiments in the United States and Spain”, Journal of Marketing Research, 37, no.1, February, pp. 102-112, 2000.

　　2 “Customer Satisfaction Based Incentive Systems” (with John R. Hauser and Duncan I. Simester), Marketing Science, 13, no. 4, Winter, pp. 327-50, 1994. Finalist, 1994 J.D.C. Little Best Paper Award, INFORMS College of Marketing.

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)方向 16篇，以下面兩篇最為著名：

　　1 “Why Should the Boss Own the Assets?”, Journal of Economics and Management Strategy, 11, no. 3, Fall, pp. 473-85, 2002.

　　2 “General Equilibrium with Real Time Search in Labor and Product Markets”, Journal of Political Economy, 96, no. 3, August, pp. 821-31, 1988.

　　戰(zhàn)略管理方向 17篇，以下面兩篇最為著名：

　　1 “Strategy and the Research Process: Reply” (with Cynthia A. Montgomery and Srinivasan Balakrishnan), Strategic Management Journal, 12, no. 1, January, pp. 83-84, 1991.

　　2 “A Resource-based View of the Firm”, Strategic Management Journal 5, no. 2, April-June, pp. 171-80, 1984.

　　5 獎(jiǎng)項(xiàng)：

　　1994年戰(zhàn)略管理協(xié)會獎(jiǎng)，就是這篇文章。

　　6 目前的研究領(lǐng)域

　　企業(yè)理論

　　營銷設(shè)計(jì)

　　組織信息處理

　　營銷實(shí)施

　　二 關(guān)于文章

　　一 引 言

　　對一個(gè)公司來說，資源和產(chǎn)品都很重要。在戰(zhàn)略管理的學(xué)術(shù)界對這兩者都有論述。傳統(tǒng)的戰(zhàn)略的概念指的就是一個(gè)企業(yè)所擁有的資源(優(yōu)勢和不足)，同時(shí)我們使用規(guī)范的經(jīng)濟(jì)學(xué)的工具來分析產(chǎn)品市場。盡管視角不同，著眼點(diǎn)會不同，但最終兩者將會產(chǎn)生對企業(yè)戰(zhàn)略一致的理解。

　　這篇文章的目的就是使用一些簡單的經(jīng)濟(jì)工具來分析一個(gè)企業(yè)所擁有的資源，并看看這些分析所提供的戰(zhàn)略建議。這樣一來，企業(yè)就可以認(rèn)識到盈利性和資源之間的關(guān)系，使企業(yè)通過對企業(yè)的資源的管理來獲得利潤。

　　這篇文章將討論以下四個(gè)問題：

　　1 以資源的視角來討論企業(yè)的戰(zhàn)略會產(chǎn)生與過去那種產(chǎn)品視角完全不同的理解。對多樣化的公司來說，尤其是這樣。

　　2 我們可以區(qū)分導(dǎo)致較高利潤的各種各樣的資源。在分析行業(yè)的進(jìn)入壁壘時(shí)，我們就將它們稱之為資源進(jìn)入壁壘。

　　3 戰(zhàn)略對于一個(gè)比較大的公司而言，存在一個(gè)利用現(xiàn)有的資源和開發(fā)新的資源之間尋找平衡。在分析增長—份額矩陣時(shí)，這個(gè)問題可以從我們的資源—產(chǎn)品矩陣中看出來。

　　4 兼并可以被看作在一個(gè)沒有高度有效的市場上購買一攬子資源，通過購買稀有資源，企業(yè)可以付出較少的資金而獲得較高的回報(bào)。

　　二 資源和利潤

　　資源可以定義為與企業(yè)聯(lián)系的比較緊密，基本可以同時(shí)存在的有型或無型的資產(chǎn)。例如：品牌，專有技術(shù)，特殊技能的員工，貿(mào)易合同，有效的生產(chǎn)過程和資金等等。這里，我們將提出這樣一個(gè)問題：在怎樣的情況下，資源可以在長期內(nèi)給企業(yè)帶來高額回報(bào)?為了回答這個(gè)問題，Wernerfelt使用了Porter的“五力模型”。

　　(一) 一般效果。主要討論供給方和需求方的議價(jià)能力和替代性資源的威脅。

　　1 如果資源本身或用資源生產(chǎn)的產(chǎn)品被一個(gè)壟斷供給者所有，資源的使用方和需求方的利潤便會被降低。

　　2 同理，如果以資源生產(chǎn)的產(chǎn)品只能在一個(gè)壟斷市場上銷售，資源的供給方將獲得較少的利潤。

　　3 替代資源的可獲得性會降低原有資源持有者的回報(bào)。

　　(二) 資源壁壘。資源壁壘只是部分等同與Porter 的進(jìn)入壁壘。因?yàn)樗鼈兌伎梢允贡趬緝?nèi)的企業(yè)對于外面的企業(yè)來說擁有優(yōu)勢。但Wernerfelt認(rèn)為資源壁壘的概念超越了進(jìn)入壁壘的概念，原因如下：

　　1 如果一個(gè)公司在市場A上對新進(jìn)入者具有進(jìn)入壁壘，而這個(gè)公司的產(chǎn)品要使用B市場的資源，那么，在B市場上擁有更多B資源的企業(yè)在進(jìn)入A市場時(shí)就具有成本優(yōu)勢。

　　2 如果一個(gè)公司在資源a上擁有資源優(yōu)勢，a將在市場A上使用，那么即使a可以在別的市場上使用，那么無論如何，在A市場上，公司仍具有優(yōu)勢。

　　(三) 吸引人的資源。資源壁壘是可以自我增強(qiáng)的。即企業(yè)可以通過已有的資源壁壘去鞏固自己的資源優(yōu)勢。一個(gè)在資源方面處于強(qiáng)勢的公司對于一個(gè)相對較弱的公司來說，可以獲得潛在的高回報(bào)，也可以影響并購的成本。

　　1 生產(chǎn)能力。 資源使用的規(guī)模經(jīng)濟(jì)是產(chǎn)品進(jìn)入壁壘的主要表現(xiàn)形式。從資源視角而言，產(chǎn)品進(jìn)入壁壘就是資源壁壘。如果有這樣一個(gè)市場，過量的生產(chǎn)能力會導(dǎo)致激烈的競爭和低的回報(bào)，理性的潛在進(jìn)入者就會考慮收益過低而不去購買在此市場上產(chǎn)品相關(guān)的資源。

　　2 消費(fèi)者忠誠。 是資源產(chǎn)生了資源壁壘，在一個(gè)市場上建立一個(gè)位置比取代它要容易的多。這樣一來，后來的進(jìn)入者比先入的進(jìn)入者支付要更多的費(fèi)用。兩個(gè)超市競爭的例子。

　　3 生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。如果先入者實(shí)施了正確的經(jīng)驗(yàn)曲線戰(zhàn)略，后進(jìn)入者的經(jīng)驗(yàn)曲線就會比先進(jìn)入者高，即他要為經(jīng)驗(yàn)不足付出代價(jià)，還要忍受低回報(bào)。但如果經(jīng)驗(yàn)被后者得到，情況會大不一樣，先進(jìn)入者就無法維持自己的競爭優(yōu)勢。

　　4 專有技術(shù)。一方面，專有技術(shù)可以使企業(yè)獲得更高的回報(bào)，這樣他們可以比跟隨者有更好的條件和環(huán)境提出更先進(jìn)的思想。而跟隨者會發(fā)現(xiàn)模仿先入者的技術(shù)比自己發(fā)明方便的多，所以先入者要一直做到技術(shù)領(lǐng)先保持自己的位置。例如加大對研發(fā)的投入力度。

　　一般來說，資源可以用于好幾個(gè)產(chǎn)品，所以資源壁壘可以對幾個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生影響，管理技巧就是一例。只將吸引力的資源理解為資源壁壘的基礎(chǔ)是不夠的，所以企業(yè)首先要尋找可持續(xù)的資源所構(gòu)成的資源壁壘，而不是它目前所擁有的。如果一個(gè)企業(yè)已經(jīng)建立了資源壁壘，他們就要尋找能夠與他們目前的壁壘結(jié)合的好的資源和企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)需要的資源。

　　(四)收購與兼并。兼并與收購可以得到一般情況下市場上得不到的資源或一系列資源。但由于只有少量的購買者和標(biāo)的公司存在，而且對于不同的購買者來說，同一個(gè)標(biāo)的公司具有不同的價(jià)值，所以這個(gè)市場非常的不完備。由于以下四個(gè)方面根本調(diào)查不到：

　　1 目標(biāo)公司有什么樣的資源

　　2 本公司是否可以充分運(yùn)用這些資源

　　3 調(diào)查這些資源的成本是多少

　　4 企業(yè)購買這些資源要支付多少

　　所以潛在的購買者一般只有標(biāo)的公司滿足一些簡單的標(biāo)準(zhǔn)便不在調(diào)研。所以基于資源的并購戰(zhàn)略是這樣的：

　　1 得到更多你已有的資源

　　2 得到那些與你所有資源可以有效結(jié)合的資源

　　考慮到資源的一攬子交易，企業(yè)可以充分利用市場的不完備而便宜的購買資源以建立和鞏固其的資源壁壘。這時(shí)，有一系列目標(biāo)公司，只有一個(gè)購買者是最好的。最差的就是有多個(gè)目標(biāo)公司和多個(gè)購買者，后者會導(dǎo)致在并購的同時(shí)發(fā)生建筑資源壁壘的激烈競爭。

　　三 動(dòng)態(tài)資源管理：一個(gè)例子

　　一般來說，第一個(gè)進(jìn)入有吸引力資源市場的人會獲得高的回報(bào)，這里我們將重點(diǎn)考慮“經(jīng)驗(yàn)”這種資源，并研究一個(gè)公司如何增加其所擁有的資源。

　　資源—產(chǎn)品矩陣

　　資源

　　產(chǎn)品12345

　　A# #

　　B##

　　C # #

　　D # #

　　#表示資源和產(chǎn)品的密切關(guān)系，此圖表示一個(gè)企業(yè)既定的資源在企業(yè)內(nèi)部的配置情況。

　　(一)順序進(jìn)入戰(zhàn)略。BIC公司用大規(guī)模的生產(chǎn)技巧對它生產(chǎn)的鋼筆、打火機(jī)和剃須刀的生產(chǎn)提供支持，但水管的生產(chǎn)不是很好。利用你的資源同時(shí)在所有可能的市場上擴(kuò)張并不是一個(gè)好方法。正確的應(yīng)該是先在一個(gè)市場上利用資源，在取得優(yōu)勢之后，在利用這個(gè)優(yōu)勢進(jìn)入另一個(gè)市場。BIC就是按順序進(jìn)入鋼筆、打火機(jī)和剃須刀市場并且取得成功的。一個(gè)公司在國際化的過程中，一般也使用順序進(jìn)入戰(zhàn)略。

　　資源

　　產(chǎn)品生產(chǎn)技能國際訂單34國內(nèi)訂單

　　國內(nèi)# #

　　國際##

　　C # #

　　D # #

　　BIC依靠國內(nèi)訂單這種資源獲得了生產(chǎn)技能這種資源，再依靠生產(chǎn)技能這種資源從國內(nèi)市場進(jìn)入國際市場。

　　數(shù)學(xué)公式的結(jié)論：對于BIC公司而言，下列三種情況會更有利于企業(yè)擴(kuò)張。

　　1 國內(nèi)市場比國際市場大。

　　2 國內(nèi)市場用到較多的國內(nèi)訂單的資源。

　　3 國際市場較少的用到國內(nèi)訂單的資源。

　　(二)研究與開發(fā)戰(zhàn)略。

　　公司的有效增長包括充分利用現(xiàn)有資源和開發(fā)新資源之間尋找平衡。資源優(yōu)化管理與產(chǎn)品的優(yōu)化管理是一致的。即使在一個(gè)不確定的環(huán)境下，多樣化的資源并不一定比專業(yè)化的資源更具有吸引力，因?yàn)楸M管多樣化的資源有更多的選擇，但也會遇到更激烈的競爭。

　　資源

　　產(chǎn)品生產(chǎn)技能國際訂單34國內(nèi)訂單

　　國內(nèi)# #

　　國際##

　　C # #

　　D # #

　　國內(nèi)訂單這種資源支持了國內(nèi)市場上生產(chǎn)技能資源的產(chǎn)生，而國際市場同樣需要這種資源，運(yùn)用它可以得到國際訂單。

　　(三)拾級戰(zhàn)略。在管理資源組合的時(shí)候，資源的多樣化必須同時(shí)考慮短期的平衡和長期的擴(kuò)張。例如，日本如果想進(jìn)入計(jì)算機(jī)業(yè)，它首先必須掌握與芯片相關(guān)的技術(shù)，一方面他們已經(jīng)有了一些這樣的技術(shù)，另一方面從長期而言他們也會更容易進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)。

　　資源

　　產(chǎn)品大規(guī)模

　　生產(chǎn)消費(fèi)者

　　市場34電子

　　技術(shù)

　　芯片# #

　　半導(dǎo)體##

　　C # #

　　計(jì)算機(jī) # #

　　即日本已經(jīng)掌握了半導(dǎo)體技術(shù)，由半導(dǎo)體技術(shù)發(fā)展芯片技術(shù)，再由芯片技術(shù)進(jìn)入計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)。

　　四 結(jié) 論

　　這篇文章是從資源的角度對企業(yè)的思考，最后一節(jié)指的資源是與生產(chǎn)相關(guān)的資源，其它資源的增長戰(zhàn)略這里并沒有研究。這篇文章是拋磚引玉之作，最重要的是企業(yè)按照文章所指出的戰(zhàn)略實(shí)施，實(shí)踐中會遇到辨別資源，制定并實(shí)施戰(zhàn)略等一系列問題。

　　現(xiàn)在新的趨勢是考查技術(shù)戰(zhàn)略，企業(yè)傾向性按照技術(shù)對自己分類，并設(shè)計(jì)相應(yīng)的戰(zhàn)略組織，不少公司在這方面都做了努力。

　　三 關(guān)于評論

　　這篇文章使Wernerfelt獲得了1994年SMJ的最佳論文獎(jiǎng).繼Wernerfelt之后，許多學(xué)者將這一觀點(diǎn)應(yīng)用于企業(yè)戰(zhàn)略所涉及的各個(gè)方面，根據(jù)這篇文章，戰(zhàn)略的概念開始被視為“對公司收益連續(xù)的搜尋和維護(hù)”，資源成為戰(zhàn)略分析的最基本單位。

　　學(xué)者們開始認(rèn)為企業(yè)的收益來自企業(yè)有價(jià)值的資源，而判斷資源是否具有價(jià)值的主要標(biāo)志是這些資源是否是稀缺的，難以替代的和可持續(xù)擁有的.一旦擁有這樣的資源，企業(yè)即可建立起有效的進(jìn)入障礙，阻止新競爭者的侵入.同時(shí)，可降低企業(yè)的資源使用成本以降低產(chǎn)品成本，從而獲得競爭優(yōu)勢.特別是通過對企業(yè)擁有的資源進(jìn)行有效配置后，還可加快新產(chǎn)品和新工藝的創(chuàng)新并提高創(chuàng)新質(zhì)量，從而提高適應(yīng)環(huán)境變化的能力。因此，該理論觀點(diǎn)被一些人看成是聯(lián)系企業(yè)能力和外部環(huán)境的橋梁.總的來說，資源能力是通過提高企業(yè)資源的擁有量及資源的使用效率來使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢.

　　然而，這一理論觀點(diǎn)也有其自身的局限性.最大的問題在于這一理論忽視了資源轉(zhuǎn)換的作用，而這一轉(zhuǎn)換過程恰恰是企業(yè)的一種核心能力.不可否認(rèn)，企業(yè)所擁有的資源是企業(yè)戰(zhàn)略制定、實(shí)施的重要基礎(chǔ).但是，隨著環(huán)境變化的加速，靜態(tài)的資源價(jià)值判斷標(biāo)準(zhǔn)已不能適應(yīng)企業(yè)動(dòng)態(tài)競爭的需要，資源的稀缺性和不可替代性已不在總是能保證企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢。因?yàn)�，產(chǎn)品替代的速度已大大加快，產(chǎn)品的壽命周期越來越短.當(dāng)一種產(chǎn)品從市場上被消費(fèi)者拋棄時(shí)，構(gòu)成該類產(chǎn)品的資源往往失去其價(jià)值.另外，動(dòng)態(tài)的環(huán)境要求企業(yè)能及時(shí)調(diào)整資源的配置，在這一調(diào)節(jié)過程中，往往原有可持繼使用的資源價(jià)值大大降低.許多企業(yè)因不愿承擔(dān)這種調(diào)整給企業(yè)帶來的損失而拒絕改變原有資源的使用模式，從而使企業(yè)的經(jīng)營慣性加大，逐步失去競爭優(yōu)勢。

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