市場研究報(bào)告（精選20篇）
在現(xiàn)實(shí)生活中，我們都不可避免地要接觸到報(bào)告，報(bào)告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。那么報(bào)告應(yīng)該怎么寫才合適呢？以下是小編收集整理的市場研究報(bào)告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
市場研究報(bào)告 1
調(diào)研時(shí)間：
調(diào)研地點(diǎn)：
調(diào)研內(nèi)容：
調(diào)研方式：實(shí)地調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)調(diào)研
隨著人們生活水品的逐漸提高，飲水機(jī)已經(jīng)成為現(xiàn)當(dāng)代人們的一種新的健康的生活態(tài)度和方式。
對當(dāng)前的飲水機(jī)市場做一個(gè)調(diào)查，不僅能夠正確的為后面的飲水機(jī)設(shè)計(jì)做指導(dǎo)。也可以為后面的方案設(shè)計(jì)提供重要的數(shù)據(jù)與信息。本次調(diào)查采取問卷法、現(xiàn)場調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查收集資料。主要詢問了售貨員，購買選擇飲水機(jī)時(shí)考慮的因素，主要的選購對象，以及所能接受的價(jià)格等。
一、市場特征
經(jīng)調(diào)查：如今，飲水機(jī)市場基本上已經(jīng)形成群雄混戰(zhàn)的局面，尤其是 “珠三角”與“長三角”兩大兵團(tuán)。我國的飲水機(jī)生產(chǎn)發(fā)源并揚(yáng)名于長三角的浙江，20世紀(jì)90年代，中國第一臺(tái)飲水機(jī)就在此誕生，為今天“長三角”飲水機(jī)行業(yè)打拼天下奠定了深厚的根基。以美的、安吉爾等品牌為代表的“珠三角”飲水機(jī)兵團(tuán)也逐漸形成。盡管“珠三角”水兵團(tuán)有著先發(fā)優(yōu)勢，但“長三角”水兵團(tuán)卻憑借區(qū)域競爭優(yōu)勢厚積薄發(fā)、后發(fā)制人，大有趕超“珠三角”水兵團(tuán)之勢。資料顯示，“珠三角”水兵團(tuán)已占據(jù)了行業(yè)68％的市場份額，其主要產(chǎn)品和產(chǎn)值，更是以年20％的速度飛速增長，已大大超過了“長三角”水兵團(tuán)。
飲水機(jī)經(jīng)過數(shù)十載的發(fā)展，浙粵兩派在技術(shù)發(fā)展的趨勢上也有所不同：浙江水兵團(tuán)注重發(fā)展具有市場發(fā)展?jié)摿Φ母呖萍己慨a(chǎn)品，如直飲機(jī)、凈水設(shè)備等等，他們瞄準(zhǔn)這些在國內(nèi)市場上還未形成一定規(guī)模飲水產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，代表企業(yè)有沁園、浪木、先鋒等；而廣東企業(yè)與浙江企業(yè)不同，他們則注重傳統(tǒng)飲水機(jī)產(chǎn)品功能上的更新?lián)Q代，節(jié)能、環(huán)保等概念被賦予到飲水機(jī)產(chǎn)品上，代表企業(yè)有美的、安吉爾等。
廣東品牌明顯占據(jù)上風(fēng)。在品牌競爭中，浙江企業(yè)的劣勢相當(dāng)?shù)拿黠@。廣東的美的、科龍等一些行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)雖非“科班”出身。然而其在空調(diào)、冰箱等家電領(lǐng)域的品牌影響力早已深入人心了。他們一旦進(jìn)入其他家電行業(yè)，相對于那些中小企業(yè)來說，他們的品牌優(yōu)勢就相當(dāng)?shù)拿黠@了。傳統(tǒng)的浙江企業(yè)品牌建設(shè)對弱些除沁園、浪木等品牌外大都知名度較低。
據(jù)權(quán)威部門的數(shù)據(jù)顯示：廣東的飲水機(jī)產(chǎn)量占據(jù)了全國市場的70%左右，而美的等企業(yè)以44.86%的市場占有率，又占據(jù)著絕對的優(yōu)勢。
目前，我國水家電產(chǎn)品的市場營銷，特別是浙江一些飲水機(jī)企業(yè)受到資金和競爭力的局限，大多采取的是代理商模式，廠家基本上沒有建立直營辦事處或者銷售隊(duì)伍，直接將產(chǎn)品賣給代理商，由代理商操作終端市場。這種模式雖節(jié)省銷售費(fèi)用，卻使得廠家在市場營銷上出現(xiàn)真空，由于無法及時(shí)把握市場發(fā)展趨勢和動(dòng)態(tài)信息，最終導(dǎo)致企業(yè)無法制定貼近市場的營銷策略和產(chǎn)品定位。
可以說，如今的飲水機(jī)行業(yè)廣東企業(yè)占據(jù)著絕對的主導(dǎo)地位，在品牌和市場營銷上均占據(jù)優(yōu)勢，然而，浙江企業(yè)的實(shí)力卻也不容忽視。廣東飲水機(jī)企業(yè)如果想繼續(xù)引領(lǐng)市場，就必須認(rèn)真學(xué)習(xí)浙江企業(yè)對產(chǎn)品制造工藝質(zhì)量的'重視。一旦浙江企業(yè)加強(qiáng)了自身的品牌營銷，廣東企業(yè)就有可能逐漸喪失現(xiàn)有的市場份額。
另外，從市場消費(fèi)情況來看，調(diào)研結(jié)果顯示，中低檔價(jià)格的飲水機(jī)最具吸引力，75%的潛在購買者未來打算購買的飲水機(jī)的價(jià)格在101元~300元之間，而500元以上的產(chǎn)品吸引的是一小部分高端用戶。不打算購買飲水機(jī)的消費(fèi)者中，有將近一半的消費(fèi)者是因?yàn)橄M(fèi)觀念的原因而不購買飲水機(jī)，飲水機(jī)本身的質(zhì)量、價(jià)格等客觀原因?qū)οM(fèi)者的消費(fèi)行為并不起主導(dǎo)作用。目前，國內(nèi)消費(fèi)者的強(qiáng)勢群體還未明顯呈現(xiàn)出來，消費(fèi)者對于飲水機(jī)的價(jià)格取向仍以中低端為主。
飲水機(jī)已經(jīng)從成長期進(jìn)入成熟期，隨著買方市場的形成及消費(fèi)者對飲水機(jī)消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，飲水機(jī)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入價(jià)格、外觀造型、質(zhì)量、性能、功能、服務(wù)等全方位的競爭。但社會(huì)上有關(guān)節(jié)能方面的宣傳少之又少，消費(fèi)者不了解也不關(guān)注飲水機(jī)的耗電情況。節(jié)能飲水機(jī)比一般的飲水機(jī)價(jià)格高，而節(jié)能產(chǎn)品對消費(fèi)者的回報(bào)是在長期的使用過程中體現(xiàn)的，這一回饋過程比較漫長。對于消費(fèi)者來說，他們更看中的是眼前的購買費(fèi)用，對于使用費(fèi)用則考慮得較少。由于市場沒有對節(jié)能產(chǎn)品的需求，生產(chǎn)廠家的研發(fā)動(dòng)力就不會(huì)很大，使得行業(yè)的節(jié)能意識也非常薄弱，僅有幾家知名品牌推出了節(jié)能產(chǎn)品，節(jié)能飲水機(jī)在整個(gè)行業(yè)里還是比較少的。
二、產(chǎn)品格局
企業(yè)提高產(chǎn)品售價(jià)的辦法是為飲水機(jī)增加附加功能，使飲水機(jī)不僅具有普通的加熱功能，更通過增加裝置改進(jìn)技術(shù)為飲水機(jī)增加了水處理、殺菌消毒、抗菌免洗等健康飲水功能，此外，還增加了外加熱、溫開水等人性化設(shè)計(jì)。
在發(fā)生的一系列“公共健康危機(jī)事件”，消費(fèi)者意識到飲水健康的重要性，也讓企業(yè)在飲水健康方面下足了功夫，美的“沸騰膽”技術(shù)，安吉爾新推出的“袋裝水”系列飲水機(jī)產(chǎn)品，以及奇貴推出的反滲透取水原理，都在從飲水技術(shù)和飲水操作環(huán)節(jié)進(jìn)行著改善水質(zhì)的努力。目前慈溪諸多飲水機(jī)企業(yè)推廣的“麥飯石”技術(shù)，引領(lǐng)飲水機(jī)向更天然健康的方向發(fā)展。
對于商家在飲水機(jī)上所花的這些心思和創(chuàng)新，有些消費(fèi)者覺得很實(shí)用，但也有不少消費(fèi)者認(rèn)為，類似的新功能看著新鮮，是否實(shí)用關(guān)鍵還要看市場的檢驗(yàn)。也有飲水機(jī)經(jīng)銷商表示，增加附加功能是不少廠家都喜歡采用的策略，有些新功能增加的研發(fā)費(fèi)用不一定高，但價(jià)格確可以提高不少。
從賣場方面的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，飲水機(jī)價(jià)位在400——500元產(chǎn)品最受歡迎，國美電器每周發(fā)布的飲水機(jī)銷售排行榜前十位中，200元以下產(chǎn)品只占到1/5不到，其余大部分售價(jià)在500元上下。但賣場中的飲水機(jī)一般售價(jià)大多在九百塊錢，千萬以上產(chǎn)品更是不乏其列。
冷熱型的飲水機(jī)中，立式占90.4%，臺(tái)式9.5%；單冷型的飲水機(jī)中，立式占據(jù)全部份額；單熱型的飲水機(jī)中，立式占74.2%，臺(tái)式占25.8%；電子制冷型的飲水機(jī)中，立式占88.2%，臺(tái)式占11.8%�？傮w來說，在各類型的飲水機(jī)中，以立式產(chǎn)品為主，超過了86%的市場份額，臺(tái)式產(chǎn)品所占份額相對較少。
三、市場調(diào)查表
�。�1）、問卷
飲水機(jī)市場調(diào)查問卷表
1、您的性別：（ ）
A、男 B、女
2您對家用的飲水機(jī)要求是：（ ）
A、冷熱雙用B、溫?zé)犭p用C、冷溫?zé)崛?/p>
3、您覺得您的飲水機(jī)只安放一個(gè)接水位置，冷、熱、溫水共用一個(gè)出水口方便嗎？（ ）
A、很合適 B、不合適 C、無所謂
4、您喜歡這樣（ ）的飲水機(jī)嗎？
A、傳統(tǒng)無門式 B、有門樣式 C、無所謂
5、您喜歡什么風(fēng)格的飲水機(jī)：（ ）
A、現(xiàn)代時(shí)尚 B、簡潔大方 C、豪華氣派 D、精致小巧
6、您覺得飲水機(jī)的顏色這樣（ ）更適合您？
A、冷色（綠、藍(lán)、紫） B、暖色（紅、橙、黃）
C、黑白 D、其他
7、您能接受的飲水機(jī)的價(jià)格在：（ ）
A、100元以下 B、100—300元 C、300—800元 D、800元以上
8、您家中的飲水機(jī)平時(shí)怎么放置的？（ ）
A、平放于桌面 B、立于客廳墻角 C、立于臥室床頭 D、其他
9、您覺得飲水機(jī)的接水按鈕怎么更合適您的使用習(xí)慣：（ ）
A、可向下壓并彈起 B、帶弧度用杯子頂開即可接水
C、隱藏式的和機(jī)身融為一體 D、其他想法
10、您覺得飲水機(jī)用于杯子存放和消毒的消毒柜對您來說用處大嗎？（ ）
A、很大B、一般C、沒必要浪費(fèi)地方
11、您覺得飲水機(jī)安裝杯底溢水槽有沒有必要，溢水槽清洗方便嗎？（ ）
A、有必要，方便清理 B、有必要，不方便清理 C、沒必要
12、您在對飲水機(jī)的使用過程中最想解決的問題是？（ ）
A、清洗問題 B、放置問題 C、安全問題 D、其他
13、假如您家中有10歲以下的小孩，您會(huì)擔(dān)心小孩觸碰熱水開關(guān)而被燙到嗎？（ ）
A、不會(huì)，因?yàn)楝F(xiàn)有開關(guān)涉及很好
B、會(huì)，小孩可能擺弄開關(guān)把它當(dāng)玩具
14、假如您的飲水機(jī)需要加水或換桶是有什么想法：（ ）
A、飲水機(jī)太高，水桶很難裝上去
B、水桶太重，很難裝上
C、這桶裝水太少，更換太勤，能不能換種大的
D、其他
�。�2）、調(diào)查結(jié)果
�。〞r(shí)間有限，仍在統(tǒng)計(jì)中）
四、品牌格局
以沁園、美的、安吉爾等企業(yè)為代表的飲水機(jī)企業(yè)占據(jù)了國內(nèi)飲水機(jī)市場主要份額。目前，市場上的飲水機(jī)大品牌主要是安吉爾、美的、沁園三家。雖然飲水機(jī)市場前景廣闊，但現(xiàn)有大品牌不多，市場競爭主要表現(xiàn)為前三品牌同其他品牌之間的競爭。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，20xx年第一季度，我國飲水機(jī)市場上安吉爾占據(jù)第一的位置，擁有43.2%的占有率，美的以33.4%的占有率位居第二位，沁園的品牌占有率較去年同期有所下降，以7.6%的占有量位居第三，浪木以6.1%的占有率排在第四位，格力、奔騰、耐德、華裕、康寶、奇迪緊隨其后。
安吉爾為適應(yīng)新的市場競爭環(huán)境把新的利潤增長點(diǎn)定位于“創(chuàng)新”，細(xì)分市場并開發(fā)出了一系列適應(yīng)不同消費(fèi)者、場合的飲水機(jī)產(chǎn)品。安吉爾在華南、華東擁有兩大生產(chǎn)基地。華南基地設(shè)在西麗、石巖，圍繞基地，那里已經(jīng)形成了包括塑膠模具企業(yè)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)集群；寧波的基地附近也形成了由上百家供應(yīng)商組成的產(chǎn)業(yè)鏈。
市場研究報(bào)告 2
一、整體總結(jié)：
整體競爭態(tài)勢:北京店處于京西石景山銀河商務(wù)區(qū),經(jīng)過兩年的發(fā)展,初步成型為西部最重要、最活躍的商業(yè)區(qū), 以城市綜合體概念打造了石景山區(qū)消費(fèi)者的娛樂購物場所，其中客流來自石景山區(qū)62%，海淀15%，豐臺(tái)9%，門頭溝6%。由于當(dāng)代商圈的逐漸形成,已經(jīng)形成了競爭態(tài)勢,隨著西部CRD的建設(shè)開發(fā)以及的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整,商業(yè)整體的發(fā)展還是呈現(xiàn)快速上升趨勢。
二、具體情況
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標(biāo)注內(nèi)容：城市各個(gè)商圈；建筑面積1.5萬平以上的百貨、購物中心；精品店/商場；萬千百貨；競爭對手；商圈距萬千的距離。
例：銀河 商圈
2、商圈描述
內(nèi)容：對各個(gè)商圈進(jìn)行文字描述
王府井商圈：王府井商圈主要是由一條步行街帶動(dòng)的，而且“客流量不小，外地人不少”，定位具有傳統(tǒng)色彩，北京市商業(yè)規(guī)劃中，王府井商業(yè)將由一條街轉(zhuǎn)為一個(gè)區(qū)域的繁榮。
西單商圈：氣旺盛，商鋪?zhàn)饨鹪鲩L迅速；以“時(shí)尚、品位、休閑”為主題的青春型商圈； 西單商圈的消費(fèi)者主要是35歲以下的北京居民，西單商業(yè)區(qū)是北京市居民眾所周知的購物消費(fèi)場所，人流量大。 燕莎商圈：主要經(jīng)營國內(nèi)外高檔名牌商品和時(shí)尚精品；受CBD和泛CBD商業(yè)沖擊明顯，商業(yè)經(jīng)營效益下降。 燕莎商圈是北京最為知名的國際化社區(qū)之一，是北京外籍人士主要居住地之一。燕莎商圈是北京較早形成的涉外商圈之一。由于該區(qū)域以燕莎商場為核心，東臨使館區(qū)，周邊聚集了許多北京最早的涉外酒店，燕莎商圈西臨東三環(huán)，東三環(huán)以內(nèi)即為使館區(qū)。
公主墳商圈：特色與發(fā)展方向：以滿足西城區(qū)社區(qū)消費(fèi)需求為主的百貨商圈；主要經(jīng)營服裝、日用品等，有一定的餐飲，但是娛樂配套相對較少。 手機(jī)市場是公主墳的一大特色，公主墳周邊大大小小的手機(jī)專賣店有幾十個(gè)，很大一部分的.客流是機(jī)關(guān)單位和部隊(duì)，因?yàn)檫@里部隊(duì)大院非常多。部隊(duì)比白領(lǐng)的消費(fèi)相對要低一點(diǎn)，消費(fèi)的觀念也不太一樣。
金融街商圈：特色與發(fā)展方向：以滿足社區(qū)消費(fèi)需求為主的商圈；主要經(jīng)營服裝、日用品等，有一定的餐飲和娛樂配套；萬通轉(zhuǎn)軌后經(jīng)營小商品批發(fā)零售，檔次較低。對北京西部的輻射能力比較強(qiáng)，消費(fèi)人群以三里河附近的國家各大部委及西三環(huán)外的部隊(duì)人員比較多。
崇文門商圈：南城消費(fèi)的滯后是本區(qū)域商業(yè)發(fā)展的不利因素，多種業(yè)態(tài)的國瑞城正式開盤。區(qū)域突圍的步伐開始明顯加快。
中關(guān)村商圈： 特色與發(fā)展方向：包括多個(gè)主題子商圈，如數(shù)碼商業(yè)街、圖書商業(yè)街等；大灶更加綜合的中關(guān)村科技園區(qū)，提升形象。中關(guān)村商圈特點(diǎn)：一是電子產(chǎn)品集散地，二是中關(guān)村高科技商務(wù)中心（中關(guān)村西區(qū)），三是高校集中地（北大/清華/人大等）。
CBD商圈：商圈分析：ＣＢＤ集中了大量的金融、商貿(mào)、文化、服務(wù)以及大量的商務(wù)辦公和酒店、公寓等設(shè)施，國際上大量著名的跨國公司、金融機(jī)構(gòu)、企業(yè)、財(cái)團(tuán)在這里設(shè)立總部或分支機(jī)構(gòu)。
望京商圈：望京區(qū)域消費(fèi)是北京市平均水平的７倍。望京區(qū)域規(guī)劃總居住人口為３５萬人，現(xiàn)常住人口近２０萬人，外籍人士占常住人口的１/３。是韓國人居住集中的地方。
方莊商圈：方莊規(guī)劃的初衷是服務(wù)社區(qū)的社區(qū)商業(yè)，方莊是北京的一個(gè)高檔富人區(qū)，從整體上提升區(qū)域的吸引力，這也是方莊餐飲街目前的主流。餐飲競爭比較大。
亞奧商圈：亞運(yùn)村地區(qū)目前的商業(yè)主要是一些生活配套：超市、便利店、百貨店、餐館等，其最大的特點(diǎn)是社區(qū)商業(yè)。區(qū)域內(nèi)已形成一定規(guī)模的商業(yè)街，其中以餐飲業(yè)為主，居住人群較為固定、消費(fèi)能力較強(qiáng)。 五道口商圈：消費(fèi)群體高品位、高收入 ，周邊有高校師生、外教及留學(xué)生；甲級寫字樓，有1000多家科研機(jī)構(gòu)、高檔住宅區(qū)；韓國留學(xué)生比較多的地方 公主墳商圈：
公主墳商圈是京城西部最悠久也最具規(guī)模的市級商業(yè)中心。它的標(biāo)志性建筑是城鄉(xiāng)貿(mào)易中心和翠微大廈，在區(qū)域周邊分布著各類臨街商鋪，服飾、鞋帽專賣、手機(jī)專賣、餐飲小吃等一應(yīng)俱全，形成了北京著名的綜合商業(yè)區(qū)，并主要服務(wù)于北京西部和西南的消費(fèi)人群。
以“翠微”、“城鄉(xiāng)”為中心，按順時(shí)針方向排序，新興橋西北角，翠微大廈、城鄉(xiāng)貿(mào)易中心和城鄉(xiāng)華懋，商業(yè)面積超過8萬平方米。正在建設(shè)中的翠微廣場，總面積達(dá)10萬平方米。新興橋東北角的海育大廈，商業(yè)面積1萬平方米。同樣在東北角的還有建設(shè)中的國海廣場。新興橋南道路兩側(cè)的手機(jī)賣場聚集，總面積約2.2萬平方米。路東有華鷹大廈、四維大廈、萬發(fā)大廈、榮華等寫字樓其底商面積1.7萬平方米；路西有國硅科技廣場、公主墳通信綜合大廈，商業(yè)面積5000平方米。公主墳商圈內(nèi)商業(yè)營業(yè)面積已經(jīng)超過30萬平方米。
五棵松商圈：
五棵松歷來不是一個(gè)地區(qū)型商業(yè)中心，它位于公主墳商圈和永定路商圈之間，可以說多年來一直是一個(gè)商業(yè)的真空地。但是隨著西長安街西延規(guī)劃的出臺(tái)，五棵松商圈將成為西長安街的中心，地段的重要性不言而喻。另外，五棵松商圈是西奧板塊的核心區(qū)域，因聚集了很多奧運(yùn)場館而迅速走熱，市政配套的大力建設(shè)迅速改善了區(qū)域內(nèi)的交通、居住和公共服務(wù)等設(shè)施，從而，五棵松的區(qū)域定位也隨之升級為“城市中心區(qū)”，商圈內(nèi)商業(yè)配套也必將隨之升級。
銀河商圈：
西長安街延長線南側(cè)，轄區(qū)面積7平方公里、目前人口接近10萬。
1980年，只有三個(gè)自然村的農(nóng)業(yè)區(qū)魯谷被規(guī)劃為開發(fā)區(qū)，隸屬八寶山街道。從這一年起，物流、人流、信息流迅速向魯谷聚集。20家中央、市屬單位的遷入給魯谷注入了發(fā)展的活力， 20xx年4月7日魯谷社區(qū)正式成立，開始，區(qū)域內(nèi)只有華聯(lián)商廈一家大型綜合商場，而大中、蘇寧等專業(yè)賣場因看到區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)潛力陸續(xù)進(jìn)駐，逐步形成了傳統(tǒng)的魯谷商圈，當(dāng)時(shí)已經(jīng)是石景山區(qū)域的商業(yè)核心，隨著萬達(dá)廣場的進(jìn)入，魯谷商圈核心商圈的地位更加穩(wěn)固。
3、競爭對手基礎(chǔ)情況
4、競爭對手配套設(shè)施（所處位置及面積）
市場研究報(bào)告 3
一、 項(xiàng)目概要
1、 項(xiàng)目名稱：山西省昔陽縣沾尚鎮(zhèn)沾尚村農(nóng)副產(chǎn)品交易市場、小雜糧加工廠、豆制品加工廠、無公害蔬菜冷藏、儲(chǔ)存、篩選加工廠
2、 項(xiàng)目實(shí)施單位：昔陽縣天譽(yù)合農(nóng)貿(mào)有限責(zé)任公司
3、 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：李武元
4、 項(xiàng)目所在地：沾尚鎮(zhèn)沾尚村
5、 項(xiàng)目建設(shè)期：四年(20xx年5月——20xx年5月)
6、 項(xiàng)目性質(zhì)：新建
7、 新增就業(yè)崗位：100人
8、 總投資金額：1000萬元
9、 現(xiàn)完成投資金額：80萬元
10、項(xiàng)目規(guī)劃：
A.完善農(nóng)貿(mào)市場的建設(shè)
B.豆制品加工廠
C.小雜糧加工廠
D.蔬菜篩選與保鮮，包裝生產(chǎn)線
二、項(xiàng)目承建單位概述
天譽(yù)合農(nóng)貿(mào)有限公司成立于20xx年10月，公司位于山西省晉中市昔陽縣(大寨)生態(tài)大鎮(zhèn)沾尚鎮(zhèn)。沾尚鎮(zhèn)山清水秀，氣候適宜，交通便利，公司注冊資金100萬元。目前公司下設(shè)農(nóng)副產(chǎn)品交易市場一個(gè)，占地6000平米，已初具規(guī)模;”建軍鴻運(yùn)蔬菜專業(yè)合作社”一個(gè);“新發(fā)地小雜糧專業(yè)合作社”一個(gè)。公司以“公司+合作社+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)為己任，立足本地，面向全國，服務(wù)農(nóng)業(yè)。
三、 行業(yè)分析
沾尚鎮(zhèn)是蔬菜大鎮(zhèn)，農(nóng)民的收入主要來源是種植蔬菜和小雜糧。近年來，沾尚鎮(zhèn)積極實(shí)施縣委、縣政府提出的“西菜東果”戰(zhàn)略，目前，沾尚蔬菜種植面積達(dá)10000畝，臨近的西寨鄉(xiāng)蔬菜種植面積也達(dá)10000多畝，但是，由于每年種植蔬菜品種單調(diào)，與市場脫軌，蔬菜的增值效益難以顯現(xiàn)，蔬菜的銷售和菜賤傷農(nóng)成了菜農(nóng)最關(guān)心的問題。再加之，農(nóng)村的信息化相對落后，農(nóng)民自己很難打開外界市場，而沾尚鎮(zhèn)甚至全縣目前也沒有一個(gè)體制完善的公司來為農(nóng)戶推廣
優(yōu)良的種子和種植技術(shù)，幫助他們打開外界銷售市場，提高蔬菜的增值效益，真正的“公司+基地+農(nóng)戶+合作社”的框架還沒有完全形成，這是一個(gè)急需實(shí)現(xiàn)而且必須實(shí)現(xiàn)的`問題。天譽(yù)合農(nóng)貿(mào)有限責(zé)任公司雖然應(yīng)運(yùn)而生，并開始為農(nóng)戶提供優(yōu)良的種子和先進(jìn)的種植技術(shù)，提供適合本鄉(xiāng)本土種植的化肥和農(nóng)藥，但由于投入有限，冷藏保鮮庫還未建成，公司發(fā)展的張力還不夠，在很大程度上影響了蔬菜產(chǎn)業(yè)的“高產(chǎn)高效”，影響了農(nóng)民增收。
四、 種植結(jié)構(gòu)調(diào)整計(jì)劃
在20xx年通過公司在全國六省兩市的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)我們的蔬菜銷售產(chǎn)值上不去，主要原因是我們的蔬菜品種單調(diào)，市場設(shè)施不完善，沒有冷藏保鮮庫，我們的蔬菜難以渡過長江。20xx年公司從全國各地調(diào)回大量的優(yōu)質(zhì)的蔬菜品種，通過蔬菜合作社簽約農(nóng)戶700戶，實(shí)現(xiàn)訂單2000畝，小雜糧1000畝，簽約農(nóng)戶300戶。通過本年度試用行，我們逐年加大訂單，爭取在十二五末，實(shí)現(xiàn)訂單農(nóng)業(yè)10000畝。
五、 組織與勞動(dòng)定員
公司現(xiàn)有員工30人，其中黨員為12人，員工大部分是有種植經(jīng)驗(yàn)的菜農(nóng)，公司的高層管理人員有著多年從事蔬菜經(jīng)營和銷售的經(jīng)驗(yàn)。公司以“公司+合作社+農(nóng)戶”為運(yùn)營體制，以績效管理激勵(lì)員工，共同打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)為目標(biāo)，為現(xiàn)實(shí)蔬菜產(chǎn)業(yè)大鎮(zhèn)而努力。
六、 公司發(fā)展戰(zhàn)略與市場營銷計(jì)劃
20xx年公司準(zhǔn)備建設(shè)500噸大型冷藏保鮮庫一座以及豆制品加工生產(chǎn)廠的建設(shè)，20xx年完成小雜糧加工廠的建設(shè)，20xx年完成蔬菜生產(chǎn)線的建設(shè)。公司的蔬菜銷售20xx年以大陸蔬菜為主，打通南京、武漢、壽光、北京等周邊市場，和各大加工企業(yè)簽訂訂單，力爭銷售蔬菜8000萬斤，實(shí)現(xiàn)銷售收入2400萬，沾尚鎮(zhèn)僅此蔬菜一項(xiàng)人均收入2400元，同時(shí)完成“食品質(zhì)量安全”認(rèn)證。
20xx年大力發(fā)展“高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、綠色無公害蔬菜”實(shí)現(xiàn)訂單5000畝。
20xx年實(shí)現(xiàn)訂單農(nóng)業(yè)8000畝;20xx年實(shí)現(xiàn)訂單10000畝。同時(shí)隨著我們公司各種基礎(chǔ)設(shè)施的完善，提高各種農(nóng)產(chǎn)品的附加值，實(shí)現(xiàn)農(nóng)超對接和市場銷售雙結(jié)合。銷售收入突破6000萬，人均收入6000元，基本實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈。
七、 總投資估算及資金來源
20xx年公司已經(jīng)完成投資80萬元，主要用于市場的建設(shè)及辦公樓、貨臺(tái)、地泵、產(chǎn)品展示廳、場地的硬化;20xx年計(jì)劃投資300萬元，用于冷藏庫的建設(shè)和豆制品加工廠;20xx年投資300萬元小雜糧加工廠的建設(shè)。20xx年投資300萬元實(shí)現(xiàn)蔬菜生產(chǎn)線及物流建設(shè)。
所用資金工資自行籌備解決30%，剩余資金希望各級政府給予幫助。
八、 風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避
因?yàn)檗r(nóng)業(yè)設(shè)施不完善，主要靠天吃飯，為了防止不可抗拒的自然災(zāi)害，公司和菜農(nóng)協(xié)商，積極爭取參加農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)由公司和菜農(nóng)各負(fù)擔(dān)一半。
市場研究報(bào)告 4
隨著網(wǎng)購人數(shù)的日益增多，網(wǎng)上的支付方式也呈現(xiàn)一種多樣化的狀態(tài)，由于網(wǎng)銀付款的程序繁雜，更多便捷的支付方式久而久之便取代了它。隨著人們消費(fèi)觀念的進(jìn)步，許多人喜歡用信用卡購物，考慮到這一點(diǎn)，一種網(wǎng)上的“信用卡”橫空出世——螞蟻花唄。這是一款支付寶與螞蟻金服合作完成的新的支付方式，簡單便捷，也解決了一些群體支付寶里余額不足的“賒購”的消費(fèi)行為。
一、研究目的
1.通過研究各個(gè)年齡段的人群對支付寶螞蟻花唄的看法和愿意使用支付寶螞蟻花唄的數(shù)據(jù)收集。
2.通過此次研究，進(jìn)一步了解各個(gè)年齡段對支付寶螞蟻花唄的看法和是否愿意使用。
二、研究過程
研究標(biāo)題：支付寶螞蟻花唄使用情況的'研究分析報(bào)告
研究人：鄭曉茵
研究時(shí)間：20xx年11月30日-20xx年12月04日
研究對象：各個(gè)年齡段使用支付寶的成年人
研究方法：通過網(wǎng)絡(luò)問卷的形式進(jìn)行研究，采取隨機(jī)研究的方法
三、研究結(jié)果
縱觀現(xiàn)在的網(wǎng)購市場，除了支付寶能夠與傳統(tǒng)的銀行抗衡，已經(jīng)沒有其他的網(wǎng)購支付工具可以戰(zhàn)勝傳統(tǒng)銀行了，所以螞蟻金服選擇和支付寶聯(lián)手霸占網(wǎng)購市場，是非常聰明的一種做法了。說到這里，大家就會(huì)想象得到未來就是支付寶的世界了，支付寶的金融項(xiàng)目已經(jīng)橫跨了整個(gè)金融界，現(xiàn)在把傳統(tǒng)的信用卡業(yè)務(wù)也搬到網(wǎng)絡(luò)上了，更好地融合了資金，對于未來的發(fā)展也是非常有幫助的。而螞蟻金服大力的支持也是促進(jìn)螞蟻花唄更好的在網(wǎng)購市場上站穩(wěn)腳跟。而在我的研究問卷回收的數(shù)據(jù)里，參與研究人群男女各占一半。在年齡方面20歲以下的年輕人占總研究人數(shù)的73.2%，20-30歲的占比例的23.2%，30-40歲之間只占3.6%，此次參與研究對象大多為年輕人。在對是否聽說過支付寶螞蟻花唄的研究中發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人都是聽說過支付寶螞蟻花唄的，在了解了支付寶花唄的服務(wù)后是否使用，有一大半人都是看情況而定，秉遲疑的態(tài)度，不過還是有些年輕人還是愿意使用。在問到是否使用過支付寶螞蟻花唄，有55.8%是使用過支付寶螞蟻花唄，而剩下的都是沒使用過，在此看出支付寶花唄還是比較普及的。在對支付寶螞蟻花唄跟信用卡間更喜歡哪個(gè)的時(shí)候，了解支付寶螞蟻花唄的情況后，有51.%的研究對象更傾向于螞蟻花唄，有33.9%覺得兩者相差不多，剩余的14.3%更傾向于信用卡。由此研究看出支付寶螞蟻花唄逐漸普及，并且與信用卡相比更喜歡支付寶螞蟻花唄。
四、研究總結(jié)
通過此次的研究問卷，感覺做的還是比較好的，能比較直觀的看出現(xiàn)在的年輕年齡段的人對支付寶花唄的使用情況和支付寶螞蟻花唄的方式是否能讓人群接受。此次研究雖然有一點(diǎn)瑕疵，在對研究人員年齡段沒有總的概括，大多數(shù)只是20歲以下的研究對象。不過通過此次的研究讓我收獲了對如何制作并發(fā)出研究問卷的經(jīng)驗(yàn)，并且讓我明白了如何去分析研究問卷的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
市場研究報(bào)告 5
20xx年5月20日，我集團(tuán)對物流管理專業(yè)建設(shè)進(jìn)行了一系列的研究工作。
調(diào)查目的:進(jìn)一步提高物流行業(yè)和企業(yè)對物流管理人才的需求趨勢，了解用人單位對畢業(yè)生的質(zhì)量反饋，了解兄弟院校物流管理專業(yè)建設(shè)過程中教學(xué)體系、教學(xué)方法和教學(xué)手段的改進(jìn)，了解優(yōu)秀專業(yè)建設(shè)的思路，了解企業(yè)和學(xué)校在互利合作項(xiàng)目、接受學(xué)生實(shí)習(xí)和教師在職培訓(xùn)方面的意愿。
調(diào)查過程:
1)方林、周興依托高中同學(xué)，對湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院、湖南生物力學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、湖南機(jī)電職業(yè)學(xué)院的物流專業(yè)進(jìn)行了調(diào)查。
2)俞忠、龔網(wǎng)上搜索了解企業(yè)的物流流程和物流人員的教育和人才需求；
3)小組進(jìn)行了問卷調(diào)查，以了解人才市場的動(dòng)態(tài)
研究方法:
1)調(diào)查組訪談
2)問卷調(diào)查
現(xiàn)將有關(guān)調(diào)查結(jié)果報(bào)告如下:
一、我國高職院校物流管理專業(yè)的設(shè)置與培養(yǎng)
1.我國高職院校物流管理專業(yè)現(xiàn)狀
截至20xx年底，全國共有物流管理專業(yè)的高職院校215所。開設(shè)物流管理專業(yè)的高校大多集中在經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)、物流量大的地區(qū)。湖南省有33所高職院校開設(shè)物流管理或相關(guān)專業(yè)，且有進(jìn)一步擴(kuò)大的趨勢
經(jīng)調(diào)查，大部分院校的物流管理專業(yè)和研究方向非常相似，培養(yǎng)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、課程設(shè)置都大同小異，缺乏專業(yè)培養(yǎng)特色。只有部分高校根據(jù)自身的特點(diǎn)和資源優(yōu)勢，有針對性地進(jìn)行方向定位。比如交通類院校側(cè)重港口物流、國際物流、物流工程與技術(shù)，理工類院校側(cè)重物流工程與技術(shù)、物流設(shè)施與設(shè)備、文科類，大部分高職院校側(cè)重物流管理、國際外貿(mào)物流、流通管理。學(xué)生招生規(guī)模不大，一般每屆200人左右。
通過與其他兄弟院校的交流，了解到高職院校物流管理專業(yè)的課程體系建設(shè)還處于學(xué)科體系的狀態(tài)，各院校都在準(zhǔn)備打破學(xué)科體系，建立和完善基于工作過程的課程體系。但由于實(shí)訓(xùn)條件的限制，教與做難以結(jié)合，校企合作還處于起步階段。
物流管理專業(yè)雖然發(fā)展迅速，但沒有一個(gè)建成省級精品專業(yè)。只有湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院報(bào)考過省級精品專業(yè)，但沒有通過。
2.經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，認(rèn)識到崗位組與前兩年的培養(yǎng)目標(biāo)相比有所變化
(1)建立物流企業(yè)基層管理崗位群
在物流企業(yè)分為運(yùn)輸型、倉儲(chǔ)型、綜合服務(wù)型三種類型的前提下，根據(jù)對物流企業(yè)的調(diào)查分析，物流企業(yè)基層管理崗位群主要分為:
1)倉儲(chǔ)物流:收發(fā)貨人員、理貨人員、商品配送人員；
2)企業(yè)物流:采購員、物流規(guī)劃師、跟單員；
3)物流營銷:業(yè)務(wù)員、客戶服務(wù)員；
4)運(yùn)輸物流:運(yùn)輸調(diào)度員、車輛管理員；
5)國際物流:報(bào)關(guān)員、檢驗(yàn)員、貨代。
高職院校物流管理人才未來的目標(biāo)是《物流企業(yè)分類與評價(jià)指標(biāo)》中所指的中高級管理人員，即成為運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、綜合服務(wù)物流企業(yè)中的運(yùn)輸組織管理主管、倉庫主管、配送中心主管、客服主管。
(2)高職院校物流管理人才培養(yǎng)的能力體系
通過對物流崗位的'調(diào)查和對各大高職院校的調(diào)查，總結(jié)出高職院校物流管理人才所需要的專業(yè)知識和專業(yè)素質(zhì)(一級能力:物流管理能力、計(jì)算機(jī)操作能力、英語應(yīng)用能力；二級能力:倉儲(chǔ)配送管理能力、企業(yè)物流管理、運(yùn)輸調(diào)度管理、物流營銷、國際物流管理、物流信息管理、英語讀寫能力)
高職院校物流管理人才培養(yǎng)的能力體系高職院校物流管理專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是:培養(yǎng)和掌握現(xiàn)代管理科學(xué)理論和方法以及物流管理專業(yè)技能；掌握倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送等物流中心的基礎(chǔ)知識和相關(guān)專業(yè)技能，具備在各企事業(yè)單位從事物流管理的能力和技能。
3.在校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)中，高校物流管理專業(yè)存在一些困難。第一，沒有共同利益；第二，90%的企業(yè)擔(dān)心實(shí)習(xí)生和財(cái)產(chǎn)的安全；第三，80%的企業(yè)擔(dān)心業(yè)務(wù)泄密；第三，90%以上的企業(yè)有與高職院校合作的愿望，但合作項(xiàng)目主要是“企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)”、“企業(yè)流程優(yōu)化”和“企業(yè)信息系統(tǒng)開發(fā)”。愿意接受學(xué)生學(xué)習(xí)的企業(yè)希望政府在這個(gè)問題上有優(yōu)惠政策。第四，企業(yè)品種越來越多，懂醫(yī)藥食品物流的才是人才需求快速增長的。
二、物流管理專業(yè)建設(shè)建議
物流管理專業(yè)建設(shè)應(yīng)注意以下幾個(gè)方面。
1.建議增加物流管理醫(yī)藥和食品物流方向，進(jìn)一步完善物流管理專業(yè)人才培養(yǎng)。并為此成立了專門的調(diào)查組。
2.加強(qiáng)課程團(tuán)隊(duì)建設(shè)，實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)法，開展基于物流業(yè)務(wù)流程的課程改革
市場研究報(bào)告 6
智能手環(huán)市場品牌關(guān)注比例對比
ZDC調(diào)研數(shù)據(jù)20xx年過去半年國內(nèi)市場手環(huán)的品牌關(guān)注比例顯示，與Q1相比較，Q2中大多數(shù)品牌的用戶關(guān)注度有所下降，比如華為從Q1的25%降至20%，但即便如此其熱度依然領(lǐng)跑國內(nèi)手環(huán)市場，比關(guān)注度排名第二的小米高了將近2%；此外，小米、三星、榮耀和佳明、索尼及埃微的Q2的關(guān)注度相比Q1有所上升，其中小米和三星的關(guān)注度上升明顯，小米從Q1的9.4%到Q2的18.5%，由于小米手環(huán)2以及三星GearFit2的推出，這些更加智能化的功能和體驗(yàn)，會(huì)吸引消費(fèi)者的同時(shí)讓更多用戶對其充滿熱切期待。
ZDC數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，上半年手環(huán)市場最受關(guān)注的前15大產(chǎn)品中，華為TalkBandB2(商務(wù)版）以8.7%的關(guān)注比例排名第一遙遙領(lǐng)先，但由于華為本身手環(huán)產(chǎn)品數(shù)量較少（Band系列），而華為TalkBandB3和B1都榜上有名，可見其兼顧藍(lán)牙耳機(jī)的特色亮點(diǎn)功能在國內(nèi)市場確實(shí)少見，這也是其吸引了廣大高端商務(wù)人士關(guān)注的主要原因。
20xx過去半年中國智能手環(huán)市場最受關(guān)注的前15大產(chǎn)品
三星GearFitR350和榮耀手環(huán)分別位于第二第三，甚至小米智能手環(huán)、榮耀手環(huán)Zero為代表的商務(wù)風(fēng)手環(huán)也都榜上有名，這也是商務(wù)人士對智能手環(huán)外觀、功能以及體驗(yàn)等各方面因素均衡考慮的結(jié)果；此外，樂心手環(huán)Mambo、小米手環(huán)2、埃微i5Plus、FitbitChargeHR、華為TalkBandB1、微軟Band2、埃微i7以及榮耀暢玩手環(huán)以及其他品牌也都在最受關(guān)注前15名內(nèi)，看得出消費(fèi)者對手環(huán)的功能以及實(shí)用性方面比較看重。
另外，除了三星GearFit、Fitbit以及微軟Band國外大牌之外，位列關(guān)注榜前15的幾乎都是國產(chǎn)品牌，看來國人還是更青睞于國產(chǎn)高性價(jià)比的手環(huán)品牌，當(dāng)然我們也看到了中國手環(huán)市場國產(chǎn)品牌逐步崛起，同時(shí)，新一代白領(lǐng)消費(fèi)群體們，更青睞性價(jià)比高、實(shí)用性更強(qiáng)的產(chǎn)品。
20xx年過去半年中國智能手環(huán)市場不同價(jià)格段產(chǎn)品關(guān)注比例分布
根據(jù)“20xx過去半年手環(huán)市場不同價(jià)格段產(chǎn)品關(guān)注比例分布”數(shù)據(jù)顯示，手環(huán)消費(fèi)者對于不同價(jià)位手環(huán)的需求基本處于兩個(gè)極端：其中關(guān)注500-800元手環(huán)的用戶比例最多占比高達(dá)20.2%，而千元以上手環(huán)的關(guān)注用戶也出乎意料的占比較高達(dá)到了16%，但關(guān)注100元以下手環(huán)的用戶占比也高達(dá)19%，可以看得出價(jià)格關(guān)注度分布同時(shí)涵蓋了普通大眾用戶和高端商務(wù)人士群體。除了100元以下價(jià)位的產(chǎn)品具備手環(huán)該有的所有功能之外，該價(jià)位產(chǎn)品的實(shí)用意義和體驗(yàn)感也絲毫不亞于大品牌；但由于新款手環(huán)的價(jià)格普遍不低，千元價(jià)位的手環(huán)確實(shí)有著強(qiáng)大的`功能和智能化體驗(yàn)感，因此千元以上價(jià)格產(chǎn)品關(guān)注度比例也比較高，看來消費(fèi)者仍舊看中產(chǎn)品的性價(jià)比和體驗(yàn)感。
高性價(jià)比國產(chǎn)設(shè)備更受用戶青睞ZDC數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，過去半年手環(huán)市場最受關(guān)注的前15大產(chǎn)品中，華為TalkBandB2(商務(wù)版）以8.7%的關(guān)注比例排名第一遙遙領(lǐng)先，但由于華為本身手環(huán)產(chǎn)品數(shù)量較少（Band系列），而華為TalkBandB3和B1都榜上有名，可見其兼...
ZDC互聯(lián)網(wǎng)調(diào)研中心公布的過去半年國內(nèi)手環(huán)前5品牌的關(guān)注比例走勢數(shù)據(jù)顯示：華為從1月份到2月份關(guān)注度受到三星及其他品牌的影響而出現(xiàn)下滑趨勢，直到7月份也就是Q1階段的用戶關(guān)注比例下降明顯，盡管如此也依然領(lǐng)銜國內(nèi)手環(huán)市場關(guān)注度首位，且在Q2的關(guān)注度由于華為TalkBand3的推出關(guān)注度又有了較為大幅度的上升。而三星品牌的關(guān)注比例Q1處于緩步上升狀態(tài)，但Q2的關(guān)注度似乎也是一路下滑；看來手環(huán)品牌對用戶“粘性”確實(shí)是至關(guān)重要，消費(fèi)者似乎更青睞大品牌，因此讓消費(fèi)者群體也在華為和三星之間為該買哪個(gè)而猶豫不決。
20xx年5-10月智能手環(huán)市場前5大品牌關(guān)注比例走勢分析
同時(shí)，埃微的關(guān)注度比例相比華為三星等大品牌來說還算是比較穩(wěn)定的，而16年推出不久的備受關(guān)注的榮耀系列手環(huán)，其關(guān)注度似乎又一路走高的勢頭，且在xx年3月份與榮耀8同期發(fā)布的榮耀暢玩手環(huán)A1系列，因此使得其用戶關(guān)注度上高于華為；但在3-4月份，華為TalkBand3新款手環(huán)的推出也讓其關(guān)注度回升，再一次成為國內(nèi)手環(huán)市場的領(lǐng)銜品牌。
另外，小米手環(huán)2和三星GearFit2和榮耀暢玩手環(huán)的推出，也讓這三個(gè)品牌同樣在10月份關(guān)注度出現(xiàn)明顯上升趨勢，這也使得華為的關(guān)注度受到影響。當(dāng)然，整個(gè)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出來的品牌關(guān)注比例走勢可以看出，手環(huán)用戶似乎更愿意嘗試個(gè)性化功能的新產(chǎn)品。
●綜述
根據(jù)最新ZDC20xx年半年中國智能手環(huán)市場的數(shù)據(jù)整體上看，過去半年整個(gè)智能手環(huán)市場發(fā)展趨于緩慢，盡管國內(nèi)手環(huán)市場出貨量似乎也不太理想，但新品數(shù)量已然處于增長趨勢。不論是在新產(chǎn)品、品牌的推出，還是消費(fèi)者對其的持續(xù)關(guān)注度方面，都有暗潮涌動(dòng)的意味；而截止10月份，產(chǎn)品品牌和數(shù)量和關(guān)注度也有所回升，這也不免讓我們對國內(nèi)智能手環(huán)市場重新抱以信心。
市場研究報(bào)告 7
便利店店址選擇要堅(jiān)持方便顧客購買商品的原則，以節(jié)省顧客的購買時(shí)間，并最大限度滿足顧客的需要，否則將失去顧客的信賴、支持，便利店也就失去生存的基礎(chǔ)。便利店店址選擇，是以適應(yīng)人流流向情況、人口分布，便利廣大顧客購物為原則。在擴(kuò)大銷售的原則指導(dǎo)下，絕大多數(shù)便利店都將店址選擇在城市繁華中心、人流必經(jīng)的城市要道和交通樞紐、城市居民住宅區(qū)附近以及郊區(qū)交通要道、村鎮(zhèn)和居民住宅等購貨地區(qū)。
四種類型的商群
A城市中的商圈。全市性的主要大街貫穿其間，云集著許多著名的百貨便利店和各種專賣便利店、豪華的大飯店、影劇院和辦公室大樓。這是全市最主要的、最繁華的商業(yè)區(qū)，在一些較小城鎮(zhèn)，商圈是這些城鎮(zhèn)唯一的購物區(qū)。
存在的機(jī)會(huì)分析：商圈客戶成熟，購買力強(qiáng)。
存在的威脅因素：商圈周圍的房租無疑是很高的，在商圈附近開便利店要承受更高的成本因素。
B城市交通要道和交通樞紐的商業(yè)街。它是大城市次要的商業(yè)街。這里所說的交通要道和交通樞紐，包括城市的宜通街道、地鐵的大中轉(zhuǎn)站等。這些地點(diǎn)是人流必經(jīng)之處，在節(jié)假日、上下班時(shí)間人流如織；店址選擇在這些地點(diǎn)就是為了方便來往人流購物。
存在的優(yōu)勢分析：客流多，性價(jià)比高。
存在的威脅因素：交通要道改道，或者是道路上架設(shè)立交橋或者護(hù)欄等，都會(huì)對便利店銷售產(chǎn)生影響。
C城市居民區(qū)商業(yè)街和邊沿區(qū)商業(yè)中心。城市居民區(qū)商業(yè)街的顧客，主要是附近居民，在這些地點(diǎn)設(shè)置便利店是為方便附近居民就近購買日用雜貨、百貨等。邊沿區(qū)商業(yè)中心往往坐落在鐵路的重要車站附近，規(guī)模較小。
存在的優(yōu)勢分析：開店成本略低。
存在的威脅因素：城市居民區(qū)拆遷或者人員變動(dòng)，容易造成便利店顧客的減少。
D郊區(qū)購物中心。在城市停車?yán)щy、交通日益擁擠，環(huán)境污染嚴(yán)重的情況下，隨著私人汽車大量增加，高速公路的發(fā)展，部分城市中的居民遷往郊區(qū)，形成效區(qū)住宅區(qū)，為適應(yīng)郊區(qū)居民的購物需要，不少便利店開設(shè)到郊區(qū)大型住宅區(qū)附近，形成了郊區(qū)購物中心。
存在的優(yōu)勢分析：開店成本略低。
存在的威脅因素：在郊區(qū)，由于路途較遠(yuǎn)，對物流配送會(huì)有一定的影響。商品運(yùn)至便利店是否容易。這就要考慮可供便利店利用的運(yùn)輸動(dòng)脈能適應(yīng)貨運(yùn)量的要求并利于裝卸，如果運(yùn)貨費(fèi)用明顯上升，經(jīng)濟(jì)效益就會(huì)受到影響。
選址考慮因素
僅僅做出了店址的區(qū)域位置選擇還不夠，因?yàn)樵谕粎^(qū)域內(nèi)，一個(gè)便利店可能會(huì)有好幾個(gè)開設(shè)地點(diǎn)可供選擇，但有些地點(diǎn)對某個(gè)便利店來說，是最滿意的開設(shè)地點(diǎn)，而對另一類便利店來說，就不一定是合適的開設(shè)地點(diǎn)，如果把便利店設(shè)在這里，就會(huì)直接影響便利店開業(yè)后的商品銷售。因此，便利店的選址要在做好區(qū)域或位置選擇以后，還要細(xì)致地分析區(qū)域內(nèi)的具體情況，做出具體營業(yè)地點(diǎn)的選擇。
分析交通條件
交通條件是影響便利店選擇開設(shè)地點(diǎn)的一個(gè)重要因素，決定了便利店經(jīng)營的順利開展和顧客購買行為的順利實(shí)現(xiàn)。從便利店經(jīng)營的角度來看，對交通條件的評估主要有以下兩個(gè)方面：在開設(shè)便利店地點(diǎn)或附近，是否有足夠的停車場，是否有車流經(jīng)常經(jīng)過便利店附近，這些車主是否在便利店周圍久留。為方便顧客購買，促進(jìn)購買行為的顧客實(shí)現(xiàn)，對交通條件作如下具體分折。設(shè)在一般商業(yè)中心附近的便利店，要分析與附近車站、碼頭的距離和方向。一般距離越近，客流較多，購買越方便。開設(shè)地點(diǎn)還要考慮客流來去方向，如選在面向車站、碼頭的位置，以下車，船客流為主；選在鄰近市內(nèi)公共汽車站的位置，則以上車的'客流為主。
設(shè)在市內(nèi)公共汽車站附近的便利店，要分析公共車站的性質(zhì)，是中途站還是終始站，是主要停車站還是一般停車站。一般來說，終始站、主要停車站客流量大，便利店可以吸引的潛在顧客較多。要分析市場交通管理狀況所引起的有利與不利條件，如單行線街道，禁止車輛通行街道，街道的護(hù)欄與人行橫道距離較遠(yuǎn)都會(huì)造成客流量在一定程度上的減少。
分析客流規(guī)律
分析客流類型。一般便利店客流分為三種類型。
自身客流：指那些專門為購買某商品的來便利店顧客所形成的客流，這是便利店客流的基礎(chǔ)，是便利店銷售收入的主要來源，因此，新設(shè)便利店在選址時(shí)，應(yīng)首先著眼評估自身客流的大小及發(fā)展規(guī)模。
分享客流：指一家便利店從鄰近便利店形成的客流中獲得的客流，這種分享客流往往產(chǎn)生于經(jīng)營相互補(bǔ)充商品種類的便利店之間，或大便利店與小便利店之間。如經(jīng)營某類商品的補(bǔ)充商品的便利店，在顧客購買了這類主商品后，就會(huì)附帶到鄰近補(bǔ)充商品便利店去購買，供日后進(jìn)一步消費(fèi)的補(bǔ)充商品；又如鄰近大型便利店的小便利店，會(huì)吸引一部分專程到大便利店購物的顧客順便到毗鄰的小店來。不少小便利店傍大店而設(shè)，就是利用這種分享客流。
派生客流：指那些順路進(jìn)店的顧客所形成的客流，這些顧客并非專門來便利店購物。在一些旅游點(diǎn)、交通樞紐、公共場所附近設(shè)立的便利店要利用的就是派生客流。
分析客流目的、速度和滯留時(shí)間。不同地區(qū)客流規(guī)模雖可能相同，但其目的、速度、滯留時(shí)間各不相同，要做具體分析，再作最佳地址選擇。如在一些公共場所附近，車輛通行干道，客流規(guī)模很大，雖然也順便或臨時(shí)購買一些商品，但客流目的不是為了購物，同時(shí)客流速度快，滯留時(shí)間較短。
分析街道兩側(cè)的客流規(guī)模。同樣一條街道，兩側(cè)的客流規(guī)模在很多情況下，由于光照條件、公共場所、交通條件設(shè)施等影響，而有所差異。另外，人們騎車、步行或駕駛汽車都是靠右行，往往習(xí)慣光顧行駛方向右側(cè)的便利店。鑒于此，開設(shè)地點(diǎn)應(yīng)盡可能選擇在客流較多的街道一側(cè)。
再對客流進(jìn)行分析的同時(shí)，也要分析街道特點(diǎn)，選擇便利店開設(shè)地點(diǎn)還要分析街道特點(diǎn)與客流規(guī)模的關(guān)系。交叉路口客流集中，能見度高，是最佳開設(shè)地點(diǎn)；有些街道由于兩端的交通條件不同或通向地區(qū)不同，客流主要來自街道一端，表現(xiàn)為一端客流集中，縱深處逐漸減少的特征，這時(shí)候店址宜設(shè)在客流集中的一端，還有些街道，中間地段客流規(guī)模大于兩端，相應(yīng)地，店址放置中間地段就更能招攬潛在顧客。因此，總的原則就是，選擇客流集中的地方開店，距離客流越近，顧客的上門率就越高。
分析地形特點(diǎn)
選擇便利店開設(shè)地點(diǎn)時(shí)，分析地理特點(diǎn)，就是要選擇能見度高的地點(diǎn)設(shè)店，所以便利店盡量臨街而設(shè)，并盡可能選在兩面或三面臨街的路口，增強(qiáng)能見度，并可多設(shè)出入口，多設(shè)臨街宣傳櫥窗。同時(shí)，一些大型公共場所迎面處都是能見度較高的地點(diǎn)。
分析便利店的戶型
開間，即便利店的入口寬度，適合便利店的面寬應(yīng)在3米以上，否則招牌不會(huì)醒目，降低對于顧客的吸引力，而且也會(huì)嚴(yán)重影響進(jìn)深，便利店的進(jìn)深和開間的最佳比例為4倍左右，這樣的房型對于便利店以后的貨架擺放很有好處，如果戶型進(jìn)深過長，不利于銷售購物，會(huì)對以后便利店的銷售造成影響。
市場研究報(bào)告 8
盡管當(dāng)前智能手環(huán)市場增長緩慢，但對于這個(gè)曾經(jīng)的佼佼者來說，似乎并沒有如大家預(yù)料的那樣淡出科技愛好者的視野，起碼在以華為、榮耀、三星以及小米等為主導(dǎo)的國內(nèi)市場還依然占有一席之地，而且青睞千元以上價(jià)格和百元以下價(jià)格手環(huán)的用戶群也是占據(jù)多數(shù)。另外，不論是在新品牌的推出、產(chǎn)品更新迭代速度，還是消費(fèi)者對產(chǎn)品的持續(xù)關(guān)注度方面，上半年內(nèi)國內(nèi)智能手環(huán)市場熱度一路上升的訊號，似乎也預(yù)示著智能手環(huán)已成為我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠帧?/p>
接下來，我們就對20xx年過去半年中國智能手環(huán)市場數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，一起來看看國內(nèi)智能手環(huán)的現(xiàn)狀。
●智能手環(huán)市場穩(wěn)步增長
由于傳統(tǒng)手機(jī)硬件廠商紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)智能穿戴領(lǐng)域，推出了自家的智能手環(huán)，讓用戶有更多可選擇性，因此過去半年整體品牌數(shù)量是比較穩(wěn)定的.。根據(jù)ZDC互聯(lián)網(wǎng)調(diào)研中心截止20xx年10月的數(shù)據(jù)顯示，20xx年過去半年中國智能手環(huán)市場品牌數(shù)量在5月份、6月份基本保持不變，但7-8月份品牌數(shù)量稍微減少了一個(gè)百分比，而到9-10月份時(shí)智能手環(huán)品牌數(shù)又上漲，因而品牌數(shù)量整體處于穩(wěn)定的狀態(tài)。
20xx年半年中國智能手環(huán)市場品牌數(shù)量
盡管6月份品牌數(shù)量稍微有所下降，但之后又保持上漲穩(wěn)定的趨勢，可見國內(nèi)廠商對于智能手環(huán)在國內(nèi)的未來市場發(fā)展趨勢還是比較看好的。
20xx年過去半年中國智能手環(huán)市場產(chǎn)品數(shù)量
過去半年手環(huán)產(chǎn)品數(shù)量整體是處于穩(wěn)定增長的狀態(tài)，只有6月份產(chǎn)品數(shù)量稍微減少，但由于到了每年廠商推出新品的窗口期，因此很快在7月份至9月份又有所回升，并在10月份達(dá)到了國內(nèi)市場手環(huán)產(chǎn)品數(shù)的新高度。由此可以看到，作為日常工作生活的標(biāo)配，智能手環(huán)仍然有著極大的市場潛力。
●商務(wù)群體更青睞同手機(jī)品牌手環(huán)
由于此前華為、榮耀、小米以及三星這些傳統(tǒng)硬件廠商紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)穿戴市場，并推出了自家手環(huán)設(shè)備，這使得其品牌的知名度和熱度多少會(huì)給其旗下手環(huán)關(guān)注度和出貨量帶來一定積極影響。從ZDC調(diào)研數(shù)據(jù)20xx年過去半年國內(nèi)市場手環(huán)的品牌關(guān)注比例顯示（下圖）我們不難發(fā)現(xiàn)，華為、榮耀、小米以及三星品牌的關(guān)注度比例較占優(yōu)勢，且分別位列前前三位，這也是由于上半年這些品牌推出新品備受關(guān)注的原因。而華為則是憑借23%的高關(guān)注度位列首位，由于華為旗下手環(huán)Band系列運(yùn)動(dòng)版和商務(wù)版都支持藍(lán)牙耳機(jī)的功能，因而使得大多數(shù)高端商務(wù)人士和開車一族們對華為手環(huán)熱情難減。
20xx年過去半年中國智能手環(huán)市場品牌關(guān)注比例分布
此外，進(jìn)入國內(nèi)手環(huán)市場不久的榮耀，只用了短短時(shí)間就僅次于華為排進(jìn)手環(huán)市場品牌關(guān)注度以12%排名2位，由于見年新推出的榮耀Zero和暢玩手環(huán)A1系列手環(huán)確實(shí)在活力、時(shí)尚和功能舒適體驗(yàn)感多方面對用戶有吸引力，因而更多年輕群體和時(shí)尚人士會(huì)更關(guān)注。品牌關(guān)注度與榮耀并列第2的小米同樣占比12%，除了擁有較廣的用戶群體基礎(chǔ)之外，其性價(jià)比和實(shí)用性也是消費(fèi)者首選的因素；三星也憑借較高的知名度和品牌效應(yīng)以8%的市場關(guān)注度排名第三，這也看得出三星龐大的手機(jī)用戶群體為手環(huán)市場也提供了用戶基礎(chǔ)。
除了以上4個(gè)品牌之外，還有埃微、Fitbit、樂心、Jawbone、微軟、佳明、索尼、Misfit、Bong、Mate、咕咚以及其他品牌也分別占據(jù)了國內(nèi)手環(huán)市場用戶關(guān)注度，可見品牌產(chǎn)品定期更新迭代的話，會(huì)更讓用戶對其產(chǎn)品充滿期待。
市場研究報(bào)告 9
宏觀數(shù)據(jù)
截至20xx年10月，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到3.61億，增長率為19.7%；手機(jī)網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到2.36億，增長率為63.5%。
宏觀政策
多部委推出產(chǎn)業(yè)政策和法律規(guī)范，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)零售市場發(fā)展
20xx年，國家相關(guān)部門出臺(tái)多項(xiàng)政策法令規(guī)范網(wǎng)絡(luò)零售、跨境網(wǎng)絡(luò)零售、移動(dòng)端網(wǎng)絡(luò)零售及物流、金融等產(chǎn)業(yè)，包括《網(wǎng)絡(luò)交易管理辦法》、《關(guān)于跨境電子商務(wù)零售出口稅收政策的通知》、《關(guān)于開展電子商務(wù)與物流快遞協(xié)同發(fā)展試點(diǎn)有關(guān)問題的通知》、《網(wǎng)絡(luò)零售第三方平臺(tái)交易規(guī)則制定程序規(guī)定(試行)》等。
從政策法規(guī)的層面促進(jìn)跨境電子商務(wù)的發(fā)展和物流支付等支撐企業(yè)的創(chuàng)新以及產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同發(fā)展，并維護(hù)了消費(fèi)者和第三方經(jīng)營平臺(tái)的合法利益，有利于促進(jìn)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)的規(guī)范發(fā)展和快速增長。其中，《網(wǎng)絡(luò)交易管理辦法》的“7天無理由退貨”規(guī)定執(zhí)行效果良好。根據(jù)CNNIC調(diào)查數(shù)據(jù)，在有過7天無理由退貨經(jīng)歷的用戶中，75%的用戶實(shí)現(xiàn)100%退貨成功，此舉極大的激發(fā)了消費(fèi)者的購買熱情。
市場競爭
電商市場持續(xù)繁榮，促使企業(yè)加速產(chǎn)業(yè)布局
20xx年，網(wǎng)絡(luò)購物整體市場的用戶規(guī)模在高位上仍保持千萬級別的增長，普及率達(dá)到55.7%。與此同時(shí)，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)購物市場發(fā)展迅猛，用戶年度增長率為63.5%；手機(jī)購物市場用戶規(guī)模增速是整體網(wǎng)絡(luò)購物市場的3.2倍。電商市場的持續(xù)繁榮，促使企業(yè)加速戰(zhàn)略布局。阿里巴巴通過資產(chǎn)重組和產(chǎn)業(yè)鏈整合構(gòu)筑電商服務(wù)生態(tài)；京東戰(zhàn)略布局O2O和金融領(lǐng)域，嘗試“空中購”等新業(yè)務(wù)架構(gòu)；唯品會(huì)尋求新的利潤增長點(diǎn)，開啟跨境電商和互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)；當(dāng)當(dāng)上線賣家服務(wù)市場，發(fā)力數(shù)字閱讀，致力于移動(dòng)電商，全面鋪貨渠道下沉；蘇寧進(jìn)軍快消布局本地生活市場，增持PPTV股份嘗試多端融合；1號店進(jìn)軍供應(yīng)鏈金融，借助微信發(fā)力移動(dòng)電商。
消費(fèi)行為
網(wǎng)購用戶保持較高的活躍度，帶動(dòng)網(wǎng)上支付快速發(fā)展
在網(wǎng)絡(luò)購物交易金額方面，我國網(wǎng)絡(luò)零售市場繼續(xù)保持高速發(fā)展的態(tài)勢，全年網(wǎng)絡(luò)零售額為27898億元，同比增長49.7%。在網(wǎng)絡(luò)購物交易次數(shù)方面，全年交易總次數(shù)173億次，年度人均交易次數(shù)48次。在網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)占比方面，網(wǎng)絡(luò)購物金額占日常消費(fèi)采購支出比例的平均值為17.2%。網(wǎng)絡(luò)購物金額占日常消費(fèi)采購支出比例在20%以內(nèi)的用戶群體占比76.1%。與此同時(shí)，消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)購物支付方式的選擇更為多元，網(wǎng)絡(luò)購物通過聯(lián)動(dòng)效應(yīng)帶動(dòng)網(wǎng)上支付快速增長。網(wǎng)購用戶選擇的'支付方式中，第三方支付賬戶支付、網(wǎng)上銀行支付、快捷支付和卡通支付、手機(jī)支付的用戶比例分別為82.9%、65.3%、53.8%和52.6%，均超過貨到付款用戶的比例（49.7%）。
細(xì)分市場
社交網(wǎng)購、海外購物模式正在崛起，市場發(fā)展?jié)摿^大
中國的社交電商擁有良好的基因和土壤，網(wǎng)購用戶與社會(huì)化媒體/社交網(wǎng)站和社交化即時(shí)通信用戶重合度較高。其中，網(wǎng)購用戶與微信用戶的重合度最高，網(wǎng)購用戶中的微信用戶占比為70.6%。在網(wǎng)購用戶與社會(huì)化媒體/社交網(wǎng)站的重合用戶中，33.8%的用戶最終成為社交化網(wǎng)購用戶。與此同時(shí)，社交化網(wǎng)購能夠縮短用戶的決策時(shí)間；促銷力度較大的社交化網(wǎng)購產(chǎn)品可以在瞬間產(chǎn)生病毒式的營銷效果，市場發(fā)展?jié)摿^大。此外，海外購物在中國市場迅速崛起。20xx年跨境B2C業(yè)務(wù)在天貓、京東、蘇寧等各大網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)上線。雖然20xx年有過網(wǎng)上參加海外購物經(jīng)歷的人群在網(wǎng)購用戶中僅占4.8%，但是隨著國內(nèi)各大電商平臺(tái)上線跨境電商頻道，這一群體比例會(huì)明顯增加。
市場研究報(bào)告 10
集成吊頂行業(yè)多年來發(fā)展迅速，競爭激烈，但是市場上大牌雜牌魚龍混雜。根據(jù)調(diào)查：現(xiàn)實(shí)中消費(fèi)者對于區(qū)分大牌和雜牌的能力是有限的，所以造成了市場上很奇怪的一個(gè)現(xiàn)象。集成吊頂?shù)拇笈茝S商不斷尋找新的代理商，提升自己的鋪貨量;但是對于越來越多的集成吊頂消費(fèi)者，這些廠商卻沒有做好準(zhǔn)備，沒有一套行之有效的售后服務(wù)方案與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)集成吊頂雜牌、小作坊、黑加工廠等以各種手段出貨，搶占市場，敗壞吊頂行業(yè)名聲，敗壞品牌吊頂名聲。
市場假貨橫行
在各地的建材市場上除了我們所能看見的知名品牌產(chǎn)品，其他的'廠家每年生產(chǎn)的成千上萬的產(chǎn)品最終通過商家“私自包裝”進(jìn)入消費(fèi)者手中。
不管是“張冠李戴”的有意頂替，還是“朋友救濟(jì)”不得已串貨，甚至是低劣產(chǎn)品的欺詐銷售，都讓整個(gè)的吊頂市場陷進(jìn)叢布。
全質(zhì)控行業(yè)方向
“全質(zhì)控的產(chǎn)銷體系是未來吊頂行業(yè)發(fā)展的新趨勢，能徹底解決目前市場上泛濫的品牌假貨問題，符合消費(fèi)者、商家和廠家的三方共同利益，并且是在挑戰(zhàn)行業(yè)目前現(xiàn)行的規(guī)則�！睒I(yè)內(nèi)專家分析指出。
安裝是售后核心
據(jù)調(diào)查，目前國內(nèi)品牌集成吊頂數(shù)萬吊頂經(jīng)銷商中，只有20%是只靠產(chǎn)品銷售就能賺錢的商家。而更多的商家是在物流、安裝、維修等人工環(huán)節(jié)賺取差價(jià)。那么剩下的商家為維護(hù)自身的經(jīng)營利益，不免要“八仙過海，各顯神通”。使消費(fèi)者花一樣的錢買到的產(chǎn)品質(zhì)量，不論是功能效果，還是使用壽命都比不上正品產(chǎn)品。
吊頂行業(yè)的品牌發(fā)展不僅僅是做廣告提升知名度就可以的，想要把品牌影響力作為核心競爭力，要求企業(yè)拿出綜合實(shí)力比拼，從原材料、工藝、設(shè)備、管理、團(tuán)隊(duì)、營銷、渠道等重要因素上一一做到具有競爭實(shí)力。這就是理性的發(fā)展品牌道路，從企業(yè)本身的每一環(huán)節(jié)上做到全質(zhì)控，讓產(chǎn)品在企業(yè)監(jiān)督下進(jìn)入消費(fèi)者家中。
市場研究報(bào)告 11
一、調(diào)查方法和對象
(1)調(diào)查方法
在調(diào)查之前，我們進(jìn)行了分工合作。一個(gè)同學(xué)去企業(yè)的招聘人員和應(yīng)聘者那里打聽，另外兩個(gè)同學(xué)去統(tǒng)計(jì)。在調(diào)查過程中，我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)被招聘為“文秘人員”，比如海關(guān)人員、操作人員等，但我們也將其歸為文秘人員。而且不同企業(yè)對同一個(gè)問題的回答也不一樣，不方便我們分析結(jié)果。調(diào)查結(jié)束后，我們對數(shù)據(jù)和問題進(jìn)行了分類和總結(jié)。
(2)調(diào)查對象
我們小組首先制定了調(diào)查計(jì)劃，設(shè)計(jì)了調(diào)查問題，安排了調(diào)查時(shí)間。然后，在20xx年xx月xx日，群眾對招聘企業(yè)的工作人員進(jìn)行了調(diào)查。調(diào)查情況如下:
據(jù)統(tǒng)計(jì)，本次招聘會(huì)有200多家招聘企業(yè)。包括北京、河南、江蘇等省在內(nèi)的世界各地的用人單位都會(huì)招聘畢業(yè)生。其中泰安、濟(jì)南、濟(jì)寧、臨沂的企業(yè)占招聘企業(yè)的大多數(shù)。其中，約有86家企業(yè)招聘文秘人員。
二、調(diào)查結(jié)果及分析
(1)就業(yè)前景
從整體來看，我們的專業(yè)就業(yè)前景樂觀，大多數(shù)企業(yè)都表示或多或少需要秘書人員。根據(jù)我們的調(diào)查，大約43%的企業(yè)招聘秘書人員。而那些招聘秘書的企業(yè)，約有95%表示不限于專業(yè)，潛力是招聘中最重要的因素，其次是大學(xué)學(xué)的中文和管理類專業(yè)，不利于我們秘書專業(yè)對應(yīng)的學(xué)生。另外，限制專業(yè)的企業(yè)很少，但主要是煤炭、經(jīng)濟(jì)管理等技術(shù)類專業(yè)，我們文秘專業(yè)的學(xué)生大多不具備這些專業(yè)的條件。同時(shí)，企業(yè)對文秘人員的要求也很高，比如普通話、電腦操作等。但是這些企業(yè)給的工資都比較低，1000到1500不等。據(jù)我們統(tǒng)計(jì)，企業(yè)招聘的文秘人員總數(shù)約為400人，全部人員總數(shù)約為8800人，約占4%或4%。所以相對于其他專業(yè)，我們還是有優(yōu)勢的。但是相對于總招聘2000人左右的經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)，總招聘200人左右的人事管理專業(yè)，總招聘140人左右的行政管理專業(yè)，總招聘500人左右的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)專業(yè)，我們的就業(yè)形勢還是比較嚴(yán)峻的。
(2)工作數(shù)據(jù)
據(jù)我們調(diào)查，有的企業(yè)直接說明招聘文秘人員，而另一部分是“文秘方面”的工作，就是要明確區(qū)分文秘類別的主要工作數(shù)據(jù)。主要包括客戶接待員、電話接線員、海關(guān)官員等等。在我看來，這些任務(wù)明確劃分后，對秘書職業(yè)素養(yǎng)的要求就更高了。很多人可能認(rèn)為只在一個(gè)方面工作很簡單，但從企業(yè)的初衷來看，之所以如此細(xì)致的招聘文秘人員，一定是因?yàn)樗麄儗ξ拿厝藛T的某些具體方面有更高的`要求。經(jīng)詢問，一般秘書的工作主要是寫公文、整理辦公室、打印文件、傳達(dá)上級對下級的命令等。平時(shí)工作不多，但一旦上級要求，可能會(huì)忙一段時(shí)間。
(3)工作條件
工資方面，企業(yè)給文秘專業(yè)帶來的工資普遍較差，多在1000-1500之間。雖然很多企業(yè)說這是因?yàn)樯暾埲藙傔M(jìn)企業(yè)，不會(huì)給他們發(fā)更高的工資。而經(jīng)濟(jì)類、計(jì)算機(jī)類等專業(yè)性較強(qiáng)的專業(yè)，確實(shí)起點(diǎn)高，工資高。所以從這個(gè)角度來說，秘書工作根本就不占優(yōu)勢。從入職后的晉升狀況來看，大部分招聘企業(yè)都說企業(yè)的文秘人員有晉升的機(jī)會(huì)，前提是此人有潛力和良好的道德修養(yǎng)水平。由于應(yīng)屆畢業(yè)生缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，大多數(shù)企業(yè)不會(huì)讓應(yīng)屆畢業(yè)生從事管理工作。秘書工作不僅可以從基層做起，等待晉升機(jī)會(huì)，還可以觀察管理者如何從事管理工作。因此，秘書人員很有可能被提升到收入更高、級別更高的工作崗位。
(4)地理選擇
參加本次招聘會(huì)的企業(yè)大多是泰安本地企業(yè)，根據(jù)我們身邊真正的畢業(yè)生的反應(yīng)，大部分還是比較關(guān)注家鄉(xiāng)的企業(yè)。正是因?yàn)閷亦l(xiāng)的強(qiáng)烈感情，才讓一小部分外企成為招聘市場的熱點(diǎn)。
三、探討與對策
(一)調(diào)查結(jié)論
其實(shí)調(diào)查總結(jié)了這么多，還是那句話。企業(yè)看個(gè)人潛力。對于一個(gè)文科專業(yè)來說，大部分非中文專業(yè)都可以做公文寫作的工作。那么，我們靠什么來和他們競爭呢？主要是在我們大學(xué)學(xué)到的良好的專業(yè)素養(yǎng)和寒暑假實(shí)習(xí)中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。只有將所學(xué)的理論知識付諸實(shí)踐，才能向招聘單位或?qū)嵙?xí)單位展示我們的優(yōu)勢。
(2)對策
過去國內(nèi)沒有獨(dú)立的秘書學(xué)學(xué)科，秘書學(xué)往往被認(rèn)為是中文系的一個(gè)分支。但我校文秘教育專業(yè)開設(shè)時(shí)間不算太長，且我校處于本科文秘專業(yè)的創(chuàng)業(yè)期，國內(nèi)可供借鑒的文秘專業(yè)經(jīng)驗(yàn)較少，其他一些開設(shè)本科文秘專業(yè)的校區(qū)可以借鑒我們的培養(yǎng)方案。因此，如何在我校培養(yǎng)秘書人才變得極其重要。
在這次調(diào)查中，我主要有以下建議:
1.一定要進(jìn)一步提升學(xué)生的基本功，比如硬筆、普通話、禮儀等。這些主要取決于學(xué)生的自覺實(shí)踐。
2.在日益嚴(yán)峻的形勢下，應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)對畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)。
3.適當(dāng)增加學(xué)生在校實(shí)習(xí)時(shí)間，加強(qiáng)實(shí)習(xí)管理，建立一套實(shí)習(xí)制度，讓沒有實(shí)習(xí)過的學(xué)生明白什么該做，什么不該做，不偷懶，不超越當(dāng)下。
4.重點(diǎn)就業(yè)地區(qū)或重點(diǎn)就業(yè)單位畢業(yè)生就業(yè)跟蹤服務(wù)，回訪用人單位。
四、調(diào)查的經(jīng)驗(yàn)
“實(shí)踐出真知”。經(jīng)過這次調(diào)查，我不僅了解了文秘專業(yè)的就業(yè)現(xiàn)狀，也明白了只有通過實(shí)踐才能獲得客觀真實(shí)的數(shù)據(jù)。同時(shí)也認(rèn)識到了自己的問題，對以后的學(xué)習(xí)和就業(yè)有了更清晰的方向，這是課本上找不到的。
由于缺乏實(shí)際調(diào)查經(jīng)驗(yàn)，這次我們也看到了自己實(shí)際調(diào)查活動(dòng)的不足。在調(diào)查過程中，我們不記得自己準(zhǔn)備的問題，所以在招聘人員面前也記不住要問什么問題，造成了尷尬的場面。同時(shí)，由于當(dāng)時(shí)招聘現(xiàn)場人多，一些企業(yè)的招聘情況看不到，所以我們的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和真實(shí)數(shù)據(jù)應(yīng)該有很大的偏差。
這次參加了畢業(yè)生需求市場的社會(huì)實(shí)踐調(diào)查，很好的考驗(yàn)了我的潛力。在這次社會(huì)調(diào)查中，我從有些膽怯到勇敢，從不知所措到計(jì)劃周密，從中我發(fā)現(xiàn)原來的企業(yè)招聘人員并不是遙不可及的，也不是電視上播放的那種特別諷刺的候選人，但是我們的方法得當(dāng)，語言得體，外表整潔，能給人很強(qiáng)的親和力，讓我們能循著課程，問自己想問的問題，做自己想做好的事情。
這次調(diào)查也是一次實(shí)踐，鍛煉了我們的勇氣、頭腦和口才。很高興能順利完成這個(gè)任務(wù)，希望通過這次有益的社會(huì)實(shí)踐，多鍛煉自己，讓自己的潛能不斷提升。
市場研究報(bào)告 12
隨著網(wǎng)購的普及和社會(huì)對速遞業(yè)務(wù)需求的增加，快遞業(yè)務(wù)及快遞公司均快速增長。與此同時(shí)，人們對快遞行業(yè)的投訴也與日俱增，丟件、損壞、延期以及賠償不及時(shí)等問題成為投訴熱點(diǎn)。今年以來，市12315申訴舉報(bào)指揮中心接到關(guān)于快遞業(yè)方面的咨詢投訴在投訴榜上排名第二，成為市民消費(fèi)投訴新熱點(diǎn)。為切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益，也為將來對快遞行業(yè)的監(jiān)管籌備更全面的資料，市工商局近期組織了對快遞服務(wù)企業(yè)的專項(xiàng)評議，并對快遞行業(yè)的系列問題進(jìn)行了調(diào)研。
一、當(dāng)前快遞市場存在的問題
經(jīng)過對消費(fèi)者的問卷調(diào)查、消費(fèi)投訴的統(tǒng)計(jì)整理及快遞行業(yè)內(nèi)部人士的透露，目前快遞行業(yè)主要存在以下幾大問題：
一是快件送達(dá)不及時(shí)�？爝f的特點(diǎn)就是點(diǎn)到點(diǎn)，快速方便，高效、快速、準(zhǔn)確地將消費(fèi)者委托的物品送到指定人手中是快遞行業(yè)最基本的服務(wù)要求。但在實(shí)際調(diào)查中，不少消費(fèi)者反映有些快遞公司并不能在承諾的時(shí)間內(nèi)將委托物品送到目的地。一些快遞公司為節(jié)省成本，將用戶發(fā)航空的郵件改走鐵路或公路，利用兩者資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的巨大差異賺取利益，但結(jié)果直接導(dǎo)致用戶無法在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)收到物品。部分快遞公司雇傭的工作人員素質(zhì)較低，責(zé)任心不強(qiáng)，致使貨物經(jīng)常不能準(zhǔn)時(shí)送達(dá)。
二是費(fèi)用收取無標(biāo)準(zhǔn)�？爝f一般都提供送遞時(shí)間的承諾、郵件追蹤功能及其他按客戶需要提供的服務(wù)，因而收費(fèi)比一般郵遞昂貴，這是消費(fèi)者可以接受的。但由于行業(yè)內(nèi)沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，快遞費(fèi)究竟應(yīng)定多少并沒有共識。目前各種快遞公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)五花八門，甚至隨意報(bào)價(jià)、胡亂收費(fèi)，導(dǎo)致出現(xiàn)快遞費(fèi)用比貨物價(jià)格還高的情況，很多消費(fèi)者不能接受快遞公司的漫天要價(jià)，很容易與其釀成糾紛。
三是損壞丟失難索賠�？旒䜩G失或者損壞也是產(chǎn)生快件糾紛的重要原因，不少消費(fèi)者表示出現(xiàn)過自己購買的貴重物品沒有最終收到，或是購買的易碎物品如瓷器、玻璃制品等，收到后出現(xiàn)裂痕或碎片。由于目前沒有明文規(guī)定快遞的賠償標(biāo)準(zhǔn)，往往由快遞公司單方面制定不合理的賠償標(biāo)準(zhǔn)，致使消費(fèi)者難以按實(shí)際損失索賠，合法權(quán)益無法得到保障。此外，有的快遞公司雖有保價(jià)協(xié)議，但一般只承諾按快遞費(fèi)的5倍或10倍賠償，這種保價(jià)費(fèi)用大多與消費(fèi)者購買商品的價(jià)值相距甚遠(yuǎn)，明顯不夠合理，許多消費(fèi)者不愿接受，此時(shí)快遞公司便可以消費(fèi)者沒有保價(jià)為由，逃避賠償責(zé)任。
四是無照經(jīng)營占多數(shù)。據(jù)調(diào)查，目前至少有80家大小快遞公司，但在工商部門登記注冊的只有20家左右，大多數(shù)都屬無照經(jīng)營。無照快遞公司一般沒有專業(yè)的投遞隊(duì)伍，只是以低廉的價(jià)格吸納業(yè)務(wù)，然后轉(zhuǎn)交給其他快遞公司投遞，從中賺取差價(jià);部分無照經(jīng)營的小快遞公司沒有自己的快遞貨運(yùn)車，只與一些貨運(yùn)車輛達(dá)成口頭協(xié)議幫忙帶貨，很容易出現(xiàn)消費(fèi)者郵寄的貴重物品被貨車主“私吞”的現(xiàn)象。由于無照快遞公司大多是三五個(gè)人租一間門面房就開始營業(yè)，一旦出現(xiàn)問題往往溜之大吉，致使消費(fèi)者索賠無門。
五是霸王條款難維權(quán)。據(jù)了解，目前快遞行業(yè)內(nèi)已自發(fā)形成了一些“潛規(guī)則”，如讓顧客先簽字后驗(yàn)貨以逃避損害賠償責(zé)任，這種霸王條款讓不少消費(fèi)者面臨維權(quán)難的境地。快遞公司在寄送物品時(shí)一般要求收貨人先簽字后驗(yàn)貨，導(dǎo)致許多消費(fèi)者簽完字后才發(fā)現(xiàn)貨物損壞或被調(diào)包，而快遞公司則宣稱簽字后貨物已經(jīng)歸屬消費(fèi)者，快遞公司不再承擔(dān)責(zé)任，導(dǎo)致消費(fèi)糾紛的產(chǎn)生。目前國家的相關(guān)法律對此還沒有明確的規(guī)定，很多消費(fèi)者只能自行反抗快遞業(yè)的霸王條款，不驗(yàn)貨堅(jiān)決不簽單，但快遞公司也很快有了應(yīng)對“招數(shù)”，如故意找借口把快件交由門衛(wèi)或鄰居代收等，一旦貨物出現(xiàn)問題，快遞公司便會(huì)推得一干二凈，消費(fèi)者的權(quán)益保護(hù)仍無從談起。
二、當(dāng)前快遞市場存在問題的原因
快遞行業(yè)出現(xiàn)的問題并非偶然，原因來自市場需求、企業(yè)管理、行業(yè)監(jiān)管、企業(yè)責(zé)任等各方面，需要我們加以注意。
一是網(wǎng)絡(luò)購物的日漸興盛�？爝f行業(yè)的發(fā)展在很大程度上依賴于上游電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和網(wǎng)購的增長，越來越多的消費(fèi)者采用網(wǎng)絡(luò)購物的方式進(jìn)行消費(fèi)，由此創(chuàng)造出巨大的消費(fèi)市場，也帶動(dòng)了快遞公司及快遞業(yè)務(wù)的迅速興起。一些起步較早、規(guī)模較大的快遞公司已經(jīng)在快遞市場中占據(jù)主要份額，但剩余的一些市場利益仍十分可觀，加之快遞行業(yè)的入門門檻越來越高，由此催生出很多無照經(jīng)營的小型快遞企業(yè)。這些小快遞公司的經(jīng)營成本很低，有人有車有店面就可以招攬業(yè)務(wù)，憑借較低廉的價(jià)格與大型快遞公司爭奪客戶，從而產(chǎn)生各種問題。
二是企業(yè)內(nèi)部管理不完善。無照經(jīng)營的`企業(yè)內(nèi)部管理制度不健全，管理不夠完善，貨物運(yùn)輸、存放沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，容易造成貨物的損壞、錯(cuò)送、誤時(shí);企業(yè)對員工的教育管理不力，沒有明確的獎(jiǎng)懲措施，出現(xiàn)問題無法追究，因而不能對員工形成有效的約束力。有的快遞經(jīng)營者沒有正規(guī)的場所，員工基本上是臨時(shí)雇用或兼職工作，造成員工責(zé)任心不強(qiáng)，工作存在隨意性;個(gè)別素質(zhì)較差的員工更是利用工作之便侵吞貨物，導(dǎo)致消費(fèi)者權(quán)益被嚴(yán)重侵害。
三是行業(yè)之間的惡性競爭�？爝f行業(yè)是近年的新興行業(yè)，發(fā)展勢頭迅猛，越來越多的人為了分一杯羹進(jìn)入快遞領(lǐng)域，導(dǎo)致無照經(jīng)營的快遞企業(yè)迅速增多。各企業(yè)之間為爭奪市場，產(chǎn)生惡性競爭行為，極力壓低快遞價(jià)格以獲取客戶資源。為彌補(bǔ)壓低郵費(fèi)帶來的利潤減少，不少快遞企業(yè)只能在成本上下功夫，如自己不配置快遞專用車，而是臨時(shí)租用一些貨運(yùn)車輛，或者低價(jià)雇用兼職快遞送貨員等等。如此只追求短期利益的行為嚴(yán)重?cái)_亂了正常的市場交易秩序，損害了企業(yè)的信譽(yù)和形象，最終受害的還是廣大消費(fèi)者。
四是企業(yè)故意淡化責(zé)任。目前快遞行業(yè)的契約不規(guī)范，快遞企業(yè)存在故意淡化自身責(zé)任的行為。多數(shù)快遞公司一般會(huì)在快遞清單背后印有“快遞須知”或“快遞契約條款”等內(nèi)容，但這些條款是快遞公司一家之言，有相當(dāng)一部分內(nèi)容是單方面偏向快遞公司，事實(shí)上就是在推卸責(zé)任，一旦出現(xiàn)問題，消費(fèi)者索賠困難。此外，即便消費(fèi)者索賠成功，也往往不能夠拿到與貨物價(jià)值相符的賠償，這種責(zé)任輕、賠償少的現(xiàn)狀更縱容了一部分快遞企業(yè)的僥幸心理，相比較低的成本、較高的利潤而言，這種小額賠償顯然不能夠讓經(jīng)營者重視企業(yè)責(zé)任，提高服務(wù)質(zhì)量。
五是缺乏行業(yè)協(xié)會(huì)的監(jiān)管自律�？爝f市場是近幾年才納入行業(yè)規(guī)范管理的年輕市場，還處于發(fā)展培育期，所以盡管近年來快遞行業(yè)的發(fā)展較快，登記注冊的快遞公司增長迅速，但該領(lǐng)域仍然沒有成立行業(yè)協(xié)會(huì)，使得行業(yè)內(nèi)部缺乏自我管理、自我約束，經(jīng)營過程呈現(xiàn)無序競爭的狀態(tài)，快遞服務(wù)不能滿足經(jīng)濟(jì)社會(huì)的需求，也給整個(gè)行業(yè)的發(fā)展造成負(fù)面影響。
三、工商機(jī)關(guān)加強(qiáng)對快遞行業(yè)監(jiān)管的措施
快遞行業(yè)屬于“朝陽產(chǎn)業(yè)”，今后的發(fā)展前景還十分廣闊，因而加強(qiáng)對其監(jiān)管、維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益、保證市場平穩(wěn)有序符合該領(lǐng)域的長遠(yuǎn)利益，工商機(jī)關(guān)在其中應(yīng)發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
一是抓緊制定相關(guān)法律法規(guī)。目前快遞行業(yè)亂象叢生的一個(gè)主要原因就是相關(guān)法律法規(guī)的缺失，對快遞行業(yè)沒有明確的規(guī)范，導(dǎo)致眾多快遞公司只顧自己利益，開展惡性競爭，損害了整體經(jīng)營環(huán)境。去年10月份出臺(tái)的新《郵政法》規(guī)定了郵政企業(yè)和民營快遞企業(yè)的專營規(guī)范，但其政策實(shí)施細(xì)則遲遲未確定，快遞行業(yè)的監(jiān)管仍然沒有確切的法律依據(jù)。建議中央、省一級的郵政、工商等部門能盡早聯(lián)合對快遞行業(yè)進(jìn)行調(diào)查評議，了解快遞行業(yè)的現(xiàn)狀及侵害消費(fèi)者合法權(quán)益的問題，及早出臺(tái)相關(guān)法律法規(guī)，填補(bǔ)快遞行業(yè)監(jiān)管空白，使基層執(zhí)法人員有法可依，也方便下一步為消費(fèi)者依法維權(quán)提供依據(jù)。
二是促成快遞行業(yè)協(xié)會(huì)的建立。針對快遞維權(quán)難、無序經(jīng)營多的現(xiàn)狀，建議由郵政部門、工商部門牽頭，以整合服務(wù)平臺(tái)為契機(jī)，加快建立快遞行業(yè)協(xié)會(huì)�？爝f行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)以提高快遞公司的經(jīng)營誠信度為出發(fā)點(diǎn)，整治行業(yè)中存在的突出問題，使快遞市場從政府監(jiān)管轉(zhuǎn)化為行業(yè)自律，從被動(dòng)規(guī)范轉(zhuǎn)向主動(dòng)引導(dǎo)，督促協(xié)會(huì)成員加強(qiáng)對員工的素質(zhì)培訓(xùn)，并以公司的制度形式落實(shí)到位，從而把快遞服務(wù)推向深入。
三是強(qiáng)化快遞企業(yè)的登記管理。合格的快遞公司須有“兩證”：即由省郵政管理局頒發(fā)的快遞經(jīng)營許可證和在當(dāng)?shù)毓ど滩块T辦理的工商營業(yè)執(zhí)照。工商部門應(yīng)嚴(yán)把市場準(zhǔn)入關(guān)，按照新《郵政法》的相關(guān)規(guī)定，對沒有取得快遞經(jīng)營許可證、不具備快遞準(zhǔn)入資格的企業(yè)一律不予登記或變更。同時(shí)聯(lián)合郵政部門開展整治無照從事快遞業(yè)務(wù)行動(dòng)，對轄區(qū)內(nèi)的快遞企業(yè)進(jìn)行摸底調(diào)查，發(fā)現(xiàn)未經(jīng)登記領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照、擅自從事快遞業(yè)務(wù)的堅(jiān)決予以取締，確�？爝f市場公平競爭，合理有序。
四是規(guī)范快遞企業(yè)經(jīng)營行為。以各級工商部門責(zé)任區(qū)監(jiān)管為基礎(chǔ)，將快遞經(jīng)營戶作為重點(diǎn)巡查對象，通過定期巡查和不定期抽查的方式，檢驗(yàn)快遞公司收寄商品的驗(yàn)視制度、員工培訓(xùn)管理制度、快遞物品收寄安全情況等，強(qiáng)化企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，提高從業(yè)人員的職業(yè)道德。充分發(fā)揮12315消費(fèi)者申訴舉報(bào)電話的作用，積極受理和處理消費(fèi)者關(guān)于快遞業(yè)務(wù)的投訴舉報(bào)，打擊快遞企業(yè)欺詐消費(fèi)者、侵吞消費(fèi)者貨物、濫定霸王條款等違法違規(guī)行為，切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益。
市場研究報(bào)告 13
啤酒消費(fèi)市場漸趨多元化
近日，記者走訪北京市多家商超及餐飲場所看到，消費(fèi)者對啤酒的選擇隨不同區(qū)域、不同渠道所呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)。
記者在天貓、京東和1號店等多個(gè)電商平臺(tái)搜索發(fā)現(xiàn)，在銷量排名前十的啤酒產(chǎn)品中，進(jìn)口啤酒占據(jù)一半以上。部分進(jìn)口啤酒以團(tuán)購、秒殺等形式進(jìn)行低價(jià)促銷，其銷售量極為可觀。而在線下傳統(tǒng)銷售渠道方面，則呈現(xiàn)出不同的景象。
在歐尚超市西紅門店，記者看到琳瑯滿目的啤酒產(chǎn)品擺滿了貨架，黑啤、白啤、黃啤應(yīng)有盡有，國產(chǎn)啤酒和進(jìn)口啤酒基本各占半壁江山。銷售人員告訴記者，消費(fèi)者普遍傾向于購買價(jià)格更實(shí)惠的國產(chǎn)啤酒，進(jìn)口啤酒銷量相對一般。在華聯(lián)超市五道口店，銷售員國女士認(rèn)為，國產(chǎn)啤酒的銷量明顯優(yōu)于進(jìn)口啤酒，而進(jìn)口啤酒中科羅娜、瓦倫丁、福佳白啤等品牌比較受歡迎，購買者大多為20多歲的年輕人。她向記者透露，由于國內(nèi)消費(fèi)者對進(jìn)口啤酒了解不多，特價(jià)、試喝等促銷手段往往對消費(fèi)者很有吸引力。
品種多樣是進(jìn)口啤酒的一大賣點(diǎn)。在位于北京三里屯的“漁娘”私房菜，進(jìn)口啤酒品種多達(dá)二三十種。餐廳工作人員告訴記者，330毫升的瓶裝進(jìn)口啤酒售價(jià)在20至30元左右，500毫升的國產(chǎn)啤酒價(jià)格一般在8元左右�！百u得都挺好的，就看喝不喝得慣進(jìn)口啤酒了�！痹跂|城區(qū)東直門內(nèi)大街一家面積不足20平方米的小店，記者看到，售賣的進(jìn)口啤酒多達(dá)400多種，主要來自德國、英國、美國、比利時(shí)和法國等國家。工作人員告訴記者，由于品類豐富，這里吸引了很多外國人、留學(xué)生前來聚會(huì)。
精釀啤酒也逐漸受到青睞。2013年，潘丁浩創(chuàng)立了自己的品牌“熊貓精釀”,目前已推出自釀啤酒30多種，并且根據(jù)季節(jié)變化調(diào)整啤酒的組合。他告訴記者，精釀的消費(fèi)群體主要是白領(lǐng)、大學(xué)生、留學(xué)生、外國人等，他們一般對價(jià)格不太敏感，而是更在意啤酒的口感和品質(zhì)。他坦言，雖然國內(nèi)的高端精釀市場還處于萌芽狀態(tài)，但他對這一市場前景非�？春谩�
韓國普萊特精釀啤酒有限公司首席運(yùn)營官、韓國國家啤酒協(xié)會(huì)資政尹禎焄介紹說，美國舉行的世界啤酒杯大賽將啤酒分為96個(gè)種類，但中日韓等亞洲國家，乃至全世界大多數(shù)啤酒公司生產(chǎn)的大部分啤酒只是其中的一種，也就是拉格啤酒，它具有口感清涼爽口的特點(diǎn)。對長時(shí)間喝這種啤酒的消費(fèi)者來說，精釀啤酒的口感和味道是相當(dāng)有沖擊性魅力的。
“到目前為止，大部分消費(fèi)者還是會(huì)選擇酒精度比較低、刺激性比較小的拉格啤酒�！币潫[說，即便在世界最大的精釀啤酒產(chǎn)業(yè)國美國，精釀啤酒的市場占有率也僅有12.2%.韓國有約70多個(gè)精釀啤酒廠，雖然現(xiàn)在只占韓國啤酒市場的0.2%,但每年以30%至40%的速度發(fā)展，對將來的發(fā)展期望值也很高。
進(jìn)口啤酒加速增長占比仍低
數(shù)據(jù)顯示，2011年至2015年，我國啤酒進(jìn)口量從6.41萬噸增長到53.83萬噸，進(jìn)口額從0.91億美元增長到5.75億美元。5年間進(jìn)口量增長8.4倍，進(jìn)口額增長6.3倍。今年1至9月，進(jìn)口啤酒總量達(dá)到51.29萬千升，接近去年全年總量。
進(jìn)口啤酒的迅猛增長，攪動(dòng)了“一池春水”.業(yè)內(nèi)人士指出，由于進(jìn)口啤酒單品價(jià)值相對較高，目前已基本占據(jù)中高端啤酒市場�！斑M(jìn)口啤酒逐步占據(jù)了中國啤酒行業(yè)金字塔的‘塔尖’。隨著消費(fèi)者的增多，進(jìn)口啤酒的體量和品牌越來越多，已開始向‘塔腰’滲透�！笔称凤嬃闲袠I(yè)研究員朱丹蓬認(rèn)為，這對國內(nèi)啤酒企業(yè)是個(gè)不容忽視的挑戰(zhàn)。
對此，中國酒業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書長何勇分析指出，進(jìn)口啤酒之所以表現(xiàn)如此搶眼，很大的一個(gè)原因在于基數(shù)小所以增速快，但進(jìn)口啤酒的整體占比依舊不高，僅占百分之一多點(diǎn)。而且，進(jìn)口啤酒主要搶占的是北上廣深等高消費(fèi)城市的嘗鮮消費(fèi)人群，并在大賣場和電商渠道表現(xiàn)突出，這些渠道比較容易吸引眼球，容易使人產(chǎn)生占有率很高的誤解。相比其他成熟的啤酒市場，我國進(jìn)口啤酒的比例還是很低的。
“啤酒具有兩大屬性，即有限創(chuàng)造性和極致新鮮化�！焙斡卤硎�，啤酒創(chuàng)新的前提是保證食品安全，而不能隨意發(fā)揮。此外，啤酒品質(zhì)的高低首先取決于產(chǎn)品的新鮮度，為了最大化保證啤酒的新鮮，啤酒廠商往往按照屬地化銷售的原則來經(jīng)營。當(dāng)前，我國啤酒產(chǎn)業(yè)的整體布局已經(jīng)基本完成，但產(chǎn)品創(chuàng)新性仍有待進(jìn)一步提升�！艾F(xiàn)在的啤酒消費(fèi)正在從‘喝飽’向‘喝好’轉(zhuǎn)變，多元化、個(gè)性化的消費(fèi)需求，使得一些消費(fèi)者對進(jìn)口啤酒創(chuàng)造性的追求，勝過了對其新鮮度的要求�！焙斡抡f。
進(jìn)口啤酒的品質(zhì)一定比國產(chǎn)啤酒好嗎？何勇認(rèn)為，啤酒進(jìn)入中國雖然已有100多年，但還沒有形成自己的消費(fèi)文化，很容易被國外的啤酒文化輸入和侵蝕。事實(shí)上，啤酒的生產(chǎn)工藝是世界通暢型的，中國啤酒業(yè)作為輸入型行業(yè)，加工設(shè)備和裝備水平甚至比很多發(fā)達(dá)國家都要先進(jìn)。此外，我國的啤酒消費(fèi)以社交分享型為主，產(chǎn)品因此也以淡爽型啤酒為主，濃醇型啤酒作為細(xì)分市場，應(yīng)用相對較少，“但這并不代表中國啤酒企業(yè)生產(chǎn)不了，只是目前需求還沒有想象中的大而已”.
海通證券食品行業(yè)分析師表示，2014年我國啤酒進(jìn)口數(shù)量與金額增速分別達(dá)到頂峰后，2015年開始下滑，2016年上半年增速進(jìn)一步放緩。進(jìn)口啤酒均價(jià)不斷下降，國產(chǎn)啤酒均價(jià)穩(wěn)中有升，反映出國內(nèi)消費(fèi)者面對進(jìn)口啤酒的理性程度不斷提高，預(yù)計(jì)未來進(jìn)口啤酒市場占有率難以超過5%.
“中國啤酒業(yè)是2003年首批進(jìn)入零關(guān)稅后步入國內(nèi)國際同步競爭的高度參與者，市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律下，供給總是滯后于需求的，如果以局部和某些細(xì)分市場的變化來定性啤酒產(chǎn)業(yè)的未來，未免草率�！焙斡抡J(rèn)為。
“高大強(qiáng)”將與“小而美”并存
作為一個(gè)高度國際化、市場化、集約化的行業(yè)，各大啤酒巨頭往往通過并購中小啤酒廠等方式走規(guī)模化擴(kuò)張的道路。據(jù)啤酒行業(yè)專家方剛介紹，目前，華潤雪花、青島啤酒、百威英博、燕京啤酒和嘉士伯五大啤酒集團(tuán)占據(jù)了我國啤酒市場80%以上的份額，其余份額由珠江、金星等各地區(qū)域性品牌占據(jù)，未來啤酒行業(yè)將呈現(xiàn)出“高大強(qiáng)”與“小而美”并存的格局。
何勇表示，中國啤酒的產(chǎn)銷量連續(xù)14年位列世界第一，主要來自市場和資本的合力推動(dòng)。上世紀(jì)80年代后期到90年代初，以及2000年前后，兩輪外資的投入造就了中國啤酒的`今天。
未來，進(jìn)口啤酒通過資本運(yùn)作方式快速切入的機(jī)會(huì)有多大？對此，朱丹蓬認(rèn)為，當(dāng)前中國啤酒市場“跑馬圈地”“大魚吃小魚”的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，可供并購的區(qū)域品牌已經(jīng)不多，進(jìn)口啤酒想通過這種方式快速進(jìn)入中國市場的機(jī)會(huì)并不大。下一步的整合可能發(fā)生在“大魚”與“大魚”之間。2016年，華潤回購了華潤雪花49%的股份，“從頂層設(shè)計(jì)出發(fā)，如何形成中國內(nèi)資品牌的巨頭和航母，這是必須做的”.朱丹蓬說。
作為一種屬地化特色明顯的消費(fèi)品，在方剛看來，啤酒通過產(chǎn)品走出去的比例很小，通過資本運(yùn)作帶動(dòng)品牌走出去，可以成為一個(gè)選擇。日前，據(jù)路透社報(bào)道，包括中資企業(yè)華潤集團(tuán)在內(nèi)的五家競購者進(jìn)入了薩博米勒旗下中歐啤酒品牌的第二輪競標(biāo)�！白叱鋈ゾ褪莿倮�！歐洲是華潤雪花出海的最佳選擇點(diǎn)，期待雪花能夠并購成功�！狈絼傉f。
搶抓消費(fèi)升級分享新紅利
自2014年以來，我國啤酒業(yè)連續(xù)兩年出現(xiàn)負(fù)增長。中國酒業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)報(bào)告指出，現(xiàn)階段，我國啤酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過于單一和啤酒總體消費(fèi)需求趨于飽和仍是主因，也是內(nèi)因，而啤酒消費(fèi)市場的結(jié)構(gòu)性變化是外因，例如進(jìn)口啤酒的大幅增長、預(yù)調(diào)酒和親民低端白酒對啤酒消費(fèi)產(chǎn)生的跨界影響等。此外，消費(fèi)者對酒類產(chǎn)品健康和理性消費(fèi)意識的提升，也對規(guī)模化市場的產(chǎn)品份額產(chǎn)生疊加效應(yīng)。
青島啤酒有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，過去25個(gè)月的市場萎縮顯示，中國啤酒行業(yè)正在告別高增長，由成長期走向成熟期，進(jìn)入結(jié)構(gòu)調(diào)整階段。未來3至5年，波段上行將是中國啤酒業(yè)未來幾年的基調(diào)。
朱丹蓬告訴記者，雖然啤酒行業(yè)的總體量在下降，但其單值卻在上升，這是行業(yè)朝著中高端演進(jìn)的一個(gè)標(biāo)志。啤酒消費(fèi)低齡化、高端化的新趨勢將繼續(xù)拉動(dòng)行業(yè)總體量的擴(kuò)大。對于國內(nèi)啤酒企業(yè)而言，能否抓住這一契機(jī)，分享消費(fèi)升級帶來的紅利，是一個(gè)很關(guān)鍵的問題。
方剛表示，目前啤酒行業(yè)出現(xiàn)的調(diào)整只是微調(diào)，從結(jié)構(gòu)來看，中高端啤酒在增長，而低端消費(fèi)在下滑，傳統(tǒng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)金字塔模型的基部開始萎縮，啤酒業(yè)的形態(tài)將從金字塔向橄欖形轉(zhuǎn)變。
未來，具有品牌、品質(zhì)、規(guī)模等優(yōu)勢的企業(yè)無疑將有更大的發(fā)展空間。面對市場的變化，近年來我國國產(chǎn)啤酒企業(yè)積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大中高端產(chǎn)品的布局。比如華潤雪花的“臉譜”,青島啤酒的“鴻運(yùn)當(dāng)頭”“奧古特”“經(jīng)典1903”“IPA”,燕京啤酒的原漿白啤，珠江啤酒的雪堡精釀系列等，已逐漸成為企業(yè)發(fā)展的新增長點(diǎn)。
以青啤為例，2015年，“奧古特”“經(jīng)典1903”和純生、聽裝、小瓶啤酒等高端產(chǎn)品同比增長4.82%;2016年前三季度，高附加值產(chǎn)品共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷量136萬千升。在渠道創(chuàng)新方面，青島啤酒除了在天貓、京東、1號店、1919等第三方網(wǎng)購平臺(tái)之外，還搭建自有電商渠道，如微信端的“青島啤酒微信商城”、自有APP青啤快購，多渠道滿足消費(fèi)者的網(wǎng)購需求。今年上半年，在全球經(jīng)濟(jì)不振及出口疲軟的情況下，青島啤酒海外市場銷量實(shí)現(xiàn)逆勢增長，同比增長16%.
“進(jìn)口啤酒打破了啤酒市場的天花板，對國內(nèi)主流啤酒廠商來說，是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇�！狈絼傉f。
市場研究報(bào)告 14
行業(yè)背景及產(chǎn)品
隨著電視機(jī)市場的分化，細(xì)分市場的爭奪成為各個(gè)廠商市場掘金的必然選擇，在商用電視市場，酒店行業(yè)無疑是競爭力最為激烈的細(xì)分市場領(lǐng)域之一，其行業(yè)本身的屬性對電視產(chǎn)品比其它行業(yè)具有更高的要求，從而對其它行業(yè)具有一定的示范作用，這樣一來酒店行業(yè)就成為商用電視廠商們的兵家必爭之地。
酒店電視機(jī)這類電視機(jī)通常具備如下產(chǎn)品功能：
1、頻道鎖定：電視節(jié)目頻道選定后自動(dòng)鎖定頻道，旅客只能用遙控器選擇更換頻道，但不能自行搜索設(shè)定頻道；
2、音量控制：可實(shí)現(xiàn)最大音量控制設(shè)定；
3、開機(jī)進(jìn)入指定頻道：酒店電視每次開機(jī)后會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)到酒店指定的電視頻道；
4、音樂欣賞頻帶設(shè)置：酒店可設(shè)置一個(gè)或多個(gè)音樂頻道，專門用于播放音樂，通過音樂欣賞功能設(shè)置，酒店可實(shí)現(xiàn)黑屏背景下的音樂傳送；
5、外接音箱接口：專門設(shè)計(jì)外接音頻輸出端口，可外接音箱設(shè)備；
6、電視前面面板按鍵鎖定：可鎖定面板按鍵使之失效；
7、頻道編輯功能：可直接將任何節(jié)目編輯到指定頻道，便于酒店管理人員進(jìn)行電視頻道節(jié)目的調(diào)整設(shè)定
8、專配防火阻燃材料：酒店電視產(chǎn)品外殼使用專門的防火阻燃材料。
高級酒店電視具備普通酒店電視所有的功能，同時(shí)還有視頻點(diǎn)播、網(wǎng)上沖浪、音樂點(diǎn)播、雙語種無縫切換、用戶分級權(quán)限管理、管理員分級權(quán)限管理、遙控器快捷服務(wù)鍵、酒店綜合信息服務(wù)等，而且還可以實(shí)現(xiàn)互動(dòng)點(diǎn)餐，包括電視購物及消費(fèi)查詢、呼叫服務(wù)。
客戶需求
該報(bào)告為客戶專項(xiàng)定制的調(diào)研報(bào)告，報(bào)告名稱為《酒店專用電視研究報(bào)告》客戶通過定制該報(bào)告，主要目的`是了解當(dāng)前我國酒店電視市場發(fā)展動(dòng)態(tài)，包括當(dāng)前產(chǎn)業(yè)政策、市場競爭程度、行業(yè)銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、行業(yè)產(chǎn)品規(guī)格結(jié)構(gòu)、行業(yè)產(chǎn)品銷量、消費(fèi)地區(qū)以及行業(yè)目標(biāo)市場采購、銷售渠道等信息，另外重點(diǎn)關(guān)注目標(biāo)市場變化情況。
君略研究院解決方案
針對客戶需求，君略研究院調(diào)研組首先將客戶的需求分為如下幾部分：
第一部分：行業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)銷調(diào)查
這一部分主要包括酒店電視市場上產(chǎn)品產(chǎn)銷量、企業(yè)集中度、產(chǎn)出結(jié)構(gòu)、主要生產(chǎn)企業(yè)（包括企業(yè)產(chǎn)品構(gòu)成、產(chǎn)品產(chǎn)銷量、產(chǎn)品投放區(qū)域格局）等的調(diào)查。
第二部分：行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策調(diào)查
該部分，利用我們和政府部門及行業(yè)協(xié)會(huì)的關(guān)系渠道，了解酒店電視相關(guān)政策（主要針對政府采購、稅務(wù)政策、金融政策、進(jìn)出口政策、限制鼓勵(lì)措施以及相關(guān)商務(wù)流程等，由此匯成對酒店電視政策環(huán)境原始資料
第三部分：目標(biāo)市場調(diào)查
該部分是報(bào)告中的重點(diǎn)部分，我們專門成立了"星級酒店調(diào)查專項(xiàng)組"，對國內(nèi)星級酒店總量、不同星級數(shù)量、星級酒店分布、星級酒店客房數(shù)量以及數(shù)量變遷等做了詳細(xì)調(diào)查，獲取真實(shí)數(shù)據(jù)，利用我們和政府部門及行業(yè)協(xié)會(huì)的關(guān)系渠道，了解酒店行業(yè)的相關(guān)政策，包括政府采購、銷售、渠道等相關(guān)關(guān)聯(lián)信息，作為研究目標(biāo)市場的原始資料；
第四部分：進(jìn)出口市場調(diào)查
本部分主要涉及以下方面的調(diào)查：進(jìn)口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、進(jìn)口地域格局、進(jìn)口量及進(jìn)口金額；出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、出口地域格局、出口量及出口金額；關(guān)稅政策以及貿(mào)易政策等進(jìn)出口政策。
第五部分：結(jié)論及建議
根據(jù)君略研究院酒店電視項(xiàng)目組的調(diào)研以及分析整理現(xiàn)有資料，最終形成了《酒店電視市場調(diào)研報(bào)告》，并在該部分闡明了君略研究院的主要觀點(diǎn)和結(jié)論，并針對性的提出相關(guān)建議和策略。
客戶反饋及總體評價(jià)
《酒店電視行業(yè)市場調(diào)研及中期發(fā)展預(yù)測報(bào)告》針對客戶需求進(jìn)行了詳細(xì)的分析，客戶對報(bào)告的完成速度及質(zhì)量給予了高度的評價(jià)。報(bào)告對客戶重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)外資品牌以及重點(diǎn)消費(fèi)地區(qū)進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查，明確了現(xiàn)有產(chǎn)品的優(yōu)劣勢以及消費(fèi)市場對產(chǎn)品的需求特征，對于企業(yè)改進(jìn)產(chǎn)品配置及其市場投放策略有極大幫助。
報(bào)告在現(xiàn)有市場發(fā)展情況的分析基礎(chǔ)上，對行業(yè)的發(fā)展前景作出了合理預(yù)測，從宏觀、中觀和微觀層面分析了行業(yè)發(fā)展面臨的問題，并分別給出了合理建議。
綜合而言，報(bào)告達(dá)到了客戶的基本要求，對項(xiàng)目組的務(wù)實(shí)作風(fēng)以及優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)給予了充分肯定，并且對于我們能夠站在客戶的角度，為客戶提供具有建設(shè)性的咨詢服務(wù)十分滿意。
市場研究報(bào)告 15
一、前言
隨著社會(huì)發(fā)展步伐的加快和人們生活質(zhì)量的提高，面包、糕點(diǎn)和蛋糕以其方便、營養(yǎng)、美味和時(shí)尚被越來越多的人所接受，并逐漸發(fā)展成為主食�？梢灶A(yù)見，面包、西方糕點(diǎn)、蛋糕行業(yè)正處于快速崛起時(shí)期，近年來會(huì)有更多的人為了黃金而投資于此。據(jù)中國烘焙行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，近兩年來，西點(diǎn)蛋糕店在中國市場呈現(xiàn)出快速發(fā)展的趨勢。各大超市、小區(qū)、車站都有不同品牌和檔次的西點(diǎn)蛋糕店，大多以民營為主，經(jīng)營靈活，市場發(fā)展迅速，年均增長近10%。很多專家聲稱中國烘焙市場剛剛起步，還有30年的春天！近年來，烘焙市場的表現(xiàn)也給了專家們面子。全國市場容量年增長率接近30%，西部很多落后地區(qū)甚至達(dá)到50%。目前烘焙行業(yè)還處于三里不同日的綠林時(shí)代。沒有一個(gè)品牌可以主導(dǎo)整個(gè)中國市場，即使是中國最有影響力的品牌，市場份額也不到3%。
目前，除了北京和上海的品牌之間有一點(diǎn)競爭之外，在其他地區(qū)市場，品牌感受不到終端銷售的競爭壓力。烘焙市場各品牌之間的主流是“你好，你好，大家好”。甚至很多“山寨餅屋”，店前廠后，都過得很好。
縱觀各大城市的主要街道，西點(diǎn)有很多品牌的蛋糕店，租金很高，裝修豪華，店里總是有人來來往往。他們的利潤和市場狀況不言而喻。安徽蕪湖連鎖加盟店應(yīng)該如何抓住商機(jī)，創(chuàng)造利潤窗口，走出自己的品牌？
本項(xiàng)目的調(diào)查針對蕪湖蛋糕市場，對于想進(jìn)入蕪湖市場的連鎖加盟商了解第一手信息具有重要意義。糕點(diǎn)是我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚氖澄铩５案庖惨云涮赜械奈兜涝谑袌錾厢绕�，商機(jī)無限。這項(xiàng)調(diào)查也為他們提供了信息。這說明了探索這項(xiàng)調(diào)查的重要性。
二、調(diào)查概述
1.調(diào)查目的
本次調(diào)查將主要圍繞蕪湖蛋糕市場的現(xiàn)狀，在調(diào)查的基礎(chǔ)上對蕪湖蛋糕市場和存在的'問題進(jìn)行簡單分析，并對蕪湖如何經(jīng)營連鎖店提出一些建議。
本次調(diào)查的目的是對蕪湖蛋糕市場進(jìn)行問卷調(diào)查，并對問卷進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，從而了解蕪湖蛋糕連鎖店的各種經(jīng)營狀況，從而為后期提供一定的參考。
2.調(diào)查內(nèi)容概述
本項(xiàng)目調(diào)查主要包括對產(chǎn)品的價(jià)格、渠道、促銷(造型、口味、包裝、服務(wù)等)的一系列調(diào)查。)在蕪湖蛋糕市場通過問卷調(diào)查(分發(fā)給益江區(qū)學(xué)校和校外，及時(shí)收集，分析論證)。
3.調(diào)查時(shí)間:20xx年6月15日
4.調(diào)查對象蕪湖市民(隨機(jī))
5.調(diào)查方法問卷調(diào)查(隨機(jī)調(diào)查)
6.調(diào)查目標(biāo)
(1)客觀了解和掌握蕪湖蛋糕市場
(2)加深對蛋糕品牌的理解
(3)加深消費(fèi)者對蛋糕連鎖品牌的信任
(4)為高職院校學(xué)生食堂的管理提供幫助
7.具體實(shí)施步驟
(1)設(shè)計(jì)測量大綱，制定測量計(jì)劃
(2)編制蕪湖蛋糕市場問卷
(3)確定調(diào)查方法(隨機(jī))
(4)問卷回收，統(tǒng)計(jì)回收率，進(jìn)行數(shù)理統(tǒng)計(jì)
(5)分析問卷，得出結(jié)果
(6)寫出調(diào)查報(bào)告，提出正確的對策和建議
三、數(shù)據(jù)分析
本次共發(fā)放24份，實(shí)際回收24份，合格問卷24份，其中男性14份，女性10份。具體數(shù)據(jù)如下:
1.你的年齡范圍是多少？
從上圖可以看出，20-30歲的消費(fèi)者占43%，16-20歲的消費(fèi)者占33%。這一調(diào)查結(jié)果也反映了蛋糕市場消費(fèi)的年齡分布，充分反映了蛋糕市場的消費(fèi)者仍然以年輕消費(fèi)者為主。
2.你經(jīng)常去哪些蛋糕店？
市場研究報(bào)告 16
1.水溶肥現(xiàn)狀
國內(nèi)目前有800多家化肥生產(chǎn)企業(yè)在農(nóng)業(yè)部備案生產(chǎn)水溶肥，規(guī)模較大的有：上海永通、四川什邡德美、新都化工、四川好時(shí)吉、江蘇龍燈、北京新禾豐、青島蘇貝爾公司、四川什邡安達(dá)和深圳芭田。在中國進(jìn)行水溶肥業(yè)務(wù)的外國公司主要有：挪威雅苒(YARA)、德國康樸(COMPO)、智力SQM、美國施可得(Scotts)、以色列海法(Haifa)、以色列化工集團(tuán)(ICL)、比利時(shí)利瑪(LemagroNV)等公司。
國家化肥質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心登記統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：截止2013年1月30日，在中國登記的水溶肥料總計(jì)4639個(gè)，登記數(shù)量最多的是微量元素水溶肥(1392個(gè))，占登記總數(shù)的30%，其次是含氨基酸類和含腐殖酸類水溶肥，分別占26%和24%，大量元素水溶肥有732個(gè)，占16%。
中國化肥xx稱20xx年國產(chǎn)水溶肥的年產(chǎn)量為30萬噸，20xx年為60萬噸，20xx年國產(chǎn)水溶肥的年產(chǎn)量為159萬噸。20xx年底，我國水溶肥的產(chǎn)量與使用量為195萬噸。
中國農(nóng)資傳媒對90家水溶肥生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)的調(diào)查(中國農(nóng)資報(bào)2012.6.8)顯示：有45%的企業(yè)認(rèn)為今后的水溶肥市場容量會(huì)在幾十萬噸，27%的企業(yè)認(rèn)為可能會(huì)達(dá)到千萬噸的以上，還有23%的企業(yè)認(rèn)為會(huì)代替復(fù)合肥。
2.水溶肥行業(yè)的發(fā)展環(huán)境
2.1相關(guān)政策
水肥一體化已被正式納入“國家農(nóng)業(yè)十二五規(guī)劃”，20xx年，全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心將水肥一體化定為全國重點(diǎn)推廣的“一號技術(shù)”。2012年初農(nóng)業(yè)部印發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)田節(jié)水工作的意見》，20xx年底農(nóng)業(yè)部辦公廳印發(fā)《水肥一體化技術(shù)指導(dǎo)意見》，中央財(cái)政也進(jìn)一步加大了農(nóng)田節(jié)水技術(shù)的補(bǔ)貼力度，擬從今年開始到2015年的4年中投資380億元，完成3800萬畝的節(jié)水增糧面積。
“十二五”期間將是在測土配方施肥技術(shù)指導(dǎo)下的水溶性肥料和水肥一體化技術(shù)主導(dǎo)市場發(fā)展的新階段，水溶肥市場前景廣闊。由國家化肥質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心(上海)制定的水溶肥料化工行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有望出臺(tái)，屆時(shí)水溶肥產(chǎn)品將出現(xiàn)現(xiàn)行農(nóng)業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之外的第二套標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)檢中心(上海)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示化工行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)屬推薦性標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)可以選擇執(zhí)行。業(yè)界呼吁有關(guān)部門出臺(tái)考慮全面的水溶肥料國家標(biāo)準(zhǔn)，以推動(dòng)水溶肥行業(yè)的健康發(fā)展。
3.各方對水溶肥的看法
3.1廠商觀點(diǎn)
據(jù)中國農(nóng)資傳媒的調(diào)查(中國農(nóng)資報(bào)20xx.6.8)顯示：廠家對水溶肥發(fā)展前景普遍看好，但是我國的分散種植現(xiàn)狀阻礙了水溶肥的發(fā)展，設(shè)施配套問題是水溶肥行業(yè)快速發(fā)展的最大“攔路虎”。業(yè)內(nèi)企業(yè)認(rèn)為水溶肥企業(yè)應(yīng)該更深入地研究如何實(shí)現(xiàn)肥料和設(shè)備的對接以及產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量方面的提升。被調(diào)查者表示水溶肥的大范圍推廣，需要政府大力支持，比如依托農(nóng)技推廣部門進(jìn)行理念和設(shè)施的推廣，同時(shí)希望能夠在研發(fā)方面給予資金和政策支持。
3.2消費(fèi)者觀點(diǎn)
總體來說，農(nóng)民的用肥料觀念仍難改變。農(nóng)民用慣了復(fù)合肥有了經(jīng)驗(yàn)，一下子很難改變?nèi)ソ邮芩芊�，尤其是對于高價(jià)更難接受。農(nóng)民在選肥料時(shí)，會(huì)把水溶肥成本和傳統(tǒng)復(fù)合肥進(jìn)行對比，如果價(jià)錢高得太多，農(nóng)民還是寧愿買傳統(tǒng)肥料而不買水溶肥。滴灌噴灌設(shè)施齊全的合作社、大戶接受水溶肥的程度要比散戶高。
4.水溶肥發(fā)展前景
目前，水溶肥消費(fèi)區(qū)域主要集中在大棚蔬菜生產(chǎn)基地、果樹生產(chǎn)基地以及一些花卉等種植區(qū)，遼寧、河北、山東、新疆、四川、廣西、云南和海南等地區(qū)是水溶肥的重點(diǎn)消費(fèi)區(qū)域。蔬菜、水果等經(jīng)濟(jì)作物將逐步采用微灌和水肥一體化技術(shù)，這意味著現(xiàn)在用肥總量的近一半都將通過微灌系統(tǒng)施用，適用于微灌系統(tǒng)的水溶肥市場前景廣闊。
水肥一體化已被正式納入“國家農(nóng)業(yè)十二五規(guī)劃”，隨著我國農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展和土地集約化擴(kuò)大，水溶肥使用范圍也將逐漸由經(jīng)濟(jì)作物向大田作物擴(kuò)展。農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心節(jié)水處處長高祥照表示：“當(dāng)下，水肥一體化不僅應(yīng)用在經(jīng)濟(jì)作物，還要應(yīng)用于大田作物上。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國水肥一體化應(yīng)用面積達(dá)3100萬畝，其中2600萬畝都是大田種植，預(yù)計(jì)到20xx年，應(yīng)用總面積可能達(dá)到1億畝，其中大概8000萬畝主要是大田作物�！睋�(jù)專家分析，雖然目前水溶肥只占國內(nèi)化肥市場份額的1.6%~2.5%，但預(yù)計(jì)未來水溶肥市場份額將增至10%左右，這將給水溶肥帶來巨大的發(fā)展空間，業(yè)內(nèi)人士對其前景普遍看好。
5.建議
水溶性肥料仍處于前期預(yù)研階段，技術(shù)還不成熟，距離產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)還有較大距離。因此，新型肥料的研制、生產(chǎn)與推廣需要穩(wěn)步發(fā)展，不能急于求成。
5.1開發(fā)大量元素水溶肥產(chǎn)品
國內(nèi)水溶肥行業(yè)有了一定的發(fā)展，生產(chǎn)水溶肥的企業(yè)有很多，但是目前還沒有公認(rèn)的水溶肥先鋒。在目前政策利，國內(nèi)尚未出現(xiàn)水溶肥霸主的形式下，我們可以與四川、湖北、云南等地具有原料優(yōu)勢的廠家合作，借助自身營銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)銷售大量元素水溶肥。大量元素水溶肥水溶肥具有用量大，使用范圍廣的優(yōu)勢;并且按照現(xiàn)行大量元素水溶肥標(biāo)準(zhǔn)《NY1107-20xx》在大量元素水溶肥水溶肥中可以適量添加中量元素和微量元素，使用得當(dāng)?shù)脑捫Ч@著，農(nóng)民接受起來比較容易。
質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，作為開發(fā)水溶肥產(chǎn)品的新手，可以通過學(xué)習(xí)品質(zhì)管理手法，推動(dòng)全面質(zhì)量管理等方法來確保產(chǎn)品質(zhì)量。但是在現(xiàn)階段水溶肥標(biāo)準(zhǔn)不完善，市場混亂的情況下，我們也不能過分追求產(chǎn)品品質(zhì)，導(dǎo)致質(zhì)量水平大于價(jià)格水平，造成價(jià)值過剩和浪費(fèi)。產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)有市場決定而不是工廠決定，做到滿足市場需求即可。隨著水溶肥行業(yè)的逐漸規(guī)范，我們也應(yīng)當(dāng)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量。
在產(chǎn)品包裝規(guī)格上，我們可以學(xué)習(xí)康樸的水溶肥產(chǎn)品模式，做到包裝齊全，大中小包裝都有，滿足種植園和小戶的不同需求。但應(yīng)將包裝規(guī)格放在大包裝上，隨著土地流轉(zhuǎn)和種植基地的發(fā)展，以及水肥一體化的發(fā)展，全水溶性的大包裝水溶肥應(yīng)有比較大的市場前景。
其他種類水溶肥不應(yīng)成為我們目前發(fā)展的方向。
1.中微量元素水溶肥工藝復(fù)雜，技術(shù)水平與國外廠家有一定差距，沒有競爭優(yōu)勢。
2.含氨基酸、腐殖酸和有機(jī)水溶肥從種類數(shù)量上來說占據(jù)了水溶肥總數(shù)的48%，但需求量最大的'還是大量元素水溶肥，并且這3類水溶肥廠家眾多，產(chǎn)品良莠不齊，市場認(rèn)可度低。
5.2銷售
水溶肥作為高價(jià)格的新型肥料，為在市場上推廣開，首先要打破基層銷售人員及農(nóng)民形成的傳統(tǒng)肥料的束縛，灌輸水溶肥的先進(jìn)理念，讓農(nóng)民自覺意識到其真正優(yōu)勢，通過試驗(yàn)示范將水溶肥的優(yōu)勢直觀的展示給農(nóng)民。
在銷售渠道方面，可充分利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，終端零售商要控制好，防止零售商過多導(dǎo)致的價(jià)格混亂，影響零售商積極性。
5.3技術(shù)推廣
我們的肥料從生產(chǎn)、技術(shù)、產(chǎn)品方面會(huì)有同質(zhì)化，最后競爭就在服務(wù)�，F(xiàn)有推廣服務(wù)人員和銷售人員對水溶肥產(chǎn)品及其使用方法并不精通，尤其是如何使用滴灌、噴灌設(shè)施進(jìn)行科學(xué)施肥，技術(shù)力量相當(dāng)欠缺。我們應(yīng)加大對銷售及農(nóng)化服務(wù)人員的培訓(xùn)力度，為產(chǎn)品的推廣打好基礎(chǔ)。
由于農(nóng)民對新型的水溶性肥料缺乏認(rèn)識，在選擇肥料時(shí)往往依賴于零售商的推薦。因此，我們要重視對零售商和農(nóng)民的培訓(xùn)，致力于改變農(nóng)民的傳統(tǒng)施肥習(xí)慣，提高農(nóng)民的用肥水平和使用技術(shù)，最好能為農(nóng)民提供施肥生命周期內(nèi)的整體解決方案。我們要從農(nóng)民生產(chǎn)中遇到的問題和困難出發(fā)，實(shí)實(shí)在在地做好農(nóng)化服務(wù)，給老百姓把問題解決了他們才會(huì)認(rèn)可，水溶肥才會(huì)有市場。
市場研究報(bào)告 17
一、雙流縣概況
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雙流縣位于成都平原腹地，三面環(huán)繞成都，距成都市區(qū)10公里。是我國中西部第1強(qiáng)縣。
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3個(gè)街道、21個(gè)鎮(zhèn)：東升街道、西航港街道、華陽街道、太平鎮(zhèn)、永興鎮(zhèn)、籍田鎮(zhèn)、正興鎮(zhèn)、彭鎮(zhèn)、大林鎮(zhèn)、煎茶鎮(zhèn)、黃龍溪鎮(zhèn)、永安鎮(zhèn)、九江鎮(zhèn)、黃水鎮(zhèn)、金橋鎮(zhèn)、黃甲鎮(zhèn)、公興鎮(zhèn)、勝利鎮(zhèn)、新興鎮(zhèn)、興隆鎮(zhèn)、萬安鎮(zhèn)、白沙鎮(zhèn)、三星鎮(zhèn)、合江鎮(zhèn)。
（三）交通
設(shè)有白家、公興兩大貨站；川藏公路、成樂大件路、成雅高速路、成都外環(huán)高速路、機(jī)場高速路、國道213線穿越全境。
二、城市經(jīng)濟(jì)概況
79家，2010年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入128億元，位居中國新能源產(chǎn)業(yè)百強(qiáng)縣、新能源級景區(qū)1個(gè)、AAA級景區(qū)3個(gè)，成為全省鄉(xiāng)村旅游示范縣、中國生態(tài)旅游百強(qiáng)縣；【西航港5km2新區(qū)建設(shè)】新區(qū)東起成雅高速路，西至雙黃路，北起雙華路，南至黃勝路，涉及西航港街道辦、黃甲鎮(zhèn)5個(gè)村31個(gè)社。已引進(jìn)恩威、宗申、新大陸等10個(gè)項(xiàng)目，協(xié)議總投資達(dá)31.1億元。
4平方公里，計(jì)劃投資20億元人民幣，分兩期建設(shè)。一期占地2平方公里，累計(jì)投資10.5億元，已基本完成。
北、新老川藏路之間，規(guī)劃面積5.51km2。該區(qū)以打造西部一流的商貿(mào)集中發(fā)展區(qū)為目標(biāo)，以引進(jìn)重大產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目為重點(diǎn)，以專業(yè)化園區(qū)為載體，構(gòu)建汽摩、物流、商業(yè)購物，中高檔商住等四大產(chǎn)業(yè)為支柱的都市產(chǎn)業(yè)。機(jī)電成套設(shè)備銷售中心、金橋物流等企業(yè)已落戶園區(qū)。
市場研究報(bào)告 18
市場背景
相比持續(xù)火爆的住宅市場，濟(jì)南的寫字樓市場多年來一直處于不瘟不火狀況，同地段寫字樓與住宅銷售價(jià)格相對比，僅僅是略高而已，從各寫字樓項(xiàng)目銷售形勢與住宅市場對比，更是相距甚遠(yuǎn)。寫字樓市場持續(xù)多年的市場低迷，似乎形成了市場瓶頸，如何從這種市場瓶頸中突圍?如何喚醒濟(jì)南寫字樓市場的火爆? 希望能在此次《濟(jì)南寫字樓市場調(diào)查報(bào)告》中對市場分析的基礎(chǔ)上，大家共同探討。
一、寫字樓市場現(xiàn)狀
伴隨著城市整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和整個(gè)房地產(chǎn)市場的升溫，寫字樓市場也有了較大的發(fā)展變化，新寫字樓項(xiàng)目紛紛亮相，產(chǎn)品品質(zhì)逐步提高，產(chǎn)品細(xì)分逐步明晰，原有格局逐步被打破，20xx——20xx年更是寫字樓市場快速發(fā)展的一年，國家對住宅市場的調(diào)控使一部分開發(fā)商轉(zhuǎn)向投資商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，中、小戶型樓盤開始唱主角，推出的樓盤也大都是小樓盤，建筑面積一般在3—4萬平米，縱觀濟(jì)南市寫字樓市場，我們主要從以下幾個(gè)方面考慮作為參考標(biāo)準(zhǔn)：
序號 參考標(biāo)準(zhǔn)
1 地理位置、交通條件
2 價(jià)格(租價(jià)和售價(jià))
3 出售/出租情況
4 內(nèi)部配套
5 物業(yè)管理
6 入住企業(yè)
二、寫字樓市場區(qū)域劃分
根據(jù)濟(jì)南市寫字樓的集中程度、和區(qū)域功能的不同，我們把寫字樓市場大致分為以下五個(gè)區(qū)域：
區(qū)域 范圍
濼源大街片區(qū) 東起歷山路，西至緯二路，南北向分別為經(jīng)十路和大明湖路的區(qū)域。
山大路板塊 以山大路為核心 、南到經(jīng)十路、西到歷山路、北到花園路、東到東二環(huán)路的區(qū)域。
東外環(huán)片區(qū) 二環(huán)東路沿線，南北向?yàn)榻?jīng)十路和花園路的區(qū)域。
高新區(qū) 賢文莊路以東、工業(yè)南路以南、繞城高速以西、經(jīng)十東路以北的區(qū)域。
其他片區(qū) 在以上四個(gè)區(qū)域之外，零散分布著一些寫字樓，我們把這些零散分布的寫字樓歸為其他片區(qū)。
在下面的分析中我們將針對以上區(qū)域劃分，對不同區(qū)域選擇部分典型項(xiàng)目進(jìn)行分析。
三、寫字樓市場分析
1、 寫字樓規(guī)模
區(qū)域 總量(萬㎡) 典型項(xiàng)目 規(guī)模(萬㎡) 主體高度(層)
濼源大街片區(qū) 100 中信廣場 2 12
銀座索菲特 4 56
商住 11 中銀大廈 4 35
新聞大廈 0.5 30
純辦公 89 匯寶大廈 2.7 28
銀河大廈 8 38
山大路片區(qū) 95 銀座數(shù)碼港 7.3 24
特區(qū)數(shù)碼港 4.6 11
商住 64 歷東商務(wù)大廈 3.6 23
齊魯軟件大廈 1 5
純辦公 31 創(chuàng)展中心 3.6 9
國華大廈 2.56 16
二環(huán)東路片區(qū) 41.4 東環(huán)國際廣場 15 33
商住 11 嘉恒大廈 5 26
發(fā)展大廈 2.7 19
純辦公 30.4 火炬大廈 1.8 19
山航大廈 2.9 31
高新區(qū) 58.2 齊魯軟件園 14 5
環(huán)�？萍紙@ 10 6
商住 0 大學(xué)科技園 10 5
純辦公 58.2 世紀(jì)財(cái)富中心 19 12
其他區(qū)域 46 明珠商務(wù)港 9 49
商住 26 泰山大廈 4.5 25
槐蔭大廈 1.7 12
純辦公 20 天發(fā)大廈 0.4 19
左右空間 0.6 5
目前，濟(jì)南市區(qū)寫字樓總量約為340.6萬平米，其中包括商住樓112萬平方米，純辦公樓228.6萬平方米，大部分分布在濼源大街和山大路片區(qū)，其他區(qū)域相對較少。
純寫字樓總建筑面積約228.6萬平米，主要集中在濼源大街片區(qū)和高新區(qū)，其中濼源大街片區(qū)占41.8%，高新區(qū)占27.3%;另外山大路片區(qū)占14.6%，東外環(huán)片區(qū)占7.2%，其他片區(qū)占9%;商住樓的總建筑面積為112萬平米，大部分在山大路片區(qū)，所占比例高達(dá)50.6%，濼源大街片區(qū)占8.4%，東外環(huán)片區(qū)占20.4%，其他片區(qū)占20.6%。
就總量而言，省城的辦公物業(yè)目前仍集中在較為成熟的傳統(tǒng)中央商務(wù)區(qū)(CBD)濼源大街片區(qū)和濟(jì)南市的科技商務(wù)中心山大路 (CID)。濼源大街片區(qū)市省城傳統(tǒng)的中央商務(wù)區(qū)，山大路片區(qū)起步發(fā)展也較早，近幾年也得到長足發(fā)展，相關(guān)配套較優(yōu)越，整體辦公環(huán)境比較成熟，兩區(qū)域市場存量總和達(dá)195萬平方米，占市場總量的57%就寫字樓總量而言，也恰恰印證了這一點(diǎn)。另外，向東是整個(gè)城市的發(fā)展方向，伴隨著整個(gè)城市重心的逐步東移，二環(huán)東路、東部高新區(qū)的寫字樓市場發(fā)展迅速，兩個(gè)片區(qū)市場存量已達(dá)99.6萬平方米，占整個(gè)市場存量的29%。
2、 寫字樓的內(nèi)部配套
區(qū)域 典型項(xiàng)目 電梯 空調(diào) 其他
濼源大街片區(qū) 中信廣場 3部奧的斯 中央空調(diào) 職工餐廳、銀行、洗衣房、美容院、郵局
銀座索菲特 3部富士達(dá) 中央空調(diào) 餐廳、酒樓會(huì)、會(huì)議室、健身房、咖啡廳
中銀大廈 5部奧的斯 中央空調(diào) 銀行、會(huì)議室
新聞大廈 3部三菱 中央空調(diào) 酒店、客房、會(huì)議室
匯寶大廈 4部三菱 中央空調(diào) 茶社、餐廳、桑拿
銀河大廈 7部三菱電梯 特靈中央空調(diào) 餐廳、健身房、客房、養(yǎng)生園、茶社
山大路片區(qū) 銀座數(shù)碼港 4部瑞士迅達(dá)、2部日立 中央空調(diào) 會(huì)所、銀行、會(huì)議室
特區(qū)數(shù)碼港 10部SIGMA 戶式中央空調(diào) 商商務(wù)中心
歷東商務(wù)大廈 5部奧的斯 中央空調(diào) 會(huì)議室、健身房
齊魯軟件大廈 2部東芝 中央空調(diào) 會(huì)議室
創(chuàng)展中心 2部奧的斯，2部迪森 約克中央空調(diào) 員工餐廳、商務(wù)中心
國華大廈 4部通力 中央空調(diào) 會(huì)議室、銀行
二環(huán)東路片區(qū) 東環(huán)國際廣場 12部三菱 三菱戶式中央空調(diào) 商務(wù)中心、酒店、餐廳、銀行
嘉恒大廈 6部奧迪斯 —— 商務(wù)中心
發(fā)展大廈 5部永大日立 中央空調(diào) 銀行、會(huì)議室、商務(wù)中心
火炬大廈 3部奧迪斯 中央空調(diào) 茶座、商務(wù)中心、餐飲
山航大廈 6部三菱電梯 約克中央空調(diào) 酒店、客房、商務(wù)中心
高新區(qū) 齊魯軟件園 4部電梯(主樓) 中央空調(diào)(主樓) 銀行、餐飲、班車
環(huán)�？萍紙@ 16部永大日立 中央空調(diào) 餐飲、商務(wù)中心
大學(xué)科技園 中央空調(diào) 餐飲、商務(wù)中心
世紀(jì)財(cái)富中心 10部廣州日立 商務(wù)會(huì)所
其他區(qū)域 明珠商務(wù)港 6部三菱 約克和格力戶式中央空調(diào) 酒店、餐飲、客房
泰山大廈 5部富士電梯 中央空調(diào) 、職工餐廳、商務(wù)會(huì)所
槐蔭大廈 2部百斯特電梯 集中供暖 會(huì)議室
天發(fā)大廈 3部電梯 中央空調(diào) 酒店、客房、商務(wù)中心
左右空間 2部百斯特 三洋中央空調(diào) 商務(wù)會(huì)所、銀行
3、 寫字樓車位配套
區(qū)域 典型項(xiàng)目 價(jià)格 數(shù)量
濼源大街片區(qū) 中信廣場 300元/月 地下150，地上90
銀座索菲特 地下300 450
中銀大廈 地下300元/月 100個(gè)左右
新聞大廈 免費(fèi) 地上
匯寶大廈 免費(fèi) 地下150，地上30
銀河大廈 地上免費(fèi) 地上50，地下20xx
山大路片區(qū) 銀座數(shù)碼港 —— 地下兩層240個(gè)
特區(qū)數(shù)碼港 地下7—9萬/個(gè) 地下300個(gè)
歷東商務(wù)大廈 —— 100個(gè)
齊魯軟件大廈 免費(fèi) 臨時(shí)停車位30個(gè)
創(chuàng)展中心 地下300，地上80元/月 20xx
國華大廈 12萬/個(gè) 20xx
二環(huán)東路片區(qū) 東環(huán)國際廣場 12—14萬/個(gè) 600多個(gè)
嘉恒大廈 租地上100，地下150元/月 地上63個(gè)，地下110個(gè)
發(fā)展大廈 10萬/個(gè)，20xx/月 地下170個(gè)
火炬大廈 地上免費(fèi) 地上70個(gè)
山航大廈 地上免費(fèi) 地上60個(gè)
高新區(qū) 齊魯軟件園 免費(fèi) 60個(gè)
環(huán)�？萍紙@ —— 1010個(gè)
大學(xué)科技園 地上免費(fèi)，地下150元/月 地下40多個(gè)
世紀(jì)財(cái)富中心 50元/月 AB地上80個(gè)
其他區(qū)域 明珠商務(wù)港 20xx/月 300多個(gè)
泰山大廈 免費(fèi) 地上40，地下30個(gè)
槐蔭大廈 13萬/個(gè)，50元/月 車庫20個(gè)，地下
天發(fā)大廈 免費(fèi) 地上70個(gè)
左右空間 地上免費(fèi)
伴隨著寫字樓市場的逐步發(fā)展，市場競爭的逐步加劇，市場對寫字樓的配套也提出了更高要求，辦公物業(yè)的附加值逐步受廣大購房者的關(guān)注和眾開發(fā)商的重視。
純寫字樓的配套一般相對完備和成熟，基本的配套如電話接口、寬帶接口等都能滿足正常辦公的需要，中央空調(diào)和電梯必不可少。而且隨著客戶對產(chǎn)品功能要求的不斷提高，像商務(wù)會(huì)所、銀行、郵局、餐廳等也成為提升純寫字樓附加值的必備配套產(chǎn)品。
商住兩用項(xiàng)目則沒有純寫字樓的配套成熟、完善，最基本的辦公條件業(yè)已齊備，電話、寬帶、電梯都可以滿足，但中央空調(diào)、商務(wù)會(huì)所、銀行、郵局、餐廳等對于商住兩用樓來說卻顯得參差不齊。
4、 寫字樓的銷售價(jià)格
區(qū)域 典型項(xiàng)目 銷售均價(jià) 銷售情況
濼源大街片區(qū) 銀座晶都國際 6400 未銷售
永安大廈 920xx不理想
圣凱摩登城 未定價(jià) 未銷售
普利海辰大廈 6900 告罄
山大路片區(qū) 數(shù)碼港大廈 6300 剩余部分大面積和部分LOFT
海蔚廣場 6000 正在銷售
歷東商務(wù)大廈 6900 告罄
二環(huán)東路片區(qū) 東環(huán)國際廣場 5700 剩余少量尾房
楓潤商務(wù)大廈 5650 正在銷售
高新區(qū) 環(huán)�？萍紙@ 3800 銷售情況不理想
世紀(jì)財(cái)富中心 4700 銷售情況不理想
其他區(qū)域 第一大道 8800 正在銷售
匯鑫國際 5000 告罄
區(qū)位、交通、商務(wù)氛圍以及配套等因素是選擇寫字樓的重要質(zhì)素。寫字樓的銷售狀況，由于項(xiàng)目配套、價(jià)格以及所在區(qū)位不同，出現(xiàn)冰火兩重天的狀況，CBD地區(qū)銷售較好，但是，配套相對較少遠(yuǎn)離CBD的區(qū)域銷售難度比較大。由上表可知濟(jì)南市寫字樓的價(jià)格最高的依然是傳統(tǒng)中央商務(wù)區(qū)(CBD)濼源大街片區(qū)和濟(jì)南市的.科技商務(wù)中心山大路 (CID)。其中濼源大街片區(qū)的永安大廈項(xiàng)目售價(jià)達(dá)920xx/平方米，山大路片區(qū)的歷東大廈項(xiàng)目售價(jià)也達(dá)6900元/平方米，伴隨整個(gè)城市重心的東移二環(huán)東路和高新片區(qū)的辦公物業(yè)價(jià)格也有了較大提升。
四、寫字樓的發(fā)展方向
1、市場供應(yīng)量將有所增大
伴隨著城區(qū)改造和城市規(guī)模的不斷拓展，寫字樓將在未來幾年內(nèi)掀起一個(gè)新的開發(fā)熱潮。在中心城區(qū)如銀座晶都國際、圣凱摩登城、歷山名郡等，東部區(qū)域有中潤世紀(jì)廣場等。這些大盤的到來將加大寫字樓市場的競爭激烈程度。
2、對寫字樓的需求向分散化、個(gè)性化方向發(fā)展
一是寫字樓入駐企業(yè)對辦公形態(tài)的需求從聚集化向分散化轉(zhuǎn)變，這與各區(qū)域?qū)懽謽切螒B(tài)由高容積率向低密度方向發(fā)展相印證。因?yàn)殡S著濟(jì)南經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科技在人們社會(huì)生活發(fā)揮著越來越重要的作用，IT企業(yè)入業(yè)人員會(huì)不斷增多，而IT科研企業(yè)對聚集辦公要求不高。
二是辦公地點(diǎn)主觀需求從標(biāo)準(zhǔn)化向個(gè)性化的轉(zhuǎn)變。中心區(qū)域的寫字樓只能給其入駐客戶提供標(biāo)準(zhǔn)式集中辦公，而山大路區(qū)域、東部區(qū)域的寫字樓在設(shè)計(jì)、內(nèi)部空間設(shè)計(jì)時(shí)對其客戶群的個(gè)性化需求考慮得越來越多，如定位于IT企業(yè)的寫字樓，如特區(qū)數(shù)碼港，在外立面顏色、空間設(shè)計(jì)方面很強(qiáng)調(diào)入駐企業(yè)的個(gè)性張揚(yáng)。
3、LOFT產(chǎn)品應(yīng)用
LOFT最顯著的特征是高大而開敞的空間，上下雙層的復(fù)式結(jié)構(gòu)，類似戲劇舞臺(tái)效果的樓梯和橫梁。它強(qiáng)調(diào)在有限的空間里創(chuàng)造更多的辦公面積，同時(shí)在外立面的色彩空間設(shè)計(jì)等方面彰顯企業(yè)的個(gè)性，為企業(yè)長久的發(fā)展培養(yǎng)一種文化，這也將在個(gè)性化的今天成為一種流行趨勢。
4、物業(yè)管理及售后服務(wù)將得到改善和加強(qiáng)
目前濟(jì)南市寫字樓停車不便、物業(yè)管理不到位、無租售服務(wù)等問題較為嚴(yán)重，開發(fā)商對寫字樓物業(yè)往往是一賣了之，缺乏對寫字樓的后續(xù)管理工作，而這不利于寫字樓的品牌整合和投資者的長期收益。開發(fā)商不斷加入到寫字樓的售后管理服務(wù)中，這是一件多方向益的事情：一對寫字樓租用或購買自用者而言，物業(yè)管理服務(wù)的加強(qiáng)將有利于樹立項(xiàng)目形象，經(jīng)過市場的檢驗(yàn)積累良好的品牌效應(yīng)，滿足其辦公和形象要求;對寫字樓投資者而言，能夠依此提升租金價(jià)位以尋求長期獲利;對開發(fā)商而言，加強(qiáng)售后管理服務(wù)會(huì)加快寫字樓的銷售速度，也將為其在激烈的競爭中增加一個(gè)重要的取勝籌碼。
5、生態(tài)化，中、小面積將是寫字樓的發(fā)展趨勢。
生態(tài)化：租金上漲的同時(shí)，寫字樓客戶對環(huán)境和品質(zhì)的要求也開始大大提升，生態(tài)化便是其中重要的因素之一。生態(tài)寫字樓的4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)中，比較直觀的是兩點(diǎn)，即室內(nèi)重空氣，室外重環(huán)境。目前符合國際標(biāo)準(zhǔn)的真正的生態(tài)寫字樓的室內(nèi)空氣的清新過程，至少需要這三個(gè)環(huán)節(jié)：一是新風(fēng)系統(tǒng);二是中央空調(diào)的殺菌系統(tǒng);三是層高達(dá)到一定的高度。此外，大面積的內(nèi)庭花園、戶室空調(diào)、隔熱防光污染的玻璃幕墻等，也是將來寫字樓生態(tài)化提高品質(zhì)的可關(guān)注因素。
小面積：從20xx年下半年度開始，地段優(yōu)、品質(zhì)高，面積分割在20xx方米以內(nèi)的可售型甲級寫字樓，在市場上非常受歡迎，尤其是發(fā)展迅速的中小企業(yè)，對可分割小面積的可售型寫字樓更是青睞。這一方面因?yàn)楦邫n寫字樓小面積求租不易;另一方面，在品質(zhì)上乘的寫字樓里辦公，更能滿足這些發(fā)展快速的中小企業(yè)對辦公環(huán)境和檔次的需求。
后記：20xx年又是房地產(chǎn)調(diào)控年，對于成長中的濟(jì)南寫字樓市場，20xx又將會(huì)發(fā)生怎樣的變化?麗豐置業(yè)作為濟(jì)南專業(yè)的房地產(chǎn)策劃機(jī)構(gòu)，將繼續(xù)關(guān)注寫字樓市場的變化，以通過自己的努力，與大家共同來推動(dòng)濟(jì)南寫字樓市場的健康發(fā)展!
市場研究報(bào)告 19
報(bào)告綜述
報(bào)告以龐大的體育用品行業(yè)數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，采用定性和定量兩種統(tǒng)計(jì)分析方法，以數(shù)據(jù)報(bào)告的形式，客觀、準(zhǔn)確的對行業(yè)發(fā)展概況、行業(yè)市場飽和度、供應(yīng)商議價(jià)能力、行業(yè)競爭激烈程度以及行業(yè)投資價(jià)值經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行了分析，并列出了體育用品行業(yè)最具投資價(jià)值的50家企業(yè)。使用戶對于投資該行業(yè)所需資本、所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)以及預(yù)期收益有了全面準(zhǔn)確的認(rèn)識，從而幫助用戶規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)，使得投資收益最大化。
一、我國體育用品業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
體育用品業(yè)在我國是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，既沒有形成支柱產(chǎn)業(yè)，也沒有成為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，但這是一個(gè)市場潛力很大，特別是社會(huì)功能較強(qiáng)，還有可能成為我國主要出口創(chuàng)匯的產(chǎn)業(yè)之一。一般講，體育用品業(yè)的發(fā)展依靠兩個(gè)條件，一是本國體育事業(yè)的發(fā)展，二是該國經(jīng)濟(jì)繁榮和人民生活水平的提高。近代體育發(fā)展至今已有百年歷史，而體育在我國的真正興起不過是50多年。在貧窮落后的舊中國，體育是極少數(shù)富人娛樂的“專利”，所以在全國沒有一家像樣的體育用品器材廠，體育用品根本談不上形成行業(yè)。新中國成立后，在黨和各級政府的關(guān)心支持下，我國體育用品業(yè)隨著體育事業(yè)的發(fā)展發(fā)生了質(zhì)的飛躍，到了70年代中期，我國京、津、滬、穗、黑五大體育用品近百家的生產(chǎn)基地基本形成，北京、天津、上海、廣州四大體育用品供給系統(tǒng)日臻完善，這對滿足全國體育事業(yè)發(fā)展的需要、對促進(jìn)我國體育事業(yè)快速發(fā)展起到了積極作用。黨的十一屆三中全會(huì)以后，我國體育工作者緊緊圍繞黨的經(jīng)濟(jì)工作這條主線，與相關(guān)部門一道在體育用品的研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售等以及培育市場、促進(jìn)行業(yè)發(fā)展等一系列問題上開始新的實(shí)踐和探索。
�。ㄒ唬┏闪⒅袊w育用品聯(lián)合會(huì)，逐步改變行業(yè)管理體制
從建國初期到黨的十一屆三中全會(huì)，在近30年里，我國體育用品企業(yè)大多是隸屬輕工系統(tǒng)的小廠。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這些企業(yè)從產(chǎn)品的開發(fā)到經(jīng)銷理念，已經(jīng)不能適應(yīng)新形勢要求。體育事業(yè)的發(fā)展和日益增長的社會(huì)需求，使一大批合資、獨(dú)資、集體、私營個(gè)體企業(yè)脫穎而出，在很短的時(shí)間里，一個(gè)跨系統(tǒng)、多種經(jīng)濟(jì)體制并存的中國體育用品業(yè)得以茁壯成長。與此同時(shí)，一個(gè)能夠協(xié)調(diào)體育用品企業(yè)與用戶間的關(guān)系和帶有指導(dǎo)服務(wù)職能的多部門、跨系統(tǒng)的社團(tuán)組織，由原國家體委牽頭，有紡織、輕工、兵器、化工、針織百貨、進(jìn)出口等單位參加的中國體育用品聯(lián)合會(huì)于1993年經(jīng)國家批準(zhǔn)正式成立，世界體育用品聯(lián)合會(huì)秘書長出席了成立大會(huì)。從此，結(jié)束了幾十年由一個(gè)系統(tǒng)獨(dú)家生產(chǎn)、獨(dú)家管理的歷史，我國體育用品業(yè)的發(fā)展步入了一個(gè)新的發(fā)展階段。七年來，中國體育用品聯(lián)合會(huì)努力遵照辦會(huì)宗旨，緊密團(tuán)結(jié)全國體育用品生產(chǎn)、流通企業(yè)，并根據(jù)章程和會(huì)員的要求，在為企業(yè)服務(wù)、推動(dòng)聯(lián)合、發(fā)展體育用品生產(chǎn)、培育市場、促進(jìn)流通、扶植推廣名牌以及在與國際體育用品組織的友好交往等方面，組織、開展了一系列的活動(dòng)，得到了社會(huì)各界的好評。
（二）辦好中國體育用品博覽會(huì)，培育市場、拓寬消費(fèi)領(lǐng)域
博覽會(huì)的前身是已運(yùn)作了20來年的全國體育用品計(jì)劃訂貨會(huì)。博覽會(huì)迄今為止，已在我國的西北、華北、華東、華南、中南、西南等地區(qū)流動(dòng)舉辦了7屆。七年來，在各級政府的大力支持下，博覽會(huì)始終堅(jiān)持了為體育事業(yè)服務(wù)，為生產(chǎn)、流通企業(yè)服務(wù)的發(fā)展方向，密切配合和服務(wù)于國內(nèi)的政治、經(jīng)濟(jì)形勢，努力為“全民健身”和“奧運(yùn)爭光”計(jì)劃提供精良裝備。同時(shí)在提高產(chǎn)品質(zhì)量、促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代、振興民族品牌、引導(dǎo)健康消費(fèi)、培育市場、促進(jìn)承辦地體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以及推動(dòng)我國體育用品業(yè)參與國際競爭等方面，都發(fā)揮了不可替代的作用。從1993年的西安第一屆中國體育用品博覽會(huì)， 參展企業(yè)100多家，展位180個(gè)，到了第七屆的成都，展位已發(fā)展到2100個(gè)，參展企業(yè)540家。七年來，博覽會(huì)的參展企業(yè)提高了5倍多，展位提高了11倍多。
博覽會(huì)從規(guī)模、辦會(huì)質(zhì)量、加強(qiáng)服務(wù)意識等方面，一年一個(gè)新臺(tái)階，得到了社會(huì)各界和境外業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)同，目前已實(shí)現(xiàn)了“亞洲最大”并向著“在國際上有一定影響”的目標(biāo)邁進(jìn)。此外，全國體育用品專賣店、店中店和經(jīng)營點(diǎn)數(shù)以萬計(jì)，在保證需求、活躍流通、方便大眾方面，發(fā)揮著積極的作用，在我國形成了較完備的市場銷售體系，并逐步走向成熟。
�。ㄈ⿲W(xué)習(xí)、借鑒境外先進(jìn)技術(shù)和科學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)國產(chǎn)體育用品的更新?lián)Q代
不斷應(yīng)用新技術(shù)、新材料研制開發(fā)新的產(chǎn)品，努力提高體育用品的工藝質(zhì)量，促進(jìn)體育向更快、更高、更強(qiáng)的目標(biāo)發(fā)展，是我國體育用品業(yè)不斷追尋的主題。多年來，中國體育用品行業(yè)的科研技術(shù)人員一方面根據(jù)現(xiàn)實(shí)條件和傳統(tǒng)技術(shù)，努力研制開發(fā)高質(zhì)量的體育器材設(shè)備，同時(shí)還不斷地學(xué)習(xí)、借鑒、消化、吸收國外先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，在研制開發(fā)的道路上走出了一條快捷的發(fā)展之路，節(jié)省了大量人力、物力和財(cái)力。
近幾年，我們加強(qiáng)了與境外的交流，把國際知名品牌的制造商請來講課，廣泛開展業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)。另一方面把國內(nèi)的有關(guān)人士組織出國考察專業(yè)活動(dòng)，通過這樣的學(xué)習(xí)方法，開闊了國內(nèi)企業(yè)的思路，研制出一大批具有國際水準(zhǔn)的體育用品，使國產(chǎn)體育用品向著國際化逐步靠攏。
�。ㄋ模┩七M(jìn)國產(chǎn)體育用品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，進(jìn)一步凈化市場
標(biāo)準(zhǔn)是產(chǎn)品的生命，標(biāo)準(zhǔn)化程度直接反映了產(chǎn)品的質(zhì)量。我國體育用品標(biāo)準(zhǔn)化工作，由于歷史的原因，嚴(yán)重滯后體育事業(yè)的發(fā)展，更遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于世界體育用品標(biāo)準(zhǔn)化水平。到目前為止，國產(chǎn)上千種體育用品，標(biāo)準(zhǔn)化率不到10％。而且這些標(biāo)準(zhǔn)尚存在標(biāo)齡長、標(biāo)準(zhǔn)低，與國際質(zhì)量相差甚遠(yuǎn)等問題。許多無標(biāo)產(chǎn)品不僅擾亂了市場秩序，損害了消費(fèi)者利益，還會(huì)引起賽場糾紛，因質(zhì)量問題致殘、致亡事件也時(shí)有發(fā)生。標(biāo)準(zhǔn)化工作已嚴(yán)重制約了我國體育用品業(yè)的健康發(fā)展。為此，第一，我們開始與相關(guān)部門一起加強(qiáng)體育用品業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，著手修改、健全體育用品標(biāo)準(zhǔn)；第二，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)督、檢測工作，幾年來，我們委托協(xié)同專業(yè)部門對市場上的競賽和健身運(yùn)動(dòng)用器材進(jìn)行了重點(diǎn)的檢測，并及時(shí)發(fā)布信息，對推動(dòng)國產(chǎn)體育用品質(zhì)量、工藝的提高起到了積極的作用；第三，嚴(yán)格體育用品審定工作，為體育的競賽和全國體育消費(fèi)市場把好質(zhì)量關(guān)；第四，通過審批制度規(guī)范全國的博覽市場，在中國體育用品博覽會(huì)上堅(jiān)持扶優(yōu)限劣、嚴(yán)格打假活動(dòng)，幾年來收到良好效果。
二、抓住機(jī)遇，促進(jìn)體育用品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移
體育用品是典型的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，由于經(jīng)濟(jì)、勞動(dòng)力資源、加工、運(yùn)輸成本和環(huán)境保護(hù)等方面的原因，發(fā)達(dá)國家的不同產(chǎn)品包括體育用品在內(nèi)的比較優(yōu)勢正不斷向外轉(zhuǎn)移，日益形成多層次、多元化世界性產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的趨勢。尤其是由東南亞的經(jīng)濟(jì)危機(jī)引發(fā)的國際性金融秩序出現(xiàn)的混亂，涉及面廣、持續(xù)時(shí)間長，加速了世界經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)調(diào)整。實(shí)踐證明，歷次世界性產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整都會(huì)促進(jìn)一些國家和地區(qū)的.經(jīng)濟(jì)發(fā)展。就體育用品產(chǎn)業(yè)來講，70年代的臺(tái)灣地區(qū)、80年代的韓國等，都抓住了機(jī)遇，成功地接受了境外的轉(zhuǎn)移，使體育用品這類小產(chǎn)業(yè)一度成為他們出口的拳頭商品和出口創(chuàng)匯的重要來源。近年，由于上述同樣的原因，使這些國家和地區(qū)的體育用品業(yè)又開始了向外的二次轉(zhuǎn)移，這對已經(jīng)改革開放的中國來說，同樣是難得的發(fā)展機(jī)遇。我國勞動(dòng)力資源豐富，物價(jià)指數(shù)較低，物質(zhì)資源充足，在接受體育用品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)方面有著任何國家和地區(qū)無法比擬的優(yōu)勢。近年來，在我國沿海、沿江開放城市，如福建、廣東、天津、青島、大連和江浙地區(qū)，利用較強(qiáng)的商品經(jīng)濟(jì)意識、便利的交通條件、較好基礎(chǔ)設(shè)施和勞動(dòng)力素質(zhì)高等優(yōu)勢，積極引進(jìn)資金、技術(shù)、設(shè)備和先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，消化吸收工作比較成功。有不少項(xiàng)目合作期滿后，推出國內(nèi)新一代高質(zhì)量的產(chǎn)品，對填補(bǔ)國內(nèi)空白，發(fā)展進(jìn)口替代都具有十分重要的意義。據(jù)了解，臺(tái)灣地區(qū)到祖國投資辦廠的已有兩萬多家，其中有50－60％以上的是體育用品業(yè)，島內(nèi)最大的幾家運(yùn)動(dòng)鞋廠、健身器材廠幾乎全部轉(zhuǎn)移到了大陸生產(chǎn)。此外韓國的漁具、制球業(yè)，日本的制衣企業(yè)相繼在我國落戶，我國加工著幾乎所有的世界名牌運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服、羽毛球、羽毛球拍、乒乓球、乒乓球拍、網(wǎng)球、網(wǎng)球拍、棒壘球、高爾夫器材、滑雪器材等產(chǎn)品。僅廣東省就有大小運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)4000多家，絕大部分是對外加工；福建省鞋業(yè)年總產(chǎn)值超過100億人民幣；在該省內(nèi)彭田的一個(gè)小村里，日加工運(yùn)動(dòng)服10至12萬套；我國的舉重、健美器材每年大量出口歐美等國。我們在積極接受世界性產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，努力加速產(chǎn)業(yè)調(diào)整方面已取得了可喜的成績。
三、努力發(fā)展我國體育事業(yè)，培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)
朱xx在1999年xx作報(bào)告中提出：“今年GDP要在上半年的基礎(chǔ)上增長7％，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，需要各行各業(yè)創(chuàng)造性的工作”，同時(shí)又明確要求：“積極引導(dǎo)居民增加文化、娛樂、體育健身和旅游的消費(fèi)，拓寬服務(wù)性消費(fèi)領(lǐng)域”。黨和政府的這種戰(zhàn)略性構(gòu)想具有十分重要的意義。我們體育也必須服從和服務(wù)于這一總目標(biāo)，結(jié)合我們的實(shí)際情況，進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，盡快把我國體育用品產(chǎn)業(yè)培育成為可持續(xù)發(fā)展的新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活質(zhì)量逐步提高，健康成為生活質(zhì)量第一要素，特別是五天工作制和即將出臺(tái)的醫(yī)療制度改革，人們參與體育健身和娛樂必將成為普遍的社會(huì)需求。據(jù)最近對北京、上海、廣州的1056位城市居民調(diào)查表明：體育活動(dòng)深受群眾喜愛，而青少年是體育消費(fèi)的主流。我國的企業(yè)應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，以市場需求為導(dǎo)向，深入調(diào)研，開發(fā)出適合不同層次的鍛煉者的體育用品。目前，影響體育用品形成消費(fèi)熱點(diǎn)的主要因素有：
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品結(jié)構(gòu)開發(fā)不合理
1.用于群眾體育的用品在設(shè)計(jì)思路上不能打破慣性思維模式。
比如運(yùn)動(dòng)服除在運(yùn)動(dòng)場所穿著外，能否與生活便裝、工裝甚至?xí)r裝結(jié)合起來，這需要在款式、面料與輔料的搭配和紡織技術(shù)上都要有新的突破。又比如健身器進(jìn)入家庭，要把實(shí)用與裝飾結(jié)合起來，通過組合與折疊即可變成一件精美的家具。郭躍華開發(fā)的輪滑鞋，不僅可以體驗(yàn)輪滑的享受，輪子收起后，又可做旅游鞋，一鞋兩用，市場較好。這種思路或許會(huì)給我們很多啟迪�？傊�，要使消費(fèi)者永遠(yuǎn)追逐更新的模式和最佳的鍛煉效果，吸引其逐漸增加對體育用品消費(fèi)的投入，以達(dá)到不斷擴(kuò)大消費(fèi)的目的。
2.新材料、新工藝應(yīng)用少。
3.產(chǎn)品更新?lián)Q代速度遲緩。
�。ǘ┤狈茖W(xué)、正確的引導(dǎo)和宣傳
產(chǎn)品的銷售與使用培訓(xùn)脫節(jié)。一種器械，消費(fèi)者如果不清楚其功能和通過鍛煉可達(dá)到的效果，他就不可能自覺地、長期地堅(jiān)持使用。于是在一部分消費(fèi)者中出現(xiàn)了“鍛煉無用”，“白花錢、浪費(fèi)時(shí)間”，“不如采取藥物、手術(shù)等方法見效快”等錯(cuò)誤認(rèn)識，使很多個(gè)人和家庭在運(yùn)動(dòng)消費(fèi)方面進(jìn)入誤區(qū)。在這方面我們應(yīng)學(xué)習(xí)、借鑒國外的做法，把器材的銷售與使用的培訓(xùn)、指導(dǎo)等售前、售中、售后服務(wù)結(jié)合起來。
�。ㄈ┱缘呐嘤侄稳孕杓訌�(qiáng)
隨著人們生活水平的提高和政府各項(xiàng)改革措施的逐步出臺(tái)，市場消費(fèi)多元的趨勢日益明顯，體育消費(fèi)不屬人們必需的生活消費(fèi)，一個(gè)國家只有在物質(zhì)和精神文明達(dá)到一定程度，體育消費(fèi)才可能持續(xù)上升。據(jù)調(diào)查，目前我國的體育消費(fèi)雖呈上升趨勢，但仍排在城市居民住房、購車、飲食、醫(yī)療、旅游、子女教育、購物消費(fèi)之后。實(shí)踐證明，體育用品市場不會(huì)自然形成和成熟，政府必須采取相關(guān)措施去積極開發(fā)和精心培育，這是市場初級階段的特點(diǎn)。今后我們要做的工作還很多，在采取必要手段的同時(shí)還要靠更大的環(huán)境綜合效益，有時(shí)只有整體效應(yīng)出來后，體育用品的消費(fèi)熱點(diǎn)才可能真正形成。
四、選好突破口，主動(dòng)出擊國際市場
縱觀世界近代經(jīng)濟(jì)發(fā)展史，沒有一個(gè)國家是在封閉的環(huán)境下完成現(xiàn)代化的。隨著當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，已發(fā)展到一定程度的中國體育用品業(yè)如不抓住機(jī)遇，把民族的產(chǎn)業(yè)及時(shí)地溶入國際大循環(huán)中，就很快會(huì)在激烈的競爭中落伍。
�。ㄒ唬┦袌鰺o國界
產(chǎn)品的銷售無地域概念，一個(gè)產(chǎn)品哪個(gè)地方市場好、價(jià)格高，就到哪個(gè)地方去賣，哪個(gè)地方的生產(chǎn)成本低、利潤豐厚，就到哪個(gè)地方去加工，這是市場經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)基本法則，也是當(dāng)前世界性產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一個(gè)重要原因。同樣一種產(chǎn)品，國外比國內(nèi)市場價(jià)格相差懸殊，這是因?yàn)楫a(chǎn)品的制作、銷售成本和所在地的價(jià)格指數(shù)、產(chǎn)品的市場認(rèn)同度以及關(guān)稅等因素決定的。比如國外的運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋一般都要高出國內(nèi)十幾倍以上；采用新型材料和工藝較高的器材，如射擊槍彈、船艇、舉重、體操器械等，一般都相差幾十倍以上；科技含量高的儀器類產(chǎn)品則會(huì)更高。所以，我們歷來支持和鼓勵(lì)把中國的低、中檔體育用品拿到國際市場上去賣。體育用品的國際市場容量，大約為1600至1900億美元左右。進(jìn)入新世紀(jì)后，預(yù)計(jì)還會(huì)有較大幅度的增長。近年來，我國體育用品市場有了很大的發(fā)展，估計(jì)為300至400億人民幣左右，有跡象表明，國內(nèi)市場在總量上已趨于飽和。所以，體育用品主要的和最終的市場是在國外。發(fā)展半個(gè)世紀(jì)的中國體育用品業(yè)已積累了較為豐富的制作經(jīng)驗(yàn)，基本上具備了沖擊國際市場的實(shí)力，應(yīng)立志搏擊國際市場風(fēng)浪。
�。ǘ_擊國際市場
沖擊國際市場的主要含義包括：一是國產(chǎn)品牌直接在世界品牌的領(lǐng)地闖天下，使國產(chǎn)品牌與國際品牌進(jìn)行面對面的較量；二是與國際品牌合作，即采取所謂"三來一補(bǔ)"的方式加工；三是通過合作伙伴的營銷渠道，逐步推出國產(chǎn)品牌。
第一種方式是我們每一個(gè)體育工作者追尋多年的夢想，國產(chǎn)品牌直接進(jìn)入國際市場，產(chǎn)品信息搜集、反饋敏捷，品牌宣傳效果明顯，創(chuàng)匯能力強(qiáng)，貨幣回籠快，但產(chǎn)品檔次必須要求高，另外經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較大。
第二種方式是因?yàn)橥ㄟ^來料加工、來樣加工、定牌生產(chǎn)的方式，優(yōu)點(diǎn)是上馬快易見效，但凈創(chuàng)匯能力很低，如為國際品牌加工一只籃球，在國際市場上可以賣到80－100美元，而我們所得的卻只有10美元；加工一雙世界名牌運(yùn)動(dòng)鞋，在國際市場上價(jià)格為200－300多美元，而我們得到的卻不到1／10。從80年代初至今，我國約有60－70％的體育用品企業(yè)利用不同形式、不同程度地為境外品牌進(jìn)行著大量的加工業(yè)務(wù)。在這一加工過程中，我們賺的是加工費(fèi)，而對方賺的卻是無形資產(chǎn)附加值和超額利潤。
第三種方式是因?yàn)轶w育用品業(yè)基本上在國際上有一定的壟斷性，一些發(fā)達(dá)國家經(jīng)過多年的經(jīng)營，在世界各大市場創(chuàng)造出了著名的商標(biāo)，形成了珍貴的無形資產(chǎn)，現(xiàn)在這些品牌雖然通過委托加工、無形資產(chǎn)參股等方式在經(jīng)營，但憑借品牌仍在主導(dǎo)和左右國際體育用品業(yè)的發(fā)展方向。國產(chǎn)品牌要沖擊國際市場必須與國際上著名經(jīng)銷商合作，利用他們現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡(luò)，逐步影響國際市場。另外一個(gè)原因是體育用品只有銷量在80％以上時(shí)，才能保本，而我國由于長期處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，一般企業(yè)都有重生產(chǎn)輕銷售的弱點(diǎn)，產(chǎn)品生產(chǎn)出來，但一時(shí)賣不出去，造成了大量的資金占壓，所以有人說，成功地實(shí)現(xiàn)體育用品的轉(zhuǎn)移，關(guān)鍵不在生產(chǎn)而在銷售。
在我國加大體育用品出口的同時(shí)，必須注意逐步由出口產(chǎn)品向著出口技術(shù)、設(shè)備、合資辦廠過渡，由提供原材料和半成品向著品牌在境外注冊等方面轉(zhuǎn)化，提高產(chǎn)品凈創(chuàng)匯能力及產(chǎn)品加工深度和附加值。
在出擊國際市場時(shí)，選準(zhǔn)市場方向非常重要。在國際的主要市場上，世界品牌已盤居多年，國產(chǎn)體育用品不可能一下子擠進(jìn)去，應(yīng)該尋找那些國際品牌產(chǎn)銷薄弱的國家和輻射性強(qiáng)的自由貿(mào)易區(qū)，開發(fā)那些發(fā)達(dá)國家尚未涉足的領(lǐng)地，如積極參與邊境貿(mào)易；加強(qiáng)對中亞國家的聯(lián)系，拓展中東、南美及非洲等國家地區(qū)的市場，重振俄羅斯、烏克蘭市場。另外，朝鮮市場的大門將來一旦打開，各種體育用品的需求量將會(huì)猛增，加之氣候、民俗及生理?xiàng)l件相近，使銷售成本大大降低，這將是一個(gè)不可多得的發(fā)展市場。
總之，邁向國際市場的路有無數(shù)條，現(xiàn)在關(guān)鍵是我國體育用品企業(yè)的決策者，必須進(jìn)一步解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、銳意進(jìn)取。
五、“入世”后對我國體育用品業(yè)發(fā)展的思考
最近，根據(jù)中美關(guān)于中國加入世界貿(mào)易組織雙邊談判達(dá)成的協(xié)議，中國有望盡早加入世貿(mào)組織�！叭胧馈焙�，我國的體育用品業(yè)同樣在面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也理所當(dāng)然地遇到嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
�。ㄒ唬叭胧馈焙罂赡芙o中國體育用品業(yè)帶來的沖擊
1.目前國產(chǎn)體育用品在標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)、質(zhì)量、成本以及規(guī)模效益和管理理念與國外相比還有較大的差距，我國生產(chǎn)資料市場價(jià)格高于國際市場，加之我國體育用品業(yè)起步較晚、經(jīng)營規(guī)模分散、市場經(jīng)驗(yàn)不足、沒有真正形成一大批經(jīng)得起市場考驗(yàn)的民族品牌，“入世”后的相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)，國產(chǎn)器材與洋貨間將會(huì)在不平等的條件下競爭而處于劣勢，就整個(gè)行業(yè)而言，仍屬于需要政府在一定時(shí)期給予保護(hù)的幼稚行業(yè)。
2. 就目前我國體育用品的出口，在總額及產(chǎn)品質(zhì)量、檔次都有待進(jìn)一步提高。1992年為13.7億美元，以后逐年增長，1998年為45.98億美元，出口總額雖逐年提高，但其中大約有50％是屬來料加工，40％左右屬一般貿(mào)易，真正以國產(chǎn)品牌打出去的只是鳳毛麟角。我國體育用品出口平均價(jià)值不及國際品牌的1／10�！叭胧馈焙螅T坎降低，體育用品的進(jìn)口量將會(huì)急劇增加，而民族品牌出口總額則會(huì)大幅度下降。
3.“入世”后，部分無開發(fā)能力的粗放型經(jīng)營的企業(yè)將被淘汰出局，國產(chǎn)體育用品品牌份額在一段時(shí)間內(nèi)可能減少50－60％。也有相當(dāng)一批企業(yè)，在外來企業(yè)和洋貨的沖擊下，可能會(huì)由獨(dú)立經(jīng)營品牌，逐漸轉(zhuǎn)入對外加工；剩下為數(shù)不多的一部分企業(yè)，在新的形勢下，需要進(jìn)一步調(diào)整后認(rèn)真學(xué)習(xí)國外先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，并以新的設(shè)計(jì)和技術(shù)手段，不斷開發(fā)出具有中國特色的產(chǎn)品，特別要補(bǔ)上國際貿(mào)易的法律課。
4.從90年代中期開始，中國的體育用品市場已由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，在大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響下，各類體育用品庫存增大，行業(yè)利潤下滑，需求不旺的現(xiàn)象較為普遍，“入世”后隨著我國關(guān)稅的降低，國產(chǎn)體育用品的價(jià)格優(yōu)勢將很快消失。市場上國產(chǎn)體育用品可能會(huì)出現(xiàn)更為嚴(yán)重的供大于求，產(chǎn)品的倉庫積壓和資金占用將進(jìn)一步加重，如運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋、健身器械等，特別是競賽用體育器材和設(shè)備等。
�。ǘ┲袊尤胧蕾Q(mào)組織后，我國的體育用品業(yè)將面臨著全方位的發(fā)展機(jī)遇
1.“入世”后，大量的世界品牌進(jìn)入中國市場，將最大限度地滿足我國專業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)的進(jìn)口需求，這對降低采購成本，滿足售后服務(wù)，并使我國運(yùn)動(dòng)隊(duì)的裝備水平在較短時(shí)間內(nèi)提高一個(gè)檔次起到重要作用，特別是那些受器材影響較大的競賽項(xiàng)目，如射擊、射箭、自行車、摩托車、水上七個(gè)項(xiàng)目、冰雪項(xiàng)目、田徑項(xiàng)目以及電子報(bào)靶機(jī)、計(jì)時(shí)記分設(shè)備等等。
我國的非專業(yè)體育消費(fèi)群體面對質(zhì)量好、工藝精、價(jià)格還能接受的國際名牌真品，將進(jìn)一步刺激起消費(fèi)欲望，特別是青少年消費(fèi)群體，在短期內(nèi)可能形成消費(fèi)熱點(diǎn)，這對進(jìn)一步培育市場、拓寬消費(fèi)、拉動(dòng)內(nèi)需將起到積極作用。
2.“入世”后，國產(chǎn)品牌在強(qiáng)大的洋貨沖擊下，將被迫改變傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營思路及管理方式，更迅捷地按國際標(biāo)準(zhǔn)體系和市場要求，更合理地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)整和實(shí)現(xiàn)企業(yè)間在優(yōu)勢互補(bǔ)的條件下的聯(lián)合和重組，并充分利用公平競爭的市場環(huán)境，參與國際市場的競爭。
3.“入世”后，供過于求的矛盾突出，迫使一些企業(yè)面對更加艱難的生存環(huán)境而迅速確定外向型經(jīng)營觀念，會(huì)在一定的時(shí)間內(nèi)主動(dòng)避開和被迫讓出洋貨搶灘的主戰(zhàn)場，而采取"你進(jìn)我出"的靈活策略，主動(dòng)到世界上尚未被發(fā)達(dá)國家涉足的市場去開辟新的領(lǐng)域。
4. “入世”后，將為國內(nèi)企業(yè)提供更多的、更寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，會(huì)給國產(chǎn)體育用品以壓力，并盡快找出不足，使其積蓄技術(shù)力量和管理經(jīng)驗(yàn)，縮短與國際先進(jìn)水平的的差距，立足長遠(yuǎn)的規(guī)劃和發(fā)展，振興民族品牌，逐步擴(kuò)大國內(nèi)市場份額。
5.有利于規(guī)范、凈化國內(nèi)市場。目前我國體育用品市場上有相當(dāng)多的質(zhì)次、價(jià)高和假冒產(chǎn)品與合法經(jīng)營者進(jìn)行著不平等的競爭；國產(chǎn)競賽器材、設(shè)備在設(shè)計(jì)開發(fā)思路、制作上仍有很大程度的照搬和仿制，隨著洋貨的進(jìn)入，國外的市場監(jiān)理工作也將在國內(nèi)啟動(dòng)，一些憑"拿來主義"生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)將面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)，這對凈化、規(guī)范國內(nèi)市場和從另一個(gè)角度促使國產(chǎn)體育用品升級換代，將起到建設(shè)性作用。
6.有利于擴(kuò)大就業(yè)。大量的國外訂單進(jìn)入國內(nèi)后，國內(nèi)的勞動(dòng)力市場和原材料資源將會(huì)得到進(jìn)一步的開發(fā)和利用，諸多的國外企業(yè)在中國投資辦廠，會(huì)大量地吸納我國的剩余勞動(dòng)力，有助于我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的穩(wěn)定。
對今后我國體育用品業(yè)的發(fā)展。談以下幾點(diǎn)看法：
第一，應(yīng)不斷學(xué)習(xí)、借鑒國際先進(jìn)技術(shù)水平和管理經(jīng)驗(yàn)，積極引進(jìn)境外資金設(shè)備，縮小差距，增加體育用品的科技含量，加速產(chǎn)品更新?lián)Q代。
第二，繼續(xù)加快體育用品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，促進(jìn)國產(chǎn)體育用品工藝水平的質(zhì)量在國際市場上具有競爭力。
第三，更好地利用國際、國內(nèi)兩種資源，大力拓展國內(nèi)外兩個(gè)市場，優(yōu)化體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和資源配置，推動(dòng)體育用品業(yè)間的聯(lián)合、兼并、重組和改造，形成合理的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，促進(jìn)體育用品專業(yè)集團(tuán)股份制公司的建立，營造體育用品業(yè)的大集團(tuán)軍，形成規(guī)模優(yōu)勢和規(guī)模效益。
第四，爭取政府在一定時(shí)間內(nèi)對國產(chǎn)體育用品業(yè)采取保護(hù)性支持政策，具體措施是：
�。�1）為提高國產(chǎn)體育用品質(zhì)量和檔次，對體育用品企業(yè)進(jìn)口生產(chǎn)所需的原材料實(shí)行免征關(guān)稅，同時(shí)降低用于體育用品生產(chǎn)的原材料市場價(jià)格；
（2）給予具有一定規(guī)模的體育用品企業(yè)直接對外權(quán)，以便于在對外談判、簽約、結(jié)匯、進(jìn)出口、資金融通等方面，為企業(yè)出擊國際市場給予更大的靈活性；
（3）實(shí)施稅收政策改革，提高外匯流程比例，以利于擴(kuò)大再生產(chǎn)；
�。�4）體育用品企業(yè)應(yīng)與機(jī)電產(chǎn)品等行業(yè)等同條件，即投產(chǎn)四年內(nèi)免征出口稅收，以促使企業(yè)在國際市場上站穩(wěn)腳。四年以后，逐步減少優(yōu)惠，與其他產(chǎn)品平等競爭，但對開發(fā)的新產(chǎn)品并打入國際市場的，則應(yīng)繼續(xù)實(shí)行優(yōu)惠，以鼓勵(lì)企業(yè)建立我們自己的品牌信譽(yù)。
市場研究報(bào)告 20
隨著網(wǎng)購人數(shù)的日益增多，網(wǎng)上的支付方式也呈現(xiàn)一種多樣化的狀態(tài)，由于網(wǎng)銀付款的程序繁雜，更多便捷的支付方式久而久之便取代了它。隨著人們消費(fèi)觀念的進(jìn)步，許多人喜歡用信用卡購物，考慮到這一點(diǎn)，一種網(wǎng)上的“信用卡”橫空出世——螞蟻花唄。這是一款支付寶與螞蟻金服合作完成的新的支付方式，簡單便捷，也解決了一些群體支付寶里余額不足的“賒購”的消費(fèi)行為。
一、研究目的
1.通過研究各個(gè)年齡段的人群對支付寶螞蟻花唄的看法和愿意使用支付寶螞蟻花唄的數(shù)據(jù)收集。
2.通過此次研究，進(jìn)一步了解各個(gè)年齡段對支付寶螞蟻花唄的看法和是否愿意使用。
二、研究過程
研究標(biāo)題：支付寶螞蟻花唄使用情況的研究分析報(bào)告
研究人：鄭曉茵
研究時(shí)間：20xx年11月30日-20xx年12月04日
研究對象：各個(gè)年齡段使用支付寶的成年人
研究方法：通過網(wǎng)絡(luò)問卷的形式進(jìn)行研究，采取隨機(jī)研究的方法
三、研究結(jié)果
縱觀現(xiàn)在的網(wǎng)購市場，除了支付寶能夠與傳統(tǒng)的銀行抗衡，已經(jīng)沒有其他的網(wǎng)購支付工具可以戰(zhàn)勝傳統(tǒng)銀行了，所以螞蟻金服選擇和支付寶聯(lián)手霸占網(wǎng)購市場，是非常聰明的'一種做法了。說到這里，大家就會(huì)想象得到未來就是支付寶的世界了，支付寶的金融項(xiàng)目已經(jīng)橫跨了整個(gè)金融界，現(xiàn)在把傳統(tǒng)的信用卡業(yè)務(wù)也搬到網(wǎng)絡(luò)上了，更好地融合了資金，對于未來的發(fā)展也是非常有幫助的。而螞蟻金服大力的支持也是促進(jìn)螞蟻花唄更好的在網(wǎng)購市場上站穩(wěn)腳跟。而在我的研究問卷回收的數(shù)據(jù)里，參與研究人群男女各占一半。在年齡方面20歲以下的年輕人占總研究人數(shù)的73.2%，20-30歲的占比例的23.2%，30-40歲之間只占3.6%，此次參與研究對象大多為年輕人。在對是否聽說過支付寶螞蟻花唄的研究中發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人都是聽說過支付寶螞蟻花唄的，在了解了支付寶花唄的服務(wù)后是否使用，有一大半人都是看情況而定，秉遲疑的態(tài)度，不過還是有些年輕人還是愿意使用。在問到是否使用過支付寶螞蟻花唄，有55.8%是使用過支付寶螞蟻花唄，而剩下的都是沒使用過，在此看出支付寶花唄還是比較普及的。在對支付寶螞蟻花唄跟信用卡間更喜歡哪個(gè)的時(shí)候，了解支付寶螞蟻花唄的情況后，有51.%的研究對象更傾向于螞蟻花唄，有33.9%覺得兩者相差不多，剩余的14.3%更傾向于信用卡。由此研究看出支付寶螞蟻花唄逐漸普及，并且與信用卡相比更喜歡支付寶螞蟻花唄。
四、研究總結(jié)
通過此次的研究問卷，感覺做的還是比較好的，能比較直觀的看出現(xiàn)在的年輕年齡段的人對支付寶花唄的使用情況和支付寶螞蟻花唄的方式是否能讓人群接受。此次研究雖然有一點(diǎn)瑕疵，在對研究人員年齡段沒有總的概括，大多數(shù)只是20歲以下的研究對象。不過通過此次的研究讓我收獲了對如何制作并發(fā)出研究問卷的經(jīng)驗(yàn)，并且讓我明白了如何去分析研究問卷的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
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