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專(zhuān)題研討成果報(bào)告（精選10篇）
在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，需要使用報(bào)告的情況越來(lái)越多，通常情況下，報(bào)告的內(nèi)容含量大、篇幅較長(zhǎng)。你還在對(duì)寫(xiě)報(bào)告感到一籌莫展嗎？以下是小編為大家收集的專(zhuān)題研討成果報(bào)告，希望對(duì)大家有所幫助。
專(zhuān)題研討成果報(bào)告 1
學(xué)校以“辦人民滿意的教育”為辦學(xué)宗旨，確立了“把孩子引向幸福之路”的辦學(xué)理念和“學(xué)生成才教師成名打造名校和諧發(fā)展”的辦學(xué)目標(biāo)。領(lǐng)導(dǎo)班長(zhǎng)勵(lì)精圖治，開(kāi)拓進(jìn)取，深入實(shí)施素質(zhì)教育，全力推進(jìn)課程改革，努力實(shí)踐“開(kāi)放式辦學(xué)，內(nèi)涵式發(fā)展”的辦學(xué)策略，努力營(yíng)造一個(gè)“設(shè)施先進(jìn)、管理科學(xué)、師資優(yōu)良、團(tuán)結(jié)進(jìn)取”的人文環(huán)境。
教育科研是學(xué)校不斷前進(jìn)和可持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力，學(xué)校只有走科研之路，才能有所創(chuàng)新，才能煥發(fā)更新更強(qiáng)的生命力�！笆濉币詠�(lái)，學(xué)校明確了“重科研、強(qiáng)管理、創(chuàng)特色”的辦學(xué)思路，努力創(chuàng)建“科研先導(dǎo)型學(xué)�！�。學(xué)校以教育科研為動(dòng)力，努力實(shí)現(xiàn)“學(xué)校工作課題化”的辦學(xué)特色。學(xué)校把各個(gè)條線的工作具體分解，選擇既有前瞻性又能解決學(xué)校實(shí)際問(wèn)題的課題構(gòu)建學(xué)校課題研究網(wǎng)絡(luò)，教師人人參與，形成了“教育科研大眾化、科研管理網(wǎng)絡(luò)化、科研隊(duì)伍層次化、科研活動(dòng)日�；�、科研措施制度化”的教科研特色，對(duì)學(xué)校辦學(xué)水平和教師素質(zhì)的提高起到了良好的作用。
一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，組織規(guī)范健全。
我校的教科研工作，由校長(zhǎng)直接領(lǐng)導(dǎo)，副校長(zhǎng)分管工作，教科室主任具體負(fù)責(zé)，并形成了由教科室負(fù)責(zé)計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、實(shí)施、監(jiān)督、總結(jié)，中心校、課題組負(fù)責(zé)具體落實(shí)的網(wǎng)絡(luò)化的工作組織體系。
在學(xué)校的規(guī)劃和計(jì)劃中，教科研工作都放在了重要的位置，并對(duì)教科研工作作出了具體的安排。學(xué)校根據(jù)本校的實(shí)際情況，制定了教師培養(yǎng)的中長(zhǎng)期規(guī)劃和教育科研的發(fā)展規(guī)劃，并形成了以“教育科研為水平線，教學(xué)質(zhì)量為生命線”的學(xué)校教學(xué)與科研的大觀念。特別是學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)不但能為學(xué)校的教科研工作提出工作的策略和思路，能經(jīng)常性的為教師開(kāi)展教育科研方面的專(zhuān)題講座，同時(shí)大部分課題由校領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)銜開(kāi)展研究。在教科研成果的應(yīng)用上，與教師的評(píng)優(yōu)、考核、聘任、晉升職稱(chēng)直接掛勾，而且和期末獎(jiǎng)勵(lì)也直接掛勾。
二、創(chuàng)設(shè)濃厚氛圍，強(qiáng)化科研意識(shí)。
教育科研是“第一生產(chǎn)力”，不實(shí)現(xiàn)高水平的教育科研，就難實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)教育的高質(zhì)量。教科研工作能順利開(kāi)展，除了有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)做我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾外，教師教育教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變、科研意識(shí)的增強(qiáng)首當(dāng)其沖。學(xué)校制訂好課題后就組織教師們認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，進(jìn)行新教材培訓(xùn)，明確課程改革的主要目的，增強(qiáng)課改標(biāo)準(zhǔn)的責(zé)任感和緊迫感。教科室組織教師加強(qiáng)對(duì)教學(xué)中的難點(diǎn)和熱點(diǎn)問(wèn)題的研究，并努力構(gòu)建自主學(xué)習(xí)型組織。學(xué)校為教師訂閱了種類(lèi)多樣的教育教學(xué)刊物，開(kāi)放閱覽室，教師每周學(xué)習(xí)不少于2小時(shí)。鼓勵(lì)教師訂閱相關(guān)教育教學(xué)雜志報(bào)刊，在閱讀的同時(shí)做好相關(guān)的理論摘錄，每月完成一篇摘錄，一篇教育教學(xué)心得或教學(xué)反思。學(xué)校配備了電腦，鼓勵(lì)教師上網(wǎng)瀏覽，了解教育科研的新動(dòng)態(tài)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的交流，解決自己的教科研困惑，清晰自己的教科研之路。就是這樣，學(xué)校強(qiáng)化科研意識(shí)，樹(shù)立人人都是教科研工作者的意識(shí)，使每位老師都積極投身于教科研研究與實(shí)踐。
二、搭建科研平臺(tái)，打造優(yōu)質(zhì)隊(duì)伍。
一所學(xué)校的興旺發(fā)展，離不開(kāi)一支師德高尚，教藝精湛的教師隊(duì)伍。近幾年來(lái)，學(xué)校進(jìn)一步重視教科研骨干隊(duì)伍建設(shè)，把教師隊(duì)伍建設(shè)放在了學(xué)校工作的突出位置，加大了師資培訓(xùn)、校本教科研等方面的工作力度，相繼出臺(tái)了一系列制度、政策，如《關(guān)于青年教師培養(yǎng)提高的意見(jiàn)》《學(xué)校骨干教師培養(yǎng)計(jì)劃》《教學(xué)能手、學(xué)科帶頭人培養(yǎng)條例》等，通過(guò)各種形式進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)鼓勵(lì)教師進(jìn)行高一學(xué)歷進(jìn)修。學(xué)校在上級(jí)教科研部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真開(kāi)展教科研活動(dòng)，組織教師理論學(xué)習(xí)小組，為學(xué)校的'骨干教師提供理論學(xué)習(xí)的空間；開(kāi)展幫扶結(jié)對(duì)活動(dòng)，為三年以?xún)?nèi)的青年教師拜一位師傅，開(kāi)展幫輔結(jié)對(duì)專(zhuān)題研討；實(shí)施“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”戰(zhàn)略，即分層分批派出學(xué)校教師到全國(guó)各地聽(tīng)課、參與各類(lèi)學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，同時(shí)邀請(qǐng)市內(nèi)外的名師、教育專(zhuān)家來(lái)校作課、講學(xué)，本學(xué)年，邀請(qǐng)實(shí)驗(yàn)小學(xué)的各科老師來(lái)校指導(dǎo)；分層實(shí)施“同課異構(gòu)”戰(zhàn)略青年教師每月要上一堂教科研匯報(bào)課，并隨時(shí)接受領(lǐng)導(dǎo)的“推門(mén)檢查”，一年來(lái)，學(xué)校骨干教師隊(duì)伍相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)學(xué)校教科研工作的發(fā)展起到了良好的作用。目前，學(xué)校已形成了一整套激勵(lì)青年教師快速成長(zhǎng)、脫穎而出的培養(yǎng)機(jī)制。
三、以課題促科研，以科研促發(fā)展
教育科研是探索教育教學(xué)規(guī)律，使教育教學(xué)工作不斷向規(guī)律靠攏的過(guò)程。而課題研究能讓我們的研究有目的有方向。
目前學(xué)校有中國(guó)教育學(xué)會(huì)《生活化、活動(dòng)型、探究式――小學(xué)德育課程創(chuàng)新教學(xué)實(shí)驗(yàn)研究》子課題《農(nóng)村小學(xué)德育生活化的實(shí)踐與研究》，國(guó)家教育部規(guī)劃子課題《小學(xué)生激勵(lì)性評(píng)價(jià)研究》，市和諧師生關(guān)系實(shí)驗(yàn)課題《學(xué)習(xí)后進(jìn)生轉(zhuǎn)化與構(gòu)建和諧師生關(guān)系》，市級(jí)課題《自主、合作、探究學(xué)習(xí)方式的實(shí)驗(yàn)與研究》、《小學(xué)生開(kāi)放題教學(xué)與學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)的培養(yǎng)研究》、《對(duì)小學(xué)生行為的評(píng)價(jià)與指導(dǎo)》和《語(yǔ)文閱讀教學(xué)的探究與實(shí)踐》以上均為立項(xiàng)的課題。教育部子課題《小學(xué)生激勵(lì)性評(píng)價(jià)研究》及市級(jí)課題《自主、合作、探究學(xué)習(xí)方式的實(shí)驗(yàn)與研究》已結(jié)題。其中市和諧師生關(guān)系實(shí)驗(yàn)課題《學(xué)習(xí)后進(jìn)生轉(zhuǎn)化與構(gòu)建和諧師生關(guān)系的研究》為我校主課題。
學(xué)校根據(jù)課題內(nèi)容建立課題組，定期召開(kāi)課題組成員會(huì)；定期組織教師學(xué)習(xí)教科研知識(shí)；研究過(guò)程落實(shí)，各課題組每學(xué)期安排一至二次教學(xué)研討活動(dòng)，每次研討有明確的目的，及時(shí)反饋。全校老師根據(jù)學(xué)校的總課題，加強(qiáng)“小課題”研究，制訂出相應(yīng)的子課題，從各個(gè)方面進(jìn)行研究。制訂好后先對(duì)自己的教學(xué)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，做到有案可據(jù)，制訂好針對(duì)性的措施，并定期匯報(bào)自己的課題研究情況。教師制訂好研究計(jì)劃，通過(guò)匯報(bào)課、論文等方式體現(xiàn)自己的研究成果。根據(jù)自己課題特點(diǎn)，課題組成員完成“六個(gè)一”活動(dòng)：每學(xué)期讀一本教學(xué)專(zhuān)著；每月一篇讀書(shū)筆記、一篇教育教學(xué)案例、一篇教學(xué)設(shè)計(jì)或?qū)嶄洠ㄅc月評(píng)掛鉤）；每期一節(jié)研討課、一篇研究論文等。
在研究理論的同時(shí)，注重實(shí)踐中不同形式的運(yùn)用與交流，課堂是最好的地方。學(xué)校要求每位教師充分挖掘教材中的創(chuàng)造教育因素，依據(jù)教材內(nèi)容，確定明確的教學(xué)目標(biāo)。適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)目標(biāo)是上好每一節(jié)課的靈魂。教師在上課過(guò)程中由于重視了課題研究，逐漸改變自己的教學(xué)觀念，改變以往的教學(xué)方法，力求處處體現(xiàn)“以學(xué)生為本”的教學(xué)理念，努力實(shí)施和諧教學(xué)，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。每個(gè)子課題組成員都要對(duì)組內(nèi)上交流課，各子課題組在組內(nèi)研究日�；幕A(chǔ)上，向全校推出1節(jié)觀摩課。平時(shí)，有隨堂聽(tīng)課、推門(mén)課、外出借班上課等各種形式來(lái)提高教師的課堂教學(xué)能力。在每一次上完課后做到即時(shí)點(diǎn)評(píng)交流。上課老師還要針對(duì)性地寫(xiě)出教后反思，由教學(xué)中細(xì)節(jié)問(wèn)題的討論到整體教學(xué)問(wèn)題的交流。教師正是有了課題研究這樣一個(gè)明確目標(biāo)，因此，課前都有充分預(yù)設(shè)，課后有教學(xué)反思，讓教師在實(shí)踐中提高，在反思中成長(zhǎng)。努力使一個(gè)課題研究得以在課堂中真正實(shí)施。
四、完善獎(jiǎng)勵(lì)制度，推廣科研成果。
為了使教師能有更大的熱情投入到教學(xué)科研中去，學(xué)校制定了獎(jiǎng)勵(lì)制度，并不斷進(jìn)行修訂完善，每學(xué)期期末都對(duì)教師的教科研活動(dòng)進(jìn)行評(píng)比，對(duì)教科研工作取得一定成果（包括學(xué)習(xí)、課題研究、論文發(fā)表、獲獎(jiǎng)、學(xué)術(shù)交流等）的教師，實(shí)行政策鼓勵(lì)、精神激勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)一步激發(fā)了教師的教科研熱情。近幾年來(lái)，多篇論文在國(guó)家、省、市各級(jí)各類(lèi)雜志上發(fā)表及獲獎(jiǎng)；《自主、合作、探究學(xué)習(xí)方式的實(shí)驗(yàn)與研究》和《小學(xué)生激勵(lì)性評(píng)價(jià)研究》的教學(xué)成果獎(jiǎng)分別獲市級(jí)一等獎(jiǎng)，其中《小學(xué)生激勵(lì)性評(píng)價(jià)研究》的教學(xué)成果獎(jiǎng)獲省三等獎(jiǎng)。
為認(rèn)真總結(jié)宣傳與推廣學(xué)校教科研成果，學(xué)校每年舉行有一定規(guī)模的研究活動(dòng)。近年來(lái)，學(xué)校成功舉辦了“全縣小學(xué)素質(zhì)教育現(xiàn)場(chǎng)會(huì)”。
學(xué)校編印了校本教材《中華奇葩》和《寫(xiě)字》。學(xué)校以教科研刊物和教育網(wǎng)站為基地，宣傳教育科研知識(shí)，傳遞教科研信息，發(fā)表教師教科研論文和教學(xué)案例，以此為依托，使學(xué)校的教科研成果得到更好的應(yīng)用。
在教科研工作上，我們雖然做出了一些成績(jī)或者說(shuō)取得了一些成果，但只能說(shuō)是一種起步，一種開(kāi)端。面向未來(lái)，我們將倡導(dǎo)全新的教育科研理念，開(kāi)拓辦學(xué)新思路，多找差距，多作研究，群策群力，在市、縣教科室等部門(mén)的親切關(guān)懷下，更好地帶領(lǐng)全體教師認(rèn)真進(jìn)行教育科研，不斷做出新的成績(jī)。
專(zhuān)題研討成果報(bào)告 2
尊敬的劉董事長(zhǎng)、韋校長(zhǎng)，公司各位同仁：
20xx銷(xiāo)售年度已經(jīng)結(jié)束，輝煌與夢(mèng)想已經(jīng)成為過(guò)去，在汗水凝成的榮光照耀下，20xx銷(xiāo)售年度的大幕已經(jīng)拉開(kāi)，按照公司最高決策層的指示，為了動(dòng)員公司所有人員的力量，奪取20xx銷(xiāo)售年度新的勝利，全面深化和推進(jìn)20xx年度的各項(xiàng)工作，文王酒業(yè)特此舉辦“20xx年度工作計(jì)劃審核研討會(huì)”，在這里，我謹(jǐn)代表公司董事會(huì)和劉董事長(zhǎng)，向在20xx銷(xiāo)售年度辛勤工作、為完成公司各項(xiàng)任務(wù)的各位員工，表示誠(chéng)摯的感謝和衷心的問(wèn)候：你們辛苦了！
首先，對(duì)為期兩到三天的議事日程做一個(gè)簡(jiǎn)要說(shuō)明：
今天上午，首先由我代表公司就20xx銷(xiāo)售年度作一個(gè)簡(jiǎn)要的回顧，就20xx年度的規(guī)劃和展望作一個(gè)簡(jiǎn)要的工作報(bào)告；接下來(lái)，我們將聽(tīng)取韋校長(zhǎng)《關(guān)于20xx年度文王酒業(yè)整體運(yùn)作思路》的工作指示，韋校長(zhǎng)將結(jié)合文王酒業(yè)多年來(lái)的發(fā)展軌跡，結(jié)合文王酒業(yè)發(fā)展中遇到的各種實(shí)際問(wèn)題，結(jié)合文王酒業(yè)現(xiàn)行體制和實(shí)際，結(jié)合文王酒業(yè)的企業(yè)文化談一談文王戰(zhàn)略崛起的路線圖和具體方略；下午，我們將聽(tīng)取新任銷(xiāo)售部經(jīng)理于詳同志的《20xx年度業(yè)務(wù)工作報(bào)告》，對(duì)20xx年度的各項(xiàng)銷(xiāo)售工作，于經(jīng)理將做詳細(xì)闡述和必要指導(dǎo)。
大會(huì)第二天，各職能部門(mén)和各辦事處將申報(bào)各自部門(mén)的年度規(guī)劃和區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，就各自單位如何開(kāi)展20xx年度各項(xiàng)工作向大會(huì)作出匯報(bào)；接下來(lái)，大會(huì)將對(duì)各職能部門(mén)和辦事處的規(guī)劃作出審計(jì)、討論和交流，就20xx年度的各項(xiàng)工作提出具體建議。然后，將由各部門(mén)代表和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表就20xx年度的工作作出表態(tài)和宣誓。
大會(huì)最后一項(xiàng)，我們將聽(tīng)取劉董事長(zhǎng)關(guān)于此次大會(huì)的總結(jié)，將聽(tīng)取劉董事長(zhǎng)關(guān)于20xx年度各項(xiàng)工作的指示。
現(xiàn)在我就20xx年度經(jīng)營(yíng)公司的營(yíng)銷(xiāo)工作做一個(gè)簡(jiǎn)要回顧：
首先，我們戰(zhàn)勝了百年不遇的大雪災(zāi)害，在物流成本和營(yíng)銷(xiāo)成本急劇上升的不利局面下，頂住壓力、排除萬(wàn)難，保證了釀造和包裝材料對(duì)生產(chǎn)后勤的供應(yīng)，保證了文王產(chǎn)品對(duì)幾大核心市場(chǎng)的供應(yīng)，這是我們能夠在20xx銷(xiāo)售年度突破5億檔口，跨上銷(xiāo)售新臺(tái)階的重要保證。
其次，經(jīng)過(guò)08年年初的調(diào)整與精心規(guī)劃，在劉董事長(zhǎng)的親自決策下，文王酒業(yè)頂住了來(lái)自市場(chǎng)等各方面的壓力，對(duì)相關(guān)產(chǎn)品實(shí)施提價(jià)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)各級(jí)人員的共同努力，最終提價(jià)工作得以落實(shí)。這一戰(zhàn)略性舉措，使得大幅上漲的物流成本得以平抑，保證了酒業(yè)可供持續(xù)發(fā)展的利潤(rùn)空間，這也是20xx銷(xiāo)售年度能夠取得優(yōu)異銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的有力推動(dòng)因素之一。
再次，文王酒業(yè)在20xx年年中，隆重推出了公司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期運(yùn)籌，精心策劃的高端產(chǎn)品：經(jīng)典文王系列。這一系列產(chǎn)品的推出，使文王酒業(yè)“自家釀造”的質(zhì)量承諾和深刻內(nèi)涵再次得到提升和延伸；這一系列產(chǎn)品的推出，使文王酒業(yè)在文化上豎起了“愛(ài)心文化”的大旗，使文王酒業(yè)的企業(yè)文化得到了更好的闡釋?zhuān)刮耐蹙茦I(yè)的品牌文化更加豐富，使文王酒業(yè)的核心理念更加鮮明；這一系列的推出，使文王酒業(yè)具備了沖擊高端市場(chǎng)的雄厚產(chǎn)品基礎(chǔ)和核心品牌文化基礎(chǔ)，使文王酒業(yè)推動(dòng)整體品牌、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率有了強(qiáng)有力的產(chǎn)品保證，使文王酒業(yè)獲得了強(qiáng)大的動(dòng)力、得以從質(zhì)量為基礎(chǔ)的產(chǎn)品推廣跨越到以品牌文化為基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)傳播上來(lái)。
在整體市場(chǎng)方面，20xx年銷(xiāo)售年度，臨泉與合肥市場(chǎng)再次扮演了戰(zhàn)略性市場(chǎng)的角色，銷(xiāo)售額與07年度相比又有大幅攀升；阜陽(yáng)與安慶市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也比07年同期有較高增幅；與此同時(shí)，我們?cè)谑?nèi)其它市場(chǎng)，如：蚌埠、淮南、六安等地區(qū)取得了一定程度的突破，打破了歷年來(lái)提升過(guò)于緩慢、增長(zhǎng)空間被嚴(yán)重壓縮、渠道推廣難以奏效、消費(fèi)者促銷(xiāo)難以與竟品爭(zhēng)衡的局面，為我們?cè)谶@些薄弱市場(chǎng)獲得更大成績(jī)奠定了基礎(chǔ)；此外，在省外市場(chǎng)，除深圳外，我們?cè)谔K南地區(qū)、蘇北特別是徐州地區(qū)、杭嘉湖地區(qū)，市場(chǎng)空間得到了大大的拓展，建立了一系列的營(yíng)銷(xiāo)據(jù)點(diǎn)，這為文王酒業(yè)在新的一年里，打造新的營(yíng)銷(xiāo)基地打下牢固的基礎(chǔ)。
總之，回顧整個(gè)20xx銷(xiāo)售年度，在劉董事長(zhǎng)的正確引導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)各部門(mén)的協(xié)同作戰(zhàn)，我們?nèi)〉昧蓑溔说某煽?jī)，這是我們值得祝賀的。但同時(shí)，我們也要看到問(wèn)題的存在，找到解決問(wèn)題的辦法，爭(zhēng)取在20xx銷(xiāo)售年度完成公司下達(dá)指標(biāo)的同時(shí)，取得更大、更輝煌的成績(jī)。
在整體市場(chǎng)方面，我們要看到文王酒業(yè)在安徽省內(nèi)市場(chǎng)還沒(méi)有構(gòu)建起完善的市場(chǎng)架構(gòu)。
首先，臨泉與合肥兩大戰(zhàn)略性市場(chǎng)相距甚遠(yuǎn)，在阜陽(yáng)這樣的重點(diǎn)市場(chǎng)，文王所處的地位與文王品牌的影響還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)，我們力圖通過(guò)深化阜陽(yáng)與淮南市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)工作，來(lái)實(shí)現(xiàn)臨泉與合肥兩大銷(xiāo)售基地鏈接的目的還沒(méi)有完全達(dá)到。
其次，在安慶市場(chǎng)特別是安慶城區(qū)市場(chǎng)，我們的地位還不夠鞏固，要做的工作還很多，而安慶下屬縣域市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間仍然很大，文王的品牌影響與強(qiáng)勢(shì)競(jìng)品相比還有較大差距。
再次，在省內(nèi)其它市場(chǎng)，除了有幾個(gè)亮點(diǎn)之外，我們的薄弱區(qū)域還是十分廣大的。而在省外市場(chǎng)，我們也只是建立了銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)，還沒(méi)有真正建成營(yíng)銷(xiāo)基地，文王的品牌影響還很弱。這些問(wèn)題的存在，就決定了我們必須在新的一年里加大工作力度，爭(zhēng)取在打造安徽基礎(chǔ)市場(chǎng)的工作中獲得新的突破，在省外市場(chǎng)的拓展工作中再立新功。
在渠道建設(shè)方面，我們除了傳統(tǒng)的流通渠道做的較好之外，在商超渠道、餐飲渠道、公關(guān)團(tuán)購(gòu)渠道做的工作還很不夠，需要開(kāi)發(fā)的終端網(wǎng)點(diǎn)比比皆是，這就為我們?cè)?0xx銷(xiāo)售年度的營(yíng)銷(xiāo)工作指明了方向：在做好傳統(tǒng)渠道的同時(shí)，大力拓展機(jī)會(huì)渠道；在做好市場(chǎng)維護(hù)和售后服務(wù)的同時(shí)，將精力集中在新網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)上。
在產(chǎn)品建設(shè)方面，我們?cè)谙嚓P(guān)戰(zhàn)略性產(chǎn)品，比如經(jīng)典文王上下的`功夫還不夠，沒(méi)有在相配套的渠道建設(shè)特別是公關(guān)團(tuán)購(gòu)渠道上深度挖掘。此外，我們?cè)诋a(chǎn)品線的規(guī)劃上，從高端到低檔還沒(méi)有形成界限清晰、價(jià)位分明的產(chǎn)品銷(xiāo)售體系，這都是我們?cè)?9年必須要做、而且必須要做好的。
在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)方面，我們?cè)诖蛟毂馄交鶎咏M織架構(gòu)方面邁出了堅(jiān)定的步伐，但在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和技能提升方面，各片區(qū)做的都還很不夠。09年度，我們將著力在培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)技能、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃技能、市場(chǎng)管理技能方面進(jìn)行推進(jìn)。在新的20xx銷(xiāo)售年度，我們還要看到一個(gè)嚴(yán)峻的事實(shí)擺在我們的面前：這就是全球性的金融危機(jī)，為了有效應(yīng)對(duì)這場(chǎng)危機(jī)，劉董事長(zhǎng)早已展開(kāi)深謀遠(yuǎn)慮的籌劃：開(kāi)源節(jié)流，壓縮生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)成本，為應(yīng)對(duì)更大的經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴做好了必要的功課。
危機(jī)、危機(jī)，危險(xiǎn)與機(jī)遇并存，只看到危機(jī)而看不到機(jī)遇同樣是錯(cuò)誤的。首先，金融危機(jī)加深了各國(guó)的經(jīng)濟(jì)困境，很可能導(dǎo)致全球性的經(jīng)濟(jì)大蕭條，從而引發(fā)政治危機(jī)導(dǎo)致國(guó)際沖突，這是危險(xiǎn)。同時(shí)，對(duì)于人類(lèi)來(lái)說(shuō)，從經(jīng)濟(jì)危機(jī)中尋找更加適合人類(lèi)的生產(chǎn)發(fā)展模式，又未免不是好事。
特別是對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)將迫使中國(guó)加深產(chǎn)業(yè)升級(jí)的步伐，改善經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一些不合理因素，使中國(guó)真正走上可持續(xù)發(fā)展的道路。
對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，特別是安徽的中小白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，這次危機(jī)絕對(duì)是一次機(jī)會(huì)！
1.安徽本身就是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展滯后的省份，人均消費(fèi)水平不高，而眾多白酒品牌將爭(zhēng)奪高端市場(chǎng)作為提升品牌的必然選擇，這為文王這樣的大眾化白酒品牌提供了難得的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇。
2.大量民工返鄉(xiāng)，他們中相當(dāng)一部分將因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)不再返工，而是留鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。中小白酒企業(yè)最大的戰(zhàn)略空間在于抓住縣域市場(chǎng)，而這部分人員的活動(dòng)也將多集中在縣域經(jīng)濟(jì)區(qū)，這為中低檔白酒的消費(fèi)提供了一個(gè)客觀的消費(fèi)群體和消費(fèi)契機(jī)。
3.本來(lái)在07、08年連年連連漲價(jià)的白酒企業(yè)也放慢了整合市場(chǎng)的步伐和力度，但又一時(shí)難以找到很好的解決辦法，這為中小白酒企業(yè)加快基礎(chǔ)市場(chǎng)建設(shè)提供了難得的時(shí)間。
誰(shuí)能成為經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的幸運(yùn)兒，不在于歷史為你提供了機(jī)遇，而在于你能否認(rèn)識(shí)到機(jī)遇的確存在，和是否能夠抓住機(jī)遇，利用好機(jī)遇，機(jī)遇屬于有準(zhǔn)備的人。
在新的20xx銷(xiāo)售年度，我們提出了保七爭(zhēng)八的銷(xiāo)售目標(biāo)，為了完成任務(wù)并且取得取得更大的成績(jī)，在劉董事長(zhǎng)的指示下，對(duì)于經(jīng)營(yíng)公司的20xx銷(xiāo)售年度的整體工作，我們做出了相應(yīng)的調(diào)整和部署。
一、部門(mén)組織架構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整：
將經(jīng)營(yíng)公司原來(lái)的部門(mén)調(diào)整為經(jīng)營(yíng)公司直控的市場(chǎng)銷(xiāo)售部以及人力資源部、后勤保障部和財(cái)務(wù)部四大部門(mén)，其中市場(chǎng)銷(xiāo)售部由于詳文、石彬、郝慶三位總經(jīng)理助理分管銷(xiāo)售、人事與考核，這樣調(diào)整的目的在于突出市場(chǎng)和銷(xiāo)售這一核心，一切工作為了市場(chǎng)，一切目的在于實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，使各部門(mén)的工作能夠緊緊圍繞銷(xiāo)售工作展開(kāi)和推進(jìn)。我們力求在20xx年度建成部門(mén)功能完備、職能齊全、職責(zé)明晰、協(xié)同有序的經(jīng)營(yíng)公司部門(mén)建構(gòu)體系，爭(zhēng)取為文王酒業(yè)提供最全強(qiáng)有力的組織保證。
二、市場(chǎng)組織架構(gòu)的調(diào)整與展望：
省內(nèi)：
重點(diǎn)鞏固合肥、臨泉、阜陽(yáng)、安慶四個(gè)基礎(chǔ)型辦事處，進(jìn)行制度規(guī)范化建設(shè)和業(yè)務(wù)深度化推進(jìn)；
重點(diǎn)建設(shè)蚌埠、滁州、六安三個(gè)發(fā)展型辦事處，重點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品整合、客戶(hù)整合、品牌宣傳和渠道建設(shè)。
省外：
繼續(xù)深化深圳辦事處的直銷(xiāo)工作，著力建設(shè)蘇南、杭州、徐州三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)據(jù)點(diǎn)，
安徽文王釀酒股份有限公司
爭(zhēng)取在這些地區(qū)的銷(xiāo)售工作獲得一定程度的突破。
展望：
立足安徽，面向全國(guó)市場(chǎng)：在鞏固阜陽(yáng)（包括臨泉）、合肥兩大營(yíng)銷(xiāo)基地的同時(shí)，組建區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)辦事處，實(shí)施區(qū)域突破、周邊輻射戰(zhàn)略，以安徽為基地滲透周邊各省區(qū)。
�。�1）皖東南市場(chǎng)以滁州為中心，以巢湖、蕪湖和馬鞍山為輔翼，借此四地沒(méi)有當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)品牌的特點(diǎn)打好市場(chǎng)基礎(chǔ)，使之具備輻射南京等蘇中市場(chǎng)的能力。
�。�2）皖西南市場(chǎng)以安慶為核心，以池州為輔翼，深做安慶市場(chǎng)，使之具備輻射皖南、湖北和江西市場(chǎng)的能力。
�。�3）皖北市場(chǎng)以宿州、淮南為雙軸（這兩個(gè)地方都沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的當(dāng)?shù)匕拙破放�，利于市�?chǎng)切入），以蚌埠為核心，構(gòu)建可以輻射蘇北、魯南和豫東南的營(yíng)銷(xiāo)基地。
�。�4）皖西市場(chǎng)以六安為中心，構(gòu)建可以抗衡當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)品牌，輻射鄂北的營(yíng)銷(xiāo)基地。
三、銷(xiāo)售計(jì)劃的落實(shí)分解與展望：銷(xiāo)售計(jì)劃：
總體目標(biāo):保七爭(zhēng)八，即保證在20xx銷(xiāo)售年度最低完成7個(gè)億的銷(xiāo)售額，努力實(shí)現(xiàn)8個(gè)億的銷(xiāo)售目標(biāo)，為文王酒業(yè)跨上新的發(fā)展臺(tái)階奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
任務(wù)規(guī)劃：
以合肥、臨泉、阜陽(yáng)、安慶四大辦事處為完成保七任務(wù)的基礎(chǔ)性市場(chǎng)，要求在08年的基礎(chǔ)上，再上一個(gè)新臺(tái)階。
以蚌埠、六安、滁州為爭(zhēng)八的突破口，爭(zhēng)取在這三大區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷(xiāo)量的大幅攀升，以最終實(shí)現(xiàn)爭(zhēng)八目標(biāo)的達(dá)成。
以省外市場(chǎng)為必要的補(bǔ)充，作為爭(zhēng)八的有效補(bǔ)充，以保證爭(zhēng)八這一目標(biāo)能夠順利達(dá)成。
分析展望：
對(duì)于保七爭(zhēng)八目標(biāo)的提出，省內(nèi)合肥、阜陽(yáng)、臨泉、安慶的任務(wù)是在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取更大的增長(zhǎng)，鑒于大量民工的回流，省內(nèi)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的加速，以上四大區(qū)域和蚌埠、淮南、滁州、六安等地的增長(zhǎng)空間是巨大的，完成公司下達(dá)的任務(wù)量，并且實(shí)現(xiàn)突破是極為可能的，這還要求各辦事處強(qiáng)化自身業(yè)務(wù)工作，提高辦事處的整體戰(zhàn)斗力，相信最終能夠?qū)崿F(xiàn)我們的既定目標(biāo)。
四、辦事處產(chǎn)品品牌規(guī)劃與展望：產(chǎn)品整合
要求各辦事處對(duì)在本區(qū)域銷(xiāo)售的產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際，進(jìn)行整合規(guī)劃與調(diào)整，要確定本區(qū)域主打產(chǎn)品與輔助產(chǎn)品，確定長(zhǎng)期推廣的戰(zhàn)略性產(chǎn)品和短期投入的戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品，確定各渠道主次產(chǎn)品及其價(jià)格體系和促銷(xiāo)策略，要求分產(chǎn)品鎖定主要競(jìng)品制定相關(guān)制衡策略。
品牌宣傳總體上，在品牌傳播方面繼續(xù)高舉自家釀造的大旗，以愛(ài)心文化為推廣理念，展開(kāi)市場(chǎng)、終端與消費(fèi)者宣傳；
產(chǎn)品上，以經(jīng)典文王為載體，在總體區(qū)域以電視廣告宣傳為戰(zhàn)略，在局部區(qū)域以終端包裝宣傳為手段、消費(fèi)者促銷(xiāo)宣傳為基礎(chǔ)，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際投入相應(yīng)的移動(dòng)電視廣告、出題車(chē)貼廣告、門(mén)頭燈籠標(biāo)識(shí)，緊扣文王核心品牌文化進(jìn)行宣傳。
促銷(xiāo)上，在緊緊圍繞品牌宣傳核心理念的基礎(chǔ)上，在制定相應(yīng)的切合市場(chǎng)的促銷(xiāo)策略的同時(shí)，要強(qiáng)化對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)范性管理，要使促銷(xiāo)活動(dòng)的有效性得以保證，要使促銷(xiāo)活動(dòng)在最低成本的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)最大的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，使文王品牌在市場(chǎng)上得到最大效應(yīng)的宣傳與展示。
展望
力爭(zhēng)20xx年在整體市場(chǎng)形成產(chǎn)品體系清晰、產(chǎn)品牌定位明晰，核心品牌文化突出的文王品牌形象。
五、辦事處渠道建設(shè)規(guī)劃與展望：渠道建設(shè)規(guī)劃
1、建設(shè)流通為基礎(chǔ)渠道：流通渠道對(duì)于中低檔白酒品牌來(lái)說(shuō)切入難度相對(duì)較低，做好流通渠道是整個(gè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)工作。
2、樹(shù)立商超為形象渠道：商超渠道相對(duì)于餐飲渠道來(lái)說(shuō)切入難度較低，規(guī)范性較好，商超渠道的最大作用在于宣傳品牌和樹(shù)立品牌形象，其宣傳作用要比有些戶(hù)外廣告效果要好的多。
3、要適當(dāng)布控餐飲渠道：以中低檔餐終端飲為依托，適當(dāng)發(fā)展高檔餐飲酒店�？梢苑质袌�(chǎng)按高中低檔餐飲渠道給出開(kāi)發(fā)比例的任務(wù)。例如在合肥市場(chǎng)，可以給渠道主管定下如此餐飲渠道開(kāi)發(fā)比例：高檔餐飲數(shù)量占20%，中檔餐飲渠道數(shù)量占30%，低檔餐飲渠道數(shù)量占50%，渠道主管再將開(kāi)發(fā)任務(wù)分解到業(yè)務(wù)人員的頭上，按時(shí)段實(shí)施考核。
4、發(fā)展團(tuán)購(gòu)為機(jī)會(huì)渠道：采取全員公關(guān)策略，給予一定的銷(xiāo)售提成，使每一個(gè)員工都成為直銷(xiāo)員，使每一個(gè)員工都有機(jī)會(huì)獲得銷(xiāo)售提成，把員工的利益和企業(yè)的利益僅僅捆綁在一起。
渠道建設(shè)展望
流通渠道要形成網(wǎng)絡(luò)，形成規(guī)模；商超渠道要樹(shù)立企業(yè)形象，發(fā)揮宣傳作用；餐飲渠道要適當(dāng)布控，不能盲目投入，要以盈利為目的；公關(guān)團(tuán)購(gòu)渠道要尋找突破口。
六、辦事客戶(hù)系統(tǒng)建設(shè)規(guī)劃展望
成熟型市場(chǎng)：例如臨泉、合肥、阜陽(yáng)
以維護(hù)老客戶(hù)市場(chǎng)、幫助重點(diǎn)客戶(hù)規(guī)范化運(yùn)作市場(chǎng)、積極開(kāi)發(fā)新的終端客戶(hù)為三大工作核心。
發(fā)展型市場(chǎng)：例如蚌埠、滁州、六安
以構(gòu)建完善的客戶(hù)組織體系為基本要?jiǎng)?wù)，一方面對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)進(jìn)行整合調(diào)整，另一方面將大力發(fā)展二批客戶(hù)、著力開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)作為20xx年市場(chǎng)工作的兩大核心。
機(jī)會(huì)型市場(chǎng)：例如徐州、杭州、蘇南
在維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)的基礎(chǔ)上，大力展開(kāi)招商工作，20xx年度要把重點(diǎn)放在招募新的一批經(jīng)銷(xiāo)商，幫助原有的一批經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展二批商兩個(gè)核心工作上�？梢苑之a(chǎn)品在市場(chǎng)上分別招商，建立起分產(chǎn)品分客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)體系。
在各類(lèi)市場(chǎng)建立分級(jí)客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，使一批商與一批商，二批商與二批商，終端與終端之間建立良性的動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展態(tài)勢(shì)。
展望未來(lái)，新的一年，新的跡象；新的部門(mén)，新的動(dòng)力！我們堅(jiān)信：在經(jīng)營(yíng)公司整體銷(xiāo)售戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，在劉董事長(zhǎng)深謀遠(yuǎn)慮的引導(dǎo)下，我們?cè)?0xx年度保七爭(zhēng)八的任務(wù)一定能夠順利完成！讓我們共同努力，為了文王酒業(yè)更美好的明天攜手奮進(jìn)！
專(zhuān)題研討成果報(bào)告 3
根據(jù)縣委安排，縣政協(xié)于10月13日組織部分政協(xié)委員和有關(guān)部門(mén)對(duì)擬建小北海、玄天湖水利工程進(jìn)行座談研討，現(xiàn)將研討情況報(bào)告如下：這次座談研討會(huì)由政協(xié)主席逯同志主持，xx政協(xié)各專(zhuān)委會(huì)主任以及城鄉(xiāng)建委、水電局、林業(yè)局部分領(lǐng)導(dǎo)政協(xié)委員、工程技術(shù)人員共15人參加了座談研討。大家聽(tīng)取了農(nóng)機(jī)水電局代理局長(zhǎng)何定福同志對(duì)規(guī)劃中的小北海、玄天湖水利工程的介紹和農(nóng)機(jī)水電局工程技術(shù)人員對(duì)這兩個(gè)水利工程可行性研究的說(shuō)明，本著對(duì)銅梁人民高度負(fù)責(zé)的精神、求實(shí)的態(tài)度，踴躍發(fā)言、建言獻(xiàn)策。
大家認(rèn)為，水資源危機(jī)和水患直接威脅著人類(lèi)生存與發(fā)展，這已被世界各國(guó)普遍關(guān)注。聯(lián)合國(guó)呼吁全球要重視水資源的保護(hù)與開(kāi)發(fā)利用。
興修水利在我國(guó)有輝煌的歷史，從大禹治水、李冰父子修都江堰到當(dāng)今的三峽電站均世界矚目，堪稱(chēng)改天換地之壯舉，利在千秋，功在萬(wàn)代。我縣是一個(gè)貧水縣，現(xiàn)有的水利基礎(chǔ)薄弱，無(wú)抗大洪、大旱能力，修建中型水庫(kù)勢(shì)在必行，且今年北方、南方的洪澇災(zāi)害，引起中央的高度重視，投入巨資加強(qiáng)長(zhǎng)江中上游治水工程，我縣現(xiàn)在提出修建中型水庫(kù)，符合中央戰(zhàn)略，機(jī)遇難得。
研討中，大家還根據(jù)勘測(cè)資料對(duì)小北海、玄天湖的利弊進(jìn)行了客觀分析。
一、小北海利弊分析小北海有利因素有六：
1、地質(zhì)條件優(yōu)良。凡區(qū)域內(nèi)地質(zhì)構(gòu)造屬河湖相沉積的.砂泥巖互層，巖層平緩，無(wú)斷裂、滑坡、崩塌等不良地質(zhì)現(xiàn)象，適合修建水庫(kù)。
2、集雨面積大。區(qū)域內(nèi)多年平均降雨量1066毫米，集雨面積31.72平方公里（含借高灘河集雨面積15.4平方公里），另擬引高灘河水經(jīng)西郭水庫(kù)入小北海，使小北海有水可蓄，達(dá)到正常水位約需兩年。
3、農(nóng)灌面積大。建成后的小北海庫(kù)容可達(dá)2161萬(wàn)立方，比大足龍水湖的1300萬(wàn)立方多861萬(wàn)立方，可農(nóng)灌4萬(wàn)多畝。
4、抗洪能力強(qiáng)。小北海位于巴川河上游1.5公里，借助現(xiàn)代工程技術(shù)，其本身不會(huì)對(duì)巴川鎮(zhèn)造成危險(xiǎn)，同時(shí)，較大的庫(kù)容相當(dāng)于庫(kù)區(qū)集雨面積（合高灘河集雨面積15.4平方公里）兩年來(lái)水量的總和、且能充分?jǐn)r蓄洪期的洪水，從而不僅徹底解決了巴川鎮(zhèn)的防洪問(wèn)題，而且也為巴川鎮(zhèn)工業(yè)及生活用水進(jìn)行補(bǔ)充，同時(shí)，亦為置換巴川河水提供了保證。
5、綜合利用價(jià)值高。一是可作為重慶市西部供水工程的畜水庫(kù)，以此向璧山、大足供水；二是水面寬闊（3460畝）、水岸線長(zhǎng)，庫(kù)內(nèi)溝縱橫、小島眾多（20余處）、樹(shù)林茂密，極具旅游開(kāi)發(fā)價(jià)值，由此可帶動(dòng)養(yǎng)殖業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；三是毗鄰縣城，彌補(bǔ)了巴川鎮(zhèn)建設(shè)山水園林城市“無(wú)水”的缺陷；四是我縣處于長(zhǎng)江長(zhǎng)防體系，小北海建成后，不僅會(huì)促進(jìn)巴川地區(qū)生態(tài)環(huán)境的改善，而且對(duì)水土保持均具有意義。
6、單位容積造價(jià)合理，據(jù)初步測(cè)算，修建小北�？偼顿Y約需1.8億元，單位造價(jià)8元/m3左右，在水利工程建設(shè)經(jīng)濟(jì)分析指標(biāo)上是較為合理的。小北海的主要弊端是淹沒(méi)耕地多（3840畝），人口搬遷多（8700人）。
二、玄天湖利弊分析玄天湖的有利因素有三：
1、地質(zhì)條件較好：該水庫(kù)位于中丘區(qū)，地質(zhì)結(jié)構(gòu)屬保羅系自流井組巖層，無(wú)斷裂、滑坡、崩塌等不良地質(zhì)現(xiàn)象、適宜修水庫(kù)。
2、旅游開(kāi)發(fā)價(jià)值較大，該水庫(kù)緊靠巴岳山風(fēng)景區(qū)和319國(guó)道具有較大的旅游開(kāi)發(fā)價(jià)值。
3、該水庫(kù)正常蓄水后，將淹沒(méi)耕地和非耕地1500畝，搬遷1800人，其淹沒(méi)、搬遷小于小北海；該工程投資約需1.1億元，比小北海少。
玄天湖的不利因素主要有三：
1、集雨面積小。該水庫(kù)集雨面積只有7.4平方公里（合借水面積1.7平方公里），來(lái)水量不夠，達(dá)到正常蓄水位約需4年，易出現(xiàn)水庫(kù)無(wú)水的狀況。
2、農(nóng)灌效益欠差。該庫(kù)區(qū)鄰近淮遠(yuǎn)河，水庫(kù)正常蓄水后只能農(nóng)灌4000畝。
3、淹沒(méi)公路多。正常蓄水后，該水庫(kù)將淹沒(méi)319國(guó)道1公里，巴岳山公路500米，周家灣公路1公路。
在上面的分析研討中，參加座談的同志形成了比較一致的意見(jiàn)。小北海水利工程集防洪、灌溉、供水、旅游、改善生態(tài)環(huán)境等諸多功能于一體，利多弊少，上報(bào)立項(xiàng)，爭(zhēng)取國(guó)家的投資的可能性較大，建議及時(shí)上報(bào)立項(xiàng)。
對(duì)于其淹沒(méi)面積大、搬遷人口多，移民安置難度較大的問(wèn)題，只要高度重視，全社會(huì)共同努力，堅(jiān)持開(kāi)發(fā)性移民，也是能妥善解決的：一部分移民可進(jìn)城務(wù)工經(jīng)商，從事第三產(chǎn)業(yè)；一部分移民可就地從事旅游和養(yǎng)殖業(yè)。玄天湖水利工程極具旅游開(kāi)發(fā)價(jià)值，但由于集雨面積小，農(nóng)灌效益不明顯，上報(bào)立項(xiàng)，爭(zhēng)取國(guó)家投資的可能性相對(duì)較小。
建議，縮小其規(guī)模，主要把它作為巴岳山風(fēng)景區(qū)的一個(gè)配套工程來(lái)考慮，認(rèn)真搞好可行性研究，進(jìn)行招商開(kāi)發(fā)。
專(zhuān)題研討成果報(bào)告 4
本學(xué)期分別深入到福州第三十九中學(xué)、長(zhǎng)樂(lè)市第七中學(xué)、福州第八中學(xué)、閩侯良存華僑中學(xué)、福州第十一中學(xué)、閩清天儒中學(xué)、師大二附中、福州鼓山中學(xué)、福清元洪高級(jí)中學(xué)、教院附中、福州第七中學(xué)、連江第三中學(xué)、福清文光、閩院附中等中學(xué)進(jìn)行聽(tīng)課調(diào)研，共聽(tīng)課35節(jié)，評(píng)課14次，與開(kāi)課學(xué)校老師集備（或網(wǎng)絡(luò)集備）70余次。在此過(guò)程中發(fā)現(xiàn)以下幾方面的問(wèn)題：
一、教師對(duì)教材的理解與把握不到位，教學(xué)目標(biāo)定位不準(zhǔn)：
從聽(tīng)課中發(fā)現(xiàn)，老師急于把數(shù)學(xué)的解題、應(yīng)試經(jīng)驗(yàn)傳授給學(xué)生，弱化了對(duì)相關(guān)概念的分析、解讀。對(duì)一堂課的教學(xué)目標(biāo)定位不準(zhǔn)，面面俱到，重點(diǎn)林立，聚會(huì)不當(dāng)，平均用力，導(dǎo)致學(xué)生理解接受上困難重重，教師課堂上應(yīng)接不暇，以致于完不成自己設(shè)定的教學(xué)任務(wù)，拖課現(xiàn)象較普遍。
二、教師教學(xué)基本功有待提升：
作為數(shù)學(xué)教師應(yīng)該具備的言（咬文嚼字）、畫(huà)（圖）、演(算、演示）、析（題）、變（式）等能力需要老師自覺(jué)提升。這些直接影響著教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)效率。
三、教師的教育觀、教材觀、教研觀與教學(xué)觀有等更新
聽(tīng)課過(guò)程中深切感受到授課教師“教導(dǎo)”的意識(shí)、“告知”的意識(shí)、“給予”的意識(shí)、“修正”的意識(shí)過(guò)強(qiáng)，從而使學(xué)生習(xí)慣于被動(dòng)接受、機(jī)械模仿、疲于應(yīng)付、思維定勢(shì)狀態(tài)中。教學(xué)效益堪憂。
建議：
1、加強(qiáng)教師常規(guī)管理，加強(qiáng)教研組集備與研討。對(duì)教學(xué)過(guò)程中的`教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)策略、教學(xué)組織、教學(xué)方法、教學(xué)評(píng)價(jià)等環(huán)節(jié)逐項(xiàng)進(jìn)行研討，尋求更為合理的設(shè)計(jì)方案。
2、加強(qiáng)教師間相互聽(tīng)評(píng)課，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)交流、反饋。
3、引導(dǎo)教師思考如何處理好“啟”與“導(dǎo)”、“教”與“學(xué)”的關(guān)系，啟思、導(dǎo)學(xué)，激活學(xué)生的數(shù)學(xué)思維，營(yíng)造富于思考的課堂，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，激發(fā)興趣、引發(fā)思考、培養(yǎng)習(xí)慣、掌握方法。
4、加強(qiáng)教師個(gè)人的數(shù)學(xué)素養(yǎng)與業(yè)務(wù)修煉，提倡“上一堂自己滿意的課”，從一節(jié)好課到每節(jié)課都能經(jīng)得起推敲。
學(xué)高為師，身正為范。
一日為師，不負(fù)學(xué)生。
專(zhuān)題研討成果報(bào)告 5
初三歷史總復(fù)習(xí)可以說(shuō)時(shí)間短、任務(wù)重，如何在有限的時(shí)間內(nèi)提高復(fù)習(xí)效率是所有初三教師和學(xué)生共同關(guān)注的問(wèn)題�；仡欉@幾年的教學(xué)，有幾點(diǎn)不成熟的方法與大家共勉。
一、濃縮要點(diǎn)法。
到了九年級(jí)，課程非常緊張，一課一課，一本一本地再來(lái)一遍，時(shí)間顯然不夠，面對(duì)這樣的問(wèn)題，可采用濃縮要點(diǎn)的方法。對(duì)每一課的要點(diǎn)進(jìn)行提煉，抱西瓜，丟芝麻，從而達(dá)到省時(shí)高效的目的。如復(fù)習(xí)“決定美利堅(jiān)命運(yùn)的內(nèi)戰(zhàn)”，可以抓住五大要點(diǎn)：
�、艃�(nèi)戰(zhàn)的根本原因；
�、浦苯釉�；
�、莾�(nèi)戰(zhàn)的爆發(fā)及進(jìn)程；
�、取墩胤ā泛汀督夥藕谌伺`宣言》；
�、蓛�(nèi)戰(zhàn)的意義。
這些要點(diǎn)可以以多種形式出現(xiàn)，如：填空、選擇、簡(jiǎn)答等。只要記住這些知識(shí)點(diǎn)以及內(nèi)在的聯(lián)系，就牢固地掌握了這個(gè)歷史事件。按照這樣的方法把幾本歷史教科書(shū)中的要點(diǎn)逐一梳理，再按歷史分期、題型進(jìn)行歸類(lèi)，全部要點(diǎn)就得以濃縮。這些要點(diǎn)其實(shí)就是考點(diǎn)，抓住了它就等于抓住了教材的靈魂。
二、綜合歸納法。
即在復(fù)習(xí)到某一個(gè)問(wèn)題時(shí)，聯(lián)系到同類(lèi)其它問(wèn)題的一種復(fù)習(xí)方法。如復(fù)習(xí)歷史上的地名、人名的讀音與現(xiàn)代的讀音不同時(shí)，可把初中階段遇到的這類(lèi)字予以適當(dāng)集中，如：大月氏、吐蕃、龜茲等；復(fù)習(xí)到民主革命時(shí)期救國(guó)救民的方法時(shí)，可由洋務(wù)運(yùn)動(dòng)、聯(lián)系到戊戌變法、辛亥革命，且指出三者之間的聯(lián)系。
復(fù)習(xí)到中國(guó)共產(chǎn)黨的幾次重要會(huì)議時(shí)，可由一大聯(lián)系到遵義會(huì)議、七屆二中全會(huì)、十一屆三中全會(huì)；復(fù)習(xí)到資產(chǎn)階級(jí)革命可從英國(guó)聯(lián)系到美國(guó)、法國(guó)、俄國(guó)、日本的資產(chǎn)階級(jí)革命；復(fù)習(xí)到都江堰可聯(lián)系到大運(yùn)河、三峽工程等等。這樣就把一個(gè)一個(gè)的點(diǎn)連成了一條一條的線。這種復(fù)習(xí)方法，能夠使學(xué)生更加系統(tǒng)地掌握知識(shí)。
三、點(diǎn)線面結(jié)合法。
知識(shí)是一個(gè)整體，是由點(diǎn)、線、面構(gòu)成的知識(shí)網(wǎng)絡(luò)。如果只掌握零碎的知識(shí)，孤立地記憶幾個(gè)分散的知識(shí)點(diǎn)，不可能把歷史學(xué)好。中考復(fù)習(xí)要求學(xué)生必須抓住知識(shí)范圍之內(nèi)各知識(shí)點(diǎn)之間的聯(lián)系，把大量分散的、相對(duì)孤立的歷史事實(shí)、歷史概念和歷史結(jié)論納入完整的知識(shí)體系之中，形成歷史知識(shí)的綜合性和整體性。
歷史基本知識(shí)有點(diǎn)，也有線，前面已經(jīng)提到，除了這兩個(gè)外，還有面的問(wèn)題，如何用線串起點(diǎn)，再用線編織成面呢？比如：中國(guó)近代史上的三條線索：中國(guó)人民的屈辱史、中國(guó)人民的抗?fàn)幨泛椭袊?guó)人民的探索史。1840年6月，清政府被迫簽訂了《南京條約》，這是中國(guó)近代第一個(gè)不平等條約，中國(guó)的國(guó)家主權(quán)和領(lǐng)土完整遭到破壞，喪失了獨(dú)立自主的地位，這是一個(gè)點(diǎn)。1895年4月，簽訂的《馬關(guān)條約》，這是繼《南京條約》以來(lái)最嚴(yán)重的不平等條約，它大大加深了中國(guó)的民族危機(jī)，又是一個(gè)點(diǎn)。1901年9月清政府又簽訂了《辛丑條約》，使中國(guó)陷入半殖民地化的深淵，這又是一個(gè)點(diǎn)。
把這些點(diǎn)串起來(lái)組成一部屈辱史的一條線；把林則徐、鄧世昌、義和團(tuán)運(yùn)動(dòng)等串起來(lái)就組成抗?fàn)幨返囊粭l線；把洋務(wù)運(yùn)動(dòng)、戊戌變法、辛亥革命串起來(lái)就組成中國(guó)人民探索史的一條線。三條線就構(gòu)成了中國(guó)近代史這個(gè)面。
四、縱橫比較法。
這是歷史知識(shí)復(fù)習(xí)的一種非常重要的方法。這種方法讓學(xué)生在比較中學(xué)習(xí)知識(shí)，有利于培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。所謂“縱向”就是把同一國(guó)度不同時(shí)間的類(lèi)似事件放在一起進(jìn)行比較；所謂“橫向”就是把不同國(guó)別而在時(shí)間上比較接近的類(lèi)似事件進(jìn)行比較�！翱v向”如：焚書(shū)坑儒、文字獄的比較；商鞅變法、王安石變法、戊戌變法的比較�！皺M向”如：鄭和下西洋與新航路開(kāi)辟的比較；戊戌變法與明治維新的比較等。通過(guò)縱橫比較，學(xué)生就可以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，感悟歷史現(xiàn)象，加深對(duì)歷史現(xiàn)象的認(rèn)識(shí)，從中受到啟發(fā)和教育。
五、連線列表法。
有些歷史知識(shí)可以通過(guò)連線或列表的方法復(fù)習(xí)，特別是科技、軍事、思想、文化等方面的知識(shí)點(diǎn)，用這種方法去復(fù)習(xí)，顯得既簡(jiǎn)單又明了。
如：美國(guó)蒙特哥菲爾兄弟首先在汽車(chē)生產(chǎn)中使用流水線裝配工藝德國(guó)亨利·福特世界上第一輛使用汽油內(nèi)燃機(jī)的汽車(chē)法國(guó)卡爾·本茨熱氣球
六、分析探究法。
學(xué)習(xí)歷史并不是簡(jiǎn)單的記一些歷史時(shí)間和事件，更重要的是要培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題的'能力，針對(duì)某一歷史事件、某一個(gè)問(wèn)題、某一段材料作出客觀的評(píng)價(jià)�，F(xiàn)在中考，除了反復(fù)練習(xí)過(guò)的題，學(xué)生答起來(lái)比較容易外，其它課外的材料閱讀題，學(xué)生就無(wú)處下手。面對(duì)這樣的問(wèn)題，首先要教會(huì)學(xué)生怎樣閱讀材料，理解材料所反映的問(wèn)題，然后準(zhǔn)確定位這段材料屬于歷史上的什么事件或什么人物，再把它放在具體的時(shí)間和事件中去審視去分析，讓材料與事件、人物有機(jī)的結(jié)合在一起，這樣材料閱讀題就迎刃而解了。
七、強(qiáng)化記憶法。
歷史這門(mén)學(xué)科不同于其它學(xué)科，不背不記是學(xué)不好的，因此，教師在復(fù)習(xí)時(shí)，必須根據(jù)學(xué)生的實(shí)際，采用靈活的方法加以鞏固。復(fù)習(xí)鞏固的方法很多，略舉幾例：
(1)10分鐘記憶法。上課后用10分鐘左右的時(shí)間背誦指定的內(nèi)容，然后教師檢查。
(2)競(jìng)賽記憶法。教師只提出一個(gè)或兩個(gè)知識(shí)點(diǎn)，不能貪多，讓全班學(xué)生進(jìn)行比賽，邊記邊寫(xiě)，教師逐個(gè)收“卷”。
(3)模擬測(cè)試法。平時(shí)題量不宜過(guò)大，也不能太難，要少而精。中考前的模擬測(cè)試量可適當(dāng)增大，難易適中。
(4)補(bǔ)考激勵(lì)法。對(duì)個(gè)別模擬測(cè)試成績(jī)較差的同學(xué)，可給一段時(shí)間把剛考過(guò)的測(cè)試卷再做再記，一周后，用原試卷去測(cè)，多數(shù)學(xué)生得滿分。學(xué)生的積極性也高了，一次模擬測(cè)試后記會(huì)一套試卷，十次就是十套試卷。這種辦法適用于一些學(xué)困生。
專(zhuān)題研討成果報(bào)告 6
為促進(jìn)教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)、大練教學(xué)基本功，提高專(zhuān)業(yè)理論和教育教學(xué)水平，我校舉行了課例研討“有效教學(xué)”活動(dòng)。本期活動(dòng)由于廣大教師支持和授課教師的辛勤努力，使活動(dòng)中開(kāi)展的有序、客觀公平、效果良好，達(dá)到了預(yù)期目的。
一、活動(dòng)中體現(xiàn)出來(lái)的積極方面有：
1、說(shuō)課的程序日趨完善。說(shuō)課教師們能結(jié)合教學(xué)進(jìn)度，確定說(shuō)課內(nèi)容；通過(guò)研讀教材，確定教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)和教學(xué)目標(biāo)；分析學(xué)情，設(shè)計(jì)教法與學(xué)法；圍繞目標(biāo)構(gòu)建教學(xué)流程。
2、說(shuō)課內(nèi)容體現(xiàn)了課改深度。從“教學(xué)過(guò)程”這一環(huán)節(jié)可以看到“讓學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐、探究學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)”的學(xué)習(xí)方式已落戶(hù)于課堂，并得到了高度重視；對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)分析、對(duì)學(xué)生評(píng)價(jià)分析已引起教師們特別關(guān)注，學(xué)生在課堂上的主動(dòng)地位真正得以落實(shí)。
3、領(lǐng)導(dǎo)、教師的評(píng)課意識(shí)和能力進(jìn)一步加強(qiáng)。以往聽(tīng)完課不認(rèn)真評(píng)課的現(xiàn)象得到了明顯的改觀，有部分教師能夠?qū)φ照n程理念來(lái)評(píng)議課堂中的具體表現(xiàn)，還能結(jié)合教學(xué)理論提出自己的建議。
4、教師“課后反思”正趨于規(guī)范，而質(zhì)量也有明顯的提高。教師對(duì)教材分析到位，說(shuō)明了自己對(duì)教材的.認(rèn)識(shí)以及確定的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)，為達(dá)成教學(xué)目標(biāo)、突出重點(diǎn)、突破難點(diǎn)所采取的教學(xué)策略、教學(xué)方法和安排的教學(xué)環(huán)節(jié)，以及預(yù)期的效果。
5、授課教師能依據(jù)教材和學(xué)生學(xué)習(xí)的情況，設(shè)計(jì)出符合新課程理念要求的教學(xué)設(shè)計(jì)。
二、不足及建議：
1、教師在說(shuō)課中還存在說(shuō)教案現(xiàn)象、理論支持較少。
2、教師在授課過(guò)程中，語(yǔ)言要準(zhǔn)確嚴(yán)密，一語(yǔ)到位。
3、教學(xué)反思不夠規(guī)范。完整的教學(xué)反思應(yīng)當(dāng)包括“分析教材，說(shuō)明自己對(duì)教材的認(rèn)識(shí)以及確定的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)，為達(dá)成教學(xué)目標(biāo)、突出重點(diǎn)、突破難點(diǎn)所采取的教學(xué)策略、教學(xué)方法和安排的教學(xué)環(huán)節(jié)，以及預(yù)期的效果。課后針對(duì)實(shí)際課堂教學(xué)情況，就是否實(shí)現(xiàn)了自己的設(shè)想進(jìn)行反思，既總結(jié)出成功的經(jīng)驗(yàn)，也指出不足并分析其原因，并提出改進(jìn)設(shè)想”等。而教師的反思或只有前半部分、或只有后半部分，甚至部分教師還只是“應(yīng)付”的說(shuō)那么幾句套話。
4、教師的評(píng)課能力有待提高。部分教師在評(píng)課中只說(shuō)優(yōu)點(diǎn)，客套話，不提缺點(diǎn)，缺少在教育教學(xué)中好的建議性的意見(jiàn)。
總的來(lái)說(shuō)，在課例研討“有效教學(xué)”活動(dòng)中，盡管經(jīng)過(guò)努力取得了顯著的成效，但是，我們?nèi)砸逍训恼J(rèn)識(shí)到，我們現(xiàn)在的狀況，距離教學(xué)評(píng)估的要求相差還甚遠(yuǎn)。每位教師都要通過(guò)深入的理論學(xué)習(xí)，完善我們的知識(shí)體系和理論構(gòu)建，增強(qiáng)課改意識(shí)，提高評(píng)課議課能力，培養(yǎng)教學(xué)教研的綜合素質(zhì)。
專(zhuān)題研討成果報(bào)告 7
近期，在我校黨總支的組織領(lǐng)導(dǎo)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《嚴(yán)守政治紀(jì)律嚴(yán)明政治規(guī)矩專(zhuān)項(xiàng)》。通過(guò)學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了嚴(yán)明政治紀(jì)律、政治規(guī)矩是我們黨成功領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)革命、建設(shè)和改革開(kāi)放的根本保證，嚴(yán)守黨紀(jì)黨規(guī)每一個(gè)黨員干部的思想自覺(jué)和行動(dòng)自覺(jué)。對(duì)照“三嚴(yán)三實(shí)”這面鏡子，我認(rèn)真進(jìn)行了自查。
一、存在的不足
經(jīng)過(guò)認(rèn)真自查，我發(fā)現(xiàn)自己在以下一些方面還有待加強(qiáng)：
1、工作作風(fēng)還不夠“實(shí)”
作為一名共產(chǎn)黨員，要有扎實(shí)的基本功，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，“謀事要實(shí)、創(chuàng)業(yè)要實(shí)”。但是我在自查中發(fā)現(xiàn)自己工作中有些地方還不夠“實(shí)”。比如，深入課堂聽(tīng)課不深入，做表面文章，有時(shí)參加集體備課、教學(xué)研討也是走馬觀花、蜻蜓點(diǎn)水，不求解決實(shí)際問(wèn)題；再比如，對(duì)于弱勢(shì)學(xué)生的輔導(dǎo)，關(guān)注過(guò)程多，之后過(guò)關(guān)落實(shí)還不到位等。在工作上遇到難題時(shí)，有等、靠思想，不善于思考、動(dòng)腦，等待領(lǐng)導(dǎo)的指示，說(shuō)一步走一步，未能把工作做實(shí)、做深、做細(xì)，滿足于過(guò)得去。
2、終身學(xué)習(xí)還不夠“堅(jiān)”
終身學(xué)習(xí)是促進(jìn)我們不斷成長(zhǎng)的重要手段。但是對(duì)照要求，我發(fā)現(xiàn)自己終身學(xué)習(xí)的意識(shí)還不夠堅(jiān)定。具體表現(xiàn)在還不能做到每天學(xué)習(xí)，有時(shí)會(huì)以工作忙為借口不學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的內(nèi)容也不夠全面等。不注重業(yè)務(wù)知識(shí)的全面性，等到問(wèn)題出現(xiàn)再想辦法解決。有時(shí)由于工作的重復(fù)性，圖省事，照搬照抄，沿用老方法解決問(wèn)題；在工作中遇到繁瑣、復(fù)雜的事情，有逃避的傾向，缺乏一種刻苦鉆研的精神。
3、服務(wù)意識(shí)還不夠“強(qiáng)” 堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的宗旨，是我們黨的最高價(jià)值取向。作為一名黨員，我覺(jué)得自己在服務(wù)意識(shí)上還不夠“強(qiáng)�！敝饕憩F(xiàn)在對(duì)學(xué)生的服務(wù)意識(shí)上，雖然課堂上能以學(xué)生為中心展開(kāi)教學(xué)，但是當(dāng)學(xué)生出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)有時(shí)還不夠耐心；
4、理想信念不牢固
作為一名黨員應(yīng)具有堅(jiān)定的理想信念。只有理想、信念堅(jiān)定，才會(huì)有執(zhí)著的對(duì)事業(yè)的追求，才有堅(jiān)定的.群眾觀念，才能在實(shí)際工作中腳踏實(shí)地做實(shí)事、做好事，弘揚(yáng)正能量。但是由于自己學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性、深入性不夠，缺乏經(jīng)常性的反思，致使有時(shí)對(duì)自身的要求有些放松。比如在自己負(fù)責(zé)的工作中產(chǎn)生了比上不足比下有余的心態(tài)，在實(shí)際工作中就有了完任務(wù)、不求上進(jìn)的表現(xiàn)，就有了應(yīng)付差事的形式主義、官僚主義的一些表現(xiàn)。
二、努力方向及改進(jìn)措施
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高認(rèn)識(shí)
認(rèn)識(shí)水平的提高源于不斷學(xué)習(xí)，實(shí)踐水平的提升源于理論水平的不斷進(jìn)步。在日后的工作、生活、學(xué)習(xí)中，要認(rèn)真處理好工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系，要擠時(shí)間，善于把握時(shí)機(jī)，不僅認(rèn)真帶頭自學(xué)，而且學(xué)習(xí)的內(nèi)容要進(jìn)一步拓展，不僅學(xué)習(xí)上級(jí)黨組織安排的內(nèi)容，而且要學(xué)習(xí)相關(guān)的文件、著作、講話，努力做到學(xué)深學(xué)細(xì)學(xué)扎實(shí)。做到廣泛學(xué)習(xí)，深入學(xué)習(xí)，在學(xué)中悟，以理論武裝頭腦，以理論指導(dǎo)實(shí)踐，不斷使自
2、注重細(xì)節(jié)提升修養(yǎng)
“千里之堤，潰于蟻穴”，細(xì)節(jié)決定成敗。今后的工作中，我要關(guān)注細(xì)節(jié)問(wèn)題。努力做過(guò)做個(gè)有心人，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，善于及時(shí)捕捉學(xué)生的服務(wù)需求，善于及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生困難，要設(shè)身處地為學(xué)生、教師著想，多進(jìn)行換位思考，多與教師溝通，要熱情而平心靜氣的為師生服務(wù)。大處著眼，小處入手，不斷提高自身修養(yǎng)。
3、注重廉潔自律
保持政治本色嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)決執(zhí)行黨和國(guó)家各項(xiàng)制度規(guī)定，積極開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，及時(shí)糾正自己工作中的缺點(diǎn)錯(cuò)誤，嚴(yán)于律己、寬以待人，自覺(jué)接受組織和師生的監(jiān)督，在深入分析發(fā)生問(wèn)題原因的基礎(chǔ)上，清洗思想和行為上的灰塵，在解決實(shí)際問(wèn)題的同時(shí)，更要著重解決思想問(wèn)題，努力保持共產(chǎn)黨人的政治本色總之。
通過(guò)這次學(xué)習(xí)和自查，我進(jìn)一步提高了自己的認(rèn)識(shí)。高度的紀(jì)律性是黨性覺(jué)悟的具體體現(xiàn)，需要長(zhǎng)期的實(shí)踐磨煉。今后的工作中，我一定要嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)守黨紀(jì)黨規(guī)，把紀(jì)律養(yǎng)成貫穿滲透到日常教育管理和工作、生活的各方面，真正使嚴(yán)守政治紀(jì)律成為一種修養(yǎng)、一種習(xí)慣。
專(zhuān)題研討成果報(bào)告 8
從第九周起的為期八周、每周四課時(shí)的電氣新生研討課，由三位老師分別向我們介紹了電力系統(tǒng)、電力電子技術(shù)和電機(jī)學(xué)的相關(guān)知識(shí)。經(jīng)過(guò)老師的介紹和課外查找資料的學(xué)習(xí)，我對(duì)本專(zhuān)業(yè)所學(xué)知識(shí)有了一定了解，特別是對(duì)電力系統(tǒng)方面，產(chǎn)生了一定的興趣。
在輸送電能的過(guò)程中，為了滿足不同用戶(hù)對(duì)供電經(jīng)濟(jì)性和可靠性的要求，也為了滿足遠(yuǎn)距離輸電的需要，常需要采用多種電壓等級(jí)輸送電能。將發(fā)電廠中的發(fā)電機(jī)、升壓和降壓變電所、輸電線路及電力用戶(hù)組成的電氣上相互連接的整體，稱(chēng)為電力系統(tǒng)。它包括了發(fā)電、輸電、配電和用電的全過(guò)程。由于電力系統(tǒng)的設(shè)備大都是三相的，它們的參數(shù)也是對(duì)稱(chēng)的，一般將三相電力系統(tǒng)用單線圖表示。電力系統(tǒng)中用于電能輸送和分配的部分，即不同電壓等級(jí)的升壓和降壓變電所、不同電壓等級(jí)的輸電線路，稱(chēng)為電力網(wǎng)。發(fā)電廠的動(dòng)力部分，即火電廠的鍋爐和汽輪機(jī)、水電廠的水輪機(jī)、核電廠的反應(yīng)堆和汽輪機(jī)等，與電力系統(tǒng)組成的一個(gè)整體稱(chēng)為動(dòng)力系統(tǒng)。
通過(guò)學(xué)習(xí)我們了解到電力系統(tǒng)運(yùn)行有以下特點(diǎn)
一是經(jīng)濟(jì)總量大。目前，我國(guó)電力行業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模已超過(guò)2萬(wàn)多億，占整個(gè)國(guó)有資產(chǎn)總量的四分之一，電力生產(chǎn)直接影響著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。
二是同時(shí)性，電能不能大量存儲(chǔ)，各環(huán)節(jié)組成的統(tǒng)一整體不可分割，過(guò)渡過(guò)程非常迅速，瞬間生產(chǎn)的電力必須等于瞬間取用的電力，所以電力生產(chǎn)的的發(fā)電、輸電、配電到用戶(hù)的每一環(huán)節(jié)都非常重要。
三是集中性，電力生產(chǎn)是高度集中、統(tǒng)一的，無(wú)論多少個(gè)發(fā)電廠、供電公司，電網(wǎng)必須統(tǒng)一調(diào)度、統(tǒng)一管理標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一管理辦法；安全生產(chǎn)，組織紀(jì)律，職業(yè)品德等都有嚴(yán)格的要求。
四是適用性，電力行業(yè)的服務(wù)對(duì)象是全方位的，涉及到全社會(huì)所有人群，電能質(zhì)量、電價(jià)水平與廣大電力用戶(hù)的利益密切相關(guān)。五是先行性，國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展電力必須先行。
通過(guò)老師的講解我們還深入了解了電力系統(tǒng)中的重要組成部分電源。電源主要由發(fā)電機(jī)產(chǎn)生，目前世界上的發(fā)電方式主要有火力發(fā)電、水力發(fā)電和核電。其它小容量的有風(fēng)能、地?zé)崮�、太�?yáng)能、潮汐等。
1、火電：利用煤、石油和天然氣等化石燃料所含能量發(fā)電的`方式統(tǒng)稱(chēng)為火力發(fā)電。按發(fā)電方式，火力發(fā)電分為燃煤汽輪機(jī)發(fā)電、燃油汽輪機(jī)發(fā)電、燃?xì)庹羝?lián)合循環(huán)發(fā)電和內(nèi)燃機(jī)發(fā)電等。火力發(fā)電廠簡(jiǎn)稱(chēng)火電廠，是利用煤、石油、天然氣或其他燃料的化學(xué)能生產(chǎn)電能的工廠�；鹆Πl(fā)電的優(yōu)勢(shì)是：早期建設(shè)成本低，發(fā)電量穩(wěn)定，一年四季均勻生產(chǎn)，所以在世界各國(guó)的電力生產(chǎn)中都占主要地位，一般在70%左右�；鹆Πl(fā)電的缺點(diǎn)是：所用的煤、油、氣等是不可再生資源，雖然儲(chǔ)量多，始終會(huì)枯竭，污染嚴(yán)重。
2、水電：水力發(fā)電是利用循環(huán)的水資源進(jìn)行，主要利用階梯交接、河流落差大的優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)生強(qiáng)大的水能動(dòng)力，用于發(fā)電，屬于生態(tài)環(huán)保發(fā)電類(lèi)型。水電最大的優(yōu)勢(shì)是：環(huán)保、發(fā)電成本低、調(diào)峰能力強(qiáng)（可以根據(jù)負(fù)荷隨時(shí)調(diào)整發(fā)電量）。水力發(fā)電的缺點(diǎn)是前期建設(shè)成本高、時(shí)間長(zhǎng)，年發(fā)電量不均勻，所以一般水電發(fā)電量只能占總量的30%左右及以下。
3、核電：核電站只需消耗很少的核燃料，就可以產(chǎn)生大量的電能，每千瓦時(shí)電能的成本比火電站要低20%以上。核電站還可以大大減少燃料的運(yùn)輸量。例如，一座100萬(wàn)千瓦的火電站每年耗煤三四百萬(wàn)噸，而相同功率的核電站每年僅需鈾燃料三四十噸，運(yùn)輸量相差1萬(wàn)倍。核電的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是干凈、無(wú)污染，幾乎是零排放。用核電取代火電，是世界發(fā)展的大趨勢(shì)。核電的缺點(diǎn)是早期建設(shè)成本高，技術(shù)要求高，平時(shí)故障少，一旦發(fā)生大故障，將是毀滅性的大災(zāi)難。
4、風(fēng)電的優(yōu)勢(shì)是環(huán)保，風(fēng)力發(fā)電是風(fēng)能利用的重要形式，風(fēng)能是可再生、無(wú)污染、能量大、前景廣的能源，大力發(fā)展清潔能源是世界各國(guó)的戰(zhàn)略選擇。缺點(diǎn)是占地面積大，發(fā)電不穩(wěn)定，不能建大中型發(fā)電廠，所以風(fēng)力發(fā)電發(fā)展非常遲緩，到現(xiàn)在全國(guó)裝機(jī)容量不到50萬(wàn)千瓦，最大發(fā)電機(jī)組僅750千瓦。中國(guó)風(fēng)力資源約為2.53億千瓦，可開(kāi)發(fā)量達(dá)1.6億千瓦。1998年末，全國(guó)近20個(gè)風(fēng)電場(chǎng)，裝機(jī)總?cè)萘繛?2.36萬(wàn)千瓦。目前全國(guó)最大，也是亞洲最大的風(fēng)電場(chǎng)是新疆達(dá)坂城風(fēng)力發(fā)電場(chǎng)，裝有300、500、600千瓦風(fēng)電機(jī)組共111臺(tái)，總?cè)萘?.75萬(wàn)千瓦。內(nèi)蒙古輝騰錫勒風(fēng)電場(chǎng)，裝有42臺(tái)600千瓦及10臺(tái)550千瓦風(fēng)電機(jī)組，總?cè)萘?.07萬(wàn)千瓦。浙江臨海括蒼山風(fēng)電場(chǎng)，裝有33臺(tái)600千瓦風(fēng)電機(jī)組，總?cè)萘?.98萬(wàn)千瓦。目前中國(guó)風(fēng)電裝機(jī)容量?jī)H占可開(kāi)發(fā)量的千分之一點(diǎn)四，有廣闊的發(fā)展前景。
通過(guò)這門(mén)課程的學(xué)習(xí)，我對(duì)我們學(xué)院有了一定的認(rèn)識(shí)，也對(duì)未來(lái)的課程產(chǎn)生了憧憬。我現(xiàn)在能做的就是學(xué)好基礎(chǔ)課程，為以后的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。
專(zhuān)題研討成果報(bào)告 9
由我�；瘜W(xué)科學(xué)與工程學(xué)院舉辦的“化學(xué)前沿進(jìn)展青年學(xué)者研討會(huì)”于6月9日在四平路校區(qū)衷和樓舉行。副校長(zhǎng)顧祥林出席會(huì)議并致辭。我�？蒲泄芾聿�、人事處、化學(xué)科學(xué)與工程學(xué)院相關(guān)負(fù)責(zé)人，以及來(lái)自上海交通大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)和蘇州大學(xué)等學(xué)校的近150位化學(xué)學(xué)科相關(guān)領(lǐng)域的師生參加了研討會(huì)。
顧祥林代表學(xué)校對(duì)各位專(zhuān)家和學(xué)者的`蒞臨表示熱烈歡迎和衷心感謝。他希望專(zhuān)家們持續(xù)關(guān)心和支持同濟(jì)大學(xué)化學(xué)學(xué)科的建設(shè)和發(fā)展，進(jìn)一步加強(qiáng)合作與交流。
化學(xué)科學(xué)與工程學(xué)院院長(zhǎng)張弛介紹了同濟(jì)化學(xué)學(xué)科的發(fā)展歷史和建設(shè)情況。張弛表示，“見(jiàn)賢思齊焉，見(jiàn)不賢而內(nèi)自省也”，既要從正面去總結(jié)學(xué)習(xí)同行專(zhuān)家學(xué)者的成功經(jīng)驗(yàn)，也要從反面吸取教訓(xùn)，鼓勵(lì)青年學(xué)者們砥礪奮進(jìn)、不斷前行。
研討會(huì)是一場(chǎng)學(xué)術(shù)的“化學(xué)嘉年華”，開(kāi)幕式由我校路慶華教授主持，顏德岳院士作了題為《逆轉(zhuǎn)腫瘤耐藥性的探索》的主旨報(bào)告。報(bào)告前，顏德岳院士對(duì)化學(xué)學(xué)科的發(fā)展進(jìn)行了回顧和展望，他指出“化學(xué)是你，化學(xué)是我”，生命以化學(xué)為基礎(chǔ)，組成生命的物質(zhì)，都是化學(xué)物質(zhì)，生命運(yùn)動(dòng)就是化學(xué)反應(yīng)來(lái)驅(qū)動(dòng)的，因此建議發(fā)展和部署化學(xué)生物學(xué)。
隨后的研討會(huì)分三個(gè)部分展開(kāi)，分別由上海交通大學(xué)周永豐教授、同濟(jì)大學(xué)車(chē)順愛(ài)教授和張弛教授主持。來(lái)自上海交通大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)和蘇州大學(xué)的國(guó)家“青年千人”獲得者、“優(yōu)青”獲得者和“東方學(xué)者”等20位青年才俊先后做了學(xué)術(shù)報(bào)告。一整天的研討會(huì)，學(xué)術(shù)氛圍濃厚，內(nèi)容精彩紛呈。青年學(xué)者們圍繞化學(xué)、材料、生物和能源領(lǐng)域的前沿進(jìn)展進(jìn)行學(xué)術(shù)交流，展示各自取得的最新研究成果，并展開(kāi)熱烈而深入的討論。與會(huì)師生受益匪淺。
專(zhuān)題研討成果報(bào)告 10
新課程標(biāo)準(zhǔn)提出教師應(yīng)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性�？梢�(jiàn)重視調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人，教師的教不能代替學(xué)生的學(xué)，應(yīng)把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生。只有充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，使學(xué)生自主探究和主動(dòng)學(xué)習(xí)，才能讓學(xué)生的素質(zhì)得到全面提高，真正實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育。那么，我們?cè)谛W(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中如何才能調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性呢？
一、建立平等的'師生關(guān)系，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。
所謂平等的師生關(guān)系，是指教師與學(xué)生，在教育教學(xué)活動(dòng)中，處于同等的人格地位，享有相同的權(quán)利。課堂教學(xué)是師生的雙邊活動(dòng)，教學(xué)過(guò)程不但是知識(shí)傳授的過(guò)程，也是師生交流的過(guò)程。良好的師生關(guān)系與和諧愉快的課堂教學(xué)氣氛是學(xué)生敢于參與的條件。在這樣的課堂上學(xué)生才會(huì)產(chǎn)生對(duì)話的欲望，課堂才能實(shí)現(xiàn)智慧的碰撞、經(jīng)驗(yàn)的共享、心靈的契合和理性的升華。師生之間這種平等的雙向交流，有利于激發(fā)學(xué)生創(chuàng)造性思維的火花，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。
二、創(chuàng)設(shè)有趣的教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。
數(shù)學(xué)源于生活而又服務(wù)于生活。教師要善于結(jié)合學(xué)生已有的生活經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)設(shè)有趣的教學(xué)情景，讓學(xué)生能從熟悉的事物和情境中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，理解數(shù)學(xué)，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性。例如：在教學(xué)蘇教版五下《找規(guī)律—覆蓋》一課時(shí)，導(dǎo)入這樣一個(gè)情境：(出示俄羅斯方塊游戲)這個(gè)游戲同學(xué)們玩過(guò)嗎？把這個(gè)方塊橫著放下去，如果是你，你準(zhǔn)備把它放在什么地方？一共有多少種方法？學(xué)生一看到這樣的問(wèn)題情境，立刻激發(fā)了學(xué)習(xí)興趣。專(zhuān)心致志地投入到問(wèn)題中了。
三、運(yùn)用多媒體等現(xiàn)代化教學(xué)手段，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。
課堂上運(yùn)用多媒體教學(xué)可賦予知識(shí)聲、形、色，能使知識(shí)由抽象變具體，由靜態(tài)變?yōu)閯?dòng)態(tài)，由復(fù)雜變?yōu)楹?jiǎn)單。合理運(yùn)用多媒體教學(xué)手段還能形象逼真地為學(xué)生呈現(xiàn)知識(shí)的形成過(guò)程，并能超越時(shí)間，空間的限制，加快信息傳遞的速度，增加課堂教學(xué)密度。運(yùn)用多媒體教學(xué)手段不但可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，而且給數(shù)學(xué)課堂注入了新的活力，讓數(shù)學(xué)課堂更加高效。
例如：教學(xué)蘇教版三年級(jí)下冊(cè)的《平移和旋轉(zhuǎn)》一課，為了能讓學(xué)生清楚的判斷圖形在方格紙上平移的方向和格數(shù)，教師可運(yùn)用多媒體課件動(dòng)畫(huà)演示，讓圖形在方格上一格一格的移動(dòng)，同時(shí)讓學(xué)生說(shuō)說(shuō)圖形向哪個(gè)方向平移了幾格？并可讓學(xué)生拖動(dòng)鼠標(biāo)在課件上親自動(dòng)手移一移，一邊移一邊數(shù)平移了幾格。無(wú)疑這樣的教學(xué)學(xué)生更加容易接受，學(xué)起來(lái)更加愉快，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)樂(lè)趣，充分調(diào)動(dòng)了每個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，每位同學(xué)都想動(dòng)手移一移。
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