白酒整合營銷策劃書范文

　　第一部分：宏觀分析篇 一、白酒行業(yè)競爭狀況總結分析

　　1、競爭激烈 白酒企業(yè)各類費用攀升

　　市場競爭激烈，需要加大對市場的投入；酒企業(yè)發(fā)展就需要更多的資金來支持銷售。

　　2、強者恒強 利潤集中于行業(yè)龍頭

　　高知名度、高美譽度和高品質(zhì)度的白酒成為首選。高檔名酒的品牌價值、定價權優(yōu)勢奠定了其在激烈的市場競爭中的強勢地位。

　　3、國際資本將把白酒業(yè)競爭帶到新的層面

　　水井坊與帝亞吉歐合作，帶動其出口業(yè)務大幅度增長。隨著國際資本的不斷進入，白酒業(yè)的競爭將會上升到新的層面。

　　4、白酒品類競爭領域細分化

　　香型更加多元化：度數(shù)細分加�。焊拍罴毞郑ǘ床鼐�、自由調(diào)兌、生態(tài)酒等概念都為其市場競爭加分不少）。

　　5、中檔白酒市場競爭加劇

　　高端白酒價格一再上漲，低端白酒企業(yè)生存壓力日益加大的情況下，中檔酒不僅收到二、三線企業(yè)的關注，也吸引了行業(yè)巨頭的關注。

　　6、中小規(guī)模企業(yè)壓力加大

　　在此市場環(huán)境下，中小規(guī)模企業(yè)的生存講更加艱難，白酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)結果面臨進一步優(yōu)化。

　　7、白酒企業(yè)業(yè)績分化日益明顯

　　調(diào)整產(chǎn)品結構，推行高端戰(zhàn)略的特點。

　　8、產(chǎn)品結構進一步優(yōu)化

　　加大高端產(chǎn)品的比例，以保證利潤的持續(xù)增長。

　　二、白酒行業(yè)預測性分析

　　1、糧食漲價會繼續(xù)影響白酒價格漲幅

　　2、品牌影響力薄弱的白酒品牌前景黯淡

　　3、高檔白酒市場依然是白酒品牌的掘金之地

　　4、行業(yè)龍頭企業(yè)領先優(yōu)勢難撼動

　　5、年份酒全面開花優(yōu)勝劣汰進程加快

　　6、原酒價格上漲加快中小酒企優(yōu)勝劣汰

　　7、公款消費壓縮將對白酒市場產(chǎn)生更大沖擊

　　8、白酒行業(yè)消費大局持續(xù)平穩(wěn)走勢良好

　　三、總結

　　白酒行業(yè)發(fā)展的關鍵詞：

　　成本增加--加劇規(guī)模競爭

　　品牌影響力--加劇品牌文化競爭

　　高端市場持續(xù)走好--加劇技術和概念競爭

　　區(qū)域品牌壓力巨大--加劇差異化營銷競爭

　　全國優(yōu)勢品牌市場前移--加劇區(qū)域品牌與全國品牌的競爭

　　競爭對手關鍵詞

　　技術創(chuàng)新--生存之本

　　發(fā)力高端--爭奪白酒最具潛力市場

　　差異化品牌戰(zhàn)略--以獨有特點取勝

　　短期目標加長期規(guī)劃--帶動企業(yè)向前發(fā)展

　　第二部分：營銷思路整合

　　一、渠道建設

　　A、酒店終端的梳理及維護

　　B、團購客戶的.開發(fā)和維護

　　C、商超的梳理及維護

　　二、宣傳思路梳理

　　1、持續(xù)的傳統(tǒng)媒體宣傳。

　　2、公益公關活動宣傳--借力隱性傳播

　　A、政府搭臺， B、公益搭臺， C、特色節(jié)日，

　　三、引入營銷新思路：

　　向白酒營銷的最高境界努力--實現(xiàn)產(chǎn)品的自然銷售（護肝白酒）

　　1、將構建以市場為導向的營銷體系落到實處

　　2、高舉高打，打造企業(yè)的領袖品牌

　　3、要有壯士斷腕的精神，敢于進行產(chǎn)品線瘦身。

　　4、要以專賣店為橋頭堡，以品牌為突破口，創(chuàng)造品牌主導下的自然銷售。

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