浙江木雕公司策劃書

　　本公司是一家專業(yè)生產加工家具木雕壓花配件，木制商標壓花及木制室內裝修、裝飾用品等的發(fā)展中企業(yè)，公司著力于以質量求生存，具備專業(yè)的技術、產品工藝精良、價格合理；在市場無比激烈的競爭下，靠信譽謀發(fā)展，滿足客戶的質量需求。

　　一、市場分析：

　　1、隨著社會的發(fā)展與進步，人們對于藝術品的追求已成為一種時尚。在網絡時代，建立網上的木雕商務網站具有一定的前景。

　　2．中國木雕藝術歷史久遠，可追溯到原始社會時期，那時就有了不少初具雛型的工藝品。到戰(zhàn)國時期，木雕工藝已由商代用于制陶工藝中的簡單刻紋和雕花板的陰刻，發(fā)展到立體圓雕工藝。漢代動物木雕用整木雕制，將中國木雕藝術推向了一個高峰。唐宋時期，木雕工藝日趨完美。明清木雕則是中國古典木雕藝術成熟的時代，作品十分豐富，除了動物，還有人物。因此，中國木雕具有一定的研究性，也有觀賞價值和收藏價值。

　　3．目前國內外有許多的木雕愛好者：擁有和鑒賞一件木雕作品，是木雕愛好者的精神需求和精神享受，是許多人的夢想，他們都是我們的潛在客戶；另外我國在進行木雕藝術創(chuàng)作的工作人員也有120多萬，其中青年木雕創(chuàng)作家有80多萬，有78.4%的人有在網上展示自己作品的需求；

　　4．此外，木雕企業(yè)：目前國內木雕企業(yè)有20多萬家：有68.4%的木雕企業(yè)建立了自己的網站，有82.6%的木雕企業(yè)有在網上做生意的需求；

　　5．重點推廣網站廣告服務

　　二、經營服務項目：

　　1. 企業(yè)b2b電子商務

　　2. 木雕創(chuàng)作家上網

　　3. 木雕商城

　　4. 網絡廣告

　　三、可行性分析：

　　技術方面：我們擁有資深的設計師和工程師，把時尚的界面與功能強大的后臺程序完美地結合在一起，達到藝術與技術的完美融合，即運用asp程序語言+sql數據庫 動態(tài)建站技術，快捷、方便、簡單的更新和管理網站；我們的高性能服務器和100m接入的帶寬、24小時監(jiān)護完全可以保證網站的穩(wěn)定性和瀏覽速度；

　　2. 內容更新方面：網站的5名新聞編輯、我們已有木雕精品圖片、（其中已經上網的有1000張左右）、20萬木雕企業(yè)資料庫、與國內外各大藝術類網站建立的資源合作關系、和木雕雜志社建立的合作關系可以滿足網站日常更新的需要；

　　3. 服務咨詢方面：24小時開通的、每天的上網時間平均在10小時左右的我，可以及時的解決網站可能出現的各種問題及解答回復客戶的問題；

　　四、贏利模式：

　　為企業(yè)提供b2b電子商務服務，（參考阿里巴巴網站贏利模式）收費分為600rmb/年[誠信會員]、1000rmb/年[金牌會員]、1800rmb/年[鉆石會員]；（贏利比例為全站的36%）

　　2.為木雕創(chuàng)作家提供上網服務，展示他們創(chuàng)作的作品，為他們提供銷售木雕的機會，收費為300rmb/位，如果介紹的銷售成功按成交額的30%收�。唬ㄚA利比例為全站的42%；

　　3.為木雕企業(yè)、木雕創(chuàng)作者、木雕產品、需要宣傳的網站提供網絡廣告服務，價格視我站流量和影響力而定；（贏利比例為全站的12%

　　4.建立網上木雕銷售商城，為木雕愛好者和企業(yè)提供木雕產品，產品價格視具體產品而定；（贏利比例為全站的10%）

　　五、資金規(guī)劃：

　　1. 先期投入不少于20萬rmb，其中自備資金3萬，銀行借5萬，風險資金20萬；

　　2. 5萬用于網站系統(tǒng)程序完善、服務器升級、；

　　3. 3萬用于網站木雕商城開展；

　　4. 5萬用于網站宣傳；

　　5. 5萬用于網站日常開支；

　　6. 2萬為日常流動資金；

　　六、階段目標：

　　第一階段（第一年）：木雕企業(yè)在木雕在線網站開展電子商務服務；吸取240-300位木雕創(chuàng)作家加入網站木雕名人版塊；把網站流量由現在的1200ip/天提高到1萬ip/天；擴大網站的影響力，做的木雕專業(yè)網站；收回投入成本，達到收支平衡，并有部分贏利；

　　第二階段（后兩年）：成立木雕生產銷售子公司，壟斷江西地區(qū)網上木雕市場；打入國內木雕商務市場，在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等國內知名木雕生產基地開展網站服務項目；網站全面實現贏利，預計年收入為200萬元；成為國內權威木雕評估機構，舉辦大型木雕藝術展、木雕研討會等一系列大型活動的能力；網站流量提高到10萬ip/天 ；

　　第三階段（三年后）：網上商場推出奧運木雕系列產品，在國內知名木雕生產城市開分公司，網站全面進入國內木雕商務市場；并在國際開展木雕商業(yè)服務；

　　七、風險評估： 電子商務的發(fā)展還不是很成熟，做木雕電子商務也就有一定的難度和風險性。我們推出的網上b2c商城的成功率有60%，而做b2b系列的網站在國內已經有比較成功的典范（像阿里巴巴、易趣），對我們推出的網上木雕商城有一定的借鑒作用。在市場經濟的條件下，無論是做項目、還是辦企業(yè)都會有一定風險性。中國木雕市場自然也有一定的競爭性，競爭對手有東陽木雕商貿城.、中國木雕網、中國木雕企業(yè)網、21世紀木雕網、木雕世界、中藝網等。做木雕企業(yè)b2b服務的成功率在76%，木雕創(chuàng)作家的成功率在90%。

　　八、網站策劃欄目設置：

　　公司簡介：公司名稱，公司狀況，產品介紹

　　木雕資訊：木雕新聞、市場動態(tài)、行業(yè)政策、海外行情

　　木雕欣賞：木雕展覽視頻，木雕圖片

　　木雕歷史：木雕介紹、歷史名窯

　　木雕文化：木雕名城、木雕常識、木雕典故、木雕研究、收藏鑒定

　　木雕制作：制作工藝、制作流程、制作技巧、制作材料、制作實例…

　　木雕商務：供求信息、網上商城、

　　木雕企業(yè)：木雕企業(yè)上網

　　木雕論壇：木雕交流場所

　　宣傳推廣：口號：”弘揚木雕文化，展示木雕精品”，

　　免費部分：

　　郵件推廣：通過郵件推廣，以我們特有的50萬木雕企業(yè)和木雕愛好者郵件地址發(fā)送木雕信息以及相關木雕知識，利用聞名天下的瓷器吸引大家來訪問我們的網站。進而達到提高網站流覽量和增加我們的客戶；

　　論壇宣傳：bbs由于它獨特的形式和強大的功能，受到廣大網友的歡迎，并成為全世界計算機用戶交流信息的園地。通過在網上各大論壇（bbs）、新聞組進行宣傳，給大家介紹木雕方面的信息，發(fā)布國內外的最新木雕資訊，在上面發(fā)表一些木雕精品圖片，并放些具有特色的精品木雕，來吸引大家對我們網站的興趣，并達到提高流量目的。進而宣傳我們的服務；

　　網站合作：繼續(xù)和國內外大型木雕藝術相關網站建立合作關系，到廣告推廣網站登記做顯示交換鏈接，已達到宣傳我們網站目的，已便我們更好的進行宣傳工作，增加網站人氣。吸引人們來瀏覽，進而達到增加網站的知名度；

　　聊天推廣：利用我們現在最流行的聊天軟件（像oicq）群/fa網站的信息，并發(fā)動網友宣傳推廣我們的網站和我們的服務，就這樣一傳十、十傳百、讓更多的人了解木雕和我們的服務，引導人們產生對瓷器的制作過程、木雕文化、木雕歷史等的'興趣，進而購買瓷器。

　　收費部分：

　　網絡廣告：通過在瀏覽量高的藝術、電子商務網站，做網絡廣告,宣傳我們的網站，以及在那介紹我們的木雕信息和我們的服務，通過廣告進入我們的網站，在網上介紹木雕信息，讓人們在網上通過木雕在線網站就可以看到精美的瓷器，了解到木雕信息，達到提高網站的瀏覽量，吸引人們來我們這購買木雕的。

　　搜索引擎：cnnic調查顯示，搜索引擎是網民最常用的網絡服務，而80%的網民習慣通過搜索引擎以輸入“關鍵詞”搜索的方式查詢感興趣的信息。對于我們網站來說，登錄搜索引擎無疑是網站宣傳推廣最經濟、最有效的途徑，也是最常用的網絡營銷方法之一，通過在新浪、搜狐、雅虎、百度、google、網易、中華、lycos等國內外搜索引擎中可以找到我們的網站，利用我們的信息資源，把已經有購買木雕打算的人群吸引到我們網站，觀看相關的木雕，了解木雕信息，購買滿意的木雕；

　　通用網址（網絡實名）：注冊了通用網址，直接輸入企業(yè)、產品、網站的名稱，即可直達我們的網站而無需記憶復雜的域名、網址，無需輸入www,net,cn等前后綴，是繼ip、域名之后，最先進、最快捷、最方便的第三代互聯(lián)網訪問標準 ，可以讓人們快速訪問網站。注冊網絡實名并可自由轉讓，商機無限！

　　注冊推廣：商務網站注冊推廣將是一個很不錯的推廣方法，我們可為網站注冊到上千家國內國際大型商務網站，實時向企業(yè)潛在客戶展示自己的網站；

　　九、其他

　　1、網下的宣傳廣告要注意推廣網站，企業(yè)材料紙、名片、產品說明書、包裝紙（箱）等都要印上網站域名；

　　2、網站員工記住網站。

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