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手機(jī)品牌營(yíng)銷策劃書

時(shí)間:2022-02-28 09:59:03 策劃書 我要投稿

手機(jī)品牌營(yíng)銷策劃書

  轉(zhuǎn)眼間,歲月匆匆,工作已經(jīng)告一段落,面對(duì)新的工作,制定好新的目標(biāo),讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)策劃吧。相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧!以下是小編為大家收集的手機(jī)品牌營(yíng)銷策劃書,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

手機(jī)品牌營(yíng)銷策劃書

手機(jī)品牌營(yíng)銷策劃書1

  前言

  天時(shí)達(dá)公司是一家以生產(chǎn)電訊終端設(shè)備為主的大型高新技術(shù)企業(yè),公司成立于1982年,為亞洲少數(shù)幾個(gè)最早生產(chǎn)電話機(jī)等通信終端設(shè)備及全國(guó)首批獲得國(guó)家計(jì)委正式批文,允許生產(chǎn)、銷售移動(dòng)電話的廠家之一。

  公司擁有廠房面積50000多平方米,員工XX多人,下屬有移動(dòng)電話,數(shù)碼產(chǎn)品,電話機(jī),smt,塑膠,模具、噴油絲印等七個(gè)生

  產(chǎn)廠及天時(shí)達(dá)移動(dòng)、天時(shí)達(dá)數(shù)碼、天時(shí)達(dá)塑膠電子、香港天時(shí)達(dá)集團(tuán)等公司。

  天時(shí)達(dá)公司早在1995年就成立了“通訊產(chǎn)品研發(fā)中心&rdquo于1998年成立了“移動(dòng)電話研發(fā)中心&rdquo擁有一批200余人的高級(jí)工程技術(shù)人才,具有較強(qiáng)的軟件、硬件、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)開發(fā)能力;天時(shí)達(dá)公司與世界著名的電訊公司(如:motorola、toshiba、luccent等)始終保持緊密的合作關(guān)系,使得公司的技術(shù)水平與世界電訊業(yè)同步發(fā)展;為了研制出適合世界各地不同客戶需求的產(chǎn)品,天時(shí)達(dá)公司設(shè)有“移動(dòng)電話研究開發(fā)中心”和“產(chǎn)品研究開發(fā)中心”。

  公司主要產(chǎn)品有移動(dòng)電話、數(shù)碼攝像機(jī)、數(shù)碼錄音筆、移動(dòng)硬盤、pda、對(duì)講機(jī)、無(wú)繩電話、有繩電話等,其中t18ip彩屏gsm移動(dòng)電話和七彩燈、和弦音t9++移動(dòng)電話,ts-20xx數(shù)碼復(fù)讀、mp3移動(dòng)硬盤錄音筆及數(shù)碼攝像機(jī),已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平;天時(shí)達(dá)公司可年產(chǎn)移動(dòng)電話500萬(wàn)臺(tái)、電話機(jī)400多萬(wàn)臺(tái)、數(shù)碼產(chǎn)品300萬(wàn)臺(tái),產(chǎn)品銷往世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū),并在中國(guó)建立了四十多個(gè)銷售分公司,銷售網(wǎng)點(diǎn)輻射到全國(guó)每個(gè)縣(市)。

  天時(shí)達(dá)公司早在1997年就獲得德國(guó)tuv的iso9001的質(zhì)量體系認(rèn)證證書,產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠,多次被評(píng)為“消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品”、“中國(guó)消費(fèi)者委員會(huì)推薦產(chǎn)品”、“中國(guó)公認(rèn)名牌”及“中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品”。

  自98年以來(lái),天時(shí)達(dá)公司一直被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)&rdquo天時(shí)達(dá)移動(dòng)公司的手機(jī)建設(shè)項(xiàng)目連續(xù)三年被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目”。

  天時(shí)達(dá)手機(jī)促銷策劃書結(jié)構(gòu):

  一廣告目標(biāo):五。

  一黃金周對(duì)天時(shí)達(dá)手機(jī)進(jìn)行促銷

  二目標(biāo)市場(chǎng):銷售促進(jìn)策略

  三主題:天時(shí)達(dá)手機(jī)

  四促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場(chǎng)促銷)

  (一)促銷時(shí)間:五月一日------五月七日

  (二)促銷地點(diǎn):牡丹江市東一步行街

  1.首先地點(diǎn)的選擇政府相關(guān)部門不會(huì)干擾,因?yàn)闆]有機(jī)動(dòng)車進(jìn)入,不會(huì)影響交通不暢。

  2.東一步行街地理位置很優(yōu)越:

  南面:是文化廣場(chǎng),是牡丹江市的市中心。

  西面:是太平路路,有百貨大樓等大型購(gòu)物商場(chǎng)。

  北面:有大福源和火車站。

  這些位置的組合,使東一步行街客流量很多。

  (三)現(xiàn)場(chǎng)促銷布置:

  1.街道布置:在步行街每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同),一共三個(gè)條幅。

  2.舞臺(tái)布置:

  *1米高,長(zhǎng)為4.5米,寬為2.5米的臺(tái)子,用紅地毯鋪上。

  *背景長(zhǎng)4.5米,寬2米。

  上行寫:天時(shí)達(dá)手機(jī)五。

  一真情回報(bào)牡市人民(天時(shí)達(dá)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)

  下行寫:大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些,并且用另一種字體)

  *舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響

  *舞臺(tái)前擺上電視機(jī),電風(fēng)扇電飯鍋等盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎(jiǎng)字。

  *舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模

  3.柜臺(tái)設(shè)置:

  *柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米,用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形

  *柜臺(tái)里房個(gè)木制三腳架高2.5米,用來(lái)貼海報(bào)

  *真機(jī)放在柜臺(tái)里

  *柜臺(tái)上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單

  *柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放

  *每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者)

  *每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員

  (四)人員選擇

  1.舞臺(tái)人員選擇

  舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂隊(duì),注目率高,能更好的留住消費(fèi)者,樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光&rdquo能給人一種活力,樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀,表達(dá)能力進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工,(防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題,好即時(shí)修復(fù),也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的)。

  2.柜臺(tái)銷售人員選擇

  首先這些人員要有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn),不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員,因?yàn)樗齻儧]有過(guò)多的接觸或根本就沒接觸過(guò)銷售,表達(dá)能力上欠缺一些,也沒有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn),選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核,對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能,并靈活運(yùn)用手機(jī),每個(gè)柜臺(tái)占兩人,她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī))。

  (五)服裝的選擇

  1.舞臺(tái)人員可以隨意,服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。

  2.柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,盡量黑色或藍(lán)黑色,里面穿淺顏色的衣服,并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。

  (六)舞臺(tái)表演

  1.首先進(jìn)行歌曲選擇,選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺悖袕?qiáng)盡的節(jié)拍性,歡快的,并且也是大眾熟知的歌曲。

  2.游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力,能吸引消費(fèi)者的注意),可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者,例如:“如左手摸著由膝蓋,右手摸著左耳垂,隨著主持人說(shuō)幾就轉(zhuǎn)幾圈,看誰(shuí)先倒,倒的就不用比了,可以先站到一邊,最后剩一個(gè)孩子時(shí)停止,把幾個(gè)孩子都弄到臺(tái)前,然后根據(jù)掌聲評(píng)價(jià)第一,第二等(這樣可以讓觀眾參與,可以調(diào)動(dòng)觀眾的情感)。

  3.主持人對(duì)天時(shí)達(dá)最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹,.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長(zhǎng),介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來(lái)進(jìn)行介紹,介紹時(shí)要幽默,能使消費(fèi)者聽進(jìn)去,從而在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果)。

  4.買手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次,抽到獎(jiǎng)的,主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮,刺激消費(fèi)者購(gòu)買。

  (七)獎(jiǎng)品

  1.消費(fèi)者對(duì)什么贈(zèng)品感興趣,例如手機(jī)鏈等。

  2.獎(jiǎng)品應(yīng)是消費(fèi)者在實(shí)際生活中能應(yīng)用的,而且,要有一定檔次,例如手表,茶具,手機(jī)的耳機(jī),彩電,等等。

  五促銷評(píng)估

  此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,提高認(rèn)知度,強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的,運(yùn)用樂隊(duì)引起消費(fèi)者的注意,通過(guò)介紹手機(jī),作游戲,無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣,增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,良好的服務(wù)態(tài)度,以及廣告宣傳讓左右消費(fèi)者的態(tài)度。

手機(jī)品牌營(yíng)銷策劃書2

  一、市場(chǎng)背景

  (一)三星品牌介紹

  當(dāng)諾基亞、三星、摩托羅拉、聯(lián)想等著名品牌在高端市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨,擁有高度的品牌認(rèn)知度和大批忠實(shí)的消費(fèi)群的同時(shí),也全面占領(lǐng)了我國(guó)手機(jī)一線市場(chǎng),而其中,作為最具影響力之一的三星品牌,更是以“秉承科技,讓生活更美好&rdquo個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)贏得了大批的消費(fèi)者。

  (二)節(jié)日背景

  在全球金融危機(jī)下,國(guó)際品牌手機(jī)相繼收到嚴(yán)重打擊,在我國(guó),

  一直高度重視高科技的`發(fā)展,國(guó)家投資千萬(wàn)億,實(shí)行積極的消費(fèi)政策,大大刺激國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,在這一情形下,又逢“五一”勞動(dòng)節(jié),而勞動(dòng)節(jié)作為國(guó)際著名節(jié)日,黃金假日消費(fèi)的歷練已深植入到廣大民眾之中,當(dāng)然,逛街購(gòu)物在此時(shí)也成為了人們的首選。

  二、活動(dòng)目標(biāo)

  借助此次營(yíng)銷活動(dòng),提高三星手機(jī)專柜的銷售額,挖掘潛在客

  戶,提高市場(chǎng)份額,并使三星品牌價(jià)值深入人心,讓人們更深刻認(rèn)識(shí)到三星使命,以及三星個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì),提高三星的顧客忠誠(chéng)度。

  同時(shí),模糊人們對(duì)三星手機(jī)實(shí)用價(jià)值的觀念,把三星塑造為跟手機(jī)市場(chǎng)其他高端品牌一樣的高貴、時(shí)尚、典雅品牌。

  三、活動(dòng)主題

  “三星,你我同行”

  四、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年5月1日-------3日7:30-----17:30

  五、活動(dòng)理念

  (一)出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氣氛

  節(jié)日是動(dòng)感的日子,歡樂的日子,捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理,寓動(dòng)于樂,寓樂于銷,制造熱點(diǎn),最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷,針對(duì)勞動(dòng)節(jié),塑造勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)主題,三星宜昌特舉辦了三星大放送,除此,要在專柜營(yíng)造節(jié)日氣氛,把最多的顧客吸引到自己的柜臺(tái)前,營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的。

  (二)差異促銷,激發(fā)售賣潛力

  節(jié)日營(yíng)銷主角就是“價(jià)格戰(zhàn)”、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問(wèn),許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日營(yíng)銷的小費(fèi)用方法,諸如“全場(chǎng)特價(jià)&rdquo“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣,千篇一律,對(duì)消費(fèi)者的影響效果不大。

  六、營(yíng)銷辦法

  (一)折價(jià)促銷

  對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō),牛年勞動(dòng)節(jié)購(gòu)物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“ohsale”(大減價(jià))招聘。

  降價(jià)打折是全世界零售商勞動(dòng)節(jié)期間的共同法寶。

  (二)限量銷售、爭(zhēng)相搶購(gòu)

  利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理,限量銷售是一種提高銷量的有效方法。

  限量銷售只讓一部分銷費(fèi)者得到實(shí)惠,因此常能形成爭(zhēng)相搶購(gòu)的銷售局面。

  (三)限時(shí)購(gòu)買、創(chuàng)造高潮

  將節(jié)日促銷活動(dòng)分出層次,限時(shí)購(gòu)買的方法是把促銷活動(dòng)推向高潮的有力之舉。

  由于時(shí)間所限,促使許多猶豫不決的人下決心購(gòu)買。

  當(dāng)然要想銷售形勢(shì)火爆,必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更有效。

  (四)贈(zèng)送牽制、銷量倍增

  利用節(jié)日吸引消費(fèi)者,活動(dòng)方只提供贈(zèng)品或部分贈(zèng)品和優(yōu)惠服務(wù),消費(fèi)者要想得到完整的饋贈(zèng)或服務(wù)必須繼續(xù)消費(fèi),直到滿足活動(dòng)設(shè)定條件,這種方法常讓人有欲罷不能之感,就像使用長(zhǎng)線釣魚一樣,一步步地釣消費(fèi)者胃口。

  (五)具體實(shí)施安排

  七、具體實(shí)施安排

  (一)前期準(zhǔn)備工作

  1、信息發(fā)布

  (1)報(bào)紙

  1活動(dòng)信息在三峽日?qǐng)?bào)、三峽商報(bào)等當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大,影響力高的報(bào)刊發(fā)布。

  2提前5天發(fā)布廣告,最后一期廣告在活動(dòng)前2天內(nèi)刊出,不可與活動(dòng)時(shí)間相隔太長(zhǎng),這樣人們既印象深刻,又不會(huì)有視覺疲勞而忽視促銷信息。

  3刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息,例如:搶購(gòu)活動(dòng)在5.1當(dāng)天8:00準(zhǔn)時(shí)開始,請(qǐng)不要太早排隊(duì)。

  4在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸三星宜昌分公司所有”的內(nèi)容,以避免惹一些不必要麻煩。

  (2)電視電視廣告以滾動(dòng)字幕或尾板方式配合,內(nèi)容以介紹商場(chǎng)活動(dòng)為主,并簡(jiǎn)要介紹參與促銷此次活動(dòng)力度較大品牌。

  (3)移動(dòng)廣告可在公交車的滾動(dòng)顯示屏上,播出廣告信息,特別是直達(dá)火車站到長(zhǎng)途客運(yùn)站和人流量較多的公交車上發(fā)布廣告,這樣可以使更多的人知道此活動(dòng)。

  2、現(xiàn)場(chǎng)布置

  活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好,可以使活動(dòng)進(jìn)行得有條不紊,增加的活動(dòng)的氣勢(shì)和氛圍,吸引更多人參與,以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的:

  (1)提前準(zhǔn)備好宣傳、幅圖和彩燈之類物品,到活動(dòng)開始時(shí)擺放至專柜中心顯眼處,以吸引顧客。

  (2)突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

  (3)準(zhǔn)備好工作人員的節(jié)日帽等,以活動(dòng)時(shí)增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛之用。

  3、人員安排

  (1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

  (2)專柜人員必持戴節(jié)日帽,營(yíng)造節(jié)日氣氛。

  (3)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員,在搶購(gòu)活動(dòng)時(shí),可要求商場(chǎng)保安協(xié)助。

  4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

  提前與商場(chǎng)負(fù)責(zé)洽談,確定各項(xiàng)的順利開展。

  (二)活動(dòng)中工作安排

  1、廣告宣傳

  (1)在商場(chǎng)外布置以“三星,你我同行”為主題的各種場(chǎng)景,營(yíng)造與此次活動(dòng)相關(guān)的氛圍。

  如拉放橫幅,以及用與勞動(dòng)節(jié)有關(guān)的紅黃綠等顏色,使消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想。

  (2)在商場(chǎng)外懸掛印有“三星,你我同行”字樣的橫幅。

  (3)在商場(chǎng)外懸掛“三星,你我同行”相關(guān)促銷活動(dòng)簡(jiǎn)介。

  2、商場(chǎng)整體促銷活動(dòng)

  (1)開展勞動(dòng)節(jié)期間滿1000送100活動(dòng),憑購(gòu)物小票到兌券處領(lǐng)取代金券,代金券可在所有參與活動(dòng)專柜使用。

  (2)有與勞動(dòng)節(jié)相關(guān)的“五一大放送&rdquo以營(yíng)造節(jié)日氣氛。

  (3)當(dāng)天購(gòu)物滿3000元可辦理vip,vip可享受折上折,即在活動(dòng)基礎(chǔ)上,再享受九五折優(yōu)惠,關(guān)在以后的購(gòu)物中可積分換禮,

  也可享受優(yōu)惠優(yōu)先的各種特權(quán)。

  3、專柜促銷活動(dòng)

  折價(jià)、贈(zèng)券、限時(shí)搶購(gòu)和限量搶購(gòu)等(詳情見活動(dòng)理念2)

  (三)注意事項(xiàng)

  1.工作人員要熟悉業(yè)務(wù),并時(shí)刻保持熱情。

  2.工作人員要保證在搶購(gòu)前物品重新擺放,要區(qū)分新品和非新品。

  3.要保證收銀的順利、快速、有秩序進(jìn)行。

  4.要保持貨源的充足供應(yīng),對(duì)限量搶購(gòu)新品要事前做好準(zhǔn)備,以免使促銷成本再次提高。

  5.掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)。

  6.要注意供貨、銷售、收銀、代金券發(fā)放等各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接。

  八、損益分析

  (一)成本方面

  由于三星是一線國(guó)際品牌,在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。

  在促銷活動(dòng)中,不管如何打折都讓消費(fèi)群明顯感到是占了品牌的便宜,不會(huì)影響該品牌的實(shí)際收益,而且成本本來(lái)就不高,所以利潤(rùn)大于成本。

  (三)人流量方面

  由于生活越來(lái)越好,人們也開始普通假日消費(fèi),店家的勞動(dòng)節(jié)

  氛圍也開始濃烈起來(lái),出處都打著勞動(dòng)節(jié)狂歡的口號(hào),當(dāng)然節(jié)假日便不會(huì)在家呆著,便會(huì)想乘著促銷的時(shí)機(jī)去看看有沒有什么便宜的東西可買,感受一下“勞動(dòng)節(jié)”的快樂。

  所以在節(jié)日期間人流量一定會(huì)很大。

  同時(shí)也會(huì)受到周圍環(huán)境的影響,大家都在瘋狂地采購(gòu)時(shí),自己也不甘示弱,只要人多就會(huì)提高銷售額。

  但也存在著一定風(fēng)險(xiǎn),如期間天氣狀況不好,會(huì)影響著人們的出行,那樣直接影響著銷售量。

  也可能因出行人流過(guò)大,導(dǎo)致交通的不便,使消費(fèi)者沒有足夠的時(shí)間去享受購(gòu)物。

  因此,我們應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況,隨時(shí)調(diào)整方案。

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