健身俱樂部策劃書（精選5篇）
不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，迎來新的工作目標(biāo)，為此需要好好地進(jìn)行策劃，寫一份策劃書了。一起來參考策劃書是怎么寫的吧，下面是小編收集整理的健身俱樂部策劃書（精選5篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
健身俱樂部策劃書1
一、健身俱樂部的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢
隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務(wù)的經(jīng)營性組織，現(xiàn)在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。
20世紀(jì)80年代以來，隨著國內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項(xiàng)目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項(xiàng)目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項(xiàng)目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。
現(xiàn)在在國內(nèi)很多城市，特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費(fèi)水平來說現(xiàn)在的俱樂部數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿足市場的需求，并且健身俱樂部在我國發(fā)展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進(jìn)的經(jīng)營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌觥?/p>
二健身俱樂部的籌建
1、團(tuán)對管理與項(xiàng)目分析
組建俱樂部一般分為硬件（裝修、設(shè)備購置）、軟件（指人員、特別是主要管理人員、教學(xué)人員的組建）、管理團(tuán)隊(duì)是俱樂部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財務(wù)人員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。
教練經(jīng)理的人選是組織教練團(tuán)對的關(guān)鍵
教學(xué)團(tuán)隊(duì)指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練，目前國內(nèi)大部分俱樂部都存在以下一些問題：
沒有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)管理人員。
沒有固定的教學(xué)內(nèi)容，缺乏教學(xué)評價。
沒有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì)。
從事教學(xué)人員素質(zhì)參差不齊。
高素質(zhì)的教學(xué)隊(duì)伍是保證俱樂部運(yùn)營發(fā)展，xxx服務(wù)、xxx續(xù)會的關(guān)鍵，同時教學(xué)優(yōu)勢也是保證俱樂部競爭力的關(guān)鍵因素之一，因此應(yīng)對教學(xué)團(tuán)隊(duì)，特別是對教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。
三選擇開辦俱樂部的合適場地
1、位置
俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域。俱樂部開設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應(yīng)對周邊人流、收入狀況進(jìn)行分析后確定。
2、物業(yè)條件
�、賵龅孛娣e
一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。
�、诮∩矸康目臻g
健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。
�、劢∩矸康脑O(shè)計(jì)
在專業(yè)設(shè)計(jì)人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。
四與物業(yè)合作的方式
租賃
注意場租的支付方方式和是否包含物也費(fèi)、水電費(fèi)用等。
流水分成
根據(jù)俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場地費(fèi)用。
合資經(jīng)營
以場地入股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。以上是俱樂部與物業(yè)常見的三種合作形式，具體應(yīng)根據(jù)資金實(shí)力、對當(dāng)?shù)厥袌龅男判�、管理水平等諸多因素確定。
五組織設(shè)計(jì)裝修
俱樂部平面布局設(shè)計(jì)
俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：
前臺
休息區(qū)：閱讀、商品銷售。
健美操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個或多個跳操廳，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音響、墊子、踏板等設(shè)備。
器械區(qū)
更衣區(qū)：有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。
俱樂部設(shè)備的設(shè)計(jì)
水、暖、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計(jì)。
六俱樂部裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)
第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格。
第二步、施工招標(biāo)、裝修。
第三步、內(nèi)部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛，并設(shè)置教練介紹欄，xxx信息欄。
七、織購置健身設(shè)備
等重量訓(xùn)練設(shè)備、包括訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。
自由訓(xùn)練設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。
健美操設(shè)備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。
員工服裝、xxx禮品、宣傳品等。
八、國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序
目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。
俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理營業(yè)執(zhí)照、體育場館經(jīng)營許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。
計(jì)算機(jī)管理軟件的應(yīng)用。
俱樂部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等）、儲物柜管理、收銀管理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中體現(xiàn)，管理者可以方便、快捷、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。
健身俱樂部策劃書2
一、活動背景
感謝新老會員對體育健身俱樂部的支持，讓會員對體育健身俱樂部本學(xué)期的活動更加深入的了解，構(gòu)建一個社員與社員之間相互交流相互了解的平臺，增進(jìn)社員之間的友誼，促進(jìn)社員之間的團(tuán)結(jié)合作性和協(xié)調(diào)性，為以后社團(tuán)活動的順利開展打好基礎(chǔ)。
1、活動時間4月9日星期五晚7：30―9：30
2、活動負(fù)責(zé)
3、活動地點(diǎn)5—教室
二、活動目的、意義及目標(biāo)
讓各位社員了解體育健身俱樂部本學(xué)期的總體活動規(guī)劃及社團(tuán)的規(guī)章制度。并由此充分發(fā)揮和帶動社員的活動積極性，增加社團(tuán)的活動感染力，擴(kuò)大體育健身俱樂部在院里的影響力，得到新老會員的繼續(xù)支持。
三、活動開展
�、贂䦂霾贾茫盒麄鞑控�(fù)責(zé)黑板部分，策劃部負(fù)責(zé)教室布置。
�、谛@宣傳：宣傳部的下星期兩次海報宣傳，社干電話通知，社員之間的相互轉(zhuǎn)告。
�、壑刃蚓S持：組織部的調(diào)劑，各位社員的自覺維護(hù)。
�、軙䦂銮謇恚�09級社干
四、活動流程
�、僦鞒秩耍毫魏白鏖_場白
�、谥鞒秩私榻B特約在座嘉賓
�、蹠L申珂發(fā)言
④體健干部發(fā)言
⑤會員代表發(fā)言
�、抻螒颦h(huán)節(jié)
《一》活動名稱：“緣分大爆炸”
1）提前準(zhǔn)備工作：工作人員事先將寫有電話號碼的紙條塞進(jìn)氣球內(nèi)
2）游戲規(guī)則：主持人將播放一段音樂，會員中傳遞花球，幾組同時進(jìn)行，音樂停止后，花球在誰手中，則請?jiān)撏瑢W(xué)上臺選氣球，拆開其中的紙條，撥打該號碼，請?jiān)撎柎a的擁有者上臺與撥號者表演節(jié)目。
《二》尋找幸運(yùn)者
1、提前準(zhǔn)備工作：工作人員事先將寫有獎品的紙條貼在一些椅子下面。
2、游戲規(guī)則：主持人告訴會員尋找紙條，找到者上臺領(lǐng)獎。
⑦相互交流
�、鄬�(yōu)秀會員進(jìn)行獎勵
�、釙L總結(jié)
五、活動任務(wù)安排
�、倜貢幫ㄖ懈刹康轿�
�、谛麄鞑控�(fù)責(zé)海報制作與張貼到位（五棟、一食堂），并注意回收。
�、鄄邉澆�、網(wǎng)信部負(fù)責(zé)會場布置安排，物品準(zhǔn)備。
�、懿邉澆俊⒕W(wǎng)信部負(fù)責(zé)活動所需資料準(zhǔn)備到位（PPT、簽到表、水）
�、萁M織部負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場人數(shù)清點(diǎn)，干事維持會場紀(jì)律，并負(fù)責(zé)會員簽到登記。
⑥其余的部門（外聯(lián)部、網(wǎng)絡(luò)部）部長帶領(lǐng)組織干事準(zhǔn)備臨時節(jié)目安排。
�、咚怨ぷ魅藛T一律佩戴工作證（到秘書處領(lǐng)）
�、嘧⒁馔ㄖ缏�(lián)下放干部到場，所以干部有義務(wù)給邀請的會員講解等。
六通知會員
1、海報宣傳
2．星期五中午一食堂前坪擺點(diǎn)宣傳報名
3、各位干事星期四晚之前通知各自負(fù)責(zé)的會員，星期五中午統(tǒng)計(jì)可能到場人數(shù)。
七活動所需物品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算
話筒音響彩帶氣球膠布便簽紙活動道具和獎品
社團(tuán)聯(lián)系表、社團(tuán)規(guī)章制度
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：①宣傳費(fèi)用80
�、诨顒悠鞑牟少彛簹馇�、便簽紙、茶水等等100
�、郦勂�200
總計(jì)380元
健身俱樂部策劃書3
健身房得位置必需要給群眾帶來方便，所在位置要有寬闊得地方停放車輛，交通繁華更為適宜；俱樂部經(jīng)營具有明顯得地域性，周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域，俱樂部開設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)；主要應(yīng)對周邊人流、收入狀況進(jìn)行分析后方可確定。
場地租約得事項(xiàng)：
1、場地租約費(fèi)用：租金，押金，物業(yè)管理費(fèi)、公攤費(fèi)、水電費(fèi)用等費(fèi)用得核算；
2、場地得租約年限
3、場地租約得每年遞增費(fèi)用
4、場地租約得支付方式
健身房場地與設(shè)施：
一、面積：按實(shí)際需要而定
通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。
二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通
健身房得層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者得關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性得大空間為主，層高為3m以上才能保證良好得視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距得大小影響健美操廳得利用效果，一般8m間距較為常見。
三、設(shè)施與設(shè)備
根據(jù)實(shí)際情況，主要考慮：健身者得行走路線，各功能區(qū)得特點(diǎn)等要素，還是就是安全方面得考慮（消防通道等）。在專業(yè)設(shè)計(jì)人員得配合下，解有關(guān)方面得參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少得過程。
1、俱樂部平面布局設(shè)計(jì)
俱樂部得平面布局及各區(qū)域得面積比例是俱樂部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營得關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：
�、徘芭_（服務(wù)臺）：收銀/配送/咨詢
�、菩蓍e/休息區(qū)：閱讀、下棋，內(nèi)設(shè)水吧臺、商品區(qū)。
�、歉聟^(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間（蒸汽房？）
�、绕餍祬^(qū)分為：有氧訓(xùn)練區(qū)、自由重量區(qū)、固定器械區(qū)等
�、山∶捞購d：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個跳操廳，
⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈（可做舞蹈室）
�、藙痈袉诬嚪�
2、俱樂部得設(shè)備和裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)
配套設(shè)備：
�、鸥聟^(qū)設(shè)備：配帶鎖更衣柜（儲物柜）、鞋架與長凳等。
�、屏茉∈以O(shè)備：冷、熱水淋浴汽，（如有條件可設(shè)計(jì)蒸汽房）
�、怯醒跤�(xùn)練設(shè)備：動感單車、跑步機(jī)、橢圓機(jī)等
�、戎亓坑�(xùn)練設(shè)備：訓(xùn)練身體某一具體部位肌群得設(shè)備。
�、勺杂捎�(xùn)練設(shè)備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。
�、式∶啦僭O(shè)備：應(yīng)有獨(dú)立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
�、诵菹^(qū)：水吧相應(yīng)設(shè)備、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。
�、虇T工服裝、醫(yī)療急救用品、會員禮品、宣傳品等。
健身俱樂部策劃書4
一、俱樂部宗旨
本俱樂部的宗旨是“快樂做運(yùn)動，讓大家一起來健身！用健身的魅力帶動更多的同事來健身”。同時提升健身俱樂部的知名度和影響力，為五一幼兒園的發(fā)展作出俱樂部應(yīng)做的貢獻(xiàn)。
二、俱樂部成立意義
隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，健康己成為人們追求高質(zhì)量生活的最關(guān)心的問題，尤其是在我國全民健身計(jì)劃實(shí)施以來，越來越多的人參與到了體育活動中來，健身變成了人們生活中不可缺少的組成部分。健身作為一項(xiàng)很有特色的運(yùn)動，在我國全民健身活動中占有非常重要的地位，是近年來非常流行的一項(xiàng)體育運(yùn)動。通過對我園教職工下班后生活的活動太少的思考，看到不少教師下課后便在宿舍打發(fā)時間，由于我園的老師大部分是女性，老師與老師之間缺乏交流和溝通，老師們對戶外活動缺乏興趣，造成我園有很多老師體質(zhì)較弱，這是缺乏鍛煉的原因。為了扭轉(zhuǎn)我園老師業(yè)余生活不活躍的局面，我園團(tuán)工委特成立業(yè)余健身俱樂部，籌備組織響應(yīng)廣大老師以健身為目的的號召，成立五一園健身俱樂部，以輕松的健身，動感的音樂節(jié)奏，讓老師們身處娛樂當(dāng)中，同時得到身體的鍛煉，增加老師們對運(yùn)動的積極性，把我園體育鍛煉的氣氛提高，促進(jìn)我園老師體質(zhì)再上新臺階。
我們俱樂部以健身為目的。健身舞運(yùn)動具有“人為性”特點(diǎn)。健身舞的運(yùn)動形式是人們根據(jù)需要而人為地創(chuàng)造動作去進(jìn)行練習(xí)。為了達(dá)到增強(qiáng)體質(zhì)的目的，健身舞可以科學(xué)地通過改變身體姿勢，動作方向，動作方向，動作路線、動作頻率、動作速度和動作的節(jié)奏進(jìn)行調(diào)節(jié)。青春健身舞是有氧運(yùn)動的一種，它的特點(diǎn)
是活動時間長、強(qiáng)度適中、能有效控制體重、能有效提高練習(xí)者各種身體素質(zhì)。
三、健身運(yùn)動特點(diǎn)
1、健身舞特點(diǎn)：
�、倬毩�(xí)動作簡單易學(xué)能懂，適合于不同年齡層次；
�、趶�(qiáng)調(diào)動作對稱且重復(fù)練習(xí)；
�、蹚�(qiáng)調(diào)大幅度動作練習(xí)；
�、芗w練習(xí)為主；
�、菥哂忻骺斓墓�(jié)奏，形成動感和韻律風(fēng)格。
2、適應(yīng)人群:各類人群，以青年人為主體、青年女性為多數(shù)。包括體重明顯超重者、身高標(biāo)準(zhǔn)體重超標(biāo)者、肥胖者、不愛運(yùn)動者或運(yùn)動不足者、皮下脂肪超過標(biāo)準(zhǔn)者、身體靈敏性與協(xié)調(diào)性較差者。兒童與高齡者不宜。
3、運(yùn)動頻率:每周2～3次，每次2組，每組30～60分鐘，間隔休息15分鐘。
4、注意事項(xiàng):重視每次熱身準(zhǔn)備和整理活動；穿戴有彈性的運(yùn)動服和有彈性的運(yùn)動鞋；防止快速和大幅度的強(qiáng)直收縮，尤其是初學(xué)者和弱體質(zhì)、中年人和準(zhǔn)老年人，以防肌肉突然拉傷。
四、俱樂部活動
預(yù)定時間為每周二、周四18:20-19:30，于20xx年3月6日起執(zhí)行。
五、報名時間方式：20xx.3.3-20xx.3.615:00前至李力處報名。
六、俱樂部教練：盧芳、田朝宇
注：本俱樂部主要是為了豐富教師業(yè)余生活，增強(qiáng)教師身體素質(zhì)，同時也是為了提高教師的生活品質(zhì)，所以俱樂部有以下要求：
1.本俱樂部熱烈歡迎廣大教師參與俱樂部的所有活動；
2.教師一旦報名加入俱樂部，應(yīng)該嚴(yán)格執(zhí)行、遵守俱樂部每一項(xiàng)的規(guī)定；
3.若俱樂部成員有事不能參加活動，應(yīng)該當(dāng)面向園團(tuán)工委請假，若有違反者請主動退出本俱樂部。
健身俱樂部策劃書5
一、前言
伴隨著生活水平的提高及健康生活理念的深入人心，人們對于健康的關(guān)注越來越多。根據(jù)一些科學(xué)報告顯示，亞健康人群的比例伴隨著工作、生活、學(xué)習(xí)壓力的增加而提高。隨著健身意識的深入人心，人們健身消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，社會上的各種健身俱樂部如雨后春筍般的出現(xiàn)。一個好的健身俱樂部可以讓人們在緊張的工作、學(xué)習(xí)后，釋放身心，緩解壓力，強(qiáng)身健體，陶冶情操。
時代的變遷推動了體育的發(fā)展，對學(xué)生提出了終身體育教育的目標(biāo)要求。全民健身計(jì)劃以全國人民為實(shí)施對象，以大學(xué)生，青少年學(xué)校體育為重點(diǎn)，他們的健康成長關(guān)系到國家的富強(qiáng)和民族的昌盛。高校體育應(yīng)把培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)動健身的基礎(chǔ)能力和科學(xué)的自我鍛煉能力，提高學(xué)生的身體素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)意識和意志品質(zhì)，作為培養(yǎng)現(xiàn)代人的社會導(dǎo)向目標(biāo)。
但是，部分當(dāng)代大學(xué)生對體育的認(rèn)識不深，體育意識淡薄，自覺參加體育鍛煉的積極性較差，參加體育鍛煉的興趣不高。原因主要是學(xué)校組織的體育活動大部分以比賽為主，缺少了休閑，娛樂的特點(diǎn)。
健身俱樂部不同于健身房，它不是單純的鍛煉身體的場所，而是集健身、娛樂休閑及傳播健身知識于一體，能為顧客提供全方位綜合性服務(wù)的場所。在俱樂部內(nèi)，你可以盡情的釋放身心，享受幽雅動聽的音樂，科學(xué)地使用先進(jìn)的訓(xùn)練器械，同時還有資深專業(yè)的老師指導(dǎo)。讓你在身心愉悅的同時，不知不覺地達(dá)到健身的目的，更重要的是通過體育運(yùn)動培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)意識，鍛煉我們的意志品質(zhì)，提高我們的審美情趣。一流的師資隊(duì)伍，人性化專業(yè)化的授課方式讓你樂此不疲。你可以去休閑娛樂區(qū)，浪漫溫馨的氛圍和優(yōu)雅舒適的環(huán)境，讓你留戀忘返。累了，你可以去浴室，洗去一身的疲憊和無盡煩惱。高校健身俱樂部不僅能滿足師生的健身需求，而且可以推動高校體育體制的改革，是由傳統(tǒng)的體育競技方式（注重比賽技巧，手段，結(jié)果）徹底地向全面提高身體的綜合素質(zhì)轉(zhuǎn)變。
二、市場分析
隨著人們對健康意識的重視，健身市場正逐漸成為城市消費(fèi)的一大潮流。啟動的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展和思想的解放，為其提供了可靠的外部條件，溫飽問題的解決，家庭健身的興起，人民健身消費(fèi)觀念的增強(qiáng)又為其奠定了發(fā)展基礎(chǔ)。根據(jù)某高校調(diào)查，56.3%的學(xué)生認(rèn)為大學(xué)的健身?xiàng)l件差、健身形式單調(diào)是影響健身的主要的原因，65%的學(xué)生認(rèn)為高校健身的教學(xué)內(nèi)容需要改進(jìn)，25%的學(xué)生認(rèn)為高校的健身教學(xué)方法需要改進(jìn)。據(jù)北京高校的一組調(diào)查資料顯示，有近80%人喜歡羽毛球有60%的人喜歡在課余時間進(jìn)行羽毛球鍛煉；另一方面數(shù)據(jù)顯示大學(xué)生的消費(fèi)極不合理，許多大學(xué)生沉迷網(wǎng)吧花費(fèi)大部分資金，同時他們找不到一種健康有益的休閑娛樂方式，而造成心理缺陷問題。如何提高大學(xué)生的身心健康成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，而高校健身俱樂部為其提供了健身與修身的場所。我們在北京幾所高校以調(diào)查問卷的形式進(jìn)行了調(diào)查，其中包括北京信息科技大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、北京地質(zhì)大學(xué)、北京礦業(yè)大學(xué)以及北京科技大學(xué)，其中男生92人，女生108人。通過調(diào)查顯示，如果高校中有設(shè)備齊全、環(huán)境舒適的健身俱樂部，有相當(dāng)部分的大學(xué)生愿意投資健身消費(fèi)。大學(xué)生月消費(fèi)700—800元的人數(shù)占調(diào)查總?cè)藬?shù)的48%，而他們愿意每月拿出60—70元用于健身消費(fèi)；月消費(fèi)低于500元的學(xué)生根據(jù)實(shí)際情況也樂意投入一定的資金用于健身消費(fèi)；月消費(fèi)高于800元的學(xué)生非常樂意高投入健身消費(fèi)。調(diào)查結(jié)果表明高校健身市場潛力是很大的。
三、競爭分析
針對目前現(xiàn)狀，我們與做了一些比較分析：
�。�1）地理位置
我們俱樂部選擇在校內(nèi)地理?xiàng)l件優(yōu)越的地方，學(xué)生活動非常便利，有效地節(jié)省了時間和解決了行走問題。相反，社會上的健身俱樂部只能選擇校外，而據(jù)我們考察，合適的地方比較偏遠(yuǎn)，不便利，而且租金較高。
�。�2）硬件設(shè)施
我俱樂部針對學(xué)生及教職工專門選擇適宜的健身器材設(shè)備和相應(yīng)的服務(wù)設(shè)施等并做出長遠(yuǎn)的規(guī)劃，確保真正地服務(wù)于學(xué)生及教職工，想他們之所想，亟他們之所需，確實(shí)滿足他們不同程度的需求。對社會上的健身俱樂部來講，他們硬件設(shè)施屬高檔水平，勢必增大他們的資金投入和開支，而相對于學(xué)生的消費(fèi)水平而言，還屬于奢侈的消費(fèi)品。而對于同等檔次的社會健身俱樂部來說，我們的優(yōu)勢，特別是地理優(yōu)勢明顯，不足以對我們構(gòu)成威脅。因此，學(xué)校健身俱樂部對于吸引中低消費(fèi)者來說具有絕對優(yōu)勢。
�。�3）教練員的選擇
對于教練員的選擇，社會上的健身俱樂部有兩種選擇：意識聘請高等教育學(xué)院的專業(yè)人士；二是.聘請國內(nèi)一流的教練員。而這又在不同程度上增大了他們一筆不菲的開支。我們俱樂部將充分利用學(xué)校體育教研室的部分資源，響應(yīng)國家政策，推動全民健身事業(yè)的發(fā)展。我們的教練員聘請附近各高校的體育教師。無論在體育教學(xué)研究還是在準(zhǔn)確把握、了解學(xué)生及教職工的需求等信息上，都占有優(yōu)勢，因此，我們能夠更及時調(diào)整俱樂部的管理經(jīng)營、戰(zhàn)略決策等使之更好的為廣大師生服務(wù)。另外，我們也將聘請國內(nèi)一流的教練專家，專門對我們的教練隊(duì)伍進(jìn)行培訓(xùn)等，提高我俱樂部的競爭實(shí)力。
�。�4）宣傳
在校內(nèi)，我俱樂部可充分利用校內(nèi)一切可利用資源，服務(wù)于學(xué)生及教職工，增強(qiáng)我們的宣傳，擴(kuò)大我們的影響。比如，我們可以充分利用多媒體宣傳和教學(xué)等，利用空閑教室進(jìn)行健身等專題講座，與學(xué)生會聯(lián)合搞活動，舉辦羽毛球、乒乓球等類的比賽，促使健身熱潮的形成，校內(nèi)有關(guān)規(guī)定及政策也將有利于我們俱樂部的發(fā)展相對我們，社會上的健身俱樂部可利用的資源屈指可數(shù)。
通過上述比較,我們在價格上調(diào)整占有很大的優(yōu)勢。我們將采取一系列優(yōu)惠政策吸引學(xué)生參與全民健身運(yùn)動。如免費(fèi)組織比賽（場地費(fèi)及獲勝者獎品等一切費(fèi)用都有我們俱樂部提供），平時舉辦有獎?wù)骷桨富顒�，對于獲獎?wù)呓o予健身優(yōu)惠或限時的免費(fèi)等獎勵。并且，俱樂部將定期為女生舉辦“塑性班”、“瘦身班”等等。
當(dāng)然，在管理機(jī)制、運(yùn)行機(jī)制上我俱樂部相比還不夠完善，我們堅(jiān)信在客觀條件對我們?nèi)绱擞欣那闆r下，俱樂部會不斷發(fā)展壯大。
四、俱樂部操作計(jì)劃
（1）選擇地點(diǎn)：
經(jīng)過全面的分析研究（包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制及北京的地價等），我們選擇北京信息科技大學(xué)南校區(qū)作為建設(shè)點(diǎn)，這樣校外行人和車輛容易看到，且出入方便。并且位置毗鄰永泰校區(qū)，容易吸納校外顧客。優(yōu)越的地理位置是體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。健身俱樂部建筑面積1000平方米，是市場滲透分析中認(rèn)為該地區(qū)所需要的面積�？紤]到學(xué)校的擴(kuò)招，我們俱樂部有預(yù)留面積。
設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會員很重要。90%以上的被調(diào)查者給予這個方面最高一級考慮。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變支出，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。
�。�2）產(chǎn)品和服務(wù)介紹：
健身俱樂部將全年開放，每天開放12小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，我們將根據(jù)季節(jié)的變化對開放時間進(jìn)行調(diào)整。常春藤健身俱樂部是一個室內(nèi)多項(xiàng)體育運(yùn)動場館，提供以下運(yùn)動設(shè)施：乒乓球場、羽毛球場、滑冰場、健身房、浴室，休閑區(qū)等。
�。�3）營運(yùn)：
俱樂部采取個人和會員及團(tuán)體的形式采取計(jì)時收費(fèi)、會員收費(fèi)等不同的收費(fèi)形式（針對不同的項(xiàng)目采用不同的形式）。初期我們承辦和舉辦的健美操，羽毛球，乒乓球等比賽全部免費(fèi)，資金將以拉贊助，作廣告等形式獲得。同時我們還廣泛征集同學(xué)們的建議和方案，并對所采納方案的提供者予以嘉獎。調(diào)動學(xué)生的健身熱情，吸引他們的參與。
五、俱樂部發(fā)展戰(zhàn)略
俱樂部期初定位在高校市場，待發(fā)展穩(wěn)定壯大后，調(diào)整戰(zhàn)略面向國內(nèi)其他高校市場和具備中低層消費(fèi)檔次的社會市場。在經(jīng)營健美操、球類（羽毛球、乒乓球）、健美保健等項(xiàng)目上立足自己的優(yōu)勢，發(fā)展特色服務(wù)（注重人文關(guān)懷），運(yùn)用獨(dú)特的經(jīng)營理念、策略和管理方法，形成我們獨(dú)特的俱樂部文化，打造常春藤健身俱樂部這個品牌，在北京市高校及大中型企業(yè)市場上，吸引更多的學(xué)生、教職工和企業(yè)員工加入到我們俱樂部中，尋求與知名公司的長期合作�！�1.前三年，我們將組織各高等院校進(jìn)行健美操等大型匯演和比賽。打造健身明星、健美明星等，利用媒體等各種手段提高我們的影響力，成立培訓(xùn)班，舉辦健身專題講座等。24-5年，我們將聯(lián)合周邊大型俱樂部舉辦大學(xué)生健身比賽（此時我們已投資合○
適的高校或大中型企業(yè)），加強(qiáng)與媒體的溝通與合作，策劃一套獨(dú)特的健身節(jié)目，
36-10年，加強(qiáng)與國家吸引更多的贊助商和投資商。并在北京開3-5家連鎖店�！�
體委、健身協(xié)會及國內(nèi)同行的雙向交流與合作，并準(zhǔn)備與國際同行業(yè)進(jìn)行交流與合作。常春藤健身俱樂部模式成熟后，走出北京，向其它城市大學(xué)城拓展，力爭在五年內(nèi)開20家連鎖店。
總之，我們將充分利用我們的公關(guān)部和推銷部塑造我們的品牌，擴(kuò)大我們的影響力，吸引更多的學(xué)校、更多的學(xué)生、教職工和企業(yè)員工和投資商加入我們的俱樂部。
六、俱樂部簡介
常春藤健身俱樂部是一家計(jì)劃創(chuàng)建的旨在向在校學(xué)生提供體育健身運(yùn)動的俱樂部。它不同于目前社會存在的商業(yè)健身俱樂部，他以高校為起點(diǎn)為在校大學(xué)3
生和教職員工提供健身等團(tuán)體（以班級為單位等）運(yùn)動的場地，同時也為附近居民提供健身的場地與設(shè)施。俱樂部經(jīng)營初期主要面向大學(xué)生，同時俱樂部聘請健身專家為在校學(xué)生提供專業(yè)指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程，并且我們加強(qiáng)推廣國際最新健身理念，竭誠為每一位學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，創(chuàng)造學(xué)生的健康人生之旅。
我們擬將俱樂部設(shè)在北京信息科技大學(xué)南校區(qū)，俱樂部的健身項(xiàng)目將圍繞我校學(xué)生和教職員工的興趣而設(shè)計(jì)，將會超過學(xué)生的期望。俱樂部設(shè)計(jì)建筑面積1000平方米，設(shè)有休閑服務(wù)區(qū)（水餐吧，便利臺），多功能健身房，體操房以及羽毛球場，乒乓球場等。同時我們還為女生開辦“特別減肥訓(xùn)練班”。我們根據(jù)學(xué)生不同的需求逐漸完善我們的服務(wù)項(xiàng)目。俱樂部場館配有先進(jìn)的通風(fēng)設(shè)備，同時我聘請優(yōu)秀的教練，配置先進(jìn)的健身設(shè)備為學(xué)生提供科學(xué)，合理，高效的服務(wù)。
七、管理團(tuán)隊(duì)
鑒于俱樂部成立初期規(guī)模較小，我們采取直線制管理模式，結(jié)構(gòu)簡單，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確，責(zé)任清楚，指揮統(tǒng)一靈活。但是這種組織形式不適于未來俱樂部的發(fā)展戰(zhàn)略要求，所以俱樂部的組織形式將隨俱樂部的發(fā)展而不斷調(diào)整。
�。�1）團(tuán)隊(duì)成員：
劉菁：企業(yè)管理專業(yè)碩士，具有良好的管理，公關(guān)能力。對俱樂部行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定符合市場需求的活動項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)俱樂部的廣告與宣傳業(yè)務(wù)，將出任公關(guān)部主管。
劉玉玲：企業(yè)管理專業(yè)碩士，對健身事業(yè)有極大的熱情和強(qiáng)烈的事業(yè)心，有獨(dú)特的市場洞察力，能出奇制勝。主要負(fù)責(zé)深入了解市場走勢，制定市場戰(zhàn)略，開發(fā)銷售渠道，收集市場反饋信息，幫助俱樂部調(diào)整和適時改變營銷策略，將出任項(xiàng)目設(shè)計(jì)部主管。
郭華：人力資源管理專業(yè)碩士，對組織行為較有研究，熟悉現(xiàn)代企業(yè)管理制度，負(fù)責(zé)俱樂部的人事管理和器材管理，同時負(fù)責(zé)制定有效的考評及激勵機(jī)制，和對人員的招聘培養(yǎng)。出任俱樂部的人事部和器材部的主管。
李超：財務(wù)管理專業(yè)碩士，良好的`財務(wù)專業(yè)素養(yǎng)，優(yōu)良的職業(yè)操守�？傮w負(fù)責(zé)俱樂部的財物、會計(jì)、投資活動，定期遞交財務(wù)報告，分析財務(wù)狀況。出任俱4
樂部的財務(wù)部主管。
公司股東還將包括其他投資者，總裁將定期由股東選舉，獲票數(shù)最多且不少于股東人數(shù)2/3以上者為公司總裁。
（2）創(chuàng)業(yè)顧問：
劉宇:北京信息科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副院長,承擔(dān)運(yùn)作管理、質(zhì)量管理研究、統(tǒng)計(jì)過程控制、生產(chǎn)運(yùn)作管理、質(zhì)量管理學(xué)、卓越績效管理等課程的教學(xué)工作，有著從教20年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。屢次在國內(nèi)外刊物上公開發(fā)表學(xué)術(shù)論文，編著出版著作4部。
八、銷售策略
�。�1）短期策略：
初期，我們免費(fèi)承辦和舉辦羽毛球、乒乓球等比賽，旨在調(diào)動同學(xué)們的全員加入，掀起健身熱潮，擴(kuò)大俱樂部的影響。同時我們廣泛征集同學(xué)們的建議和方案，并對所采納方案的提供者予以獎金形式的嘉獎。同時俱樂部積極與周邊商家交流合作，舉辦有利于雙方發(fā)展的活動，并努力說服商家提供贊助，拓展我們的廣告業(yè)務(wù)，這樣一方面可以為商家做校內(nèi)宣傳，另一方面還可以塑造我們的社會形象，獲得資金來源及支持，還可以吸引社會上的健身愛好者加入我們的俱樂部，進(jìn)一步擴(kuò)大俱樂部的經(jīng)營范圍，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)生、贊助商和俱樂部的三贏目標(biāo)和局面。
另外，為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身俱樂部為他們開展聯(lián)賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。在推銷工作繁忙之時，我們將雇用臨時推銷員，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù)。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作，保證不錯過任何銷售機(jī)會。
�。�2）長期策略：
當(dāng)健身俱樂部發(fā)展穩(wěn)定后，我們將繼續(xù)做宣傳廣告，并將健身俱樂部的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會組織（包括學(xué)校的社團(tuán)組織和社會上屬于我們俱樂部目標(biāo)人群的協(xié)會組織），通過這些組織來建立俱樂部的信譽(yù)和爭取會員。我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系，聯(lián)系社會上的協(xié)會組織或經(jīng)銷商，并爭取他們的贊助，增加我們的廣告收入，降低我們俱樂部的廣告成本。通過這些措施我們極力打造常春藤健身俱樂部的社會品牌，努力拓展社會市場。
推銷后的工作將由一位正式員工來經(jīng)營，一名臨時雇員協(xié)助處理電話，引導(dǎo)顧客參觀中心，回答各種問題。對于正式和臨時的推銷員的培訓(xùn)將是一個持續(xù)不斷的工作。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及健身中心的規(guī)章制度等。
�。�3）競爭性推銷策略
為了保證在開放時能招夠足夠的會員，我們常春藤健身俱樂部設(shè)立了以下的競爭性推銷策略：首先，我們針對北京信息科技大學(xué)及周邊學(xué)校如北方交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院等進(jìn)行廣泛宣傳，在派發(fā)宣傳單頁的同時，我們派發(fā)手機(jī)鏈（與運(yùn)動有關(guān)的，如籃球模型、足球模型等）小以引起同學(xué)們的注意。其次，我們將在這些學(xué)校組織健康知識普及等活動，以使學(xué)生對健身運(yùn)動產(chǎn)生興趣。另外，為了擴(kuò)大會員隊(duì)伍和增加收入，健身俱樂部將在開放前進(jìn)行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費(fèi)是每人25元，我們的會員在交付入會費(fèi)和月會費(fèi)之后，可免費(fèi)參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動，聯(lián)賽期間還可使用游泳池、田徑運(yùn)動場、排球場及籃球場。觀眾入場費(fèi)是每人8元，由于難以估計(jì)人數(shù)，不好估計(jì)實(shí)際收入。因此，這部分收入不有包括在我們的財務(wù)規(guī)劃內(nèi)。
九、宣傳攻勢
①校內(nèi)我們充分利用海報、宣傳欄、廣播等進(jìn)行宣傳，舉辦健身等專題講座，成立培訓(xùn)班，與學(xué)生會及各社團(tuán)組織聯(lián)合搞活動，舉辦乒乓球、籃球等各種類型的比賽。
�、谖覀兤刚埖慕叹殕T主要是各高校的體育老師，因此，在日常的體育課上我們通過教練員將我們俱樂部的理念、思維、教學(xué)方法想同學(xué)們進(jìn)行宣傳并形成交流，以擴(kuò)大我們的宣傳及影響。
�、奂訌�(qiáng)和組織各高等院校進(jìn)行健美操等大型匯演和比賽，打造健身明星、健美明星等。
�、芾妹襟w如電視、報紙刊物及廣播等各種手段提高我們的影響力（其中我們通過商家贊助的方式獲得一定的資金來源，同時為在校學(xué)生提供勤工助學(xué)工作崗位，解決部分貧困生的困難）。
�、菖c電視臺聯(lián)合策劃我們常春藤健身俱樂部的獨(dú)特健身欄目。
�、捱M(jìn)軍企業(yè)內(nèi)部，通過開展活動的形式開拓俱樂部的公關(guān)范圍、加強(qiáng)公關(guān)力度（活動資金將由企業(yè)提供，同是俱樂部為企業(yè)員工提供比賽場地）。
十、業(yè)務(wù)的應(yīng)變計(jì)劃
季節(jié)性問題是娛樂、健身行業(yè)的老問題。為了降低這個老問題帶來的負(fù)面影響，我們常春藤健身俱樂部希望通過提供多種類型的設(shè)施，以使季節(jié)性問題減少到最低限度。健身俱樂部已經(jīng)采取措施保證滑冰場和羽毛球，乒乓球場全年開放。對于季節(jié)性的現(xiàn)金流入的下降問題，將通過舉辦各種針對性的訓(xùn)練班來解決。在夏季，俱樂部將舉辦聯(lián)賽、醫(yī)療康復(fù)講演及體育講座以提高會員的技術(shù)水平，因此而來的收入將幫助調(diào)節(jié)市場需求，增加俱樂部的全年使用率和利潤率。
針對體育健身運(yùn)動的變化趨勢：我們的建筑設(shè)計(jì)留有一定的空間以適應(yīng)變化趨勢。我們已做出了可變計(jì)劃以使我們能在大眾化的體育項(xiàng)目上較容易較迅速地獲利，我們將觀察全國和本地區(qū)的變化趨勢，及時提供新的服務(wù)項(xiàng)目來保持顧客的興趣。
針對未能招收足夠計(jì)劃會員的應(yīng)急：如果我們未能招收足夠數(shù)量的會員，我們將通過降低起始會員費(fèi)或額外提供一些福利來吸引顧客，也可使用團(tuán)體優(yōu)惠的促銷手段，直到收入可抵消短期的虧損。由于我們的主要收入是月費(fèi)，這種降低會員費(fèi)的促銷不會影響我們的長期收入計(jì)劃。
十一、財務(wù)分析
會員預(yù)測：據(jù)估計(jì)，綜合性體育運(yùn)動俱樂部每100平方米可接29名會員。健身俱樂部擁有1，000平方米，將具有接納290名會員的能力。據(jù)調(diào)查表明，一個新建的健身設(shè)施一般需要6至24個月收滿會員，我們采取了比較保守的估計(jì)，預(yù)計(jì)需24個月收滿。根據(jù)網(wǎng)上所作的市場調(diào)查，估計(jì)預(yù)售會員資格可達(dá)總會員的2/3。根據(jù)預(yù)測，在考慮了約30%的會員退會率的情況下，四年內(nèi)仍會有平均20%的年增長率,四年后預(yù)計(jì)將按3～5％的速度增長。因此我們預(yù)計(jì)健
樂部的收費(fèi)選擇了下列價格：
健美操：20元/人、月（學(xué)生）健身：30元/人、月（學(xué)生）
我們總投資建筑、設(shè)備費(fèi)用30萬元左右。
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