水泥調(diào)研報(bào)告(6篇)
在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，報(bào)告對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不陌生，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意涵蓋報(bào)告的基本要素。在寫(xiě)之前，可以先參考范文，以下是小編整理的水泥調(diào)研報(bào)告，希望能夠幫助到大家。
水泥調(diào)研報(bào)告1
一、房地產(chǎn)市場(chǎng)概況
1.04年~15年9月房地產(chǎn)施工建筑面積與水泥用量
2.06年~15年9月份市內(nèi)四區(qū)土地成交總量分析
3.20xx年截止9月份市內(nèi)四區(qū)出讓土地詳細(xì)信息
4、 20xx年市內(nèi)四區(qū)開(kāi)工樓盤(pán)信息
5、房地產(chǎn)與水泥
6、房地產(chǎn)與建筑施工有資質(zhì)企業(yè)數(shù)量分布情況
二、水泥市場(chǎng)概況
1、本地水泥企業(yè)：
1.1水泥生產(chǎn)企業(yè)
1.2、本地水泥生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀：
2、外地水泥企業(yè)
三、銷(xiāo)售策略與戰(zhàn)術(shù)分析
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售策略：
1、非商品砂漿水泥需求：
1.1、工程項(xiàng)目選擇策略：
1.2、樣板工程策略：
1.3、重大工程參與策略：
1.4、品牌競(jìng)爭(zhēng)策略：
1.5銷(xiāo)售區(qū)域界定：
1.6銷(xiāo)售渠道界定：
1.7工程項(xiàng)目信息收集渠道：
2、商品砂漿水泥需求：
2.1銷(xiāo)售區(qū)域：
2.2銷(xiāo)售渠道：
2.3商品砂漿企業(yè)選擇策略
2.4促銷(xiāo)策略：
2.5賒銷(xiāo)策略：
3、其他策略
3.1大連天瑞水泥發(fā)展的借鑒策略
3.2參股商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)策略
3.3市場(chǎng)定位策略
（二）、戰(zhàn)術(shù)要求
四、結(jié)束語(yǔ)
xx銷(xiāo)售公司x總及集團(tuán)x總你們好：
由于我此前對(duì)水泥行業(yè)很不了解，經(jīng)過(guò)最近一段時(shí)間的調(diào)查和學(xué)習(xí)，對(duì)水泥行業(yè)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)了解，下面我從房地產(chǎn)市場(chǎng)概況開(kāi)始向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
一、房地產(chǎn)市場(chǎng)概況
1.04年~15年9月房地產(chǎn)施工建筑面積與水泥用量
上表是房地產(chǎn)建筑工程結(jié)構(gòu)性水泥用量，即商品混凝土的水泥用量，計(jì)算依據(jù)為C30強(qiáng)度42.5號(hào)350kg/方，占用量30%；32.5號(hào)380kg/方，占用量70%，單位建筑面積需要混凝土為0.5方，180kg/平。
非結(jié)構(gòu)性即砌筑、抹灰、地面沙漿水泥用量，根據(jù)上海經(jīng)驗(yàn)，單位建筑面積需要0.29/噸砂漿，大致需要水泥40kg。單位建筑面積混凝土的用量大約是砂漿用量的3.4倍。
20xx年大連本地水泥企業(yè)實(shí)際銷(xiāo)售598萬(wàn)噸水泥，本市銷(xiāo)售504萬(wàn)噸，出口4萬(wàn)噸，外埠銷(xiāo)售90萬(wàn)噸，房地產(chǎn)水泥需求占62.65%，是絕對(duì)水泥需求大戶(hù)，依此可大致推斷出大連市的各年水泥用量。
2.06年~15年9月份市內(nèi)四區(qū)土地成交總量分析
從上表中可以分明看出，15年四區(qū)土地出讓量，急劇下降，原因其一是四區(qū)土地量經(jīng)過(guò)幾年連續(xù)高速開(kāi)發(fā)，已經(jīng)非常有限，其二是15年7月份開(kāi)始房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)明顯放緩，投資非常謹(jǐn)慎。土地出讓量急劇下降，從一個(gè)側(cè)面可以說(shuō)明房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)進(jìn)入秋冬季節(jié)，對(duì)水泥行業(yè)的影響是非常大的。
合計(jì)出讓土地總量為88.89公頃， 合計(jì)建筑面積：2104071萬(wàn)平，大致混凝土需要水泥37.87萬(wàn)噸，砂漿需要水泥8.42萬(wàn)噸，合計(jì)需要46.29萬(wàn)噸。這16個(gè)項(xiàng)目，絕大部分 15年沒(méi)有開(kāi)工，預(yù)計(jì)在09年開(kāi)工，其中甘區(qū)8塊，沙區(qū)4塊，中山2塊，高心園區(qū)和西崗各一塊，合計(jì)16塊土地。
截止15年9月大連市內(nèi)區(qū)域土地出讓數(shù)量分布情況(平)
截止15年9月大連市內(nèi)區(qū)域出讓土地對(duì)應(yīng)建筑面積數(shù)量分布情況(平)
甘井子和沙河口區(qū)各開(kāi)工6個(gè)樓盤(pán)，中山和西崗各開(kāi)工一個(gè)樓盤(pán)，合計(jì)14個(gè)樓盤(pán)，合計(jì)建筑面積170.19萬(wàn)平。其中大部分工程砂漿水泥需求，體現(xiàn)在09年，但工作需要馬上進(jìn)行。詳細(xì)信息不再陳述。
20xx年市內(nèi)四區(qū)新開(kāi)工樓盤(pán)建筑面積分布情況(平)
5、房地產(chǎn)與水泥
房地產(chǎn)建筑工程對(duì)水泥的需求分為兩個(gè)階段：結(jié)構(gòu)性需求和非結(jié)構(gòu)性需求。商品混凝土水泥需求，政府經(jīng)過(guò)幾年 推散 禁現(xiàn) 的貫徹落實(shí)，已經(jīng)完成全部供、需、控的結(jié)構(gòu)調(diào)整；商品砂漿水泥需求，隨著政府強(qiáng)制 推散 禁現(xiàn) 的不斷貫徹落實(shí)，供、需、控的結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化，對(duì)水泥生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售，既是一個(gè)嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)，也是一個(gè)難得的市場(chǎng)機(jī)遇。對(duì)水泥銷(xiāo)售人員而言，如何快速適應(yīng)政策變化，導(dǎo)致需求渠道變化帶來(lái)的根本性影響來(lái)說(shuō)，特別對(duì)老水泥銷(xiāo)售人員是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，對(duì)水泥銷(xiāo)售新人是個(gè)新的市場(chǎng)機(jī)遇。
5.1結(jié)構(gòu)性需求階段：商品混凝土對(duì)水泥的需求，約占房地產(chǎn)水泥需求的82%
商品混凝土水泥需求，全部集中在攪拌站，大連市合計(jì)有72家攪拌站，20xx年市全行業(yè)銷(xiāo)售混凝土1159萬(wàn)方，合計(jì)使用水泥400萬(wàn)噸多一點(diǎn)，大連四區(qū)攪拌站多集中在甘區(qū)，其中最大的是彤陽(yáng)建材07年銷(xiāo)售60萬(wàn)方，15年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售100萬(wàn)方，大約用水泥37萬(wàn)噸，主用水泥為五島其次為小野田和金山，第二是金廣集團(tuán)的金和，主用水泥為金山，第三等級(jí)的有龍億、永興、阿爾賓等。從銷(xiāo)售角度說(shuō)，這部分水泥選擇的決定權(quán)集中在各個(gè)攪拌站決策人手中，按照我公司的分工是商品混凝土管理部負(fù)責(zé)。
5.2非結(jié)構(gòu)性需求階段：砂漿對(duì)水泥的需求，約占房地產(chǎn)水泥需求的18%
5.2.1政策的供需影響
關(guān)于在建設(shè)工程中限期禁止現(xiàn)場(chǎng)攪拌砂漿的通知摘要：
1、 禁現(xiàn) 要求：
1.1自20xx年8月1日起，凡位于中山區(qū)、西崗區(qū)、沙河口區(qū)的建設(shè)工程，禁止現(xiàn)場(chǎng)攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。
1.2、自20xx年7月1日起，凡位于甘井子區(qū)、高新技術(shù)園區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)的城市規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程，禁止現(xiàn)場(chǎng)攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。
1.3、自20xx年7月1日起，凡位于旅順口區(qū)、金州區(qū)、長(zhǎng)興島臨港工業(yè)區(qū)城市規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程，禁止現(xiàn)場(chǎng)攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。
1.4、其他區(qū)(市)縣城市規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的.建設(shè)工程，應(yīng)開(kāi)展采用商品砂漿試點(diǎn)的工作，具體 禁現(xiàn) 時(shí)間另行確定關(guān)于水泥市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告工作報(bào)告。
2、位于 禁現(xiàn) 區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程，禁止在施工現(xiàn)場(chǎng)堆放用于現(xiàn)場(chǎng)攪拌砂漿的砂子、水泥等。
根據(jù)通知要求，中山區(qū)、西崗區(qū)、沙河口區(qū)的建設(shè)工程水泥需求，從銷(xiāo)售角度需求主體發(fā)生變化，由原來(lái)的建筑商需求，改為商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)需求，其他區(qū)域暫進(jìn)入過(guò)度階段，雖然目前沒(méi)有完全禁現(xiàn)化，但是完全商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)需求，只是時(shí)間問(wèn)題。
5.2.2大連商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)目錄
截止到20xx年8月4日，已經(jīng)備案的企業(yè)有16家
1、 大連中源建筑材料有限公司 普通預(yù)拌砂漿
2、 大連龍億建筑材料有限公司 普通預(yù)拌砂漿
3、 大連金和混凝土制品有限公司 普通預(yù)拌砂漿 （金廣集團(tuán)）
4、 大連君發(fā)混凝土有限公司 普通預(yù)拌砂漿
5、 大連砼鑫混凝土有限公司 普通預(yù)拌砂漿
6、 大連亞田商品混凝土 普通預(yù)拌砂漿
7、 大連漢拿混凝土有限公司 普通預(yù)拌砂漿（大連水泥集團(tuán)參股）
8、 大連亞細(xì)亞混凝土有限公司 預(yù)拌砂漿（大連水泥集團(tuán)參股）
9、 大連長(zhǎng)城混凝土制造有限公司 普通預(yù)拌砂漿
10、大連五洲混凝土有限公司 預(yù)拌砂漿
11、大連遼漁建設(shè)集團(tuán)有限公司 普通預(yù)拌砂漿
12、大連鐵龍混凝土有限公司 普通預(yù)拌砂漿 （中鐵）
13、大連基業(yè)混凝土有限公司 普通預(yù)拌砂漿
14、大連韜盛工程材料有限公司 普通預(yù)拌砂漿
15、大連保稅區(qū)大孤山商品混凝土有限公司 預(yù)拌砂漿
16、大連嘉隆混凝土有限公司 預(yù)拌砂漿
上述企業(yè)具備生產(chǎn)條件，其產(chǎn)品經(jīng)法定檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格，并具備完備的檢測(cè)報(bào)告。
5.2.3 存在問(wèn)題
我公司對(duì)主城區(qū)的市場(chǎng)分工，根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)行狀況，20xx年7月1日后，存在交叉狀況，商品混凝土和商品砂漿全部上是同一個(gè)企業(yè)，那么兩個(gè)部門(mén)的銷(xiāo)售人員，去攻關(guān)同一個(gè)企業(yè)，存在諸多問(wèn)題，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)參考。
5.2.4水泥市場(chǎng)銷(xiāo)售格局的變化
建筑工程水泥使用狀況，簡(jiǎn)要分析所用水泥，按用途通常分為兩類(lèi)：結(jié)構(gòu)類(lèi)和非結(jié)構(gòu)類(lèi)。結(jié)構(gòu)類(lèi)水泥主要指承重結(jié)構(gòu)中基礎(chǔ)、梁、柱、板、墻所用的水泥，包括現(xiàn)場(chǎng)澆灌和工廠預(yù)制兩種生產(chǎn)方式。非結(jié)構(gòu)類(lèi)水泥主要指非承重結(jié)構(gòu)和裝修等環(huán)節(jié)所用的砌筑、抹灰、粘結(jié)、修補(bǔ)等所用水泥。目前結(jié)構(gòu)類(lèi)水泥大量使用散裝水泥，袋裝水泥的比例在不斷下降。而非結(jié)構(gòu)類(lèi)水泥除少數(shù)外墻保溫工程用的成品砂漿使用了散裝水泥外，絕大部分使用的是袋裝水泥
5.2.5.建筑工程水泥需方和水泥供應(yīng)方式的變化趨勢(shì)與建筑工程密切相關(guān)的水泥用戶(hù)，主要包括以下5類(lèi)：1.建筑施工企業(yè)，2.混凝土制品生產(chǎn)企業(yè)，3.水泥中間商，4.混凝土攪拌站，5.商品砂漿廠。隨著國(guó)家和地方 推散 、 禁現(xiàn) 政策的落實(shí)和建筑裝飾施工技術(shù)水平的提高，第一類(lèi)用戶(hù)使用袋裝水泥的數(shù)量將很快減少；第二類(lèi)用戶(hù)使用散裝水泥的比例將持續(xù)增長(zhǎng)；第三類(lèi)用戶(hù)對(duì)水泥的需求量將逐漸減少；第四類(lèi)用戶(hù)使用散裝水泥的數(shù)量將穩(wěn)定增長(zhǎng)，且不再使用立窯水泥；第五類(lèi)用戶(hù)數(shù)量將迅速增加，散裝水泥的需求量也會(huì)相應(yīng)增長(zhǎng)。
5.3房地產(chǎn)與水泥需求的關(guān)系
建筑面積與水泥的關(guān)系：行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)上按照325號(hào)和425號(hào)各占50%推算，在大連已經(jīng)不適用，政府文件明確規(guī)定自20xx年6月1日起全面停止 325號(hào)水泥的生產(chǎn)，并預(yù)留1個(gè)月時(shí)間消耗掉325號(hào)水泥，如此水泥使用最低標(biāo)號(hào)為425號(hào)，另外在主城區(qū)，磚混結(jié)構(gòu)已經(jīng)明文禁止，因此主要就是剪力墻和框架兩種建筑結(jié)構(gòu)，以上兩個(gè)因素必定對(duì)水泥的用量產(chǎn)生一定的影響，經(jīng)驗(yàn)上單位建筑面積水泥使用量在160~200kg，因此參考180 kg/O相對(duì)準(zhǔn)確一些，這就是建筑面積與水泥的關(guān)系，由此可以掌握一定規(guī)模的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目使用水泥的數(shù)量。注意這里的水泥只是混凝土需求，砂漿水泥需求約40kg/O.
6.1房地產(chǎn)企業(yè)
6.2建筑施工企業(yè)
6.3房地產(chǎn)行業(yè)與水泥相關(guān)的企業(yè)數(shù)量分布情況。
水泥調(diào)研報(bào)告2
一、骨水泥產(chǎn)品發(fā)展概況
《實(shí)用骨科學(xué)》p20xx頁(yè)：骨粘固劑：常用名為骨水泥，化學(xué)名為丙烯酸粘固劑（acrylic cement）、聚甲基丙烯酸甲酯（polymethyl methacrylic， PMMA）。1951年，瑞典Klaer用PMMA作為髖關(guān)節(jié)假體固定材料；1988年Charnley深入研究并推廣使用，從而使骨粘固劑固定假體置換獲得成功；我國(guó)1978年研制成功并應(yīng)用與臨床。
骨水泥是一種用于骨科手術(shù)的醫(yī)用材料，由于它的部分物理性質(zhì)以及凝固后外觀和性狀頗像建筑、裝修用的白水泥，便有了如此通俗的名稱(chēng)。其實(shí)，它的正名是骨粘固劑。其主要成分是聚甲基丙烯酸甲酯，主要用于人工關(guān)節(jié)置換手術(shù)。關(guān)節(jié)是人體運(yùn)動(dòng)的樞紐，由于創(chuàng)傷或病變，可能“報(bào)廢”，這時(shí)醫(yī)生常將“報(bào)廢”關(guān)節(jié)切除，換上人造關(guān)節(jié)。人體關(guān)節(jié)是具有活力的器官，換上的人工關(guān)節(jié)，都是無(wú)活力的假體。如何以死代生，“弄假成真”，將兩者牢固連接，并保持日久天長(zhǎng)也不松動(dòng)呢？醫(yī)生便想要發(fā)明一種特殊的材料，專(zhuān)門(mén)用來(lái)固定人工關(guān)節(jié)。 經(jīng)過(guò)多年研究，骨水泥在20世紀(jì)60年代初終于問(wèn)世。為了便于保存、運(yùn)輸，骨水泥由白色粉末和無(wú)色帶刺激氣味的液體兩部分制劑組成，使用時(shí)，只要按一定比例，將它們倒在一起調(diào)和，即可在室溫下發(fā)生聚合反應(yīng)。開(kāi)始像砂漿，進(jìn)而如同稀粥，接著變成面團(tuán)一樣，可以揉捏、擠壓成任意形狀，最后逐步固化，整個(gè)過(guò)程只有十幾分鐘。醫(yī)生在其硬化前，將它置于準(zhǔn)備更換關(guān)節(jié)的部位，隨即安上人工關(guān)節(jié)。等到反應(yīng)結(jié)束，局部溫度稍微升高。摸上去有些發(fā)燙。此時(shí)，與優(yōu)質(zhì)建筑水泥同樣堅(jiān)固的骨水泥便成功地將人工關(guān)節(jié)與人體骨骼鑲嵌，并牢牢地固定了。手術(shù)后經(jīng)過(guò)短期康復(fù)，換上的關(guān)節(jié)即可發(fā)揮作用。如為人工髖關(guān)節(jié)置換，這時(shí)便可下地行走。這種固定相當(dāng)牢靠，可保持十幾年，乃至二十幾年。
骨水泥在骨科臨床上廣泛使用，尤其是人工關(guān)節(jié)假體固定、骨缺損空腔填充等都起到重要的、不可替代的作用�！肮撬唷笔蔷奂谆┧峒柞サ乃追Q(chēng)，它是由聚合粉劑和單體液體兩部分組成，粉劑主要成分是聚甲基丙烯酸酯類(lèi)共聚物及適量的引發(fā)劑過(guò)氧化苯甲酰，液體為甲基丙烯酸甲酯單體。有一些骨水泥產(chǎn)品中還含有抗生素成分，具有緩釋抗生素功能。
隨著骨水泥技術(shù)在臨床上的廣泛應(yīng)用，所引發(fā)相關(guān)的可疑不良事件特別是嚴(yán)重的過(guò)敏反應(yīng)越來(lái)越受到社會(huì)各界的關(guān)注。
二、中國(guó)骨水泥產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析
我們認(rèn)為骨水泥入市場(chǎng)仍將維持較快的增長(zhǎng)速度。原因包括：
1）人口老齡化。人口老化往往伴隨著骨科疾病發(fā)病率的提高。英國(guó)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，髖關(guān)節(jié)置換手術(shù)的病人平均年齡為72歲，而膝關(guān)節(jié)置換手術(shù)病人的平均年齡為70歲。
2）收入增長(zhǎng)和醫(yī)保覆蓋擴(kuò)充導(dǎo)致的支付能力上升。
3）更多醫(yī)療資源向中低端醫(yī)院傾斜將使骨科手術(shù)能在更多醫(yī)院進(jìn)行。
4）生活方式的變化。如中國(guó)近年來(lái)汽車(chē)數(shù)量快速增加，而50%的創(chuàng)傷植入器械與車(chē)禍相關(guān)。
此外，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民支付能力的提高，居民的醫(yī)保健康積極性也在逐漸提高，根據(jù)衛(wèi)生部《衛(wèi)生20xx年統(tǒng)計(jì)年鑒》的數(shù)據(jù)從住院人數(shù)這一指標(biāo)來(lái)看，20xx年，我國(guó)全年入院人數(shù)統(tǒng)計(jì)為6676萬(wàn)人，到20xx年這一數(shù)據(jù)上升至13256萬(wàn)人。在此期間，入院人數(shù)年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到14.7%，有力地反映出人民健康意識(shí)的提高，這為中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)提供了更大的發(fā)展動(dòng)力，中國(guó)目前已經(jīng)成為全球最具活力的醫(yī)療器械市場(chǎng)之一，鑒于中國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)力的吸引，國(guó)際廠商也紛紛逐鹿中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)。就骨科醫(yī)療器械市場(chǎng)而言，國(guó)外廠商以其先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)以及成熟的運(yùn)作模式，已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位，給國(guó)內(nèi)廠商的市場(chǎng)開(kāi)拓帶來(lái)極大壓力。
在關(guān)節(jié)產(chǎn)品領(lǐng)域，截止20xx年底，國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的關(guān)節(jié)假體生產(chǎn)廠商主要有春立正達(dá)、蒙太因、愛(ài)康、百慕航材、北京普魯斯，國(guó)外及合資廠商則有捷邁、強(qiáng)生、史賽克、施樂(lè)輝、林克骨科（中國(guó)）等等，20xx年國(guó)內(nèi)關(guān)節(jié)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況顯示，國(guó)內(nèi)關(guān)節(jié)產(chǎn)品全部銷(xiāo)售額中有64%是被跨國(guó)公司所攫取，國(guó)內(nèi)企業(yè)僅占有36%；
在脊柱產(chǎn)品領(lǐng)域，截止20xx年底，國(guó)內(nèi)企業(yè)中規(guī)模較大的廠商有山東威高、康輝、蘇州欣榮博爾特、創(chuàng)生、春立正達(dá)等，國(guó)外廠商主要有強(qiáng)生、史賽克、辛迪思、美敦力、LDR Holding等，就銷(xiāo)售收入來(lái)看，國(guó)內(nèi)企業(yè)脊柱產(chǎn)品占當(dāng)年市場(chǎng)銷(xiāo)售總額的39%，跨國(guó)公司則將國(guó)內(nèi)接近61%的銷(xiāo)售收入收入囊中。
在創(chuàng)傷產(chǎn)品領(lǐng)域20xx年底，國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的創(chuàng)傷產(chǎn)品生產(chǎn)廠商主要有創(chuàng)生、Kanghui Medical Innovation Co.， Ltd、山東威高、北京里貝爾、Tianjin Walkman Biomaterial Co.， Ltd.、蘇州欣榮等，跨國(guó)公司主要有辛迪思、強(qiáng)生、史賽克、施樂(lè)輝等。國(guó)內(nèi)廠商和跨國(guó)廠商在市場(chǎng)銷(xiāo)售份額上分別占57%和43%，這是骨科器械中三大類(lèi)產(chǎn)品中唯一一類(lèi)沒(méi)有被國(guó)外廠商主導(dǎo)的產(chǎn)品。
由此可見(jiàn)，國(guó)內(nèi)骨科器械市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要是國(guó)內(nèi)廠商和國(guó)際廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)，為了更進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)廠商要在技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)推廣等方面繼續(xù)加大投入力度。
產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，有賴(lài)于產(chǎn)業(yè)政策的助推器作用，而我國(guó)骨科醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)政策中還存在著制約因素，需要進(jìn)一步進(jìn)行改革：
�、�?lài)?guó)家制定一些稅收、信貸等優(yōu)惠政策。歐洲和日本的`醫(yī)療器械行業(yè)是作為福利行業(yè)進(jìn)行扶持的，我國(guó)可以借鑒參考；
�、谝谡少�(gòu)政策上給予相應(yīng)的扶持。在同等條件下應(yīng)優(yōu)先采購(gòu)國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械產(chǎn)品；
�、劢⒑徒∪强漆t(yī)療器械方面的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證體系，加強(qiáng)認(rèn)證力度，直接與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌；
�、芄膭�(lì)企業(yè)聯(lián)合兼并，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，以提高生產(chǎn)集中度和市場(chǎng)占有率；
�、莨强漆t(yī)療器械行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科交叉、知識(shí)密集、資金密集的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，目前狀況下，單個(gè)企業(yè)無(wú)論是資金上還是技術(shù)上都難以完成大規(guī)模的研發(fā)，政府需要在科研基金上傾斜。
企業(yè)要在強(qiáng)化研發(fā)能力、提高營(yíng)銷(xiāo)水平、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、重視質(zhì)量管理以及加強(qiáng)交流合作等方面多作努力，增強(qiáng)自身實(shí)力。這是提高我國(guó)骨科醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。
�。�1）強(qiáng)化研發(fā)能力。骨科醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)是一個(gè)多學(xué)科交叉、知識(shí)密集、資金密集的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，涉及到醫(yī)藥、機(jī)械、材料科學(xué)等等多個(gè)行業(yè)及領(lǐng)域，科技含量相對(duì)較高。強(qiáng)化研發(fā)能力，加速產(chǎn)品的升級(jí)換代，提高產(chǎn)品科技含量是當(dāng)前我國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
�。�2）提高營(yíng)銷(xiāo)水平。在與國(guó)際龍頭企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，本土企業(yè)需在營(yíng)銷(xiāo)模式、銷(xiāo)售渠道等方面進(jìn)行改造和創(chuàng)新，提高營(yíng)銷(xiāo)水平。
�。�3）調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。優(yōu)先發(fā)展經(jīng)濟(jì)實(shí)用的、高質(zhì)量的中低檔產(chǎn)品，不能片面強(qiáng)調(diào)高、精、尖產(chǎn)品，而應(yīng)綜合考慮療效好、質(zhì)量可靠、成本低的產(chǎn)品。要開(kāi)展市場(chǎng)分析和需求預(yù)測(cè)，生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路產(chǎn)品，以取得最大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
�。�4）重視質(zhì)量管理。我國(guó)骨科醫(yī)療器械較國(guó)外產(chǎn)品在質(zhì)量和售后服務(wù)上仍然存在差距。重視產(chǎn)品質(zhì)量管理，加強(qiáng)售后服務(wù)，是我國(guó)骨科醫(yī)療器械企業(yè)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)大計(jì)。
�。�5）加強(qiáng)交流合作。國(guó)內(nèi)骨科醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)加強(qiáng)交流合作，提高全行業(yè)整體水平，并積極擴(kuò)大對(duì)外交往，并與世界上主要經(jīng)濟(jì)體（區(qū)域）的一些重要知名企業(yè)建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，達(dá)到“博采眾長(zhǎng)，為我所用”。
三、 我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析
�。�1） 我國(guó)醫(yī)療器械中低端市場(chǎng)以國(guó)內(nèi)企業(yè)為主
在我uo蓬勃發(fā)展的醫(yī)療器械市場(chǎng)背后卻暗藏隱憂，與我國(guó)制藥工業(yè)類(lèi)似，我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)也存在數(shù)量多、規(guī)模小、行業(yè)集中度低、科研投入不足、創(chuàng)新能力弱的問(wèn)題。實(shí)際上、醫(yī)療器械行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科交叉、知識(shí)密集、資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，計(jì)入門(mén)坎較高，而我國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)雖然數(shù)量比較多，但多數(shù)都只能在中低端市場(chǎng)尋求生存，或是在國(guó)外企業(yè)提供零配件，在高端市場(chǎng)的份額不足1/3，產(chǎn)品在使用壽命和產(chǎn)品質(zhì)量上與國(guó)外企業(yè)有一定差距。目前我國(guó)登記在冊(cè)的。各類(lèi)醫(yī)療器械公司達(dá)1.2萬(wàn)多家，銷(xiāo)售額過(guò)億元的屈指可數(shù)，絕大多數(shù)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)只能集中在低端市場(chǎng)血拼。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)中，銷(xiāo)往三甲醫(yī)院的高檔醫(yī)療器械產(chǎn)品占到30%~35%；而低檔產(chǎn)品則占到65%~70%，遠(yuǎn)高于45%的全球平均水平。
�。�2） 我國(guó)醫(yī)療器械高端市場(chǎng)被國(guó)外企業(yè)占據(jù)
我國(guó)本土醫(yī)療器械企業(yè)在高端市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率很低，目前高端醫(yī)療器械市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者為五六家跨國(guó)企業(yè)，即便是北京萬(wàn)東醫(yī)療裝備股份有限公司。深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司等國(guó)內(nèi)知名的醫(yī)療器械企業(yè)，在高端市場(chǎng)占有率也還比較低。面對(duì)如此廣闊的國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)，盡管?chē)?guó)內(nèi)有著如此眾多的醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家，缺還要從國(guó)外進(jìn)口大量的醫(yī)療設(shè)備，我國(guó)每年都要花費(fèi)數(shù)億美元的外匯從國(guó)外進(jìn)口大量醫(yī)療設(shè)備，而國(guó)內(nèi)近70%的醫(yī)療器械生產(chǎn)也已經(jīng)被國(guó)外公司瓜分。目前，我國(guó)企業(yè)除了超聲聚焦等少數(shù)技術(shù)處于國(guó)際領(lǐng)先水平外，在高科技產(chǎn)品方面，中國(guó)醫(yī)療器械的總體水平與國(guó)外先進(jìn)水平的差距約為15年。根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心20xx年對(duì)中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查，約80%的CT市場(chǎng)、90%的超聲波儀器市場(chǎng)、85%的檢驗(yàn)儀器市場(chǎng)、90%的磁共振設(shè)備、90的心電圖市場(chǎng)、80%的中高檔監(jiān)視市場(chǎng)、90%高檔生理記錄儀市場(chǎng)以及60%的睡眠圖儀市場(chǎng)均被外國(guó)品牌所占據(jù)。
雖然國(guó)內(nèi)一些自主研發(fā)型醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的科技含量，而且價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，對(duì)同類(lèi)國(guó)外產(chǎn)品可能會(huì)造成威脅，但這樣的產(chǎn)品為數(shù)并不多�？鐕�(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，而高質(zhì)量的產(chǎn)品正是國(guó)內(nèi)大型醫(yī)院所青睞的，因此國(guó)外產(chǎn)品多銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)的大型醫(yī)院，尤其是三甲醫(yī)院。
四、 中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)需求概況
�。�1） 市場(chǎng)潛力巨大
隨著改革開(kāi)放的深入和經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中國(guó)人的消費(fèi)能力和消費(fèi)觀念都有很大的改變。生活水平和生活質(zhì)量的提高使得人們的醫(yī)療保健意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。與此同時(shí)，人口老齡化進(jìn)程加快，腫瘤、腦血管病、心臟病、糖尿病等慢性
病已成為居民主要死亡原因，對(duì)這些慢性病的診治需求會(huì)日益增長(zhǎng)，刺激醫(yī)院及家用醫(yī)療設(shè)備需求快速增長(zhǎng)。
政府對(duì)衛(wèi)生事業(yè)的投入逐年加大、新醫(yī)改政策落實(shí)加速對(duì)醫(yī)療設(shè)備的新增。根據(jù)“十一五”規(guī)劃，20xx年，“新農(nóng)村合作醫(yī)療”試點(diǎn)覆蓋面將擴(kuò)大到全國(guó)縣（市、區(qū)）總數(shù)的60%，20xx年在全國(guó)基本推行，20xx年實(shí)現(xiàn)基本覆蓋農(nóng)村居民的目標(biāo)。衛(wèi)生體系的完善給醫(yī)療設(shè)備需求帶來(lái)了廣闊的市場(chǎng)空間。 除整體規(guī)模以外，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，也是一塊巨大的市場(chǎng)。據(jù)中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)醫(yī)療機(jī)械的整體醫(yī)療裝備水平還很低，全國(guó)17.5萬(wàn)家醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的醫(yī)療儀器和設(shè)備中，有15%左右還是20世紀(jì)70年代前后的產(chǎn)品，有60%是上世紀(jì)80年代中期以前的產(chǎn)品，大量的設(shè)備需要更新?lián)Q代。
目前，我國(guó)整體醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)開(kāi)支占總的GDP比重為4.7%左右，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般在10%左右，美國(guó)達(dá)到16%；與此同時(shí)，我國(guó)醫(yī)療器械與藥品的消費(fèi)比例經(jīng)緯1:10，而發(fā)達(dá)國(guó)家該比例已經(jīng)達(dá)到1:1，由此可見(jiàn)我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)還存在著巨大的缺口，市場(chǎng)發(fā)展空間極為廣闊。
�。�2） 醫(yī)療設(shè)備采購(gòu)以政府籌集為主
目前，中國(guó)現(xiàn)階段醫(yī)療體系以公有制綜合醫(yī)院和專(zhuān)科醫(yī)院為主，政府采購(gòu)是醫(yī)院裝備醫(yī)療設(shè)備的主要模式。非公醫(yī)療機(jī)構(gòu)近年來(lái)漸漸得到穩(wěn)定增長(zhǎng)，對(duì)公有制醫(yī)療機(jī)構(gòu)形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，將有助于整體醫(yī)療設(shè)備裝備水平的提升。 20xx年醫(yī)療衛(wèi)生支出831.58億元，增長(zhǎng)25.2%，國(guó)家重點(diǎn)支持的農(nóng)村衛(wèi)生事業(yè)建設(shè)項(xiàng)目總投資216.84億元（分5年安排），其中設(shè)備購(gòu)置投資共計(jì)67.71億元，包括鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）衛(wèi)生院42.71億元，縣級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)14.3億元，縣婦幼保健機(jī)構(gòu)2.74億元，縣中醫(yī)院7.96億元。
�。�3） 高低端產(chǎn)品需求差異化
受到目標(biāo)消費(fèi)人群的個(gè)性化需求及單位采購(gòu)條件的限制，我國(guó)不同性質(zhì)的醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)對(duì)醫(yī)療儀器及器械產(chǎn)品的具體要求特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)各異：
需求速度趨緩，以升級(jí)3級(jí)醫(yī)院、發(fā)達(dá)地區(qū)部分縣市級(jí)；
�。�4）農(nóng)村常規(guī)醫(yī)療器械市場(chǎng)需求快速釋放；來(lái)自中國(guó)衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至20xx年底，雖；20xx年中國(guó)農(nóng)村與城鎮(zhèn)地區(qū)醫(yī)療條件綜合對(duì)比人口；
五、；中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)現(xiàn)況；
�。�1）行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)步上升，增速小幅回落；在國(guó)家新醫(yī)改政策的推動(dòng)下，我國(guó)基層醫(yī)療市場(chǎng)的剛性；20xx年以來(lái)我國(guó)醫(yī)療設(shè)備及器械制造總資產(chǎn)及增速；需求速度趨緩，以升級(jí)3級(jí)醫(yī)院、發(fā)達(dá)地區(qū)部分縣市級(jí)醫(yī)院 以高端進(jìn)口設(shè)備為主，中高 充裕 國(guó)產(chǎn)設(shè)備比例不足1/3 購(gòu)比例漸增 以常規(guī)或中低端設(shè)備受益于國(guó)家醫(yī)改系列政縣級(jí)以下醫(yī)療機(jī)構(gòu) 低 緊缺 為主，絕大部分為國(guó)產(chǎn)策，設(shè)備更換需求龐大品牌。
�。�4） 農(nóng)村常規(guī)醫(yī)療器械市場(chǎng)需求快速釋放
來(lái)自中國(guó)衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至20xx年底，雖然我國(guó)農(nóng)村人口是城鎮(zhèn)人口的1.19倍，但其人均年醫(yī)療保健支出卻只有城鎮(zhèn)人口的31%，且農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)床位總數(shù)仍不足城鎮(zhèn)醫(yī)院總床位數(shù)的30%，農(nóng)村市場(chǎng)缺口龐大。
20xx年中國(guó)農(nóng)村與城鎮(zhèn)地區(qū)醫(yī)療條件綜合對(duì)比 人口總量（億人） 人均醫(yī)保支出（元/年） 衛(wèi)生機(jī)構(gòu)床位數(shù)（萬(wàn)張） 農(nóng)村地區(qū) 7.21 246 84.69 城鎮(zhèn)地區(qū) 6.07 786 288 農(nóng)村較城鎮(zhèn)倍數(shù) 1.19 0.31 0.29 換代為主，國(guó)產(chǎn)品牌采【注】農(nóng)村地區(qū)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)指的是鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，城鎮(zhèn)地區(qū)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)指的是醫(yī)院。
五、中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)現(xiàn)況
�。�1） 行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)步上升，增速小幅回落
在國(guó)家新醫(yī)改政策的推動(dòng)下，我國(guó)基層醫(yī)療市場(chǎng)的剛性需求得以初步釋放，加之一些醫(yī)療設(shè)備的升級(jí)換代需求，共同促成了我國(guó)醫(yī)療設(shè)備及器械制造行業(yè)的整體規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)張。但另一方面，由于國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)整體放緩制造業(yè)增速普遍下滑的影響，醫(yī)療器械行業(yè)也受到一定波及，增幅持續(xù)回落。截至9月末，我國(guó)醫(yī)療設(shè)備及器械制造業(yè)總資產(chǎn)達(dá)1201.33億元，同比增長(zhǎng)17.36%，增速較上年同期下滑2.02個(gè)百分點(diǎn)，較上半年回落1.56個(gè)百分點(diǎn)。
20xx年以來(lái)我國(guó)醫(yī)療設(shè)備及器械制造總資產(chǎn)及增速
�。�2） 銷(xiāo)售成本增速持續(xù)放緩，行業(yè)利潤(rùn)增速有所回升
隨著國(guó)際巨頭加速介入我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，本土企業(yè)的利潤(rùn)空間承壓明顯。但與此同時(shí)，高強(qiáng)度的競(jìng)爭(zhēng)和持續(xù)緩和的通脹水平，使得我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的銷(xiāo)售成本增速繼續(xù)下滑。此外，QE3發(fā)布而導(dǎo)致的人民幣相對(duì)于多種貨幣的匯率下跌，在短期內(nèi)也導(dǎo)致了我國(guó)相關(guān)醫(yī)療器械產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)。
20xx年前三季度，我國(guó)醫(yī)療設(shè)備及器械制造業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售成本達(dá)831.5億元，同比增長(zhǎng)18.85%增速較上年同期大幅下降11.68個(gè)百分點(diǎn)，較上半年小幅下滑0.8個(gè)百分點(diǎn)，在創(chuàng)新低。1~9月累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額113.91億元，同比增長(zhǎng)25.96%，增速較上年同期上升5.8個(gè)百分點(diǎn)，較上半年上升2.9個(gè)百分點(diǎn)，利潤(rùn)持續(xù)快速增長(zhǎng)。
六、 醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)
�。�1）外商逐鹿國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，資本、產(chǎn)品雙管齊下
隨著我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越受?chē)?guó)際醫(yī)療巨頭的關(guān)注。目前，在國(guó)內(nèi)高端醫(yī)療器械設(shè)備市場(chǎng)，外資和合資企業(yè)成為主力軍，如CT、MI、核磁共振等產(chǎn)品中罕見(jiàn)國(guó)內(nèi)品牌。
公開(kāi)資料顯示，我國(guó)國(guó)內(nèi)近70%的高端醫(yī)療器械市場(chǎng)被發(fā)達(dá)國(guó)家公司瓜分，核磁、MR、CT等醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)主要集中在GE、西門(mén)子和飛利浦等外資公司手里。在醫(yī)用電子產(chǎn)品領(lǐng)域，90%的心電圖機(jī)市場(chǎng)、80%的中高檔監(jiān)護(hù)儀市場(chǎng)、90%的高檔多道生理記錄儀市場(chǎng)以及60%的睡眠圖儀市場(chǎng)均被外國(guó)品牌占據(jù)，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品則主要集中在按摩器具、血壓測(cè)量?jī)x器等低附加值種類(lèi)上。
除輸出產(chǎn)品之外，進(jìn)年來(lái)，國(guó)際醫(yī)療設(shè)備巨頭還王萬(wàn)采用收購(gòu)、并購(gòu)、聯(lián)合建廠的方式入駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并在中國(guó)成立總部和研究中心，進(jìn)一步深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。20xx年8月，全球最大的醫(yī)療器械公司之一美敦力剛在上海成立除歐洲和美國(guó)外第一家創(chuàng)新中心，此后又并購(gòu)國(guó)內(nèi)品牌“康輝”，可謂來(lái)勢(shì)洶洶。
國(guó)際巨頭的強(qiáng)勢(shì)介入，在經(jīng)濟(jì)全球化的今天幾乎是無(wú)可避免的。產(chǎn)品和資本的雙重?cái)D壓，極大的增加了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。外資的進(jìn)入，在帶給行業(yè)最前沿的技術(shù)、產(chǎn)品和管理方式的同時(shí)，也蠶食著我國(guó)本土企業(yè)的發(fā)展空間。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)未來(lái)的格局如何，依然迷霧重重。
�。�2）醫(yī)改縱深發(fā)展，基層醫(yī)療或成未來(lái)增長(zhǎng)主力
20xx年以來(lái)，國(guó)家接連推出《“十二五”期間深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革規(guī)劃暨實(shí)施方案》、《醫(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)“十二五”專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃》、《衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》等一系列的醫(yī)療衛(wèi)生方面的5年計(jì)劃。隨著醫(yī)改朝縱深方向發(fā)展，尤其是大病保險(xiǎn)等政策向社區(qū)、農(nóng)村深入、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)正成為我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的消費(fèi)主體，縣級(jí)醫(yī)院、農(nóng)村地區(qū)的常規(guī)醫(yī)療器械需求也將快速釋放。根據(jù)科技部20xx年的規(guī)劃意見(jiàn)，“十二五”期間國(guó)內(nèi)新增醫(yī)療器械產(chǎn)值預(yù)計(jì)達(dá)20xx億元。
基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)備器械的相應(yīng)薄弱，和近年來(lái)國(guó)家醫(yī)療服務(wù)撥款的增多，從一定程度上將造成市場(chǎng)需求的激增，同時(shí)刺激中低端醫(yī)療器械市場(chǎng)的高速成長(zhǎng)。而外資醫(yī)療器械廠商由于其前期研發(fā)的超高投入，大多數(shù)在價(jià)格方面存在無(wú)法避免的短板，一線城市的三甲醫(yī)院尚有資金實(shí)力和客戶(hù)需求購(gòu)買(mǎi)高尖端的外資產(chǎn)品，但二三線城市的大多數(shù)醫(yī)院則因傾向于選擇相對(duì)低價(jià)的國(guó)內(nèi)品牌。
此外，我國(guó)區(qū)域內(nèi)相關(guān)醫(yī)療器械產(chǎn)銷(xiāo)的許可準(zhǔn)入制度存在一定的特殊性，導(dǎo)致了外資品牌在渠道下沉和產(chǎn)品推廣上不得不面臨極大的障礙。而我國(guó)本土醫(yī)療器械則在中低端市場(chǎng)上具備較為顯著的優(yōu)勢(shì)。一方面，我國(guó)中低端醫(yī)療設(shè)備技術(shù)已經(jīng)達(dá)到了國(guó)際水平，產(chǎn)品較為成熟，生產(chǎn)成本相對(duì)較低；另一方面，基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)備采購(gòu)具有區(qū)域性，而本土醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商在渠道下沉、局部業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建、后期維修保養(yǎng)上都具有先天優(yōu)勢(shì)。
綜合而言，包括新農(nóng)合在內(nèi)的各項(xiàng)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)展的相關(guān)政策的出臺(tái)，和財(cái)政資金的落實(shí)，將極大提升國(guó)內(nèi)本土醫(yī)療器械商場(chǎng)的業(yè)績(jī)。國(guó)內(nèi)企業(yè)有望借助基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)展的機(jī)會(huì)，提升自身的資本實(shí)力，從而逐漸完成產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)，進(jìn)而逐步進(jìn)軍高端領(lǐng)域。
�。�3）創(chuàng)新能力尚有不足，性?xún)r(jià)比戰(zhàn)略推動(dòng)國(guó)際化發(fā)展
在努力穩(wěn)固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，我國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)也把目光投向了國(guó)際市場(chǎng)。盡管金融危機(jī)的陰影依然徘徊，但國(guó)際醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)，尤其是新興經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，需求的高速擴(kuò)張，為我國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)的“走出去”提供了外部條件。
然而，另一方面，我國(guó)企業(yè)的創(chuàng)新能力普遍不足，科研投入和激勵(lì)機(jī)制建設(shè)遠(yuǎn)不如成熟的國(guó)際巨頭。產(chǎn)品在差異化、創(chuàng)新化上略顯不足。因此，更多的相關(guān)企業(yè)都將發(fā)展重點(diǎn)定在“性?xún)r(jià)比”上：由于成本核算和審批制度上的比較優(yōu)勢(shì)，使得中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品可以以相對(duì)低廉的價(jià)格和成熟的技術(shù)打入市場(chǎng)，在一些對(duì)價(jià)格比較敏感的新興經(jīng)濟(jì)體重，這種優(yōu)勢(shì)更為突出。
但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，中低端醫(yī)療機(jī)械市場(chǎng)由于較低的利潤(rùn)率和同質(zhì)化較為嚴(yán)重的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法長(zhǎng)期為企業(yè)提供穩(wěn)定的收入和高速的增長(zhǎng)。因此，形成良好的研發(fā)創(chuàng)新環(huán)境和激勵(lì)機(jī)制，吸引科研人才、積極產(chǎn)品創(chuàng)新才是企業(yè)未來(lái)能夠生存與發(fā)展的最核心競(jìng)爭(zhēng)力。
水泥調(diào)研報(bào)告3
最近，市水泥行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)我市水泥行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行了專(zhuān)題調(diào)研，分析了結(jié)構(gòu)調(diào)整后我市水泥行業(yè)的生產(chǎn)、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)狀況和水泥生產(chǎn)企業(yè)面臨的困難，并就我市水泥行業(yè)的健康發(fā)展提出了建議。
一、我市水泥行業(yè)現(xiàn)狀
我市水泥行業(yè)起步于70年代，到80年代全市先后建成8家水泥生產(chǎn)企業(yè)，總計(jì)生產(chǎn)能力只有50萬(wàn)噸�！熬盼濉逼陂g進(jìn)行了第一輪整合改造，生產(chǎn)企業(yè)由8家減為5家，但生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備仍是落后的機(jī)立窯，“九五”期末實(shí)際生產(chǎn)量?jī)H為65萬(wàn)噸。20xx年富陽(yáng)登城尖峰年產(chǎn)200萬(wàn)噸新型干法水泥生產(chǎn)線的建成投產(chǎn)，標(biāo)志著我市水泥行業(yè)進(jìn)入了新一輪結(jié)構(gòu)調(diào)整期。目前，浙江三獅、杭州錢(qián)潮水泥公司投資的日產(chǎn)5000噸熟料生產(chǎn)線已建成投產(chǎn)，浙江光宇集團(tuán)投資的兩條日產(chǎn)5000噸熟料生產(chǎn)線項(xiàng)目已完成前期工作，即將開(kāi)工建設(shè)。至此，全市熟料生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到600萬(wàn)噸，加上機(jī)立窯改造的粉磨企業(yè)，全市年水泥生產(chǎn)能力達(dá)到1000萬(wàn)噸以上。
二、我市水泥行業(yè)面臨的形勢(shì)
1、在總量擴(kuò)大之下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。20xx年以來(lái)，我省先后建成投產(chǎn)新型干法水泥生產(chǎn)線70條，生產(chǎn)能力5500萬(wàn)噸，在建生產(chǎn)線10條，加上原有的機(jī)立窯，全省總生產(chǎn)能力將超過(guò)1億噸。而20xx年全省水泥實(shí)際需求量為8000萬(wàn)噸左右，富余生產(chǎn)能力約20xx萬(wàn)噸。預(yù)計(jì)我市“十一五”期間年水泥需求總量約在800萬(wàn)噸左右，全市每年將有200多萬(wàn)噸水泥需要尋求外埠銷(xiāo)售市場(chǎng)。但是，由于各地水泥生產(chǎn)能力在短期內(nèi)迅速擴(kuò)張，致使供求關(guān)系失衡，水泥市場(chǎng)出現(xiàn)激烈競(jìng)爭(zhēng)。在建德、桐廬等周邊市場(chǎng)已經(jīng)被安徽海螺、浙江三獅等企業(yè)占領(lǐng)的情況下，我市水泥企業(yè)只得與山東、安徽、江蘇和省內(nèi)的其他水泥企業(yè)爭(zhēng)奪浙東水泥市場(chǎng)。但是，水泥銷(xiāo)售受輻射半徑制約嚴(yán)重。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我市水泥生產(chǎn)企業(yè)在運(yùn)輸上處于劣勢(shì)，只有運(yùn)價(jià)高、運(yùn)量小的公路運(yùn)輸一種方式，運(yùn)輸成本大，如我市某企業(yè)銷(xiāo)往天臺(tái)等地的水泥每噸增加銷(xiāo)售成本25元左右。
2、在供求關(guān)系失衡之下壓價(jià)傾銷(xiāo)不可避免。近三年我市水泥銷(xiāo)售市場(chǎng)經(jīng)歷了較大的起伏，但仍處在企業(yè)盈利空間內(nèi)。20xx年至20xx年每年10月的水泥出廠價(jià)分別為230元/噸、380元/噸、220元/噸，期間全市年水泥總產(chǎn)量分別為65萬(wàn)噸、90萬(wàn)噸、170萬(wàn)噸。從20xx年第二季度開(kāi)始，為應(yīng)對(duì)國(guó)家宏觀調(diào)控和水泥生產(chǎn)供求關(guān)系變化的影響，各地水泥企業(yè)紛紛采取壓價(jià)銷(xiāo)售或賒賬鋪底銷(xiāo)售等措施，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格急速下滑，并給企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。如我市某企業(yè)為打開(kāi)杭州市場(chǎng)，墊資進(jìn)行鋪底銷(xiāo)售，導(dǎo)致虧損3000余萬(wàn)元。隨著水泥企業(yè)采取的各種壓價(jià)銷(xiāo)售措施，使得水泥市場(chǎng)秩序無(wú)律可循，資金風(fēng)險(xiǎn)加大，流動(dòng)資金嚴(yán)重短缺，企業(yè)利潤(rùn)急劇下降。
3、在生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大之下能源和環(huán)保壓力加重。水泥生產(chǎn)能源消耗高、運(yùn)輸量大、廢氣粉塵排放多。我市已建成和正在建設(shè)的`4條生產(chǎn)線每年需耗電8億瓦、原煤200萬(wàn)噸左右，比調(diào)整前增加消耗100余倍。在當(dāng)前原、燃材料緊張的情況下，如果運(yùn)輸?shù)扰涮自O(shè)施不能跟上，將進(jìn)一步加劇原、燃材料的供需矛盾緊張。據(jù)測(cè)算，我市4條生產(chǎn)線全部投產(chǎn)后，年總運(yùn)量大約在20xx萬(wàn)噸左右，按每輛汽車(chē)裝載40噸計(jì)算，每天需要有1440輛車(chē)次來(lái)完成運(yùn)輸任務(wù)，巨大的運(yùn)量將加劇我市公路運(yùn)輸負(fù)擔(dān)。從環(huán)保方面分析，雖然新型干法水泥比機(jī)立窯在廢氣和粉塵排放上大為減少，但仍有一定程度的排放。同時(shí)在運(yùn)輸和開(kāi)采礦山過(guò)程中，也會(huì)造成廢氣和粉塵污染，加上開(kāi)采礦山破壞植被，都會(huì)造成一定程度的環(huán)境問(wèn)題。
三、對(duì)我市水泥行業(yè)發(fā)展的建議
在嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，若不進(jìn)行正確的引導(dǎo)和有效的調(diào)控，可能會(huì)使我市部分水泥企業(yè)陷入新一輪的困境。為使我市水泥行業(yè)健康發(fā)展，提出以下建議：
1、控制水泥粉磨總量。我市已批準(zhǔn)的年水泥粉磨總量已達(dá)400萬(wàn)噸。而現(xiàn)階段我市年水泥消耗總量為150萬(wàn)噸左右，預(yù)計(jì)“十一五”期間年均水泥消耗在150—200萬(wàn)噸左右，生產(chǎn)能力已大大超過(guò)本地需求量。水泥在粉磨過(guò)程中按質(zhì)量要求可添加30的混合材料，并可享受?chē)?guó)家資源綜合利用稅收優(yōu)惠政策，水泥銷(xiāo)售收入越大退稅額就越大，導(dǎo)致水泥銷(xiāo)售收入與當(dāng)?shù)刎?cái)政收入不成正比。如果我市現(xiàn)有的水泥熟料全部粉磨成水泥，雖增加了我市工業(yè)產(chǎn)值，卻相對(duì)減少了財(cái)政收入。外埠投資者在享受了政策的優(yōu)惠后，把應(yīng)當(dāng)當(dāng)?shù)氐亩愂辙D(zhuǎn)化成利益帶走。因此，必須根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際需求控制水泥粉磨總量。
2、控制熟料生產(chǎn)總量。我市現(xiàn)有的水泥熟料生產(chǎn)，已經(jīng)給當(dāng)?shù)刭Y源帶來(lái)了供求矛盾。另外，熟料產(chǎn)量的急劇增長(zhǎng)，必然會(huì)加速我市優(yōu)質(zhì)石灰石資源的消耗。應(yīng)該堅(jiān)持利用和保護(hù)并重的原則，適度限量開(kāi)采。對(duì)外銷(xiāo)的石灰石，采取保護(hù)價(jià)和加大征收資源稅額等措施進(jìn)行限量保護(hù)。同時(shí)，通過(guò)控制熟料生產(chǎn)總量，也可減輕運(yùn)輸和環(huán)保壓力。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)行業(yè)自律。目前水泥行業(yè)協(xié)會(huì)的行業(yè)自律和調(diào)控職能作用發(fā)揮非常有限。政府應(yīng)加強(qiáng)對(duì)行業(yè)協(xié)會(huì)的指導(dǎo)，進(jìn)一步增強(qiáng)其調(diào)控職能，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的自律作用。
水泥調(diào)研報(bào)告4
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢(shì)
保持通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)研和對(duì)基層員工的交談，葛洲壩師門(mén)特種水泥有限公司的自身優(yōu)勢(shì)比較明顯，以下列舉幾個(gè)事例：
1、有節(jié)約成本的意識(shí)：
在對(duì)員工進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查和交談?wù){(diào)查中，部門(mén)員工反應(yīng)：
現(xiàn)場(chǎng)存在長(zhǎng)明燈現(xiàn)象；原料品質(zhì)不穩(wěn)定，影響生產(chǎn)質(zhì)量；部分管理流程復(fù)雜，造成時(shí)間的浪費(fèi)；
2、現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生有初步管理：
通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的自己調(diào)研觀察，現(xiàn)場(chǎng)的衛(wèi)生室有一定管理的，在現(xiàn)場(chǎng)的部分區(qū)域可以看到衛(wèi)生網(wǎng)格化管理責(zé)任牌；
3、安全顏色初步導(dǎo)入：
生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的護(hù)欄和連接軸轉(zhuǎn)動(dòng)部位采取了黃色警示。
4、風(fēng)險(xiǎn)管理初步導(dǎo)入：
生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)有部分職業(yè)危害告知牌、重大險(xiǎn)源管理牌；
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1、設(shè)備維護(hù)不全面�，F(xiàn)場(chǎng)設(shè)備部分設(shè)備缺陷明顯，設(shè)備的維護(hù)周期、維護(hù)方法、維護(hù)記錄等在現(xiàn)場(chǎng)缺少公示，不方便設(shè)備的健康管理。
解決方法：TMP活動(dòng)管設(shè)備。
案例：
現(xiàn)場(chǎng)的部分設(shè)備上灰塵多，當(dāng)調(diào)研老師問(wèn)道這些灰塵是否能徹底清理，現(xiàn)場(chǎng)的工作人員不眨眼地應(yīng)道：設(shè)備上有灰塵很正常，發(fā)電企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)都是這樣，沒(méi)有辦法避免。
老師點(diǎn)評(píng)：把本來(lái)的“不正�！碑�(dāng)成了“正�！�，這說(shuō)明我們?nèi)粘９ぷ髦袠?biāo)準(zhǔn)要求不高，眼中沒(méi)有問(wèn)題。其實(shí)，看不到問(wèn)題是最大的問(wèn)題。隨著“7S活動(dòng)”日后的不斷深入，其標(biāo)準(zhǔn)要求也越來(lái)越高。
2、隱患標(biāo)注不全面。進(jìn)入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的入口區(qū)域，針對(duì)該區(qū)域涉及到的隱患、應(yīng)對(duì)措施等未做明示。
解決方法：KYT活動(dòng)保安全。
案例：
現(xiàn)場(chǎng)的部分圍欄及轉(zhuǎn)動(dòng)部位的防護(hù)不周密，當(dāng)調(diào)研老師問(wèn)道有沒(méi)有員工直接跳躍的，現(xiàn)場(chǎng)的工作人員回應(yīng)道：應(yīng)該有，圖方便，沒(méi)有辦法避免。
老師點(diǎn)評(píng)：隱患就是危險(xiǎn)，既然已經(jīng)知道有跳躍的，為什么不改善？“7S”管理就是讓問(wèn)題暴露，然后改善解決。
3、風(fēng)險(xiǎn)管理不全面。進(jìn)入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的'入口區(qū)域，針對(duì)該區(qū)域的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)沒(méi)有明示，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分布圖，沒(méi)有對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行有效管理。
解決方法：KYT活動(dòng)保安全。
案例：
老師問(wèn)：“進(jìn)入這個(gè)設(shè)備間，你能在進(jìn)去之前先告訴我這個(gè)設(shè)備間存在哪些風(fēng)險(xiǎn)嗎？”現(xiàn)場(chǎng)的工作人員回應(yīng)道：這個(gè)我一時(shí)之間還真說(shuō)不出來(lái)。
老師點(diǎn)評(píng)：風(fēng)險(xiǎn)就是危險(xiǎn)，再好的記性也有記不住的時(shí)候，再謹(jǐn)慎的心態(tài)也有疏忽的時(shí)候，為什么不把這些問(wèn)題都目視化出來(lái)？
4、安全引導(dǎo)不全面。生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的安全通道、巡點(diǎn)檢通道沒(méi)有區(qū)分，重點(diǎn)部位標(biāo)注不全不醒目，特種設(shè)備沒(méi)有做到有效管理。
解決方法：TMP活動(dòng)管設(shè)備、KYT活動(dòng)保安全。
5、流程工藝不全面。入口區(qū)域、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)、起點(diǎn)位置均沒(méi)有巡檢流程圖和點(diǎn)檢流程圖，沒(méi)有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，看不到相應(yīng)的記錄，閉環(huán)管理不到位。
解決方法：設(shè)計(jì)點(diǎn)檢指導(dǎo)書(shū)、點(diǎn)檢腳印、點(diǎn)檢編號(hào)等有效輔助措施。
案例：
老師問(wèn)：“這是安全通道，那么咱們巡檢通道是怎么規(guī)劃的？”老師點(diǎn)評(píng)：從安全角度和管理角度，7S都要求把安全通道和巡檢通道進(jìn)行明確的標(biāo)識(shí)。
6、目視標(biāo)識(shí)不全面。區(qū)域名稱(chēng)牌，管道介質(zhì)流向、拼柜盤(pán)眉、設(shè)備銘牌等不全、不清晰、不醒目；開(kāi)關(guān)按鈕功能缺少標(biāo)注等情況嚴(yán)重。解決方法：全面目視化推進(jìn)。
7、安全顏色不全面。生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的顏色區(qū)分不符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，管道顏色、管件顏色、設(shè)備顏色、標(biāo)線顏色等比較混亂。
解決方法：全面目視化推進(jìn)。
8、部分職工思想偏保守。部分職工經(jīng)過(guò)溝通聊天，思想偏保守，認(rèn)為廠里的每一項(xiàng)活動(dòng)都是額外的工作，是領(lǐng)導(dǎo)的要求，屬于高壓政策，推行的時(shí)候沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
解決方法：宣傳先行、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、定期培訓(xùn)、樹(shù)立標(biāo)桿。
案例：
員工甲說(shuō)：我們對(duì)自己的廠很有感情，“7S活動(dòng)”中領(lǐng)導(dǎo)怎么布置我們就怎么干。
老師點(diǎn)評(píng)：領(lǐng)導(dǎo)怎么布置我們就怎么干，這話不錯(cuò)。但要結(jié)合自己工作的實(shí)際情況，用創(chuàng)新的方式打造有自己差異化的“7S活動(dòng)”，切忌搞一刀切。
員工乙說(shuō)：前幾年我們沒(méi)有搞什么“7S活動(dòng)”，企業(yè)不是也在發(fā)展嗎？再說(shuō)了，工作這么忙，哪有時(shí)間搞。
老師點(diǎn)評(píng)：眼下推進(jìn)的“7S活動(dòng)”，并不是給員工增加了一項(xiàng)另外的活，而是原先就應(yīng)該有的，只不過(guò)原來(lái)沒(méi)有給這個(gè)活取個(gè)名字叫“7S”而已。
�。ㄈ┱{(diào)研總結(jié)老師的觀點(diǎn)
1、“7S活動(dòng)”實(shí)施的本質(zhì)：
第一層面：取拿方便（節(jié)省時(shí)間、提高效率）；第二層面：規(guī)范好看（標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化）。
總之，“7S活動(dòng)”不搞花架子，怎么提高“收入”怎么來(lái)（節(jié)省時(shí)間、提高效率了就是增加收入了），怎么降低“成本”怎么來(lái)。
2、欲整理現(xiàn)場(chǎng)，要先整理觀念，“7S活動(dòng)”先解決價(jià)值觀的趨同問(wèn)題。
3、解決觀念的同時(shí)，還要配備相關(guān)推進(jìn)工具，其具體工具，后續(xù)海軒商學(xué)院培訓(xùn)老師在整個(gè)項(xiàng)目推進(jìn)中會(huì)詳細(xì)講解。
4、廠內(nèi)的管理人員的辦公現(xiàn)場(chǎng)“7S活動(dòng)”相對(duì)好“整理”，而生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備7S管理才是“整理”、“整頓”的重點(diǎn)與難點(diǎn)。
5、“7S”不是一朝一夕的運(yùn)動(dòng)，可以說(shuō)是有起點(diǎn)沒(méi)有終點(diǎn)的系統(tǒng)工程，因此，上下者同欲才能勝。
此次7S管理推行項(xiàng)目調(diào)研，更加清晰的了解了葛洲壩石門(mén)特種水泥有限公司的整個(gè)現(xiàn)狀與員工的思想狀態(tài)，那么，在后期的整個(gè)項(xiàng)目推進(jìn)中，海軒商學(xué)院將結(jié)合文明生產(chǎn)、班組建設(shè)、素質(zhì)提升、7S管理、文化宣導(dǎo)等方面融入推進(jìn)計(jì)劃，以培訓(xùn)+現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)+7S標(biāo)準(zhǔn)建立的模式開(kāi)展工作。
水泥調(diào)研報(bào)告5
為了解普通硅酸鹽P.O42.5、P.S32.5水泥生產(chǎn)情況，及水泥市場(chǎng)現(xiàn)狀情況，組織人員于20xx年5月19日、5月21、6月6日赴天津、唐山地區(qū)水泥廠家進(jìn)行實(shí)地考察，共走訪3家水泥廠。
一、考察情況匯報(bào)
考察時(shí)間：20xx年x月x日
考察地點(diǎn)：xxxxx水泥有限公司
考察人員：
調(diào)查取樣品種：普通硅酸鹽P.O42.5、P.S32.5
1、唐山市xx水泥有限公司
唐山市xx水泥有限有限公司始于20xx年，專(zhuān)業(yè)提P.O42.5、P.S.A32.5、P.S.B32.5水泥，產(chǎn)品質(zhì)量在同行業(yè)名列前茅。20xx年通過(guò)ISO9001：20xx質(zhì)量管理體系認(rèn)證和產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，該公司的“宇石”牌水泥暢銷(xiāo)東北、天津、北京等省市。
xx現(xiàn)在生產(chǎn)能力為120萬(wàn)噸/年，計(jì)劃在未來(lái)3年內(nèi)將產(chǎn)能逐步擴(kuò)充，保持生產(chǎn)規(guī)模處于國(guó)內(nèi)水泥行業(yè)的領(lǐng)先地位。公司擁有專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)團(tuán)隊(duì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，用真誠(chéng)的行業(yè)用心營(yíng)造xx的品牌凝聚力。xx始終堅(jiān)持以質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)和創(chuàng)新贏得市場(chǎng)，不斷xx、拓展應(yīng)用領(lǐng)域，持續(xù)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)國(guó)際新市場(chǎng)。
2、唐山市xx水泥有限公司
唐山xx水泥有限公司是從事早強(qiáng)、低堿緩凝水泥生產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)公司，位于津唐、京沈高速路6公里至205國(guó)道北側(cè)1公里處，交通便利，地理位置十分優(yōu)越。產(chǎn)品暢銷(xiāo)京、津、冀、東北地區(qū)。公司占地160畝，具有高新的高細(xì)水泥生產(chǎn)線和省環(huán)保環(huán)境最美的企業(yè)，年生產(chǎn)能力160萬(wàn)噸。生產(chǎn)的品種有：砌筑水泥：P.S.B32.5、P.S.A32.5、P.042.5R等強(qiáng)度等級(jí)的'水泥。由三名高級(jí)工程師和七位專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員組成的科研xx公關(guān)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)力量，各職能部門(mén)都已達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，最新的檢測(cè)設(shè)備通過(guò)IS09001：20xx國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，多次獲得省，市質(zhì)檢監(jiān)督部門(mén)認(rèn)可，是重合同收信用單位。20xx年被省建材產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)站評(píng)為優(yōu)先單位，20xx年被評(píng)為全優(yōu)單位，20xx年被評(píng)為《環(huán)渤海誠(chéng)信企業(yè)》，20xx年被河北省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局評(píng)為《省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品》。產(chǎn)品質(zhì)量多年來(lái)受到客戶(hù)的信賴(lài)，公司立志“寧丟江山，不失信譽(yù)”的經(jīng)營(yíng)理念。
3、天津市xx建材工貿(mào)有限責(zé)任公司
天津市xx建材工貿(mào)有限責(zé)任公司，系天津市建材集團(tuán)下屬水泥生產(chǎn)企業(yè)。注冊(cè)于天津市武清高新技術(shù)xx區(qū)，廠址武清區(qū)王慶坨鎮(zhèn)，注冊(cè)商標(biāo)隆通牌。
企業(yè)全部采用國(guó)內(nèi)一流自動(dòng)化設(shè)備，計(jì)算機(jī)系統(tǒng)計(jì)量配比新工藝，實(shí)施一流的現(xiàn)代化管理和一流的檢測(cè)化驗(yàn)，制造一流的產(chǎn)品。各項(xiàng)指標(biāo)，全部超國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)�？煞Q(chēng)物優(yōu)價(jià)廉，年產(chǎn)礦渣硅酸鹽水泥P.S32.5級(jí)和普通硅酸鹽水泥P.S32.5級(jí)二十萬(wàn)噸，企業(yè)以?xún)?yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為振興建材，建設(shè)城鄉(xiāng)作出貢獻(xiàn)。
二、取樣品種資源調(diào)查
本次考察主要取樣是普通硅酸鹽水泥P.O42.5、P.S32.5
三、 取樣價(jià)格數(shù)據(jù)分析對(duì)比
水泥價(jià)格主要受市場(chǎng)影響，最近水泥價(jià)格趨于平緩，相對(duì)于大的水泥生產(chǎn)廠家價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)于關(guān)系緊密的供銷(xiāo)雙方，如果有其它協(xié)議存在，價(jià)格可能會(huì)有一定的松動(dòng)，但幅度不會(huì)太大。因?yàn)樯婕吧虡I(yè)機(jī)密，無(wú)法用數(shù)據(jù)說(shuō)明。
四、 結(jié)語(yǔ)
通過(guò)對(duì)三家水泥的實(shí)地考察，對(duì)企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照、全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證、中華人民共和國(guó)組織機(jī)構(gòu)代碼、稅務(wù)登記證等證件的審查，對(duì)廠房實(shí)際規(guī)模，水泥庫(kù)存量的考察，根據(jù)工程實(shí)際需要、產(chǎn)品批次質(zhì)量穩(wěn)定型及市場(chǎng)整體評(píng)價(jià)確定唐山市xx水泥有限公司、唐山xx水泥有限公司、天津市xx建材工貿(mào)有限公司均為我工程所需水泥的供貨商。
水泥調(diào)研報(bào)告6
一、硅酸鹽系列水泥的生產(chǎn)廠家和市場(chǎng)價(jià)格
在長(zhǎng)沙市內(nèi)，主要的水泥銷(xiāo)售廠家有長(zhǎng)沙新星水泥廠、湖南省湘鄉(xiāng)水泥廠長(zhǎng)沙經(jīng)營(yíng)部、長(zhǎng)沙縣印山實(shí)業(yè)總公司水泥廠、長(zhǎng)沙縣水泥廠。主要經(jīng)營(yíng)普通硅酸鹽水泥和復(fù)合型硅酸鹽水泥。
二、不同定位針對(duì)的客戶(hù)群
水泥的客戶(hù)們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區(qū)別后，從而根據(jù)他們的不同需求來(lái)選擇硅酸鹽水泥種類(lèi)。
硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、復(fù)合硅酸鹽水泥。
普通硅酸鹽水泥：適用制造地上、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預(yù)應(yīng)力混凝土結(jié)構(gòu)，受循環(huán)凍融的結(jié)構(gòu)及早期強(qiáng)度要求較高的工程，還可以配制建筑砂漿。建筑客戶(hù)需求量大，直接從水泥廠家購(gòu)買(mǎi)。
復(fù)合硅酸鹽水泥：32.5強(qiáng)度的適應(yīng)于小型住戶(hù)的業(yè)主，進(jìn)行室內(nèi)裝修用。還有建筑單位少量的用于進(jìn)行屋內(nèi)粉刷；42.5強(qiáng)度的用于一些普通的房屋建筑的工程隊(duì)，以及一些鄉(xiāng)村道路的水泥路小橋梁等；52.5的適用于一些高層樓房建筑、大跨度的橋梁，還有一些小型堤壩等；62.5高強(qiáng)度的適用于比較大型堤壩像三峽等，還有一些核電站等。對(duì)于強(qiáng)度較低的復(fù)合硅酸鹽水泥，業(yè)主等客戶(hù)需求量不是很大， 可以直接到建材市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。而需要較高強(qiáng)度的客戶(hù)一般是建筑施工方，需求量大，直接從廠家購(gòu)買(mǎi)。
火山灰水泥：適用于地下、水中及潮濕環(huán)境的混凝土工程，不宜用于干燥環(huán)境、受凍融循環(huán)和干濕交替以及需要早期強(qiáng)度高的工程中。粉煤灰硅酸鹽水泥：適用于大體積水工建筑，也可用于一般工業(yè)和民用建筑。
礦渣水泥：用于地面、地下、水中各種混凝土工程，也可用于高溫車(chē)間的建筑，但不宜用于需要早期強(qiáng)度高和受凍融循環(huán)、干濕交替的工程。不同的客戶(hù)有不同的需求，根據(jù)他們的需求來(lái)選擇不同的硅酸鹽水泥，有時(shí)會(huì)同時(shí)購(gòu)買(mǎi)兩種或兩種以上不同的水泥。
三、對(duì)水泥生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品市場(chǎng)策略的分析
每一個(gè)廠家在生產(chǎn)和銷(xiāo)售水泥之前，都會(huì)做一個(gè)市場(chǎng)需求分析，形成一個(gè)總體規(guī)劃，其基本步驟如下：
第一步、必須了解建設(shè)地址的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、資源、基礎(chǔ)設(shè)施等方面的情況，包括對(duì)建設(shè)地點(diǎn)的投資環(huán)境分析（稅收、土地等優(yōu)惠政策）。如將來(lái)會(huì)建設(shè)什么的工程，對(duì)哪種水泥的需求量比較大。
第二步、對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，原料資源，生產(chǎn)設(shè)備，技術(shù)特點(diǎn)及生產(chǎn)工藝等情況進(jìn)行分析，并對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)服務(wù)做出規(guī)劃。
第三步、分析行業(yè)現(xiàn)狀與市場(chǎng)容量，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，掌握項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)情況、各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，然后再做出競(jìng)爭(zhēng)策略分析。
第四步、做出產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，包括市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理，產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)和分銷(xiāo)，促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略，價(jià)格決策。
第五步、資金籌措、運(yùn)用與退出、公司目前資金籌集、使用的情況，融資方式，推出策略，投資的方式和條款。
第六步、對(duì)未來(lái)的財(cái)務(wù)做出預(yù)測(cè)與分析，包括財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期、敏感性分析、盈利能力預(yù)測(cè)和現(xiàn)金流量。
第七步、對(duì)公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中遇到的管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等做出預(yù)測(cè)，并給出規(guī)避方法。
以上的市場(chǎng)策略的比較全面、客觀的。首先，廠家對(duì)投資的環(huán)境做了一個(gè)整體的分析。在長(zhǎng)沙市內(nèi)，土木工程的修建仍處在高潮階段，由于市民的住房需求和房地產(chǎn)行業(yè)高溫不減，目前仍在大力修建住宅區(qū)，因此會(huì)用到大量的普通硅酸鹽水泥。而橋梁已基本上達(dá)到了飽和狀態(tài)，但是為了滿(mǎn)交通需求，緩解地面的交通壓力，改變擁擠的局面，長(zhǎng)沙市內(nèi)正在修建地下隧道。廠商為了滿(mǎn)足這些需求和把握機(jī)遇，因此會(huì)生產(chǎn)比較多得普通硅酸鹽水泥和
其次，廠家對(duì)自己做了一個(gè)客觀的、準(zhǔn)確地定位。了解職員的受教育程度、工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際能力，再根據(jù)公司的資金籌集、使用的情況以及日后的投資風(fēng)險(xiǎn)，使得利益最大化確定公司的生產(chǎn)規(guī)模。然后制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，選擇合理的營(yíng)銷(xiāo)渠道、強(qiáng)勁的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和科學(xué)的管理方式。通過(guò)對(duì)自己有一個(gè)準(zhǔn)確的了解，清楚自己的`優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，從而提升自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為自己獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展打下基礎(chǔ)。
最后，熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈，很多的經(jīng)營(yíng)商因缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解而采取錯(cuò)誤的市場(chǎng)戰(zhàn)略，使自己失去了在市場(chǎng)上的立足之地。因此，不要過(guò)低地看輕對(duì)手，也不要過(guò)高地看重自己。為了樹(shù)立良好的市場(chǎng)形象和知名度，應(yīng)該具備自己的特色。找到自己的閃光點(diǎn)，擊敗強(qiáng)勁的對(duì)手。
四、工作總結(jié)
通過(guò)此次的市場(chǎng)調(diào)查及相關(guān)資料的閱覽，首先我們明白了團(tuán)隊(duì)精神以及集體力量的重要性，一個(gè)團(tuán)隊(duì)要想更高效率地完成一件任務(wù)，他們必須要懂得默契的配合和彼此間的互幫互助，同時(shí)要合理充分地利用人力資源，分工合作，爭(zhēng)分奪秒。
就像我們?cè)谡{(diào)研資料的過(guò)程中，分兩隊(duì)分別在高橋和郁金香建材市場(chǎng)進(jìn)行硅酸鹽水泥的相關(guān)調(diào)查； 其次我們及時(shí)了解了市場(chǎng)上各種建筑材料方面的行情，眾所周知，各建筑材料的相關(guān)信息、品種、價(jià)格始終處于一個(gè)波動(dòng)狀態(tài)，我們通過(guò)實(shí)踐和現(xiàn)場(chǎng)詢(xún)問(wèn)了解，及時(shí)掌握了各動(dòng)態(tài)。在當(dāng)今社會(huì)，掌握第一手新資料既是成功的基礎(chǔ)，我們也只有通過(guò)真正意義上的調(diào)查了解實(shí)踐，才能把書(shū)本上的理論知識(shí)靈活靈用，才能把那真正變?yōu)樽约旱臇|西，永久性裝入自己的大腦；最后我們意識(shí)到的是要想及早融入社會(huì)角色，要勇于發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題和敢于發(fā)出質(zhì)問(wèn)，只有這樣，我們?cè)谀茉谶@個(gè)發(fā)展迅速地建筑業(yè)種立足！
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