關(guān)于市場(chǎng)推廣方案
為保障事情或工作順利開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應(yīng)該怎么寫？以下是小編收集整理的關(guān)于市場(chǎng)推廣方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
關(guān)于市場(chǎng)推廣方案1
一、推廣目的
1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。
2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。
3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4．提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。
5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
二、前期市場(chǎng)調(diào)查
本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為××電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表調(diào)查內(nèi)容
1．管理層深度訪談
2．營(yíng)銷人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查
3．渠道調(diào)查：電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策
4．終端調(diào)查：電動(dòng)車銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等
5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的'計(jì)劃等
6．消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點(diǎn)xxx區(qū)域
關(guān)于市場(chǎng)推廣方案2
通過(guò)對(duì)快餐行業(yè)的分析及快餐行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的研判，賽百味是頗具發(fā)展?jié)摿Φ�。面�?duì)多元的消費(fèi)人群，賽百味不斷推陳出新，適應(yīng)多樣化的消費(fèi)。賽百味作為快餐類食品中的新型商品，“新市場(chǎng)的開(kāi)辟”“知名度的提升”(即在其它類快餐中占有一席之地)是推廣的首要目標(biāo)。作為快餐類食品中的新型特色商品，應(yīng)當(dāng)利用口碑的積累，并加以廣告投放的形式來(lái)加大傳播。另外由于快餐品牌種類繁多，真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式，來(lái)提高品牌的知名度，以此開(kāi)辟出新的市場(chǎng)。
通過(guò)對(duì)行業(yè)，消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)全面的剖析，通過(guò)利用SWOT分析對(duì)賽百味自身客觀理性的評(píng)價(jià)，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合和有機(jī)利用一切外部環(huán)境資源，我們從而制定出以下推廣方案。
賽百味廣告擬在-間在中國(guó)二線城市以促進(jìn)指明購(gòu)買、強(qiáng)化食品特性為目標(biāo)，將傳播影響程度從不知名到知名，到了解、信服，進(jìn)而成為最大的連鎖品牌，爭(zhēng)取獲得更多的加盟商，提高白領(lǐng)界的認(rèn)知度，以大學(xué)生為主要廣告對(duì)象，增加傳播率。
策劃構(gòu)思需要考慮到市場(chǎng)大小變化的兩種情況，一種為隨著人口的自然增減而產(chǎn)生的量變。另一種為質(zhì)的變化，即隨著社會(huì)形態(tài)、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。在這兩種變化中，商品之間會(huì)相互影響利害均沾。這種變化循序漸進(jìn)，并非單獨(dú)某一品牌力量所可左右的。
就賽百味而言，作為快餐類食品中的新型商品，“新市場(chǎng)的開(kāi)辟”與一些已深入人心的快餐不同，利用口碑的積累互相告知，并加以廣告投放的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)。
由于快餐品牌種類繁多，真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式，來(lái)提高品牌的知名度，以此開(kāi)辟出新的市場(chǎng)。如何在其它類快餐中占有一席之地，如何襲奪其他品牌的市場(chǎng)，成為我們今后在廣告推廣中的致力目標(biāo)。
以針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。廣告主題表現(xiàn)及媒體可以運(yùn)用卡片或者廣告牌、公交車車體的廣告內(nèi)容“(上船!走吧!)”、電視廣告、廣播臺(tái)、在報(bào)紙中選取廣告版面作為媒介或者以彩頁(yè)形式插入雜志或當(dāng)下點(diǎn)擊率較高的，例如:天涯、愛(ài)奇藝、豆瓣等年輕人經(jīng)常使用的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。
(1)動(dòng)態(tài)廣告文案。海面上狂風(fēng)肆虐，船沉沒(méi)了，他(主人公)又累又餓地漂浮在海面上，已經(jīng)失去了對(duì)生的渴望。突然，不遠(yuǎn)處飄來(lái)一只賽百味，起先他感到莫名其妙，突然，水面開(kāi)始翻滾，一股奇妙的力量將他頂了起來(lái)。于是他發(fā)現(xiàn)自己處于一個(gè)有賽百味組成的潛水艇上，他開(kāi)始狼吞虎咽，鏡頭移動(dòng)到他的口袋上，露出賽百味VIP卡的一角，鏡頭由近拉遠(yuǎn)，賽百味載著他向陸地駛?cè)�。此時(shí)出現(xiàn)廣告語(yǔ):上船!走吧!一切皆有賽百味!動(dòng)態(tài)廣告分系列圍繞廣告語(yǔ):上船!走吧!一切皆由賽百味進(jìn)行，分為海難篇，空難片等等。
(2)平面廣告。為了體現(xiàn)賽百味用料新鮮，健康，低脂，讓消費(fèi)者知道不是所有的快餐食物都是垃圾食品，廣告語(yǔ):上船!走吧!一切皆由賽百味――Eatfresh”
(3)廣告推廣活動(dòng)。在大學(xué)教園區(qū)周邊懸掛橫幅以及海報(bào)，吸引學(xué)生以及本地顧客。在學(xué)子家園門口、超市門口等人口密集地區(qū)發(fā)放傳單，最大限度地宣傳subway快餐店。在運(yùn)營(yíng)店提供VIP會(huì)員卡辦理。消費(fèi)累計(jì)金額到達(dá)500元的用戶，或者一次消費(fèi)100元及以上的用戶我們將免費(fèi)為其辦理會(huì)員卡一張，以后一年內(nèi)享受9折優(yōu)惠。
定期舉辦大胃王等大賽:在規(guī)定時(shí)間內(nèi)以最快速度吃完三明治的顧客可以免費(fèi)享受本快餐店一年的會(huì)員優(yōu)惠!并且可以現(xiàn)場(chǎng)得到精美禮品一份!與高校社團(tuán)合作，為各大學(xué)城的各大高校學(xué)生社團(tuán)提供活動(dòng)贊助支持，從而爭(zhēng)取在大學(xué)城內(nèi)拓展影響力.提供勤工儉學(xué)崗位，為青島各大學(xué)的貧困學(xué)子提供勤工儉學(xué)崗位來(lái)幫助他們完成學(xué)業(yè)，為社會(huì)貢獻(xiàn)點(diǎn)力量，同時(shí)也可以提升自身的'形象!向大學(xué)的部分學(xué)生發(fā)送促銷短信，只要有該短信內(nèi)容的學(xué)生在規(guī)定的時(shí)間段(逾期無(wú)效，可以轉(zhuǎn)發(fā))里可以享受快餐9折服務(wù)。
品牌是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力和“軟實(shí)力”的象征，是一個(gè)民族整體素質(zhì)的體現(xiàn)，是一個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步成果的結(jié)晶，是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的靈魂。一個(gè)企業(yè)需要同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)域開(kāi)來(lái)，并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有較多的市場(chǎng)份額就需要品牌推廣和市場(chǎng)推廣活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。而推廣活動(dòng)的方案則需要通過(guò)客觀的分析該品牌所處的環(huán)境和其自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以及正確的鎖定其目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象而制定。
以上通過(guò)賽百味的歷史背景和在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r的研究，利用所學(xué)的知識(shí)，對(duì)賽百味進(jìn)行SWOT分析，再利用4PS理論制定出設(shè)計(jì)方案里產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，并結(jié)合廣告策劃的知識(shí)，設(shè)計(jì)制定出賽百味中國(guó)市場(chǎng)品牌推廣方案。
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