關(guān)于推廣方案
為了確定工作或事情順利開展,通常會(huì)被要求事先制定方案,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?以下是小編收集整理的關(guān)于推廣方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
關(guān)于推廣方案1
一、指導(dǎo)思想
項(xiàng)目成果的推廣應(yīng)用是項(xiàng)目取得效益的直接體現(xiàn),也是項(xiàng)目成果普及的過程,推廣實(shí)施實(shí)際上是在更廣闊的企業(yè)中通過再實(shí)踐去完善原有成果的科學(xué)性、普適性和成熟度。學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)成果,有利于實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成果的創(chuàng)新和效益。通過這種方式形成一個(gè)整個(gè)企業(yè)全員成果推廣的的氛圍。
二、基本思路與內(nèi)容
。ㄒ唬┗舅悸放c預(yù)期目標(biāo)
通過“評(píng)估篩選”、“轉(zhuǎn)化”、“驗(yàn)證”、“普及”、“深化”五個(gè)環(huán)節(jié)的操作研究,探索出推廣項(xiàng)目成果的運(yùn)行機(jī)制;力求通過成果的轉(zhuǎn)化研究,探索出能促使項(xiàng)目成果在企業(yè)推廣機(jī)制。
。ǘ┲攸c(diǎn)與方向
1.理念層面:以實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益為目的,最終達(dá)到個(gè)人與企業(yè)共贏。
2.實(shí)際操作層面:激發(fā)卓越委員會(huì)不斷發(fā)揮效率,實(shí)現(xiàn)價(jià)值觀。
。ㄈ┗驹瓌t
1.理論聯(lián)系實(shí)際的原則。在卓越委員會(huì)流程制度和專家指導(dǎo)下研究,在實(shí)踐基礎(chǔ)上驗(yàn)證、檢驗(yàn),使理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合。以統(tǒng)一思想,統(tǒng)帥推廣研究工作。在推廣研究過程中,堅(jiān)持理論與實(shí)際相結(jié)合,凸顯項(xiàng)目成果推廣的操作性和實(shí)效性。
2.點(diǎn)面結(jié)合、循序漸進(jìn)的原則。項(xiàng)目成果推廣過程中,貫徹點(diǎn)面結(jié)合的原則。一方面,注重整體性。在推廣領(lǐng)導(dǎo)小組的的指導(dǎo)下,先單店樹立推廣標(biāo)桿,后整體,以標(biāo)桿店的推廣為先導(dǎo),摸索推廣經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)在整個(gè)企業(yè)鋪開,互相促進(jìn),共同發(fā)展。另一方面,注重全面性。必須面向整個(gè)企業(yè),全方位、多角度、多層面的實(shí)施推廣,最大限度實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成果最大效益。
3.主體性原則。充分發(fā)揮推廣領(lǐng)導(dǎo)小組主導(dǎo)作用,以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際實(shí)施效果為最終目標(biāo)。
三、基本方法與實(shí)施步驟
為了保證項(xiàng)目成果推廣的達(dá)到預(yù)期目的,結(jié)合企業(yè)實(shí)際,我們確定項(xiàng)目成果推廣研究周期,具體分為三個(gè)階段:
1.試點(diǎn)推廣階段。確定一個(gè)店為重點(diǎn)推廣探索,出具方法和經(jīng)驗(yàn)。由推廣領(lǐng)導(dǎo)小組組織,具體開展推廣實(shí)施。
2.分區(qū)域選點(diǎn)推廣實(shí)施階段。選定一個(gè)區(qū)域幾家店重點(diǎn)推廣。
3.整個(gè)企業(yè)推廣實(shí)施階段。全方位、多層面的實(shí)施推廣。推廣小組督導(dǎo),加強(qiáng)各店日常交流與研討,對(duì)推廣研究進(jìn)程、成果、典型事例、出現(xiàn)的`問題及原因等進(jìn)行全方位的反饋、總結(jié)、分析,集體討論,提出修訂意見。整理有關(guān)研究材料,對(duì)推廣研究取得的成果進(jìn)行評(píng)估、深化推廣。推廣領(lǐng)導(dǎo)小組寫出研究報(bào)告,召開整個(gè)企業(yè)項(xiàng)目成果推廣表彰大會(huì)。聘請(qǐng)企業(yè)總經(jīng)理、專家組鑒定驗(yàn)收推廣研究成果。
四、基本措施與條件保障
(一)基本措施
1.加強(qiáng)跟蹤,明確項(xiàng)目實(shí)施、推廣的目的。
。1)成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組要定期組織跟蹤項(xiàng)目實(shí)施系列成果,總結(jié)跟蹤。
(2)成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組不定期對(duì)項(xiàng)目成果實(shí)施和推廣情況通報(bào),對(duì)具體操作實(shí)施進(jìn)行研究方法培訓(xùn),促進(jìn)指導(dǎo)。
(3)成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組采取多種形式具體實(shí)施進(jìn)行的培訓(xùn)、指導(dǎo)。
2.分解實(shí)施,加強(qiáng)協(xié)作促進(jìn)。
項(xiàng)目成果的推廣由項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組定期組織召開工作交流會(huì),了解推廣應(yīng)用和研究情況,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),探討解決帶有共性的問題。
3.加強(qiáng)交流,深化研究成果。
項(xiàng)目成果推廣小組和專家指導(dǎo)小組每期(半個(gè)月或一個(gè)月)舉辦一次成果推廣論壇,總結(jié)改進(jìn)。
4.機(jī)制促進(jìn),激勵(lì)推動(dòng)。
制定相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)政策,對(duì)項(xiàng)目推廣研究工作中取得顯著的員工或團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)。
5.做好檔案資料工作。
建立項(xiàng)目推廣實(shí)施檔案,推廣實(shí)施過程中的有關(guān)研究資料,如研究原始數(shù)據(jù)及相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),員工等相關(guān)人員的反饋、評(píng)價(jià)資料,實(shí)施成功或失敗的情況及反思的資料,專家指導(dǎo)、評(píng)價(jià)的資料,照片、課件、錄音、錄像等資料。
。ǘl件保障
1.組織保障。卓越委員會(huì)成立項(xiàng)目成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組和專家工作組。
(1) 推廣領(lǐng)導(dǎo)小組。例如:
組長(zhǎng):xxx
副組長(zhǎng):xxx
成員:xxx、xxx、xxx、xxx、xxx
職責(zé):負(fù)責(zé)項(xiàng)目成果推廣工作的領(lǐng)
導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)和管理及各種活動(dòng)的組織策劃和條件保障,對(duì)項(xiàng)目成果研究中的大問題作出決策,制定并實(shí)施激勵(lì)政策,保證投入。
(2)專家指導(dǎo)小組。例如:
組長(zhǎng):xxx
副組長(zhǎng):xxx、xxx
成員: xxx、xxx、xxx、xxx、xxx 職責(zé):為項(xiàng)目成果提供理論支持;制訂項(xiàng)目成果推廣研究方案;主持項(xiàng)目成果推廣研究工作;統(tǒng)一指導(dǎo)企業(yè)項(xiàng)目成果的推廣研究;總結(jié)項(xiàng)目研究成功經(jīng)驗(yàn),組織交流、宣傳推廣成果應(yīng)用研究的新經(jīng)驗(yàn),推進(jìn)推廣工作穩(wěn)步、健康地開展。
2.經(jīng)費(fèi)保障
卓越委員會(huì)根據(jù)項(xiàng)目成果推廣工作的需要,設(shè)立成果推廣專項(xiàng)經(jīng)費(fèi),保證研究活動(dòng)的順利開展,用于培訓(xùn)、成果推廣應(yīng)用研究、經(jīng)驗(yàn)交流與推廣以及表彰獎(jiǎng)勵(lì)在推廣工作中作出突出成績(jī)或貢獻(xiàn)的員工或團(tuán)隊(duì)。
五、主要活動(dòng)安排
例如:
x月“xxx”項(xiàng)目成果推廣第一次在狗不理西關(guān)店樹立標(biāo)桿
x月“xxx”項(xiàng)目成果推廣動(dòng)員、培訓(xùn)會(huì)
x月確定第二批項(xiàng)目推廣實(shí)施單位:大酒店、雁灘店、東崗店及呼市四店
x月“xxx”項(xiàng)目成果推廣第一次實(shí)施指導(dǎo)培訓(xùn)(西關(guān)店)
x月“xxx”項(xiàng)目成果推廣第一次實(shí)施指導(dǎo)培訓(xùn)(大酒店、雁灘店、東崗店)
x月“xxx”項(xiàng)目成果推廣第一次實(shí)施指導(dǎo)培訓(xùn)呼市四店
x月整個(gè)企業(yè)內(nèi)評(píng)選項(xiàng)目成果推廣實(shí)施優(yōu)秀個(gè)人和團(tuán)隊(duì)
x月項(xiàng)目成果推廣亮點(diǎn)展示
x月“xxx”項(xiàng)目成果推廣經(jīng)驗(yàn)交流和總結(jié)表彰會(huì)
關(guān)于推廣方案2
一、活動(dòng)時(shí)間:
建議為周五、周六、周日,及重大的節(jié)假日。其中周五這一天很重要,根據(jù)凈水設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣,消費(fèi)者會(huì)和家人反復(fù)商量,考慮時(shí)間較長(zhǎng),所以周五是重要的宣傳時(shí)間。(有和家人商量的時(shí)間)
二、活動(dòng)地點(diǎn):
選擇小區(qū)的依據(jù)有:小區(qū)質(zhì)量(價(jià)格高,條件好)、常駐住戶數(shù)量(越多越好,便于推廣)、消費(fèi)能力(經(jīng)濟(jì)條件)、消費(fèi)習(xí)慣(健康意識(shí)),根據(jù)小區(qū)實(shí)際情況選出活動(dòng)的小區(qū)。(質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗(yàn)機(jī))。
三、活動(dòng)主題:
好水好健康,格力來幫忙!
健康水、格力造、品質(zhì)創(chuàng)造生活!
選擇格力品牌,對(duì)您的家人更加關(guān)愛!
四、宣傳人員:
專業(yè)導(dǎo)購員兩到三人,必須對(duì)凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)和格力企業(yè)文化非常熟悉,具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。
五、宣傳物料:
遮陽傘一把(四角)、X展架一套、橫幅三條、演示機(jī)一臺(tái)(RO機(jī))、展臺(tái)(演示臺(tái))一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺(tái)(RO壁掛機(jī)+RO廚下機(jī))、桌椅一套、紅色桌布、電解設(shè)備一套、TDS筆一支、海報(bào)5-10張、插線板一個(gè)、工作牌、服裝、宣傳冊(cè)200份、使用過的濾芯(PP棉)、客戶資料登記表(登記送禮品)、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書、贈(zèng)品、音響等。
六、場(chǎng)地費(fèi)用元:物業(yè)或門衛(wèi)處租賃費(fèi)用,員工午餐補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼。
現(xiàn)場(chǎng)布置
一、現(xiàn)場(chǎng)布置要點(diǎn):提前一天做好所有物料準(zhǔn)備,活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置。
現(xiàn)場(chǎng)布置突出產(chǎn)品和演示,切忌輔助工具喧賓奪主:展臺(tái)布置要規(guī)范,追求視覺表現(xiàn)力:產(chǎn)品越多越好,展示企業(yè)實(shí)力。
二、迎接顧客:
1、動(dòng)作:微笑,將宣傳冊(cè)雙手遞給顧客。
2、問候語:您好,請(qǐng)隨便看看,這里是格力凈水,以前有過了解么?
3、引導(dǎo):引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品。
三、介紹活動(dòng)目的:
1、您好,歡迎參加我們格力凈水設(shè)備健康飲水宣傳活動(dòng)。
2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報(bào)道:全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專家認(rèn)為:水污染是“世界頭號(hào)殺手”。(可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質(zhì)污染嚴(yán)重)
3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。
四、現(xiàn)場(chǎng)講解:
我們可以在這里做一個(gè)實(shí)驗(yàn)。
1、自來水、開水、純凈水電解對(duì)比。
2、國家對(duì)直飲水的TDS值雖然沒有標(biāo)準(zhǔn),但是我們格力還是建議您飲用TDS值在20一下的純凈水,而我們的凈水設(shè)備處理的水,TDS值能達(dá)到4-6左右,完全可以直接飲用,并且有助于增強(qiáng)身體免疫力,提高抵抗力。健康水、格力造、品質(zhì)創(chuàng)造生活!用處理過的水煮飯,煲湯口感也會(huì)變得更香甜。
3、算賬:格力凈水器制水成本3.2228元
五、根據(jù)顧客不同類型,宣傳產(chǎn)品的核心利益點(diǎn):
20-30歲:這個(gè)年齡段的消費(fèi)者一般比較注重時(shí)間和生活品質(zhì)他們?cè)诿鎸?duì)產(chǎn)品時(shí),會(huì)關(guān)心問題大概有一下幾個(gè)方面:
A、品牌——結(jié)合開能品牌的強(qiáng)勢(shì)效應(yīng),把“格力的產(chǎn)品,質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。
B、安裝問題——這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者,有很大一部分是準(zhǔn)備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的,他們對(duì)家居的美觀有很高的要求,為滿足其這一點(diǎn),我們?cè)诮榻B的時(shí)候就要強(qiáng)調(diào),我們公司有專業(yè)的設(shè)備設(shè)計(jì)安裝團(tuán)隊(duì)他們會(huì)以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設(shè)計(jì),而且安裝方便,快捷,不會(huì)像安裝空調(diào)一樣,弄得您家滿墻是洞,滿地是灰的。(微笑)
C、皮膚的健康——在這個(gè)年齡階段內(nèi),關(guān)心這個(gè)問題的客戶中,女性大概占85%,可向她們推銷“純凈水可滋潤(rùn)皮膚,消除皮膚上的分泌物,防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細(xì)菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔,同時(shí)能增強(qiáng)肌膚對(duì)水份的吸收”這樣的健康概念。
30-50歲:這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者一般活的比較實(shí)在,比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問題,而且最重要的一點(diǎn)他們?cè)趫?zhí)行消費(fèi)行為時(shí),會(huì)在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個(gè)性價(jià)比較,也就是我們常說的貨比三家。所以我們應(yīng)該讓他們了解一下幾個(gè)問題:
A、和自來水與桶裝水的對(duì)比:(1)經(jīng)濟(jì)方面:以RO機(jī)為例。
PP棉濾芯:50元/支*2=100元/年
顆;钚蕴浚65元/支*1=60元/年
壓縮活性炭:90元/支*0.5=60元/年
RO反滲透膜:350元/支/2年=175元/年
后置活性炭濾芯:60元/支xx1=60元/年
按濾芯費(fèi)用合計(jì):455元/年/365天=1.24元/天
(2)健康方面:先介紹目前市場(chǎng)上的很多桶裝水檢測(cè)不合格,原因就是很多黑心廠家以次充好,質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn),但是在運(yùn)輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌,不夠健康,也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現(xiàn)制現(xiàn)飲,好水自己造,干凈衛(wèi)生,健康,便捷。
B、與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比較:不能上來就把競(jìng)品扁的一文不值,這樣反而會(huì)引起顧客的反感,只需輕描淡寫的帶上兩句,我們公司對(duì)于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家,一般是不予理睬的,因?yàn)樗麄兪窃跀_亂市場(chǎng)秩序,而我們格力產(chǎn)品是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的。
C、家人的.飲用健康:“據(jù)專家分析,十八歲正在發(fā)育的青少年,肝臟機(jī)能尚未完全發(fā)育完成,從小就喝不干凈的水,對(duì)下一代的危害極大,中老年人由于排毒機(jī)能的衰退喝了不干凈的水,對(duì)身體的危害非常大。
D、與普通凈水器的比較:突出是高科技產(chǎn)品,美國太空總署的技術(shù),為了解決宇航員在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發(fā)出的高科技產(chǎn)品,近些年轉(zhuǎn)為民用。一般的濾水器雖然比較便宜,但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質(zhì)才是最重要的,如果只是因?yàn)楸阋硕徶蒙唐,卻無法改變水質(zhì),實(shí)在是花了冤枉錢又不能物盡其用,更是毫無價(jià)值可言。反滲透凈水機(jī)雖然價(jià)格比一般凈水機(jī)高一些,但是確實(shí)對(duì)我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助,它的價(jià)值更高,所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看是值得的。
50歲以上的:這個(gè)年齡段的消費(fèi)者一般比較重視商品的性價(jià)比,通俗一點(diǎn)就是他們關(guān)心的問題是“這個(gè)東西好不好用,偏不便宜”;但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費(fèi)行為的,他們會(huì)把自己了解的產(chǎn)品信息傳達(dá)給子女,然后讓子女購買,所以應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點(diǎn):
A、站在他們的立場(chǎng)上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況:三十年代怎么樣,五十年代怎么樣,九十年代怎么樣,現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點(diǎn)是老年人產(chǎn)生購買欲望的關(guān)鍵,因?yàn)樗|(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的,他們通常會(huì)在感慨的同時(shí)問一些產(chǎn)品相關(guān)問題,這時(shí)候便可以向他們推銷了。(有些人會(huì)反問,但是這么多年也下來了,也活的好好的啊,不要正面爭(zhēng)辯,我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長(zhǎng),但是身體素質(zhì)卻在下降,藥、醫(yī)院接觸的多了,世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān))
B、安裝簡(jiǎn)單使用方便:多強(qiáng)調(diào)操作使用起來比較方便。
C、和桶裝水做對(duì)比。(同上)。
六、多和顧客會(huì)動(dòng)不厭其煩的解答其提出的疑問:有問題才說明有興趣。大多問題如下:
1、我們平時(shí)在家水喝的較少而且都是燒開了再喝,應(yīng)該沒有問題吧?
2、我們家有飲水機(jī)就行了,用的挺好的?
3、普通自來水電解后為什么會(huì)變色,而且有懸浮物,如果這樣那自來水公司豈不失去意義了?
4、凈水設(shè)備的售后太麻煩了。
七、成交—臨門一腳最重要;
銷售過程中最重要的一步就是成交,許多銷售人員、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專家,到了成交的時(shí)候,顧客一旦猶豫不決,銷售人員就讓步,讓顧客好好考慮下次購買。實(shí)際上,顧客都是普通的消費(fèi)者,購買時(shí)需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵(lì)。銷售人員在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)要理直氣壯的建議顧客當(dāng)場(chǎng)購買,并不停地給其信心和建議。
這時(shí)候需要銷售人員有足夠的勇氣,不要懼怕顧客的拒絕;要有足夠的經(jīng)驗(yàn),能夠察言觀色,了解顧客的真實(shí)意圖;要善于打動(dòng)顧客不要讓其有太大的壓力。
關(guān)于推廣方案3
一、 異業(yè)合作作用
同行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是一種資源的競(jìng)爭(zhēng),而異業(yè)廠家之間不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,相互間的行業(yè)資源就有了交換共享的基礎(chǔ),如面對(duì)同樣年齡層的消費(fèi)者,廠家之間的信息可以共享、渠道可以共享、營銷方式等都有合作的.可能。 異業(yè)合作,不同行業(yè)間的合作,從客戶群體考慮,雙方用戶群體的有所重疊,從資源和用戶群體方面考慮,異業(yè)合作是一種雙方資源共享,資源呼喚的一種合作,從而在市場(chǎng)氛圍和客戶群體擴(kuò)展上達(dá)成1+1>2的效果;
二、 異業(yè)合作行業(yè)
珠寶行業(yè)合作對(duì)象應(yīng)該是,情侶,準(zhǔn)新人和白領(lǐng)經(jīng)常去的場(chǎng)所,所以初步選定為一下幾個(gè)行業(yè):
咖啡館 婚紗影樓
主題餐廳婚慶公司
電影院
主題酒店
精品男裝店
三、 異業(yè)合作方式
1、 推廣渠道合作分兩類來進(jìn)行推廣模式:
一類,互惠互利,互相宣傳,會(huì)員共用,優(yōu)惠共享,針對(duì)性折扣和優(yōu)惠力度; 二類,充分利用合作商家的成交客戶,可提供專屬禮品給予贈(zèng)送,以達(dá)到吸引客戶到店的目的,必要時(shí)可以將貨品拿到合作商家進(jìn)行短期展示及講解;
2、 產(chǎn)品內(nèi)部合作
在產(chǎn)品內(nèi)進(jìn)行深度合作,如果合作公司有合適的場(chǎng)地,我公司可去合作公司開展沙龍。
3、 舉辦活動(dòng)合作
活動(dòng)相互合作,合作雙方在自己的宣傳活動(dòng)時(shí),融入合作伙伴的產(chǎn)品或品牌進(jìn)行宣傳工作;例如優(yōu)惠券等
以上幾種活動(dòng)形式只是簡(jiǎn)單的幾種,多種活動(dòng)形式可以進(jìn)行多方位,多層面的整合合作;在合作方式和方面都可以進(jìn)行雙方,甚至是三方的合作;
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