行業(yè)分析調(diào)研報告（通用20篇）

　　在學習、工作生活中，越來越多人會去使用報告，通常情況下，報告的內(nèi)容含量大、篇幅較長。寫起報告來就毫無頭緒？下面是小編整理的行業(yè)分析調(diào)研報告，歡迎閱讀與收藏。

　　行業(yè)分析調(diào)研報告 篇1

　　為全面摸清鑄造行業(yè)發(fā)展情況，加快機電泵業(yè)配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提升壯大機電泵業(yè)主導優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，區(qū)中小企業(yè)局深入鎮(zhèn)辦、企業(yè)進行了詳細調(diào)研，現(xiàn)將調(diào)研結(jié)果報告如下：

　　一、基本情況及特點

　　鑄造工業(yè)是獲得機械產(chǎn)品毛坯的主要方法，是機械制造工業(yè)的重要基礎(chǔ)，是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)工業(yè)之一。我區(qū)鑄造產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于泵業(yè)、減速機、其他機械設(shè)備等領(lǐng)域，鑄件在許多機械產(chǎn)品中所占比例較大，鑄件重量占整機重量的比例很高，在泵類機械中達50%-60%。

　　根植于老工業(yè)基地的鑄造業(yè)，隨著老工業(yè)區(qū)的轉(zhuǎn)型，近年來我區(qū)鑄造業(yè)也在發(fā)生著悄然的轉(zhuǎn)變，形成了一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。截止底，全區(qū)配套泵業(yè)、減速機、其他機械企業(yè)132家，從業(yè)人員3500余人，總資產(chǎn)4.7億元，固定資產(chǎn)原值2億元。全區(qū)鑄造業(yè)鑄件產(chǎn)量為14萬噸，產(chǎn)值為7.3億元，利潤4700萬元，上交稅金2750萬元。其中鑄鐵件11.8萬噸，鑄鋼件1.8萬噸，鑄合金件噸。

　　主要特點有以下幾點：

　�。ㄒ唬┡涮啄芰χ鸩皆鰪�。近幾年來，我區(qū)的鑄造業(yè)依托配套機電泵業(yè)，特別是在泵業(yè)集群的帶動下，產(chǎn)業(yè)配套能力不斷增強，加快了產(chǎn)業(yè)聚集發(fā)展。目前全區(qū)鑄造行業(yè)，配套泵業(yè)企業(yè)達33家，配套減速機企業(yè)55家，配套電機及其他機械設(shè)備企業(yè)44家。

　　從產(chǎn)值來推算，估計全區(qū)泵業(yè)集群配套率在50%左右，減速機集群配套率在80%以上。我區(qū)鑄造產(chǎn)品總量的80%以上提供給本區(qū)泵類、減速機及其他機械設(shè)備廠家，近20%的其他鑄造產(chǎn)品，除了滿足本省市需求外，還銷售到上海等省市區(qū)。

　　（二）鑄件生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模比較小。我區(qū)規(guī)模以上鑄造企業(yè)29家，占總數(shù)的20%，而產(chǎn)值卻占66%。產(chǎn)值過1000萬元以上企業(yè)8家，實現(xiàn)產(chǎn)值3億元，占整個行業(yè)40%以上，總資產(chǎn)1.85億元，占行業(yè)總資產(chǎn)的38%。年產(chǎn)在5000噸以上的'鑄造企業(yè)僅有5家，占企業(yè)總數(shù)的4%，年產(chǎn)在1000噸以上的鑄造企業(yè)有30家，占企業(yè)總數(shù)的23%，人均年生產(chǎn)鑄件40噸，與整個行業(yè)人均年生產(chǎn)鑄件相比有較大差距。

　　（三）板塊發(fā)展特征明顯。從鑄造企業(yè)分布來看，我區(qū)鑄造業(yè)的生產(chǎn)主要集中在白塔、域城、開發(fā)區(qū)、八陡、崮山等鎮(zhèn)域，其中白塔鎮(zhèn)有27家，域城鎮(zhèn)有36家，開發(fā)區(qū)有17家，八陡鎮(zhèn)有9家，崮山鎮(zhèn)有16家，特別是發(fā)展比較集中的域城鎮(zhèn)大域口村鑄造生產(chǎn)企業(yè)達12家，鑄造業(yè)有力地帶動了本地經(jīng)濟的快速發(fā)展。從配套情況來看，白塔鎮(zhèn)主要配套泵業(yè)，域城、開發(fā)區(qū)主要配套減速機，八陡主要配套其他機械，崮山主要配套泵及其他機械。

　　二、存在的主要問題

　　雖然我區(qū)鑄造業(yè)實現(xiàn)了較快發(fā)展，但還存在一些不容忽視的矛盾與問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　一是由于原材料漲價等因素，影響企業(yè)效益增長。從鑄件成本構(gòu)成來看，原材料占45%左右，能源、燃料占10%左右，受宏觀大環(huán)境的影響，廢鐵、廢鋼等鑄件材質(zhì)價格增長30%以上，焦炭等燃料價格增長幅度也較大，而產(chǎn)品售價增長較小，導致企業(yè)利潤下滑。

　　二是產(chǎn)品檔次不高，品種較少。大多數(shù)鑄造產(chǎn)品是初加工產(chǎn)品，高附加值產(chǎn)品少，不能滿足大型鑄造產(chǎn)品的需求，我區(qū)泵業(yè)龍頭骨干企業(yè)博泵、華成等所需大型鑄件主要依靠外協(xié)提供，與我區(qū)做大做強機電泵業(yè)的要求相比，與發(fā)展先進制造業(yè)的要求相比，差距很大。從品種來看，我區(qū)鑄造產(chǎn)品品種不夠多，還有很大的發(fā)展空間。

　　三是生產(chǎn)工藝和技術(shù)水平與行業(yè)先進水平相比差距較大。我區(qū)大部分鑄造企業(yè)都屬小企業(yè)，競爭能力不強，沒有能力進行先進工藝技術(shù)水平的改造，多年來仍用傳統(tǒng)技術(shù)，由于熔煉設(shè)備、檢測設(shè)備的簡陋，精密鑄造發(fā)展滯后，廢品率比較高。

　　四是節(jié)能降耗與環(huán)境污染壓力較大。通過技術(shù)改造，部分企業(yè)有了較大的進步和改觀，但總體來說，我區(qū)鑄件能耗較高，估計在900kg標煤/噸鑄件。中小鑄造企業(yè)排放出來的煙塵和有害氣體，不可避免地會對周圍環(huán)境造成污染。

　　三、發(fā)展目標

　　圍繞建設(shè)制造業(yè)強區(qū)目標，抓住產(chǎn)業(yè)鏈配套這條主線，依托重點企業(yè)，依靠技術(shù)進步，突出泵業(yè)集群的帶動作用，形成配套能力強、技術(shù)水平高、品種較齊全的鑄造業(yè)體系，不斷壯大主導優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。

　　目標：末，基于全區(qū)泵類實現(xiàn)銷售收入70億元的發(fā)展目標，全區(qū)鑄造業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值過20億元，年均遞增40%，規(guī)模以上企業(yè)發(fā)展到50家，銷售收入總額達到14億元，泵業(yè)集群配套率達到80%，減速機及其他機械設(shè)備配套率達到90%以上。

　　四、措施建議

　　總的來看，我區(qū)鑄造行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與機遇并存，我們應(yīng)及時把握機遇，完善措施，積極引進先進技術(shù)與設(shè)備，加速產(chǎn)品升級換代，促進鑄造生產(chǎn)向優(yōu)質(zhì)、精化、高性能、多品種、低消耗、低成本和低污染的方向發(fā)展，使鑄件質(zhì)量與水平大大提高，努力膨脹產(chǎn)業(yè)規(guī)模，增強區(qū)域經(jīng)濟實力。

　�。ㄒ唬┐罅�優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，著力培植一批骨干龍頭企業(yè)。引導企業(yè)積極適應(yīng)國家宏觀政策的調(diào)整，進一步完善政策措施，利用稅收等優(yōu)惠政策，加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，限制新建在生產(chǎn)規(guī)模、環(huán)境保護及勞動保障等方面不達標的企業(yè)。鼓勵引導骨干鑄造企業(yè)通過兼并、重組或聯(lián)合等方式，著力培植壯大騰龍泵閥有限公司、龍友鑄造廠等骨干企業(yè)，提高工藝和裝備水平，擴大生產(chǎn)規(guī)模，提高全區(qū)機電配套協(xié)作能力，帶動整個行業(yè)水平的提高。

　　（二）加大科技投入，切實推動自主創(chuàng)新。引導企業(yè)加大投入力度，引進先進工藝水平，新上技術(shù)設(shè)備，大力發(fā)展精密鑄造，提高行業(yè)發(fā)展水平。以企業(yè)為主體，聯(lián)合有關(guān)大專院校、科研院所，積極推進產(chǎn)學研聯(lián)合，扶持大型專業(yè)鑄造企業(yè)盡快建立技術(shù)研發(fā)中心，大力發(fā)展高附加值產(chǎn)品，提高企業(yè)效益和市場競爭能力。

　�。ㄈ�）加強項目建設(shè)。圍繞產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)業(yè)鏈上、下延伸，著力策劃建設(shè)一批綜合效益好、帶動性強的產(chǎn)業(yè)項目，突出抓好鑄造專業(yè)化協(xié)作配套項目及“專精特新”項目建設(shè)，拓展產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展空間。引導大企業(yè)與中小企業(yè)建立合作關(guān)系，提高大企業(yè)零部件本地配套率。

　�。ㄋ模┘訌妼�業(yè)人才隊伍建設(shè)，改善勞動生產(chǎn)環(huán)境。積極引導行業(yè)企業(yè)為開展崗位培訓創(chuàng)造條件，通過組織開展行業(yè)技術(shù)培訓、加強行業(yè)交流等措施，提高鑄造行業(yè)人員素質(zhì)與水平，特別要加大鑄造行業(yè)技術(shù)人才隊伍建設(shè)，為行業(yè)發(fā)展提供堅實的人才保障。通過提高人員待遇、優(yōu)化作業(yè)環(huán)境、加強勞動保護等措施，改善勞動條件，促進行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。

　�。ㄎ澹﹥�(yōu)化發(fā)展環(huán)境，創(chuàng)新發(fā)展模式。通過適時成立鑄造行業(yè)協(xié)會，加強信息溝通，加強行業(yè)自律和管理，打造服務(wù)平臺，為鑄造行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。通過發(fā)展模具制造、質(zhì)量檢驗、原輔材料加工中心等機構(gòu)，為鑄造企業(yè)提供業(yè)務(wù)信息、技術(shù)及咨詢服務(wù)，促進行業(yè)健康快速發(fā)展。準確把握區(qū)域工業(yè)發(fā)展趨勢，接受機電泵業(yè)、大企業(yè)的輻射作用，實現(xiàn)共同發(fā)展。

　　（六）抓好節(jié)能降耗與環(huán)境保護工作。認真落實國家產(chǎn)業(yè)政策，選樹一批鑄造行業(yè)節(jié)能、節(jié)材典型，引領(lǐng)行業(yè)企業(yè)步入可持續(xù)發(fā)展的軌道。大力加強節(jié)能、節(jié)材新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備的宣傳推廣，加大廢棄物的回收和再利用力度，實現(xiàn)行業(yè)節(jié)能、節(jié)材目標，為全區(qū)節(jié)能降耗做出貢獻。

　　行業(yè)分析調(diào)研報告 篇2

　　隨著我國國民經(jīng)濟的快速增長，人民群眾的生活水平不斷提高，人們追逐時尚的腳步也越來越快，年輕人對于結(jié)婚消費亦有更高的期待和要求，絕大多數(shù)人一輩子只會結(jié)一次婚，人們都想將結(jié)婚時的幸福瞬間變成永久的記憶。

　　所以，婚紗攝影消費要求也越來越高，費用也越來越大，由于該行業(yè)經(jīng)營戶良莠不齊，一些影樓、攝影中心因在管理方面存在諸多不規(guī)范的行為，由此而引發(fā)的消費投訴也越來越多。為此，我們開展了對全縣攝影服務(wù)行業(yè)經(jīng)營中的預(yù)約單、自制合同文本、共用物品質(zhì)量和衛(wèi)生狀況等相關(guān)內(nèi)容進行了一次調(diào)研。

　　一、基本情況

　　此次消費服務(wù)調(diào)研分兩個階段：第一階段調(diào)研的方法是明查，對象是全縣所有攝影、照相經(jīng)營單位。檢查其是否領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照、婚紗攝影是否簽訂合同、簽訂的合同是否使用《婚慶服務(wù)標準合同文本》、是否存在霸王條款、是否有潛規(guī)則、是否存在“二次消費”等十四項內(nèi)容。

　　經(jīng)查，全縣攝影照相行業(yè)共有59戶經(jīng)營戶，均為個體經(jīng)營，其中婚紗攝影17戶，普通照相服務(wù)42戶。第二階段調(diào)研方法是暗訪，對象主要是婚紗影樓、攝影中心等，重點是服務(wù)情況、行業(yè)潛規(guī)則、存在問題等情況。經(jīng)查，普通照相行業(yè)基本上都小個體戶，規(guī)模小、效益差，也沒有多少資本進行潛規(guī)則。

　　相反，在婚紗攝影服務(wù)經(jīng)營戶中存在了不少侵害消費者權(quán)益的行為。經(jīng)營者對攝影師須持有《國家職業(yè)資格證書》、《婚姻慶典》國家標準、婚紗攝影規(guī)范合同等情況均不太了解，消費者更是一無所知，從而存在不少消費糾紛隱患。

　　二、存在問題

　　（一）不使用國家婚慶服務(wù)標準合同文本。

　　商家利用單方自制合同、預(yù)約單、合同文本，僅保障了商家自身利益，忽視了消費者的合法權(quán)益，存在諸多不公平、不合理的霸王條款：拍攝期間錢財物品請自行保管，遺失本公司概不負責；若顧客對使用化妝品有皮膚過敏或其他癥狀請告訴化妝師，若不提前告訴化妝師而發(fā)生皮膚過敏或其他情況，公司概不負責；來拍部分的樣片底片屬于公司所有權(quán)，一律不額外贈送；收取全額定金，定金在任何情況下都不退還；損壞禮服按公司規(guī)定價格賠償?shù)葪l款。侵害了消費者的公平交易權(quán)。

　�。ǘ�）衛(wèi)生狀況堪憂。

　　一些影樓工作室的共用物品質(zhì)量和衛(wèi)生狀況不容樂觀，婚紗、禮服、化妝器械等物品沒有按照有關(guān)規(guī)定進行嚴格、細致的衛(wèi)生消毒措施，婚紗是有壽命的，視服裝的質(zhì)量和做工而定，所以影樓的婚紗更新淘汰率很高。而有的影樓為了節(jié)省成本，“骯臟的婚紗”讓人避之不及

　　。一位業(yè)內(nèi)人士則透露，“洗一次穿幾十次”的情況在業(yè)內(nèi)普遍存在，有些婚紗長期不清洗消毒，污染不斷加重。實在是臟的影響拍攝效果了才洗，而且大多都是自己在店里用洗衣機水洗，用的是普通洗衣粉，晾干也只是陰干。如果是拍攝外景，幾個新娘都喜歡同一類型禮服，又調(diào)度不過來，就只能幾對新人輪流穿，中間也不會消毒。

　　有的使用“三無”化妝品，有的正在使用的化妝品已看不清有效期限，有些物品表面上還存在著污漬等不潔物質(zhì)由于這些共用物品大都與皮膚直接接觸，衛(wèi)生不達標，極易傳染皮膚病，給消費者身體健康帶來隱患。侵害了消費者的安全權(quán)。

　�。ㄈ�）經(jīng)營門檻低、價格高，服務(wù)質(zhì)量不平衡。

　　攝影服務(wù)行業(yè)準入門檻很低，領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照時沒有注冊資金、技術(shù)、設(shè)備、衛(wèi)生等方面的`要求。同時，在經(jīng)營中，攝影機構(gòu)套系的定價由自己決定，從而不乏爭議，有時服務(wù)內(nèi)容大同小異，不同單位的定價卻相差幾倍甚至幾十倍，為了留住美麗、留住青春、留住浪漫、留住幸福，一般消費少則二、三千元，多則上萬元，價格與價值偏離較大。

　　定金的收取比例也過高，部分影樓違反《擔保法》等相關(guān)法律規(guī)定，收取定金均大大超過主合同標的額的20%的法律規(guī)定，甚至全額定金。侵犯了消費者的公平交易權(quán)。

　�。ㄋ模�“二次消費”情況時有發(fā)生。

　　有的影樓收費價格不透明，服務(wù)過程中讓消費者步入陷阱，存在“二次消費”現(xiàn)象。一些商家宣傳含糊、誤導消費，發(fā)放的優(yōu)惠卡、宣傳廣告單，優(yōu)惠標準模糊不清；不少影樓都沒在預(yù)約單上詳細注明挑選婚紗及化妝時收費的相關(guān)項目，預(yù)訂婚紗照時價格低，但在拍攝過程中，會不斷出現(xiàn)各種名目的加錢項目；有的無視《消費者權(quán)益保護 法》之規(guī)定，以行業(yè)慣例為由，拒絕將全部照片及底片交還消費者，或是要求消費者另行支付費用，有的推銷高價化妝品

　�。ㄎ澹┬姓�監(jiān)管缺失。

　　公共場所衛(wèi)生監(jiān)督、商品和服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督、格式合同、潛規(guī)則的監(jiān)督等社會監(jiān)督和行政監(jiān)督均不到位，在縣級又無行業(yè)協(xié)會，經(jīng)營者的素質(zhì)和經(jīng)營理念決定了各自經(jīng)營的模式。因而消費投訴時有發(fā)生。

　　行業(yè)分析調(diào)研報告 篇3

　�。�1）行業(yè)分析

　　市場規(guī)模。說明整個盤子有多大，以論證該領(lǐng)域的分量。

　　盈利情況。能不能賺錢、能賺多少、怎么賺的。側(cè)重論證盈利能力及穩(wěn)定性。

　　增長態(tài)勢。論證產(chǎn)品成長空間和盈利空間，十分重要。

　　行業(yè)概況

　　行業(yè)領(lǐng)導者在做什么、用什么模式、發(fā)展動向如何

　　行業(yè)其他傳統(tǒng)企業(yè)怎么做

　　是否有創(chuàng)業(yè)團隊在該領(lǐng)域做的不錯

　　國外該領(lǐng)域的發(fā)展情況

　　有哪些衍生品如周邊產(chǎn)品或同類產(chǎn)品等行業(yè)壁壘與進入門檻

　�。�2）行業(yè)細分

　　兩大原則。細分市場足夠大且有利可圖、通過自身經(jīng)營可高效觸達的市場。

　　真正的細分市場。有自身特點、和最大行業(yè)里其他細分形成有效區(qū)隔。每個行業(yè)細分領(lǐng)域都要按照（1）中提到的三個步驟方法進行分析，另外還包括：細分市場特點、市場和產(chǎn)品所處的生命周期、行業(yè)的主要競爭因素。

　　（3）典型產(chǎn)品分析

　　數(shù)據(jù)提供支持包括

　　1.宏觀分析指標

　　不同品類市場占有率分布狀的餅圖

　　該品類整年銷量或銷售額柱狀圖

　　2.微觀分析指標

　　品類分價格段銷量柱狀圖

　　分月銷量柱狀圖

　　3.關(guān)系分析

　　產(chǎn)品的核心優(yōu)劣勢分析

　　各產(chǎn)品間的關(guān)系分析

　　精益畫布

　�。�4）用戶分析

　　目標用戶是誰

　　目標用戶群體特質(zhì)

　　用戶使用場景中有哪些需求

　　場景中的問題、痛點與不爽針對這些痛點與不爽，用戶目前的解決方案

　　現(xiàn)有解決方案有什么不爽

　　有沒有更好的方案

　　眾多需求中，著重解決用戶的哪方面需求與期望

　�。�5）自身分析

　　公司層面

　　公司在整個行業(yè)中的位置（領(lǐng)導者還是追隨者）

　　是否有良好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)

　　有哪些資源可以用，哪些資源形成行業(yè)門檻

　　產(chǎn)品層面

　　產(chǎn)品目標：戰(zhàn)略主打產(chǎn)品、邊緣卡位產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)線-創(chuàng)新產(chǎn)品

　　PLC-產(chǎn)品生命周期---不同生命周期不同的側(cè)重點

　　公司及產(chǎn)品的結(jié)合層面（產(chǎn)品的商業(yè)價值）產(chǎn)品可以為企業(yè)創(chuàng)造什么樣的價值（創(chuàng)新戰(zhàn)略、卡位、打敗競爭對手、擾亂競爭對手、創(chuàng)造經(jīng)濟利益）

　　這些價值是否契合公司戰(zhàn)略目標及業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢開發(fā)產(chǎn)品的時機是否恰當

　　自己職業(yè)優(yōu)勢

　　新領(lǐng)域產(chǎn)品中，哪些模塊是自己熟悉的

　　之前工作經(jīng)理能為產(chǎn)品帶來什么

　　哪些方面的經(jīng)驗可遷移與轉(zhuǎn)化

　�。�6）新機會

　　行業(yè)細分領(lǐng)域中的某處

　　顛覆式方法將原先需求滿足中的'一個環(huán)節(jié)改寫

　　借鑒國外或其他行業(yè)的經(jīng)驗

　　使用場景重構(gòu)利用線下衍生需求做突破口

　　小米的產(chǎn)品邏輯：用中端產(chǎn)品的價格對標其他高端產(chǎn)品的性能

　　同樣的價格用性能碾壓對手

　　同樣的性能用價格碾壓對手

　�。�7)風險

　　產(chǎn)品的核心價值的實現(xiàn)，是否依托與一些頗有難度的工作。

　　上下游公司及巨頭是否容易切入這個領(lǐng)域。

　　盈利能力是否穩(wěn)健，即使暫未賺錢，是否具有盈利的想象空間。

　�。�8）結(jié)論與解決方案

　　所有的分析工作與數(shù)據(jù)采集都是信息收集，目的是形成解決方案與建議。針對新領(lǐng)域尤其是新產(chǎn)品的研發(fā)，要明確：

　　行業(yè)機會在哪里，從哪點進行切入

　　用戶群體特征怎樣，用怎樣的形式去滿足怎樣的需求

　　在眾多競品中怎樣做到差異化如何利用好資源發(fā)揮優(yōu)勢，從哪些角度入手

　　行業(yè)分析調(diào)研報告 篇4

　　電子銀行和電子貨幣業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展有助于提高銀行業(yè)和支付系統(tǒng)的效率，也有助于國內(nèi)外零售業(yè)務(wù)的成本下降。但電子貨幣和一些電子銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展和運用尚處于早期，考慮到電子銀行和電子貨幣在將來的技術(shù)和市場發(fā)展中的不確定性，監(jiān)管當局必須避免制定阻礙有益創(chuàng)新和實驗的政策。同時，巴塞爾委員會認為，電子銀行和電子貨幣業(yè)務(wù)為銀行帶來的收益與風險并存，因此風險與收益必須進行平衡。

　　一、電子銀行業(yè)務(wù)的風險分析

　　隨著電子銀行和電子貨幣業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，銀行與其客戶之間的跨境業(yè)務(wù)就會增加。此類業(yè)務(wù)關(guān)系會給銀行和監(jiān)管當局帶來了各種不同的問題和風險。根據(jù)對風險的識別和分析，管理辦法有3個主要步驟，即：評估風險，落實控制風險的措施和監(jiān)控風險。在目前這個階段，似乎操作風險、聲譽風險、和法律風險，可能是大多數(shù)電子銀行和電子貨幣業(yè)務(wù)中最重要的風險類別。

　　1、操作風險。

　　操作風險主要是指由于系統(tǒng)中存在不利于可靠性、穩(wěn)定性和安全性要求的重大缺陷而導致的損失的可能性。它可能來自于電子銀行客戶的疏忽大意，也可能來自電子銀行安全系統(tǒng)和其產(chǎn)品設(shè)計缺陷與操作失誤。

　　2、聲譽風險。

　　聲譽風險是公眾對銀行產(chǎn)生重大負面的看法，從而引發(fā)資金來源或客戶的重大損失的風險。聲譽風險可能源自系統(tǒng)或產(chǎn)品沒有達到預(yù)期效果，并且在公眾中造成廣泛的負面影響。聲譽風險可能源自客戶，即客戶沒有掌握足夠的產(chǎn)品信息和問題解決辦法，以致遇到問題而不知所措。聲譽風險也可能源自對一家銀行的有目標的攻擊。例如，一位黑客侵入一家銀行的網(wǎng)絡(luò)，并且故意散布銀行或其產(chǎn)品的不準確的信息。

　　3、法律風險。

　　法律風險源自違反或違背相關(guān)法律、法令、條例或約定的習慣做法，或?qū)σ还P交易各方的法律義務(wù)和權(quán)利模糊不清。從事電子銀行和電子貨幣業(yè)務(wù)的銀行，可能面臨來自客戶信息披露和隱私保護方面的法律風險。隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，銀行希望開展電子身份認證業(yè)務(wù)，例如通過使用數(shù)字證書。身份認證可能使一家銀行面臨法律風險。如果銀行參加新的身份認證系統(tǒng)，但權(quán)利和義務(wù)在合同協(xié)議中沒有明確規(guī)定，那么銀行就可能蒙受法律風險。

　　4、其它風險。

　　傳統(tǒng)的銀行風險，諸如信用風險、流動性風險、利率風險和市場風險，也可以產(chǎn)生于電子銀行和電子貨幣業(yè)務(wù)，但是它們的實際影響力對于銀行和監(jiān)管當局來說，可能與操作、聲譽和法律風險大不相同。

　　二、建立可操作的風險防范體系

　　技術(shù)創(chuàng)新的日新月異，可能改變銀行在電子貨幣和電子銀行中所面臨的風險的性質(zhì)和范圍。監(jiān)管人員希望銀行制定一些管理辦法，來對付目前存在的風險，同時對新出現(xiàn)的風險也有相應(yīng)對策。風險管理辦法應(yīng)包括3個基本要素，即：評估風險，控制風險和監(jiān)控風險，只有這樣才能達到銀行和監(jiān)管當局心中預(yù)期的目標。

　　1、安全政策和措施。

　　安全是系統(tǒng)、應(yīng)用和內(nèi)部控制的統(tǒng)一，其作用是保證數(shù)據(jù)和操作過程的完整性、真實性和保密性。安全的保障取決于銀行制定和落實合適的安全政策和安全措施，也取決于銀行與外部各方的交流是否安全順暢。安全政策和措施，可以限制內(nèi)部和外部的對電子銀行和電子貨幣系統(tǒng)攻擊的風險，也可以限制因安全違規(guī)而引發(fā)的聲譽風險。

　　安全措施是硬件、軟件工具和人員管理的統(tǒng)一，這樣才能保證系統(tǒng)和操作的安全。這些措施包括很多，例如：密碼技術(shù)、口令、防火墻、病毒控制和雇員遴選。密碼技術(shù)是將文本數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成密碼以防非授權(quán)的閱讀�？诹�、口令串、個人身份識別數(shù)字、硬件標志和生物測量學都是用來控制進入和識別用戶的技術(shù)。

　　防火墻是硬件和軟件的結(jié)合，用來遴選和限制外部進入與開放型網(wǎng)絡(luò)（如因特網(wǎng)）相連接的內(nèi)部系統(tǒng)。防火墻也可以把使用因特網(wǎng)技術(shù)的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，分隔成幾個小片。防火墻技術(shù)，如設(shè)計合理且實施得當?shù)脑挘�能夠有效地控制進入、保證數(shù)據(jù)的保密性和完整性。由于該技術(shù)設(shè)計復(fù)雜且成本昂貴，防火墻的`強度和性能必須與被保護信息的敏感度相適應(yīng)。一個好的設(shè)計應(yīng)該包括：整個銀行的安全要求，一目了然的操作步驟，職責的分解，選擇可靠之人來負責防火墻的設(shè)計和操作。

　　雖然防火墻遴選來自外部的信號，但是并不一定能夠完全防止從因特網(wǎng)下載來的已被病毒感染的程序。因此，管理層應(yīng)該制定防止和檢測的控制辦法，來減少病毒入侵和數(shù)據(jù)破壞的機會，特別是對遠程銀行業(yè)務(wù)更應(yīng)如此。緩釋病毒感染風險的程序應(yīng)該包括：網(wǎng)絡(luò)控制、終端用戶政策、用戶培訓和病毒檢測軟件。

　　并非所有安全威脅來自外部。在可能的情況下，電子銀行和電子貨幣系統(tǒng)，應(yīng)防止現(xiàn)職或已離職的雇員的非授權(quán)操作。與現(xiàn)有的銀行業(yè)務(wù)一樣，對新雇員、臨時雇員、顧問的背景進行審查、內(nèi)部控制和職責分解，都是保證系統(tǒng)安全的重要預(yù)防措施。

　　對于電子貨幣，額外的安全措施可以幫助阻止攻擊和誤用（包括偽造和洗錢）。這些措施包括：與發(fā)行者或中央操作者保持熱線聯(lián)系；監(jiān)控和追蹤個人交易；維護中央數(shù)據(jù)庫里的歷史記錄；在儲值卡或商業(yè)硬件中植入防止篡改的設(shè)施；對儲值卡設(shè)定最高限額和失效日期。

　　2、內(nèi)部交流。

　　如果管理層和重要職員之間能夠進行很好交流的話，那么操作、聲譽、法律和其它風險，就能夠得到有效管理和合理控制。同時，技術(shù)職員應(yīng)該向管理高層匯報清楚：系統(tǒng)是如何設(shè)計的，該系統(tǒng)的長處以及不足所在。這樣的一些步驟可以減少：設(shè)計缺陷造成的操作風險（包括在同一銀行內(nèi)不同系統(tǒng)之間互不兼容）；數(shù)據(jù)完整性問題；因系統(tǒng)沒有達到預(yù)期效果，而客戶對銀行不滿所造成的聲譽風險；以及信用和流動性風險。

　　3、評估和升級。

　　在產(chǎn)品和服務(wù)全面推廣之前進行評估，有助于控制操作和聲譽風險。對設(shè)備和系統(tǒng)要進行測試，以便知道其功能是否正常，并產(chǎn)生預(yù)期的結(jié)果。試運行或試點有利于開發(fā)新的應(yīng)用系統(tǒng)。如果定期檢查現(xiàn)行硬件和軟件的功能，則可以減少由于系統(tǒng)速度降低或中斷而造成的風險。

　　4、信息披露和客戶教育

　　信息披露和客戶教育，有利于銀行限制法律和聲譽風險。信息披露和教育項目應(yīng)該讓客戶知道：如何使用新產(chǎn)品和服務(wù)、對服務(wù)和產(chǎn)品所收取的費用、問題和錯誤如何解決，這樣一來，就利于銀行遵守客戶保護和隱私權(quán)方面的法律和條例。

　　5應(yīng)急計劃。

　　通過制定應(yīng)急計劃，銀行可以限制因內(nèi)部程序、服務(wù)、產(chǎn)品傳送中斷而引發(fā)的風險，計劃可以確保在提供電子銀行和電子貨幣服務(wù)中斷的情況下，銀行有計可施。計劃可以包括：數(shù)據(jù)恢復(fù)、可以替換的數(shù)據(jù)處理設(shè)施、緊急員工配備、以及客戶服務(wù)支持。對備用系統(tǒng)應(yīng)該定期測試，以保證其連續(xù)有效。銀行應(yīng)該確保：其應(yīng)急操作與正常的生產(chǎn)操作一樣安全。

　　6、對系統(tǒng)的運行進行測試，有利于發(fā)現(xiàn)異常情況，以及避免重大系統(tǒng)問題、中斷和攻擊。

　　通過多種不按正常步驟的方法，主動入侵系統(tǒng)，可以集中測試安全機制的身份認證、隔離措施情況、設(shè)計和執(zhí)行方面的缺陷所在。監(jiān)視是一種監(jiān)控方法，即通過電腦軟件或?qū)徲媮砀�蹤相關(guān)業(yè)務(wù)。與入侵測試相比，監(jiān)視集中于監(jiān)控日常運作、調(diào)查異常、以及通過檢測遵守安全政策情況來對安全的有效性作出動態(tài)判斷。

　　行業(yè)分析調(diào)研報告 篇5

　　根據(jù)市商務(wù)局、統(tǒng)計局《關(guān)于開展限上商貿(mào)企業(yè)專題調(diào)研工作的通知》文件要求，為貫徹執(zhí)行全市商務(wù)工作調(diào)度會精神，加快推進當前限上商貿(mào)企業(yè)發(fā)展，現(xiàn)就我局會同縣統(tǒng)計局聯(lián)合開展限上商貿(mào)企業(yè)專題調(diào)研匯報如下：

　　一、限上企業(yè)總體情況

　　20xx年止，我縣納入統(tǒng)計限上商貿(mào)服務(wù)企業(yè)31家,其中大個體3家（批零企業(yè)17家、住宿餐飲企業(yè)11家），15年度退出企業(yè)3家；16年完成新增企業(yè)6家，凈增3家。

　　二、限上商貿(mào)企業(yè)退出的原因

　　20xx年度我縣退出限上企業(yè)共3家：

　　1、縣汽車銷售服務(wù)有限公司退出主要原因是經(jīng)營不善，受拆遷影響停業(yè)時間過長，最終導致停業(yè)。

　　2、縣好又多商貿(mào)有限公司退出主要原因是原股東撤資，場地被收購，單位注銷。

　　3、大別山西莊溫泉度假村退出主要原因是生意低迷，場地轉(zhuǎn)讓，單位注銷。

　　三、限上商貿(mào)企業(yè)負增長的原因

　　20xx年元至二月份我縣限上商貿(mào)企業(yè)社零增速總體比較平穩(wěn)，限上企業(yè)經(jīng)營狀況負增長的主要3家（批零1家，餐飲住宿2家）：

　　1、縣度假山莊負增長的'主要原因是旅游接待淡季，營業(yè)收入較少，營業(yè)額有波動，顯示負增長率高。一是11月開始放假，只留有10人值班，整體接待水平下降；二是離景區(qū)較遠，主要接待旅行團團隊游客，自駕游游客較少；三是今年雨雪天氣多，大雪封路，路面濕滑結(jié)冰較長，導致游客減少。

　　2、縣三個農(nóng)民電子商務(wù)有限公司負增長原因是年終接集團訂單多，該項收入計入批發(fā)額，零售相對減少，造成下降。

　　3、縣名優(yōu)茶開發(fā)有限責任公司主要經(jīng)營瓜片高檔茶，禮品精裝茶系列，受市場環(huán)境低迷和競爭壓力過大影響，企業(yè)銷售不佳。

　　四、限上商貿(mào)企業(yè)完成情況

　　通過這次調(diào)研，查閱工商登記注冊企業(yè)數(shù)、到鄉(xiāng)鎮(zhèn)走訪、了解企業(yè)規(guī)模，初步摸底到3家新增限額企業(yè)。

　　五、措施和建議

　　一是建議加強政策扶持。我縣限額以上商貿(mào)流通企業(yè)數(shù)量少，沒有一家規(guī)模大、實力強的示范性企業(yè)，培育工作難以推動，建議繼續(xù)加大對我縣限額以上商貿(mào)流通企業(yè)政策扶持，給予企業(yè)報送人員每年適當補貼，并形成長效機制。

　　二是進一步開拓農(nóng)村市場潛力。目前，我縣限上企業(yè)大多集中于城區(qū)，農(nóng)村缺乏具有一定規(guī)模的批發(fā)零售企業(yè)。僅僅只是依靠鄉(xiāng)鎮(zhèn)當?shù)叵�費，難以形成具有一定規(guī)模的市場，開拓農(nóng)村市場一方面提高農(nóng)民收入水平；另一方面要規(guī)范農(nóng)村市場化環(huán)境，拓展銷路。

　　三是進一步做好社零總額統(tǒng)計基礎(chǔ)工作，對限額以上企業(yè)做到應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng)，做好數(shù)據(jù)審核評估；加大社零工作統(tǒng)計人員培訓力度，提高業(yè)務(wù)水平；會同統(tǒng)計部門加大統(tǒng)計工作執(zhí)法力度，對隱匿不報的企業(yè)予以懲處，督促限上企業(yè)如實填報。

　　行業(yè)分析調(diào)研報告 篇6

　　近年來，隨著房地產(chǎn)開發(fā)熱、村村通公路建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)等，對砂石料需求量逐年增大，促進我縣砂石料行業(yè)有了較快的發(fā)展。然而，面對全縣已發(fā)展起來的砂石料經(jīng)營業(yè)戶，稅收征收管理工作卻出現(xiàn)了相對滯后的局面。

　　一、砂石料經(jīng)營稅收征管工作存在的主要問題

　　根據(jù)筆者調(diào)查掌握的情況看，砂石料經(jīng)營的稅收征管工作主要存在如下問題：

　　1、證照不齊無證經(jīng)營現(xiàn)象嚴重。截止目前，全縣砂石料經(jīng)營業(yè)戶中僅2戶辦理了營業(yè)執(zhí)照和砂石料開采許可證，其他的采砂業(yè)戶只辦理了臨時采砂許可證。還有大部分經(jīng)營業(yè)戶由于受經(jīng)濟利益的驅(qū)動，為逃避監(jiān)督和管理，達到不繳或少繳稅款的目的，根本不辦理稅務(wù)登記證，造成稅收管理真空和稅收的流失。

　　2、生產(chǎn)經(jīng)營不建賬，稅收征管難監(jiān)控。砂石料經(jīng)營業(yè)戶認為生產(chǎn)工藝簡單，產(chǎn)品單一，不需建帳進行會計核算。致使稅務(wù)檢查無據(jù)可查。即使有少數(shù)建帳戶，也不如實提供其帳務(wù)，隱瞞銷售收入的現(xiàn)象嚴重，稅務(wù)人員基本無法進行管理監(jiān)控。

　　3、砂石料銷售不用發(fā)票,購貨單位不索取發(fā)票使偷稅成為可能。由于城鄉(xiāng)居民建房、房地產(chǎn)開發(fā)商，購進砂石料時不需要發(fā)票，缺少索取發(fā)票的'意識，使砂石料經(jīng)營業(yè)戶不需領(lǐng)購發(fā)票和開據(jù)發(fā)票,收入照樣能夠?qū)崿F(xiàn)。稅務(wù)人員無法獲得砂石料經(jīng)營業(yè)戶真實生產(chǎn)、銷售的信息，使偷稅成為可能。

　　4、生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境復(fù)雜，稅款核定難。現(xiàn)在砂石料行業(yè)經(jīng)營中的一個最大特點是：砂石料經(jīng)營者不需把砂直接送到用砂單位和個人那里；用砂單位和個人也不需直接和砂石料經(jīng)營者接洽，而是由跑運輸?shù)霓r(nóng)用車主與兩者聯(lián)系通過買和賣賺取運費。砂石料經(jīng)營者為了把砂石料銷出去，自已或組織親屬購置運輸車輛運砂，稅收管理員無法確切了解每個砂石料經(jīng)營業(yè)戶的生產(chǎn)和銷售情況，給稅款核定征收帶來很大困難。

　　5、納稅人納稅意識淡薄，申報管理難。由于經(jīng)營砂石料的群體，80%以上是農(nóng)村文化程度不高的農(nóng)民，對稅收的理解就是認為掏他們口袋里的錢，很難自覺納稅。

　　二、加強砂石料行業(yè)稅收征管工作的對策

　　1、加大執(zhí)法力度。嚴格按照《中華人民共和國稅收征收管理法》第六十條、六十三條、六十四條之規(guī)定，要求納稅人按期及時辦理稅務(wù)登記證和申報納稅，違者依法給予及時處罰。依法執(zhí)行稅收政策，加大對偷稅的處罰，是體現(xiàn)稅法剛性的有力保證。

　　2、根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的大小，必須要求砂石料納稅人建立簡易賬，特別是我縣燒磚行業(yè)、預(yù)制件加工行業(yè)應(yīng)強制推行建帳工作，實行查帳征收；這樣就能從多個環(huán)節(jié)、多渠道督促砂石料經(jīng)營業(yè)戶銷售開據(jù)發(fā)票，用砂石料單位能夠取得發(fā)票，實現(xiàn)查賬征收，以票控稅的目的。

　　3、對那些確無建賬能力不能進行會計核算的砂石料經(jīng)營業(yè)戶采取工人工資監(jiān)控、燃料動力監(jiān)控、產(chǎn)銷量實地監(jiān)控，堵好產(chǎn)銷兩個口。按照稅源管理辦法，加強監(jiān)督檢查，積極堵塞稅收漏洞。實行查賬與查定相結(jié)合的征收方式。

　　4、加強納稅宣傳輔導和提高服務(wù)質(zhì)量。將有關(guān)稅收法規(guī)送到納稅人手中，及時通報與納稅人有關(guān)的最新稅收政策，使納稅人明白稅收政策，了解國家稅收政策的變化，讓納稅人繳“明白稅”、“放心稅”，提高納稅人對稅收的重視程度，督促其正確進行財務(wù)核算，誠信納稅，進而提高納稅人的納稅意識。

　　綜上所述，只要我們找準砂石料行業(yè)稅收科學化、精細化管理的切入點，時刻關(guān)注砂石料行業(yè)的發(fā)展變化情況，適時調(diào)整征管策略，就能夠全面管理好砂石料開采加工行業(yè)，讓這些納稅人為我縣的經(jīng)濟發(fā)展，增加財政收入充分發(fā)揮應(yīng)有的作用。

　　行業(yè)分析調(diào)研報告 篇7

　　一、高速公路行業(yè)現(xiàn)狀及投融資情況

　　高速公路作為政府提供的一種準公共產(chǎn)品，具有典型的資本密集型特征，資金投入數(shù)額巨大，占用時間長，對區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展、自然和環(huán)境影響較大，投資風險較高。高速公路作為關(guān)系國計民生的重要基礎(chǔ)設(shè)施，具有較強的公益性，其目的主要是為社會公共需求服務(wù)，西方經(jīng)濟學界通常將其視為公共產(chǎn)品，在方便出行、改善投資環(huán)境、提高人民生活水平等方面發(fā)揮了積極的作用。長期以來，我國公路基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后于經(jīng)濟社會發(fā)展，并成為發(fā)展的瓶頸。1984年我國出臺了"貸款修路，收費還貸"政策用于促進高速公路建設(shè)，提出適當"貸款修路"，建成后"收費還貸"，以彌補政府投資的不足。這項政策實施以來，效果非常明顯，高速公路里程由起初的幾百公里，發(fā)展到了20xx年的4.54萬公里，交通長期制約經(jīng)濟發(fā)展的狀況得到緩解�？傮w來看，我國高速公路發(fā)展呈現(xiàn)以下態(tài)勢。

　　運輸能力增長較快。到20xx年底，全國公路營運汽車達802.58萬輛，比上年增加69.36萬輛。運輸量持續(xù)快速增長。20xx年全社會完成公路客運量186.05億人、旅客周轉(zhuǎn)量10130.85億人公里，分別比上年增加16.31億人和838.76億人公里。貨運量完成146.63億噸、貨物周轉(zhuǎn)量達9754.25億噸公里，分別比上年增加12.46億噸和1061.05億噸公里。高速公路主營業(yè)務(wù)收入達20xx多億元，居世界第一。分地區(qū)看，盈利水平高低依次為東部地區(qū)、中部地區(qū)和西部地區(qū)。在路網(wǎng)效應(yīng)漸趨顯現(xiàn)、車流量持續(xù)較快增長、計重收費普遍實施，高速公路行業(yè)景氣度持續(xù)向好，處于高投入期，20xx年公路建設(shè)資金仍以銀行貸款和地方自籌資金為主，所占比重比往年有所提高。全年公路建設(shè)到位資金5481.85億元，國內(nèi)貸款占40.7%，地方自籌占32.8%，所占比重比20xx年分別提高2.5個和0.9個百分點。在未來若干年我國經(jīng)濟保持年均增長8%的條件下，高速公路年均竣工里程需求在4000公里左右，20xx年總需求在6萬公里左右。預(yù)計20xx～20xx年間，全行業(yè)需投資0.5萬億～0.6萬億元，平均每年投資規(guī)模在1400億～1600億元左右。

　　目前，高速公路建設(shè)融資主要有以下幾種形式：

　�。ㄒ唬┴斦�撥款用于公路和區(qū)域干線公路建設(shè)。

　�。ǘ�）征收車輛購置費稅。對所有購置車輛的單位和個人，征收車輛購置稅，資金納入國家財政預(yù)算管理。

　　（三）征收公路養(yǎng)路費、客貨運附加費。

　　（四）貸款修路。1984年國務(wù)院作出了"貸款修路，收費還貸"的重要決定，允許通過集資或銀行貸款修建收費公路，并對通過收費公路（橋梁、隧道）的車輛收取過路過橋費，用于償還貸款。

　　（五）利用資本市場。積極利用國內(nèi)、國外兩個資本市場，采取轉(zhuǎn)讓公路收費權(quán)、發(fā)行企業(yè)債券和在境內(nèi)外發(fā)行股票等形式，拓寬融資渠道，籌措建設(shè)資金。

　　（六）利用外資，國家鼓勵利用境外金融機構(gòu)、經(jīng)濟組織或外國政府貸款建設(shè)公路。利用外資建設(shè)公路主要是兩個渠道：一是直接利用外資；二是利用外國政府貸款和國際金融組織貸款等。雖然我國高速公路建設(shè)投融資形式呈多樣化，但實際情況是以國內(nèi)貸款和自籌資金為主。

　　近年來，隨著經(jīng)濟和社會的快速發(fā)展，我國政府承擔了許多社會和經(jīng)濟建設(shè)的職能，由于政府的預(yù)算收入和支出有限，因而單靠政府的財政預(yù)算很難進行大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。為了加快城市基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)步伐，伴隨著政府投融資體制和財政預(yù)算體制的改革，為優(yōu)化政府支出結(jié)構(gòu)，降低政府負債的風險，許多�。▍^(qū)）市都成立了國有獨資或控股的高速公路投資企業(yè)，作為融資平臺，拓寬融資渠道，發(fā)揮杠桿作用，吸引更多的民間資本和國外投資來參與高速公路建設(shè)。

　　二、當前存在的問題

　�。ㄒ唬┤谫Y渠道單一

　　在現(xiàn)有投融資體系下，高速公路建設(shè)的投資主體還不夠廣泛，資金主要來源于財政性資金、政府出面獲得的政策性和商業(yè)性貸款、政府收取的土地出讓費，以及依靠政府信用舉借的內(nèi)債和外債等。由于地方財力的有限性，政府只能更多地依靠銀行貸款等間接融資方式，缺乏直接融資手段，高速公路建設(shè)的大部分融資來源于負債融資。在項目運作上，政府通過財政撥付項目一定比例的資本金，然后以高速公路的收費權(quán)質(zhì)押，向商業(yè)銀行貸款，用于高速公路建設(shè)。項目建成后再用收費償還銀行貸款的本息，這種模式通常概括為"貸款修路，收費還貸"。但這種模式必須是在高速公路項目在其法定的收費年限內(nèi)（《公路收費條列》規(guī)定為30年）車輛通行費的收益大于項目財務(wù)費用的前提下，才能進入良性循環(huán)，否則高速公路項目在發(fā)揮其良好的社會效益的同時將政府將承擔巨額的負債。這也使得政府投資項目的`資產(chǎn)負債率過高，這在一定程度上加大了政府投資項目的財務(wù)風險。

　　直接融資的主要來源是證券市場，通過企業(yè)上市直接募集資金。到20xx年5月為止，全國收費路橋類上市公司已經(jīng)達到19家，諸多效益較好的高速公路已經(jīng)納入上市公司。但是在20xx年底，為規(guī)范高速公路經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓，國家交通行政部門暫停了直接融資的審批。

　�。ǘ�）融資環(huán)境不容樂觀

　　由于中央、省級財政性資金對高速公路投入不足，導致高速公路建設(shè)經(jīng)營公司的資本金嚴重不足或到位情況不好，高速公路的外部形象下降，無形資產(chǎn)貶值，失去了應(yīng)有的吸引力和投資盈利空間，這一問題在中西部尤為突出。高速公路投資大、建設(shè)周期長、回報率不高等特點，決定了國家投入應(yīng)是建設(shè)資金的主渠道，而這塊資金正逐年減少。

　　此外，針對當前投資規(guī)模依然較大，貨幣流動性過剩問題依然嚴重的情況，國家通過宏觀調(diào)控，控制商業(yè)銀行信貸規(guī)模，通過剛性的制度約束，限制了信貸投放的增長，對投資增長產(chǎn)生明顯的抑制作用。另外，20xx年、20xx年的連續(xù)7次加息，增加了資金使用的財務(wù)成本。近期，央行表示不排除央行再次提高存貸款利率的可能性。在這種背景下，一方面商業(yè)銀行的信貸規(guī)模受影響，放不出款；另一方面，承貸主體的財務(wù)成本屢創(chuàng)新高，使得目前還主要依靠信貸資金支持的高速公路行業(yè)的資金需求與供給存在較尖銳的矛盾。

　　（三）融資的系統(tǒng)風險

　　目前，高速公路舉債或融資主體不是完全意義上的市場主體，無項目決策權(quán)，但仍須按照政府部門的

　　規(guī)劃完成高速公路建設(shè)項目，滿足社會發(fā)展需要。由于地方政府融資的決策主體與這些投資主體間責權(quán)利模糊，由于舉債融資未完全納入地方政府債務(wù)總量，缺乏有效監(jiān)督制約機制，債務(wù)責任不與權(quán)利掛鉤，領(lǐng)導者借債和還債情況不考核、不評價，造成債務(wù)責任缺位，導致公路建設(shè)投資效益被忽視，甚至出現(xiàn)了形象工程和政績工程，工程建設(shè)資金的使用管理出現(xiàn)了嚴重問題。許多項目往往不具備經(jīng)濟可行性，回報率很低，但為使項目通過審批，項目可行性研究報告中的收益卻完全可以支撐項目。沒有誰去考慮融資、負債、收益的關(guān)系。政府不斷下達項目，高速公路公司不斷融資，企業(yè)運作的量化指標，如負債率、償債率等也無法操作，沒辦法對償債作統(tǒng)一的安排，一旦出現(xiàn)明顯的償債高峰期，并且償債額巨大，那么就可能爆發(fā)企業(yè)的債務(wù)危機和信用危機。

　　另外，高速公路融資的價格風險主要是服務(wù)價格，即通行費價格風險及其導致的收費額的變動風險。高速公路融資特別是銀行借貸融資均以通行費收費權(quán)和收入作擔保，而高速公路公司又不能像一般的公司按《公司法》規(guī)定具有產(chǎn)品（通行費價格）的定價權(quán)，通行費的初次定價或事后調(diào)價主要是政府（有關(guān)部門）決定，所以當初在融資談判臺上估計或約定的擔保金額往往難以兌現(xiàn)�，F(xiàn)在貸款是按工程進度和質(zhì)量驗收情況撥付，一些分段通車收取通行費的工程項目，經(jīng)常因估計的通行費價格與實際執(zhí)行的價格有差距，直接導致通行費收入下降，其履約質(zhì)量下降，信用度降級，使整個融資受阻甚至夭折。高速公路運營成本高，債務(wù)負擔重。據(jù)統(tǒng)計，截至20xx年底，全國收費公路（90%以上的高速公路收費）貸款余額為5900億元，貸款利息約500億元，而同期收費額僅400多億元，不足以支付貸款利息。因此，這些問題作為系統(tǒng)性風險，最后將全部集中到政府身上。

　�。ㄋ模┤谫Y地區(qū)性差異大

　　東部高速公路伴隨經(jīng)濟發(fā)展起步早，發(fā)展快，車輛流量大，收益性好，已經(jīng)完成了資本的積累，總體上資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)已進入良性循環(huán)。高速公路建設(shè)市場發(fā)育較完善，相對融資渠道較寬廣，高速公路建設(shè)的融資比例達80%以上，其中地方自籌和企事業(yè)單位的資金比例占總投資的18%。而西部地區(qū)位于國家道路網(wǎng)的末梢，地質(zhì)條件復(fù)雜、經(jīng)濟欠發(fā)達和人口稀少，其工程造價高、收費價格低、車流量小的特點，使得投資者望而卻步。盡管國家的西部開發(fā)戰(zhàn)略加大了扶持力度，再加上自身融資能力差，融資渠道單一，高速公路建設(shè)的國家直接投資比例占將近30%，地方自籌比例僅為總投資的4.8%，只相當于東部地區(qū)的1/4。隨著新一輪的高速公路建設(shè)投資高峰期結(jié)束，"十五"時期公路建設(shè)貸款已開始進入還貸期，還貸任務(wù)很重，壓力大，一些地區(qū)的一些項目已經(jīng)出現(xiàn)了償還困難，甚至形成不良貸款。甚至有專家稱，國外20世紀70年代公路建設(shè)中出現(xiàn)的債務(wù)危機有可能在我國中西部地區(qū)出現(xiàn)。

　　行業(yè)分析調(diào)研報告 篇8

　　近年來，隨著人民生活水平的不斷提高以及房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)走熱，使得我國家居消費迅速增長，家居零售業(yè)更是得到蓬勃發(fā)展，各種形式的家居大賣場如雨后春筍般的開遍大江南北。據(jù)粗略統(tǒng)計，至20xx年末，面積在1萬平米以上的家居賣場全國就有1000余家，其中面積在5萬平米以上的賣場也有30余家，如此密集的賣場分布導致了相互競爭的日益激烈。此外，20xx年我國家居零售額約為1200億元，如果全國家居零售賣場面積以3500平方米計算，則每平方米的平均年銷售額僅為3400元；按照家居零售業(yè)的實際經(jīng)驗數(shù)據(jù)表明，每平方米的年銷售額至少在1萬元以上，企業(yè)才有盈利的可能；如此巨大的現(xiàn)實差距顯示了我國家居零售業(yè)的窘迫現(xiàn)狀。由此可見，未來幾年內(nèi)我國家居零售業(yè)將會面臨賣場分布的日趨飽和、同業(yè)競爭的日益殘酷，而整個家居零售業(yè)將步入微利時代。

　　在家居零售業(yè)整體陷入進退兩難境地之際，消費者理念卻日趨成熟和理性，追求家居的獨特和個性逐漸成為潮流，“輕裝修、重裝飾”的消費理念更是廣為消費者所接受。該理念倡導基礎(chǔ)裝修從簡，重點在陳設(shè)裝飾上下功夫，即是減少硬裝飾的使用，增加軟裝飾的消費。消費者理念的轉(zhuǎn)變使得一向注重硬裝飾銷售的家居零售業(yè)雪上加霜，但同時也為之帶來了新的發(fā)展契機。

　　所謂軟裝飾，是指除了室內(nèi)裝潢中固定的、不能移動的裝飾物如地板、頂棚、墻面以及門窗等之外，其他可以移動的、易于更換的飾物，如窗簾、沙發(fā)、靠墊、壁掛、地毯、床上用品、燈具等以及裝飾工藝品、居室植物等，是對居室的二度陳設(shè)與布置。

　　隨著生活水平的提高，人們用于個性居室裝飾的開支正大幅增加；而個性居室裝飾的關(guān)鍵是通過軟裝飾得以實現(xiàn)的，所以家居軟裝飾自然迅速成為新時尚。但傳統(tǒng)的家居賣場一向只是注重硬裝飾的銷售，其中涉及軟裝飾的品種非常少，目前市場上只有一些零星軟裝飾小店，真正出售個性化產(chǎn)品、規(guī)�；�經(jīng)營的軟裝飾家居賣場更是寥寥無幾。

　　因此，家居賣場在軟裝飾領(lǐng)域存在巨大的商業(yè)發(fā)展空間，如果能夠首先在這一領(lǐng)域取得突破性的發(fā)展，將會為企業(yè)帶來一個全新的利潤增長點。

　　面對市場的微妙變化，不少內(nèi)資家居賣場還處于觀望中；但嗅覺靈敏的外資家居零售巨頭卻聞風而動，搶占了市場先機。一向以硬裝飾銷售為主的百安居首先宣布進軍軟裝飾市場，在聯(lián)合強勢供應(yīng)商的基礎(chǔ)上將把軟裝飾占門店銷售面積的比例提升至50％，而原來軟裝飾所占其門店總面積還不到20％；作為裝飾行業(yè)老大的宜家堅持自我設(shè)計理念，加大對軟裝飾產(chǎn)品的設(shè)計比例；臺灣家居巨頭特力屋以消費者對家庭軟裝飾進行DIY為賣點，在全國范圍內(nèi)進行大肆擴張。

　　軟裝飾為家居賣場創(chuàng)造了一個新的發(fā)展契機，但也使得家居賣場面臨著一場全新的挑戰(zhàn)。軟裝飾為家居賣場經(jīng)營帶來的挑戰(zhàn)主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　挑戰(zhàn)一：

　　賣場經(jīng)營管理挑戰(zhàn)。如果說硬裝飾使得我們的家居具有必要的實用功能，那么軟裝飾則更多是展現(xiàn)主人的個性和風格。隨著生活水平的提高，人們對家居的要求更多體現(xiàn)在追求個性和風格方面，而只有軟裝飾才能很好的滿足這種市場需求。因為它不僅涉及沙發(fā)、窗簾、地毯、燈具、被套、床單等日常家居用品，同時還打破了傳統(tǒng)家居裝飾定義，將工藝品、收藏品、擺設(shè)品乃至家居植物等囊括到家居裝飾中。由于軟裝飾的這種特殊性質(zhì)使得家居賣場在經(jīng)營方面面臨一系列的挑戰(zhàn)，具體來講主要體現(xiàn)在這幾個方面：其一，賣場定位。新開設(shè)的家居賣場只是提供一站式軟裝飾購物還是“軟”“硬”裝飾兼有？如果是“軟”“硬“皆有，那么二者應(yīng)該怎樣搭配呢？何去何從，家居賣場將會面臨不同定位挑戰(zhàn)。其二，商品種類的挑戰(zhàn)。由于軟裝飾涉及到多種物品、多種材料，因此無論是在賣場商品管理還是經(jīng)營成本上都將會面臨不同的挑戰(zhàn)；此外，多種物品，并且考慮到物品的色彩、形狀等多方面的因素，因此在軟裝飾賣場的布置上，如何進行搭配將會是家居賣場的一大挑戰(zhàn)。其三，軟裝飾對家居賣場的管理人員、服務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)要求將會大大提高，如何招聘或者培養(yǎng)這種人才也將會是軟家居賣場面臨的一大問題。

　　挑戰(zhàn)二：

　　產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新的挑戰(zhàn)。相比硬裝飾，軟裝飾價格便宜、重復(fù)購買頻率高，并且有時尚、新穎的'特點，因此決定其產(chǎn)品生命周期較短。軟裝飾只有不斷的推陳出新、引領(lǐng)潮流才能保證市場的長期占有率，否則可能被其它賣場迅速取代。所以軟裝飾家居賣場在產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新上將會面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。而現(xiàn)實的情況是：由于行業(yè)準入門檻不高，大部分家居賣場實力不強，沒有形成規(guī)模效益，更談不上有產(chǎn)品創(chuàng)新能力；此外我國家居設(shè)計人員嚴重缺乏，以廣東省為例，擁有近萬家家居生產(chǎn)企業(yè)和上千家家居賣場，但是科班出身的設(shè)計師卻竟然不足1000人，設(shè)計人才的嚴重缺乏使得家居賣場產(chǎn)品創(chuàng)新無從說起。

　　還有另外一個不得不提起卻又讓人倍感頭痛的問題：盡管可能有部分家居大賣場擁有較多的設(shè)計人才，并且能夠以較大的精力和財力去進行產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新，但由于行業(yè)內(nèi)普遍盛行的抄襲之風讓這些賣場望而卻步。因為誰也不愿意看到自己設(shè)計的產(chǎn)品還沒有大量上市，而抄襲品卻賣斷貨情形出現(xiàn)。試問在行業(yè)抄襲之風盛行下，那間賣場還愿意耗費巨大的人力和物力去為“他人做嫁妝”而自我設(shè)計創(chuàng)新呢？

　　綜上三個個方面，中國家居賣場在產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新上所面臨的挑戰(zhàn)將不容無視，且任重而道遠。

　　挑戰(zhàn)三：

　　選擇供應(yīng)商挑戰(zhàn)。軟裝飾雖然為家居賣場帶來了無限的商機，但也縮小了家居賣場對供應(yīng)商的選擇范圍，這是由于軟裝飾產(chǎn)品的特性所決定的。軟裝飾家居賣場除了要求供應(yīng)商在商品質(zhì)量、供貨能力等方面能夠達到原來的要求，將會更加重視供應(yīng)商的設(shè)計創(chuàng)新、品牌知名度等方面的能力。在這方面，百安居選擇與強勢供應(yīng)商合作，例如以“店中店”形式引進軟裝飾商開設(shè)軟裝飾生活專區(qū)，同時又聯(lián)合迪士尼共同合作開發(fā)迪士尼品牌家居；而宜家則堅持產(chǎn)品自我設(shè)計，供應(yīng)商不僅只能貼牌，還必須符合宜家的要求。雖然是“你有張良計，我有過梁梯”，然而軟裝飾家居賣場對于供應(yīng)商在選擇權(quán)、控制權(quán)等方面都將會面臨不同的挑戰(zhàn)。

　　換個角度來看，家居賣場對供應(yīng)商選擇的嚴格將會有助于我國家居生產(chǎn)業(yè)的升級別換代，部分優(yōu)秀的家居生產(chǎn)商可以通過家居賣場的渠道取得更為長足的發(fā)展，因此這對家居生產(chǎn)行業(yè)來說未必不是好事。

　　隨著家居軟裝飾時代的來臨，家居賣場如果想要在未來的激烈競爭中占據(jù)一席之地，則不容錯失，必須抓住契機；然而機遇總是伴隨著困難，軟裝飾的道路上，家居賣場能否成功地迎接挑戰(zhàn)，我們還將拭目以待。

　　行業(yè)分析調(diào)研報告 篇9

　　一、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　　電子商務(wù)通常是指是在世界各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運營模式。

　　電子商務(wù)以參與者的屬性劃分，通�？梢苑譃槠髽I(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)(b2b)、企業(yè)對消費者的電子商務(wù)(b2c)、企業(yè)對政府的電子商務(wù)(b2g)和消費者對消費者的電子商務(wù)(c2c)四大類。

　　中國電子商務(wù)的發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)普及之間存在著緊密的聯(lián)系，歷經(jīng)萌芽期、雛形期、成長期、穩(wěn)定期、成熟期五個階段。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心(100ec.cn)監(jiān)測數(shù)據(jù)及國家統(tǒng)計局發(fā)布的20xx年電子商務(wù)交易情況調(diào)查結(jié)果顯示，20xx年我國電子商務(wù)快速發(fā)展，全社會電子商務(wù)交易額達16.39萬億元，同比增長59.4%。

　　根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心的相關(guān)報告顯示，20xx年1-8月，中國電子商務(wù)交易依然保持強勁勢頭，交易總額達9.8萬億元，同比增長24.7%，增速略有下降。其中，網(wǎng)絡(luò)零售交易額為2.24萬億元，同比增長36.5%。隨著上網(wǎng)人數(shù)規(guī)模的逐漸擴大，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的豐富化，電子商務(wù)的交易規(guī)模呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢。近年來，各級政府紛紛出臺先關(guān)政策，扶持電子商務(wù)的發(fā)展，一定程度上助推了行業(yè)市場的發(fā)展。

　　我國電子商務(wù)“xx”規(guī)劃發(fā)展的目標是交易額突破18萬億元。其中，企業(yè)間電子商務(wù)交易規(guī)模超過15萬億元。企業(yè)網(wǎng)上采購和網(wǎng)上銷售占采購和銷售總額的比重分別超過50%和20%。大型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化供應(yīng)鏈協(xié)同能力基本建立，部分行業(yè)龍頭企業(yè)的全球化商務(wù)協(xié)同能力初步形成。經(jīng)常性應(yīng)用電子商務(wù)的中小企業(yè)達到中小企業(yè)總數(shù)的60%以上。網(wǎng)絡(luò)零售交易額突破3萬億元，占社會消費品零售總額的比例超過9%。

　　二、進入本行業(yè)的壁壘

　　1、人才壁壘

　　電子商務(wù)業(yè)屬于新興行業(yè)，電子商務(wù)專業(yè)人才缺乏，投入成本高，具備豐富經(jīng)驗的從業(yè)人員大量缺失。傳統(tǒng)企業(yè)及品牌商之所以選擇電商服務(wù)商進行電商業(yè)務(wù)托管、培訓等服務(wù)，原因正基于此。對本行業(yè)新進入者而言，在短期內(nèi)聚集、構(gòu)建專業(yè)結(jié)構(gòu)合理的人才隊伍，并始終保證人才隊伍的穩(wěn)定發(fā)展，有一定的難度。因此，電子商務(wù)服務(wù)業(yè)存在一定的'人才壁壘。

　　2、技術(shù)壁壘

　　電子商務(wù)業(yè)是信息技術(shù)變革時代的產(chǎn)物，它的內(nèi)容與模式都隨著信息技術(shù)的突飛猛進進步與發(fā)展。軟件服務(wù)是電商服務(wù)的重要內(nèi)容。以電子商務(wù)代運營業(yè)務(wù)為例，服務(wù)商在后臺客戶管理，店鋪建設(shè)、軟件開發(fā)應(yīng)用、數(shù)據(jù)分析，質(zhì)量控制等方面都需要高度密集的技術(shù)輸出，同時也需要為客戶提供有針對性的、綜合化的電商解決方案，這都需要建立持續(xù)有效的研發(fā)和創(chuàng)新體系，具有較高的技術(shù)門檻。

　　3、品牌影響力壁壘

　　電子商務(wù)業(yè)為新興行業(yè)，許多行業(yè)標準空白，多數(shù)服務(wù)商企業(yè)成立時間不長，處于起步階段，在這種競爭態(tài)勢下，傳統(tǒng)企業(yè)在選擇服務(wù)商的過程中，缺少參考依據(jù)和標準。服務(wù)商對知名品牌，大品牌的服務(wù)經(jīng)驗將成為重要的評判標準。隨著行業(yè)的逐步發(fā)展，將產(chǎn)生一些具有相應(yīng)規(guī)模和實力都比較強的綜合性電子商務(wù)服務(wù)商。

　　三、影響行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素

　　(一)影響行業(yè)發(fā)展的有利因素

　　1、《電子商務(wù)“xx”發(fā)展規(guī)劃》明確提出，鼓勵生產(chǎn)、流通和服務(wù)企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)零售，積極開發(fā)適宜的商品和服務(wù)。商務(wù)部、工信部以及一些地方政府已經(jīng)將電子商務(wù)的發(fā)展規(guī)劃納入xx規(guī)劃的范疇之內(nèi)，加強政策引導和支持，網(wǎng)絡(luò)零售市場的發(fā)展將得到更多政策資源的扶持。近年來，國務(wù)院有關(guān)部委在網(wǎng)絡(luò)第三方支付、物流、信用體系建設(shè)等方面出臺相關(guān)政策以加大對網(wǎng)絡(luò)零售市場的扶持和規(guī)范的力度。隨著互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)的政策不斷完善，其行業(yè)政策環(huán)境將不斷得到改善，有利于該行業(yè)的快速健康發(fā)展。

　　2、互聯(lián)網(wǎng)作為互聯(lián)網(wǎng)零售媒介平臺，其基礎(chǔ)設(shè)施與服務(wù)水平的提高將為互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)的發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。隨著三網(wǎng)(互聯(lián)網(wǎng)、廣播電視傳播網(wǎng)、通信網(wǎng)絡(luò))融合的全面推進，移動通信網(wǎng)進一步快速普及，云計算及物聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用將在擴大消費群體、市場輻射范圍、信息及物流服務(wù)水平等方面促進互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)的發(fā)展。

　　3、近十年來，我國gdp年平均增長率達到8%~10%，雖然近兩年國家進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整使得gdp增速有所回落，但總體來說國民經(jīng)濟增長是穩(wěn)中求進。目前，我國經(jīng)濟社會發(fā)展的主要目標為平穩(wěn)較快發(fā)展，該目標將推動互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)長期穩(wěn)步發(fā)展。

　　宏觀經(jīng)濟的長期向好將有利于提高我國人均gdp水平。隨著人均收入水平的提高，國民消費也將進一步升級，具體表現(xiàn)為人民群眾的消費觀念與習慣、消費能力、消費對象、消費內(nèi)容、消費方式等方面的改變，這都將有利于互聯(lián)網(wǎng)購物的普及與發(fā)展，促進互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)的快速發(fā)展。

　　(二)影響行業(yè)發(fā)展的不利因素

　　1、社會信用體系不夠完善

　　在電子商務(wù)行業(yè)中，供需雙方在支付、商品品質(zhì)保障、售后服務(wù)等多方面存在一定的信用風險，其該特點有別于實體店。在我國信用體系還完善的環(huán)境下，交易行為缺乏必要的自律和嚴厲的社會監(jiān)督。社會信用體系不夠完善將對互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)的發(fā)展造成一定不利影響。

　　2、物流業(yè)發(fā)展滯后

　　中國的電商發(fā)展迅速，而物流業(yè)發(fā)展相對滯后。在國內(nèi)，物流配送高費用與物流配送時間過長等問題之間尚未找到另電商與消費者滿意的平衡點。與現(xiàn)代物流發(fā)展趨勢要求相比，我國物流配送發(fā)展中還在物流資源整合、物流設(shè)施利用、物流技術(shù)改造等方面存在問題，其發(fā)展的滯后將極大影響到互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)的發(fā)展。

　　四、公司所處行業(yè)的基本風險特征

　　1、核心技術(shù)滯后風險

　　電子商務(wù)行業(yè)是信息技術(shù)條件下的產(chǎn)物，具有技術(shù)密集型特點，其核心技術(shù)升級滯后將給行業(yè)發(fā)展帶來一定的風險。如果電子商務(wù)企業(yè)未及時升級更新技術(shù)，則可能會處于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭劣勢，這將導致商務(wù)數(shù)據(jù)處理速度過慢、技術(shù)漏洞較多、系統(tǒng)安全防范能力較差等風險，這些風險可能會給電子商務(wù)企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟損失。

　　2、市場競爭加劇的風險

　　隨著利好產(chǎn)業(yè)政策的強力驅(qū)動及行業(yè)發(fā)展環(huán)境的日趨完善，我國電子商務(wù)行業(yè)高速發(fā)展，廣闊的市場前景可能吸引諸多的新進入者，新進入者在初期往往會采取一些非正常的競爭手段，這勢必加劇行業(yè)的競爭態(tài)勢。因此，該行業(yè)在一定程度上存在著市場競爭加劇的風險，進而對行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生不利影響

　　3、配套法律法規(guī)體系不健全的風險

　　雖然我國電子商務(wù)行業(yè)近幾年飛速發(fā)展并逐漸步入高速成長期，但與電子商務(wù)配套的法律法規(guī)體系卻仍處于建設(shè)期，相關(guān)的法律法規(guī)不夠健全，諸如對網(wǎng)上交易的權(quán)利和義務(wù)的規(guī)定多不清晰、沒有專門的法律來規(guī)范電子商務(wù)經(jīng)營者和使用者行為等，交易雙方一旦在電子商務(wù)交易中產(chǎn)生問題，其權(quán)益難以得到有效的法律保障。配套法律法規(guī)體系的不健全會使得行業(yè)發(fā)展存在一定程度的風險，進而遲滯行業(yè)的發(fā)展速度。

　　4、物流業(yè)的發(fā)展速度和服務(wù)質(zhì)量不匹配的風險

　　由于電子商務(wù)交易規(guī)模越來越大，交易次數(shù)越來越頻繁，對于物流業(yè)的需求也日趨加重。雖然我國的物流業(yè)發(fā)展很快，但總體發(fā)展水平仍難以滿足電子商務(wù)的市場需求，物流業(yè)的服務(wù)質(zhì)量也有待于進一步提高。

　　5、信用風險

　　在社會信用體系不完善的背景下，電子商務(wù)行業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)進行商品交易，其交易雙方在身份辨識、違約責任劃分等方面都存在一定的信用風險。如果企業(yè)不能及時地、準確地、按質(zhì)按量地完成訂單，將對公司商譽造成一定的影響，造成客戶的流失，從而導致企業(yè)市場占有率下降。同時，由于電子商務(wù)行業(yè)涉及多個交易主體，信用風險也可以轉(zhuǎn)化為參與各方的風險。

　　五、行業(yè)的周期性、地域性及季節(jié)性特征

　　(1)周期性

　　電子商務(wù)行業(yè)不同于傳統(tǒng)的零售業(yè)，近些年來一直保持強勁的增長態(tài)勢，未形成完整的行業(yè)波動周期，該行業(yè)的周期性特征尚未凸顯。

　　(2)區(qū)域性

　　電子商務(wù)行業(yè)作為一新興行業(yè)，其行業(yè)的發(fā)展主要與區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展水平、人口基數(shù)及結(jié)構(gòu)、文化發(fā)展水平、地理位置及交通等因素密不可分。據(jù)艾瑞咨詢提供的《20xx年網(wǎng)絡(luò)購物市場距測數(shù)據(jù)》顯示，電子商務(wù)行業(yè)的主要消費群體集中于我國中東地區(qū)，沿海一線城市最為集中，目前有一定的區(qū)域性。但西部地區(qū)的年復(fù)合增長率最高，其消費群體正向三、四線城市延伸，隨著區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展水平進一步差異縮小，互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)的區(qū)域性將不再明顯。

　　(3)季節(jié)性

　　電子商務(wù)行業(yè)銷售商品多為日常家居、辦公、生產(chǎn)所必需，其并未有明顯的季節(jié)性，但在諸如“五一”、“十一”、“春節(jié)”等節(jié)假日及“雙十一”等特殊時點，由于互聯(lián)網(wǎng)零售商家大力促銷、消費者消費意愿增強，該行業(yè)將出現(xiàn)銷售高峰現(xiàn)象。

　　行業(yè)分析調(diào)研報告 篇10

　　隨著全球經(jīng)濟的飛速發(fā)展，體育產(chǎn)業(yè)作為一種新興產(chǎn)業(yè)，越來越受到世界各國的關(guān)注，游泳產(chǎn)業(yè)作為體育產(chǎn)業(yè)的一個重要組成部分，其涵蓋范圍較廣，經(jīng)濟鏈條上的相關(guān)產(chǎn)業(yè)都會受到影響，隨之不斷發(fā)展與壯大起來。隨著全球經(jīng)濟的飛速發(fā)展，體育產(chǎn)業(yè)作為一種新興產(chǎn)業(yè)，越來越受到世界各國的關(guān)注，游泳產(chǎn)業(yè)作為體育產(chǎn)業(yè)的一個重要組成部分，其涵蓋范圍較廣，經(jīng)濟鏈條上的相關(guān)產(chǎn)業(yè)都會受到影響，隨之不斷發(fā)展與壯大起來。

　　我國游泳產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景

　　隨著全球經(jīng)濟的飛速發(fā)展，體育產(chǎn)業(yè)作為一種新興產(chǎn)業(yè)，越來越受到世界各國的關(guān)注，游泳產(chǎn)業(yè)作為體育產(chǎn)業(yè)的一個重要組成部分，其涵蓋范圍較廣，經(jīng)濟鏈條上的相關(guān)產(chǎn)業(yè)都會受到影響，隨之不斷發(fā)展與壯大起來。游泳服務(wù)業(yè)涉及范圍更廣，從娛樂到比賽，從放松到健身，每一個環(huán)節(jié)都可以發(fā)展壯大起來，在一定程度上帶動了就業(yè)，反過來又可以促進體育的發(fā)展，在此過程中形成了環(huán)環(huán)相扣的正性力量。游泳產(chǎn)業(yè)在我國雖然起步較晚，但是發(fā)展速度飛快，目前已經(jīng)成為新的增長點，隨著國家越來越重視體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展，游泳產(chǎn)業(yè)未來將會有很好的發(fā)展前景, 與此同時，游泳領(lǐng)域的科技應(yīng)用也更加廣泛，除了服裝等裝備以外，場所互聯(lián)網(wǎng)自檢公示系統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合實時可以公布場次人數(shù)、水溫等消費者通過手機APP線上簽署電子健康承諾書線下掃碼進場、人臉識別支付遠程獲知游泳場所相關(guān)水質(zhì)、游泳信息以及在泳人數(shù)。在本文中，優(yōu)二代將從三大方面分析中國游泳產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢。

　　游泳賽事商業(yè)價值進一步開發(fā)

　　隨著中國市場經(jīng)濟進一步深化改革,許多行業(yè)也都有原先的計劃時代中剝脫出來,迎合新的市場環(huán)境。作為一門新興的行業(yè)-體育,正在以驚人的速度成長著。體育產(chǎn)業(yè)也在成為現(xiàn)今最熱門的話題之一。在我國由于歷史原因,職業(yè)體育的發(fā)展起點較晚,1980年10月商業(yè)化的比賽首次進入中國,1980年在廣州舉行的萬寶路網(wǎng)球精英賽,促進了我國體育競賽市場的起步,1992年隨著足球率先進行職業(yè)化改革之后,隨著經(jīng)濟發(fā)展的全面進步,其他項目如:籃球、排球、乒乓球也紛紛上馬。

　　我國社會義義經(jīng)濟體制由計劃向市場經(jīng)濟的改革在不斷深入,我國游泳產(chǎn)業(yè)化在前進的道路上、亦取得了一些可喜的進步。目前在市場經(jīng)濟和其他職業(yè)化項目動作的影響下,許多城市、企業(yè),還有運動隊都開始了大膽的探索在市場經(jīng)濟條件下,游泳運動產(chǎn)業(yè)化發(fā)展思路。據(jù)統(tǒng)計目前我國共有7000多個游泳池館,其包括975供與游泳配套的各種健身、娛樂、餐飲服務(wù)等措施,擴大社會影響,增添經(jīng)濟收,以利實現(xiàn)再發(fā)展之目的。其中最為典型的是北京紅游泳學校和八一游泳隊,據(jù)悉八一游泳隊還與北京億陽集團股份有限公司共建了八一億陽游泳俱樂部,億陽集團股份有限公司交在2年內(nèi)向八一游泳隊提供每年35萬元人民幣的贊助交將承擔八一游泳隊訓練館部分翻修的費用。它成為了全國首家以專業(yè)隊為基礎(chǔ)而構(gòu)建的游泳俱樂部�，F(xiàn)營室外游泳池的特點是:全年經(jīng)營時間長,而且每天經(jīng)營時間也很長,一般多在15個小時以上。而且有的還定期舉行一些游泳表演、比賽和救生活動及其他培訓活動。綜上所述我國外游泳池盡管經(jīng)營時間有些差異、內(nèi)容有所不同,但經(jīng)濟效益都十分可觀。

　　現(xiàn)在游泳所處的社會環(huán)境，以及自身具備的軟硬件條件，讓其處于爆發(fā)期的前夜。頂級游泳賽事IP有生存的空間和土壤，未來各級業(yè)余游泳比賽也將大行其道�，F(xiàn)在從事游泳的青少年如此之多，他們也需要比賽作為一個晉升的通道，像京津冀游泳公開賽這種面向公眾的'業(yè)余賽事越來越受歡迎在情理之中。

　　游泳培訓市場潛力巨大

　　隨著游泳運動在普及，越來越多的人參與到了游泳這項運動當中。人民生活水平的不斷增高，人們在追求健康的道路上也花了很大的功夫，也意識到了健康的重要性，因此，游泳這項運動也就成為了當前大部分市民的首選。隨著社會的發(fā)展，國內(nèi)各行各業(yè)變化都十分快，對嬰兒游泳館經(jīng)營來說同樣如此，目前國內(nèi)的一二線城市親子游泳、水育早教、SPA水療等擴張的十分迅速，而且這些城市的家長們也愿意為高質(zhì)量的服務(wù)付費，專業(yè)的、高端的嬰兒游泳館將會有更嚴格的標準，更科學的教育方式，讓嬰兒游泳從運動方式轉(zhuǎn)為早教方式。

　　裴帥在《基于SWOT的北京市親子游泳培訓產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的分析》中指出沐奇親子游泳中心在北京市共7家，會員人數(shù)達到3915學員，藍旗親子游泳3家店，參與會員總計1873人，樂游寶寶親子游泳在北京市三家店，會員總計1986人，愛貝迪在四季青橋一家店，會員人數(shù)共736人�？梢钥闯�，親子游泳會員數(shù)量龐大，親子游泳培訓行業(yè)處于發(fā)展初期，市場尚未飽和，有較大的發(fā)展空間。

　　張昕、田佳興在《大連市游泳培訓市場現(xiàn)狀分析及營銷策略研究》發(fā)現(xiàn)，近些年來，大連市部分地區(qū)游泳場地逐步增多，尤其是各大高校的建設(shè)使大連市的游泳場地明顯增多，硬件設(shè)施得到很大改善。各大高校舉辦了多項游泳賽事，居民參與游泳運動的熱情高漲，了解程度和參與愿望也日益加深。如果在游泳培訓機構(gòu)、游泳俱樂部的營銷層面可以大做文章的話，逐漸在社會范圍內(nèi)產(chǎn)生影響作用，如果游泳培訓機構(gòu)可以聯(lián)合俱樂部，讓更多的會員參與到其中，帶動社會整體的游泳氛圍，依托俱樂部舉辦游泳比賽，從而還可以培養(yǎng)出技術(shù)水平較高的后備人才，也可以開發(fā)無形資產(chǎn)，增加游泳比賽的商業(yè)贊助，讓社會資金融入到培訓機構(gòu)當中，為游泳培訓市場的拓寬發(fā)展提供保證。

　　游泳場館和可拆卸泳池增多

　　2003年蔣徐萬，叢寧麗在《成都市游泳場館經(jīng)營管理現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢》中對成都市60個游泳館(池)進行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，成都市游泳場館規(guī)模大的不多，一般是一個游泳池(館)，占總數(shù)的67%以上，兩個泳池以上的游泳場館不到33%，3個池上大型游泳場館僅占8.63%。在所有的游泳場館中，游泳館的數(shù)量極少，而真正面向大眾開放的較大型游泳館僅有2所游泳館，其它游泳館都是在一些高級飯店、賓館內(nèi)作為輔助配套設(shè)施和高檔休閑運動場所、富人居住小區(qū)等場所，它們的面積都不大，并且由于消費昂貴，只能滿足少數(shù)人的需求。

　　梅楠和馮琬蕓2008年在《沈陽市游泳產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀發(fā)展對策研究》中根據(jù)沈陽市游泳場館數(shù)量的具體情況進行了調(diào)查與分析，結(jié)果表明：據(jù)不完全統(tǒng)計，在沈陽市具有經(jīng)濟實體的游泳館，1995年為8家;2000年為32家;2008年54家;2013年為89家。隨著經(jīng)濟的發(fā)展人均收入的增加，人們的健康消費也隨之增加，這促進了游泳館向高水平，多樣化發(fā)展。游泳場館的建立，游泳人群的增多，使體育用品及體育器材的需要量增加，并且緩解了就業(yè)壓力，為游泳產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了經(jīng)濟基礎(chǔ)，使游泳產(chǎn)業(yè)已前所未有的速度發(fā)展，成為體育產(chǎn)業(yè)和國民經(jīng)濟的一個重要組成部分。

　　20xx年管宇在《南京市游泳場館現(xiàn)狀調(diào)查及發(fā)展對策研究》中指出，南京市游泳場館一共有198所，主要分布在鼓樓區(qū)、江寧區(qū)、建鄴區(qū)。目前來說以南京市人口數(shù)量，平均4.17萬人才會有一個游泳池，游泳池的數(shù)量遠遠達不上人們的需求。出南京市游泳場館理主要集中在江寧區(qū)、鼓樓區(qū)、以及建鄴區(qū)、棲霞區(qū)。江寧區(qū)具有游泳池55個。占總數(shù)28%，鼓樓區(qū)有29個游泳池，占比例15%，建鄴區(qū)有25個游泳池，占13%，棲霞區(qū)擁有游泳池15個，占8%，其他的相對比較均衡的散布個區(qū)域。

　　近年來，隨著我國游泳運動員在奧運會、世錦賽等國際大賽取得的好成績，游泳運動也在我國己經(jīng)變得越來越受人民群眾的喜愛了，開始接觸參與游泳運動的群眾越來越多，現(xiàn)有的游泳場地設(shè)施己經(jīng)滿足不了人民群眾的需求了。面臨這個問題，國家體育總局在2014年開始在江蘇省、浙江省、福建省進行拆裝式游泳池的試點建設(shè)，目的是為了滿足人民群眾對游泳場地的需求，讓游泳池分布到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、學校、社區(qū)等地，讓老百姓真正的在家門口就能到游泳池中進行游泳鍛煉。從國家體育總局2014、2015年推廣拆裝式游泳池項目進鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)、學校等地的試點來看，全民健身拆裝式游泳池試點建設(shè)在滿足人民群眾游泳需求，減災(zāi)逐溺方面做出了貢獻，為社區(qū)體育、學校體育、農(nóng)村體育帶來了新的活力。拆裝式游泳池的經(jīng)濟性、便捷性與傳統(tǒng)土建式游泳池相比有一定的優(yōu)勢，能夠快速的使得游泳場地遍及鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村、社區(qū)、學校等地，解決人民群眾“游泳難”的現(xiàn)象，充分發(fā)揮游泳運動在全民健身中的作用。

　　冬季財富翻滾的游泳行業(yè)

　　各季有各季的熱門行業(yè)，冬季寶寶游泳池內(nèi)可謂人滿為患，都讓孩子們進泳池鍛煉。環(huán)境的變化，室外游泳場所水質(zhì)的污染，還有安全問題的注重，為了預(yù)防兒童們?nèi)�場外游泳，在家為孩子準備專業(yè)游泳池設(shè)備或帶去嬰兒游泳館專業(yè)場所來享受冬季的一縷溫暖。

　　選購的嬰兒游泳池品牌和價格如何，關(guān)鍵是要保證其質(zhì)量。面對市面上品牌眾多的嬰兒游泳池，家長會問嬰兒游泳池哪個牌子好?實際上，嬰兒游泳池哪個牌子好的答案眾說紛紜，官方?jīng)]有一個統(tǒng)一的標準對其進行評價，但是不管怎么樣，銷量雖然代表不了一切，但是銷量卻能說明一切，更何況金杯銀杯不如大家的口碑。哈泊妮水育早教在這個行業(yè)已經(jīng)有近10年的經(jīng)驗積累，專業(yè)的游泳培訓和一站式的品牌服務(wù)被廣大用戶所認可。

　　寶寶游泳池內(nèi)冬季財富的翻滾，需要各嬰幼兒游泳場所用“專業(yè)化”打響品牌后，還需要強化專業(yè)化和個性化的服務(wù)，實現(xiàn)專業(yè)化和個性化的統(tǒng)一。嬰兒游泳在中國是個新興行業(yè)，它最大的好處是能較好地鍛煉嬰幼兒的心肺功能，提高抵抗力，提高嬰兒身體的協(xié)調(diào)性，刺激大腦，促進骨骼的生長發(fā)育，因此得到了廣大年輕白領(lǐng)客戶的好評。家長們在選擇專業(yè)嬰兒游泳服務(wù)時，通常更重視其安全性、專業(yè)性，從而更希望由專業(yè)醫(yī)護人員作為嬰兒游泳師，或者更重視嬰兒游泳服務(wù)從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)以及方便的交通。作為一個新興行業(yè)，國家相關(guān)規(guī)范和標準都尚未出臺，國家相關(guān)部門對其的屬性也尚未有界定，現(xiàn)行市場上的嬰兒游泳館完全處于依靠行業(yè)競爭和自律來運轉(zhuǎn)的狀態(tài)。在這種情況下，無論是準備經(jīng)營的生意人，還是想帶孩子去消費的顧客，都需要多加注意。無論是安全系數(shù)還是衛(wèi)生系數(shù)，都是必須納入首先考量的范圍。嬰兒嬌嫩得像含苞未放的花骨朵，任何一個不小心，都可能帶來致命的傷害。從業(yè)者必須具備相應(yīng)的醫(yī)學和護理常識，以期能夠更好地在賺錢的同時服務(wù)社會，皆大歡喜。

　　在享受寶寶游泳池冬季里的財富的同時不要忽略了安全隱患，保持泳池設(shè)備內(nèi)水質(zhì)問題。，控制好溫度游出后才能更舒服享受到溫暖。嬰兒游泳行業(yè)的冬季財富您能抓住嗎?是否在為自己當?shù)氐膵雰河斡攫^市場做準備呢?

　　國內(nèi)私家泳池的發(fā)展前景

　　一.國外私家泳池目前發(fā)展情況以美國為例，美國在最近100年間，生活必需品消費占社會總消費的比例下降了60個百分點，而休閑業(yè)卻增長了迅速，占到了消費的67%，據(jù)美國學者預(yù)計，到2015年，美國將有1/3的土地，1/3的時間，1/3的收入將用來休閑，休閑健康社會即將來臨。泳池產(chǎn)業(yè)在美國已有近百年的歷史，經(jīng)過多年的改進和產(chǎn)業(yè)化，技術(shù)已經(jīng)非常成熟，已經(jīng)形成了產(chǎn)品研發(fā)、專業(yè)化生產(chǎn)、集成配套、安裝維護服務(wù)、日常管理檢測非常完善的產(chǎn)業(yè)鏈，私家泳池已經(jīng)不再是高消費、少數(shù)人，而是非常普及的大眾化產(chǎn)品。私家泳池和公共泳池的區(qū)別除了尺寸大小以外，公共泳池的用途更趨向于競賽和鍛煉，而私家泳池更趨向于休閑和娛樂，針對私家泳池的用途和尺寸比較小的特點，私家泳池更適合于集成化和標準化。美國私家泳池的池體都已模塊化，工廠大批量制作，配套設(shè)備和設(shè)施都有多種選擇，安裝非常簡單，給用戶一個安裝說明書，客戶自己或找?guī)讉�朋友幫忙，一個周末就可安裝完成。

　　二.國內(nèi)泳池的發(fā)展狀況國內(nèi)泳池行業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已經(jīng)發(fā)生了很大變化，泳池設(shè)備如循環(huán)過濾、消毒、檢測、清潔等設(shè)備最先從國外進口，發(fā)展到國內(nèi)已經(jīng)可以生產(chǎn)，不但能滿足基本要求，而且還有不少出口。泳池工程公司從最初的少數(shù)公司到現(xiàn)在遍地開花，已經(jīng)出現(xiàn)了供大于求的局面，單市場基本集中在游泳場館，私家泳池很少涉及。

　　首先國內(nèi)的消費者對泳池沒有太理解，從市場角度，屬于市場的先導期，對泳池的作用只停留在游泳健身的功能，就像理解蘋果手機只是打電話發(fā)短信一樣，泳池除了健身以外，更多給您帶來是是生活方式和生活內(nèi)容的變化，它會成為您生活中重要的一部分，到時您會離不開他。其次，客戶對泳池的投入和安裝維護不了解，美國泳池經(jīng)過多年的研發(fā)生產(chǎn)，采用了堅固耐久、節(jié)能環(huán)保的新材料，壽命可以保證50、60年，合理的結(jié)構(gòu)設(shè)計，安裝只需3天時間，整套供應(yīng)，維護簡單，一年都不用更換水，可靠地循環(huán)過濾系統(tǒng)，特殊的內(nèi)壁材料保證水質(zhì)衛(wèi)生。再有國內(nèi)私家泳池缺少專業(yè)廠家，都是利用公共泳池設(shè)備改造，與美國泳池差距非常大。

　　行業(yè)分析調(diào)研報告 篇11

　　一、秘書工作的基本屬性

　　（一）輔助性。在我國，秘書工作與行政管理有著不可分割的關(guān)系，從管理的層次上看，任何一級領(lǐng)導都是直接從事管理工作的，而秘書工作本身則是處于從屬地位的輔助性管理活動，其本質(zhì)就是為領(lǐng)導服務(wù)。作為各級部門中的秘書，從一開始就始終處在一種輔助其領(lǐng)導（上司）工作的位置上，可以說秘書工作是龐雜的、具體的、瑣碎的各種服務(wù)工作，其不僅是領(lǐng)導體力的輔助，還是領(lǐng)導腦力的輔助。

　　秘書工作依附于領(lǐng)導工作而存在，是為領(lǐng)導工作服務(wù)的。但它不像領(lǐng)導擁有決策、組織和指揮各項工作的職責和權(quán)力，而是為領(lǐng)導的決策提供依據(jù)，提出意見和建議；為領(lǐng)導的組織和指揮起上情下達、下情上報、督促檢查作用；為領(lǐng)導機關(guān)和領(lǐng)導者處理日常事務(wù)提供工作條件和便利等。因此，在秘書工作中必須注意兩點：一是只能為領(lǐng)導（包括領(lǐng)導人、領(lǐng)導班子、領(lǐng)導機關(guān)）提供情況、材料、政策依據(jù)和建議意見，絕不能自作主張，強加于領(lǐng)導；二是不能隨意插手、干擾和影響職能部門的工作。

　�。ǘ�）政治性。秘書工作的政治性，主要取決于領(lǐng)導工作的政治性。秘書工作的政治性主要體現(xiàn)在三個方面：

　　1、階級性。秘書工作首先是為統(tǒng)治階級、領(lǐng)導集團服務(wù)的。國家的方針、政策法令、決議、指示等文件，都是為了貫徹一定的政治意志，達到一定的政治目的，實現(xiàn)一定的領(lǐng)導作用而制定的。各級黨政機關(guān)和企事業(yè)單位的領(lǐng)導，都是政治意志的體現(xiàn)者。我國新時期的秘書工作就是為人民民主專政的國家政權(quán)、為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)的，這本身就具有鮮明的階級性。

　　2、政策性。秘書工作的內(nèi)容大都關(guān)系到政策問題。如調(diào)查研究、既涉及政策的制定和貫徹執(zhí)行，也涉及執(zhí)行中的`信息反饋等到；再如信訪工作，更是具體執(zhí)行和落實各項政策。

　　3、機要性。各級領(lǐng)導中樞，都集中了國家（部門或單位）大量的現(xiàn)行機密。經(jīng)辦或管理這些機密的文電，是每一個秘書部門為領(lǐng)導提供服務(wù)的重要工作之一。秘書人員一般都是信息最靈通、掌握機密情報最多的人，特別是國家工作人員，他們對于保守黨和國家的機密擔負著直接的、重大的責任。

　　（三）服務(wù)性。我國黨政機關(guān)的秘書部門，歷來堅持“三服務(wù)”的宗旨，即為領(lǐng)導機關(guān)服務(wù)，為各部門服務(wù)，為人民群眾服務(wù)。秘書工作廣泛的服務(wù)領(lǐng)域，是現(xiàn)代社會中任何一種職業(yè)都無法比擬的，如收錄整理、錄入打英信息傳送、會務(wù)服務(wù)、事務(wù)管理等多種服務(wù)手段。現(xiàn)代科技的發(fā)展使秘書工作手段不斷開拓與創(chuàng)新，將為其工作開辟更為廣闊的服務(wù)空間。

　　二、秘書工作的主要任務(wù)

　　秘書工作的任務(wù)是龐雜的，根據(jù)其各項工作的具體性質(zhì)，可分為“政務(wù)”和“事務(wù)”兩類主要任務(wù)。

　　（一）政務(wù)類。主要有辦理公文、信息的收集和處理，調(diào)查研究與情況綜合，辦理領(lǐng)導的指示與會議決定，催辦、查辦和處理來信來訪。

　�。ǘ�）事務(wù)類。主要有文件的收發(fā)、傳遞與管理，文書的繕印與校對，文書的立卷與歸檔，文件的清繳與銷毀，承辦會議、接待來訪，印章管理，公務(wù)接洽等。

　　三、秘書人員的素質(zhì)要求。

　　素質(zhì)要求是一個人的品質(zhì)和能力的要求，通常包括一個人的政治、思想、作風、知識、技能等方面理論和實踐所達到的水平。

　�。ㄒ唬┱�治要求。一個合格的秘書人員必須具備一定的政治思想覺悟和堅定的馬克思主義理論。

　　行業(yè)分析調(diào)研報告 篇12

　　一、服裝總體市場分析

　　衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，在20xx年國內(nèi)GDP總量為30100億美元，人均GDP超過了2280美元，比xx年翻了一翻，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。

　　國內(nèi)服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今后國內(nèi)服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。

　　二、服裝市場細分分析

　　1、性別細分

　　女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

　　同時隨著國內(nèi)消費者消費觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進住國內(nèi)的一線城市，或?qū)５昊驅(qū)９�。雖說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內(nèi)女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內(nèi)品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。

　　男裝市場分析：根據(jù)國家統(tǒng)計局2000年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數(shù)量為65355萬人,占總?cè)丝诘?1.63%,比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構(gòu)成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當?shù)?基礎(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場定位相對明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰(zhàn)略推進委員會評價的“中國名牌”后，2003年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產(chǎn)品實物質(zhì)量的發(fā)展已達到一定的水準;品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快;企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴大，企業(yè)間資源整合周期縮短;企業(yè)注重利用品牌效應(yīng)，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國市場營銷網(wǎng)絡(luò)。由于中國男裝市場品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據(jù)全國幾乎50%的市場，前三名：雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩(wěn)定，其中雅戈爾市場優(yōu)勢明顯，市場綜合占有率超過10%，其他品牌的市場綜合占有率較低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之間較為接近。

　　2、年齡段細分

　　國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30，30—45，45—65，65—。

　　18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

　　30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場。

　　45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。

　　65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

　　3、產(chǎn)品屬類細分

　　我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進行劃分，他們包括：

　　商務(wù)正裝系列

　　商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動及高級商務(wù)會晤期間所穿著的商務(wù)服裝，包括如西裝(套裝)、燕尾服(宴會裝)等類型的服裝系列。此類服裝代表著經(jīng)典、非凡與高尚，被譽為“衣著貴族”。此類服裝的市場需求量一定，價值較高。

　　高級時裝系列

　　高級時裝也被人稱之為“明星服裝”，因為這類服裝往往價格高昂，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設(shè)計特點，大多以純個性化(即個人訂制)訂購為經(jīng)營模式。

　　周末休閑系列

　　在周末休閑的服裝系列中，還可進行細分，以現(xiàn)今市場中所出現(xiàn)的休閑類型大致可分為：大眾休閑(如佐丹奴、班尼路等)、運動休閑(如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專業(yè)運動休閑、Lacoste的網(wǎng)球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等)、時尚休閑(如ONLY、VEROMODA等)、戶外休閑(如PaulShark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等)等。雖然休閑品牌領(lǐng)域的競爭者越來越多，各個品牌開始將原有品牌的著裝領(lǐng)域進行延伸，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費者所接受。

　　“新正裝”系列

　　隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨立的衣著文化，“新正裝”的主導消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。

　　行業(yè)分析調(diào)研報告 篇13

　　一、家裝行業(yè)市場環(huán)境分析

　　1、全國市場現(xiàn)狀分析

　　第一，產(chǎn)業(yè)集中度低，公司數(shù)量種類很多，但真正能起帶頭龍頭的作用這類企業(yè)并不多。

　　第二，整個產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營業(yè)態(tài)通常也比較落后，大多數(shù)公司仍然是以家裝游擊隊的水準，都是粗放式的管理，原始操作。

　　第三，家裝公司缺乏普遍的法人管理模式，高端人才沒有進入的門檻。第四，大多數(shù)企業(yè)屬于急功近利，只顧眼前的利益，缺乏關(guān)注合理的優(yōu)化的流程，缺乏關(guān)注客戶的需求，缺乏戰(zhàn)略遠見和戰(zhàn)略規(guī)劃。第五，大部分的家裝公司管理落后，缺乏電子化、網(wǎng)絡(luò)化的建設(shè)，更缺乏系統(tǒng)的管理軟件的開發(fā)和運用。

　　第六，大部分公司沒有好的研發(fā)機構(gòu)和研發(fā)系統(tǒng)，即使有研發(fā)，也是小的研發(fā)。

　　第七，更為關(guān)鍵的是大部分家裝公司沒有找到可復(fù)制的先進的引領(lǐng)模式，由于沒有可復(fù)制的戰(zhàn)略引領(lǐng)模式為支撐，或者相應(yīng)的物流模式的管理，最終都以失敗告終，或者在過程中出現(xiàn)非常多的問題。第八，目前家裝企業(yè)打出的集成家裝概念只是集成家裝的一個皮毛，沒有真正做到產(chǎn)業(yè)鏈的二次深化。

　　第九，大部分的家裝公司缺乏戰(zhàn)略資金的引入，也非常不善于購并和重組，致使企業(yè)沒辦法做大做強。

　　2、全國市場發(fā)展趨勢分析

　　隨著家裝行業(yè)本身的不斷的發(fā)展，升級更新和換代，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)走向高端人才與資本的不斷的進入，資源資產(chǎn)的不斷的重組，未來會出現(xiàn)幾大類型的公司，將會成為具體的發(fā)展的趨勢：第一，主要是針對小戶型大量上市，大量的精裝小戶型，它帶動了巨大而龐大的市場。所以會產(chǎn)生以這一個領(lǐng)域為產(chǎn)業(yè)背景的特大型的公司，但這類公司它以傳統(tǒng)的模式經(jīng)營，它要面對的是所有的地產(chǎn)開發(fā)商。而不是一個一個單一的客戶。因此這一塊有它獨特的特點，這些企業(yè)的核心競爭力，他要有比房地產(chǎn)開發(fā)商自己組織開發(fā)更具有的優(yōu)勢，他才可以規(guī)�；�、快速化地擴張。

　　第二，傳統(tǒng)的零散客戶，他們大多數(shù)是以滿足家庭功能的需要為主要背景的，當然更高的是有一個文化和品質(zhì)的需要，這就需要一個平臺將整個行業(yè)資源有效整合，通過縮短交易過程、降低交易風險，運用科技化管理機制和軟件系統(tǒng)更專業(yè)精準的把產(chǎn)品潛質(zhì)化，品質(zhì)化，操作化。

　　第三，它的產(chǎn)值和規(guī)模都不是特別大，但是客戶有極高的設(shè)計要求，訴求性的開發(fā)商，他們提供高檔的服務(wù)，提供個性化的服務(wù)，也會形成專業(yè)的色彩，國內(nèi)外有很多的這樣的設(shè)計師事務(wù)所，但這類公司可以預(yù)測他不會成為主流。

　　第四，再一類，以小而專的形式出現(xiàn)的這類公司也會有一部分，他們主要抓住某一個細節(jié)，市場需求的某一個細節(jié)，這種優(yōu)勢和長處發(fā)揮自己不可替代的效益，這是成熟市場業(yè)務(wù)細分的通常的做法。所以說呢，這類公司不會成為市場的主流。

　　第五，大家經(jīng)常講的“混合業(yè)態(tài)”。做建材的，做家裝的，這類的開發(fā)商也在往我們家裝行業(yè)里頭靠。它可能會有它的優(yōu)勢，但它的優(yōu)勢永遠不可能替代家裝行業(yè)的優(yōu)勢。所以說也不會成為未來的市場的主流。

　　從以上這五大優(yōu)勢分析得出，以小戶型為主流的戶型商和集合多方資源運用高科技管理機制的平臺運營商將成為整個家裝行業(yè)的主流，引領(lǐng)家裝行業(yè)劃時代的變革。

　　二、家裝設(shè)計師行業(yè)分析

　　設(shè)計師是一個很籠統(tǒng)的稱謂。在裝飾行業(yè)發(fā)展的初期，一般剛出校門的學生都不敢以設(shè)計師自居，不像現(xiàn)在，只要拿到室內(nèi)設(shè)計專業(yè)學歷者，似乎就可以擔任起設(shè)計師的工作。雖然一般業(yè)主看不出設(shè)計師的水平，但行家可不是好糊弄的。有句話說：行家一出手，就知有沒有。目前設(shè)計師行業(yè)比較混亂素質(zhì)水平等方面良莠不齊，再加上近年來家裝市場逐漸蕭條，更值得我們?nèi)シ治?

　　1、設(shè)計費昂貴“返點”不來自客戶

　　對于基本功扎實的設(shè)計師來說，在選擇工作的時候，一般都能進入不錯的`設(shè)計院或?qū)W校等大單位，差點的，也會進入不錯的裝飾公司（如東易日盛、業(yè)之峰、元洲、龍發(fā)等）。經(jīng)過十幾年歷練，有經(jīng)營頭腦和膽量的，干脆自己開設(shè)計公司或工作室。他們?nèi)�五成群，自組設(shè)計公司，在南方等大城市相繼推出高設(shè)計收費的運作模式，和那些一直以優(yōu)良作品生存的設(shè)計師一道，開創(chuàng)了家裝行業(yè)的新局面。這些設(shè)計師和已在社會上立住腳的成功設(shè)計師一樣，有不錯的社會聲譽和經(jīng)濟回報，高昂的設(shè)計收費，使他們可以專心做純設(shè)計。他們現(xiàn)在的市場主要是針對高端客戶，設(shè)計一般以原創(chuàng)為主。

　　這部分設(shè)計師雖然不能說一點“返點”的現(xiàn)象都沒有，但絕對不會把“返點”的錢加到客戶身上，而且他們推薦客戶購買的材料，一般絕對比客戶自己能買到的價格要低廉。所以，客戶是絕對不會有什么損失的。不能說他們視金錢如糞土，但他們更看重自己的作品，并以此帶動更多的市場。有位材料商說過，優(yōu)秀的設(shè)計師選用他們的材料，做出的樣板房一般能帶動一批人，所以給他們些“返點”，實際上也是變相的廣告宣傳。因此，請這樣的設(shè)計師，業(yè)主盡可放心。當然，他們高昂的設(shè)計收費，也不是一般消費者能接受的。這類設(shè)計師有兩個明顯特征，一是設(shè)計收費貴，二是一般不會接太小的工程。

　　2、“返點”追波逐流

　　還有一類設(shè)計師是那種能獨立設(shè)計，但一直沒有太多出色作品的良好設(shè)計師。他們雖然入行不晚，但因為綜合基礎(chǔ)知識薄弱，無法進入行業(yè)的主流。因為沒有太多的案例影響客戶，加上社會上還很少有人接受“設(shè)計費”一說，他們就開始“自己鋪路”了。路在那里？看著別人大把“返點”，也開始極力開動腦筋，將返點最大的品牌產(chǎn)品直接設(shè)計進設(shè)計圖。由于把控業(yè)主到位，被蒙在鼓里的消費者更是沒有選擇，因為要達到“完美”的設(shè)計效果，只能選擇設(shè)計師推薦給你的品牌，甚至連顏色型號都不能有一點差。

　　不過當業(yè)主回過味來就會發(fā)現(xiàn)，這種風格的產(chǎn)品只有在一家或幾家建材品牌才能找得到，而這些建材產(chǎn)品的返點肯定是最高的。為了這太“完美”的效果，消費者也只能打掉牙往肚里咽。幾年下來，這些“設(shè)計師”甚至有的修煉成仙，居然還真發(fā)了些小財。

　　目前，這類設(shè)計師的收入主要靠微薄的設(shè)計費，另外就靠回扣。但他們一般都比較理智，不會無原則地為了錢而去采用那些和設(shè)計相背離的材料。

　　3、經(jīng)驗尚缺金錢為上

　　還有一類設(shè)計師。因為學過幾年設(shè)計，再加上把效果圖玩得比較熟練。這部分設(shè)計師雖然沒有多少實際經(jīng)驗，但還是能“蒙住”一部分客戶。他們的設(shè)計有些也能從主人的角度考慮，但當效果和金錢發(fā)生沖突的時候，他們往往會選擇后者。幾年下來，因為過多地將精力投入到“返點”上，除了賺幾個錢外，他們的設(shè)計水平早已經(jīng)不適應(yīng)新的市場了。時間一久，他們或改行或做“專業(yè)家裝公司”。但也有些人憑工作經(jīng)驗，能到一些“專業(yè)家裝公司”擔任“資深設(shè)計師”或“主任設(shè)計”。由于有公司全面立體性的廣告宣傳，他們很快贏得那些中、低檔次家裝市場的青睞。行業(yè)的混亂給這類設(shè)計師提供了商機，“免費設(shè)計”的背后，上演著現(xiàn)在人盡皆知的“返點”。當然，他們有個別的因為從業(yè)時間長，有深厚的功底，所以拿“返點”還能蒙過很多“精明”的業(yè)主。保守估算，他們的“返點”已遠遠高于剛?cè)胄械哪贻p設(shè)計師，畢竟他們多年的經(jīng)歷，有了廣泛的材料供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)。

　　有時為了向業(yè)主表示自己的清白，有些資深設(shè)計師只是象征性地向你推薦幾個品牌的產(chǎn)品，并不強制業(yè)主一定要選擇哪種品牌，主動權(quán)全在業(yè)主。畢竟，現(xiàn)在的業(yè)主越來越精明了。

　　4、辦“三無”公司能宰則宰

　　最后一類設(shè)計師，就是那些末流大學甚至沒有什么正規(guī)學歷、素質(zhì)較低的所謂“設(shè)計師”。如果以真正的設(shè)計師所要掌握的學科去要求他們，他們只能被劃進不合格行列。但現(xiàn)在，社會對設(shè)計師的從業(yè)資格把控得不嚴，使他們也混進了設(shè)計隊伍。這些人一般連正規(guī)的家裝公司都進不去，比較普遍的現(xiàn)象就是自己開個“三無”公司，領(lǐng)幾個人自己干。不過你可別小看他們的能力，雖然設(shè)計水平一般，但他們一般更精于攻關(guān)，聽到哪個小區(qū)交工了，他們甚至能通過物業(yè)部門拿到業(yè)主的電話，然后不斷地與業(yè)主聯(lián)系，有的干脆跑到小區(qū)門口拉活。這些設(shè)計師一般都是設(shè)計、公關(guān)和施工一體化，無論客戶提出什么要求，他們都能一口答應(yīng)下來。比如你說要包清工，他們也會答應(yīng)下來，然后，再利用他們的口才，說服你去買他們“自己門頭”里的材料。這些設(shè)計師，也知道自己是吃幾碗干飯的，他們就是想趁著行業(yè)管理混亂的時候多掙幾個錢，也沒想過在這個行當長久干下去。因為沒有了顧慮，再加上大部分業(yè)主對裝修材料并不了解，況且親力親為地挑選建材既費時間又耗精力，這就給他們在代購過程中明目張膽吃回扣提供了條件。目前，這部分人的市場還真不錯，主要是那些貪小便宜的業(yè)主滋潤著他們。

　　目前優(yōu)秀的裝修設(shè)計師大多從屬于一些裝修公司，他們在做家裝設(shè)計時，往往從家裝公司的角度出發(fā)，向您推薦時尚風格，用高檔裝修材料，設(shè)計復(fù)雜的造型，以取得利潤，拿提成。

　　傳統(tǒng)裝修公司，從普通設(shè)計師到主任設(shè)計師，不管做到什么程度，最大的感受就是自己是隸屬于當前所在的企業(yè)的，你在做裝修設(shè)計方案、編制預(yù)算、主材推薦、施工組織、現(xiàn)場跟蹤等等方面，都必須以公司利益為首要目的。

　　當然作為企業(yè)的一員，為企業(yè)利潤最大化而工作是必須的，但有的公司，特別是一些沒有長遠發(fā)展目標的公司，會強制或半強制地要求設(shè)計師為客戶推薦或使用各種高檔的裝修材料，做各種花哨的背景圖案以增加工程量。同時裝修公司內(nèi)部在給設(shè)計師評定等級時，簽約量和利潤率往往是最主要的評定標準，而客戶滿意度、回頭率等指標反而被忽視了。

　　還有設(shè)計師推薦裝修主材拿高額回扣的現(xiàn)象，可以說是比比皆是，同樣檔次而不同品牌的家裝材料，比如瓷磚吧，哪個銷售商返點高，哪個返點及時，哪個時不時地贈送些小禮品，設(shè)計師就肯定會給客戶推薦這個品牌，而客戶在充分相信設(shè)計師的情況下，往往花了比自己在建材城買還要多的錢來買了相同的裝修材料。

　　當然，這樣的設(shè)計師遲早都會被看穿，可是也正是這樣的設(shè)計師，往往能簽到金額比較大的單子，公司會將其奉為和簽單能手而重用。在施工期間，設(shè)計師又往往處于設(shè)計方案常常被工人以節(jié)省材料為名任意更改、縮水的狀況，這時候公司為了不返工，少返工，又會想盡辦法地說服客戶接受現(xiàn)況，哪管最終裝修效果怎么樣。

　　這是拼命增加工程量的設(shè)計師，還有一種情況，就是公司為了留住各種檔次的客戶，特別是一些中小型家裝公司想更多地留住中下檔次的家裝客戶，就鼓勵設(shè)計師們都去做所謂的現(xiàn)代簡約式風格，其實就是四白落地式，刷墻、鋪地、走電線水管，工程量少沒關(guān)系，只要個數(shù)多就成，一個小區(qū)簽個二三十戶的，利潤也到手了！這些設(shè)計師們于是都變成了可憐的繪圖員和預(yù)算員，作品毫無設(shè)計可言，可是在公司的設(shè)計師評定時，也會因為簽單個數(shù)多、周期短而稱為簽單高手。一些客戶是只要求設(shè)計，不要求公司施工的情況。按裝修公司規(guī)定收取設(shè)計費，家裝公司和設(shè)計師之間按4：6的比例分配。像這樣的單子相對設(shè)計師就做得比較開心，可以更自由地發(fā)揮設(shè)計能力，不必擔心公司賺工程量少了還是多了的問題�，F(xiàn)場跟蹤時也會更大程度地得到工人師傅的尊重，同時還能得到更多的施工經(jīng)驗。

　　隨著家裝市場的成熟，分工的完善，獨立設(shè)計師+配材中心+施工隊這種模式會得到認可，普遍接受。現(xiàn)在一些大型的家裝企業(yè)已經(jīng)開始走"配送中心+施工隊"的道路了，所有家裝材料由正規(guī)建材市場統(tǒng)一配送，施工隊只管施工。當然這不是說說這么簡單，里面相互制約和監(jiān)督的細節(jié)是非常豐富的，這種模式肯定是家裝業(yè)發(fā)展的大前景。

　　三、建材家居賣場經(jīng)營分析

　　受累于嚴格的宏觀調(diào)控政策，房地產(chǎn)下游的家居建材行業(yè)早已“入冬”，但盈利不濟并不意味著它們會收縮規(guī)模。相反，以家裝建材為主的零售賣場仍然在不斷加快擴張步伐。同時，外資家居零售商也沒有放棄中國市場。

　　1、普陷虧損

　　眼下，雖然各大家居建材賣場已展開諸如促銷、降租、電商等多重渠道突圍，但仍然掩蓋不了慘淡的行業(yè)現(xiàn)狀。國美電器原董事局主席陳曉投資的名巢靚家上海旗艦店就在開張半年后關(guān)閉。外資建材商更是敗走中國。以全球最大的家裝用品零售商家得寶公司(HD)為例，已經(jīng)關(guān)閉多家賣場。百安居同樣未能“幸免”。最高峰時在中國曾開出60多家店，兩年后卻關(guān)掉了20多家店，其余門店在面積上也有所縮減，在中國市場也連續(xù)多年虧損。盈利狀況不佳是百安居收縮的最大原因。

　　2、賣場過剩

　　值得回味的是，淡季之下，家居建材賣場擴張的步伐絲毫未減。紅星美凱龍就是業(yè)內(nèi)當之無愧的“擴張王”，如今已達到百MALL的規(guī)模，并放出豪言稱，在2020年要達到全國200家MALL。近幾年，家居建材賣場擴張步伐的速度前所未有。全國家居賣場總面積已超過4000萬平方米。統(tǒng)計顯示，單在上海，就有約120家家居賣場門店。按1萬平方米年銷售1億元計算，目前國內(nèi)市場年銷售2000億元，也就是說，只有2000萬平方米的賣場就足夠了，這意味著有將近50%的賣場過剩。

　　3、擴張背后

　　市場需求減弱，門店效益猛降，為何這些連鎖賣場還要硬著頭皮擴張?“靠租金賺錢是目前賣場綁架商家的捷徑�！睖�上一位知名建材企業(yè)高管一語道破其中的“潛規(guī)則”。有業(yè)內(nèi)人士透露，在上海，有賣場的租金每平方米已近300元。在北京，有些賣場100平方米的店年租金將近60萬元。

　　目前，賣場的租金已成為建材經(jīng)銷商的不可承受之重。此前，重慶、南京、鄭州等城市都有廠商或代理商從紅星美凱龍撤離。居然之家也出現(xiàn)部分品牌撤離的情況。有報道稱，這些家居賣場中約60%的經(jīng)銷商都處于虧損狀態(tài)。而上述建材企業(yè)的高管對記者稱，“60%可能還是保守說法，實際虧損的經(jīng)銷商應(yīng)該遠不止這個比例�！薄捌鋵崋蝹�賣場的租金漲幅對我們這種大企業(yè)來說是可以承受的，但是這幾年來，家居賣場的數(shù)量暴漲，我們的租金總額也就一下子漲上去了�！痹撊耸空f。

　　上述高管對記者透露，賣場與地板企業(yè)簽訂合作協(xié)議時，往往要求企業(yè)品牌入駐賣場在全國各地的連鎖店，如果商家不愿意進入新開的某一賣場，那么，以后也將失去進入這個連鎖賣場的其他機會。比如，這個賣場若是再開店，這個品牌就無法進入，即便進入了，品牌也不能優(yōu)先選擇擺放權(quán)。

　　家居建材行業(yè)的困境與當下的經(jīng)濟環(huán)境密切相關(guān)。導致家居建材下滑的主要原因有三：國內(nèi)宏觀經(jīng)濟走勢依舊低迷，消費者購買力水平縮水，市場需求減弱;其次，房地產(chǎn)受到國家的嚴格調(diào)控，家居建材業(yè)是房地產(chǎn)的下游行業(yè)，受到的沖擊較大;最后，租金和人工成本的不斷提升，極大擠壓了其利潤空間。今年后半年家具建材業(yè)走勢需依宏觀經(jīng)濟走勢而定，回暖的可能較小。

　　業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，未來三到五年，家具行業(yè)將面臨低沉的下滑態(tài)勢，家具行業(yè)的回暖可能要等到未來四五年后才有可能出現(xiàn)。

　　四、傳統(tǒng)家裝公司經(jīng)營分析

　　隨著人們生活水平的日益提高，對生活環(huán)境的要求也越來越高。從滿足基本居住需求到體現(xiàn)主人的個性和品位。個性化和品質(zhì)化需求日益旺盛，使人們對家裝已經(jīng)不僅僅只是滿足美觀的需求，家裝也不再是千篇1律，個性化和品質(zhì)化已成為人們追求的目標，于是就有了從大眾化到小眾化需求的轉(zhuǎn)變。我們先來看看以前傳統(tǒng)的家庭裝修模式：

　　1、馬路“游擊隊”模式

　　早在上世紀90年代，家裝基本上沒有什么風格，只以實用為主。裝修人員沒有統(tǒng)一的組織,大多蹲在市場或馬路邊，面前放著一個紙殼板，寫著裝修工、泥瓦工等，如果客戶有需求，能立馬就地組成裝修隊，進家裝修。

　　馬路“游擊隊”的模式存在諸多缺點：在資質(zhì)上：“游擊隊”沒有營業(yè)執(zhí)照和資歷證書等具有法律效力的證件，客戶的家裝工程就得不到法律保障，一旦發(fā)生糾紛，倒霉的只是客戶自己。在信譽方面：市面上的“游擊隊”采取的是打一槍換一個地方的方式，在職業(yè)道德、工作態(tài)度、裝修質(zhì)量、售后服務(wù)等方面都無法與正規(guī)公司相比，工程一完工，結(jié)賬就走人，一旦出現(xiàn)售后的問題，就找不到人，更談不上對裝修質(zhì)量負責。在質(zhì)量上：不管你是采取材料自購還是由“游擊隊”購買，你都會擔驚受怕，以次充好，偷工減料的事情常有發(fā)生。要么一不小心，來個偷梁換柱，要么工藝粗制濫造，滲漏問題不斷，帶來無盡的煩惱，最后吃虧的還是自己。在設(shè)計上：“游擊隊”談不上設(shè)計，基本上是照搬別人家里的樣子或是聽主人怎么說就怎么做，往往效果出來不倫不類。在追加資金上：“游擊隊”往往先以低價位引誘客戶，待工程動工之后，這里要追加錢，那里要追加錢。不加，他們干脆不再施工;加，仿佛一個無底洞，愈增愈多，騎虎難下。在服務(wù)上：“游擊隊”談不上服務(wù)，流動性又相當大，施工人員普遍文化水平不高，沒有服務(wù)規(guī)范和服務(wù)意識。

　　這種“游擊隊”式的裝修，首先工人的素質(zhì)參差不齊，從裝修的過程，到裝修結(jié)果，乃至后期的售后服務(wù)都沒有保障。

　　2、裝修公司模式

　　隨著改革開放的春風吹遍神州大地，人們的物質(zhì)生活水平越來越高,房地產(chǎn)行業(yè)也逐漸升溫，作為其下限產(chǎn)業(yè)的家裝行業(yè)迎來了第一個春天。人們對家裝的要求也逐漸提高,家裝的模式也從“游擊隊”走向正規(guī)的裝修公司。家裝公司為客戶提供的服務(wù)方式大致有：全包裝修，也叫包工包料裝修，也就是說所有材料采購和施工都由施工方負責，對于業(yè)主來說，這是最省心的一種裝修方式，同時這也是裝修公司利潤最大的一種裝修方式。這種委托裝修公司從設(shè)計、購料到施工提供一條龍服務(wù)的形式，現(xiàn)在被很多客戶所接受。這種承包方式適用于對裝修材料極為不熟悉，且沒有時間和精力去采購材料的客戶。全包裝修模式省事省力，可以為客戶省去很多麻煩。但在這種方式下業(yè)主容易與裝修公司發(fā)生扯皮現(xiàn)象，業(yè)主擔心裝修方虛報價格，與材料供應(yīng)商聯(lián)手欺騙自己。費用相對也較高，所以大部分業(yè)主不選擇這種裝修方式。

　　半包裝修，即裝修公司負責施工和輔料的采購，而主料如瓷磚、地板、潔具、涂料、廚具等由客戶自己采購的裝修模式,這顯然不利于裝修公司實現(xiàn)利潤最大化。

　　家裝是非常繁雜的一個系統(tǒng)工程。作為一個家，除了裝修，還需要配置主材、家具、飾品、用品、布藝、燈具、電器甚至綠植等。所以，對于居家裝飾來說，它是一個專業(yè)性很強的工作，涉及空間、平面、色彩、家居配置及環(huán)境布置等，如果由非專業(yè)的人員去完成一件專業(yè)性很強的工作，勢必就會造成設(shè)計難、選材累、過程苦、效果煩的問題。這是為什么呢?因為傳統(tǒng)的居家裝飾模式，裝飾公司只負責為客戶提供施工，材料商只負責為客戶提供材料，家具供應(yīng)商只為客戶提供家具，飾品供應(yīng)商只能為客戶提供飾品，各個節(jié)點的連接需要客戶自己來完成。

　　a、設(shè)計難：業(yè)主與設(shè)計師在溝通交流時，由于語言上的不對稱(業(yè)主是非專業(yè)人士，設(shè)計師是專業(yè)人士)，造成設(shè)計師很難把控業(yè)主的真實需求。另外，方案的確認等待時間過長，先是要等平面方案出來，再是效果圖，最后是報價，這期間，需要反復(fù)協(xié)商修改，等待，再協(xié)商修改再等待。

　　b、選材累：如果業(yè)主選擇半包的形式裝修，十幾種裝修材料都需要消費者自己分別去選購，業(yè)主本身不具備專業(yè)的家裝建材知識。為了慎重購買，必須一有空就跑各大建材城，了解材料知識，比較材料的品質(zhì)、價格、售后服務(wù)，等到材料終于買齊，也耗費了不少寶貴的時間。萬一材料出現(xiàn)問題，一來一往退換貨所浪費的時間更加難以控制。c、過程苦：材料以次充好，施工偷工減料，裝修質(zhì)量不過關(guān)。比如地板出了問題，業(yè)主來找家裝公司，公司就會說，你要去找地板商解決，常常弄得消費者焦頭爛額，身心苦不堪言。此外，還有環(huán)節(jié)煩瑣，無規(guī)劃，不按標準的工藝規(guī)范施工，施工進度一拖再拖，延誤工期等等。

　　d、效果煩：家裝效果與設(shè)計方案脫節(jié)，由于裝修過程涉及領(lǐng)域很多，如空間、色彩、家具配置、材料、環(huán)保、風水規(guī)劃等，裝修公司只能解決設(shè)計和施工的問題，很難對整體家居有效整合。

　　目前國內(nèi)家裝企業(yè)無法壯大的根本原因就是傳統(tǒng)家裝公司采取的是裁縫鋪式的運營模式，即：從客戶接待、洽談、量房、設(shè)計、選材、簽訂合同到現(xiàn)場服務(wù)都是由一個人負責，從而導致了工作效率低下，對人員的要求較高。這對企業(yè)來說，難以擴大規(guī)模，容易形成私單，管理難度加大，并且凈利潤少。

　　因此，當前的居家裝飾行業(yè)，正面臨著巨大的挑戰(zhàn)：一是進入的門檻不斷提高。國家和相關(guān)主管部門將出臺更為嚴格的行業(yè)標準，行業(yè)準入制度將更加嚴格，導致家裝企業(yè)在很多方面受限加重，盈利降低，經(jīng)營風險逐步加大。因此只有規(guī)模化和品牌化企業(yè)才能應(yīng)對殘酷競爭，在生存中謀求更大的發(fā)展。二是人力成本與房租不斷提高。國家勞動保障的完善，社保保險用工合同的規(guī)范，使勞動力成本越來越高，高等教育的普及更加劇了勞動力的減少，使得傳統(tǒng)家裝企業(yè)的盈利能力不斷降低，管理水平低下的企業(yè)最終必將出局。三是資本進入家裝企業(yè)。資本與家裝企業(yè)的完美結(jié)合，將是目前家裝行業(yè)的一種發(fā)展趨勢。借用資本的力量，不斷壯大企業(yè)的規(guī)模和提高企業(yè)的核心競爭力，鞏固企業(yè)的品牌，最終促成企業(yè)成為行業(yè)新的巨頭。

　　五、消費者分析

　　1、裝修品牌意識增強

　　家裝消費品牌意識提高，是今年一個明顯的變化。隨著消費者的消費行為日益理性，品牌消費成為趨勢。更多消費者意識到，品牌不僅意味著品質(zhì)保證，更是服務(wù)保障。

　　通過分析市場發(fā)現(xiàn)，更多的企業(yè)在為消費者提供產(chǎn)品和服務(wù)上，覆蓋面更加寬泛。如提供成套的設(shè)計方案、全套的主材、科學的生活方式等。東易力天裝飾針對不同戶型推出了完整家居，提供從風格設(shè)計到后期配飾的全套家裝解決方案。而超凡裝飾將高科技引入家裝設(shè)計，把智能化的概念普及到高端家裝設(shè)計中。

　　很多家裝企業(yè)的負責人表示，不管是整體家居解決方案還是大家居概念，或者很多企業(yè)推出的套餐裝修，都在市場贏得不錯的反響，反映出消費者對品牌的認同，對其整合的材料品牌等的認同，也是家裝品牌消費意識增強的一個重要表現(xiàn)。

　　2、家裝消費能力下降

　　在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，目前的家裝主力消費人群仍然是26歲至40歲之間，80后比例上升明顯，且大部分人裝修房屋都是自住的剛性需求。與往年最大的不同是，今年的普通家裝消費能力較前兩年有所下降，消費者裝修(不含家具、家電)的花費平均在6.8萬元。分析其中的原因，首次置業(yè)裝修的剛需業(yè)主占了很大部分，由于房價一直處在高位，購房的壓力增大，促使他們縮減裝修的費用。

　　由于受上游房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策的影響，下游的家裝行業(yè)整體形勢不容樂觀，企業(yè)生存壓力劇增。因此，各大公司都在通過減免管理費、壓縮利潤空間等措施，吸引為數(shù)不多的消費者。

　　見多了各種促銷打折的消費者，對于商家花哨的促銷更加理性，很多家裝企業(yè)反映，不管是買送還是增值、減免等，如果不是實打?qū)崈?yōu)惠，很難打動消費者。

　　很多的消費者也表示，由于裝修預(yù)算減少，好鋼用在刀刃上，該花的錢一定要花，不該花的，則一分不多花。

　　3、設(shè)計、環(huán)保決定選擇

　　在前兩年的調(diào)查之中，裝修業(yè)主視價格、質(zhì)量為選擇家裝公司的主要因素。而今年家裝企業(yè)普遍反映，消費者在選擇家裝公司時雖仍然考慮這些重要因素，但設(shè)計的分量在加重。

　　調(diào)查顯示，有近六成的消費者認為，是否選擇家裝公司，首先得看設(shè)計師的設(shè)計方案是否對眼。和過去人們一味注重價格不同，現(xiàn)在的消費者，更看重家裝設(shè)計能給自己未來的生活帶來怎樣的品質(zhì)。而消費者對設(shè)計的認同，還表現(xiàn)在對設(shè)計收費的認可上。很多消費者表示，設(shè)計師的設(shè)計作品如果得到認可，愿意為他們的勞動成果付費。

　　4、把裝修實用放在首位

　　近一兩年來，設(shè)計被越來越多的人所看重并認可，從不理設(shè)計到為設(shè)計買單，設(shè)計本是家裝的靈魂的理論被普遍接受。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，除了設(shè)計好壞成為選擇家裝公司第二因素外，消費者對設(shè)計的理解也更透徹，對實實在在的功能設(shè)計越來越看重，相反以往看重的浮華的外表造型在被淡化。

　　行業(yè)分析調(diào)研報告 篇14

　　變革創(chuàng)新理念，突破招商困局

　　一、實現(xiàn)突破的三種思維

　　1、危機中的商機意識。經(jīng)濟危機，“危機”中既有危險，也有商機。當危機成為一種普遍環(huán)境時，就不能再成為借口，因為大家都處于相同的環(huán)境。把危機更多看成一種商機，這樣的思維方式更有助于我們?nèi)��?chuàng)新變革。

　　2、行業(yè)低迷時期的產(chǎn)業(yè)升級意識。每一次行業(yè)的低迷都是一次行業(yè)的洗牌，家居業(yè)也不例外。房地產(chǎn)低迷對家居行業(yè)的沖擊不可避免，但能否以此為契機，率先實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，不但能夠突破困局，甚至可以改寫市場格局。

　　3、商業(yè)模式的創(chuàng)新意識。任何一次產(chǎn)業(yè)升級，都會伴隨著新的商業(yè)模式的出現(xiàn)。所以，如果我們創(chuàng)新理念，敢于打破舊式思維，變革現(xiàn)有的商業(yè)模式，一定會有所突破。

　　二、洞察家居行業(yè)的真相

　　家居賣場對消費者的核心價值是什么呢?

　　我認為是產(chǎn)品質(zhì)量保證、服務(wù)質(zhì)量保證、顧客最低購買總成本(價格、時間、便利等)，也就是消費者讓渡價值的最大化。

　　而豐富的品類、賣場的購物環(huán)境、顧客的購物體驗等，只能算是次核心價值。不是說次核心價值不重要，而是相對于核心價值，次核心價值應(yīng)該屈居第二。

　　國產(chǎn)手機的歷史沉浮就是明證。當初靠外觀設(shè)計、功能概念等打天下的國產(chǎn)手機，如今都已成昨日黃花。品牌手機如今是諾基亞、三星等國外手機的天下，因為他們緊緊抓住了手機的核心價值：可靠、實用、便利、耐久等。

　　所以，對消費者而言，家居賣場應(yīng)該緊緊圍繞上述家居行業(yè)的核心價值做文章，才可能被消費者接受。

　　如何整合上、下游產(chǎn)業(yè)鏈的資源，成為消費者核心價值的提供者，成為消費者家居產(chǎn)品購買的利益代言人，是擺在大明家居面前一個必須逾越的障礙。

　　當前家居行業(yè)的經(jīng)營模式大致有兩種：一種是統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一收銀、分成提點的“家居建材超市”模式，其代表是宜家、百安居等，雖然這種模式暫時遭遇了種.種困難，但其圍繞消費者核心價值的理念，我相信隨著其模式的不斷完善改進，最終會成為市場的寵兒。而另一種“收租地主”式的輕公司盈利模式，其代表是紅星美凱龍，看上去萬無一失、毫無風險，但由于其產(chǎn)品定制環(huán)節(jié)存在賣場無法控制的若干漏洞，長遠看有可能是一條死路。國美、蘇寧家電經(jīng)營模式的成功就是明證，因為他們始終站在消費者一方，是消費者的代言人。

　　家居大賣場也有過類似“統(tǒng)一收銀、提點分成”經(jīng)營模式的討論，但終因其定制式、流通環(huán)節(jié)控制難度大、跑單等種.種不利條件限制，操作起來比較困難，最后都無疾而終。

　　但毋庸置疑，未來市場一定是客戶的市場、是消費者的市場。只有洞察家居行業(yè)的真相，緊緊把握消費者利益導向，方能在未來激烈的市場競爭中取勝。

　　三、做真正的家居產(chǎn)業(yè)整合運營商

　　1、傳統(tǒng)商業(yè)模式：

　　傳統(tǒng)模式的產(chǎn)業(yè)鏈條的模式是：

　　它是一條終端完全開放的產(chǎn)業(yè)鏈，非常容易被競爭對手擊破，從而喪失市場份額。此種模式已經(jīng)不具備較強的競爭力。

　　首先來看未來的發(fā)展趨勢：

　　從地產(chǎn)角度看，訂單式精裝修化，是住宅銷售的未來發(fā)展趨勢。

　　從家裝行業(yè)看，工廠化、集成化、專業(yè)化是發(fā)展趨勢。隨著家裝公司利潤空間的縮小，沒有

　　任何保障“家裝游擊隊”將逐漸退出歷史舞臺。

　　所以，未來家居行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)鏈條又增加了兩個重要環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)商、家裝公司。

　　2、新型商業(yè)模式：

　　由上圖可以看出，我們?nèi)绻�把賣場、消費者、家裝公司、房地產(chǎn)商，通過一種利益鏈條整合到一起，就會形成一個閉合的、不易擊破的環(huán)形終端，它將會具有很強的市場競爭力。關(guān)鍵是，利益鏈條在哪里?

　　四、打造真正的“整體家居”商業(yè)模式

　　首先來關(guān)注各方的利益：

　　消費者——質(zhì)量，服務(wù)，購物總成本(價格、時間、便利、體驗等)

　　房地產(chǎn)商——讓買房者獲得最強的真實體驗，實現(xiàn)最大價值感，激發(fā)新的潛在購買力。家裝公司——最大化展示設(shè)計水平，使顧客獲得最強的直觀體驗，口碑傳播，挖掘更多的潛在客戶。

　　賣場——獲取最大的有效客戶，實現(xiàn)更多的重復(fù)性購買，形成忠誠客戶群，培養(yǎng)家居消費習慣，實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。

　　我們獨創(chuàng)的住房實景超市完全可以實現(xiàn)上述利益鏈條的各項功能。

　　一套房子擺在超市里，請家裝公司進行設(shè)計裝修，選擇同一種品牌的家具，同一種品牌的廚衛(wèi)，同一種品牌的家電，選用同一品牌的飾材，消費者可以在現(xiàn)場的實景中感受全部體驗。同時，家裝公司、家電、家居可以從看房者中獲得潛在客戶;家居、家電可以從家裝客戶中獲取潛在客戶;房地產(chǎn)商可以從上述家裝、家居、家電等客戶中同樣獲取潛在購買力。幾方相輔相成，互為推動，基本形成了一條完整的閉合利益鏈條。

　　各方的利益都在這里得到體現(xiàn)。

　　這就是整體家居的概念。它是當前我們的核心訴求。

　　大明家居的品牌目標

　　——中國整體家居(連鎖)賣場第一品牌。

　　五、實景住宅(家居)超市招商策略

　　首先明確，實景住宅超市的招商對象有房地產(chǎn)商、家裝公司、家電品牌、家居建材品牌、家紡品牌等。

　　假設(shè)我們計劃有五十套實景住宅陳列：

　　選擇10家房地產(chǎn)商，每家五個戶型，他們提供住宅毛坯結(jié)構(gòu)部分的建造成本;

　　選擇20家家裝公司，他們提供住宅的裝修設(shè)計成本(人工及輔料為主);

　　選擇50家家具品牌，每家提供一套住宅的樣品展示陳列(可出售，零成本);

　　選擇50家陶瓷、木地板等廠家，每家提供一套住宅的地面鋪覆;

　　選擇50家家電品牌(基本涵蓋家電超市所有品牌)，每家提供一套住宅的全套家電;

　　選擇10家家紡品牌，每家提供5套不同款式的家紡用品。家紡品牌進入家居賣場其實也是一種有益的嘗試。

　　培訓50個全能型的家居顧問，他們能夠講解從房產(chǎn)、家居建材、家裝知識、家電、家紡等所有的內(nèi)容，讓顧客一次感受整體家居的全部。

　　實景住宅超市，既是住宅案場接待中心，同時又是家裝超市、家居品牌體驗店、家電品牌體驗店、家紡館，消費者在這里可以感受到整體的住家文化，從而激發(fā)其購買欲望。

　　而且，原來需要1家承擔的成本，現(xiàn)在有6家來分擔，租金的壓力大大降低。而經(jīng)營成本，是目前所有商家當前環(huán)境下最關(guān)注的因素。再對上述商家招商要注意以下問題：

　　1、上述入住實景超市的商家，同時都是我們家居賣場、家電賣場、建材超市等區(qū)域的客戶;

　　2、與客戶溝通時，要重點訴求我們整體家居的聯(lián)動效應(yīng)、客戶的關(guān)聯(lián)效應(yīng)等，可以和家居建材招商同步進行;

　　3、著力突出“中國首家”、“中國第一”等訴求，力求從品牌上使自己處于一個高位;

　　4、商場內(nèi)的品牌進入實景超市，租金以打包方式收取。

　　當然，如何讓這么多商家和諧地共存共榮，更多細節(jié)還需要進一步探討。

　　六、家居建材賣場招商策略

　　家居建材品牌，20xx年開始遭遇寒冬，這是不爭的事實。大多數(shù)商家開始按兵不動或收縮陣線，招商難度加大。

　　家居賣場存在三方利益：廠家、經(jīng)銷商、運營商。整個渠道里面，經(jīng)銷商是個關(guān)鍵點。經(jīng)銷商承受較大的資金壓力：首批進貨、賣場租金、人力資源成本。其中最大的就是賣場租金壓力。租金的承受能力是決定其進場的關(guān)鍵因素。

　　大明家居是新創(chuàng)品牌，剛開始的策略一定是放水養(yǎng)魚，決不能采取殺雞取卵式的.高租金政策。談判的著眼點如下：

　　1、突出“中國整體家居大賣場第一品牌”，突出新型商業(yè)模式的差異化訴求，努力提升客戶對這一商業(yè)模式的認可度。

　　2、突出“實景住宅家居超市”的優(yōu)勢，凸顯其價值鏈的核心競爭力可以幫助商家實現(xiàn)價值最大化。

　　3、努力向客戶灌輸“危機中的商機”、“產(chǎn)業(yè)升級的拐點”、“家居行業(yè)進入理性時代”等理念，增強客戶信心，借助我們的新型商業(yè)模式實現(xiàn)升級轉(zhuǎn)型。

　　4、租金采取打包方式(賣場租金和實景超市租金)，盡可能減輕商家壓力。

　　5、家居建材的品牌集中度很低，消費者知道的知名品牌很少，而銷量最大的中間品牌，沒有幾個人能說出來。

　　所以，很多情況下，賣場品牌就代表產(chǎn)品品牌，賣場品牌背書產(chǎn)品品牌。除了幾個一線頂尖品牌重點攻克外外，其他大多數(shù)我們盡可能選擇對手相對較弱的二線品牌。

　　6、建議開辟出一部分區(qū)域，選擇一些小體積的標準化家居建材產(chǎn)品，嘗試建材超市模式，統(tǒng)一進貨，統(tǒng)一收銀。這樣可以最大程度吸引客流。

　　“賣場+超市”的模式，在百貨零售業(yè)比較成功，相信在家居行業(yè)同樣適用。這對招商來講也是一個賣點。

　　七、家電賣場招商策略

　　家電連鎖的商業(yè)模式也待升級，隨著利潤空間的壓薄，粗放式的急速擴張并沒有帶來更多利潤，反而使競爭更加慘烈。家電賣場期待新型模式的出現(xiàn)。

　　百思買進駐中國多年，雖然進展緩慢，但從20xx年開始發(fā)力，20xx年將會有多家門店開出。千萬不要忽視這家世界第一的家電連鎖品牌的能量，它完全以客戶利益、客戶體驗為核心的“零促銷員”模式最終將被市場接受。

　　家電連鎖品牌我們可以先考慮百思買，如若這家高端品牌進駐大明家居，將會極大提升整個賣場品牌的高端地位。亦可以考慮百思買旗下的五星電器。

　　若與國美、蘇寧談判，可著力突出我們的家電實景體驗優(yōu)勢。

　　總結(jié)一下，家電賣場招商談判的要注意如下幾個要點：

　　1、重點突出新型商業(yè)模式的訴求。

　　2、強調(diào)“整體家居”、“實景住宅(家居)超市”等優(yōu)勢，結(jié)合家電連鎖品牌模式創(chuàng)新的需求，打造“實景住宅家電體驗館”的獨特優(yōu)勢。

　　3、著力訴求“中國整體家居大賣場第一品牌”。

　　4、整體的租金優(yōu)勢也是薄利的家電賣場所追求的。

　　5、大明家居所處“濟南家居核心商圈”，亦即山東家居的最高位。進駐大明，就立足了濟南、占領(lǐng)了山東。上述地理位置優(yōu)勢一定要重點闡述。

　　行業(yè)分析調(diào)研報告 篇15

　　生物醫(yī)藥行業(yè)在戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)中屬于盈利周期較長的產(chǎn)業(yè)，一個生物醫(yī)藥品種從臨床前研究到上市，一般需要5～10年時間，期間需要大量的研發(fā)投入。因此，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高投入、高產(chǎn)出、高風險、高技術(shù)密集型的特點，決定了股權(quán)融資是生物醫(yī)藥企業(yè)在成長期的重要融資方式，也提示我們應(yīng)該根據(jù)生物醫(yī)藥企業(yè)的在成長期的財務(wù)特點和投資風險，設(shè)置能夠適應(yīng)研發(fā)型企業(yè)特性的上市標準。

　　一、生物醫(yī)藥行業(yè)基本情況

　　(一)生物醫(yī)藥行業(yè)簡介

　　生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)被稱為“永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)”。隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展、生活環(huán)境的變化、人們健康觀念的變化以及人口老齡化進程的加快等因素影響，與人類生活質(zhì)量密切相關(guān)的生物醫(yī)藥行業(yè)近年來一直保持了持續(xù)增長的趨勢。根據(jù)全球最大的醫(yī)藥市場咨詢公司IMS Health的統(tǒng)計報告，20xx年全球醫(yī)藥市場銷售額將達到1.1萬億美元，未來幾年將保持5%-8%的復(fù)合增長率，這反映了全球醫(yī)藥市場強勁的整體增長趨勢。盡管各國政府均在控制醫(yī)藥費用的增長，但由于新藥開發(fā)、人口結(jié)構(gòu)變化及人們對健康預(yù)期的提高，藥品市場的增長仍快于經(jīng)濟增長的速度。

　　按照年銷售額10億美元的重磅藥物標準，20xx年有近百種藥品達標，其中TOP50的達標線為16.43億美元，這些重磅藥物全部出現(xiàn)在美國和歐洲。我國生物醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展從二十世紀80年代開始，目前尚沒有出現(xiàn)年銷售額超過10億人民幣的藥物。

　　進入21世紀以來，我國生物醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)高速增長。據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理總局(CFDA)南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所發(fā)布的數(shù)據(jù)，20xx年至20xx年，我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)銷售收入從1686億元增長到21543億元，年復(fù)合增長率達到21.65%。

　　根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)，截至20xx年末，我國醫(yī)藥制造業(yè)總資產(chǎn)達到18480億元;20xx 年全年，我國醫(yī)藥制造業(yè)實現(xiàn)銷售收入20593億元，較“十五”末期的20xx年增長16573億元，復(fù)合增長率22.66%。

　　根據(jù)預(yù)計，20xx年至20xx年我國醫(yī)藥市場仍有望保持16.1%的高年均復(fù)合增長率。20xx年，我國醫(yī)藥市場規(guī)模已超越法國和德國，成為僅次于美國和日本的全世界第三大醫(yī)藥市場，預(yù)計到2015年我國在全球醫(yī)藥行業(yè)中的市場地位將進一步得到鞏固，2020年我國有望成為僅次于美國的全球第二大藥品市場。按照《國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)分類目錄》，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)可以劃分為生物技術(shù)醫(yī)藥、化學藥物、現(xiàn)代中藥三個子類。

　　(二)生物醫(yī)藥行業(yè)的生命周期與財務(wù)特點

　　生物醫(yī)藥行業(yè)的一個重要特征在于盈利周期較長。一個生物醫(yī)藥品種從臨床前研究到上市，一般需要5～10年時間。因此，對于處于研發(fā)階段的新生物醫(yī)藥品種和企業(yè)，盈利一般都需要較長時間。國外領(lǐng)先的生物醫(yī)藥企業(yè)從成立到盈利平均需花10年左右的時間。同時在這段研發(fā)且沒有盈利的階段，生物醫(yī)藥企業(yè)往往需要大量的資金投入，研發(fā)投入往往超過20%的銷售收入�？梢�，生物醫(yī)藥類企業(yè)一般最需要風險資金和市場支持的時間在企業(yè)創(chuàng)立初期，而伴隨企業(yè)產(chǎn)品成熟，甚至于專利技術(shù)保有期限的結(jié)束，企業(yè)的成長性將大打折扣。

　　海外較為成功的生物醫(yī)藥公司從成立到上市的平均年限為4 年，從上市后到盈利的平均年限為7 年，盈利之后企業(yè)將出現(xiàn)非線性增長。

　　(三)生物醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展趨勢

　　在藥品市場增長空間方面，中國將是潛力最大的市場。未來我國人口老齡化加深和居民可支配收入的增長是推動我國醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)增長重要動力。目前，我國用藥水平還偏低，醫(yī)藥市場的不斷擴大是必然趨勢。未來醫(yī)療體制改革和行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整將是影響醫(yī)藥行業(yè)的主要政策面因素。根據(jù)國家“十二五規(guī)劃”綱要，未來五年我國將健全醫(yī)療保障體系，建立和完善以國家基本藥物制度為基礎(chǔ)的藥品供應(yīng)保障體系。同時，我國還將支持中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展，堅持中西醫(yī)并重，加強中藥資源保護、研究開發(fā)和合理利用。由此可見，醫(yī)藥行業(yè)整體面臨著較好的發(fā)展契機。

　　從生物醫(yī)藥細分領(lǐng)域來看，近年來在化學藥和中藥不能有效治療的疾病領(lǐng)域發(fā)病率有所升高，生物技術(shù)藥物的重要性得到越來越多的重視。生物技術(shù)藥物產(chǎn)業(yè)具有較強的市場潛力，將成為今后生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重要推動力。2010年，世界藥物銷售額前三十名中有三分之一是生物技術(shù)藥物，生物技術(shù)藥物的銷售額占世界醫(yī)藥市場的比重約為17%，此外，全球免疫類藥物總銷售額的79%、腫瘤類藥物銷售總額的35%都是生物技術(shù)藥物。

　　二、生物醫(yī)藥企業(yè)上市情況

　　(一)A股上市生物醫(yī)藥企業(yè)情況

　　按照申萬行業(yè)分類，截止2015年1月21日，A股共有生物醫(yī)藥上市公司190家，總市值2.07萬億元，占A股總市值的4.8%，市盈率中位數(shù)為50.07倍，高于A股市盈率中位數(shù)42.88倍。生物醫(yī)藥企業(yè)代表新經(jīng)濟的發(fā)展方向，受到市場的認可和追捧，市盈率普遍較高，然而其市值占A股總市值比重并不高，說明資本市場服務(wù)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的能力仍待挖掘。

　　20xx年前三季度A股生物醫(yī)藥公司營業(yè)收入總計8244億元、凈利潤686億元，占A股全部公司營業(yè)收入的2.38%、凈利潤的2.03%。

　　(二)生物醫(yī)藥企業(yè)的成長路徑與融資需求

　　以研發(fā)和制造為主的生物醫(yī)藥企業(yè)的商業(yè)模式和成長路徑比較清晰，但無論是生產(chǎn)仿制藥、改劑型藥還是新藥，從開始研發(fā)至最后成為產(chǎn)品，都要經(jīng)過繁瑣的步驟，一般需要5～10年時間，導致生物醫(yī)藥企業(yè)前期資金投入大、盈利周期長。然而，一旦技術(shù)突破、市場開發(fā)積累到一定程度后，生物醫(yī)藥企業(yè)會出現(xiàn)爆發(fā)式增長。

　　生物醫(yī)藥企業(yè)的成長路徑?jīng)Q定了其融資需求主要集中在前期，即在藥品研發(fā)成功前和市場開發(fā)時。且由于生物醫(yī)藥企業(yè)前期并沒有多少營業(yè)收入，固定資產(chǎn)比重也不高，債務(wù)融資顯然難以作為主要融資來源。因此，生物醫(yī)藥企業(yè)在創(chuàng)立初期最需要風險投資，其業(yè)績能夠出現(xiàn)爆發(fā)式增長的特性也與風險投資的投資訴求契合。

　　藥品研發(fā)基本成型后，就需要多層次資本市場提早介入，降低其股權(quán)融資成本。在藥品達到上市條件前，仍存在諸多變數(shù)，任何一個細節(jié)的問題都可能導致前功盡棄，風險較大，大部分企業(yè)的融資仍應(yīng)該集中在場外市場，但部分研發(fā)團隊能力強、產(chǎn)品市場認可度高的企業(yè)已具備進入場內(nèi)市場融資的條件。這部分企業(yè)和其他新興產(chǎn)業(yè)中的初創(chuàng)型企業(yè)一樣，需要特定的板塊來滿足其融資需求，并向投資者充分提示風險。而當藥品研發(fā)成功，進入市場開發(fā)階段的企業(yè)，則更加滿足進入場內(nèi)市場融資的條件。

　　目前中小板和創(chuàng)業(yè)板對于生物醫(yī)藥企業(yè)的融資支持局限在產(chǎn)品開發(fā)進入成熟階段，企業(yè)已經(jīng)獲得一定盈利的企業(yè)，這顯然無法充分發(fā)揮資本市場支持新興產(chǎn)業(yè)的能力。境內(nèi)優(yōu)秀的生物醫(yī)藥公司大量流失海外，在香港、美國、新加坡、英國等境外交易所上市并以股權(quán)融資的境內(nèi)生物醫(yī)藥公司市值已達2119億美元。

　　(三)生物醫(yī)藥企業(yè)的投資風險

　　生物醫(yī)藥行業(yè)有著巨大的發(fā)展空間和吸引力。作為技術(shù)高度密集的高新技術(shù)行業(yè)，對相關(guān)技術(shù)的要求很高，而且需要投入巨額資金，具有很大的不確定性和不穩(wěn)定性。影響我國生物醫(yī)藥行業(yè)投資風險的因素主要有四個，分別是政策風險、研發(fā)風險、技術(shù)風險和市場風險。

　　1.政策風險

　　就目前的行業(yè)發(fā)展階段和行業(yè)特征而言，生物醫(yī)藥行業(yè)要想更好的推動和發(fā)展離不開政策的扶持和政策的帶動。因此，政策風險對生物醫(yī)藥行業(yè)投資的影響不容忽視。具體來說，生物醫(yī)藥行業(yè)投資可能面臨的.政策風險主要來源于以下兩個方面：一是產(chǎn)業(yè)政策，二是行業(yè)標準。

　　作為新興產(chǎn)業(yè)的生物醫(yī)藥行業(yè)，它的不斷壯大是和我們國家實行的政策密切相關(guān)的。當前，我國對生物醫(yī)藥采取鼓勵扶持的態(tài)度，不管是國家長遠性規(guī)劃或國家級大型基金，都將發(fā)展生物醫(yī)藥技術(shù)列為優(yōu)先考慮項目。但這并不意味著生物醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的所有細分行業(yè)都能受到國家產(chǎn)業(yè)政策的照顧，部分技術(shù)含量低、產(chǎn)能過剩的細分行業(yè)，特別是仿制藥制造業(yè)，隨時可能失去原有的政策優(yōu)惠。

　　此外，由于藥品的生產(chǎn)、銷售與使用直接關(guān)系到人民的生命健康和福利，因此政府的督促和有關(guān)法律的頒布是不可以缺少的。在我國，藥品的制造、出售和使用等環(huán)節(jié)都頒布了很多的法律法規(guī)和準則，以此來對醫(yī)藥企業(yè)進行約束。當前，中國實施藥品生產(chǎn)和運營的許可體制，制藥公司要通過《藥品生產(chǎn)許可證》和GMP，才可以進行生產(chǎn)和運營。同時，作為原材料出口的醫(yī)藥公司需獲得質(zhì)量規(guī)范的認證和出口國的藥品監(jiān)督部門刊發(fā)的注冊認證，方可出口。嚴厲的政策提升了行業(yè)的市場準入門檻。因此，即使生物藥品開發(fā)成功，也將面臨是否能獲取生產(chǎn)批文的風險。

　　2.研發(fā)風險

　　在生物醫(yī)藥行業(yè)中，最大的投入當屬研發(fā)、廠房和設(shè)備方面的支出。全球十大藥廠的研發(fā)費用約占各自營業(yè)額的百分之八到十五。單個藥品的研發(fā)費用現(xiàn)在也已高的驚人，例如基因項目的新品研究費用大多在1～3億美金，隨著新藥品研制的復(fù)雜程度提高，費用也相應(yīng)提升，個別基因項目的新品研究費用已超過6億美金。高技術(shù)的時效性又決定了投資需求的連續(xù)性，必須籌措足夠的資金，否則，極有可能半途夭折。因此，投資于生物醫(yī)藥行業(yè)將不可避免的面臨資金緊張而導致產(chǎn)業(yè)化過程失敗的可能性。

　　從開始研發(fā)至最后成為產(chǎn)品，生物藥品要經(jīng)過六個繁瑣的步驟：實驗室研究階段、中試生產(chǎn)階段、臨床試驗階段、規(guī)�；�生產(chǎn)階段、市場商品化階段和嚴格監(jiān)督。每個環(huán)節(jié)都需通過藥政審批程序，所以開發(fā)一種新藥周期較長，一般需要8～10年、甚至 10～12年的時間。如此長的周期，加上實驗結(jié)果的不可預(yù)測性，將使投資面臨不能完全實現(xiàn)預(yù)期目標的風險。

　　生物醫(yī)藥行業(yè)還面臨和其他行業(yè)一樣的知識產(chǎn)權(quán)保護風險。專利藥能給醫(yī)藥企業(yè)帶來可觀的巨額利潤，所以藥品專利與醫(yī)藥企業(yè)的自身利益關(guān)系密切。發(fā)達國家的專利保護會強烈影響到生物醫(yī)藥公司的投資和決策。我國目前生物醫(yī)藥企業(yè)開發(fā)的藥品中的絕大部分是仿制品。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明，我國仿制一種新藥的費用只需幾百萬人民幣，花費3～5年，外國在該研究領(lǐng)域的費用預(yù)算一般是3～5億元美金，研發(fā)時間大多需要7～10年。不過我國類似“免費午餐”似的開發(fā)模式可持續(xù)性較差，并且其他公司也會選擇雷同的研發(fā)目標，激烈的競爭可能導致仿制藥利潤微薄。

　　3.技術(shù)風險

　　生物醫(yī)藥遵循制藥行業(yè)的特定程序，需要經(jīng)歷科研、中試和臨床三個階段才能確保藥品的安全性，其中任一階段出現(xiàn)問題都有可能被否決。一個新類型的藥品從研制到投入生產(chǎn)使用一般要經(jīng)過四個環(huán)節(jié)，即臨床研究、制劑處方和穩(wěn)定性試驗、生物利用度測試以及放大實驗直到用于人體的四期臨床試驗等過程。新藥研發(fā)的成功率很低，例如美國為1/5000，日本為1/4000，這是因為只要其中任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，就有前功盡棄的可能性�？梢娚�物醫(yī)藥研發(fā)的技術(shù)環(huán)節(jié)存在很大的不確定性。

　　4.市場風險

　　生物醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展狀況與市場需求狀況密切相關(guān)，雖然近年來生物醫(yī)藥行業(yè)飛速發(fā)展，但行業(yè)內(nèi)的競爭也越來越激烈，部分仿制藥在競爭壓力下難以達成預(yù)期銷售目標，甚至導致企業(yè)難以生存和發(fā)展。

　　國內(nèi)同類病癥的藥品往往有幾種甚至幾十種，質(zhì)量良莠不齊，無論在科技實力、生產(chǎn)定位、外觀包裝等方面，我國的藥品和西方國家都存在較大差距。中國加入了WTO后，開放流通的經(jīng)濟環(huán)境受到了國際產(chǎn)品的競爭影響，生物醫(yī)藥行業(yè)的市場風險有加大的趨勢。

　　此外，從科技層面而言，新研發(fā)藥物的科技含金量高于普通營養(yǎng)品，但從經(jīng)營角度判斷，新研發(fā)藥品的經(jīng)濟效益未必能高于保健營養(yǎng)品。對于新技術(shù)的藥品投資，必須充分考慮市場的需求情況和競爭情況，高科技含量不一定能帶來高收益。

　　三、相關(guān)結(jié)論與建議

　　(一)發(fā)行上市是生物醫(yī)藥企業(yè)在成長期的重要融資方式

　　生物醫(yī)藥企業(yè)在創(chuàng)立初期最需要風險投資，隨后需要資本市場提早介入，降低其股權(quán)融資成本。發(fā)行上市是生物醫(yī)藥企業(yè)在成長期的重要融資方式。

　　然而，中小板和創(chuàng)業(yè)板的生物醫(yī)藥企業(yè)從進入產(chǎn)業(yè)到上市的平均年限約為14年，且均是產(chǎn)品開發(fā)進入成熟階段、已經(jīng)獲得一定盈利的企業(yè)，說明當前我國資本市場服務(wù)生物醫(yī)藥企業(yè)的能力嚴重滯后，亟需推出針對新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展特性量身打造的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)板，來更好地對接生物醫(yī)藥等新經(jīng)濟的發(fā)展要求。

　　(二)根據(jù)生物醫(yī)藥企業(yè)在成長期的財務(wù)特點和投資風險，設(shè)置相應(yīng)的上市標準

　　鑒于生物醫(yī)藥行業(yè)在未來國民經(jīng)濟中舉足輕重的地位，以及該行業(yè)研發(fā)投入大、盈利周期較長的特性，我們建議在未來修訂上市標準時，改變目前發(fā)行條件中的單一財務(wù)指標體系，引進預(yù)計市值指標，設(shè)置多指標組合，供發(fā)行人選擇，從而在最大程度扶持生物醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。

　　行業(yè)分析調(diào)研報告 篇16

　　一、行業(yè)概況

　　1、行業(yè)簡介

　　行業(yè)名稱：

　　行業(yè)簡介：（200-300字對行業(yè)進行簡要描述）

　　2、行業(yè)規(guī)模、發(fā)展速度、平均利潤水平、主要廠商

　　二、行業(yè)生命周期分析

　　1、市場容量

　　2、市場增長率、需求增長率

　　3、產(chǎn)品的技術(shù)水平

　　4、產(chǎn)品品種

　　5、競爭者數(shù)量及進出壁壘

　　6、結(jié)論：行業(yè)生命周期的階段判斷

　　三、行業(yè)市場結(jié)構(gòu)分析

　　1、供需關(guān)系

　　2、競爭者數(shù)量

　　3、各自市場份額

　　4、力量對比

　　5、行業(yè)集中度

　　四、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析

　　1、行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭

　　競爭方式（價格、質(zhì)量、服務(wù)、品牌）、激烈程度

　　2、新進入者的威脅

　　進入壁壘（政策、特許、自然壟斷、規(guī)模經(jīng)濟、資金、技術(shù)、資源供應(yīng)）

　　3、供應(yīng)鏈分析

　　上游業(yè)狀況、資源供應(yīng)狀況、供應(yīng)品可替代性及重要性、供應(yīng)者集中度；

　　本行業(yè)對供應(yīng)商的依賴度分析（行業(yè)需要的技能、資源、利潤來源是否與供應(yīng)商關(guān)系密切）

　　供應(yīng)商對本行業(yè)的依賴度分析（供應(yīng)商成功需要的資源、利潤來源是否與本行業(yè)關(guān)系密切，供應(yīng)商的替代性，本行業(yè)是否是唯一的采購者）

　　4、替代產(chǎn)品的可替代性分析

　　行業(yè)產(chǎn)品替代品的種類、涉及行業(yè)；

　　替代品替代行業(yè)產(chǎn)品的規(guī)模、增長率；

　　替代品與行業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣比較、替代性分析（技術(shù)上和成本上的可替代性）

　　五、行業(yè)發(fā)展的影響因素

　　1、行業(yè)對資源和技術(shù)的要求（資金密集型、勞動密集型、技術(shù)密集型）

　　2、行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢、技術(shù)進步前景

　　3、國家宏觀政策對于行業(yè)的`影響（鼓勵、限制、無影響）

　　4、行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢

　　國際技術(shù)走向、發(fā)展前景分析

　　國際技術(shù)領(lǐng)先的國家、公司的名稱、簡介、技術(shù)領(lǐng)先之處

　　國內(nèi)技術(shù)水平、發(fā)展趨勢、與國外的技術(shù)差距

　　國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先公司的名稱、簡介、技術(shù)領(lǐng)先之處

　　5、其他可能存在的制約因素（資源約束、環(huán)保要求、其他要求）

　　六、行業(yè)主要廠商分析

　　1、基本情況

　　公司名稱，公司股權(quán)結(jié)構(gòu)，公司資產(chǎn)規(guī)模，公司業(yè)務(wù)范圍，公司主要產(chǎn)品。

　　2、高層經(jīng)理情況

　　董事會、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等主要成員姓名、年齡、背景資料

　　3、公司財務(wù)分析

　　公司近年主要財務(wù)指標及財務(wù)報表，財務(wù)狀況分析

　　4、公司業(yè)務(wù)分析

　　公司業(yè)務(wù)類別，收入結(jié)構(gòu)，各業(yè)務(wù)利潤率水平，公司利潤來源分析

　　5、公司人力資源分析

　　人力資源分析：員工數(shù)、人員構(gòu)成、技術(shù)人員比例等

　　6、公司發(fā)展前景

　　公司發(fā)展方向、戰(zhàn)略前景、戰(zhàn)略目標

　　行業(yè)分析調(diào)研報告 篇17

　　一、土地市場狀況

　　1、成交土地：4月武漢中心城區(qū)無土地成交。

　　4月蔡甸區(qū)有一個土地公告揭牌，共4宗土地成交�？偣┑孛娣e145648O，成交總建筑面積156351O，成交總金額5792萬元。平均樓面地價310元/O。

　　德思勤觀察：蔡甸土地市場日漸規(guī)范。蔡甸國土局的招拍掛程序、拿地程序日漸規(guī)范。以往個人非正規(guī)手段拿地已經(jīng)少之又少，土地市場的日漸規(guī)范將促進房地產(chǎn)市場的成熟。

　　旅游區(qū)成交地價高于老城區(qū)地價3倍。20xx年蔡甸知音湖畔旅游區(qū)出讓了全市面積最大的一宗地塊，被和記黃埔地產(chǎn)公司以樓面地價939元/O競得，而今年成交的中心老城區(qū)土地價格約為310元/平米，遠遠低于知音湖畔。港資進入蔡甸，將提升當?shù)氐纳唐贩块_發(fā)品質(zhì)，加快拉動全區(qū)的商品房成交價。

　　2、出讓土地

　　截至4月，武漢市中心城區(qū)有一宗土地交易公告，共10宗土地出讓。掛牌總用地面積481042O，總建筑面積1038645O。出讓土地中，漢陽有5宗。武昌2宗，漢口3宗。

　　德思勤觀察：漢陽區(qū)土地大面積放量，本月漢陽區(qū)有5宗土地出讓，其中墨水湖周邊有3宗，四新區(qū)有2宗�？偝鲎屆娣e為749750O，占本月出讓面積的70％以上。如此大面積的政府出地行為，部分原因是政府重點規(guī)劃漢陽新區(qū)的房地產(chǎn)建設(shè)。墨水湖周邊由于政府改造力度的加大，自然環(huán)境和相關(guān)配套均好，較適合開發(fā)居住用地，加上政府對此區(qū)域的商務(wù)及政務(wù)配套的規(guī)劃，預(yù)計未來有可能成為帶動武漢房價的另一個增長極，即大盤的集中地。

　　漢陽四新區(qū)首次拍地。本月出讓2宗四新地塊，是繼政府對四新地塊規(guī)劃后，首次以招拍掛方式出讓土地。政府和業(yè)內(nèi)人士非常關(guān)注此地。這兩塊地的出讓面積為581780O，占全市出讓土地面積的56％，占漢陽區(qū)出讓土地面積的78％。如此大面積的地塊，對開發(fā)商的資金及開發(fā)勢力要求較高，且今年的土地調(diào)控政策加劇，預(yù)示著開發(fā)商的品牌及實力都較高。

　　二、住宅市場狀況

　　1、新盤（含加推和新入市項目）分析

　　20xx年4月中心城區(qū)有15個項目開盤，比上月的6個增加了150％。

　　4月開盤項目呈現(xiàn)出以下幾個特征：

　　武昌片區(qū)開盤量最大。本月開盤項目中，武昌片區(qū)有8個，其中武昌中心區(qū)有4個，光谷南湖片區(qū)有4個。位于光谷南湖片區(qū)的保利心語是本月銷售最好的項目，開盤當天推出140套中小戶型，當天銷售約100套。由于其價格低于周邊項目500元/O左右，又是保利開發(fā)商的知名項目，所以銷售情況火爆。漢口片有5個項目開盤，其中漢口中心區(qū)有4個，東西湖片有1個。值得關(guān)注的是位于金銀湖片的泰躍金河，開盤均價4280元/O，價格較低，當天推出140套左右，截至到目前的銷售率約為50％。

　　盤龍城片區(qū)本月銷售不佳。本月盤龍城有2個項目開盤，銷售率在10-15％左右。由于國家對投資客戶的`限制政策，在盤龍城片區(qū)投資的客戶有所減少，市場較冷。

　　入市新項目較少，4月開盤的15個項目中，2個新項目入市，13個加推項目。其中恒大華府和領(lǐng)袖城為本月新入市項目，但銷售情況均不理想。

　　萬元項目增多。本月有5個10000元/O左右的項目開盤，銷售最好的是位于漢陽片的錦繡長江，開盤均價10500元/O，開盤銷售110套，其余項目銷售情況一般。高端項目依然是影響全市房價的一個增長極，從本月高端項目的開盤情況可以分析，高端客戶需求較為穩(wěn)定，而此類客戶考慮最多的是項目自身品質(zhì)及投資潛力，而對價格的敏感程度較低。

　　德思勤觀察：目前的剛性需求市場非常理性，性價比較高的項目銷售情況較好，而一般項目銷售不容樂觀。回暖信息還有待觀察。而高端高品質(zhì)項目的需求市場，由于其項目產(chǎn)品的稀缺性和品質(zhì)感，銷售一直較穩(wěn)定，較少受宏觀市場的波動。除了剛性需求和高端需求以外的市場，受寒冬影響較大，銷售起伏較大。

　　2、住宅銷售分析

　　成交套數(shù)

　　根據(jù)武漢德思勤市場研究部跟蹤武漢房地產(chǎn)市場市場信息網(wǎng)備案數(shù)據(jù)的顯示：20xx年4月，成交量有所下降，4月成交量3850套，對比上月降幅20％，4月日均套數(shù)為128套/日，較上月157套/日下降了18個百分點。

　　成交套數(shù)增幅與面積增幅的關(guān)系

　　本月商品房的成交套數(shù)降幅為21％，面積降幅為24％，面積降幅快于套數(shù)降幅，從市場成交量看，小戶型的成交比重有所增加，變相說明大部分購房客戶的置業(yè)面積逐漸趨小。

　　德思勤觀察：成交量下跌20％。20xx年3月的市場成交量為4872套，而4月只有3800套，少了約1000套，由于目前的市場成交套數(shù)基數(shù)較小，所以3月受經(jīng)濟適用房和品牌開發(fā)商的促銷活動的影響，成交量大幅增加。而4月，雖然推盤量遠遠高于3月，但大部分是4月底開盤，依照武漢房地產(chǎn)市場信息網(wǎng)的備案特點，4月底的大量成交，有可能在5月才有所顯現(xiàn)，整個市場是否回暖的判斷尚待時日。

　　價格上漲幅度較小，有緩慢平穩(wěn)上漲之勢。4月成交價較3月有所上漲，但價格水平仍低于20xx年。價格漲幅較小，對全市價格起影響作用的重點片區(qū)，如漢口中心片，價格及成交量沒有明顯回暖勢頭。

　　成交總面積與總金額

　　根據(jù)武漢德思勤市場研究部跟蹤武漢房地產(chǎn)市場信息網(wǎng)備案數(shù)據(jù)的顯示，20xx年4月全市累計成交面積38.04萬O，較3月下降了23.8％。累計成交金額20.08億元，下降了21％。從成交分析，武漢市場尚處于進一步探底過程。

　　全市小結(jié)：

　　土地市場上，漢陽區(qū)本月大幅放量，政府規(guī)劃力度加大。漢陽區(qū)土地大面積放量，占本月出讓面積的70％以上。如此大面積的政府出地行為，墨水湖周邊由于政府改造力度的加大，預(yù)計未來有可能成為帶動武漢房價的另一個增長極，即大盤的集中地。

　　漢陽四新區(qū)首次拍地。是繼政府對四新地塊規(guī)劃后，首次以招拍掛方式出讓土地。這兩塊地的出讓面積占全市出讓土地面積的56％，占漢陽區(qū)出讓土地面積的78％。如此大面積的地塊，對開發(fā)商的資金及開發(fā)能力要求較高，且今年的土地調(diào)控政策加劇，預(yù)示著武漢市場對開發(fā)商的品牌及實力都抬高了門檻。

　　全市市場價漲量跌。本月價格持續(xù)春節(jié)以后的上漲趨勢，漲幅為4％，較為平穩(wěn)。而成交量持續(xù)20xx年底的下跌之勢，全市仍處于房地產(chǎn)的調(diào)整階段。

　　市場理性回歸，市民置業(yè)以性價比優(yōu)先。從目前市場上開盤項目銷售情況可以看出，銷售較好的項目大部分性價比都較高或是知名開發(fā)商開發(fā)項目。說明客戶日趨理性，如20xx年的瘋狂買房，擔心不買還漲的沖動已經(jīng)消失。武漢市場真正進入買方市場。

　　三、區(qū)域成交情況

　　1、區(qū)域成交情況

　　4月成交量最高的是武昌和關(guān)山片區(qū)，最少的是青山片區(qū)。成交量漲幅最大的是沌口片區(qū)，降幅最大的是東西湖片區(qū)。而該片區(qū)3-4月的成交量波動較大，較不穩(wěn)定，分析得出該片區(qū)受宏觀政策的影響較大，還在調(diào)整階段。本月漢陽成交量漲幅較大，是由于該片區(qū)本月推盤量較大，而沌口片區(qū)的價格處于全市低谷區(qū)，受漢陽中心區(qū)房價擠壓的客戶可能選擇該片區(qū)。

　　武昌中心區(qū)初現(xiàn)回暖之勢。截至4月以來，武昌中心片的成交量處于穩(wěn)定有緩慢上漲之勢，而中心區(qū)的房價及成交量對全市的帶動影響較大，是否預(yù)示著回暖尚待觀察。

　　區(qū)域市場小結(jié)：

　　片區(qū)價格平穩(wěn)。各片區(qū)價格沒有出現(xiàn)大幅上漲及下跌，市場較為平穩(wěn)。目前的房價處于穩(wěn)定上漲之勢。

　　漢陽成交量最大，本月該區(qū)是熱點。漢陽片區(qū)的成交量漲幅最大，預(yù)計未來還將增大。由于政府改造力度和新區(qū)利好消息的不斷放出，其片區(qū)價值日益凸顯。

　　行業(yè)分析調(diào)研報告 篇18

　　建材工業(yè)是重要的基礎(chǔ)原材料及制品產(chǎn)業(yè)，主要由非金屬礦業(yè)、建筑材料和新型無機非金屬材料三大材料產(chǎn)業(yè)組成，產(chǎn)品主要用于建筑、汽車、化工、輕工、電子、國防工業(yè)等行業(yè)。我國建材產(chǎn)業(yè)目前產(chǎn)業(yè)門類齊全、產(chǎn)品基本配套、技術(shù)水平顯著提高、競爭能力不斷增強、面向國內(nèi)國際兩個市場發(fā)展。我國是世界建材生產(chǎn)和消費大國，水泥玻璃、建筑衛(wèi)生陶瓷、墻體材料等許多產(chǎn)品產(chǎn)量都多年高居世界第一，但還不是建材強國，產(chǎn)品性能、質(zhì)量、檔、以及物耗、能耗和環(huán)保方面與先進發(fā)達國家相比差距仍然較大。

　　一、當前建材工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀

　　20xx年中共中央一號文件明確提出，20xx年將推動資源要素向農(nóng)村配置，繼續(xù)加大國家對農(nóng)業(yè)農(nóng)村的投入力度，包括財政支出、金融服務(wù)、農(nóng)村市場開拓等多個方面。除繼續(xù)增加“三農(nóng)”投入、大幅度提高家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品最高限價外，一號文件還指出，要把支持農(nóng)民建房作為擴大內(nèi)需的重大舉措，采取有效措施推動建材下鄉(xiāng)，以支持和鼓勵農(nóng)民依法建設(shè)自用住房,擴大內(nèi)需。據(jù)來自中國建筑材料聯(lián)合會的調(diào)查，每年農(nóng)村居民用于建房和房屋維修、維護的消費絕大部分為建材消費。而且這是源自于農(nóng)民自覺自發(fā)的需求，如果有相應(yīng)的補貼政策，激發(fā)農(nóng)民建房增長10-15%，則每年可拉動國內(nèi)消費5500-6000億元，這將在當前全球金融危機復(fù)雜的經(jīng)濟形勢下，有力地拉動國內(nèi)需求。建材下鄉(xiāng)是農(nóng)村消費新增長點。因為無論是農(nóng)村住房改善還是危房改造都需要大量的建材，刺激消費的空間巨大，也有利于改善民生。建材行業(yè)下鄉(xiāng)是繼汽車、家電業(yè)之后又一大舉措。建材下鄉(xiāng)比家電下鄉(xiāng)對于農(nóng)村消費市場的拉動作用還要大。通過實施建材下鄉(xiāng)政策，農(nóng)村市場對水泥、鋼材及玻璃的需求量將大幅增長，這將帶動相關(guān)企業(yè)的產(chǎn)銷趨旺。

　　20xx年我國建材工業(yè)克服國際金融危機不利影響，總體保持了較快增長，主要建材產(chǎn)品生產(chǎn)銷售增速回升，價格水平止跌回穩(wěn)，經(jīng)濟效益穩(wěn)定增長，建材投資熱情高漲，結(jié)構(gòu)調(diào)整取得新的成效。20xx年11月份，建材行業(yè)增加值同比增長18.6%，比上月加快0.9個百分點。據(jù)中國建材聯(lián)合會統(tǒng)計，當月水泥產(chǎn)量

　　1.76億噸，同比增長16.4%;平板玻璃產(chǎn)量5668萬重量箱，增長11.7%。1-11月，建材行業(yè)增加值同比增長19.6%;水泥產(chǎn)量16.9億噸，增長13.9%;平板玻璃產(chǎn)量6.08億重量箱，增長16.1%。水泥價格小幅上漲，平板玻璃價格平穩(wěn)。

　　據(jù)建材工業(yè)聯(lián)合會統(tǒng)計，11月份重點建材企業(yè)水泥平均出廠價359元/噸，比上月上漲22元/噸，環(huán)比上漲6.4%;平板玻璃平均出廠價81.7元/重量箱，與上月持平。11月末，重點建材企業(yè)水泥庫存663萬噸，同比下降35.6%;平板玻璃庫存1570萬重量箱，增長10.4%。

　　二、我國建材商品進出口發(fā)展現(xiàn)狀

　　20xx年，我國建材主要商品出口保持繼續(xù)全面恢復(fù)增長的好勢頭。1～11月份，建材商品出口額達到174億美元，同比增長28.1%;進口額實現(xiàn)108億美元，同比增長58.6%。其中，建筑衛(wèi)生陶瓷、建筑技術(shù)玻璃和玻璃纖維及制品出口保持30%以上的增長。預(yù)計全年建材商品出口額為190億美元，增長25%。盡管20xx年以來，出現(xiàn)了貿(mào)易摩擦增多、人民幣升值等諸多影響出口的'因素，但建材出口企業(yè)積極應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，努力開拓國際市場，改進和提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升服務(wù)水平，總體出口形勢好于20xx年。受國內(nèi)市場需求增長的拉動，建材主要進口商品均保持了較快增長態(tài)勢。

　　結(jié)構(gòu)優(yōu)化，質(zhì)量提高，價格實現(xiàn)較快增長。受國際市場緩慢復(fù)蘇的影響，20xx年以來，建材商品出口保持了較快增長態(tài)勢，出口商品價格穩(wěn)步上升。1～11月份，建材商品出口離岸價格同比上漲了6.1%，其中平板玻璃和玻璃纖維制品價格上漲幅度較大，分別上漲了18.6%和12.3%，建材商品的出口結(jié)構(gòu)和質(zhì)量有了明顯提高。20xx年1～11月，建筑衛(wèi)生陶瓷出口額達41.6億美元，同比增長31.9%。其中，陶瓷磚出口額達34.5億美元，同比增長35.3%;衛(wèi)生陶瓷出口額達7億美元，同比增長17.5%。建筑用石累計出口量1150萬噸，同比增長12.3%，其中11月份當月建筑用石出口恢復(fù)增長速度有所加快。

　　建筑技術(shù)玻璃行業(yè)出口額實現(xiàn)28.5億美元，同比增長38%。平板玻璃出口額達5.9億美元，同比增長25.3%。雖然平板玻璃出口數(shù)量同比僅增長5.8%，但出口額仍保持較快增長，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和質(zhì)量實現(xiàn)進一步優(yōu)化。鋼化、夾層和中空等技術(shù)玻璃出口額實現(xiàn)12.5億美元，同比增長38.6%。

　　玻璃纖維及制品出口量為112.6萬噸，同比增長26.6%，出口額16.2億美元，同比增長38%。玻璃纖維行業(yè)是對外依存度較高的行業(yè)，約有50%的產(chǎn)品出口，特別是20xx年以來，反傾銷案件增多，貿(mào)易摩擦加大，潛在的市場風險不容忽視。水泥及水泥熟料出口量為1523萬噸，同比增長5.1%，出口額6.8億美元，同比增長6.2%。資源性和高附加值建材商品進口保持了快速增長態(tài)勢。20xx年1～11月，建材商品進口額108億美元，同比增長58.6%。在進口商品中，大理石和花崗石荒料進口量為1072萬噸，同比增長55.4%，進口額19.4億美元，同比增長58.9%;玻璃纖維及制品進口量23萬噸，同比增長36.3%，進口額8.4億美元，同比增長50.5%;平板玻璃進口量為21萬噸，同比增長69.6%，進口額

　　7.5億美元，同比增長161.4%;導電玻璃進口量3.2萬噸，同比增長73.4%，進口額6.9億美元，同比增長92.9%。

　　三、我國建材商品進出口貿(mào)易特點

　　第一，建材主要產(chǎn)品出口普遍較快增長。建筑用石制品.建筑衛(wèi)生陶瓷.水泥。水泥熟科，建筑技術(shù)玻璃.玻璃纖維制品和輕質(zhì)建材的出口均實現(xiàn)了較快增長，且增速均超過28%。

　　第二，出口商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，高附加值、深加工產(chǎn)品的出口增速加快。以汽車玻璃，玻璃纖維制品為代表的高附加值，深加工商品出口大幅增加，而以花崗石板材為代表的傳統(tǒng)產(chǎn)品出口增速明顯減緩。建材出口產(chǎn)品品種質(zhì)量提升、出口價格上升、建材商品出口構(gòu)成進一步優(yōu)化。

　　第三，技術(shù)裝備出口成為亮點。以我國日產(chǎn)5,000噸級新型干法水泥生產(chǎn)工藝技術(shù)和以中國洛陽浮法玻璃先進技術(shù)為主.以技術(shù)和工程總承包帶動成套設(shè)備的出口，我國建材技術(shù)裝備已先后打入東南亞。中東、中亞、歐洲等市場，呈現(xiàn)出較好的發(fā)展勢頭。

　　第四，國際市場不斷擴大。建材商品出口已達216個國家和地區(qū)，出口市場分布多極化的格局已經(jīng)形咸。對美國、香港特別行政區(qū)、日本、韓國和比利時等五個國家地區(qū)建材商品出口占我國建材商品出口總額50%。從出口地區(qū)分布來看，對亞太地區(qū)建材商品出口占建材出口總額55%，歐盟占19%，非洲國家占4%。

　　第五，貿(mào)易順差擴大。我國主要建材進口商品是作為國內(nèi)建筑用石加工業(yè)原材料的大理石和花崗石荒料，以及高檔玻璃纖維及制品、導電玻璃、石英玻璃、石棉密封制品等。近年來大理石和花崗石荒料進口量雖然大幅度增加，但同時我國建筑用石制品和其它建材商品出口也大幅度增長，貿(mào)易順差進一步擴大。

　　行業(yè)分析調(diào)研報告 篇19

　　目前，針對家居建材行業(yè)存在不足，企業(yè)必須實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，能源以及原材料消耗逐年下降，并且有各種新型建材不斷涌現(xiàn)，建材產(chǎn)品需不斷升級換代，以求不被市場淘汰。

　　目前，針對家居建材行業(yè)存在不足，企業(yè)必須實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，能源以及原材料消耗逐年下降，并且有各種新型建材不斷涌現(xiàn)，建材產(chǎn)品需不斷升級換代，以求不被市場淘汰。我國建材工業(yè)的發(fā)展將進入重大轉(zhuǎn)折時期，進入主要依靠自主創(chuàng)新和經(jīng)營管理制勝的新時代。由單純追求產(chǎn)能規(guī)模的擴張轉(zhuǎn)向追求質(zhì)量和效益的提升;由原材料制造業(yè)為主轉(zhuǎn)變?yōu)榧庸ぶ破窞橹?技術(shù)上由從對國外先進技術(shù)的模仿跟進轉(zhuǎn)向自主創(chuàng)新;由粗放式的無序、準無序競爭轉(zhuǎn)向規(guī)范有序的競爭…

　　現(xiàn)狀一：產(chǎn)能過剩建材部分產(chǎn)品和地區(qū)經(jīng)濟效益下滑

　　今年以來建材工業(yè)經(jīng)濟運行中出現(xiàn)了一些不容忽視的問題，高耗能產(chǎn)業(yè)發(fā)展雖然受到抑制，但仍然偏快。建材部分產(chǎn)品和部分地區(qū)產(chǎn)能過剩，影響建材工業(yè)健康發(fā)展。

　　1、普通浮法玻璃生產(chǎn)能力過剩

　　今年1-5月份規(guī)模以上平板玻璃制造業(yè)完成銷售收入300億元，比去年同期增長18.5%;實現(xiàn)利潤總額14億元，比去年同期下降55.9%;1-6月份生產(chǎn)平板玻璃3.8億重量箱，同比增長19.1%，產(chǎn)銷率96.73%，同比下降0.38%。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計1-6月份投產(chǎn)10條平板玻璃生產(chǎn)線，新增產(chǎn)能5688萬重量箱，平板玻璃總產(chǎn)能超過9億重量箱，產(chǎn)能增長過快。

　　2、部分地區(qū)水泥產(chǎn)能過剩，產(chǎn)量增長過快

　　目前全國水泥產(chǎn)量增長速度仍然在10%以上，相對于能源供應(yīng)緊張局面仍然偏高，其中主要原因是中西部地區(qū)水泥產(chǎn)量的較快增長。

　　1-6月份，東部地區(qū)水泥產(chǎn)量僅增長7.2%，中部地區(qū)增長12.7%，西部地區(qū)高達22.3%。20xx年新增水泥生產(chǎn)能力中，中西部地區(qū)占77%，其中西部地區(qū)占52%。

　　西部地區(qū)水泥生產(chǎn)能力的過快增長，在部分地區(qū)已經(jīng)造成較為嚴重的產(chǎn)能過剩。

　　現(xiàn)狀二：進入微利時期建材家居行業(yè)告別暴利時代

　　20xx年，受地產(chǎn)市場的限購令、人民幣升值、國際經(jīng)濟因素等市場影響，家居建材的終端市場較去年同期有明顯的回落;內(nèi)部市場而言，出口減少、各種原材料、生活用品價格大幅漲價、終端賣場租金高漲、員工工資大幅高漲等因素，也讓經(jīng)銷商的壓力劇增。20xx年，企業(yè)利潤的下降已經(jīng)成為樂觀的經(jīng)濟增速下最大的陰影，讓建材等下游行業(yè)的企業(yè)叫苦不迭。

　　隨著人工和原材料價格的上漲，產(chǎn)品成本增加導致產(chǎn)品價格上漲是必然。任何行業(yè)發(fā)展成熟，都會進入微利時代，像家居生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商也不可能一直處于高利潤水平，家居行業(yè)的暴利時代已經(jīng)過去。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，一旦家居行業(yè)進入微利時期，企業(yè)要充分利用原材料、降低庫存、充分發(fā)揮人工效益、優(yōu)化采購和銷售環(huán)節(jié)，每個工序成本控制都是獲得利潤增長點的機會。在家居建材趨向微利的時代，不少品牌已經(jīng)開始尋求新的市場生存之道。像買地建廠，開發(fā)整體家居系列;賣磚的生產(chǎn)浴室柜系列;賣櫥柜的也生產(chǎn)陶瓷產(chǎn)品……開發(fā)更加多元化的產(chǎn)品。

　　現(xiàn)狀三：面臨最嚴厲的“電荒”建材業(yè)身陷限電囹圄

　　5月份，從東部到中西部的浙江，江西、湖南、重慶、陜西等多地接連出現(xiàn)百萬千瓦的用電缺口。一些省份不得不拉閘限電，電荒呈蔓延之勢。

　　國家發(fā)改委預(yù)測，20xx年電力缺口總量可能超過歷史上最嚴重的20xx年。面對最嚴厲的“電荒”，我國建材行業(yè)到底經(jīng)歷著怎樣的“受困”局面呢?

　　今年是“十二五”開局之年，全國各地開過兩會，為彰顯政績，表示決心，各地政府投資熱情極高，幾乎全都開足馬力，一心要大干快上，來他個開門紅。

　　而“以大項目帶動大投資，以大投資拉動GDP”，幾乎成了各地政府迅速提高本地經(jīng)濟實力的不二法門。在如此巨大的投資拉動下，電力需求豈不就像澆了開水的水銀柱一般，一個勁兒往上猛漲嗎?需求一猛漲，供給跟不上，電荒不就出來了嗎?

　　解決“電荒”問題，不能僅僅依靠發(fā)電量的增加，還需站在全局高度，著眼于調(diào)整能源供應(yīng)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟增速、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與節(jié)能降耗等因素，把我們的增長速度控制在能源、資源能夠承載的區(qū)間，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快增長方式轉(zhuǎn)變。

　　現(xiàn)狀四：受樓市寒流牽連家居建材中小企業(yè)生存艱難

　　建材是與房地產(chǎn)市場聯(lián)系最為緊密的行業(yè)之一。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于建材行業(yè)中的產(chǎn)品較多，因此所受影響也各異。其中，水泥和玻璃行業(yè)受到的影響較小，建筑陶瓷與商品房銷售直接關(guān)聯(lián)，受到的沖擊較為明顯。

　　持續(xù)高壓的房地產(chǎn)調(diào)控下，家居裝修也被殃及池魚。據(jù)了解，由于調(diào)控之下銷售受阻，地產(chǎn)商銷售回款速度變慢，進而拖累到裝修業(yè)的銷售回款，致使其現(xiàn)金流壓力加大，金螳螂、廣田股份、亞廈股份及洪濤股份等龍頭裝修公司，在今年上半年財報中透露其經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額大幅下降……

　　現(xiàn)狀五：提升檔次我國建材行業(yè)需提高產(chǎn)品硬實力

　　我國是建材出口大國，但是并非出口強國，這其中很多原因都是因為我國所出口的產(chǎn)品只具備物美價廉的優(yōu)勢，產(chǎn)品的可替代性以及附加值不高都是外貿(mào)市場中的短板。

　　有專家和專業(yè)人士指出，此次陶瓷業(yè)面臨最大規(guī)模的反傾銷，為我國建材外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展敲響了警鐘，提高產(chǎn)品的硬實力，甚至對新興市場的開發(fā)都將成為外貿(mào)市場轉(zhuǎn)型之路的重點方向。

　　建材外貿(mào)企業(yè)的出口商品應(yīng)由一般加工產(chǎn)品向高科技含量、高附加值、高創(chuàng)匯率產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。通過從技術(shù)以及產(chǎn)品質(zhì)量上的提高，從根本上杜絕由于質(zhì)量等問題引發(fā)的貿(mào)易摩擦事件。同時，多元化開拓國際市場。在鞏固和發(fā)展歐美日等傳統(tǒng)市場的同時，建材外貿(mào)企業(yè)可以積極拓展新興的外貿(mào)市場，如非洲、南美、中東、東盟等，規(guī)避貿(mào)易摩擦重災(zāi)區(qū)，擴大建材產(chǎn)品的出口。

　　現(xiàn)狀六：低碳時代來臨綠色環(huán)保建材家居商機無限

　　建材行業(yè)是能耗大戶，但節(jié)能空間較大。建材行業(yè)高能耗的三大原因，即結(jié)構(gòu)不合理、單位能耗高、總量增長快。建材行業(yè)的高能耗主要是由于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、產(chǎn)品單位能耗高以及總量增長過快造成的。

　　因此節(jié)能降耗可以從調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、降低單位能耗、控制總量增長過快等幾個方面進行，具體措施包括提高新型干法水泥比例和浮法玻璃及優(yōu)質(zhì)浮法玻璃比例、提高玻璃深加工率、建設(shè)低溫余熱發(fā)電項目、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟等，而結(jié)構(gòu)調(diào)整又是降低行業(yè)綜合能耗的最重要途徑。為全球綠色環(huán)保事業(yè)的發(fā)展，還地球以潔凈，建材節(jié)能環(huán)保勢在必行。

　　在國內(nèi)，節(jié)能環(huán)保建材行業(yè)在政策上有很大的優(yōu)勢，日前中共中央政治局會員中強調(diào)的，要切實抓好節(jié)能減排工作，無疑是建材行業(yè)發(fā)展的利好消息，從這一點也為建材產(chǎn)品未來發(fā)展的格調(diào)。

　　從市場上看，隨著節(jié)能建筑所使用的材料和技術(shù)的逐漸成熟，其市場空間也越來越大。目前大型房地產(chǎn)開發(fā)商越來越重視這種綠色環(huán)保建材的提供與使用，需求量供不應(yīng)求。節(jié)能減排對建材行業(yè)未來的發(fā)展是十分有利的。其積極影響主要體現(xiàn)在以下幾個方面：第一，能夠加快落后產(chǎn)能的退出，降低由落后生產(chǎn)工藝產(chǎn)生的較新型干法工藝更高的能耗;

　　第二，促進行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，改善供求關(guān)系;

　　第三，推進行業(yè)并購重組，進而提高行業(yè)集中度，并促進行業(yè)競爭模式由低價無序競爭轉(zhuǎn)向增強區(qū)域控制力的競爭;

　　第四，通過建設(shè)余熱發(fā)電、循環(huán)經(jīng)濟等項目，在降低行業(yè)自身成本的同時，產(chǎn)生較好的社會效益。

　　現(xiàn)狀七：受累樓市調(diào)控建材家居業(yè)營銷渠道謀轉(zhuǎn)型

　　經(jīng)歷了近幾年的瘋狂增長之后，受房地產(chǎn)調(diào)控的.影響，上半年建材家居行業(yè)的業(yè)績開始集體下滑，甚至不乏關(guān)門歇業(yè)者。一方面是銷售下滑，另一方面則是成本上升。店面租金、人工成本、原材料成本上升蠶食了大量利潤。

　　家居行業(yè)營銷渠道轉(zhuǎn)型到了迫在眉睫的地步。商業(yè)地產(chǎn)租金高漲是逼迫家居建材企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型的最重要因素。

　　大多數(shù)經(jīng)銷商會認為，過去賺100元，其中渠道成本大概是20元~30元，但是現(xiàn)在不管是地級市還是縣鎮(zhèn)，渠道成本會上升到30元~50元以上。

　　木制品價格上漲是必然趨勢，因為非洲、南美、東南亞等木材產(chǎn)地的環(huán)保理念增強，造成出口木材減少。上游木材價格的上漲也帶動了下游產(chǎn)品的價格。調(diào)價，訂單可能持續(xù)下滑;不調(diào)，利潤受影響。面對建材原材料漲價帶來的壓力，不少地板企業(yè)也在積極創(chuàng)新產(chǎn)品營銷模式，開拓新的營銷渠道網(wǎng)上商城，采用多種途徑探索企業(yè)逆勢發(fā)展之道。

　　毫無疑問，電子商務(wù)時代已經(jīng)到來。在這條充滿希望的大道上，建材企業(yè)各個不甘落后，有些企業(yè)信心滿滿，有些企業(yè)將信將疑，但無論如何，他們都跑在或走在電子商務(wù)的大路上。經(jīng)過這些年的發(fā)展，如今，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷意識已經(jīng)增強不少，制作精良、信息豐富的企業(yè)網(wǎng)站或商鋪比比皆是。

　　家居建材與其他產(chǎn)品不一樣，以前大家普遍認為網(wǎng)絡(luò)不能賣地板和家居的半成品，因為我們覺得體驗是這個行業(yè)里面非常強的一部分，消費者如果沒有實體店的體驗，是不能在網(wǎng)上直接購買這種產(chǎn)品的。

　　拋開建材，從其他行業(yè)電子商務(wù)這幾年的發(fā)展來看，那不是你建不建，而是你沒得選擇只有建。5~8年以后，電子商務(wù)可能占了地板成交比例的50%~60%，現(xiàn)在傳統(tǒng)專賣店，尤其在一線城市，其功能會從目前的賣場，逐漸轉(zhuǎn)化成體驗中心。

　　現(xiàn)狀八：政策出臺資金支持助推新型建材發(fā)展

　　新型建筑材料是區(qū)別于傳統(tǒng)的磚瓦灰砂石等建材的建筑材料新品種，包括的品種和門類很多。從功能上分，有墻體材料、裝飾材料、門窗材料、保溫材料、防水材料、密封材料，以及與其配套的各種五金件、塑料件及各種輔助材料等。

　　日前，財政部、國家發(fā)展改革委員會發(fā)布了《新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投計劃參股創(chuàng)業(yè)投資基金管理暫行辦法》(以下簡稱《辦法》)。其中明確指出，中央財政資金可通過直接投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)、參股創(chuàng)業(yè)投資基金等方式，培育和促進新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　建筑業(yè)是高耗能行業(yè)，建筑節(jié)能勢在必行。隨著我國傳統(tǒng)建筑業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。建筑部品行業(yè)也在向多方面拓展。建筑智能化、建筑信息化、建筑節(jié)能、太陽能與建筑一體化、建筑垃圾回收再利用、新型建材等新興產(chǎn)業(yè)研發(fā)和實踐的企業(yè)大量出現(xiàn)。

　　而節(jié)能環(huán)保、新能源、新材料這些與建筑密切相關(guān)的新興產(chǎn)業(yè)，正是此次出臺的《新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投計劃參股創(chuàng)業(yè)投資基金管理暫行辦法》所強調(diào)的重要投資領(lǐng)域。

　　近幾年，建材企業(yè)為了提升核心競爭力，逐漸從過去追求數(shù)量轉(zhuǎn)變?yōu)樽非筚|(zhì)量，從追求速度轉(zhuǎn)變?yōu)樽非笮б�，積極研發(fā)各種更節(jié)能實用、技術(shù)含量更高的新型建材。新材料是此次出臺的《辦法》中特別強調(diào)的重點投資領(lǐng)域。業(yè)內(nèi)人士表示，《辦法》的推出，將帶來中國新材料產(chǎn)業(yè)迎來高速成長期，新型建筑材料行業(yè)也將獲益頗豐。

　　《辦法》推出后，中央財政資金的進入必定能發(fā)揮較大的號召力和影響力，增強新型建材企業(yè)和投資者的信心，吸引和引導更多的社會資金進入，對新型建筑材料行業(yè)而言，這無疑是一個很好的發(fā)展機會。

　　行業(yè)分析調(diào)研報告 篇20

　　餐飲業(yè)是是傳統(tǒng)的行業(yè)，餐飲作為服務(wù)業(yè)的重要組成部分，以其市場大、增長快、影響廣、吸納就業(yè)能力強等特點而廣受重視，也是發(fā)達國家輸出資本、品牌和文化的重要載體。隨著國際知名餐飲企業(yè)的不斷涌進，對我國餐飲業(yè)的經(jīng)營理念、服務(wù)質(zhì)量標準、文化氛圍、飲食結(jié)構(gòu)、從業(yè)人員素質(zhì)要求等產(chǎn)生了深刻影響�？梢灶A(yù)見，未來我國餐飲行業(yè)競爭局面激烈仍將維持。

　　20xx年餐飲行業(yè)現(xiàn)狀分析：

　　1、高端餐飲行業(yè)受阻

　　現(xiàn)在的餐飲行業(yè)越來越像是一座圍城，外面的人看著紅紅火火，里面的人冷暖自知。隨著反腐倡廉的深入開展，高端餐飲受阻，而與此同時，物價不斷飆升，租金成本、勞動力成本日益增加，餐飲行業(yè)遭遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，新一輪的洗牌在所難免。有知名餐飲機構(gòu)的黯然退場，就有新興餐飲品牌的粉墨登場。

　　20xx年廣東高端住宿餐飲企業(yè)零售額繼續(xù)下滑。廣東省統(tǒng)計局3月17日日發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，1-2月，廣東實現(xiàn)社會消費品零售總額同比增長11.1%。全省住宿餐飲業(yè)零售額穩(wěn)定增長，僅高端住宿餐飲業(yè)出現(xiàn)下滑。

　　2、餐飲市場不景氣

　　20xx年整個餐飲行業(yè)仍處于不景氣狀態(tài)。我國餐飲行業(yè)增速下滑和企業(yè)盈利受壓交織，消費需求變革和信息技術(shù)大行其道呼應(yīng)。在內(nèi)外多種因素的影響與沖擊下，中國餐飲行業(yè)在市場結(jié)構(gòu)和商業(yè)模式上都發(fā)生了深層次的變化，整個餐飲市場在波動和震蕩中逶迤前行。

　　3、餐飲業(yè)難招工

　　“在餐廳做服務(wù)員需要長時間站立，吃的都是青春飯，也賺不了多少錢�！卑着�士講，現(xiàn)在物價較高，生活成本壓力大�！拔椰F(xiàn)在房租加水電費都得600多元，加上吃飯和平時零花，2000元的工資只能保障最基本的生活�！卑着�士說。

　　20xx年餐飲業(yè)行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測：

　　1、品牌力成制勝法寶，文化餐飲將成為更具競爭性

　　現(xiàn)在的餐飲消費也已進入到第三重階段，即看不見、摸不著的整體消費意識階段，消費者在離開消費場所后在頭腦中形成的整體感知回應(yīng)是什么，這便體現(xiàn)出餐飲店的品牌文化，所以商家的獨特體系已不僅僅是菜品、味道、服務(wù)、環(huán)境、音樂等，而是綜合因素的整體體現(xiàn)。隨著人們在就餐環(huán)境、體驗等方面要求越來越高，名氣大、品牌響的餐廳越做越大。餐館檔次也體現(xiàn)在環(huán)境上，文化成為餐飲業(yè)裝潢視覺的重要元素，“吃環(huán)境”將是餐飲業(yè)發(fā)展趨勢之一。根據(jù)定位不同，體現(xiàn)不同文化，成為許多餐館的競爭手段。餐飲市場的競爭，必將回歸于品牌間的競爭，品牌力更強就有更廣闊的市場。

　　餐飲行業(yè)報告請查閱《2013-20xx年中國餐飲行業(yè)競爭格局分析及發(fā)展趨勢研究報告》。

　　2、大眾化餐飲為餐飲市場的主流

　　在今年商務(wù)部的重點工作中，早餐工程、廚房改造工程、綠色飯店將是財政支持的重點項目，引導更多的餐飲企業(yè)加入到早餐工程、社區(qū)餐飲、商務(wù)快餐等領(lǐng)域，加大大眾化餐飲連鎖步伐。

　　3、連鎖經(jīng)營是發(fā)展趨勢

　　連鎖經(jīng)營不僅可提高效率、降低成本，更能幫助餐飲業(yè)突破發(fā)展中的管理瓶頸。連鎖經(jīng)營具有成本優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，應(yīng)該是餐飲業(yè)經(jīng)營模式的主要發(fā)展方向。餐飲行業(yè)整體由單純的價格競爭、產(chǎn)品質(zhì)量的競爭，發(fā)展到產(chǎn)品與企業(yè)品牌的競爭，文化品位的競爭。由單店競爭、單一業(yè)態(tài)競爭，發(fā)展到多業(yè)態(tài)、連鎖化、集團化、大規(guī)模的競爭。

　　4、口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷被廣泛應(yīng)用

　　“導吃顧問”、“美食偵察”為餐廳帶來創(chuàng)新、改良菜品、營銷餐廳。網(wǎng)絡(luò)營銷也被看重，用網(wǎng)絡(luò)搜索自己鐘意的餐廳、美食已是常見景象。企業(yè)應(yīng)當及早充分認識到微博微信在餐飲行業(yè)的營銷中將會發(fā)回的重要作用。

　　5、菜品定位精細化，健康養(yǎng)生餐飲引導餐飲新趨勢

　　特色是傳統(tǒng)餐飲立身之本。這種強調(diào)口味的'做法，仍是宣傳之道。但口味一旦被復(fù)制，特色也成了平常。關(guān)注地方風味、精細化定位、擁有特色菜肴，精細化的創(chuàng)新定位漸成趨勢。養(yǎng)生概念從原材料的健康養(yǎng)生發(fā)展到全面的養(yǎng)生體系，即菜品原輔料養(yǎng)生、烹飪加工數(shù)字化養(yǎng)身、餐飲服務(wù)養(yǎng)生推介，再融匯綠色裝修材料、個人養(yǎng)生食譜打造、養(yǎng)生禮品等系列產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，把餐飲業(yè)真正打造成綠色養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)。

　　6、餐飲微利時代，信息化帶動作用日趨明顯

　　信息化的應(yīng)用將覆蓋企業(yè)預(yù)訂、采購、點餐、人員績效考核、財務(wù)管理及客戶關(guān)系管理等各個環(huán)節(jié)，促進餐飲企業(yè)實現(xiàn)降低運營成本、提高管理效益率、優(yōu)化服務(wù)流程。

　　7、中外餐飲企業(yè)競爭加劇

　　我們不難看出，現(xiàn)在餐飲市場上基本都是以國外知名品牌連鎖為主，它的模式簡單，可復(fù)制性強，加上其產(chǎn)品本土化及主題餐廳策略的推出，未來在中國的發(fā)展更有勢不可擋的趨勢。面對這樣來勢洶洶的“洋快餐入侵”，中國餐飲業(yè)將面臨巨大挑戰(zhàn)。但同時，國外餐飲企業(yè)進入中國后，對我國餐飲經(jīng)營理念、服務(wù)質(zhì)量、文化氛圍、飲食結(jié)構(gòu)、從業(yè)人員素質(zhì)要求等產(chǎn)生深刻影響。洋餐飲讓本土餐飲的視角變得更為寬廣，經(jīng)營創(chuàng)新的渠道也更為多元。洋為中用、中西合璧的趨向在餐飲行業(yè)也明確體現(xiàn)。

　　想要在中外餐飲企業(yè)競爭加劇中脫穎而出，就需要通過連鎖經(jīng)營的標準化，同時形成自己的流水作業(yè)方式，加上上下游資源的整合，以及企業(yè)品牌價值打造等多方面進行突破，最后形成擁有本企業(yè)核心優(yōu)勢的中國連鎖餐飲企業(yè)。

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