大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)（通用16篇）
在社會一步步向前發(fā)展的今天，崗位職責(zé)使用的情況越來越多，崗位職責(zé)是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當承擔(dān)的責(zé)任范圍，職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責(zé)很是頭疼的，下面是小編整理的大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé) 1
1、尋找、收集潛在大客戶資料，了解和發(fā)掘客戶需求，制定客戶解決方案;
2、通過電話、網(wǎng)絡(luò)和拜訪等相結(jié)合的方式進行大客戶的'聯(lián)系、跟進;
3、開拓新市場、發(fā)展新客戶，維護老客戶，完成銷售任務(wù);
4、不斷熟悉公司產(chǎn)品，了解移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)信息;
5、參與技術(shù)研發(fā)討論及公司領(lǐng)導(dǎo)會議;
6、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議;
大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé) 2
職責(zé)：
1、 負責(zé)所在區(qū)域政府、醫(yī)療衛(wèi)生、企業(yè)、金融等行業(yè)客戶銷售工作的推進;
2、 收集、分析行業(yè)應(yīng)用及競爭情況，制定可行的客戶維護和開拓方案，提高客戶滿意度;
3、 根據(jù)不同客戶群體制定高價值產(chǎn)品的推廣方案，完成高價值產(chǎn)品的銷售目標;
4、 獨立完成重點用戶試點銷售工作，并為區(qū)域提供銷售支持。
5、 參與重點客戶的開拓，關(guān)系維持及售后服務(wù)跟蹤，建立銷售通路;
6、 確保完成考核目標及業(yè)績目標的達成;
7、 上級交待的其它工作。
任職要求：
1、24-35歲，�？苹蛞陨�，專業(yè)不限;
2、要求至少2年系統(tǒng)集成/辦公設(shè)備/耗材等相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，有打印耗材銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、具有一定的代理商和終端行業(yè)用戶開發(fā)能力，能夠獨立承擔(dān)總部級別的`行業(yè)代理和集成商的開發(fā)工作，并支持區(qū)域行業(yè)銷售的商機推進業(yè)務(wù)。
4、具備良好的品行和職業(yè)道德，學(xué)習(xí)及解決問題能力強。
大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé) 3
1、負責(zé)公司自研標準數(shù)據(jù)管理平臺的客戶的開發(fā)與推廣工作，主要產(chǎn)品：中外電力工程技術(shù)標準數(shù)據(jù)管理平臺、“一帶一路標準數(shù)據(jù)服務(wù)中心線上平臺”等，主要的客戶：面向國內(nèi)外電力行業(yè)、電力設(shè)計院、大型的國企央企、國際工程企業(yè)、制造業(yè)、船舶等國內(nèi)外企業(yè)。
2、挖掘客戶的需求，針對客戶需求提供解決方案及展示產(chǎn)品的'優(yōu)勢;
3、銷售過程客戶關(guān)系協(xié)調(diào)工作;
4、負責(zé)市場調(diào)研和分析工作，協(xié)助研發(fā)、商務(wù)、運營等部門完成產(chǎn)品功能升級與優(yōu)化。
大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé) 4
1、 負責(zé)開發(fā)、拓展、管理客戶，向客戶提供專業(yè)理財規(guī)劃與投資建議。
2、 負責(zé)銷售公司理財產(chǎn)品，根據(jù)客戶需求提供理財建議及規(guī)劃。
3、 負責(zé)進行各團隊經(jīng)理、客戶經(jīng)理和高級客戶經(jīng)理的招募與甄選與管理。
4、 負責(zé)配合大團隊經(jīng)理開展各項推廣活動，并為客戶提供詳細的.解釋和說明。
5、 負責(zé)帶領(lǐng)所屬理財團隊，通過對客戶高質(zhì)量的拜訪擴大業(yè)務(wù)機會。
6、 負責(zé)管理和控制理財團隊的業(yè)務(wù)活動，并提供專業(yè)的輔導(dǎo)與訓(xùn)練。
7、 完成工作報告及相關(guān)的業(yè)務(wù)匯報工作。
大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé) 5
1、建立客戶信息管理數(shù)據(jù)庫，保持與客戶良好的溝通，及時掌握客戶需求，發(fā)掘銷售機會;
2、 組織項目洽談、投標、簽約等銷售項目活動，提高項目成功率;
3、和業(yè)務(wù)支持部門溝通，爭取最優(yōu)的商務(wù)條件;
4、負責(zé)執(zhí)行大客戶銷售計劃，達成大客戶銷售目標
5、負責(zé)大客戶開發(fā)與維護，開發(fā)、維護、提升與大客戶關(guān)系，深入挖掘客戶潛在價值
大客戶經(jīng)理的`崗位職責(zé) 6
1、執(zhí)行公司市場戰(zhàn)略，負責(zé)省級區(qū)域市場的銷售和渠道管理。
2、負責(zé)收集客戶信息，發(fā)掘商機。
3、負責(zé)合作伙伴開發(fā)、維護和服務(wù)。
4、按照公司銷售計劃完成年度銷售任務(wù)。
5、參與公司市場營銷和商務(wù)活動。
大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé) 7
1、深入理解公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、商業(yè)模式及需求場景，開拓大客戶，完成業(yè)務(wù)目標;
2、與客戶關(guān)鍵人員保持高效溝通并建立良好的合作關(guān)系，提升客戶滿意度，并能基于客戶使用場景和延展需求，挖掘二次機會;
3、負責(zé)幫助客戶熟悉公司產(chǎn)品，驅(qū)動客戶對產(chǎn)品的理解和使用，善于聆聽，及時溝通并記錄反饋，并協(xié)調(diào)產(chǎn)品經(jīng)理和技術(shù)團隊，建立產(chǎn)品優(yōu)化反饋閉環(huán)，提升整體用戶體驗與競爭力;
4、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的.其他任務(wù)。
大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé) 8
1、負責(zé)制定、組織實施和完成大客戶的工作目標;
2、負責(zé)大客戶的'開發(fā)與關(guān)系維護工作，與目標大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務(wù)。
3、反饋有關(guān)市場開發(fā)和營銷進展的情況。
4、安排人員做好大客戶的咨詢和相關(guān)服務(wù)，及時有效地為大客戶提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶滿意度。
5、對本部門員工進行指導(dǎo)與培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平。
大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé) 9
1、 洽談母嬰、女性等生活服務(wù)相關(guān)客戶等;
2、 負責(zé)公司網(wǎng)站的廣告銷售，完成公司的業(yè)績要求;
3、 良好地維系現(xiàn)有客戶關(guān)系并積極拓展新的.或潛在的品牌客戶;
4、具備一定的策劃能力、會制作媒介排期;
大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé) 10
1、承擔(dān)相應(yīng)銷售任務(wù)，負責(zé)市場的大客戶開拓及維護;
2、跟進大客戶資源，運用項目營銷方式推進銷售進程，向目標客戶提供有針對性的整體招聘解決方案，確保完成既定銷售任務(wù)。
3、不斷挖掘客戶的潛在價值，以達成客戶與公司間最大價值的`合作方式;
4、開發(fā)、維護、鞏固、提升與客戶的關(guān)系;
5、與客戶保持良好溝通，及時收集和反饋客戶信息，積極協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌公司 內(nèi)外資源，不斷提升客戶滿意度;
6、與客戶及公司各支持部門保持良好溝通;掌握催款技巧，控制應(yīng)收款額 度，加快銷售資金回籠。
大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé) 11
1、深入理解公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、商業(yè)模式及需求場景，開拓大客戶，完成業(yè)務(wù)目標；
2、與客戶關(guān)鍵人員保持高效溝通并建立良好的合作關(guān)系，提升客戶滿意度，并能基于客戶使用場景和延展需求，挖掘二次機會；
3、負責(zé)幫助客戶熟悉公司產(chǎn)品，驅(qū)動客戶對產(chǎn)品的.理解和使用，善于聆聽，及時溝通并記錄反饋，并協(xié)調(diào)產(chǎn)品經(jīng)理和技術(shù)團隊，建立產(chǎn)品優(yōu)化反饋閉環(huán)，提升整體用戶體驗與競爭力；
4、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的.其他任務(wù)。
大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé) 12
1、全面負責(zé)新三板業(yè)務(wù)，包括承攬、拓展、改制、掛牌等工作;
2、擔(dān)任項目負責(zé)人，負責(zé)與企業(yè)洽談，擬定上市輔導(dǎo)方案，主導(dǎo)推進項目進程;
3、負責(zé)對新三板掛牌企業(yè)進行審核、盡職調(diào)查、方案設(shè)計、申報材料制作等;
4、負責(zé)投資成功的項目的投后管理以及投資退出等全程投資管理工作;
5、負責(zé)現(xiàn)有項目渠道的維護及新渠道的``開發(fā);
6、掌握、跟蹤相關(guān)法律法規(guī)及政策動向，對公司投融資提出前瞻性的意見及決策參考。
大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé) 13
1、負責(zé)當?shù)卮罂蛻舻拈_發(fā)與維護;
2、負責(zé)大客戶營銷策略的`.制訂調(diào)整與貫徹落實，合理配置資源，把握時機銷售，提高市場占有率;
3、預(yù)約并拜訪客戶，為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品演示和解決方案，積極提升客戶體驗;
4、參與合同的談判與簽訂;
5、合理利用和維護公司客戶資源，培養(yǎng)長期忠實客戶，并提供優(yōu)質(zhì)的會前會后服務(wù)，保證客戶滿意度。
大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé) 14
1、全面負責(zé)大客戶部日常事務(wù)管理，編寫部門工作計劃與工作總結(jié)工作;
2、負責(zé)負責(zé)區(qū)域的`大客戶開發(fā)和維護工作;
3、對保有大客戶的后續(xù)跟蹤，根據(jù)每月客戶滿意度情況，提出相應(yīng)對策和解決方案，指導(dǎo)、協(xié)助客服部處理個案客戶投訴，確保客戶滿意;
4、不斷優(yōu)化大客戶的開發(fā)及運營管理;
5、協(xié)助上級開展其他運營管理工作。
大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé) 15
1、負責(zé)開發(fā)商及施工單位等大客戶的開拓與關(guān)系維護工作，與大客戶建立良好的.業(yè)務(wù)關(guān)系;
2、負責(zé)大客戶的跟單追蹤，訂單管理，做好客情維護;
3、負責(zé)公司在建設(shè)局，質(zhì)監(jiān)局等政府職能部門的.業(yè)務(wù)追蹤和關(guān)系維護;
4、完成直接上級交辦的其他事項。
大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé) 16
1、負責(zé)大客戶、連鎖餐飲客戶等的.產(chǎn)品高端定制，銷售公司的各種產(chǎn)品;
2、加強市場調(diào)查，做好市場預(yù)測，制訂銷售策略并報公司批準后執(zhí)行;
3、建立客戶檔案，善于利用客戶檔案分析情況，掌握客戶動態(tài)為營銷業(yè)務(wù)服務(wù);
4、擬定銷售合同，洽談銷售業(yè)務(wù)并及時制訂每月銷售計劃及分配，并執(zhí)行;
5、編制銷售月報表，并對報表正確性負責(zé)。
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作;
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