銷售部經(jīng)理崗位職責通用15篇
隨著社會不斷地進步，崗位職責使用的情況越來越多，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？以下是小編整理的銷售部經(jīng)理崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷售部經(jīng)理崗位職責1
1、在轄區(qū)內的藥店、連鎖及診所，進行公司產(chǎn)品的.推廣銷售，完成銷售任務；
2、根據(jù)需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；
3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶，并對既有的客戶進行維護；
4、掌握所轄區(qū)域內客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況；
5、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；
6、制定并實施轄區(qū)藥店、連鎖及診所的推銷計劃，組織轄區(qū)內各種推廣活動；
7、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。
銷售部經(jīng)理崗位職責2
銷售經(jīng)理的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。
具體內容分為以下幾項：
�。ㄒ唬� 負責銷售部行政管理，組織協(xié)調銷售部各項日常工作。
�。ǘ� 負責銷售部工作時間、人員安排，管理、監(jiān)督銷售部工作紀律。
�。ㄈ� 負責業(yè)務員工作行為，形象規(guī)范管理。
�。ㄋ模� 負責工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。
�。ㄎ澹� 負責銷售部銷售業(yè)務管理：
1、 定各階段銷售目標，根據(jù)市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。
2、 組織安排銷售動態(tài)分析，分析項目的市嘗廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據(jù)。
3、 定期組織安排房地產(chǎn)市場調查與分析，提出市場調查報告，全面掌握市場情況，為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)。
4、 協(xié)調配合業(yè)務員與客戶的談判，監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進程，促進成交，審核合同條款。
5、 組織每周銷售例會，總結銷售情況。
6、 負責組織業(yè)務培訓及考核。
7、 制定并組織銷售業(yè)務流程、監(jiān)督實施。
8、 制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，監(jiān)督建立客戶檔案管理。
9、 處理各種突發(fā)事件，完成公司交辦的`其他工作任務。
�。┳鼋Y傭函，每月統(tǒng)計銷售人員傭金、工資情況，列明細表。
職業(yè)經(jīng)理人跳槽后如何利用原有的資源
對于資源，我認為談不上利用，而在于如何整合和共同開發(fā)這些資源。所以，作為職業(yè)經(jīng)理人到新東家后，關鍵是對原有資源如何進行有效重組，使原有資源添加更多的附加值。當然在整合新舊資源時，前提是不能損害雙方（老東家和新東家）的利益，最好是實現(xiàn)共贏。比如說，企業(yè)的需求是多方面的，新老東家很有可能是互為客戶關系，作為職業(yè)經(jīng)理人在交易過程中對信息的掌控度是最高的，這樣的交易會使交易成本降至最低，對雙方都是合算的。作為職業(yè)經(jīng)理人，只要心地無私，光明磊落，完全化市場操作，就根本不用擔心。
職業(yè)經(jīng)理人跳槽時最忌諱什么
作為職業(yè)經(jīng)理人一定要善始善終，要維護老東家的利益。所以，經(jīng)理人，特別是核心骨干，最忌“閃電離職”，又“閃電就職”，剛出東家門就進西家院。無論如何一定要作好交接工作，保證企業(yè)的穩(wěn)定運營。
銷售部經(jīng)理崗位職責3
崗位職責：
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，制定所負責項目年度及分階段的銷售計劃，并根據(jù)執(zhí)行情況進行策略調整，完成公司下達的各項銷售任務指標；
2、帶領團隊完成項目拓展和客戶洽談、把控銷售節(jié)奏、完成銷售業(yè)績；
3、負責項目營銷團隊管理及人員培養(yǎng)，為業(yè)務長期發(fā)展提供持續(xù)的'人才供給。
任職資格：
1、大專及以上學歷，市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先；
2、具有3年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗，1年以上銷售管理經(jīng)驗；
3、具備房地產(chǎn)項目完整操盤經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)項目全周期營銷工作的基本流程；
4、具有良好的公關能力、抗壓能力及應變能力，目標感強，善于正向激勵團隊。
銷售部經(jīng)理崗位職責4
1.分析酒店市場經(jīng)營環(huán)境，安排市場調研。
2.分析客源市場，選擇目標市場，進行市場定位。
3.根據(jù)酒店經(jīng)營目標和市場動態(tài)制定銷售目標和銷售計劃。
4.根據(jù)賓客的潛在需要，細分市場，確定本酒店的價格政策。
5.負責本部門全盤業(yè)務的計劃和實施。
6.建立銷售渠道和銷售網(wǎng)絡。
7.密切聯(lián)系客戶，了解客戶的.意向和需要，分析銷售動態(tài)，根據(jù)市場變化提出改進方案。
8.督導酒店對內、對外的各項公關、廣告宣傳活動，并做出酒店的營銷活動、廣告宣傳活動及公關活動的預算。
9.負責協(xié)調與其他部門的關系。
10.負責組織實施本部們員工的培訓工作，提高員工的業(yè)務素質。合理使用和安排銷售人員，調動員工積極性。
11.保持同上級旅游管理部門、政府機關、新聞單位、各旅行社的聯(lián)系，同客戶建立長期、良好的關系。
12.出席酒店經(jīng)理會議并定期組織好部門會議。
13.代表酒店參加與經(jīng)營有關的各種會議、展覽。
14.完成上級委派的其它工作事項。
銷售部經(jīng)理崗位職責5
負責分管區(qū)域內客戶經(jīng)理工作的指導、檢查和考核。
負責協(xié)調全片分管區(qū)域內在銷售中碰到的各類問題。
負責分管區(qū)域內的廣告策劃及安排、策劃、組織大型促銷活動。
負責落實分管區(qū)域內銷售任務的分解落實與解決疑難問題。
負責分管區(qū)域內公司銷售人員的管理，傳達公司政策。
區(qū)域經(jīng)理每日、每旬、每月工作安排與要求
每天電話聯(lián)系客戶及客戶經(jīng)理，了解銷售情況、庫存、資金狀況及存在問題，要求做到每家客戶及客戶經(jīng)理每月不少于3次，并記下電話記錄。
每月走訪客戶及檢查客戶經(jīng)理工作，每月不得少于1-2次，并做好走訪記錄。
每月抽查各分管客戶經(jīng)理下屬二批、零售商1次，考核客戶經(jīng)理匯報資料的真實性。每月不得少于各10家，抽查面必須占各分管面的30%。
每月召開1次客戶會議(若省級經(jīng)理召開全省經(jīng)銷商會議的可不重復)。
每月召開1次客戶經(jīng)理會議，總結本期銷售工作經(jīng)驗教訓，分析市場形勢，落實下期銷售任務，考核評定工作業(yè)績與工資資金，通報對客戶經(jīng)理工作業(yè)績的`評定。
每旬匯總分管區(qū)域的銷售計劃。
重點解決負增長客戶或市場發(fā)生問題的客戶恢復銷售。
組織協(xié)調分管區(qū)域內的大型促銷活動。
檢查、監(jiān)督分管區(qū)域內價格、區(qū)域銷售責任制執(zhí)行情況。
協(xié)調解決分管區(qū)域經(jīng)銷商客戶經(jīng)理之間的矛盾及解決疑難問題。
安排廣告促銷計劃上報省級經(jīng)理，經(jīng)公司審批后具體落實執(zhí)行
銷售部經(jīng)理崗位職責6
1、負責制定集團市場銷售全年任務、工作目標并組織實施；
2、全面負責對全球各地酒店收入指導、支持與監(jiān)管；
3、負責督導酒店銷售渠道的拓展及維護工作；
4、負責酒店集團市場銷售管理人才培養(yǎng)工作，以及考核與激勵工作；
銷售部經(jīng)理崗位職責7
工作職責：
1、負責開發(fā)維護母嬰、醫(yī)藥類客戶，完成銷售任務；
2、負責搭建管理母嬰、醫(yī)藥類客戶銷售團隊；
3、上級安排的其他工作。
任職要求：
1、遵紀守法，無不良從業(yè)行為記錄。
2、有母嬰企業(yè)的'客戶資源，熟悉母嬰醫(yī)藥類企業(yè)及運作。
3、對廣告銷售及經(jīng)營有自己的見解和思路，善于整合資源。
4、溝通能力好，有團隊管理經(jīng)驗
銷售部經(jīng)理崗位職責8
1、計劃執(zhí)行：負責本區(qū)域內的經(jīng)銷商招商工作，執(zhí)行公司制定的年度銷售計劃，保證銷售指標的.達成;
2、市場調研：負責區(qū)域內市場信息的調研工作，及時了解同類產(chǎn)品的情況;
3、代理商管：對經(jīng)銷商進行篩選、管理和維護，督促、協(xié)助代理商完成區(qū)域內的開發(fā)工作;
4、流向管理：完成轄區(qū)內目標經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫的相關工作，負責商業(yè)渠道的歸攏;
5、信息收集：對市場信息進行收集和反饋，及時解決經(jīng)銷商客戶在市場銷售過程中的問題;
6、政府事務跟進：了解和掌握區(qū)域內的政府事務情況，協(xié)助總經(jīng)理完成政府事務工作;
銷售部經(jīng)理崗位職責9
1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通，多渠道邀約客戶，開發(fā)新客戶,尋找潛在客戶，為各個企業(yè)完善知識產(chǎn)權服務和提供科技項目規(guī)劃;
2、帶領團隊，貫徹執(zhí)行公司的銷售策略，實現(xiàn)銷售目標;
3、根據(jù)客戶需求，為客戶制定個性化的'科技咨詢方案或相關商業(yè)服務;
4、收集市場客戶信息及動態(tài)，有效進行客戶關系的維護和發(fā)展，提升意向度。
銷售部經(jīng)理崗位職責10
1、負責分管區(qū)域內客戶經(jīng)理工作的指導、檢查和考核。
2、負責協(xié)調全片分管區(qū)域內在銷售中碰到的各類問題。
3、負責分管區(qū)域內的'廣告策劃及安排、策劃、組織大型促銷活動。
4、負責落實分管區(qū)域內銷售任務的分解落實與解決疑難問題。
5、負責分管區(qū)域內公司銷售人員的管理，傳達公司政策。
6、區(qū)域經(jīng)理每日、每旬、每月工作安排與要求
7、每天電話聯(lián)系客戶及客戶經(jīng)理，了解銷售情況、庫存、資金狀況及存在問題，要求做到每家客戶及客戶經(jīng)理每月不少于3次，并記下電話記錄。
8、每月走訪客戶及檢查客戶經(jīng)理工作，每月不得少于1—2次，并做好走訪記錄。
9、每月抽查各分管客戶經(jīng)理下屬二批、零售商1次，考核客戶經(jīng)理匯報資料的真實性。每月不得少于各10家，抽查面必須占各分管面的30%。
10、每月召開1次客戶會議（若省級經(jīng)理召開全省經(jīng)銷商會議的可不重復）。
11、每月召開1次客戶經(jīng)理會議，總結本期銷售工作經(jīng)驗教訓，分析市場形勢，落實下期銷售任務，考核評定工作業(yè)績與工資資金，通報對客戶經(jīng)理工作業(yè)績的評定。
12、每旬匯總分管區(qū)域的銷售計劃。
13、重點解決負增長客戶或市場發(fā)生問題的客戶恢復銷售。
14、組織協(xié)調分管區(qū)域內的大型促銷活動。
15、檢查、監(jiān)督分管區(qū)域內價格、區(qū)域銷售責任制執(zhí)行情況。
16、協(xié)調解決分管區(qū)域經(jīng)銷商客戶經(jīng)理之間的矛盾及解決疑難問題。
17、安排廣告促銷計劃上報省級經(jīng)理，經(jīng)公司審批后具體落實執(zhí)行
銷售部經(jīng)理崗位職責11
1、對負責區(qū)域內的`政府部門、企業(yè)等相關渠道的開發(fā)與維護；
2、完成公司制定的各項任務；
3、團隊日常業(yè)務管理、考核、督導及協(xié)調；
4、對團隊成員開展銷售培訓指導和團隊建設；
5、開發(fā)及拓展其他銷售渠道。
銷售部經(jīng)理崗位職責12
崗位職責：
1、負責客戶的接待、咨詢工作，為顧客提供置業(yè)咨詢服務;
2、陪同客戶看房，了解客戶需求，提供合適房源，進行商務談判;
3、負責公司房源開發(fā)與積累，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務協(xié)作關系
任職要求：
1、對房地產(chǎn)銷售有興趣;
2、踏實肯干，強烈的'成功欲望;
3、有良好的團隊精神、溝通能力、性格外向、喜歡與人打交道、有高度的工作熱情;
銷售部經(jīng)理崗位職責13
1、根據(jù)公司制定的生產(chǎn)經(jīng)營計劃，制定和落實銷售任務，制定年營銷方針和策略計劃。
2、負責公司的銷售運作，做好產(chǎn)銷對接，按市場銷售形勢制定月度生產(chǎn)、銷售計劃，組織銷售及進度控制。
3、管理日常銷售業(yè)務工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務報表，負責對一般合同的審批，控制銷售活動。
4、積極深入市場，做好市場調研預測，了解掌握市場及客戶需求，并及時做好信息反饋工作。
5、定期或不定期拜訪重點客戶，受理客戶投訴與情況處理；依據(jù)總經(jīng)理授權處理特殊的銷售業(yè)務；做好年度的主要客戶滿意度調查。
6、管理和考核下屬的職責履行情況，培訓指導、協(xié)助業(yè)務員制定績效改善計劃，提高銷售業(yè)績。
7、實現(xiàn)月度產(chǎn)銷平衡的基本目標，力爭銷大于產(chǎn)，控制產(chǎn)成品庫存量。
8、做好貨款收繳和貨款回籠工作，月（季）末不得超出公司批準的.授信額度，年終考核要實現(xiàn)100%的貨款回籠率。
9、完成領導交辦的其他工作。
銷售部經(jīng)理崗位職責14
崗位職責：
1、為已有的企業(yè)會員的廣告營銷服務到期續(xù)約，公司予以新客戶簽約同樣的'提成和獎金;
2、利用公司提供的優(yōu)質客戶資源，通過電話、網(wǎng)絡等方式與客戶溝通，開發(fā)新客戶;
3、與客戶建立并維護好良好合作關系，與客戶保持長期合作。
4、管理銷售團隊(對業(yè)務上手后不用直接面對客戶，管好業(yè)務員即可)。
任職資格：
1、38周歲以下(條件突出者不受此限)。有銷售管理能力。
2、對銷售工作有熱情，有朝氣，熱衷表達，不排斥電銷和網(wǎng)絡銷售。
3、學習能力強，語言溝通能力較好。
4、喜歡挑戰(zhàn)，有強烈的賺錢欲望;有想法有上進心，抗壓能力強。
銷售部經(jīng)理崗位職責15
1、具有良好的溝通能力,能夠尋找有效代理人或具有一定的代理人資源。
2、執(zhí)行營銷中心的銷售政策，完成銷售指標。
3、有效地指導和管理區(qū)域代理人，正確傳遞產(chǎn)品招商信息，完成產(chǎn)品售前、售后支持和疑難問題的.解決。
4、獨立地組織產(chǎn)品知識(幻燈片)演講活動、協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的學術推廣會議及市場調研活動。
5、定期總結客戶情況上報，做好和客戶溝通的記錄，根據(jù)公司的發(fā)展計劃，完成市場調查、市場開發(fā)、市場推廣等;
6.依照公司相關規(guī)定定期提交各種報表及數(shù)據(jù);
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