宴會銷售崗位職責

　　隨著社會一步步向前發(fā)展，很多場合都離不了崗位職責，崗位職責具有提高內(nèi)部競爭活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的宴會銷售崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

宴會銷售崗位職責1

　　協(xié)助宴會銷售總監(jiān)達到并超過部門收入預算。

　　準確地管理簽約會議團隊/宴會預定，最高限度地提高宴會廳使用率、營業(yè)額、以及客戶滿意度。

　　通過與銷售及營運部門地緊密合作圓滿完成團隊、會議、宴會等活動的接待工作。

　　督導宴會統(tǒng)籌經(jīng)理、宴會統(tǒng)籌主任及協(xié)調(diào)員的日常工作。

　　大專及以上文化程度，良好的中英文溝通能力。

　　性格開朗、頭腦靈活、工作踏實認真，具有較強的`服務意識及職業(yè)素養(yǎng)。

　　具有國際連鎖高星級酒店品牌工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

宴會銷售崗位職責2

　　1、 負責公司產(chǎn)品在電商渠道的分銷工作。新客戶的尋找及老客戶的服務支持工作。

　　2、 負責各大藥房旗艦店，醫(yī)療器械專營店和品牌專賣店商家，制定運營推廣計劃，跟進產(chǎn)品推廣進度，監(jiān)管庫存，督促回款。

　　3、 負責各個大促，日�；顒拥�.活動申請及活動核銷工作。

　　4、 負責各個商家訂單的處理和售后的管理工作。

宴會銷售崗位職責3

　　1、建立各相關行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領域;

　　2、負責行業(yè)或者區(qū)域內(nèi)重大訂單的運作與商務談判、執(zhí)行及回款工作;

　　3、制定全年銷售規(guī)劃，負責行業(yè)內(nèi)短期及長期的'銷售策略和戰(zhàn)略分析，引導和控制市場銷售工作的方向和進度，制定、調(diào)整銷售策略;

　　4、規(guī)劃并完善行業(yè)目標客戶群的拓展策劃，開發(fā)多種銷售手段，完成銷售目標;

　　5、完成公司交辦的其他任務。

宴會銷售崗位職責4

　　根據(jù)銷售部經(jīng)理布置的任務，擬定自己的工作計劃，包括客戶分析、政策主攻方向、客戶拜訪時間、客戶的主要情況及發(fā)展?jié)摿�、客戶的大概情況及發(fā)展趨勢等。

　　根據(jù)歷史資料及信息，分析與確定已有的主要客戶，了解這些客戶的主要情況及發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　通過定期拜訪、傳真、電話等有效手段與主要客戶保持并發(fā)展良好關系，同時開發(fā)新的.客戶。

　　在授權范圍內(nèi)，同客戶商談價格，與列入的等級的客戶簽署有關訂房協(xié)議。

　　直接與各商務客戶保持聯(lián)絡，及時發(fā)現(xiàn)潛在需求，開發(fā)潛在客戶。

　　負責定期提交市場銷售報告。

　　與相關部門協(xié)調(diào)做好對重要客人的服務工作。

　　根據(jù)需要參加飯店行業(yè)，旅游行業(yè)及其他客戶組織的展銷活動，會議和公共關系活動。

　　接受客戶預訂，及時快速地予以書面確認，并及時將訂房單送至預訂部，防止工作脫節(jié)。

　　負責做好每日銷售報告、每周計劃安排、每月客戶分析等。

　　及時反饋客戶的意見或投訴,并將處理結果及時告知客戶,體現(xiàn)酒店高效率和高標準。

宴會銷售崗位職責5

　　1.利用線上平臺開展業(yè)務，負責將產(chǎn)品對外推廣和銷售。

　　2.對新上架產(chǎn)品進行編輯和整理，豐富產(chǎn)品內(nèi)容，完善產(chǎn)品信息。

　　3.維護好新老客戶關系,及時有效回復客戶信息，提供專業(yè)解答。

　　4.主動開拓新客戶，完成公司下達的業(yè)績銷售任務。

宴會銷售崗位職責6

　　1.全面負責宴會和會議，展示會等的推銷、預訂工作;

　　2.制定宴會銷售的市場推銷計劃、簡歷并完善宴會銷售部工作程序和標準，制定宴會銷售部規(guī)章制度并指揮實施;

　　3.參加酒店管理人員會議、完成上傳下達工作;

　　4.安排布置并督導下屬人員的正常工作;

　　5.建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預報單的存檔記錄，使之成為有效的.工作程序和管理手段;

　　6.與其他部門溝通、協(xié)調(diào)、密切配合;

　　7.定期對下屬進行績效評估，按獎懲制度實施獎懲，并加強對員工的培訓工作、提高員工素質(zhì)。

宴會銷售崗位職責7

　　崗位職責：

　　1、執(zhí)行公司制定的銷售計劃，協(xié)助在本公司推動客情服務、銷售計劃。

　　2、參加公司銷售會議，了解銷售計劃、營業(yè)目標等，并根據(jù)現(xiàn)場收集的資料建議公司具體推動實施方案。

　　3、根據(jù)‘推動計劃’在餐廳協(xié)助現(xiàn)場推行。具體推行內(nèi)容包括：現(xiàn)場跟蹤、產(chǎn)品知識、服務技巧和銷售技巧、溝通技巧熟練等。

　　4、做好餐廳內(nèi)的銷售工作提升回頭客及戶外拜訪工作。

　　6、協(xié)助公司根據(jù)市場的需要，定期調(diào)整酒店銷售活動策劃。

　　7、每周檢討本周推行成效，并呈報銷售總監(jiān)，協(xié)同銷售總監(jiān)一起訂立目標跟進銷售服務行動。

　　8、每個月與銷售總監(jiān)舉行1次總結檢討匯報，包括反饋餐廳銷售推行成效、跟進行動及餐廳現(xiàn)狀，呈報公司領導。

　　任職資格：

　　1、8年以上餐飲銷售工作經(jīng)驗，4年以上餐飲銷售管理工作經(jīng)驗。

　　2、出色的語言表達和人際溝通能力；

　　3、對目標的積極追求和不滿足的精神，能承受工作壓力；

　　4、優(yōu)秀的執(zhí)行能力和規(guī)劃能力；

　　5、認真主動的工作態(tài)度和強烈的`責任心；

　　6、優(yōu)秀的團隊領導能力。

　　7、熟練掌握并運用市場營銷的理念，方法；

　　8、熟悉餐飲行業(yè)銷售。

宴會銷售崗位職責8

　　崗位職責

　　1.全面負責宴會和會議，展示會等的推銷、預訂工作;

　　2.制定宴會銷售的市場推銷計劃、簡歷并完善宴會銷售部工作程序和標準，制定宴會銷售部規(guī)章制度并指揮實施;

　　3與餐飲部總監(jiān)和行政總廚溝通協(xié)調(diào)，共同議定宴會菜單及價格;

　　4.與其他部門溝通、協(xié)調(diào)、密切配合。

　　崗位要求

　　1.具有酒店宴會銷售崗位工作經(jīng)驗，特別是包廂宴會的'銷售，能結合行業(yè)特點開展整體市場營銷工作，有一定的客戶積累，團隊合作精神;

　　2.對高檔宴會的組織及執(zhí)行有豐富的經(jīng)驗;

　　3.具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力;

　　4.工作細致、嚴謹，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

宴會銷售崗位職責9

　　1、根據(jù)董事會或集團公司提出的戰(zhàn)略目標，制定公司戰(zhàn)略，提出公司的內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)的業(yè)務規(guī)劃、經(jīng)營方針和經(jīng)營形式，經(jīng)集團公司或董事會確定后組織實施。

　　2、主持公司內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)的基本團隊建設、規(guī)范內(nèi)部管理;

　　3、擬訂公司銷售部門內(nèi)部管理機構設置方案和基本管理制度;

　　4、審定公司具體規(guī)章、獎罰條例，審定公司工資獎金分配方案，審定經(jīng)濟責任掛鉤辦法并組織實施;

　　5、審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出的文件;

　　6、召集、主持總經(jīng)理辦公會議，檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進展，主持召開行政例會、專題會等會議，總結工作、聽取匯報;

　　7、主持公司的全面經(jīng)營管理工作，組織實施董事會決議;

　　8、向董事會或集團公司提出企業(yè)的`更新改造發(fā)展規(guī)劃方案、預算外開支計劃;

　　9、處理公司重大突發(fā)事件;

　　10、推進公司企業(yè)文化的建設工作。

宴會銷售崗位職責10

　　職責：

　　負責市場調(diào)研和需求分析;

　　根據(jù)公司年度發(fā)展規(guī)劃，制定公司的銷售政策及各階段的銷售計劃;

　　負責年度銷售的預測，目標的制定及分解;

　　負責銷售渠道的開拓和客戶的.管理;

　　帶領銷售團隊完成銷售任務;

　　制定部門管理規(guī)定，負責銷售團隊管理，培訓銷售人員，細化激勵政策，確保全年營銷目標的達成;

　　任職要求：

　　大專學歷以上學歷，營銷類、經(jīng)濟類、管理類等相關專業(yè);

　　具有4年以上銷售經(jīng)驗，有APP銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

　　有激情，敢于挑戰(zhàn)高薪，抗壓能力強;

　　具有帶領銷售團隊的經(jīng)驗，善于團隊建設。

宴會銷售崗位職責11

　　崗位職責：

　　1、負責業(yè)務接單和談判，參與各種銷售及推廣活動

　　2、具備成熟銷售渠道，有自己獨有開展業(yè)務的能力

　　3、根據(jù)公司和部門要求，制定銷售計劃并進行績效考核

　　職位要求：

　　1、男女不限，28-40歲，有三年以上全屋定制整木營銷業(yè)務經(jīng)驗

　　2、有較強的語言表達能力，善于成交客戶

　　3、具有一定的市場分析及判斷能力

　　4、有豐富的'客戶資源積累，具有良好的拓展和營銷能力

　　5、適應出差

宴會銷售崗位職責12

　　1、保持整潔愉快的職業(yè)形象。

　　2、探索并界定商務預期客戶。

　　3、利用電話、郵寄、親身拜訪等途徑以獲得業(yè)務。

　　4、保持一個最新近的'客戶目錄系統(tǒng)。

　　5、客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系以確保酒店的最新資訊得以送達并將相反的意見回饋管理層以作改善。

　　6、為管理層匯報競爭對手的推廣宣傳，特別價格優(yōu)惠，市場活動等以作策略性計劃。

　　7、當有需要及被指派時，代表酒店與客戶協(xié)商，但不能超越其權限。

　　8、經(jīng)常引領預期客戶參觀酒店。

宴會銷售崗位職責13

　　1、結合公司戰(zhàn)略目標和發(fā)展規(guī)劃，制定省公司的年度銷售計劃并作分解;

　　2、了解、分析所轄區(qū)域的市場狀況、競爭態(tài)勢，制定產(chǎn)品營銷推廣計劃;

　　3、正確、及時貫徹執(zhí)行公司的各項政策，并及時客觀反饋執(zhí)行情況;

　　4、推動、加強公司銷售運作流程及銷售管理系統(tǒng)的執(zhí)行、指導以及落實成效;

　　5、嚴格貫徹和執(zhí)行公司下達的'市場價格及貨品流向管理制度，確保區(qū)域內(nèi)市場環(huán)境的有序管理;

　　6、制定省公司年度預算，合理分配與使用人、財、物等資源，完成省公司銷售和利潤目標，對省公司的最終經(jīng)營狀況負全部責任;

　　7、對轄區(qū)內(nèi)各市場的銷售、產(chǎn)品推廣、費用使用、經(jīng)銷商等狀況做出監(jiān)督、檢查、指導和決定;

　　8、負責本區(qū)域內(nèi)目標庫存的管理，對本區(qū)域庫存結構負責;

　　9、對區(qū)域及公司的經(jīng)營和發(fā)展給銷售總監(jiān)提出建設性的建議。

宴會銷售崗位職責14

　　1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,整合公司內(nèi)外部優(yōu)勢資源,發(fā)掘潛在有價值的項目銷售機會;

　　2、負責收集、整理和分析市場信息、開拓渠道伙伴,建立良好的共贏關系;

　　3、負責銷售進展的'控制,包括商務談判、投標、合同的簽訂和更改等工作;

　　4、根據(jù)客戶需求與公司各部門進行技術交流,綜合各方面信息為客戶提供可行性解決方案;

　　5、負責配合項目實施部門完成項目進場前的交接工作,按時完成項目工程收款工作。

宴會銷售崗位職責15

　　1、熟悉婚宴、會務宴等市場，有相關合作渠道和業(yè)務伙伴;

　　2、進行宴會銷售、負責客戶拓展、安排客戶宴會等活動的預定和簽訂宴會銷售合同等工作;

　　3、完成部門下達各項宴會銷售指標、協(xié)助客戶解決酒店銷售活動中的異議，保證客戶滿意;

　　4、熟悉自己客戶分類情況及客戶的需求特點和主要的.競爭對手;

　　5、掌握市場動態(tài)，并能綜合分析，及時提供出相應的措施和合理建議。

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