銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)【熱】
隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，我們都跟崗位職責(zé)有著直接或間接的聯(lián)系，崗位職責(zé)主要強(qiáng)調(diào)的是在工作范圍內(nèi)所應(yīng)盡的責(zé)任。崗位職責(zé)到底怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)1
崗位職責(zé):
1.根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,組織制定公司營(yíng)銷規(guī)劃,經(jīng)審核批準(zhǔn)后組織實(shí)施,確保公司市場(chǎng)地位不斷提升。
2.組織制定年度營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃,經(jīng)審核批準(zhǔn)后組織實(shí)施,確保銷售計(jì)劃目標(biāo)達(dá)成。
3.組織制定公司營(yíng)銷策劃和推廣方案,經(jīng)審批后組織實(shí)施,并進(jìn)行統(tǒng)籌管理
4.組織制定公司營(yíng)銷管理制度與流程,確保營(yíng)銷工作規(guī)范有序運(yùn)營(yíng)。
5.負(fù)責(zé)售后團(tuán)隊(duì)搭建,了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),協(xié)助制定和更新公司相關(guān)服務(wù)策略。
6.審核分公司各類費(fèi)用支出,控制營(yíng)銷成本,處理客戶投訴,確�？蛻魸M意。
7.協(xié)調(diào)溝通營(yíng)銷、生產(chǎn)、技術(shù)等相關(guān)部門,確保產(chǎn)銷銜接順暢。
8.參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策的制定,為公司良性發(fā)展提供建議。
9.參與公司產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃,促進(jìn)公司形成系列產(chǎn)品體系。
10.監(jiān)督貨款回籠,確保資金安全。
11.組織相關(guān)行業(yè)政策搜集、銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析、區(qū)域銷售策略分析、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析。
12.負(fù)責(zé)分公司及各區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、績(jī)效評(píng)估、激勵(lì)機(jī)制、管理培訓(xùn)等工作,確保營(yíng)銷隊(duì)伍戰(zhàn)斗力。
13.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。
任職要求:
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,營(yíng)銷、機(jī)械、暖通等專業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),工業(yè)消費(fèi)品背景知識(shí)豐富;
3、具有豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、民用工業(yè)消費(fèi)品全國(guó)性區(qū)域拓展經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn);
4、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和準(zhǔn)確的客戶分析能力,具備客戶格局總體把握能力;
5、具有良好的溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系能力,較強(qiáng)的分析判斷和解決問題能力;
6、具有自我約束、自我激勵(lì)、勇于擔(dān)責(zé)并完成指標(biāo)能力,能在一定的壓力下勝任工作;
7、誠(chéng)實(shí)守信,勤奮激情,具有高度的.團(tuán)隊(duì)合作精神和高度的工作熱情;
8、具有互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)及新媒體宣傳渠道建設(shè)及資質(zhì)經(jīng)歷者優(yōu)先。
銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)2
1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)公司具體管理工作的布置、實(shí)施、檢查、督促、落實(shí)執(zhí)行情況;
2、協(xié)助總經(jīng)理制定公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及各階段工作目標(biāo)分解并監(jiān)督執(zhí)行;
3、協(xié)助總經(jīng)理作好經(jīng)營(yíng)服務(wù)各項(xiàng)管理并督促、檢查落實(shí)貫徹執(zhí)行情況;
4、負(fù)責(zé)各類文件的分類呈送，請(qǐng)總經(jīng)理閱批并轉(zhuǎn)有關(guān)部門處理;
5、做好總經(jīng)理辦公會(huì)議和其他會(huì)議的組織工作和會(huì)議紀(jì)錄，做好決議、決定等文件的起草、發(fā)布;
6、做好公司內(nèi)外文件的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作;
7、協(xié)調(diào)、安排總經(jīng)理的'工作日程和各項(xiàng)事務(wù)，督辦、協(xié)調(diào)及落實(shí)總經(jīng)理交辦的其他工作;
8、每日各部門營(yíng)銷數(shù)據(jù)整理匯總，分析
9、負(fù)責(zé)總經(jīng)理相關(guān)公文管理，起草相應(yīng)文件及資料，做好上傳與下達(dá)
10、總經(jīng)理臨時(shí)交代事項(xiàng)處理及反饋
工作內(nèi)容：
1.負(fù)責(zé)協(xié)助銷售公司總經(jīng)理制定、執(zhí)行和修正銷售公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃;
2.根據(jù)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)狀況，協(xié)助銷售公司總經(jīng)理制定和調(diào)整公司銷售政策;
3.協(xié)助銷售公司總經(jīng)理建立和健全市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，定期拜訪重點(diǎn)客戶;
4.協(xié)助銷售公司總經(jīng)理組織編制公司年、季、月度銷售計(jì)劃并分解指標(biāo)到各市場(chǎng)部，督促各市場(chǎng)部經(jīng)理完成銷售指標(biāo);
5.協(xié)助銷售公司總經(jīng)理編制銷售費(fèi)用預(yù)算，按地區(qū)、類別分解費(fèi)用預(yù)算，監(jiān)督并確保銷售費(fèi)用�？顚Ｓ茫_保銷售費(fèi)用的有效使用;
6.協(xié)助銷售公司總經(jīng)理完善和提高銷售流程效率，保證供銷鏈的高效運(yùn)作;
7.協(xié)助銷售公司總經(jīng)理修訂和完善銷售公司管理制度和辦法，并確保貫徹執(zhí)行;
8.就重大問題與其他部門進(jìn)行工作協(xié)調(diào);
9.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，企業(yè)管理，營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);
2、熟練使用各類辦公軟件(PPT、excel、Word精通);
3、有營(yíng)銷型或教育培訓(xùn)行業(yè)總經(jīng)理助理或者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷助理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
4、有互聯(lián)網(wǎng)公司或者教育相關(guān)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
5、性格開朗、直率，有嚴(yán)密的邏輯思維能力和全面的分析判斷能力;
6、較強(qiáng)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，書面及口頭表達(dá)能力優(yōu)秀;
7、具備較強(qiáng)的影響力和執(zhí)行力。
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崗位描述:
1.全面管理傳統(tǒng)事業(yè)部全國(guó)的營(yíng)銷工作,完成戰(zhàn)略目標(biāo),對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé);
2.制定年度營(yíng)銷計(jì)劃,確定合理的年度預(yù)算,包括銷售目標(biāo),費(fèi)用投入,利潤(rùn)盈虧等;
3.確定年度的營(yíng)銷策略方案,產(chǎn)品策略,渠道策略,招商策略,推廣策略等;
4.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理,核心干部的培養(yǎng)和激勵(lì)。
任職要求:
1.年齡45歲以下、大專以上學(xué)歷;
2.10年以上白酒行業(yè)經(jīng)驗(yàn),5年高端白酒的`市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),3年高端白酒企業(yè)銷售總監(jiān)經(jīng)驗(yàn),親自操作過(guò)中高端白酒的上市項(xiàng)目,有成功的品牌營(yíng)銷案,熟知高端白酒的市場(chǎng)操作手法;
3.操盤全國(guó)市場(chǎng)的能力,極其敏銳的市場(chǎng)洞察力,戰(zhàn)略營(yíng)銷管理的能力;
4.優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力,極強(qiáng)的分析判斷能力和決策能力。
銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)4
1、負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理完成銷售、市場(chǎng)等工作，管理經(jīng)驗(yàn)豐富，非常強(qiáng)的`組織協(xié)調(diào)能力;
2、熟悉項(xiàng)目管理及大型電氣設(shè)備招投標(biāo)、集中采購(gòu)操作流程，能夠熟練處理銷售、市場(chǎng)相關(guān)各項(xiàng)問題，具備市場(chǎng)開拓和維護(hù)能力。
3、積極進(jìn)取，具有豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理能力、良好的溝通能力;
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1、熟悉、掌握飯店產(chǎn)品情況，了解飯店客房、餐飲和其它設(shè)施、服務(wù)的銷售信息。
2、調(diào)查與分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，掌握有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格及推銷活動(dòng)情況。
3、協(xié)助總監(jiān)制訂年度營(yíng)銷計(jì)劃，并按季度對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，負(fù)責(zé)控制計(jì)劃的實(shí)施。
4、組織銷售人員一起設(shè)計(jì)銷售促銷活動(dòng)及飯店的產(chǎn)品組合。
5、對(duì)一些重要客戶，特別是主要旅行社、航空公司、使館和重要的公司進(jìn)行有關(guān)鑒定銷售合同方面的.銷售訪問。
6、檢查每月客戶產(chǎn)量并調(diào)查無(wú)產(chǎn)量客戶的原因。
7、解決、協(xié)調(diào)客戶對(duì)酒店提出的任何意見。
8、協(xié)助總監(jiān)起草飯店年度市場(chǎng)計(jì)劃，包括飯店市場(chǎng)銷售計(jì)劃，飯店廣告計(jì)劃，飯店宣傳推銷及公共關(guān)系發(fā)展計(jì)劃。
9、協(xié)助總監(jiān)指導(dǎo)酒店對(duì)外及對(duì)內(nèi)的各項(xiàng)廣告宣傳活動(dòng)，并作出銷售活動(dòng)、廣告宣傳活動(dòng)及公共關(guān)系活動(dòng)的預(yù)算
10、協(xié)助總監(jiān)指導(dǎo)酒店對(duì)外及對(duì)內(nèi)的各項(xiàng)廣告宣傳活動(dòng)，并作出銷售活動(dòng)、廣告宣傳活動(dòng)及公共關(guān)系活動(dòng)的預(yù)算。
11、與各相關(guān)部門保持良好協(xié)作關(guān)系，并使得內(nèi)部信息流暢。
12、檢查每位銷售人員的精神面貌及儀容儀表，以達(dá)到一名專業(yè)的酒店銷售人員。
13、注意收集客戶對(duì)酒店的反饋意見，并及時(shí)傳達(dá)給各有關(guān)部門以不斷提高酒店服務(wù)質(zhì)量。
14、組織內(nèi)部員工定期培訓(xùn)，使每位銷售人員了解、掌握自身工作的不足。
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一、主要負(fù)責(zé)分管機(jī)構(gòu)的日常管理及銷售工作，參與制訂集團(tuán)公司內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)方針及落實(shí)完成銷售計(jì)劃，對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
二、具體負(fù)責(zé)組織、擬定分管機(jī)構(gòu)銷售方面的發(fā)展規(guī)劃，擬定銷售管理的各種規(guī)定及其部門內(nèi)機(jī)構(gòu)人員配置和獎(jiǎng)懲方案。
三、組織編制分管機(jī)構(gòu)的年度銷售計(jì)劃以及內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)和分配計(jì)劃，并落實(shí)完成。
四、做好國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情的調(diào)研工，研究和擬定公司產(chǎn)品開發(fā)方案。
五、向總經(jīng)理提出分管機(jī)構(gòu)各職級(jí)人員的人眩
六、組織編制下面業(yè)務(wù)報(bào)告：
1、每月各業(yè)務(wù)部門合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況報(bào)告。
2、每月流動(dòng)資金需求預(yù)測(cè)報(bào)告。
3、分管機(jī)構(gòu)的日常管理報(bào)告。并上報(bào)總經(jīng)理，必要時(shí)可直接上報(bào)董事長(zhǎng)。
七、建立業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)檔案，定期組織對(duì)業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)考核和專業(yè)培訓(xùn)。
八、負(fù)責(zé)審批業(yè)務(wù)人員借款單、差旅費(fèi)報(bào)銷及公出差假等事宜。
1、嚴(yán)格帶頭遵守國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)和公司各項(xiàng)規(guī)章制度；
2、在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下展開工作，受總經(jīng)理的委托，全面負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷管理工作，并對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)；
3、參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策，組織制定公司營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略，編制年度營(yíng)銷計(jì)劃；
4、制訂年度銷售目標(biāo)、科學(xué)分解銷售目標(biāo)、完成銷售目標(biāo)、制訂營(yíng)銷管理的各種制度、規(guī)定和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置；
5、組建一支有朝氣、有活力、有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，確保全年銷售目標(biāo)的完成；
6、每月按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷計(jì)劃的.實(shí)施情況，市場(chǎng)變化、具體業(yè)務(wù)的進(jìn)展；
7、負(fù)責(zé)組織對(duì)所屬部門的營(yíng)銷人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰、解聘與培訓(xùn)；
8、負(fù)責(zé)公司整體市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)調(diào)研與銷售預(yù)測(cè)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌建設(shè)，重要客戶管理，嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用、廣告費(fèi)用預(yù)算及銷售成本的控制；
9、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售與財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、品管、物流、行政等部門的相關(guān)工作；
10、負(fù)責(zé)審批營(yíng)銷人員的借款、差旅費(fèi)等；
11、組織收集市場(chǎng)銷售信息、新產(chǎn)品開發(fā)信息、客戶反饋信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略分析；
12、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)銷售部、市場(chǎng)部各項(xiàng)工作質(zhì)量與進(jìn)度；定期和不定期召開各類營(yíng)銷工作會(huì)議；
13、企業(yè)商業(yè)機(jī)密受國(guó)家法律保護(hù)，嚴(yán)守公司商業(yè)機(jī)密是每一位員工的職責(zé)，不得將任何情況向外透露，不得將公司客戶資料向同行透露或據(jù)為己有，如造成公司損失的將追究相關(guān)法律責(zé)任；
14、按時(shí)完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。
銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)7
1、負(fù)責(zé)渠道建設(shè),包括但不限于銀行、券商、保險(xiǎn)及其他三方機(jī)構(gòu);
2、負(fù)責(zé)渠道關(guān)系維護(hù),定期回訪,并做產(chǎn)品推廣;
3、根據(jù)部門業(yè)務(wù)規(guī)劃,選擇合適的營(yíng)銷渠道,擬定客戶渠道開發(fā)計(jì)劃、目標(biāo)及方案,完成渠道類業(yè)務(wù)指標(biāo);
4、收集并統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)各類信息,對(duì)同業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)研分析,及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)開拓方案;
5、協(xié)調(diào)解決并完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它各項(xiàng)工作。
崗位要求:
1、金融、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等專業(yè)背景,本科及以上學(xué)歷;
2、8年以上銀行、信托、證券、保險(xiǎn)或財(cái)務(wù)公司等金融機(jī)構(gòu)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),具有信托從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者、熟悉市場(chǎng)市政信托者優(yōu)先考慮;
3、具有一定的'金融機(jī)構(gòu)客戶資源,較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目甄別和談判能力;
4、語(yǔ)言表達(dá)及溝通協(xié)調(diào)能力較強(qiáng),具備優(yōu)秀的表達(dá)技巧和銷售技巧。
銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)8
(一)職位描述/要求
1、嚴(yán)格帶頭遵守國(guó)家法規(guī)和公司各項(xiàng)規(guī)章制度;
2、根據(jù)公司人才戰(zhàn)略,組建一支有朝氣、有活動(dòng)、有戰(zhàn)斗力的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì);
3、根據(jù)公司下達(dá)的年度銷售目標(biāo),制定區(qū)域銷售計(jì)劃,組織銷售團(tuán)隊(duì)共同完成銷售任務(wù);
4、每月向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施情況,市場(chǎng)變化,具體業(yè)務(wù)的進(jìn)展;
5、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)研和銷售預(yù)測(cè),銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,重要客戶的管理;
6、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)銷售信息、客戶反饋信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略分析等;
7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
(二)招聘描述/要求
1、規(guī)模企業(yè)高層管理工作經(jīng)驗(yàn),從事銷售管理三年以上實(shí)際工作經(jīng)歷;
2、熟悉媒體行業(yè)及市場(chǎng)狀況,了解鐵路、戶外、電視媒體現(xiàn)狀,熟悉廣告公司業(yè)務(wù)流程;
3、極強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、決策、應(yīng)變能力,全局意識(shí);具有良好的合作意識(shí),掌握戰(zhàn)略管理、商務(wù)談判、市場(chǎng)營(yíng)銷的'各種技巧;
4、有優(yōu)異的社會(huì)資源和銷售渠道背景者優(yōu)先。
銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)9
崗位職責(zé):
1、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)管理銷售人員,建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍。
3、市場(chǎng)開拓,進(jìn)行客戶分析,建立客戶關(guān)系,挖掘用戶需求。
崗位職責(zé):
1、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)管理銷售人員,建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍。
3、市場(chǎng)開拓,進(jìn)行客戶分析,建立客戶關(guān)系,挖掘用戶需求。
銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)10
工作職責(zé):
1.協(xié)助策劃銷售部總經(jīng)理,統(tǒng)籌各區(qū)域項(xiàng)目的整體工作,完成各項(xiàng)目銷售目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目均價(jià);
2.及時(shí)向策劃銷售部總經(jīng)理匯報(bào)有關(guān)項(xiàng)目的銷售情況(業(yè)績(jī)、均價(jià)、費(fèi)用等),下月銷售計(jì)劃及各項(xiàng)目存在問題的解決方案;
3.定期與項(xiàng)目有關(guān)人員開會(huì)溝通,對(duì)項(xiàng)目銷售情況進(jìn)行分析,并確定銷售方向;
4.負(fù)責(zé)確認(rèn)項(xiàng)目相關(guān)圖紙的相關(guān)方案、銷售資料;
5.負(fù)責(zé)審核每月(周)的促銷計(jì)劃等審核。
6.負(fù)責(zé)簽約部日常工作安排與管理,解決相關(guān)協(xié)調(diào)問題及突發(fā)問題。
7.配合公司及部門做好營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化及知識(shí)沉淀。
任職要求:
1.大學(xué)本科學(xué)歷以上,35歲左右;
2.優(yōu)秀的'職業(yè)素養(yǎng),作風(fēng)端正,對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)。
3.熟悉環(huán)上海房地產(chǎn)市場(chǎng)及銷售運(yùn)作模式;
4.具備2個(gè)以上大型商辦綜合體的完整銷售經(jīng)驗(yàn),控盤能力強(qiáng);
5.溝通及談判能力優(yōu)秀,具備3億以上商辦物業(yè)大宗交易成功經(jīng)驗(yàn);
6. 3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),渠道拓展能力強(qiáng),業(yè)績(jī)突出。
銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)11
任職要求：
1、本科或以上學(xué)歷，至少十二年工作經(jīng)驗(yàn)，且主要工作經(jīng)歷為銷售工作；
2、具備至少五年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備國(guó)內(nèi)或國(guó)外大型軟件公司大客戶銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，能與國(guó)內(nèi)大企業(yè)、國(guó)際企業(yè)高層直接溝通（必須）；
3、熟悉CRM和營(yíng)銷軟件相關(guān)市場(chǎng)，具備大面向大型商業(yè)企業(yè)大客戶的CRM、Marketing軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)（必須）；
4、有策略有計(jì)劃，有效利用市場(chǎng)和關(guān)鍵資源，制定高效銷售和市場(chǎng)策略，推進(jìn)業(yè)務(wù)快速和健康拓展。
5、勇于開拓、敢于擔(dān)當(dāng)、樂于合作，擁有開放心態(tài)和飽滿熱情，愿與公司共同成長(zhǎng)。
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的`制定及分解，帶領(lǐng)銷售小組進(jìn)行客戶的維護(hù)和開發(fā)；
2、配合完成總經(jīng)理及領(lǐng)導(dǎo)的工作指標(biāo)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額，熟悉業(yè)務(wù)環(huán)境及挖掘客戶需求；
4、具備市場(chǎng)分析能力及判斷力；
5、有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)兩年優(yōu)先考慮；
6、自帶車和持有駕照者優(yōu)先考慮；
銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)12
崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)在總經(jīng)理指導(dǎo)下，主持本部門的日常管理工作，協(xié)調(diào)與其他部門的工作關(guān)系。
2、負(fù)責(zé)根據(jù)公司下達(dá)的定員編制和部門職責(zé)范圍，組織制定和修訂本部門的組織架構(gòu)、工作流程、定崗、定編、員工的崗位職責(zé)、相關(guān)的規(guī)章制度和崗位作業(yè)指導(dǎo)書，做到責(zé)任分明，辦事有據(jù)，提高工作效率。
3、負(fù)責(zé)本部門新聘員工的招聘、面試和試用期的考核工作，并公正、客觀地提出轉(zhuǎn)正建議。負(fù)責(zé)本部門員工辭職報(bào)告的審核及上報(bào)工作。
4、負(fù)責(zé)本部門員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)的組織安排工作。
5、負(fù)責(zé)按照公司制定的考核方案和規(guī)章制度，對(duì)本部門員工進(jìn)行日常業(yè)務(wù)考核，根據(jù)員工的實(shí)際表現(xiàn)，提出晉升、獎(jiǎng)罰等相關(guān)建議。
6、負(fù)責(zé)本部門核定費(fèi)用的控制，做好費(fèi)用開支的審核，用車的.審批，杜絕不合理費(fèi)用的發(fā)生。
7、負(fù)責(zé)本部門的辦公用具、家私和設(shè)備的日常維護(hù)和使用管理工作，并根據(jù)需要對(duì)購(gòu)置、領(lǐng)用或報(bào)廢處理的報(bào)告進(jìn)行審核。
8、負(fù)責(zé)組織編制和修改以下各項(xiàng)報(bào)告、方案和規(guī)定：
1)公司房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告;
2)公司擬投資房地產(chǎn)項(xiàng)目的可行性報(bào)告;
3)公司房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的項(xiàng)目市場(chǎng)定位方案和營(yíng)銷策劃方案;
4)公司房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售定價(jià)方案、付款方式及優(yōu)惠的規(guī)定;
5)公司出租物業(yè)的租金定價(jià)方案及優(yōu)惠的規(guī)定;
6)公司售樓員的提成方案;
7)公司房地產(chǎn)項(xiàng)目的促銷活動(dòng)、封頂儀式、入伙慶典活動(dòng)的策劃方案;
8)公司房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用(含媒體廣告發(fā)布)預(yù)算及調(diào)整補(bǔ)充方案。
9、根據(jù)公司房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃，及時(shí)督導(dǎo)辦理下列有關(guān)手續(xù)：
1)房地產(chǎn)初始登記手續(xù);
2)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移(二、三級(jí)市場(chǎng))登記手續(xù);
3)商品房《房產(chǎn)證》的申辦手續(xù);
4)商品房退購(gòu)備案登記手續(xù);
5)慶典活動(dòng)露天環(huán)境布置等有關(guān)城管部門的申辦手續(xù)。
10、負(fù)責(zé)提出公司擬開發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)思路，參與公司房地產(chǎn)項(xiàng)目的總體與單體設(shè)計(jì)。
11、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目租售方案的跟進(jìn)、調(diào)整和實(shí)施，確保租售計(jì)劃的完成。
12、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目促銷活動(dòng)的組織實(shí)施，適時(shí)做好媒體廣告宣傳，嚴(yán)格控制營(yíng)銷費(fèi)用的開支，并在事后督導(dǎo)完成總結(jié)報(bào)告。
13、負(fù)責(zé)對(duì)廣告公司、禮儀公司等外協(xié)單位的業(yè)績(jī)和策劃水平的調(diào)查評(píng)估，提出比選報(bào)告，做好與公司選定的外協(xié)單位之間的溝通和聯(lián)系工作，參與廣告策劃、廣告創(chuàng)意的審定和廣告的設(shè)計(jì)制作工作。根據(jù)營(yíng)銷需要，適時(shí)開展廣告發(fā)布，并負(fù)責(zé)廣告效果的測(cè)評(píng)工作。
14、負(fù)責(zé)售樓書和各種宣傳資料的委托設(shè)計(jì)、校對(duì)審核、印制發(fā)放工作。
15、負(fù)責(zé)組織實(shí)施公司房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，包括：
1)編制銷售手冊(cè);
2)現(xiàn)場(chǎng)售樓員的招聘、培訓(xùn)及考核上崗;
3)售樓模型的設(shè)計(jì)制作;
4)售樓現(xiàn)場(chǎng)和樓盤環(huán)境的設(shè)計(jì)和布置..
銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)13
1、制作工作總結(jié)，定期呈報(bào)給總經(jīng)理，分為兩類：外聯(lián)工作總結(jié)、店面營(yíng)運(yùn)總結(jié)(具體內(nèi)容詳見表格);
2、制定店面整體的發(fā)展規(guī)劃，呈報(bào)給總經(jīng)理加以完善，并最終確定，指導(dǎo)店面的發(fā)展步伐;
3、制作店面整體銷售報(bào)告，呈報(bào)總經(jīng)理，即提供各項(xiàng)具體表格形式的數(shù)據(jù)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。如制作店面銷售業(yè)績(jī)的構(gòu)成狀況、各個(gè)品類所占份額、同品類各品牌所占份額的表格，要以每周為時(shí)間單位;制作銷售指標(biāo)完成狀況表，落實(shí)到具體的品牌、個(gè)人，要以每周為時(shí)間單位;制作店面整體銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)跟進(jìn)表，分品牌、個(gè)人，要以每周為單位，需每天跟進(jìn)填寫。通過(guò)具體表格的內(nèi)容方便領(lǐng)導(dǎo)制定各種即時(shí)調(diào)整銷售方向的舉措，來(lái)提升銷售業(yè)績(jī);
4、健全店面的具體工作制度，保證店面的發(fā)展步伐保持穩(wěn)定，使店面的運(yùn)營(yíng)規(guī)范化;
5、制定具體的.銷售數(shù)據(jù)指標(biāo)，包括店面整體的銷售目標(biāo)、各個(gè)品牌的銷售目標(biāo)，并根據(jù)時(shí)間劃分到具體的每月銷售目標(biāo)、每周銷售目標(biāo)，同時(shí)要把具體的銷售指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人;
6、把握整體的工作運(yùn)營(yíng)方向，跟進(jìn)銷售指標(biāo)的完成狀況，適時(shí)做出調(diào)整措施(即策劃活動(dòng))，通過(guò)各種節(jié)假日、特殊紀(jì)念日的促銷活動(dòng)消化庫(kù)存壓力、提升銷售業(yè)績(jī)，來(lái)完成此項(xiàng)工作;
7、把握同行業(yè)店面的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并作出表格歸納，以便自己店面各種即時(shí)銷售措施達(dá)到理想的效果，即使自己店面的行為要具有前瞻性，如：各種促銷活動(dòng)要提前，新品上市也要提前(如不能做到此點(diǎn)，則需老款應(yīng)季貨品做促銷，搶占市場(chǎng)份額)。
8、建立店面所有員工的個(gè)人資料，處理店面內(nèi)部人員的規(guī)劃工作和后備人員的儲(chǔ)備工作，完善店面人員的薪資待遇制度;
9、接待各種外部業(yè)務(wù)人員和相關(guān)政府職能部門的工作人員，其中有意向與自己店面合作的外部業(yè)務(wù)人要?dú)w納其具體的合作內(nèi)容，并以書面形式呈報(bào)給總經(jīng)理;已經(jīng)合作的外部業(yè)務(wù)人員要找自己店內(nèi)業(yè)務(wù)人員共同接待，以致達(dá)到共同提升的目的;政府工作人員要明確其來(lái)意，轉(zhuǎn)報(bào)給總經(jīng)理，避免總經(jīng)理直接與其對(duì)面的現(xiàn)象發(fā)生，特殊關(guān)系的人員除外;
銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)14
崗位職責(zé):
1. 協(xié)助公司進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃,并為公司重大營(yíng)銷決策提供建議和信息支持;
2. 組織制定銷售公司年度目標(biāo)和計(jì)劃并部署實(shí)施、監(jiān)督銷售目標(biāo)、計(jì)劃的執(zhí)行;
3. 負(fù)責(zé)本銷售公司的部門管理工作;
4. 負(fù)責(zé)銷售公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建和管理,組織員工培訓(xùn),培養(yǎng)員工的.團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與高效執(zhí)行力,提高員工綜合素質(zhì)和士氣;
5. 配合及協(xié)助其他部門完成相關(guān)工作;
6. 定期向總經(jīng)理匯報(bào)銷售公司的各項(xiàng)工作,完成總經(jīng)理交代的其他事務(wù)。
任職要求:
1. 大專以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)類等相關(guān)專業(yè)畢業(yè);
2. 年齡25-35歲之間,從事飼料行業(yè)銷售或營(yíng)銷管理工作3年以上;
3. 有獨(dú)立區(qū)域市場(chǎng)拓展或者營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)3年以上;
4. 經(jīng)營(yíng)能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理能力、創(chuàng)新能力、執(zhí)行力、使命感、親和力、談判力強(qiáng)。
員工福利:
1. 提供:五險(xiǎn)及簽定正規(guī)勞動(dòng)合同;
2. 提供:年終獎(jiǎng)金、年度調(diào)薪、帶薪年假、過(guò)節(jié)福利、勞保用品、免費(fèi)健康體檢、工作用餐、員工宿舍,以及參加各類文體活動(dòng)的機(jī)會(huì);
3. 提供:鐵騎力士大學(xué)職業(yè)經(jīng)理班、總經(jīng)理班的內(nèi)部能力提升培訓(xùn)及外部清華、北大、人大農(nóng)牧emba班、中歐、長(zhǎng)江商學(xué)院等知名學(xué)院的培訓(xùn)機(jī)會(huì);
4. 未來(lái)發(fā)展方向:總經(jīng)理/常務(wù)副總。
銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)15
崗位職責(zé)：
1、協(xié)助經(jīng)理完成銷售目標(biāo)；建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，維護(hù)現(xiàn)有客戶資源；
2、根據(jù)經(jīng)理的要求掌握的客戶信息，完成客戶的拜訪及產(chǎn)品銷售；
3、進(jìn)行商務(wù)談判，完成出差任務(wù)，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。
4、總經(jīng)理與客戶的商務(wù)溝通，負(fù)責(zé)日常行程及業(yè)務(wù)行程的協(xié)調(diào)、安排，做好訪客接待工作；
5、負(fù)責(zé)總經(jīng)理日常事務(wù)的支持；
6、總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他工作。
任職要求：
1、工作勤奮、踏實(shí)，能接受出差工作；
2、工作認(rèn)真細(xì)致，溝通能力強(qiáng)，并具有較強(qiáng)的.學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神；
3、教育相關(guān)專業(yè)或有相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷的人士；其他教育相關(guān)領(lǐng)域具有強(qiáng)烈興趣及熱情的人士亦可。
4、有商務(wù)談判、電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售及面銷等銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先錄��；
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