精選計劃方案錦集五篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，此時此刻我們需要開始做一個計劃。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的計劃方案5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

計劃方案 篇1

　　一、第一輪復(fù)習(xí)的形式(4月17日——4月27日)

　　第一輪復(fù)習(xí)的目的是要“過三關(guān)”：

　�。�1）過記憶關(guān)。必須做到記牢記準(zhǔn)所有的公式、定理等，沒有準(zhǔn)確無誤的記憶，就不可能有好的結(jié)果。

　�。�2）過基本方法關(guān)。如，待定系數(shù)法求二次函數(shù)解析式。

　�。�3）過基本技能關(guān)。如，給你一個題，你找到了它的解題方法，也就是知道了用什么辦法，這時就說具備了解這個題的技能。基本宗旨：知識系統(tǒng)化，練習(xí)專題化，專題規(guī)律化。一次單元測試，重視補缺工作。

　　第一輪復(fù)習(xí)應(yīng)該注意的幾個問題：

　�。�1）定期檢查學(xué)生完成的作業(yè)，及時反饋。教師對于作業(yè)、練習(xí)、測驗中的問題，應(yīng)采用集中講授和個別輔導(dǎo)相結(jié)合，或?qū)�問題滲透在以后的教學(xué)過程中等辦法進行反饋、矯正和強化，有利于大面積提高教學(xué)質(zhì)量。

　　（2）從實際出發(fā)，面向全體學(xué)生，因材施教，即分層次開展教學(xué)工作，全面提高復(fù)習(xí)效率。課堂復(fù)習(xí)教學(xué)實行“低起點、多歸納、快反饋”的方法。

　�。�3）注重思想教育，不斷激發(fā)他們學(xué)好數(shù)學(xué)的自信心，并創(chuàng)造條件，讓學(xué)困生體驗成功。

　　二、第二輪復(fù)習(xí)的形式（4月28日——5月23日）

　　第二輪復(fù)習(xí)以自治區(qū)發(fā)的《學(xué)習(xí)之友》下冊為 主，每天做25道題，要求獨立完成。

　　三、第三輪復(fù)習(xí)（5月24號——6月20號）

　�。ㄒ唬┑谌�輪復(fù)習(xí)的形式：

　　第三輪復(fù)習(xí)的形式是模擬中考的綜合拉練，查漏補缺，這好比是一個建筑工程

　　的驗收階段，考前練兵。研究歷年的中考題，訓(xùn)練答題技巧、考場心態(tài)、臨場發(fā)揮的能力等。備用的練習(xí)《歷屆中考真題》、《中考模擬試題》。

　�。ǘ�）第三輪復(fù)習(xí)應(yīng)該注意的幾個問題：

　�。�1）模擬題必須要有模擬的特點。時間的安排，題量的多少，低、中、高檔題的比例，總體難度的控制等要切近中考題。

　�。�2）模擬題的設(shè)計要有梯度，立足中考又要高于中考。

　　（3）批閱要及時，趁熱打鐵，切忌連考兩份。

　　（4）評分要狠�？傻每刹坏玫姆植坏�，答案錯了的題盡量不得分，讓苛刻的評分教育學(xué)生，既然會就不要失分。

　�。�5）給特殊的題加批語。某幾個題只有個別學(xué)生出錯，這樣的題不能再占用課堂上的時間，個別學(xué)生的問題，就在試卷上以批語的形式給與講解。

　�。�6）詳細統(tǒng)計邊緣生的失分情況。這是課堂講評內(nèi)容的主要依據(jù)。因為，邊緣生的學(xué)習(xí)情況既有代表性，又是提高班級成績的關(guān)鍵，課堂上應(yīng)該講的是邊緣生出錯較集中的題，統(tǒng)計就是關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。

　�。�7）歸納學(xué)生知識的遺漏點。為查漏補缺積累素材。

　�。�8）處理好講評與考試的關(guān)系。每份題一般是兩節(jié)課時間考試，兩節(jié)課時間講評，也就是說，一份題一般需要4節(jié)課的時間。

計劃方案 篇2

　　我處按照《行政許可法》和省委省政府《關(guān)于進一步優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的若干規(guī)定》精神，針對服務(wù)對象和各界群眾的意見和建議，在鞏固已有行之有效措施基礎(chǔ)上，本著“提速、提質(zhì)，為人民、促發(fā)展”的要求，進一步解放思想，打破常規(guī)，研究制定了本單位為優(yōu)化發(fā)展環(huán)境服務(wù)的具體舉措。

　　1、大力加強單位效能建設(shè)，不斷提高科學(xué)執(zhí)政、民主執(zhí)政、依法執(zhí)政水平。按照“提速、體制，為人民、促發(fā)展”的要求和建設(shè)廉潔、勤政、務(wù)實、高效單位的標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范單位行為，完善運行程序，增強服務(wù)意識，改進工作作風(fēng)；提高行政效能，提速工作過程，提高工作質(zhì)量，努力糾正不作為、亂作為、低效率等問題；公開行政權(quán)力，建立健全權(quán)力運作中的決策、執(zhí)行、監(jiān)督、反饋等制度，努力使權(quán)力在陽光下運行。

　　2、全面貫徹落實《行政許可法》和省委、省政府《關(guān)于進一步優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的若干規(guī)定》精神，努力構(gòu)建服務(wù)型政府機關(guān)。沖破防礙發(fā)展的思想觀念，改變不適應(yīng)市場經(jīng)濟的管理方式和方法，取消不符合《行政許可法》規(guī)定的行政審批事項和法律、法規(guī)、規(guī)章沒有規(guī)定的涉企行政事業(yè)性收費項目，全力打造綠色服務(wù)大通道。深入推進行政審批、財政和干部人事制度改革；落實行政適宜性收支脫鉤管理和收支兩條線規(guī)定。

　　3、維護好、實現(xiàn)好群眾的根本利益，積極為群眾辦實事、辦好事。確立“群眾利益無小事”的觀念，認真解決群眾反映的實際問題，重點落實集中供暖、農(nóng)民工工資兌現(xiàn)、公開招投標(biāo)等問題；圍繞方便群眾、服務(wù)群眾制定措施、改進工作；堅決糾正社會關(guān)注的、帶有行業(yè)特點的不正之風(fēng)；落實糾風(fēng)工作新要求，切實維護農(nóng)民、居民、下崗職工、農(nóng)民工的利益。

　　4、推行政務(wù)公開，增強工作透明度，提高社會公信力。依法行政，文明服務(wù)，建誠信行業(yè)，樹誠信形象；全面推進政務(wù)公開，規(guī)范政務(wù)公開的內(nèi)容、形式和程序，加快電子政務(wù)建設(shè)，自覺接受社會各界的監(jiān)督；全面推行行政審批限時辦結(jié)、超時默許等制度，切實解決言而無信、履約率低問題；完成年度工作任務(wù)，積極支持我區(qū)中心工作；制定實施執(zhí)法過錯責(zé)任追究辦法，嚴(yán)格落實執(zhí)法責(zé)任制和行政賠償制。

　　5、嚴(yán)格管理，加強隊伍建設(shè)。深入開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，認真學(xué)習(xí)，認真查擺問題，認真開展批評與自我批評，切實解決思想、組織、作風(fēng)以及工作方面存在的突出問題；搞好教育培訓(xùn)，提高全員基本素質(zhì)；嚴(yán)肅工作紀(jì)律，強化隊伍管理；認真受理舉報投訴；年度內(nèi)不發(fā)生重大違紀(jì)案件（自行查處的除外）和在社會上造成惡劣影響的問題。

　　6、建立政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)自我運行機制，確保民主評議工作落實。把政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)擺上領(lǐng)導(dǎo)班子重要日程；建立完善的政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)工作規(guī)范，進一步規(guī)范行政、執(zhí)法、服務(wù)行為，強化行政、執(zhí)法、服務(wù)監(jiān)督，完善行政、執(zhí)法、服務(wù)工作標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、程序和相應(yīng)的責(zé)任制度；將政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)與業(yè)務(wù)工作有機結(jié)合，形成政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)長效機制，促進全局總體水平的提高。

　　xxx區(qū)xxx管理處

計劃方案 篇3

　　一 、本年度工作總結(jié)

　　**年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進行簡要的總結(jié)。

　　我是今年九月份到公司工作的，十月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負責(zé)市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

　　通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對汽車市場有了一個大概的認識和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例 ，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，各組員的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對于一個大的項目 暫時還沒可以全程的操作下來。

　　存在的缺點：

　　對于汽車市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù) 問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，導(dǎo)致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績。

　　二、部門工作總結(jié)

　　在將近半年的時間中，經(jīng)過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認識，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例 。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。()在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，XXX科技有限公司就是一個明顯的例子。

　　工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作中沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　新業(yè)務(wù)的開拓不夠，例如宣傳車，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不夠強，業(yè)務(wù)能力還有待提高 。

　　三、市場分析

　　現(xiàn)在汽車市場品牌很多，但主要也就是那十來個品種，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價格上是賣得較為合適的價位，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中針對部分客戶我認為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母�動，這樣可以促進銷售人員去銷售。 在深圳市市區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在汽車開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場拓展放在市區(qū)外，那里的市場競爭相對的來說要比市區(qū)內(nèi)小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。據(jù)經(jīng)濟分析師的分析，明年的經(jīng)濟會比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，在這個市場會丟失更多的客戶。

計劃方案 篇4

　　本學(xué)期，我擔(dān)任大一班班主任工作，教授英語、主題活動、手指操等多個學(xué)科。為了更好的完成學(xué)校交給我的任務(wù)，特作如下計劃：

　　一政治思想方面

　　繼續(xù)認真學(xué)習(xí)《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的相關(guān)內(nèi)容，堅持以“科學(xué)的教育發(fā)展觀”的理論為指導(dǎo)，轉(zhuǎn)變觀念，加強自身的修養(yǎng)。認真寫好政治筆記，關(guān)心國家大事，做一個與時俱進的新型教師。

　　二業(yè)務(wù)方面

　　由于本學(xué)期教授的.課程比較多，除英語外，有一些是自己的弱項，這就需要我及時為自己充電，加強學(xué)習(xí)，多看一些與業(yè)務(wù)有關(guān)的書籍，利用課余時間上網(wǎng)查找資料，同時虛心向別的教師請教，做到“不恥下問”，并且認真參加了學(xué)校組織的各種培訓(xùn)，努力提高自己的簡筆畫、手指操、彈唱能力。

　　三教學(xué)方面

　　為了更好的提高自己的教學(xué)水平，我要多看一些與教學(xué)有關(guān)的理論書籍，并在教學(xué)實踐中總結(jié)經(jīng)驗，將理論與實際相結(jié)合。針對幼兒的年齡和心理特點，在教學(xué)設(shè)計上適當(dāng)加入一些游戲、繪畫、兒歌、謎語等小元素來活躍課堂氣氛，增加學(xué)習(xí)興趣，并制作各種教具來輔助教學(xué)，使課堂不枯燥，不乏味。

　　四其他方面

　　本學(xué)期我要積極與家長溝通，及時了解孩子的身心情況，努力培養(yǎng)幼兒好的衛(wèi)生習(xí)慣，讓他們懂禮貌，守紀(jì)律，愛學(xué)習(xí)，互相幫助。在節(jié)假日，還要做好孩子的安全教育工作。

　　以上是我本學(xué)期的個人工作計劃，請領(lǐng)導(dǎo)給予批評指正。

計劃方案 篇5

　　一、指導(dǎo)思想：

　　深入貫徹落實中共中央國務(wù)院《關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，推進溫馨教室創(chuàng)建。從大處著眼，小處著手，“文化育人，和諧發(fā)展”，切實推進少年兒童社會主義核心價值觀教育，努力提高學(xué)生的道德水準(zhǔn)。

　　二、重點工作：

　　（一）行規(guī)方面：

　　1、充分利用晨會、班會的時間強調(diào)《一日常規(guī)》、《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常生活中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我們將在班級設(shè)立“值日班長”，專門負責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為。班主任每天在放學(xué)前進行一日總結(jié)，對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進行點撥、指導(dǎo)，加強教育。

　　2、發(fā)揮班干部的帶頭作用，要求各班干部嚴(yán)以律己，主動做到模范帶頭作用，督促班中的學(xué)生自覺遵守行為規(guī)范，力爭上游。

　　3、以“道德銀行”建設(shè)為抓手，培養(yǎng)學(xué)生講衛(wèi)生，重禮儀，守紀(jì)律、愛公物的良好行為習(xí)慣，把每一個習(xí)慣的養(yǎng)成落到實處，努力積累“道德資金”。

　　4、通過班會課，教育學(xué)生要端正學(xué)習(xí)態(tài)度，懂得學(xué)習(xí)沒有捷徑可走，必須主動學(xué)習(xí)，克服學(xué)習(xí)上的種種困難，自覺養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣

　　5、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用“學(xué)雷鋒”、“婦女節(jié)”等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)愛國主義情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。

　　6、繼續(xù)作好行規(guī)之星、特色班級、優(yōu)秀班級的申報，結(jié)合少先隊優(yōu)秀隊員的評比，開展“群星閃耀”評比活動，以評比樹榜樣，促發(fā)展提高。

　　7、加強家校聯(lián)系，及時了解學(xué)生在家的生活和學(xué)習(xí)情況，做到及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，與家長共同教育孩子，使他們?nèi)�面發(fā)展。

　　（二）家庭教育指導(dǎo)方面：

　　1、召開家長會，鼓勵家長積極參與學(xué)校管理，為學(xué)校發(fā)展獻計獻策；定時間、定內(nèi)容，對一年級學(xué)生家長進行集體性的專題講座，傳授家庭教育的基本知識，指導(dǎo)家長科學(xué)教子的方法。幫助家長提高思想認識，樹立正確的家教觀念，了解學(xué)校教育，與教師一起培育好孩子，進一步提高家長學(xué)校的教育效果。

　　2、請語文教師根據(jù)大綱要求，向家長和學(xué)生推薦少兒必讀書目及“學(xué)習(xí)型家庭”書籍選擇方法及引導(dǎo)孩子讀好書方法的指導(dǎo)。引導(dǎo)孩子學(xué)會讀書，學(xué)會讀好書，從而養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣

　　3、向二年級學(xué)生家長舉辦“教學(xué)開放日”活動，讓學(xué)生家長走進課堂聽課，參與課堂教學(xué)研究，提高家長指導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)的水平和能力。

　　4、抓兩頭，促中間。扎扎實實做好家訪工作，家訪率達100%，上門家訪率達20%。對一些特殊家庭學(xué)生做到重點家訪，對重點指導(dǎo)的學(xué)習(xí)型家庭做到上門指導(dǎo)。

　　5、充分發(fā)揮優(yōu)秀家長的示范、輻射作用，積極培養(yǎng)家長的先進典型。

　　（三）推進溫馨教室創(chuàng)建和校園文化建設(shè)。

　　1、加強教室物質(zhì)環(huán)境創(chuàng)建，力求凸顯班級特色。

　　2、認真上好品德與社會、晨會、校班隊課，做到專課專用，使品德教育落到實處。

　　3、牢固樹立“以學(xué)生發(fā)展為本”的思想，努力創(chuàng)建勤勉、篤學(xué)；活躍、寬松的課堂教學(xué)環(huán)境；平等、公正；真誠、互助的班級人際環(huán)境和自信、自尊；平和、達觀的自身心理環(huán)境，努力構(gòu)建“平等、民主、和諧、合作”的師生關(guān)系，要全面認識學(xué)生的學(xué)習(xí)主體地位，把學(xué)生作為“人”——真實的人、發(fā)展中的人、有差異的人、有潛能的人來看待，教育中要充分發(fā)揮學(xué)生的積極性、主動性、內(nèi)驅(qū)力，堅持激勵和正面教育，逐步實現(xiàn)教師有特點，學(xué)生有特長的辦學(xué)目標(biāo)。

　　4、充分發(fā)揮升旗儀式、黑板報等宣傳陣地的作用，營造和諧規(guī)范、積極進取的育人氛圍。

　　5、利用我國的重要節(jié)日，民族傳統(tǒng)節(jié)日，主要事件和重要人物的紀(jì)念日，開展專題教育活動，讓學(xué)生感受親情和友情，感受對民族文化的認同，對國家的認同，增強民族精神的凝聚力。

　　6、以每月主題教育活動為抓手，深入開展民族精神教育系列活動，“安全第一，健康第一”生命教育活動、校園藝術(shù)節(jié)活動、“我的學(xué)習(xí)我做主”學(xué)習(xí)節(jié)活動，營造充滿活力的校園生活，使校園真正成為孩子們健康成長的精神家園。

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