銷售業(yè)績激勵方案

時間：2024-08-14 23:19:28 方案我要投稿

銷售業(yè)績激勵方案5篇

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，通常會被要求事先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家整理的銷售業(yè)績激勵方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售業(yè)績激勵方案5篇

銷售業(yè)績激勵方案1

　　銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。

　　一、銷售代表崗位激勵獎金

　　個人年度完成下表業(yè)績可享受相應(yīng)的銷售代表激勵獎金。

　　二、長期服務(wù)激勵獎金

　　服務(wù)滿三年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的2%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的.賬戶總額的比例如下。

　　三、增員獎金

　　銷售人員任職三個月后可以招聘銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，招聘人可獲取以下增員獎金。

　　1、所招聘銷售人員進入公司三個月內(nèi)業(yè)績累計達到2萬元以上，招聘人可獲取增員獎300元。

　　2、招聘人可獲取所招聘人，第一年業(yè)績總和的1%作為伯樂獎。

　　四、銷售人員福利、保險盒補助

　　1、合同銷售人員任職3個月享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險和每月150元為底數(shù)的社會保險。

　　2、入職1個月享受每月交通補助150元，電話補助100元。

　　3、入職后可免費享受公司食堂中餐。

　　4、高級總監(jiān)享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。

　　5、入職后可享受公司安公司銷售人員激勵方案排資助的團隊活動。

　　6、銷售人員年度業(yè)績超過100萬元，享受旅游表彰、即國外旅行15天，旅行補助1.5萬元。

　　7、銷售人員年度業(yè)績超過50萬元，享受旅游表彰、即國內(nèi)旅行15天，旅行補助0.5萬元。

銷售業(yè)績激勵方案2

　　（1）獎金設(shè)計—能力導(dǎo)向

　　以能力導(dǎo)向為主進行獎金設(shè)計。對企業(yè)銷售人員來說，比起固定工資的發(fā)放，更加關(guān)注企業(yè)提成制度的設(shè)計，盡可能的要求企業(yè)的獎金分配方面盡可能的公平，所以此時實行以能力為導(dǎo)向的獎金設(shè)計方案，可能會提高此類需求員工的滿意度。以能力為導(dǎo)向的獎金設(shè)計，要求不同能力的員工得到不同的獎金，那么此時企業(yè)經(jīng)常實行的粗放提成制度就顯得過于簡單。因此為了更好的實行因能力為導(dǎo)向的獎金設(shè)計，可以通過設(shè)定獎金系數(shù)來反映員工的能力，根據(jù)獎金系數(shù)的不同而給予不同的獎金，使得能者多勞，即員工的獎金系數(shù)越高，獲得的獎金也就越高。如此可以使企業(yè)銷售人員獲得更好的個人績效，激發(fā)其工作積極性，進行提高公司整體的經(jīng)營業(yè)績。

　�。�2）獎金設(shè)計—團隊導(dǎo)向

　　以團隊導(dǎo)向為主進行獎金設(shè)計。除去少數(shù)產(chǎn)品銷售需要“個人英雄主義”的銷售員工，大多銷售項目需要企業(yè)營銷人員以團隊的形式進行。此時實行以團隊導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計，將企業(yè)的獎金直接發(fā)放到銷售團隊，而不是員工個人，會在更大的程度上激發(fā)銷售團隊成員的工作積極性、促進銷售團隊成員間的交流、溝通與協(xié)作，也將會在更大的程度上提高整個團隊銷售業(yè)績。以團隊導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計，是對取得高業(yè)績表現(xiàn)的銷售團隊給予更高的獎金總額。

　�。�3）獎金設(shè)計—業(yè)績導(dǎo)向

　　以業(yè)績導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計。進行以業(yè)績導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計，首先需要將企業(yè)的銷售目標進行分級，通常銷售目標可分為初級銷售目標、中級銷售目標、高級銷售目標等類別，其中不同的銷售目標應(yīng)該對應(yīng)不同的獎金激勵制度。將員工業(yè)績納入考核體系，作為獎金發(fā)放的依據(jù)，有利于企業(yè)由原來的粗放式的簡單管理，步入系統(tǒng)化、科學(xué)化和精細化的軌道。但是在進行以業(yè)績導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計時，企業(yè)管理者需要重點注意與銷售人員的績效溝通、績效反饋和績效輔導(dǎo)，使得企業(yè)在因為制定業(yè)績目標過高導(dǎo)致員工無法完成目標時，能夠進行及時的監(jiān)控，更早地發(fā)現(xiàn)問題進行問題的溝通反饋，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或降低銷售目標，從而切實地幫助企業(yè)的銷售人員實現(xiàn)自身的銷售目標。

　　總之，伴隨著企業(yè)越來越重銷售人員的作用，如何進行銷售人員的薪酬設(shè)計，尤其是獎金制度的設(shè)計，達到最佳的激勵模式，是企業(yè)實現(xiàn)利益最大化的'重點。良好的獎金設(shè)計制度，不僅可以節(jié)約企業(yè)的人力資源管理成本，更可以在更大的程度上激勵企業(yè)的銷售人員創(chuàng)造更高的工作業(yè)績。因此，對于銷售人員的薪酬獎金設(shè)計，我們在認真分析自身的情況和問題的基礎(chǔ)上，通過上述的獎金設(shè)計的三個導(dǎo)向即能力導(dǎo)向、團隊導(dǎo)向、業(yè)績導(dǎo)向的相互結(jié)合，可以有效地實現(xiàn)銷售人員獎金分配的合理設(shè)計，從而更加積極地體現(xiàn)正向的激勵作用，以更好的提高公司的運作效率，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績的有效增長。

銷售業(yè)績激勵方案3

　　一．業(yè)績?nèi)蝿?wù)與獎金[/B]

　　1.店里兩個月總業(yè)績?nèi)蝿?wù)額：

　　保底業(yè)績：60萬目標業(yè)績：80萬超標業(yè)績：100萬

　　[/B]

　　累計兩個月內(nèi)總業(yè)績PK，店與店之間PK,店內(nèi)每個員工都要參加，店P(guān)K時根據(jù)不同職位的員工向公司預(yù)付PK金額。兩家店如果都完成保底業(yè)績，公司PK金額退還一半。如果有一方未完成保底業(yè)績并將PK的全部金額給到達成業(yè)績的店。如果雙方都完成保底業(yè)績以上，凡是贏了的店可得到輸了店的一半PK金費。

　　店長預(yù)付：300

　　顧問主管和技術(shù)主管各預(yù)付:200

　　美容顧問預(yù)付：100

　　美容師和行政等人員各50

　　輸了的店在員工大會上，店長給贏了的店送獎杯。給贏了的店長鞠躬，也可以讓輸了店的全體員工做體力處罰。

　　2、A店顧問與B店顧問PK,業(yè)績指標根據(jù)顧問能力的設(shè)定。

　　A顧問與B顧問PK

　　保底業(yè)績：12萬

　　目標業(yè)績：16萬

　　超標業(yè)績：20萬

　　如果兩個顧問都未完成保底業(yè)績，雙方都要給公司100元，如果完成目標業(yè)績公司獎勵100元，如果完成超標業(yè)績公司獎勵200元。如果兩人PK時。輸了的顧問在員工大會上給贏了的顧問送鮮花。并給贏了顧問鞠躬。

　　二．押寶奪金[/B][/B]

　　1.每個店或顧問個人，店長個人都可以押壓保底、目標、超標業(yè)績，店里的押寶金額全店人員平攤。顧問，店長自己單獨壓。店里押寶金額分為：1000，1500，20xx顧問或店主押寶金額分為：

　　200元，300元，500元。將壓寶的錢交到公司，如果輸了錢就充公。如果壓目標或超標沒有達成，在保底完成的基礎(chǔ)上可以將壓寶的錢退還。如果完成所壓的任務(wù)返還押寶的.錢，同時還給予補償錢。

　　2.店內(nèi)全體員工一起壓寶任務(wù)返獎金

　　a. 保底任務(wù)：壓1000元，還500元。

　　b. 目標任務(wù)：壓1500元，還1000元。

　　c. 超標任務(wù)：壓20xx元，還20xx元。

　　3.顧問與店長分別押寶返獎金：

　　a.保底任務(wù)：壓200元，返100元。

　　b.目標任務(wù)：壓300元，返200元。

　　c.超標任務(wù)：壓500元，返500元。

　　三．業(yè)績?nèi)蝿?wù)與獎金[/B][/B]

　　保底任務(wù)：完成5人做檢測，每一個獎50元，共獎金250元

　　目標任務(wù)：完成10人做檢測，每一個獎100元，共獎金1000元

　　超標任務(wù)：完成15人做檢測，每一個獎300元，共獎金4500元

　　四．小組任務(wù)額[/B][/B]

　　A組五人:

　　B組五人：

　　保底任務(wù)：25人檢測

　　目標任務(wù)：50人檢測

　　超標任務(wù)：100人檢測

　　五．小組業(yè)績[/B]pk[/B]賽[/B][/B]

　　每個小組由主管帶一個組，與另外一個組pk。如果小組沒有完成保底任務(wù)，要向另外一組捐款200元。同時由輸了一方的組長給贏了一方的組長獻鮮花和送獎杯。如果贏了的小組達到目標任務(wù)公司額外獎勵小組100元。如達到超標任務(wù)公司獎勵200元。

　　六．小組押寶奪金[/B][/B]

　　1.每個小組可以押壓保底、目標、超標業(yè)績，壓寶金額分別為

　　200元，300元，500元。將壓寶的錢交到公司，如果輸了錢就充公。如果壓目標或超標沒有達成，在保底完成的基礎(chǔ)上可以將壓寶的錢退還。如果完成所壓的任務(wù)返還押寶的錢，同時還給予補償錢。

　　2.壓寶任務(wù)返獎金

　　d. 保底任務(wù)：壓200元，還100元。

　　e. 目標任務(wù)：壓300元，還300元。

　　f. 超標任務(wù)：壓500元，還600元。

銷售業(yè)績激勵方案4

　　銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。那么如何激勵銷售員工與他們的業(yè)績？

　　一、業(yè)績?nèi)蝿?wù)與獎金

　　1、店里兩個月總業(yè)績?nèi)蝿?wù)額：

　　保底業(yè)績：60萬目標業(yè)績：80萬超標業(yè)績：100萬

　　店長預(yù)付：300

　　顧問主管和技術(shù)主管各預(yù)付:200

　　顧問預(yù)付：100

　　和行政等人員各50

　　輸了的店在員工大會上，店長給贏了的店送獎杯。給贏了的店長鞠躬，也可以讓輸了店的'全體員工做體力處罰。

　　2、A店顧問與B店顧問PK,業(yè)績指標根據(jù)顧問能力的設(shè)定。

　　A顧問與B顧問PK

　　保底業(yè)績：12萬

　　目標業(yè)績：16萬

　　超標業(yè)績：20萬

　　二、押寶奪金

　　1、每個店或顧問個人，店長個人都可以押壓保底、目標、超標業(yè)績，店里的押寶金額全店人員平攤銷售員工激勵方案銷售員工激勵方案。顧問，店長自己單獨壓。店里押寶金額分為：1000，1500，20xx顧問或店主押寶金額分為：

　　2、店內(nèi)全體員工一起壓寶任務(wù)返獎金

　　a、保底任務(wù)：壓1000元，還500元

　　b、目標任務(wù)：壓1500元，還1000元。

　　c、超標任務(wù)：壓20xx元，還20xx元。

　　3、顧問與店長分別押寶返獎金：

　　a、保底任務(wù)：壓200元，返100元。

　　b、目標任務(wù)：壓300元，返200元。

　　c、超標任務(wù)：壓500元，返500元。

　　三、小組任務(wù)額

　　A組五人:

　　B組五人：

　　保底任務(wù)：25人檢測

　　目標任務(wù)：50人檢測

　　超標任務(wù)：100人檢測

　　四、小組業(yè)績pk賽

　　五、小組押寶奪金

　　1、每個小組可以押壓保底、目標、超標業(yè)績，壓寶金額分別為

　　200元，300元，500元。將壓寶的錢交到公司，如果輸了錢就充公品友互動如果壓目標或超標沒有達成，在保底完成的基礎(chǔ)上可以將壓寶的錢退還。如果完成所壓的任務(wù)返還押寶的錢，同時還給予補償錢。

　　2、壓寶任務(wù)返獎金

　　d、保底任務(wù)：壓200元，還100元。

　　e、目標任務(wù)：壓300元，還300元。

　　f、超標任務(wù)：壓500元，還600元。

銷售業(yè)績激勵方案5

　　為實現(xiàn)公司基金業(yè)務(wù)人員激勵方案完成公司戰(zhàn)略目標，本著“以人為本”原則，建立公平、公正、合理的、銷售人員薪資管理，充分發(fā)揮銷售人員的積極性，特制定本規(guī)定。

　　一、激勵原則

　　1、綜合績效原則：各區(qū)域的綜合績效來考察基金公司各業(yè)務(wù)人員的月目標達成率、基金銷售額度等內(nèi)容進行綜合考評。

　　2、公平公開原則：所有執(zhí)行人員和標準制定、審核人員必須公平、公正、公開。

　　3、長短相結(jié)合的激勵原則：每月進行績效綜合考評，即時激勵，同時進行年度綜合測評，長期激勵。

　　4、總體收入=基本工資（按公司規(guī)定）+績效獎金+津貼補助。

　　5、實際收入=總收入―扣除項目。

　　6、績效獎金=業(yè)務(wù)提成+超額完成任務(wù)獎金。

　　7、津貼補助：話費補助、差旅補助等。

　　8、扣除項目：個人所得稅、及其他應(yīng)扣款項等。

　　9、基金公司業(yè)務(wù)人員構(gòu)成情況副總經(jīng)理財務(wù)總監(jiān)基金經(jīng)理基金經(jīng)理助理

　　二、基金計劃銷售額度：

　　3000萬

　　三、銷售方式

　　1、A渠道銷售:以銀行或證券公司通過正常渠道托管代銷進行資金募集的形式。客戶對象（與公司簽訂代銷合作協(xié)議的金融機構(gòu)）

　　2、B渠道銷售:以銀行客戶經(jīng)理或第三方理財?shù)绕渌庠趥€人兼職渠道進行資金募集的形式�？蛻魧ο螅ㄣy行、證券或第三方理財?shù)燃媛毚N人員）

　　3、個人直銷：以銷售人員自有客戶資源進行直接個人銷售的形式進行銷售銷售客戶對象（自有資金的個人或機構(gòu)投資者）

　　四、基金具體銷售分配計劃時間

　　具體資金銷售分配計劃資金結(jié)構(gòu)資金額度所占比例銷售具體負責(zé)人公司高層管理人員酒店固定客戶100033.3%銷售額度100033.3%所占比例月均銷售額度所占比例立中置業(yè)客戶50016.7%外部資金50016.7%副總經(jīng)理財務(wù)總監(jiān)基金經(jīng)理/助理月份人均銷售額度1200萬1000萬800萬五月份100040%33%27%400萬330萬270萬七月份100013.3%11%9%備注市場部人員具體銷售細則六月份1000

　　五、提成發(fā)放

　　客戶資金到位后的7個工作日內(nèi)，公司按照業(yè)務(wù)提成方案發(fā)放業(yè)務(wù)員提成獎勵，如客戶是通過三方中介機構(gòu)介紹引入資金，中介費用在客戶引入資金三個工作日內(nèi)給中間人發(fā)放提成資金

　　六、各種費用的承擔(dān)

　　1、招待費

　　招待費指的是招待客戶產(chǎn)生的費用，該項開支由公司進行總量控制，業(yè)務(wù)員需要招待客戶的，需事先申請，未經(jīng)批準的費用不予報銷，經(jīng)審批的招待費，公司予以報銷，記入個人賬戶

　　2、差旅費

　　差旅費指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要，需前往外地開展業(yè)務(wù)產(chǎn)生的費用，該項開支也由公司進行總量控制，需要事先申請，未經(jīng)申請的不予以報銷，經(jīng)審批的差旅費，公司予以報銷，記入個人賬戶

　　3、交通費

　　交通費指業(yè)務(wù)員外出聯(lián)系客戶所產(chǎn)生的交通費用，該費用實行每月定額報銷

　　4、電話費

　　電話費指因業(yè)務(wù)需要，聯(lián)系客戶所產(chǎn)生的'一定的費用電話費用補助業(yè)務(wù)員100/月，經(jīng)理級別以上150/月

　　七、薪酬模式說明