手機(jī)營(yíng)銷的策劃方案(精選18篇)
為了確保工作或事情順利進(jìn)行,就需要我們事先制定方案,方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么問(wèn)題來(lái)了,方案應(yīng)該怎么寫(xiě)?下面是小編為大家收集的手機(jī)營(yíng)銷的策劃方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
手機(jī)營(yíng)銷的策劃方案 1
題目:
長(zhǎng)夜短信傳祝福寫(xiě)短信比速度(因?yàn)槭浅醪降南敕,?xiě)的是我的思路,并不是完全的方案)
活動(dòng)時(shí)間:
每晚7:30——9:30
活動(dòng)地點(diǎn):
每個(gè)手機(jī)專賣(mài)店內(nèi)
活動(dòng)目的:
為了提高專賣(mài)店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量,因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱,所以白天很少有人去逛商店的,一般是在晚上,和朋友或者和親人一起逛街的,所以我們利用晚上的時(shí)間,進(jìn)行促銷活動(dòng),為了吸引路人的眼光,為了提高晚上專賣(mài)店里的人氣,為了利用活動(dòng)宣傳自己,為了讓更多的顧客晚上來(lái)瀏覽專賣(mài)店。
內(nèi)容:
手機(jī)專賣(mài)店,先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部,然后請(qǐng)各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽!在規(guī)定的時(shí)間里,看誰(shuí)寫(xiě)的短信最多,并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等,專賣(mài)店先規(guī)定每位顧客寫(xiě)的短信是:親愛(ài)的朋友,夜月清明,我在xx手機(jī)專賣(mài)店參加短信寫(xiě)速大活動(dòng),借此機(jī)會(huì),我給你帶去一份我的祝福,原你天天快樂(lè)!
比賽時(shí),顧客可以選擇自己喜歡的'手機(jī)或者自己比較熟悉的手機(jī)進(jìn)行比賽,
在每晚上,可以進(jìn)行多輪的比賽
獎(jiǎng)品設(shè)置:第一名是?第二名是?第三名是?
活動(dòng)前期宣傳策略:在xx地方性電視臺(tái)做廣告宣傳,時(shí)間的選擇等,或者什么地鐵報(bào)以及xx娛樂(lè)報(bào)紙。
點(diǎn)評(píng):
第一:吸引了路人的眼光!使顧客和專賣(mài)店之間進(jìn)行了互動(dòng),充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流
第二:通過(guò)這個(gè)活動(dòng),可以讓顧客了解到商店里一些手機(jī)的性能,滿足一些顧客自己心愛(ài)的手機(jī),和虛榮心,因?yàn)橛行┦謾C(jī)價(jià)格貴,顧客只能夢(mèng)想擁有
第三:通過(guò)這個(gè)活動(dòng),讓更多的顧客利用商店的手機(jī),給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福,并且無(wú)形的為手機(jī)專賣(mài)店做了一次良好的宣傳
第四:充分調(diào)動(dòng)了顧客的積極性,給顧客晚上休閑和娛樂(lè)等目的!
手機(jī)營(yíng)銷的策劃方案 2
一、 策劃目的:
在二十年前我們肯定不會(huì)想到現(xiàn)在會(huì)人手一部手機(jī),手機(jī)成為我們現(xiàn)在日常生活的必需品,也是社會(huì)發(fā)展的向征,手機(jī)為我們能隨時(shí)隨地更好的交流做出了貢獻(xiàn)。而網(wǎng)絡(luò)日益一日的越來(lái)越多的影響了我們的生活,我國(guó)的網(wǎng)民正在不斷的增加。而將手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起,通過(guò)手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳手機(jī)成為了廠家最重要的事情。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,人們的生活水平日益增高,購(gòu)物方式也發(fā)生著重大變化,工作的壓力和快節(jié)奏的生活,很多年輕人都選擇簡(jiǎn)單快捷的購(gòu)物方式,網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受。網(wǎng)下手機(jī)的需求量很多吧。隨著我們網(wǎng)民的大幅度增加,具有一定消費(fèi)水平的網(wǎng)民也會(huì)相對(duì)增多。其實(shí),手機(jī)網(wǎng)站,就是將在手機(jī)實(shí)體店鋪中的產(chǎn)品展示到網(wǎng)上。網(wǎng)上有相對(duì)多的消費(fèi)群體。特別是時(shí)尚的年輕人,他們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)機(jī)的幾率比較大。網(wǎng)上手機(jī)的市場(chǎng)也比較大。
二 、營(yíng)銷環(huán)境
1、 背景分析:
近兩年來(lái),由于商品豐富、價(jià)格低廉、操作便捷、送貨上門(mén)等諸多因素,中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng),特別是隨著團(tuán)購(gòu)熱潮的興起,網(wǎng)民的網(wǎng)購(gòu)情緒越來(lái)越濃,網(wǎng)購(gòu)也已經(jīng)成為諸多網(wǎng)民、IT網(wǎng)民日常生活中不可或缺的內(nèi)容,同時(shí)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的范圍和價(jià)格也隨之不斷擴(kuò)大和升高。艾瑞發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,20xx年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模全年達(dá)到4980億元,20xx年上半年網(wǎng)購(gòu)規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到3412億元,同比增長(zhǎng)83.4%。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)正在以令人驚奇的速度進(jìn)行著擴(kuò)張。這就為網(wǎng)上手機(jī)賣(mài)場(chǎng)提供了機(jī)會(huì)和廣闊的市場(chǎng)。從手機(jī)產(chǎn)品來(lái)看,盡管目前傳統(tǒng)渠道仍然是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的主流之選,但通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的用戶也已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮,F(xiàn)在到底有多少用戶曾經(jīng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)過(guò)手機(jī)或者手機(jī)配件呢?他們的行為具有哪些特征?網(wǎng)購(gòu)手機(jī)到底靠不靠譜?互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心ZDC調(diào)查結(jié)果顯示,曾經(jīng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的網(wǎng)民中,七成以上表示網(wǎng)購(gòu)手機(jī)過(guò)程中未曾遭遇到欺騙,購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品比較符合心意,網(wǎng)購(gòu)手機(jī)比較靠譜。
2、市場(chǎng)分析:
由于B2C、C2C電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展,越來(lái)越多的網(wǎng)友正在試水網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,并且隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物物品覆蓋范圍的擴(kuò)大,像手機(jī)這樣在以往屬于貴重物品的產(chǎn)品也開(kāi)始被納入網(wǎng)購(gòu)范圍。ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道手機(jī)和手機(jī)配件都購(gòu)買(mǎi)過(guò)的網(wǎng)友用戶占比36.9%。而只購(gòu)買(mǎi)過(guò)手機(jī)或者手機(jī)配件的網(wǎng)友比例均在兩成左右,可見(jiàn),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買(mǎi)過(guò)手機(jī)的網(wǎng)友已經(jīng)為數(shù)不少。
3、選擇網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的原因
價(jià)格比實(shí)體店便宜是網(wǎng)友選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的主要原因
ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,由于價(jià)格較實(shí)體店便宜而選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的網(wǎng)友比例占到69.8%,近七成?梢(jiàn),價(jià)格因素仍是網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模能夠不斷擴(kuò)大的主要推動(dòng)力,也是網(wǎng)友選擇網(wǎng)絡(luò)渠道的主要原因。由于喜歡的機(jī)型實(shí)體店沒(méi)有而選擇網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買(mǎi)的網(wǎng)友比例為16.0%。由于送貨上門(mén)、贈(zèng)品等其他因素而選擇網(wǎng)絡(luò)渠道的網(wǎng)友比例均在10%以下,相對(duì)較低。
4、八成以上的網(wǎng)友會(huì)先從網(wǎng)上或者賣(mài)場(chǎng)了解手機(jī)行情
ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,購(gòu)買(mǎi)手機(jī)之前,先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解手機(jī)行情的網(wǎng)友比例達(dá)到83.3%。而會(huì)查看賣(mài)家信譽(yù)及網(wǎng)友評(píng)論的網(wǎng)友比例也在七成以上,為73.9%。與賣(mài)家或者與曾通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買(mǎi)過(guò)手機(jī)的朋友溝通的用戶比例分別為39.0%、30.7%。ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,購(gòu)買(mǎi)手機(jī)之前,先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解手機(jī)行情的網(wǎng)友比例達(dá)到83.3%。而會(huì)查看賣(mài)家信譽(yù)及網(wǎng)友評(píng)論的網(wǎng)友比例也在七成以上,為73.9%。與賣(mài)家或者與曾通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買(mǎi)過(guò)手機(jī)的朋友溝通的用戶比例分別為39.0%、30.7%。
5、網(wǎng)購(gòu)手機(jī)的SWOT分析
S(優(yōu)勢(shì)):和傳統(tǒng)的店鋪銷售相比,手機(jī)網(wǎng)上銷售最大的優(yōu)勢(shì)在于有很強(qiáng)的互動(dòng)性。手機(jī)網(wǎng)站為消費(fèi)者提供指導(dǎo)和咨詢,為購(gòu)機(jī)者提供直接的消費(fèi)依據(jù),起到溝通產(chǎn)品信息的作用。在決定購(gòu)買(mǎi)后,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)下單預(yù)定。網(wǎng)站迅速處理訂單,并確認(rèn)預(yù)定無(wú)誤,幾天后,速遞員就能將手機(jī)送到用戶手中。方便、快捷、資訊豐富是手機(jī)電子網(wǎng)站的幾個(gè)關(guān)鍵性優(yōu)點(diǎn)。
W(劣勢(shì)):手機(jī)網(wǎng)店的弊端是消費(fèi)者不能直接看到、觸摸到手機(jī)。還有網(wǎng)站還沒(méi)有形成公信力時(shí),網(wǎng)上消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)我們網(wǎng)站持有懷疑、觀望態(tài)度,怕賣(mài)的手機(jī)不是行貨,以次充好,二手機(jī)等等。我們需要增強(qiáng)網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力。讓我們的品質(zhì)與服務(wù)都做到最好。其實(shí),最好的方法還是口碑營(yíng)銷。引導(dǎo)消費(fèi)者來(lái)我們網(wǎng)站購(gòu)物,如果他們對(duì)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的整個(gè)流程,收到的.手機(jī)滿意。他們或許就會(huì)介紹朋友到我們網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)。對(duì)網(wǎng)購(gòu)手機(jī)的質(zhì)量保持懷疑態(tài)度。
O(機(jī)會(huì)):
1.中國(guó)依然有較大的網(wǎng)絡(luò)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α?/p>
2.更多的手機(jī)品牌入住網(wǎng)站,這就為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手機(jī)提供了更大的機(jī)會(huì),并且?guī)?lái)了更多的客戶。3.中國(guó)手機(jī)公司開(kāi)始細(xì)分市場(chǎng),并推出 hello-kitty 等個(gè)性化手機(jī),可能開(kāi)辟一片“藍(lán) !薄>W(wǎng)購(gòu)的熱潮和消費(fèi)方式越來(lái)越普遍化,也給網(wǎng)購(gòu)手機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。
T(威脅):就目前市場(chǎng)而言,很多大牌手機(jī)企業(yè)仍占很大的市場(chǎng),我們的壓力還是很大的,根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)水平和方式分析,我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的,我們只有靠自己優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)來(lái)打動(dòng)更多的消費(fèi)者。
三 、營(yíng)銷目標(biāo)
營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量有突破萬(wàn)件,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)3%-5%。在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)賣(mài)場(chǎng)站穩(wěn)腳步,贏得更多的消費(fèi)客戶。提高網(wǎng)站知名度。
四 、營(yíng)銷戰(zhàn)略
1、“物超所值”——正品高質(zhì)量,最低價(jià)格售出。
對(duì)于手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品而言,關(guān)鍵在于如何通過(guò)行銷產(chǎn)品建立并鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。幾乎所有消費(fèi)者都是追求貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品,一流的質(zhì)量、適中的價(jià)格和高素質(zhì)的服務(wù)。這便是我們品牌價(jià)值的體現(xiàn)。我們將推出最新款手機(jī)賣(mài)場(chǎng),絕對(duì)的正品行貨,絕對(duì)的低價(jià)優(yōu)惠。
2、將好東西帶進(jìn)校園推廣,帶近身邊,贏得好的口碑。
在校園內(nèi)做手機(jī)賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)惠活動(dòng),買(mǎi)手機(jī)送話費(fèi)、送原裝電池等優(yōu)惠活動(dòng)。團(tuán)購(gòu)活動(dòng)是由網(wǎng)站不定期發(fā)動(dòng)某款手機(jī)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng),由10人或者20人一起購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)然團(tuán)購(gòu)價(jià)格在相對(duì)要低一些。不定期舉辦一些主題活動(dòng)。在節(jié)假日或者一些特殊日子,比如情人節(jié)可以引導(dǎo)顧客購(gòu)情侶手機(jī)(一次購(gòu)買(mǎi)兩個(gè)手機(jī))。母親節(jié),親情購(gòu)機(jī)(孝敬父母)等等。
3、病毒式營(yíng)銷(口碑營(yíng)銷 饑餓營(yíng)銷)
在“病毒式營(yíng)銷”當(dāng)中添加“饑餓”因素,就會(huì)讓傳播速度更快,更能激發(fā)潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。單純的口碑營(yíng)銷僅僅是,A用過(guò)xx產(chǎn)品,覺(jué)得不錯(cuò),他可能會(huì)主動(dòng)向他身邊的朋友B、C、D推薦,說(shuō)這產(chǎn)品值得;但帶有“饑餓”色彩的口碑營(yíng)銷則恰好相反,B、C、D知道市面上推出了xx產(chǎn)品,在媒體市場(chǎng)大力宣傳下,他們可能會(huì)產(chǎn)生想了解其中詳情的想法,但由于貨源有限,他們獲取信息的渠道相當(dāng)并不多,如果當(dāng)他們得知A已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品后,便會(huì)主動(dòng)詢問(wèn),并連續(xù)性的將相關(guān)信息傳播出去。我們手機(jī)所采用的,正是后者。
4、微博營(yíng)銷
在自己的博客上發(fā)布手機(jī)網(wǎng)站,介紹新款的手機(jī)和最優(yōu)惠的價(jià)格,并且公布今日的優(yōu)惠活動(dòng),促銷活動(dòng)等。
5、銷售擴(kuò)展(代理網(wǎng)店)
可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布招網(wǎng)店代理的信息。我們?yōu)樗麄兲峁┴浽唇o他們優(yōu)惠的價(jià)格。如果他們的網(wǎng)店有人購(gòu)買(mǎi)手機(jī),可以先將手機(jī)款發(fā)給我們網(wǎng)站,由我們代其發(fā)貨。如果他們的網(wǎng)店做的好,可以酌情給予一些獎(jiǎng)勵(lì)。(也可以實(shí)行代理收費(fèi)的策略)另外,還可以去淘寶網(wǎng)開(kāi)一家網(wǎng)店,在上面出售手機(jī)。
五、 費(fèi)用預(yù)算
1、初步目標(biāo):預(yù)計(jì)在西安所在的高校陸續(xù)展開(kāi)活動(dòng),推廣我們的網(wǎng)絡(luò)手機(jī)網(wǎng)站和賣(mài)場(chǎng)。
2、營(yíng)銷過(guò)程中的費(fèi)用預(yù)算:
總費(fèi)用30萬(wàn)
階段費(fèi)用20萬(wàn)
項(xiàng)目費(fèi)用10萬(wàn)
六、支付方式及物流配送方式
網(wǎng)銀支付、支付寶支付。
送貨方式:普通郵寄、EMS快遞、快遞公司。
七、售后服務(wù)
我們將保障消費(fèi)者能買(mǎi)到最優(yōu)惠價(jià)格內(nèi)的正品手機(jī),對(duì)質(zhì)量不滿意者可以無(wú)條件退款、換貨。讓消費(fèi)者享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
手機(jī)營(yíng)銷的策劃方案 3
一、企業(yè)介紹
二、市場(chǎng)分析:
(一)整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)分析;
(二)本地市場(chǎng)分析;
(三)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析。
三、競(jìng)爭(zhēng)分析
(一)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析;
(二)網(wǎng)絡(luò)遍及全球,能夠?yàn)榭蛻籼峁┛焖、?yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前,華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100。
俗話說(shuō),酒香不怕巷子深,就是說(shuō),再好的產(chǎn)品,也需要宣傳。大凡實(shí)體小店,基本就沒(méi)有做過(guò)什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大,就是死死地開(kāi)在那,等顧客上門(mén)購(gòu)機(jī),這樣絕對(duì)不行,必須要做宣傳,必須要做活動(dòng)。而且現(xiàn)在馬上就要進(jìn)入手機(jī)的一個(gè)淡季,根據(jù)我們手機(jī)的定位在二線品牌,并針對(duì)的是三四級(jí)市場(chǎng),那么,鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)店鋪就是我們的重點(diǎn)銷售客戶,所以我們一定要和店鋪的老板一起通過(guò)做宣傳,活動(dòng),把店鋪的人氣和氣氛搞起來(lái),以此帶動(dòng)我們手機(jī)的銷售量和知名度的提升。
1)、宣傳的噱頭:開(kāi)張大吉,廠家廠慶,店鋪幾周年慶等。
2)、根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門(mén)的光碟,在宣傳活動(dòng)的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時(shí)候),找一個(gè)面包車(chē),將促銷的內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要的做到一個(gè)噴繪上懸掛在車(chē)上,并在車(chē)頂放置一個(gè)喇叭,在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝,并且在人多的地方:茶鋪,廣場(chǎng)等地方停留幾分鐘,把這次的.促銷的機(jī)型,店鋪名稱,獎(jiǎng)品等優(yōu)惠給老百姓喊出來(lái),因?yàn)槔习傩斩枷矚g買(mǎi)優(yōu)惠的東西,而且以此要造勢(shì),讓附近的人提前知道,在那一天哪一個(gè)店鋪可以買(mǎi)手機(jī)送什么東西,可以享受到打的優(yōu)惠。
3)、店鋪的裝扮,要把活動(dòng)的氣氛弄出來(lái)。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊(duì)來(lái)店鋪面前吹吹打打,搞搞氣氛,也可以吸引到那些不想買(mǎi)手機(jī)的人來(lái)湊湊熱鬧,增加店鋪的人氣。
4)、店鋪內(nèi)的手機(jī),如果是開(kāi)張,那么價(jià)格一定要便宜,非常的便宜,有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣(mài)出,并且要用大紙條明碼標(biāo)價(jià)上去,如果是周年慶,那么把獎(jiǎng)品要擺放在門(mén)口,并且把買(mǎi)手機(jī)送x的活動(dòng)印制成彩頁(yè),到處發(fā)放,并在購(gòu)機(jī)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要放鞭炮給其造勢(shì),同時(shí)也給別人看到獎(jiǎng)品是實(shí)實(shí)在在的,不是虛造的?傊械氖侄,都是要造成一種萬(wàn)人搶購(gòu)的浪潮。人都有一種從眾的習(xí)慣,看到別人在搶購(gòu),他也會(huì)忍不住手癢,本來(lái)不想買(mǎi)的,也會(huì)去買(mǎi),還有本來(lái)是看熱鬧的,看到實(shí)在的獎(jiǎng)品,他也會(huì)跟過(guò)去購(gòu)買(mǎi)。
5)、“套餐”式銷售,比如你購(gòu)買(mǎi)我的手機(jī),我可以送手機(jī)卡,話費(fèi),以及內(nèi)存卡等,做成套餐式的,這樣商家也可以從手機(jī)卡,配件等上可以賺錢(qián),老百姓也認(rèn)為很實(shí)惠,一舉幾得,讓顧客在你的店鋪里同時(shí)購(gòu)買(mǎi)幾種東西,是很重要的。
6)、宣傳的期限不能太長(zhǎng)或者太短,一般在7-10天。
7)、宣傳活動(dòng)時(shí)的人員安排,場(chǎng)面的控制,費(fèi)用的預(yù)算,禮品的發(fā)放等要合理。
8)、做宣傳活動(dòng)要因地制宜,因店而宜,要根據(jù)店鋪的周邊的消費(fèi)人群和環(huán)境來(lái)制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機(jī)型以及獎(jiǎng)品的確定。
9)、多多讓利給消費(fèi)者,少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間,終端的加價(jià)利率低于平時(shí)的加價(jià)利率,讓顧客確實(shí)感到商家是把大的實(shí)惠給了自己。這樣顧客就會(huì)心無(wú)旁慮的購(gòu)買(mǎi)。
10)、促銷特價(jià)后的零售價(jià)格的制定:效仿超市的價(jià)格表示,突出x99,并贈(zèng)送x禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠。
手機(jī)營(yíng)銷的策劃方案 4
一、產(chǎn)品與市場(chǎng)分析
1.xx手機(jī)市場(chǎng)分析
(1)時(shí)尚化的外觀設(shè)計(jì)。
。2)體積小、重量輕。
。3)含音樂(lè)播放、MP4等功能。
2.同類手機(jī)市場(chǎng)分析
xx手機(jī)屬于時(shí)尚新產(chǎn)品,目前主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括xx、xx等。
二、目標(biāo)受眾分析
本公司主要目標(biāo)客戶群為中青年學(xué)生一族和剛參加工作的白領(lǐng)人士。這類人群主要的特點(diǎn):
1.思想前衛(wèi),追求時(shí)尚。
2.追求功能多樣化。
3.價(jià)格敏感度較高。
三、線上活動(dòng)方案
1.活動(dòng)主題
“來(lái)xx網(wǎng)站,感受時(shí)尚沖擊”。
2.活動(dòng)時(shí)間
從20xx年xx月xx日開(kāi)始到20xx年xx月xx日止。
3.線上活動(dòng)內(nèi)容
。1)活動(dòng)參與形式-有獎(jiǎng)注冊(cè)
凡是注冊(cè)xx網(wǎng)站的用戶,均有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)。
。2)注冊(cè)xx網(wǎng)站的用戶將有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng),具體獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下表所示。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表
獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品數(shù)額
一等獎(jiǎng)紀(jì)念版xx手機(jī)10名
二等獎(jiǎng)旅行水壺或CD盒100名
紀(jì)念獎(jiǎng)代言明星海報(bào)若干名
4.線上活動(dòng)費(fèi)用及效果說(shuō)明
。1)網(wǎng)上活動(dòng)費(fèi)用及配合性網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用支出預(yù)計(jì)為xx萬(wàn)元(包括廣告費(fèi)用、獎(jiǎng)品費(fèi)用、臨時(shí)雇傭人員費(fèi)用等)。
。2)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)xx萬(wàn)人參與,從而達(dá)到提升xx手機(jī)產(chǎn)品知名度的目的。
。3)利用口碑相傳的效應(yīng),將受本次活動(dòng)的影響人群從線上到線下。
。4)通過(guò)線上宣傳活動(dòng),可以獲得一個(gè)潛在消費(fèi)者資料庫(kù),為今后xx產(chǎn)品的營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ)。
四、媒介目標(biāo)與策略
1.媒介目標(biāo)
。1)配合市場(chǎng)推廣活動(dòng),最大限度地?cái)U(kuò)大信息到達(dá)率。
。2)把握媒介受眾,減少浪費(fèi)。
2.媒介任務(wù)
。1)宣傳xx手機(jī)產(chǎn)品。
。2)通過(guò)合理的線上廣告形式組合,促使消費(fèi)者進(jìn)入xx網(wǎng)站,了解更多的產(chǎn)品信息,增強(qiáng)xx手機(jī)的知名度。
3.媒介選擇
我公司擬訂的主要宣傳媒介為網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)調(diào)查顯示,目前18~30歲的人群接觸最多的媒介形式是網(wǎng)絡(luò)。而這一群體又是本公司主要的目標(biāo)客戶群。
4.媒介傳播策略
。1)第一階段
、僦饕蝿(wù)
品牌形象的`宣傳。
、谥饕獋鞑ネ緩
主要通過(guò)QQ廣播、各種游戲廣告等。
。2)第二階段
、僦饕蝿(wù)
產(chǎn)品特點(diǎn)的宣傳。
、谥饕獋鞑ネ緩
主要通過(guò)搜狐、新浪等門(mén)戶網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳,并組織一系列的體驗(yàn)活動(dòng)。
。3)第三階段
、僦饕蝿(wù)
品牌忠誠(chéng)度的建立。
、谥饕獋鞑ネ緩
利用各大門(mén)戶網(wǎng)站全面介紹本公司的各款手機(jī)產(chǎn)品,加深目標(biāo)客戶對(duì)品牌的理解。
五、媒介排期及費(fèi)用預(yù)算
xx手機(jī)產(chǎn)品媒介宣傳的具體排期及費(fèi)用預(yù)算如下表所示。
媒介排期及費(fèi)用預(yù)算表
階段時(shí)間安排主要媒介預(yù)算金額
第一階段xx月xx日~xx月xx日QQxx萬(wàn)元
第二階段xx月xx日~xx月xx日搜狐、新浪xx萬(wàn)元
第三階段xx月xx日~xx月xx日QQ、搜狐、新浪、163、雅虎xx萬(wàn)元
六、廣告形式及表現(xiàn)
本公司在網(wǎng)站上主要的廣告形式包括以下幾種。
1.橫幅廣告
2.浮動(dòng)標(biāo)識(shí)
3.文字鏈接
4.郵件廣告
七、廣告檢測(cè)及效果評(píng)估
按日期對(duì)不同廣告形式、媒體網(wǎng)站進(jìn)行監(jiān)測(cè),收集的主要信息數(shù)據(jù)指標(biāo)包括以下幾項(xiàng)。
1.曝光率。
2.點(diǎn)擊數(shù)。
3.點(diǎn)擊率。
手機(jī)營(yíng)銷的策劃方案 5
一、企業(yè)簡(jiǎn)介
魅族電子————珠海市魅族電子科技有限公司,成立于20xx年3月,是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的mp3系列隨身聽(tīng)為主的高新企業(yè),是目前國(guó)內(nèi)的有自主研發(fā)能力的mp3企業(yè)之一。20xx年開(kāi)始轉(zhuǎn)型做手機(jī)。
二、營(yíng)銷環(huán)境分析
。ㄒ唬┖暧^環(huán)境
1、國(guó)家政策
工信部已經(jīng)聯(lián)合國(guó)家廣電總局發(fā)布了新的中國(guó)3g標(biāo)準(zhǔn),并下發(fā)了部分3g牌照,通信行業(yè)也有自己的手機(jī)電視標(biāo)準(zhǔn)。
2、社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況
改革開(kāi)放30年來(lái),中國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平不斷提升,今年更是超過(guò)日本成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體。
(二)微觀環(huán)境
1、企業(yè)自身發(fā)展前景
魅族在涉及手機(jī)行業(yè)后,就開(kāi)始注重生產(chǎn)高端化、智能化,這在現(xiàn)在的手機(jī)設(shè)計(jì)生產(chǎn)中可謂占據(jù)了先機(jī),能夠吸引更多年輕人的目光
2、顧客
隨著消費(fèi)者的價(jià)值觀的改變,對(duì)生活質(zhì)量的更高要求,消費(fèi)者不僅注重手機(jī)的質(zhì)量,更加注重手機(jī)的樣式、質(zhì)感、應(yīng)用及娛樂(lè)性,如何迎合消費(fèi)者的口味又是一大難題。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
隨著國(guó)家改革開(kāi)放戰(zhàn)略的進(jìn)一步深化,國(guó)外手機(jī)品牌的'大量涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),使得原本就充滿激烈競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)變得更加復(fù)雜化。
三、市場(chǎng)調(diào)查與分析
(以附錄的形式把調(diào)查問(wèn)卷寫(xiě)出來(lái),然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果完善這一部分)
。ㄒ唬┦仪f市民對(duì)魅族品牌特別是手機(jī)的了解程度
(二)魅族手機(jī)在石家莊市的市場(chǎng)份額占有率
。ㄈ┦仪f市民對(duì)手機(jī)的質(zhì)量及售后服務(wù)的滿意度
四、swot分析四個(gè)方面寫(xiě)的具體內(nèi)容可以在寫(xiě)作過(guò)程中繼續(xù)分門(mén)別類
。ㄒ唬﹥(yōu)勢(shì)
擁有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和良好的口碑
。ǘ┝觿(shì)
價(jià)格定位相對(duì)于其他國(guó)產(chǎn)機(jī)較高,相對(duì)于蘋(píng)果的知名度較低
。ㄈC(jī)會(huì)
隨著國(guó)家對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的大力扶持,魅族知名度的提升,廣大消費(fèi)群體越來(lái)越關(guān)注我們的產(chǎn)品
(四)威脅
國(guó)內(nèi)的其他品牌手機(jī)如oppo 、多普達(dá)等在手機(jī)研發(fā)上的投入,以及機(jī)型的多樣化,對(duì)魅族產(chǎn)生一定程度上的威脅,成為強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
五、stp分析
。ㄒ唬┦袌(chǎng)細(xì)分
1、低端手機(jī)市場(chǎng)
2、高端手機(jī)市場(chǎng)
。ǘ┐_定目標(biāo)市場(chǎng)
1、喜歡時(shí)尚潮流的年輕群體
2、注重社會(huì)地位的白領(lǐng)階層
(三)市場(chǎng)定位
1、魅族堅(jiān)持以產(chǎn)品技術(shù)為導(dǎo)向,堅(jiān)持以國(guó)際的品質(zhì),更貼近消費(fèi)群體少而精的產(chǎn)品路線,以吸引注重高端技術(shù)及質(zhì)量的消費(fèi)群體。
2、其外形設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔高貴,且有著與蘋(píng)果相似的外殼材質(zhì),非常有蘋(píng)果的味道,同時(shí)也吸引了一部分喜歡時(shí)尚,引領(lǐng)潮流的年輕群體的喜歡。
3、魅族品牌的價(jià)格定位也是白領(lǐng)階層的選擇目標(biāo),既不失顯身份,同時(shí)又很有面子。
六、營(yíng)銷目標(biāo)
要在石家莊市要成為國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌市場(chǎng)占有率的引導(dǎo)者。
七、營(yíng)銷策略
1、產(chǎn)品策略
2、價(jià)格策略
3、促銷策略
4、渠道策略
手機(jī)營(yíng)銷的策劃方案 6
題目:
長(zhǎng)夜短信傳祝福寫(xiě)短信比速度
手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間:
每晚7:30——9:30
手機(jī)促銷活動(dòng)地點(diǎn):
每個(gè)手機(jī)專賣(mài)店內(nèi)
手機(jī)促銷活動(dòng)目的:
為了提高專賣(mài)店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量,因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱,所以白天很少有人去逛商店的,一般是在晚上,和朋友或者和親人一起逛街的,所以我們利用晚上的時(shí)間,進(jìn)行促銷活動(dòng),為了吸引路人的眼光,為了提高晚上專賣(mài)店里的人氣,為了利用活動(dòng)宣傳自己,為了讓更多的顧客晚上來(lái)瀏覽專賣(mài)店。
內(nèi)容:
手機(jī)專賣(mài)店,先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部,然后請(qǐng)各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽!在規(guī)定的時(shí)間里,看誰(shuí)寫(xiě)的短信最多,并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等,專賣(mài)店先規(guī)定每位顧客寫(xiě)的短信是:親愛(ài)的朋友,夜月清明,我在xx手機(jī)專賣(mài)店參加短信寫(xiě)速大活動(dòng),借此機(jī)會(huì),我給你帶去一份我的祝福,原你天天快樂(lè)!
比賽時(shí),顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比較熟悉的手機(jī)進(jìn)行比賽,在每晚上,可以進(jìn)行多輪的'比賽。
獎(jiǎng)品設(shè)置:
第一名是學(xué)校,第二名是xx,第三名是xx。
活動(dòng)前期宣傳策略:
在xx地方性電視臺(tái)做廣告宣傳,時(shí)間的選擇等,或者什么地鐵報(bào)以及xx娛樂(lè)報(bào)紙。
點(diǎn)評(píng):
第一:吸引了路人的眼光!使顧客和專賣(mài)店之間進(jìn)行了互動(dòng),充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流
第二:通過(guò)這個(gè)活動(dòng),可以讓顧客了解到商店里一些手機(jī)的性能,滿足一些顧客自己心愛(ài)的手機(jī),和虛榮心,因?yàn)橛行┦謾C(jī)價(jià)格貴,顧客只能夢(mèng)想擁有
第三:通過(guò)這個(gè)活動(dòng),讓更多的顧客利用商店的手機(jī),給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福,并且無(wú)形的為手機(jī)專賣(mài)店做了一次良好的宣傳
第四:充分調(diào)動(dòng)了顧客的積極性,給顧客晚上休閑和娛樂(lè)等目的!
手機(jī)營(yíng)銷的策劃方案 7
一、活動(dòng)目的
1、加強(qiáng)本公司的銷售力度、提高營(yíng)業(yè)收入;
2、宣傳企業(yè)文化、強(qiáng)化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽(yù)度;
3、慶祝圣誕節(jié)。
二、活動(dòng)對(duì)象
面向所有社會(huì)人士,主要為在20-30歲階段的消費(fèi)者,及本小米公司工作人員。
三、活動(dòng)主題
浪漫圣誕,溫情小米。
現(xiàn)在在中國(guó),圣誕節(jié)也是一個(gè)必備的節(jié)日,有家庭式的,朋友式的,情人式的等五彩繽紛的PARTY。這是一種友情,親情,愛(ài)情聚會(huì)的'好時(shí)光。戴著圣誕帽,唱著圣誕歌,說(shuō)說(shuō)大家的圣誕愿望。作為一個(gè)隆重的節(jié)日,少不了的是圣誕禮物,在圣誕活動(dòng)宣傳期間,公司從中宣傳企業(yè)文化,提升小米手機(jī)品牌知名度,強(qiáng)化企業(yè)美譽(yù)度。
四、活動(dòng)方式
此次促銷活動(dòng)主要在清遠(yuǎn)市區(qū),以通過(guò)上購(gòu)買(mǎi)小米手機(jī)或現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)(有限),及拿到幸運(yùn)號(hào)碼到小米之家去兌換圣誕小禮品;與此同時(shí)在小米之家開(kāi)展圣誕活動(dòng),活動(dòng)期間公司將專門(mén)制作陳列、形象展示,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈(zèng)品,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,需在12月20號(hào)之前到達(dá)各一級(jí)城市小米之家。贈(zèng)品配送方式:贈(zèng)品必須由促銷員及現(xiàn)場(chǎng)工作人員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
此次促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要在清遠(yuǎn)市區(qū)實(shí)品店,時(shí)間為20xx年12月24日至20xx年12月26日。
六、廣告配合方式
通過(guò)在黃金時(shí)段插播電視廣告、在官和其他瀏覽頁(yè)上做好廣告宣傳、及在街道上派發(fā)宣傳單,為此次活動(dòng)做好宣傳準(zhǔn)備工作。
七、前期準(zhǔn)備
1、準(zhǔn)備及做好宣傳工作的相關(guān)資料;
2、做好場(chǎng)地、音效及相關(guān)的物資準(zhǔn)備;
3、安排好工作人員就位,確保不出意外;
4、做好安全保衛(wèi)工作;
5、布置好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),組織好演習(xí)及通知。
八、中期操作
1、按照活動(dòng)方案進(jìn)行活動(dòng);
2、在活動(dòng)期間,注意消費(fèi)者安全問(wèn)題;
3、做好監(jiān)督工作;
4、禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行。
九、后期延續(xù)
1、做好收?qǐng)龉ぷ?
2、收集好物資,統(tǒng)計(jì)好費(fèi)用;
3、總結(jié)方案,及不足和補(bǔ)救方案;
4、加強(qiáng)工作宣傳,在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)一步宣傳企業(yè)文化、強(qiáng)化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽(yù)度。
十、費(fèi)用預(yù)算
略
手機(jī)營(yíng)銷的策劃方案 8
一、活動(dòng)目的
1、加強(qiáng)本公司的銷售力度、提高營(yíng)業(yè)收入;
2、宣傳企業(yè)文化、強(qiáng)化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽(yù)度;
3、慶祝圣誕節(jié)。
二、活動(dòng)對(duì)象
面向所有社會(huì)人士,主要為在20-30歲階段的消費(fèi)者,及本小米公司工作人員。
三、活動(dòng)主題
浪漫圣誕,溫情小米。
現(xiàn)在在中國(guó),圣誕節(jié)也是一個(gè)必備的節(jié)日,有家庭式的,朋友式的,情人式的等五彩繽紛的PARTY。這是一種友情,親情,愛(ài)情聚會(huì)的好時(shí)光。戴著圣誕帽,唱著圣誕歌,說(shuō)說(shuō)大家的圣誕愿望。作為一個(gè)隆重的節(jié)日,少不了的是圣誕禮物,在圣誕活動(dòng)宣傳期間,公司從中宣傳企業(yè)文化,提升小米手機(jī)品牌知名度,強(qiáng)化企業(yè)美譽(yù)度。
四、活動(dòng)方式
此次促銷活動(dòng)主要在清遠(yuǎn)市區(qū),以通過(guò)上購(gòu)買(mǎi)小米手機(jī)或現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)(有限),及拿到幸運(yùn)號(hào)碼到小米之家去兌換圣誕小禮品;與此同時(shí)在小米之家開(kāi)展圣誕活動(dòng),活動(dòng)期間公司將專門(mén)制作陳列、形象展示,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈(zèng)品,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,需在12月20號(hào)之前到達(dá)各一級(jí)城市小米之家。贈(zèng)品配送方式:贈(zèng)品必須由促銷員及現(xiàn)場(chǎng)工作人員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的`實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
此次促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要在清遠(yuǎn)市區(qū)實(shí)品店,時(shí)間為20xx年12月24日至20xx年12月26日。
六、廣告配合方式
通過(guò)在黃金時(shí)段插播電視廣告、在官和其他瀏覽頁(yè)上做好廣告宣傳、及在街道上派發(fā)宣傳單,為此次活動(dòng)做好宣傳準(zhǔn)備工作。
七、前期準(zhǔn)備
1、準(zhǔn)備及做好宣傳工作的相關(guān)資料;
2、做好場(chǎng)地、音效及相關(guān)的物資準(zhǔn)備;
3、安排好工作人員就位,確保不出意外;
4、做好安全保衛(wèi)工作;
5、布置好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),組織好演習(xí)及通知。
八、中期操作
1、按照活動(dòng)方案進(jìn)行活動(dòng);
2、在活動(dòng)期間,注意消費(fèi)者安全問(wèn)題;
3、做好監(jiān)督工作;
4、禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行。
九、后期延續(xù)
1、做好收?qǐng)龉ぷ?
2、收集好物資,統(tǒng)計(jì)好費(fèi)用;
3、總結(jié)方案,及不足和補(bǔ)救方案;
4、加強(qiáng)工作宣傳,在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)一步宣傳企業(yè)文化、強(qiáng)化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽(yù)度。
十、費(fèi)用預(yù)算
略
手機(jī)營(yíng)銷的策劃方案 9
一、前言
手機(jī)市場(chǎng)一向競(jìng)爭(zhēng)激烈,卻能夠造就了許多“奇跡”的話,現(xiàn)今的手機(jī)市場(chǎng)則已經(jīng)近于接近飽和,手機(jī)行業(yè)是中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度最為激烈的的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī),正常渠道中銷售的手機(jī)就有上千款,輪番的價(jià)格戰(zhàn)大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤(rùn),投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在這個(gè)市場(chǎng)突出重圍,搶占市場(chǎng)份額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。其實(shí)我們我們大可不必為手機(jī)的營(yíng)銷過(guò)度擔(dān)憂。、
二、背景
近年來(lái),中國(guó)通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速,眾多通訊企業(yè)的成長(zhǎng)也十分顯著,可以說(shuō),中國(guó)通訊市場(chǎng)非;钴S。作為通訊領(lǐng)域之一的手機(jī)市場(chǎng),隨著整體通訊行業(yè)的發(fā)展,持續(xù)升溫,手機(jī)通訊銷售迅速成長(zhǎng),成為中國(guó)通訊行業(yè)比較重要的通訊產(chǎn)品之一。
隨著xxx人民生活水平的提高,通訊市場(chǎng)的規(guī)模越來(lái)越大,消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)也越來(lái)越強(qiáng),這是因?yàn)橥ㄓ嵰呀?jīng)是百姓必須的一個(gè)生活方面的需求了,同時(shí)由于消費(fèi)者的人數(shù)眾多,購(gòu)買(mǎi)力水平的不斷上升,以及人們對(duì)于生活水平的不斷提高的要求,手機(jī)作為通訊產(chǎn)品中的時(shí)尚產(chǎn)品,受到了極大的追捧,因此手機(jī)市場(chǎng)巨大。面對(duì)巨大的市場(chǎng)空間,其他的通訊公司已作好搶占手機(jī)市場(chǎng)的準(zhǔn)備,紛紛加大研發(fā)力度,加速布局。而中國(guó)本土通訊企業(yè)也十分希望能夠在市場(chǎng)上占領(lǐng)一席之地。
我國(guó)不僅是手機(jī)生產(chǎn)大國(guó),而且是手機(jī)用戶大國(guó),我國(guó)手機(jī)終端生產(chǎn)能力的迅速提升與手機(jī)用戶的規(guī)模性擴(kuò)張相伴而生。在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大的基礎(chǔ)上,我們也看到,品牌的集中度急劇增加,國(guó)際品牌加大低端市場(chǎng)和捆綁手機(jī)的銷售力度,加之高端產(chǎn)品的不斷延伸,目前蘋(píng)果,和摩托羅拉、蘋(píng)果、索尼愛(ài)立信這四大品牌共占68.4%的市場(chǎng)份額,比去年同期提高了8.9個(gè)百分點(diǎn)。
但是國(guó)產(chǎn)的手機(jī)在進(jìn)一步發(fā)展,對(duì)于手機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)極大的沖擊;隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌建設(shè)、渠道創(chuàng)新、售后服務(wù)等各方面不斷調(diào)整、改善,加之政府監(jiān)管力度的增強(qiáng),國(guó)內(nèi)品牌的市場(chǎng)占有率在不斷的提高。另外“黑手機(jī)”以其價(jià)格低、仿真程度高、新品周期短等特點(diǎn),不斷干擾我們蘋(píng)果品牌機(jī)的銷售。
三、策劃目的
1、樹(shù)立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象,向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品。
2、增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)蘋(píng)果的了解,增強(qiáng)企業(yè)的知名度、美譽(yù)度。
3、部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià),讓利消費(fèi)者,同時(shí)消化庫(kù)存。
4、擴(kuò)大市場(chǎng)份額,狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,保持領(lǐng)先地位。
四、市場(chǎng)綜合分析
1、企業(yè)的基本情況與存在問(wèn)題。
蘋(píng)果是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者,一直是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。蘋(píng)果致力于提供實(shí)用和創(chuàng)新產(chǎn)品,包括移動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶的解決方案,從而豐富人們的生活,提升其工作效率。蘋(píng)果股票在全球五個(gè)主要證券市場(chǎng)上市,股東遍布世界各地。作為全球移動(dòng)通信的領(lǐng)先者,蘋(píng)果憑借豐富的經(jīng)驗(yàn),創(chuàng)新、用戶友好以及安全的解決方案,成為全球移動(dòng)電話的領(lǐng)先供應(yīng)商,同時(shí)也是移動(dòng)、固定寬帶和ip網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先供應(yīng)商之一。通過(guò)將移動(dòng)性與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合,蘋(píng)果不僅為企業(yè)創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì),也使人們的日常生活更加豐富多彩。
在中國(guó),蘋(píng)果建有兩個(gè)全球性研發(fā)中心,辦公機(jī)構(gòu)遍布全國(guó)各地,員工愈4500萬(wàn)人。蘋(píng)果公司的所有主要產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)本地生產(chǎn),包括:蘋(píng)果最新的移動(dòng)電話產(chǎn)品、基站、基站控制器、移動(dòng)交換中心、接入設(shè)備、數(shù)字交換設(shè)備及數(shù)字多媒體終端產(chǎn)品。蘋(píng)果是中國(guó)移動(dòng)通信行業(yè)最大的外商出口企業(yè)。蘋(píng)果已經(jīng)連續(xù)三年躍居中國(guó)通信行業(yè)外商出口企業(yè)之首,累計(jì)出口額超過(guò)60億歐元。蘋(píng)果設(shè)立在中國(guó)北京、東莞和蘇州的生產(chǎn)基地連續(xù)幾年成為當(dāng)?shù)爻隹诤图{稅的支柱企業(yè)。蘋(píng)果致力于在中國(guó)的長(zhǎng)期發(fā)展并成為最佳的合作伙伴。憑借創(chuàng)新產(chǎn)品和科技,以及全面的端到端解決方案,蘋(píng)果在中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)上贏得并鞏固了領(lǐng)先供應(yīng)商的地位。目前,蘋(píng)果正與中方伙伴開(kāi)展廣泛深入的合作,共同引領(lǐng)移動(dòng)時(shí)代,為通信產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。蘋(píng)果是中國(guó)領(lǐng)先的移動(dòng)電話生產(chǎn)商和首選的移動(dòng)電話品牌。蘋(píng)果移動(dòng)電話的戰(zhàn)略思想是讓具有品牌的移動(dòng)解決方案豐富人們的生活。但是由于其他通訊公司瘋狂地加入競(jìng)爭(zhēng)行列,比如像:三星、索愛(ài)、蘋(píng)果、htc,國(guó)產(chǎn)的機(jī)子像金立、聯(lián)想、大顯、金鵬等等,更重要的是,目前國(guó)內(nèi)出現(xiàn)大部分模仿蘋(píng)果手機(jī)的山寨手機(jī),外觀仿制蘋(píng)果的機(jī)型,但是質(zhì)量卻非常不可靠,誤導(dǎo)了消費(fèi)者,并且嚴(yán)重影地響了蘋(píng)果的銷售業(yè)績(jī),降低了公司的美譽(yù)度,使得公司的銷售量同比大大降低。所以針對(duì)這些問(wèn)題,做這次元旦促銷很有必要。
2、市場(chǎng)環(huán)境分析
近年來(lái),中國(guó)通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速,眾多通訊企業(yè)的成長(zhǎng)也十分顯著,可以說(shuō),中國(guó)通訊市場(chǎng)非;钴S。xxx作為通訊領(lǐng)域之一的手機(jī)市場(chǎng),隨著整體通訊行業(yè)的發(fā)展,持續(xù)升溫,手機(jī)通訊銷售迅速長(zhǎng),成為xxx通訊行業(yè)比較重要的通訊產(chǎn)品之一。
蘋(píng)果在手機(jī)行業(yè)的“科技,以人為本”的核心價(jià)值觀,就是以員工為本,以顧客為本的企業(yè)價(jià)值觀,它完全超越國(guó)界,超越商業(yè),走進(jìn)人們的心靈,沒(méi)有什么可以讓人們的心靈感動(dòng),會(huì)使企業(yè)更加長(zhǎng)久,這就是蘋(píng)果在手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),可以讓企業(yè)更加持久的創(chuàng)新和開(kāi)拓市場(chǎng)。
1、產(chǎn)品:細(xì)分產(chǎn)品,全線覆蓋、緊盯兩級(jí)。優(yōu)點(diǎn):從高端到低端,全線覆蓋所有細(xì)分市場(chǎng),提高市場(chǎng)份額,防止對(duì)手從某一細(xì)分市場(chǎng)切入,重點(diǎn)盯住“兩級(jí)”是高端智能產(chǎn)品用戶和年輕人為主的時(shí)尚實(shí)惠型用戶。
2、價(jià)格:中低價(jià)格求份額,高價(jià)創(chuàng)利潤(rùn)樹(shù)品牌。通過(guò)將市場(chǎng)價(jià)格中線大幅度下移,阻礙其他低價(jià)品牌“農(nóng)村包圍城市”的營(yíng)銷策略,難以撬開(kāi)市場(chǎng)縫隙。
3、渠道。“直供+fd”通路模式。優(yōu)點(diǎn):渠道覆蓋面寬,向下延伸效果顯著,各層市場(chǎng)目標(biāo)零售店的占有率、主推率較高。
4、推廣。統(tǒng)一推廣,規(guī)模宣傳。
3、市場(chǎng)狀況分析。
在蘋(píng)果手機(jī)的市場(chǎng)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)中,以17~30歲年齡段的年輕消費(fèi)者為主。特別是目前的學(xué)生消費(fèi)群比較多。另外就是一些白領(lǐng)階層的上班族。在這些消費(fèi)者的觀念中,蘋(píng)果代表著一種時(shí)尚、流行、潮流,而且蘋(píng)果手機(jī)的質(zhì)量好,價(jià)格能讓消費(fèi)者接受,因此廣受好評(píng)。
(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是摩托羅拉。摩托羅拉有良好的公司經(jīng)營(yíng)理念,其公司的模式和產(chǎn)品更新的速度,都給蘋(píng)果帶來(lái)了很大的壓力。而其公司的策略主要是產(chǎn)品差異化,打價(jià)格戰(zhàn),細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)等等。給企業(yè)帶來(lái)了銷售業(yè)績(jī)上的影響。
在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)中,蘋(píng)果手機(jī)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是索愛(ài)、摩托羅拉、蘋(píng)果、多普達(dá)等等。但目前手機(jī)市場(chǎng)份額仍高居第一。
(2)影響消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素
2.1文化因素:
在xxx是漢文化的發(fā)源地與匯集地,在市里劃分為5個(gè)大區(qū),人口達(dá)196萬(wàn),但是在其中也存在著不同階層的人,大致有:富豪型、富裕型、小康型、溫飽型、貧困型。其中小康型和溫飽型還是占據(jù)很大的一部分比例,而這也是企業(yè)銷售的主要對(duì)象,而即使同一階層中人,因經(jīng)濟(jì)狀況、價(jià)值觀取向、生活背景、受教育程度相近,其生活習(xí)慣,消費(fèi)水準(zhǔn)、消費(fèi)內(nèi)容,興趣和行為也相近,甚至對(duì)某些商品、品牌、商店、閑暇活動(dòng)、傳播媒體等都有共同的偏好,這就會(huì)無(wú)形中對(duì)消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生一定的影響。
2.2、社會(huì)因素
在日常交流中,一個(gè)人或一個(gè)群體的購(gòu)買(mǎi)態(tài)度、意見(jiàn)與價(jià)值觀念會(huì)影響另一個(gè)人或群體,人們?cè)谏钪须S時(shí)受到各種相關(guān)群體的影響,而每個(gè)人在其中又扮演著各自的角色,擁有著各自的地位,而在不同群體中的角色和地位強(qiáng)烈低影響一個(gè)人的購(gòu)買(mǎi)行為。交往越密切,交往過(guò)程越有效,個(gè)人對(duì)群體越尊重,相關(guān)群體對(duì)個(gè)人購(gòu)買(mǎi)選擇的影響就越大。家庭是最重要的相關(guān)群體之一,又是一個(gè)消費(fèi)單位和購(gòu)買(mǎi)決策單位。同樣,大學(xué)生也是一部分購(gòu)買(mǎi)的主力軍,在xxx有中國(guó)礦業(yè)大學(xué)、xxx師范大學(xué)、xxx醫(yī)學(xué)院等高校11所,普通高校在校生就有10幾萬(wàn)人,而大學(xué)生對(duì)手機(jī)的需求更是日益增強(qiáng)。
2.3、 其他因素
由于生理和心理上的差異,不同性別消費(fèi)者的欲望、消費(fèi)構(gòu)成和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣也有不同。受教育程度不同的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的理性程度審美能力購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程有所差異。職業(yè)不同的`消費(fèi)者由于生活、工作條件不同,消費(fèi)構(gòu)成和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣也有區(qū)別。不同年齡消費(fèi)者的欲望、興趣和愛(ài)好不同,他們購(gòu)買(mǎi)或消費(fèi)商品的種類和式樣也有區(qū)別。
根據(jù)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),在我們所調(diào)查的對(duì)象中有95.2%的人已經(jīng)擁有手機(jī),而擁有蘋(píng)果手機(jī)的人占33.3%,說(shuō)明現(xiàn)在蘋(píng)果手機(jī)的市場(chǎng)份額依舊比較領(lǐng)先,但是同樣可以看出摩托羅拉和蘋(píng)果以及國(guó)產(chǎn)手機(jī)的份額正在逐步增加。在調(diào)查中,我們發(fā)現(xiàn),總體來(lái)說(shuō)手機(jī)用戶對(duì)蘋(píng)果手機(jī)的滿意度比較高,一方面說(shuō)明人們對(duì)手機(jī)的認(rèn)可,另一方面也說(shuō)明了人們對(duì)此品牌的忠誠(chéng)程度。很多人在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí),他們首先注重的是價(jià)格和品牌,其次才是質(zhì)量和功能。而容易忽略的是待機(jī)時(shí)間和重量。 消費(fèi)者普遍認(rèn)為蘋(píng)果手機(jī)質(zhì)量好,手機(jī)市場(chǎng)定位準(zhǔn)確,外觀時(shí)尚,針對(duì)時(shí)尚青年、商務(wù)人士、老年人及白領(lǐng)女士等都有相適應(yīng)的機(jī)型。但是從那些沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果手機(jī)的人群中調(diào)查發(fā)現(xiàn),他們普遍認(rèn)為蘋(píng)果手機(jī)存在的缺點(diǎn)是價(jià)格稍微高一點(diǎn),款式不夠新穎多樣,機(jī)子反映慢,待機(jī)不夠長(zhǎng)等原因,尤其在女性青年中缺少選擇的款式。
2.4、對(duì)策
綜合以上存在的問(wèn)題,我們認(rèn)為蘋(píng)果在外觀上應(yīng)該設(shè)計(jì)出更多新穎的機(jī)型,比如折疊式、旋轉(zhuǎn)式、超薄式等。在功能上,優(yōu)化塞班系統(tǒng),使機(jī)子的運(yùn)行速度更加快速、功能更加全面。在營(yíng)銷方面上,要不僅注重商業(yè)界人士、工薪階層,也應(yīng)該多關(guān)注學(xué)生市場(chǎng)。其二、可以適當(dāng)多做活動(dòng),推出一部分低利潤(rùn)的手機(jī),實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
4、主要結(jié)論。
手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈,國(guó)際品牌、國(guó)內(nèi)品牌林立,產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品生命周期短促,升級(jí)換代迅速,因此適當(dāng)進(jìn)行促銷很有必要。
五、營(yíng)銷策略
1、市場(chǎng)細(xì)分
首先根據(jù)消費(fèi)人群的不同檔次,細(xì)分消費(fèi)人群并找準(zhǔn)相應(yīng)系列的手機(jī)以滿足不同的需求。如將3、5打頭的型號(hào)手機(jī)目標(biāo)受眾定位在追求流行和娛樂(lè),但經(jīng)濟(jì)能力有限的年輕人。6打頭的型號(hào)手機(jī)強(qiáng)調(diào)了手機(jī)的商務(wù)功能,而以8打頭的手機(jī)則針對(duì)看中品位,追求生活質(zhì)量并具有一定經(jīng)濟(jì)地位的目標(biāo)群體。
2、目標(biāo)市場(chǎng)
蘋(píng)果另一個(gè)經(jīng)驗(yàn)是其在轉(zhuǎn)型之后發(fā)起了一場(chǎng)命名為“蘋(píng)果主題公園”的強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)。20世紀(jì)90年代初,移動(dòng)電話對(duì)于歐洲的消費(fèi)者來(lái)講,還是一個(gè)相對(duì)陌生的新名詞,而蘋(píng)果作為一個(gè)移動(dòng)通信品牌在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)認(rèn)知度幾乎為零。一切從品牌認(rèn)知開(kāi)始,經(jīng)過(guò)一系列的市場(chǎng)調(diào)查,公司決定將目標(biāo)消費(fèi)人群的年齡定位在18到45歲之間,包括商業(yè)領(lǐng)袖和決策人這些現(xiàn)存的消費(fèi)者以及未來(lái)的消費(fèi)者——?dú)W洲青年人。廣告運(yùn)動(dòng)的重點(diǎn)在于強(qiáng)調(diào)蘋(píng)果移動(dòng)電話雖然是一種新穎、時(shí)髦、高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品,但它容易使用,便于人們隨時(shí)隨地保持聯(lián)系。廣告媒介運(yùn)用上選擇電視、廣播、雜志、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng),采取了全方位、多角度的廣告宣傳和媒介整合策略。同時(shí)將媒介重點(diǎn)放在了受眾接觸面最廣泛、表現(xiàn)品牌文化最生動(dòng)、展現(xiàn)產(chǎn)品最形象直觀的電視媒體上。要不限于產(chǎn)品某一功能而是致力于營(yíng)造品牌文化藝術(shù)氛圍的品牌宣傳風(fēng)格,使蘋(píng)果的品牌文化在廣告運(yùn)動(dòng)中沉積得越來(lái)越深厚,從而形成了其獨(dú)特而厚重的品牌內(nèi)涵。
3、產(chǎn)品定位
以低價(jià)格的手機(jī)吸引消費(fèi)者,以高價(jià)格的手機(jī)提高品牌知名度。具體的低價(jià)格手機(jī)可以指1000元以下的手機(jī),而高價(jià)格的則指2500元以上的。
六、活動(dòng)方案
(一)活動(dòng)時(shí)間:
20xx年1月1日
(二)活動(dòng)地點(diǎn):
xxx市文化宮國(guó)網(wǎng)手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)及搭臺(tái)演出。
(三)活動(dòng)方式:
實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、店外路演、發(fā)放傳單、互動(dòng)游戲相結(jié)合的方式。
(四)活動(dòng)主題:
元旦促銷大酬賓。
(五)室外展臺(tái)布置
1、終端賣(mài)場(chǎng)街道布置:
在國(guó)網(wǎng)手機(jī)賣(mài)場(chǎng)對(duì)面的街道每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同),一共三個(gè)條幅。
2、舞臺(tái)布置:
設(shè)1米高,長(zhǎng)為4.5米,寬為2.5米的臺(tái)子,用紅地毯鋪上。
背景長(zhǎng)4.5米,寬2米。
上行寫(xiě):蘋(píng)果手機(jī)一真情回報(bào)xxx市人民!
下行寫(xiě):大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些,并且用另一種字體)
舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響
舞臺(tái)前擺上電視機(jī)、電飯鍋等盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎(jiǎng)字。
舞臺(tái)前在擺一個(gè)氣模
3、柜臺(tái)設(shè)置:
柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米,用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形
柜臺(tái)里房一個(gè)木制三腳架高2.5米,用來(lái)貼海報(bào)
真機(jī)放在柜臺(tái)里
柜臺(tái)上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單
柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放
每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣突變影響到機(jī)器和銷售人員和消費(fèi)者)
每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員
(六)人員選擇
1、舞臺(tái)人員的選擇
以學(xué)藝術(shù)的學(xué)生為主要演出人員,樂(lè)隊(duì)也要有陽(yáng)光之氣,動(dòng)感十足的,這樣注目率高,可以更好地吸引消費(fèi)者,留住消費(fèi)者。主持人應(yīng)選有幽默感的,可以活躍現(xiàn)場(chǎng)的,另外再選一些臨時(shí)工做一些瑣碎的事情。
2、銷售人員的選擇
有銷售經(jīng)驗(yàn),且服務(wù)態(tài)度大方熱情,要有靈活的應(yīng)變能力。
(七)活動(dòng)流程
(上午9.30—11.30)
時(shí)間 活動(dòng)
9.30-9.35 (開(kāi)場(chǎng))舞蹈表演1-肚皮舞
9.35-9.40 主持人活動(dòng)介紹
9.40-9.45 手機(jī)展示第一輪(模特show)
9.45-9.55 主持人活動(dòng)介紹及現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答1
9.55-10.10 互動(dòng)游戲1
10.10-10.15 舞蹈表演2-動(dòng)感熱舞
10.15-10.20 手機(jī)展示第二輪(模特show)
10.20-10.30 主持人活動(dòng)介紹及現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答2
10.30-10.45 互動(dòng)游戲2
10.45-10.50 舞蹈表演3-探戈
10.50-10.55 手機(jī)展示第三輪(模特show)
10.55-11.05 主持人活動(dòng)介紹及現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答3
11.05-11.25 互動(dòng)游戲3
11.25-11.30 主持人活動(dòng)介紹及下場(chǎng)活動(dòng)預(yù)告
下午:14:00-16:00
14.00-14.05 (開(kāi)場(chǎng))舞蹈表演1-動(dòng)感熱舞
14.05-14.10 主持人活動(dòng)介紹
14.10-14.15 手機(jī)展示第一輪(模特show)
14.15-14.25 主持人活動(dòng)介紹及現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答1
14.25-14.45 互動(dòng)游戲1
14.45-14.50 手機(jī)展示第二輪(模特show)
14.50-15.0 主持人活動(dòng)介紹及現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答2
15.00-15.20 互動(dòng)游戲2
15.20-15.25 舞蹈表演-探戈
15.25-15.30 手機(jī)展示第三輪(模特show)
15.30-15.40 主持人活動(dòng)介紹及現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答3
15.40-15.55 互動(dòng)游戲3
15.55-16.0 主持人活動(dòng)總結(jié)、謝幕
(八)活動(dòng)內(nèi)容
路演模式:舞臺(tái)演繹:動(dòng)感熱舞、探戈舞、肚皮舞
產(chǎn)品展示: 產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)展示、現(xiàn)場(chǎng)促銷、模特產(chǎn)品show、禮儀產(chǎn)品推廣
互動(dòng)游戲:現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答、游戲-彩繪t恤、游戲-我愛(ài)蘋(píng)果、游戲-蘋(píng)果ovi、游戲-快樂(lè)組合“樂(lè)”
舞臺(tái)演繹:路演現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)演繹區(qū)將有三場(chǎng)別具風(fēng)采的演出,三場(chǎng)舞蹈表演作為每場(chǎng)路演活動(dòng)的招牌主打內(nèi)容:分別是動(dòng)感熱舞、探戈舞和肚皮舞。動(dòng)感熱舞青春無(wú)限,能帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛;
探戈舞別出心裁,能吸引路人促足觀賞;肚皮舞別具異域風(fēng)情,能匯聚人氣。
產(chǎn)品展示:路演現(xiàn)場(chǎng)將有模特show,屆時(shí)靚麗的,模特將盡情展現(xiàn)蘋(píng)果手機(jī)的風(fēng)采魅力。主推機(jī)型:n97mine、 c7、x3-02、c5-03、 5800i、6700c 、8800ca。
互動(dòng)游戲1:彩繪t恤大比拼:
事先準(zhǔn)備白色t恤和彩繪顏料若干:
主持人現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)觀眾上臺(tái)在白色t恤上畫(huà)面,畫(huà)完后,由禮儀或者模特對(duì)彩繪t恤現(xiàn)場(chǎng)展示,并隨機(jī)邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾做評(píng)價(jià)。完場(chǎng)的作品將展示在舞臺(tái)區(qū)由觀眾觀賞和評(píng)價(jià)。參與者可獲得參與獎(jiǎng)品,獲得觀眾最高評(píng)價(jià)的參與者可獲得精美禮品。
互動(dòng)游戲2:我愛(ài)蘋(píng)果:
主持人現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)5為嘉賓上臺(tái),主持一起參與游戲;
由主持人開(kāi)始數(shù)1、2、3、4、5,凡是數(shù)到3或者3的倍數(shù)的人,不能報(bào)出數(shù)字,而是要迅速說(shuō)一句“我愛(ài)蘋(píng)果”,后面的挨著往下數(shù)數(shù)字。如果數(shù)到3或者3的倍數(shù)的人直接報(bào)出數(shù)字或者沒(méi)有很快說(shuō)一句我愛(ài)蘋(píng)果,那么就算淘汰,退出游戲,直到只剩下兩位游戲參與者,一組游戲結(jié)束!螒颢@勝者將獲得精美小禮品,游戲參與者也將獲得參與獎(jiǎng)品。
互動(dòng)游戲3:蘋(píng)果ovi游戲:
—事先準(zhǔn)備好10張卡片,每張卡片上都寫(xiě)著一個(gè)任務(wù),列如“請(qǐng)說(shuō)出6個(gè)蘋(píng)果手機(jī)型號(hào)”、“請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一位女士(男士)上臺(tái),并對(duì)她(他)說(shuō)‘親愛(ài)的,我們一起用蘋(píng)果手機(jī)吧!’”、“請(qǐng)用一分鐘時(shí)間述說(shuō)蘋(píng)果手機(jī)的優(yōu)點(diǎn)”等等。主持人現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)觀眾上臺(tái)參與蘋(píng)果ovi活動(dòng),參與游戲的觀眾要從主持人手中的十張卡片中,隨機(jī)抽取一張卡片,有主持人宣布o(jì)vi任務(wù),參與者完成任務(wù)即將挑戰(zhàn)成功。對(duì)于挑戰(zhàn)成功者贈(zèng)送精美小禮品,游戲參與者給以參與獎(jiǎng)品。
互動(dòng)游戲4:快樂(lè)組合“樂(lè)”:
主持人現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)8位嘉賓(4男4女)上臺(tái),其中男生代表一元人民幣,女生代表5角人民幣。主持人隨機(jī)喊出一個(gè)人民幣數(shù),如2.5元,那么參與游戲者迅速尋找伙伴組成2.5(2男1女,1男3女),沒(méi)有組合成功的人就被淘汰。該游戲可以先試玩2次,正式開(kāi)始游戲后,一直到只剩下2位游戲者,則一組游戲結(jié)束。游戲獲勝者將獲得精美小禮品,游戲參與者也將獲得參與獎(jiǎng)品。
互動(dòng)游戲5:交頭接耳把話傳:
準(zhǔn)備一段較長(zhǎng)且相對(duì)繞口的話,(如:一人是人兩人是被三人是眾四人問(wèn)你,一點(diǎn)沒(méi)有兩點(diǎn)是冰三點(diǎn)式清四點(diǎn)時(shí)點(diǎn)五點(diǎn)問(wèn)你?)每組游戲需要10人,每個(gè)區(qū)分別派代表上臺(tái)玩一次。
游戲規(guī)則:每組必須有一個(gè)人先對(duì)這段話非常熟悉,完全熟悉后再開(kāi)始游戲。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)通過(guò)交頭接耳的方式從第一個(gè)傳至最后一個(gè)人,然后由最后一個(gè)人將他聽(tīng)到的內(nèi)容讀出,最后再由主持人公布原話。錯(cuò)誤最少或者沒(méi)錯(cuò)的組獲勝。(關(guān)鍵詞:輕松、歡快)
互動(dòng)游戲6:同甘共苦&成語(yǔ)接龍:
準(zhǔn)備兩張大報(bào)紙放在舞臺(tái)中央,現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)兩男兩女上臺(tái),一男一女為一組,兩個(gè)人必須都站在報(bào)紙內(nèi)。主持人先說(shuō)一個(gè)成語(yǔ),例如披星戴月,然后兩組男女開(kāi)始輪流接成語(yǔ),所接成語(yǔ)的第一個(gè)字必須是前面一個(gè)人所說(shuō)的最后一個(gè)字,例如接月黑風(fēng)高;如果其中一組接不上成語(yǔ),或者不按規(guī)則接成語(yǔ),則將所在組的報(bào)紙對(duì)折,直到報(bào)紙面積越來(lái)越小,兩個(gè)人無(wú)法站立為止,則算失敗,另一組即勝出。(關(guān)鍵詞:團(tuán)結(jié)互助,活躍氣氛)
(九)促銷活動(dòng):
1、買(mǎi)就送(送完為止)
凡是在指定地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)就能夠得到我們?yōu)橄M(fèi)者所提供的禮品。根據(jù)不同的價(jià)位送不同的禮品,禮品主要有以下幾種:
1、購(gòu)買(mǎi)任何一款手機(jī)都送蘋(píng)果臺(tái)歷一個(gè)。
2、購(gòu)買(mǎi)促銷的那幾款蘋(píng)果手機(jī)將贈(zèng)送蘋(píng)果手機(jī)專用貼膜。
3、購(gòu)買(mǎi)所推薦的新款手機(jī)則送原電池一塊。
4、購(gòu)買(mǎi)其蘋(píng)果的高端手機(jī)送耳麥脈及原電池各一個(gè)。
2、一低再低
部分產(chǎn)品降低價(jià)格銷售,主要是針對(duì)處理庫(kù)存機(jī)型或者是暢銷機(jī)型,新品價(jià)格一般不應(yīng)降價(jià)銷售。
3、抽獎(jiǎng)促銷
讓顧客在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)可以參加本店舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng),贏取獎(jiǎng)品。采取全員中獎(jiǎng)方式,雖然也分為幾個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)品,但只要參加,就會(huì)得到或大或少的獎(jiǎng)品。全員中獎(jiǎng)吸引力大,效果顯著?梢苑譃閺奶氐泉(jiǎng)到六等獎(jiǎng)不同的劃分,設(shè)特等獎(jiǎng)為自行車(chē)一名;一等獎(jiǎng)為微波爐2名,二等獎(jiǎng)為水壺4名,三等獎(jiǎng)為雨傘10名,四等獎(jiǎng)為耳機(jī)20名,五等獎(jiǎng)為臺(tái)歷50名,六等獎(jiǎng)為手機(jī)掛鏈60名
4、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠
團(tuán)購(gòu)就是顧客購(gòu)買(mǎi)多臺(tái)手機(jī)或幾個(gè)顧客聯(lián)合購(gòu)買(mǎi)多臺(tái)手機(jī)的時(shí)候,給予一定的優(yōu)惠促銷活動(dòng),這樣可以吸引顧客選擇產(chǎn)品,顧客普遍存在一種“買(mǎi)賺”的心理,這樣讓他們覺(jué)得物超所值,從而提高手機(jī)銷量。
(十)促銷宣傳
1、事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單,主要集中在主要街道和古彭廣場(chǎng)。
2、現(xiàn)場(chǎng)橫幅、海報(bào)和pop宣傳。
3、安排一些人員做舉牌廣告
七、促銷預(yù)算:
1、 發(fā)傳單10人,共兩天,每人每天50元,共計(jì)1000元
2、 臨時(shí)銷售員 40人,共一天,每人每天50元,共計(jì)2000元
3、 12個(gè)玻璃柜臺(tái)每個(gè)柜臺(tái)320元,共計(jì)3840元
4、 購(gòu)買(mǎi)太陽(yáng)傘的費(fèi)用共計(jì)1500元
5、 場(chǎng)地的費(fèi)用共計(jì)5000元
6、 購(gòu)買(mǎi)禮品的費(fèi)用:5000元
7、 條幅 50x3=150元
8、 宣傳單 0.1x10000=1000元
9、 免費(fèi)配送禮品費(fèi)用 500元
10、演出人員工資 2000元
11、音響器材的租用 5000元
12、現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用 500元
13、其他費(fèi)用 2000元
共計(jì):29490元
八、注意事項(xiàng)
1、活動(dòng)前,工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。
2、活動(dòng)中,保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣(mài)場(chǎng)的銷售配合。
3、活動(dòng)后,對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷。
九、售后服務(wù)
消費(fèi)者在促銷期間購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)和平時(shí)所購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)享有同樣的售后服務(wù):
(1)一星期之內(nèi)發(fā)現(xiàn)手機(jī)有問(wèn)題可以到購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)賣(mài)場(chǎng)換取新的
(2)保修期仍為一年,在全國(guó)各地都有蘋(píng)果的維修點(diǎn)
(3) 如有任何問(wèn)題都可以打咨詢電話,或者也可以登登錄蘋(píng)果官方網(wǎng)站進(jìn)行咨詢。
手機(jī)營(yíng)銷的策劃方案 10
一、市場(chǎng)背景及策劃目的
在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中,為了方便大家隨時(shí)隨地更好更快的交流,于是手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了。順著這股潮流,出現(xiàn)了大至諾基亞,三星,索愛(ài),小至國(guó)內(nèi)的魅族,蘋(píng)果等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的影響我們的生活,互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口,它使這個(gè)世界變得更小了,使我們接觸的更多了。如何將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)地結(jié)合了起來(lái),通過(guò)手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機(jī),這成為廠家的重中之重。OPPO雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國(guó)際上算不上是一家知名的手機(jī)企業(yè),但在中國(guó)大陸他的知名度非常高。企業(yè)。而且OPPO的銷售方式不像其他例如中興等手機(jī)和電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行捆綁銷售,這樣一來(lái)更不利于品牌的`推廣。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式,推廣這個(gè)品牌,使之成為大眾為之熟悉,了解,喜愛(ài)的國(guó)際品牌成為我們的目標(biāo)。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案
。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略
我們將以市場(chǎng)營(yíng)銷的手段,以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷策略。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。
我們將以新興市場(chǎng)為主要突破點(diǎn),并不斷鞏固老的市場(chǎng),創(chuàng)造新的成績(jī)。我們將OPPO定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),而不僅僅是一家手機(jī)制造企業(yè);他的產(chǎn)品以青年學(xué)生以及年輕的白領(lǐng)為主;我們希望將OPPO的產(chǎn)品打造成時(shí)尚和個(gè)性的代名詞。
。ǘ┚W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施策略
我們將采用全面而全新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法全方位多角度、高質(zhì)量高效果以論壇炒作、媒體跟蹤、社區(qū)傳播、口碑推廣、視頻營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷,微博營(yíng)銷等先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段在網(wǎng)上樹(shù)立起自己的品牌形象,利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源,宣傳OPPO的各種有利形象,加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象,建立顧客的品牌知名度,為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo),提高銷售收入。
三、方案實(shí)施計(jì)劃
。ㄒ唬┚唧w行動(dòng)方案
根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略,我們推出了一個(gè)具體的線上活動(dòng)方案,主要針對(duì)中青年學(xué)生一族和剛參加工作的學(xué)生。之所以針對(duì)他們,主要是因?yàn)樗麄兯枷肭靶l(wèi)追求時(shí)尚,對(duì)價(jià)格的敏感度較高。具體方案如下:
1.活動(dòng)主題
“來(lái)OPPO網(wǎng)站,感受時(shí)尚沖擊,贏手機(jī)大獎(jiǎng)”
2.活動(dòng)時(shí)間
從20xx年xx月xx日開(kāi)始到20xx年xx月xx日截止。
3.線上活動(dòng)內(nèi)容
(1)活動(dòng)參與形式
。2)本次線上的參與形式主要以抽獎(jiǎng)為主,只要是注冊(cè)O(shè)PPO獎(jiǎng)品設(shè)置
網(wǎng)站的用戶,均有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng),100%的中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。在線時(shí)間越長(zhǎng),抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多。
。3)宣傳方式
通過(guò)郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊(cè)的用戶,并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件達(dá)到一定條件可以增加抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告;和合作網(wǎng)站合作,使他們配合此次活動(dòng)。讓這次活動(dòng)得到大范圍的傳播,使更多人參加。
。4)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì):
。ǘ┓桨刚{(diào)整
世界是變化的,因此方案也要有變動(dòng)以應(yīng)對(duì)突發(fā)情況:
。1)可以根據(jù)用戶的參與度調(diào)整預(yù)算,適當(dāng)?shù)脑黾踊蛘邷p少
。2)根據(jù)參與人數(shù)的多少,可以適當(dāng)?shù)脑黾营?jiǎng)品。
。3)可以根據(jù)活動(dòng)的影響,適當(dāng)?shù)恼{(diào)整方案
手機(jī)營(yíng)銷的策劃方案 11
一、廣告目標(biāo):
五一黃金周對(duì)天時(shí)達(dá)手機(jī)進(jìn)行促銷
二、目標(biāo)市場(chǎng):
銷售促進(jìn)策略
三、主題:
天時(shí)達(dá)手機(jī)
四、促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場(chǎng)促銷)
(一)促銷時(shí)間:五月一日——五月七日
(二)促銷地點(diǎn):xxx市東一步行街
1.首先地點(diǎn)的選擇政府相關(guān)部門(mén)不會(huì)干擾,因?yàn)闆](méi)有機(jī)動(dòng)車(chē)進(jìn)入,不會(huì)影響交通不暢。
2.東一步行街地理位置很優(yōu)越:
南面:是文化廣場(chǎng),是xxx市的市中心。
西面:是太平路路,有百貨大樓等大型購(gòu)物商場(chǎng)。
北面:有大福源和火車(chē)站。
這些位置的組合,使東一步行街客流量很多。
(三)現(xiàn)場(chǎng)促銷布置:
1.街道布置:在步行街每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同),一共三個(gè)條幅。
2.舞臺(tái)布置:
背景長(zhǎng)4.5米,寬2米。
上行寫(xiě):天時(shí)達(dá)手機(jī)五。一真情回報(bào)牡市人民(天時(shí)達(dá)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)
下行寫(xiě):大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些,并且用另一種字體)
1.舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響
2.舞臺(tái)前擺上電視機(jī),電風(fēng)扇電飯鍋等盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎(jiǎng)字。
3.舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模
3.柜臺(tái)設(shè)置:
1.柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米,用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形
2.柜臺(tái)里房個(gè)木制三腳架高2.5米,用來(lái)貼海報(bào)
3.真機(jī)放在柜臺(tái)里
4.柜臺(tái)上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單
5.柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放
6.每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者)
7.每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員
(四)人員選擇
1.舞臺(tái)人員選擇
舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂(lè)隊(duì),注目率高,能更好的留住消費(fèi)者,樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”,能給人一種活力,樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀,表達(dá)能力進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工,(防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題,好即時(shí)修復(fù),也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的)。
2.柜臺(tái)銷售人員選擇
首先這些人員要有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn),不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員,因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷售,表達(dá)能力上欠缺一些,也沒(méi)有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn),選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核,對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能,并靈活運(yùn)用手機(jī),每個(gè)柜臺(tái)占兩人,她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī))。
(五)服裝的選擇
1.舞臺(tái)人員可以隨意,服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。
2.柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,盡量黑色或藍(lán)黑色,里面穿淺顏色的衣服,并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。
(六)舞臺(tái)表演
1.首先進(jìn)行歌曲選擇,選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺,有?qiáng)盡的節(jié)拍性,歡快的,并且也是大眾熟知的歌曲。
2.游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力,能吸引消費(fèi)者的注意),可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者,例如:“如左手摸著由膝蓋,右手摸著左耳垂,隨著主持人說(shuō)幾就轉(zhuǎn)幾圈,看誰(shuí)先倒,倒的'就不用比了,可以先站到一邊,最后剩一個(gè)孩子時(shí)停止,把幾個(gè)孩子都弄到臺(tái)前,然后根據(jù)掌聲評(píng)價(jià)第一,第二等(這樣可以讓觀眾參與,可以調(diào)動(dòng)觀眾的情感)。
3.主持人對(duì)天時(shí)達(dá)最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹,大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長(zhǎng),介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來(lái)進(jìn)行介紹,介紹時(shí)要幽默,能使消費(fèi)者聽(tīng)進(jìn)去,從而在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)能起到一定的增加銷量的效果)。
4.買(mǎi)手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次,抽到獎(jiǎng)的,主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮,刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
(七)獎(jiǎng)品
1.消費(fèi)者對(duì)什么贈(zèng)品感興趣,例如手機(jī)鏈等。
2.獎(jiǎng)品應(yīng)是消費(fèi)者在實(shí)際生活中能應(yīng)用的,而且,要有一定檔次,例如手表,茶具,手機(jī)的耳機(jī),彩電,等等。
五、促銷評(píng)估
此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,提高認(rèn)知度,強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的,運(yùn)用樂(lè)隊(duì)引起消費(fèi)者的注意,通過(guò)介紹手機(jī),作游戲,無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣,增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,良好的服務(wù)態(tài)度,以及廣告宣傳讓左右消費(fèi)者的態(tài)度。
手機(jī)營(yíng)銷的策劃方案 12
一、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析:
1、國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀:
。1)智能手機(jī)全面爆發(fā),進(jìn)入全面替代功能手機(jī)的新時(shí)代。
。2)功能手機(jī)的地位進(jìn)一步被邊緣化,已經(jīng)被排擠入超低端市場(chǎng)領(lǐng)域,退守到價(jià)格100元以內(nèi)、微利的空間,但還有一定的存在時(shí)間。
。3)智能手機(jī)盤(pán)面內(nèi)部也呈現(xiàn)多極分化發(fā)展。以3.5寸為代表的小屏幕智能手機(jī),價(jià)格急劇下跌,進(jìn)入薄利多銷的價(jià)格戰(zhàn)。4.6以上的大屏智能機(jī),產(chǎn)銷量在快速提升。
(4)整個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新一輪殘酷淘汰戰(zhàn)。對(duì)資金門(mén)檻、規(guī)模成本門(mén)檻,大幅度提高;對(duì)硬軟件一體化的用戶體驗(yàn)要求越來(lái)越高。風(fēng)行的集成化模式,將很快為產(chǎn)業(yè)鏈一體化模式、差異化細(xì)分模式所取代。
2、差異化戰(zhàn)略的發(fā)展:
。1)選擇差異化戰(zhàn)略,就不是以規(guī)模和成本為主導(dǎo),不是以產(chǎn)業(yè)鏈一體化為出發(fā)點(diǎn)。
(2)差異化發(fā)展戰(zhàn)略一直都存在,并在不同時(shí)代取得過(guò)巨大成功。有不少經(jīng)典案例。
。2)差異化經(jīng)歷了:外觀差異化、功能差異化,進(jìn)入了差異化的同質(zhì)化境地。
。3)差異化戰(zhàn)略必須突破產(chǎn)品差異化,導(dǎo)入人群細(xì)分,即進(jìn)入人群差異化時(shí)代。
。4)人群差異化,是首先定位目標(biāo)人群,針對(duì)人群需求來(lái)實(shí)施產(chǎn)品差異化。產(chǎn)品的差異化將更加強(qiáng)調(diào)對(duì)目標(biāo)人群的定制化、使用體驗(yàn)化效果。它是以人為本的戰(zhàn)略,是一種典型的聚焦戰(zhàn)略。
。5)人群差異化戰(zhàn)略,必須進(jìn)行創(chuàng)新。創(chuàng)新的方式更多是組合式的創(chuàng)新、微創(chuàng)新,以針對(duì)性地細(xì)化和深化對(duì)目標(biāo)人群的產(chǎn)品價(jià)值,而不是開(kāi)創(chuàng)一個(gè)時(shí)代的破壞式創(chuàng)新。
3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展:
。1)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為繼寬帶互聯(lián)網(wǎng)之后的爭(zhēng)奪焦點(diǎn)。既有的互聯(lián)網(wǎng)資源正在以手機(jī)為核心進(jìn)行打包整合進(jìn)入。這個(gè)也是資本關(guān)注和投入的熱門(mén)領(lǐng)域。
。2)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變了電子產(chǎn)品的軟件和應(yīng)用的封閉性,將其推入到了巨大的網(wǎng)絡(luò)空間中。應(yīng)用服務(wù)的獨(dú)立運(yùn)作,或者與終端手機(jī)捆綁,成為不同戰(zhàn)略選擇路徑。蘋(píng)果、小米、360手機(jī)、阿里云手機(jī)等選擇后者。
。3)站在手機(jī)制造商的角度來(lái)看,面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮,可以選擇的戰(zhàn)略,要么一心只做終端產(chǎn)品,要么進(jìn)入應(yīng)用服務(wù)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域,要么搭建應(yīng)用平臺(tái)生態(tài)環(huán)境。
。4)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,硬件終端的價(jià)值被弱化,應(yīng)用服務(wù)的價(jià)值被強(qiáng)化。因此,用戶價(jià)值是第一位的。而這和人群差異化戰(zhàn)略是可以保持高度一致的。
二、戰(zhàn)略選擇:
1、做產(chǎn)品,還是做人群?
。1)做產(chǎn)品,以產(chǎn)品為中心,在外觀、功能、軟件、界面、體驗(yàn)、價(jià)格等多方面追求用戶的更高滿意度。而對(duì)用戶并不做鎖定,所有開(kāi)發(fā)并不做特別針對(duì)性。
。2)做人群,首先以目標(biāo)人群鎖定為前提,進(jìn)行針對(duì)性的開(kāi)發(fā)。這是一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分、定位的過(guò)程。
2、做產(chǎn)品,還是做服務(wù)?
。1)做產(chǎn)品,手機(jī)行業(yè)的傳統(tǒng)電子實(shí)體產(chǎn)業(yè)的本質(zhì),包括NOKIA。
。2)做服務(wù),互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)。也是蘋(píng)果的成功突破點(diǎn)。增值應(yīng)用服務(wù)正逐漸成為電子產(chǎn)業(yè)的新的主要利潤(rùn)來(lái)源。
3、做自產(chǎn)自銷,還是做平臺(tái)運(yùn)營(yíng)?
。1)自產(chǎn)自銷,以產(chǎn)品及服務(wù)的自行開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售的閉環(huán)企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。這是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)企業(yè)的主導(dǎo)模式。
。2)平臺(tái)運(yùn)營(yíng),利用自有的核心基礎(chǔ)性資源,搭建平臺(tái),面向第三方開(kāi)發(fā)者及各類合作者構(gòu)建多元化的生態(tài)圈的開(kāi)放式運(yùn)營(yíng)模式。這是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的主體模式。
4、做實(shí)體經(jīng)營(yíng),還是做資本運(yùn)作?
。1)實(shí)體經(jīng)營(yíng),對(duì)資源綜合利用以取得實(shí)際的經(jīng)營(yíng)成果。
。2)資本運(yùn)作,利用金融資本市場(chǎng),來(lái)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成果的倍增,起到杠桿放大作用。單純手機(jī)已經(jīng)不具備良好的資本市場(chǎng)概念。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),以及針對(duì)特定人群的深度價(jià)值開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng),比如老人群體,則具有很好的資本市場(chǎng)概念。
第二部分:戰(zhàn)略營(yíng)銷
三、A8品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷模型:
商業(yè)模式——定位——產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力——品牌形象力——渠道分銷——終端促進(jìn)——宣傳推廣——營(yíng)銷平臺(tái)
四、商業(yè)模式:
業(yè)務(wù)系統(tǒng)——定位——贏利模式——關(guān)鍵資源能力——現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)——企業(yè)價(jià)值
1、業(yè)務(wù)系統(tǒng):
。1)實(shí)施人群差異化戰(zhàn)略:鎖定用戶群,定制開(kāi)發(fā)
。2)“IP+AP”蘋(píng)果模式:硬件產(chǎn)品+應(yīng)用服務(wù)
。3)硬件產(chǎn)品開(kāi)發(fā):主板合作開(kāi)發(fā)、準(zhǔn)系統(tǒng)軟件開(kāi)發(fā)、整機(jī)集成制造
。4)應(yīng)用平臺(tái)化:自己開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)一些應(yīng)用、第三方應(yīng)用開(kāi)發(fā)者加盟、系統(tǒng)授權(quán)硬件制造商
2、定位:(見(jiàn)后)
3、盈利模式:
。1)手機(jī)銷售收益
。2)增值服務(wù)運(yùn)營(yíng)收益
。3)系統(tǒng)軟件授權(quán)收
4、關(guān)鍵資源能力:
。1)終端產(chǎn)品的定義設(shè)計(jì)和制造能力
(2)優(yōu)秀的軟件和應(yīng)用開(kāi)發(fā)能力
。3)通暢的銷售網(wǎng)絡(luò)
。4)高黏度、高價(jià)值的規(guī)模用戶群
5、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu):
。1)硬件的集成,取得供應(yīng)商的貨款賬期,形成現(xiàn)金流的放大
。2)硬件的銷售,形成日常的較快的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)和盈利
。3)增值應(yīng)用業(yè)務(wù),帶來(lái)長(zhǎng)期的持續(xù)的服務(wù)項(xiàng)目收費(fèi)
。4)系統(tǒng)授權(quán)合作,形成一次性收益或者長(zhǎng)期費(fèi)用分成收益
(5)長(zhǎng)短結(jié)合、面向未來(lái)發(fā)展的可持續(xù)的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)
6、企業(yè)價(jià)值:
。1)創(chuàng)造持續(xù)盈利的實(shí)體
。2)符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢(shì),形成較高的資本市場(chǎng)運(yùn)作價(jià)值
。3)服務(wù)于中老年,實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值
五、定位:
1、市場(chǎng)掃描:
。1)蘋(píng)果的“泛人群”模式,通吃各人群,極簡(jiǎn)主義
。2)三星以領(lǐng)先科技、時(shí)尚造型,通吃各人群
。3)OPPO、步步高主打年輕時(shí)尚人群
。4)小米手機(jī),主打IT技術(shù)發(fā)燒人群
。5)朵唯女性手機(jī),定位城市時(shí)尚潮流白領(lǐng)知性女性
。6)三盟老人機(jī),以操作簡(jiǎn)單化,主打老人市場(chǎng)
2、人群選擇:
。1)泛人群,就是不做明確人群定位,以科技和時(shí)尚為特征,去打動(dòng)所有能觸及的各種人群。一線大品牌憑借其強(qiáng)大的產(chǎn)品線和宣傳力量,可以做到大面積的人群覆蓋。而深圳廠家由于營(yíng)銷資源有限,采取跟進(jìn)這種方法,則很容易進(jìn)入與大品牌正面對(duì)戰(zhàn),以及相互的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),在營(yíng)銷上處于弱勢(shì)地位。盡管很多實(shí)行了不錯(cuò)的產(chǎn)品差異化策略,但因?yàn)槲催M(jìn)行有效的人群定位,因此成效也不是顯著。
。2)從掃描市場(chǎng)可以看到,通過(guò)人群細(xì)分+產(chǎn)品差異化的戰(zhàn)略,深圳一些中小手機(jī)企業(yè)也取得了很好的市場(chǎng)效果。如三盟老人手機(jī)。
。3)未來(lái)的人群差異化競(jìng)爭(zhēng),將在深度上,而不是廣度上發(fā)展。也就是進(jìn)一步的“窄眾化”。在既有的細(xì)分概念上,再做進(jìn)一步的人群細(xì)化、深度鞏固,成為大品牌不愿意做、小品牌短期無(wú)法切入的低烈度競(jìng)爭(zhēng)的`“藍(lán)海市場(chǎng)”。
3、AA品牌定位:
。1)手機(jī)定位:——中老年人時(shí)尚精品手機(jī)!
。2)定位分析:
中老年人:不是中年人+老年人,是介于中年人和老年人之間的人群,年齡在50歲——60歲區(qū)間的人群。
時(shí)尚:不是年輕人的專利,對(duì)于有文化和有收入的中老年人來(lái)講,觸摸屏、上網(wǎng)、智能化、豐富的資訊和生活應(yīng)用服務(wù),需求也是非常強(qiáng)烈的。當(dāng)前的老人機(jī)做成了弱智傻瓜機(jī),嚴(yán)重壓抑了這種需求。當(dāng)然,這種需求的產(chǎn)品表現(xiàn)形式和使用體驗(yàn),不應(yīng)過(guò)于花哨、復(fù)雜,應(yīng)該針對(duì)性的簡(jiǎn)潔、實(shí)用、易操作。
精品:其含義,指價(jià)格不是低端,產(chǎn)品不是低端。產(chǎn)品外觀時(shí)尚、做工精細(xì)、品質(zhì)穩(wěn)定、應(yīng)用服務(wù)豐富多樣。物超所值。
。3)目標(biāo)人群描述:
目標(biāo)人群,主要集中在大中城鎮(zhèn)里。人口數(shù)量比較大。其特征是:有著穩(wěn)定的職業(yè)或退休待遇,可支配收入比較充裕;子女已經(jīng)成家立業(yè),沒(méi)有多大生活壓力;追求單純、閑適的品質(zhì)生活;受過(guò)相對(duì)較好的教育,能適度接受一些新事物。其購(gòu)買(mǎi)手機(jī),不僅僅是為了電話溝通,也為了享受更多的資訊和生活服務(wù)。
。3)定位策略:
切割定位。此定位,是對(duì)傳統(tǒng)老人手機(jī)的進(jìn)一步細(xì)分,即:一是切割出比較靠中年人的一個(gè)大類人群出來(lái);二是抓住比較有消費(fèi)能力和應(yīng)用服務(wù)消費(fèi)需求的人群,以配套價(jià)格端位,配套深度的應(yīng)用服務(wù)。
當(dāng)前市場(chǎng)上的老人手機(jī),都是低端化產(chǎn)品,已經(jīng)做到高度同質(zhì)化了,做到價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)的泛濫化了,急需突破。此定位將促進(jìn)老人手機(jī),進(jìn)入一個(gè)新的高度,開(kāi)掘出新的藍(lán)海金礦空間。
。4)應(yīng)用平臺(tái)定位:——悠易生活家園!
“悠易”,悠閑、輕松的意思,體現(xiàn)這一年齡人群的心理和精神狀態(tài)與需求。所開(kāi)發(fā)的應(yīng)用,密切貼合中老年人的現(xiàn)實(shí)需求,提供經(jīng)過(guò)篩選、精華的資訊、內(nèi)容和服務(wù),以“精”制勝,避免讓其眼花繚亂,陷入資訊海洋,產(chǎn)生畏難思想。
4、價(jià)值主張:
。1)主張:——實(shí)用好用,更時(shí)尚!
。2)闡述:
此主張與傳統(tǒng)老人機(jī)比較,既承襲了“實(shí)用、好用”的概念,更突出了“時(shí)尚”概念!皶r(shí)尚”一詞含義廣泛,是當(dāng)前各大品牌智能手機(jī)主打的概念。這種老人機(jī)與智能機(jī)的概念鏈接整合,讓老人機(jī)擁有時(shí)尚元素,這在行業(yè)是一大創(chuàng)新和市場(chǎng)突破,具有鮮明的沖擊力。
“更”一詞,強(qiáng)勢(shì)地與傳統(tǒng)老人手機(jī)進(jìn)行區(qū)隔,建立起全新的概念體系。
價(jià)值主張一旦確定,所有的產(chǎn)品開(kāi)發(fā),營(yíng)銷推廣都將圍繞這個(gè)中心來(lái)開(kāi)展。
六、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu):
。1)產(chǎn)品由:終端產(chǎn)品+應(yīng)用服務(wù),兩大部分構(gòu)成。
。2)第一期產(chǎn)品,重點(diǎn)打造推出特色終端產(chǎn)品。第二期產(chǎn)品,重點(diǎn)推出深度特色應(yīng)用服務(wù)。
2、終端產(chǎn)品:
。1)堅(jiān)持的特色:G+G高檔電容觸摸屏、EZ-OS(易人機(jī)系統(tǒng))、翻頁(yè)菜單、巨圖標(biāo)、巨字體、巨頭像、回音壁(自動(dòng)錄音回放)、親親通訊錄(帶頭像、帶錄音記錄)、來(lái)電語(yǔ)音、語(yǔ)音短信、書(shū)架閱讀、生活知識(shí)、趣味游戲、迷你網(wǎng)訊、天氣健康等等
(2)提煉產(chǎn)品功能賣(mài)點(diǎn)、形成專用術(shù)語(yǔ)、彰顯科技含量
3、應(yīng)用產(chǎn)品:
。1)第一期:重點(diǎn)推出:書(shū)架閱讀(電子圖書(shū)館)、迷你網(wǎng)訊、天氣健康
。2)后續(xù)平臺(tái)化運(yùn)作,自行或合作開(kāi)發(fā)并運(yùn)營(yíng),推出“悠易自在EZ-Live”頻道,開(kāi)展社區(qū)交友、廣告、電子商務(wù)等業(yè)務(wù):
貼心護(hù)衛(wèi):SOS報(bào)警、迷路導(dǎo)航
老友會(huì):棋友、牌友、舞友、歌友、旅友、書(shū)畫(huà)友
健康保。后w檢、保健食品、保健藥品、保健器械、醫(yī)療咨詢
旅游休閑:景點(diǎn)推薦、旅行社、旅游保險(xiǎn)、保健按摩
護(hù)理用品:洗浴用品、護(hù)膚品
生活用品:服裝、鞋帽、眼鏡、輪椅、拐杖
4、終端產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃:
根據(jù)定位,形成系列化的精品線:
。1)易尚功能機(jī)系列:3.5寸中低端、4.6寸中端、
。2)易智智能機(jī)系列:4.0寸中高端、5.2寸高端
。3)堅(jiān)持精品路線,不走機(jī)海戰(zhàn)術(shù)
七、品牌形象力:
1、品牌名稱:
。1)手機(jī)的主打品牌:AA
。2)保持公司名稱與品牌名稱的一致性,便于集中注意力,集中宣傳資源
。3)初期不宜做過(guò)于復(fù)雜的品牌演化,容易亂,難于解釋。
。4)應(yīng)用平臺(tái)品牌為:“悠易自在EZ-Live”
。5)平臺(tái)要保持一定的中立性,以便于第三方推廣。
2、VI系統(tǒng):
(1)LOGO的字體、顏色要穩(wěn)重、踏實(shí)、顏色不要過(guò)于鮮艷,符合中老年人心理
。2)制作標(biāo)準(zhǔn)的VI手冊(cè),明確使用規(guī)范
3、品牌主張:
AA中老年時(shí)尚精品手機(jī)——實(shí)用好用,更時(shí)尚!
4、品牌個(gè)性:
簡(jiǎn)約、時(shí)尚、溫心
5、品牌故事:
從中老年人的生活狀態(tài)、生活場(chǎng)景、心理狀態(tài)、精神世界等角度,編撰一個(gè)經(jīng)典的、結(jié)合產(chǎn)品特色的故事和畫(huà)面。如卡仕牛奶、歌莉婭服裝。
6、品牌背書(shū):
。1)企業(yè)研發(fā)、制造實(shí)力、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì);產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品錘煉過(guò)程;合作伙伴等等
。2)集團(tuán)實(shí)力、產(chǎn)業(yè)、歷史、榮譽(yù)、領(lǐng)袖人物等等
7、品牌文化:
關(guān)愛(ài)人性,精品至上
八、渠道分銷:
1、渠道掃描:
。1)手機(jī)批發(fā)渠道:省代、地包、縣包、直供終端
。2)手機(jī)直銷:品牌體驗(yàn)店、工廠店、社區(qū)活動(dòng)推廣
(3)網(wǎng)絡(luò)分銷:自建網(wǎng)店、淘寶旗艦店和集市店、京東、蘇寧網(wǎng)店、國(guó)美網(wǎng)店、1號(hào)店、易迅等數(shù)碼通訊店
。4)連鎖賣(mài)場(chǎng):全國(guó)性、區(qū)域性
。5)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商
。6)電視購(gòu)物
。7)跨品類通路:保健品、醫(yī)療器械等
2、渠道選擇:
從產(chǎn)品屬性和營(yíng)銷環(huán)境來(lái)看,要采取“短通路、近終端”策略,以便強(qiáng)勢(shì)影響消費(fèi)者。建議兩條腿走路:
(1)網(wǎng)絡(luò)銷售:專業(yè)通訊商城為主體、淘寶店為輔助、自建網(wǎng)店為形象
。2)加盟分銷:社區(qū)活動(dòng)推廣+社區(qū)通訊店零售模式、招募小區(qū)域加盟代理商
3、渠道政策:
。1)統(tǒng)一價(jià)格體系:線上、線下要統(tǒng)一零售價(jià)格、控制批發(fā)價(jià)格
。2)制定合理價(jià)格空間:給予代理商、零售商有吸引力的價(jià)格空間
(3)小區(qū)域獨(dú)家代理、長(zhǎng)期簽約
(4)全程保價(jià)
。5)充足的市場(chǎng)支持:推廣費(fèi)用、物料、培訓(xùn)、人員等
九、終端促進(jìn)
1、終端選擇:
。1)網(wǎng)上零售店面:
。2)地面社區(qū)店面:社區(qū)通訊店、社區(qū)超市、保健品店、保健按摩店、旅行社店等
2、終端展示:
。1)網(wǎng)店展示:盡量采取“催眠式”
(2)地面店面展示:適應(yīng)小空間的設(shè)計(jì)獨(dú)特“一體化展示套裝”
。3)社區(qū)通訊店面改裝:門(mén)頭、燈箱、背板、柜臺(tái)貼
3、終端物料:
一體化展示套裝、折頁(yè)、海報(bào)、畫(huà)冊(cè)等。
4、終端促銷:
。1)網(wǎng)店促銷:充分參與利用商城的營(yíng)銷工具、營(yíng)銷活動(dòng)
。2)地面社區(qū)促銷:車(chē)載流動(dòng)式的社區(qū)活動(dòng),將人流導(dǎo)向社區(qū)店,最終形成常態(tài)銷售
。3)提供社區(qū)推廣用的帳篷、太陽(yáng)傘、促銷座椅等套裝、吸引力的禮品
。4)嚴(yán)密的活動(dòng)組織、常態(tài)化的活動(dòng)計(jì)劃
十、宣傳推廣
1、宣傳策略:
。1)打造新概念、人群區(qū)隔、價(jià)值區(qū)分
。2)以網(wǎng)絡(luò)媒體影響送禮購(gòu)買(mǎi)者、地面媒體影響使用購(gòu)買(mǎi)者
2、宣傳投入:
。1)以小投入,做大效果
(2)具體預(yù)算:待定
3、宣傳途徑:
。1)網(wǎng)絡(luò)軟文炒作
。2)官方微博
。3)郵件營(yíng)銷、短信營(yíng)銷
(4)投入網(wǎng)上商城營(yíng)銷活動(dòng)
。5)社區(qū):超市門(mén)口派發(fā)、社區(qū)門(mén)口派發(fā)、信箱夾帶、報(bào)刊夾帶等
。6)社區(qū)海報(bào)、橫幅等
十一、營(yíng)銷平臺(tái):
1、銷售目標(biāo):待定
2、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì):
(1)營(yíng)銷副總:1人
。2)網(wǎng)絡(luò)銷售部:銷售經(jīng)理1人、美工編輯1人
。3)渠道銷售部:銷售經(jīng)理2人
。4)市場(chǎng)部:策劃經(jīng)理1人
。5)商務(wù)物流部:商務(wù)1人
3、業(yè)務(wù)管理:
。1)人力選聘
(2)薪酬待遇
。3)業(yè)績(jī)考核體系
。4)作業(yè)流程管理
。5)工作導(dǎo)引
。6)銷售文化:營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)、狼性文化、
第三部分:執(zhí)行方案
十二、營(yíng)銷戰(zhàn)略研討、確認(rèn)
十三、首戰(zhàn):
1、旗艦網(wǎng)店合作與營(yíng)銷:略
2、社區(qū)推廣樣板:略
3、加盟代理體系:略
4、招商實(shí)施方案:略
5、費(fèi)用預(yù)算:略
6、時(shí)間進(jìn)度與控制:略
作者從事通訊電子行業(yè)十多年,曾就職于波導(dǎo)、中國(guó)普天、清華紫光、著名4A廣告公司以及多家本土通訊企業(yè),也曾獨(dú)自經(jīng)營(yíng)通訊企業(yè)。歷經(jīng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)三次大革命。A8品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷機(jī)構(gòu),專注于研究商業(yè)模式及營(yíng)銷戰(zhàn)略,為國(guó)產(chǎn)電子企業(yè)的突破創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展,獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。歡迎交流溝通,共促發(fā)展。
手機(jī)營(yíng)銷的策劃方案 13
vivo品牌賣(mài)點(diǎn):
。1)核心賣(mài)點(diǎn):VIVO品牌、時(shí)尚外觀(時(shí)尚、炫彩、精致、潮流)、便捷的易用性、完美音質(zhì);
。2)附加賣(mài)點(diǎn):安卓系統(tǒng)的開(kāi)放性、軟件應(yīng)用、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用(針對(duì)顧客側(cè)重講)。
。3)講解順序:針對(duì)追求智能及科技感的年輕顧客群(學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)),強(qiáng)調(diào)的順序是時(shí)尚品牌、外觀、易用性、音質(zhì)、安卓系統(tǒng)的開(kāi)放性、軟件應(yīng)用、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。針對(duì)追求品牌檔次的商務(wù)男性及跟風(fēng)的中年女性顧客群講解順序?yàn)椋浩放啤⑼庥^、易用性操作、生活軟件應(yīng)用等。(注意結(jié)合FABE特優(yōu)利證法進(jìn)行講解)
。4)主要目標(biāo)顧客:我們的目標(biāo)顧客:追求時(shí)尚、潮流、個(gè)性的年輕顧客為主,追求品牌檔次的中年顧客為輔。VIVO的主要優(yōu)勢(shì)在于更時(shí)尚、潮流、個(gè)性的品牌形象及音質(zhì)專業(yè)性。
講解方案及話術(shù)
一、Vivo介紹
先生/小姐:歡迎體驗(yàn)最薄最炫的VIVO智能機(jī)!
vivo是我們步步高旗下國(guó)際注冊(cè)的專業(yè)智能機(jī)品牌,定位為都市年輕人高科技智能手機(jī)產(chǎn)品。
vivo專為熱愛(ài)生活,追求真我,渴望認(rèn)同的群體打造,擁有精致、個(gè)性、潮流的外觀;專業(yè)級(jí)的音質(zhì)享受;令人驚喜、充滿樂(lè)趣、易用的用戶體驗(yàn);以及超越期望的、創(chuàng)新的、主流應(yīng)用的優(yōu)化和整合的智能手機(jī),幫助您實(shí)現(xiàn)更好的自己。
VIVO智能機(jī)UI設(shè)計(jì)融入了蘋(píng)果的設(shè)計(jì)風(fēng)格,時(shí)尚、炫目;它采用最新的安卓2.3操作系統(tǒng),支持多任務(wù)后臺(tái)運(yùn)行,所有軟件都可以免費(fèi)使用;界面設(shè)計(jì)融合了蘋(píng)果最經(jīng)典的易用體驗(yàn),操作起來(lái)更加方便快捷。
二、外觀介紹
VIVO智能機(jī)采用了超薄的設(shè)計(jì),機(jī)身非常的。海⊿1厚度僅9.9毫米,Y1僅10毫米),比市面上一般手機(jī)更加輕薄時(shí)尚,握感絕佳。機(jī)身的透明注塑PC材質(zhì)(金屬材質(zhì)),使手機(jī)的質(zhì)感更加,也更耐用?犰诺纳,體現(xiàn)潮流與時(shí)尚!
S1正面的純平鏡面設(shè)計(jì),配合上四周一體成型工藝的金屬材質(zhì),使手機(jī)更顯檔次,凸顯您的氣質(zhì)。后蓋的PC材質(zhì)通過(guò)珠光打磨工藝,光澤度更好,手感更佳。搭配時(shí)尚可愛(ài)的粉色(經(jīng)典沉穩(wěn)的灰色),讓手機(jī)更具個(gè)性。
三、便捷的操作易用性
1、HUB&store系統(tǒng)
細(xì)心的您,在滑動(dòng)屏幕的時(shí)候肯定就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)在桌面上有很多的“匯”,知道這些匯是什么嗎?
這些匯是我們vivo智能專門(mén)為消費(fèi)者開(kāi)發(fā)的一個(gè)應(yīng)用軟件系統(tǒng)HUB&store,
它整合了多方資源,將下載、使用、歸類集合為一站式服務(wù),讓您的使用更加方便快捷。
第一,HUB&store里面推薦的都是現(xiàn)在下載率最高的熱門(mén)應(yīng)用,并且隨時(shí)可以更新,保證您在智能機(jī)應(yīng)用軟件的使用上一直走在潮流的前端,和朋友們分享更多的快樂(lè)。
您看,我們這個(gè)游戲匯里面,都是一些評(píng)價(jià)很高很好玩的游戲,并且能和您的手機(jī)完美匹配,不會(huì)出現(xiàn)不適配的問(wèn)題,使您輕松玩轉(zhuǎn)各種熱門(mén)游戲。
第二,HUB&store里面應(yīng)用分類明確,可一鍵下載安裝,更加方便快捷。
第三,在它桌面上就有很明確分類管理標(biāo)識(shí),節(jié)約您查找應(yīng)用軟件的時(shí)間,使用起來(lái)非常方便。
2、自由無(wú)界的桌面設(shè)計(jì)
市面上一般手機(jī)的桌面只有5個(gè)或者7個(gè)桌面,而我們VIVO因?yàn)椴捎昧俗杂蔁o(wú)界桌面設(shè)計(jì),所以它可以根據(jù)您的使用習(xí)慣來(lái)自定義桌面的數(shù)量,隨心所欲的擺放您的桌面圖標(biāo)和小插件。
舉個(gè)例子:如果您想把一些同類型的程序歸類在一起方便查找管理的話,我們VIVO可以輕松地實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。 您看,您可以把兩個(gè)程序圖標(biāo)拖到一起,這樣就自動(dòng)生成了一個(gè)文件夾,您還可以把更多的程序圖標(biāo)放在這個(gè)文件夾里面,是不是很方便呢?
3、便捷的軟件卸載
智能手機(jī)還有一個(gè)樂(lè)趣就是能自己安裝豐富的軟件,但是軟件太多或者不用的時(shí)候呢,就需要卸載。一般的安卓手機(jī)卸載軟件程序非常地繁瑣,有時(shí)候還會(huì)漏掉一些要卸載的程序。
我們的VIVO因?yàn)橛辛俗杂蔁o(wú)界桌面設(shè)計(jì),卸載程序非常方便,更省去了您過(guò)多的煩惱。
四、完美音質(zhì)介紹
1、終端操作步驟
當(dāng)顧客走到柜臺(tái)時(shí),我們要拿出耳機(jī)為顧客帶上,然后打開(kāi)音樂(lè)播放器,播放《船歌》,并為顧客講解《船歌》。
話術(shù):您聽(tīng),流水聲中夾雜著鳥(niǎo)鳴聲,非常的空靈清澈。是不是讓您有一種早晨站在河邊的感覺(jué)呢? 水聲之后,我們從自然場(chǎng)景切換到了人文場(chǎng)景,低沉厚重的.鼓聲配合昂揚(yáng)清遠(yuǎn)的笛音一同響起,但是您會(huì)明顯的發(fā)現(xiàn),鼓聲渾厚并且很貼近您,您的身體都隨之震顫,而笛聲讓您感覺(jué)在很遠(yuǎn)的地方,想抓但是有不知道在什么地方,這就是聲音的層次感,高中低音即在一起又很分明。是不是讓您有一種身臨其境的感覺(jué)呢?
2、完美音質(zhì)的支撐點(diǎn):
a、SRS音效處理技術(shù)
話術(shù):SRS音效處理技術(shù)能夠根據(jù)您個(gè)人喜好采用不同的音質(zhì)呈現(xiàn)模式,如爵士、搖滾或者嘻哈。同時(shí)SRS是從三維立體聲場(chǎng)提取了最好的音樂(lè)表現(xiàn)效果,現(xiàn)場(chǎng)感非常強(qiáng),讓您用耳朵看現(xiàn)場(chǎng)演唱會(huì)。
b、BBE音質(zhì)還原技術(shù)
話術(shù):BBE音質(zhì)還原技術(shù)是目前行業(yè)內(nèi)音質(zhì)還原效果最好、最專業(yè)的一項(xiàng)技術(shù),它從源頭上對(duì)音質(zhì)進(jìn)行還原,從而使被壓縮的音質(zhì)呈現(xiàn)出原汁原味,最真實(shí)的展現(xiàn)被壓縮的音質(zhì)。一般MP3的頻段為14-20k,CD的頻段為22k,而MP3經(jīng)過(guò)BBE音質(zhì)還原,能達(dá)到24K的頻段,高于CD的頻段。讓聆聽(tīng)音樂(lè)的人能夠感受聲音中最細(xì)膩的感情和細(xì)節(jié),體驗(yàn)音樂(lè)帶來(lái)的豐富聯(lián)想。
c、VRS音頻處理技術(shù)(vivo獨(dú)有,國(guó)家專利)
話術(shù):VRS音頻處理技術(shù)是vivo團(tuán)隊(duì)獨(dú)立研發(fā)的,解決安卓手機(jī)不能采樣48kHz及以上頻率音樂(lè)問(wèn)題的國(guó)家專利技術(shù)。采用了VRS技術(shù)的vivo智能手機(jī),能完美的播放48k頻率即高保真的音樂(lè),而一般智能手機(jī)只能將音樂(lè)頻率損失之后才能播放。使用vivo智能機(jī)手機(jī),你才能真正聽(tīng)到效果最好的高保真音樂(lè),帶來(lái)最完美的享受。
d、Max-V音量增強(qiáng)技術(shù)
話術(shù):Max-V是將手機(jī)的音量最大幅度的提升,比普通手機(jī)的音量會(huì)大50%左右,但是它同時(shí)確保了揚(yáng)聲器不會(huì)損害音質(zhì)和出現(xiàn)破音雜音。
e、APE和FLAC雙無(wú)損壓縮格式播放
話術(shù):MP3和wma這些格式都是有損壓縮格式,就是說(shuō)歌曲在壓縮的時(shí)候會(huì)有較大的損失。APE和FLAC是一種無(wú)損壓縮的音樂(lè)格式,就是歌曲在壓縮時(shí)基本沒(méi)有損失,比MP3格式更原汁原味。
五、超強(qiáng)電源系統(tǒng)
現(xiàn)在在市面上一般的安卓智能機(jī)在待機(jī)時(shí)間上都是一個(gè)很大的問(wèn)題,而我們的VIVO從三大方面去解決了這個(gè)問(wèn)題。
第一,我們采用的是進(jìn)口電芯的電池,壽命長(zhǎng),安全耐用。第二,VIVO的屏幕亮度可以隨外界光線而調(diào)節(jié),這樣既護(hù)眼又省電。第三,VIVO采用安卓2.3的操作系統(tǒng),有更強(qiáng)的電源管理能力。結(jié)合這三大方面的優(yōu)勢(shì),相信VIVO的待機(jī)時(shí)間將不會(huì)成為您的困惑。
六、品質(zhì)
1、屏幕品質(zhì):材質(zhì)更堅(jiān)固耐用,顯示效果的最好,畫(huà)面非常逼真,視頻流暢度高;比一般屏幕可視角度更廣,并且在陽(yáng)光下依然可以清晰可見(jiàn)。比一般手機(jī)的屏幕要更省電,待機(jī)時(shí)將更長(zhǎng);
2、外觀品質(zhì):采用透明注塑的PC材質(zhì)和全光噴油工藝,手感細(xì)膩舒適,耐磨耐臟,使用再久都恒久如新。高級(jí)名車(chē)烤漆:耐磨耐刮,不易氧化不易掉漆。
S1采用一體成型工藝的金屬材質(zhì),使手機(jī)更顯檔次,凸顯您的氣質(zhì)。后蓋的PC材質(zhì)通過(guò)珠光打磨工藝,光澤度更好,手感更佳。
3、售后服務(wù):VIVO智能手機(jī)在全國(guó)有340多家專業(yè)客服中心,實(shí)行的是質(zhì)量問(wèn)題七天包退、30天包換、一年包修、終生服務(wù)的售后服務(wù)政策,讓您有保障。您可以在手機(jī) “瀏覽器”查到我們?nèi)珖?guó)每個(gè)省、市的客服中心的地址和電話(示范)。同時(shí)VIVO人性化的電子?üδ,就算?ㄟz失也可以憑此功能享受正常的售后服務(wù)!
七、其它附加賣(mài)點(diǎn)(促進(jìn)成交,根據(jù)顧客需求介紹)
1、短信加密:
2、節(jié)省流量的安全助手:
3、wifi無(wú)線升級(jí)功能
4、多款主題任您下載5、GPS導(dǎo)航,
6、美食大眾點(diǎn)評(píng)軟件;
7、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用:微博、微信, QQ、飛信、在線音樂(lè)軟件、個(gè)人熱點(diǎn)。
手機(jī)營(yíng)銷的策劃方案 14
一、公司簡(jiǎn)介
OPPO(歐珀)是一家全球注冊(cè),集科研、制造和營(yíng)銷于一體的大型高科技企業(yè),公司主營(yíng)手機(jī)、MP3/MP4播放器、DVD播放機(jī)、LCDTV等,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、西歐、俄羅斯、韓國(guó)、東南亞等市場(chǎng)。OPPO(中國(guó))公司成立于20xx年,生產(chǎn)基地位于世界制造名城--東莞。公司先后在中國(guó)成功推出MP3、MP4播放器,并于20xx年5月,正式推出手機(jī)產(chǎn)品,志在打造手機(jī)行業(yè)的一流品牌。至今,OPPO產(chǎn)品的銷售覆蓋全球,公司多元化、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已初具規(guī)模。OPPO致力于向消費(fèi)者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品,公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力,在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美,在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美,在功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用。致力于打造國(guó)際化的品牌形象,OPPO的目標(biāo)是成為首屈一指的全球數(shù)碼品牌。OPPO公司于20xx年正式推出音樂(lè)手機(jī)產(chǎn)品,由于其強(qiáng)勁的音質(zhì)也得到了音樂(lè)發(fā)燒友的一致好評(píng)和喜愛(ài)。在此誕生了世界上第一臺(tái)APE/FLAC硬解碼的音樂(lè)手機(jī)T5和世界上第一臺(tái)獲Realnetworks公司授權(quán)的RMVB/RM硬解碼的多媒體手機(jī)T9。為了適應(yīng)市場(chǎng),更好更快地為OPPO移動(dòng)電話提供專業(yè)的售后服務(wù),OPPO公司在20xx年建立了OPPO售后服務(wù)中心,到目前為止已建立了35個(gè)一級(jí)和104個(gè)二級(jí)售后服務(wù)中心。OPPO手機(jī)現(xiàn)已推出了Ulike、Real等系列手機(jī)20余款,音樂(lè)手機(jī)產(chǎn)品深受年輕酷潮一族的青睞我們知道自xxxx年摩托羅拉進(jìn)入中國(guó)以后,手機(jī)行業(yè)的營(yíng)銷模式就發(fā)生了天翻地覆的變化。年輕人不斷的追求時(shí)尚,高頻率更換手機(jī)。手機(jī)也由耐用品逐漸變成快消品。手機(jī)更換的頻率也由,三年一換搖身變成一年一換甚至幾月一換的快速更換時(shí)代!面對(duì)更換頻率如此之高的手機(jī)行業(yè),如何才能抓住購(gòu)買(mǎi)者的靈魂成為研發(fā)推廣者首當(dāng)其沖需要考慮的主要原因!如果說(shuō)OPPO的成功歸咎于一點(diǎn),拿就是OPPO成功的牢牢把握了年輕一代人的內(nèi)心,假如說(shuō)諾基亞是可口可樂(lè),那么OPPO則是百事可樂(lè),真正做到了年青一代的選著!作為國(guó)產(chǎn)品牌,OPPO上演了國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的銷售傳奇!奇跡一般的銷售結(jié)果讓OPPO走上了國(guó)內(nèi)手機(jī)一線品牌之路!看過(guò)OPPO手機(jī)廣告的人,無(wú)不為廣告中的音樂(lè),畫(huà)面,故事給觸動(dòng)!無(wú)論最后的廣告語(yǔ)是“留住最真的”“觸動(dòng)最真的”還是“做你想做的—享·自由”這些最美最真的情感訴求,無(wú)不觸動(dòng)80后、90后的內(nèi)心共鳴!
二、環(huán)境分析
1.宏觀環(huán)境分析
全市經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng),經(jīng)濟(jì)總量創(chuàng)歷史新高。初步核算,20xx年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值500.97億元,按可比價(jià)計(jì)算比上年增長(zhǎng)13.8%,增幅比上年提高1.6個(gè)百分點(diǎn)。其中,第一產(chǎn)業(yè)增加值111.88億元,比上年增長(zhǎng)6.5%;第二產(chǎn)業(yè)增加值235.79億元,增長(zhǎng)17.4%;第三產(chǎn)業(yè)增加值153.30億元,增長(zhǎng)14.1%。人均生產(chǎn)總值達(dá)到9597元,比上年增長(zhǎng)13.1%。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步合理,三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由上年的23.1:46.5:30.4變?yōu)?2.3:47.1:30.6。城市化進(jìn)程進(jìn)一步加快,中心城市集聚功能和輻射作用增強(qiáng)。年末全市城市化水平達(dá)37.0%比上年提高l.55個(gè)百分點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)全球化打破了傳統(tǒng)的僅限于某一區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)模式,自改革以來(lái),全市經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了巨大的成就綜合國(guó)力不段的提高,居民的生活水平顯著的提高,人們對(duì)手機(jī)的需求有越來(lái)越來(lái)高。電信運(yùn)營(yíng)業(yè)調(diào)整已近結(jié)束,在調(diào)整過(guò)程完成后,各大電信運(yùn)營(yíng)商為提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,將通過(guò)上市籌措資金、擴(kuò)大業(yè)務(wù)容量、開(kāi)拓增值業(yè)務(wù)等措施來(lái)加快發(fā)展,從而加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資,通信產(chǎn)品將面臨新的發(fā)展機(jī)會(huì)。全面建設(shè)小康社會(huì)將使居民購(gòu)買(mǎi)力不斷提高,從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場(chǎng)需求。隨著我國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)的快速發(fā)展,電話普及率將進(jìn)一步提高,為我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。
2.微觀環(huán)境分析
企業(yè)有200萬(wàn)的注冊(cè)資本,也有相當(dāng)大的資金財(cái)力。企業(yè)內(nèi)部訓(xùn)練了一批市場(chǎng)策劃精英,有相當(dāng)?shù)幕顒?dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)。較好的企業(yè)文化理念“做對(duì)的事,有著本分的心態(tài),讓利益圍繞企業(yè)轉(zhuǎn)動(dòng)”,為企業(yè)營(yíng)造了一種良好的文化氛圍,使得企業(yè)充滿活力,也充分迎合了企業(yè)的品牌形象“自由、時(shí)尚、浪漫、陽(yáng)光、有活力”。企業(yè)有嚴(yán)格的規(guī)章制度,對(duì)于各方面活動(dòng)細(xì)節(jié)要求較高,各大賣(mài)場(chǎng)及專賣(mài)店都必須達(dá)到高質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),以此來(lái)確保得到消費(fèi)者認(rèn)可。
三、企業(yè)分析
OPPO手機(jī)swot分析
1.優(yōu)勢(shì)
品牌優(yōu)勢(shì)(韓系風(fēng)范、唯美廣告)
OPPO品牌全球注冊(cè)。對(duì)于追求現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者,OPPO可以提供比其他品牌更高品質(zhì),可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品,因?yàn)镺PPO始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計(jì)和消費(fèi)者享受到的自由、時(shí)尚的生活作為執(zhí)著的追求。
為了塑造OPPO的產(chǎn)品的維美形象,其廣告導(dǎo)演和演員均是來(lái)自韓國(guó),拍攝也是按照韓國(guó)偶像劇的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行,使得整個(gè)TVC充滿了唯美感覺(jué),深得許多年輕消費(fèi)群的喜歡。這樣大手筆的電視廣告投放,難怪讓所有的手機(jī)廠商和消費(fèi)者驚呼:Who are you?,因?yàn)閾碛羞@么強(qiáng)大的品牌實(shí)力和企業(yè)背景,東家應(yīng)該是國(guó)外品牌或者國(guó)內(nèi)企業(yè)界的大腕。而從產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌形象來(lái)看,OPPO似乎更應(yīng)該是韓系企業(yè),因?yàn)樗晒λ茉炝酥袊?guó)人見(jiàn)的最多的韓國(guó)偶像型品牌。從5月12日開(kāi)始,在主題為“我的音樂(lè)夢(mèng)想”廣告中,俊男美女在地鐵中相遇,暗藏情愫,在妙曼音樂(lè)中展開(kāi)一段羅曼蒂克的聯(lián)想。抒情的流行樂(lè)、優(yōu)雅學(xué)生氣的裝束,再加上滿天飛舞的粉紅花瓣、青樹(shù)和一對(duì)璧人,這條廣告幾乎在短短的十幾秒給我們上演了一出韓劇。在央視一、二、三套的黃金時(shí)間播出、一時(shí)間海量廣告鋪天蓋地席卷而來(lái)。幾乎一夜之間,OPPO的牌子已經(jīng)家喻戶曉。還有就是湖南衛(wèi)視的超級(jí)女聲,單從總決選的幾場(chǎng)來(lái)看,OPPO在每晚比賽動(dòng)輒超過(guò)十幾條的廣告重復(fù)著一個(gè)浪漫的故事“我的音樂(lè)夢(mèng)想”,相信全國(guó)幾億雙眼球不會(huì)對(duì)這個(gè)三小時(shí)內(nèi)重復(fù)十幾遍的故事熟視無(wú)睹的。除了電視廣告外,OPPO也同樣在平面媒體砸下了強(qiáng)力的廣告攻勢(shì),而且,OPPO還同各個(gè)地區(qū)最有影響力的報(bào)紙合辦了高校歌手大獎(jiǎng)賽,此舉顯然意在吸引在校大學(xué)生的目光。另外OPPO也沒(méi)有忽視網(wǎng)絡(luò),在新浪等大的門(mén)戶網(wǎng)站,消費(fèi)者都能看到OPPO的身影,按照其利用網(wǎng)絡(luò)綜合提升曝光率的思路來(lái)看,已然成功了一大半,從banner廣告到新聞插頁(yè)廣告,OPPO將網(wǎng)絡(luò)像電視一樣運(yùn)用得非常到位。而且OPPO新浪20xx網(wǎng)絡(luò)歌曲排行榜更是搞得轟轟烈烈,網(wǎng)羅不知多少網(wǎng)民的眼球。
技術(shù)優(yōu)勢(shì)(精工時(shí)尚,獨(dú)具慧眼)
OPPO有得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢(shì),在視頻方面也有與眾不同的能力,它采用最主流的視頻格式RMVB視頻直頻播放。同時(shí)也是手機(jī)行業(yè)里首家獲得RealNetworks授權(quán)的公司。加上自主研發(fā)的PAD潔音降噪技術(shù),成為音樂(lè)手機(jī)領(lǐng)域獨(dú)樹(shù)一幟的品牌。OPPOMP3一上市非常搶人眼球,同型號(hào)一般都設(shè)計(jì)男女兩款,明確針對(duì)情侶目標(biāo)群,優(yōu)秀的做工讓許多消費(fèi)者感到驚喜。因?yàn)樵贠PPO產(chǎn)品上找不到毛刺,找不到板材切合部位的不和諧接縫,用料也足夠充分。聲音效果可以說(shuō)消費(fèi)者對(duì)于隨身聽(tīng)產(chǎn)品的最原始的要求,OPPO則充分考慮到了這點(diǎn)。目前有X9和X11采用了飛利浦PNX0101芯片作為解碼,聲音效果都讓人感覺(jué)耳目一新。另外,OPPO所有產(chǎn)品均標(biāo)配森海塞爾MX400耳機(jī),讓所有消費(fèi)者均能體驗(yàn)到完善音質(zhì)。再配上不錯(cuò)的附件和別具一格的包裝,OPPO更顯得楚楚動(dòng)人。
價(jià)格優(yōu)勢(shì)(堅(jiān)定高端、細(xì)分人群)
因?yàn)楝F(xiàn)在手機(jī)的進(jìn)入門(mén)檻低,在其核心技術(shù)穩(wěn)定的`情況下,要想在市場(chǎng)中爭(zhēng)得一席之地,靠得不僅僅是質(zhì)量,而是更優(yōu)秀的設(shè)計(jì),我想這就是OPPO的理念。一個(gè)同樣的產(chǎn)品,在保證質(zhì)量的同時(shí),給出最吸引人的設(shè)計(jì),從而在市場(chǎng)中獨(dú)豎一幟。然而我們仔細(xì)分析OPPO的品牌訴求,就可以知道其目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)該是喜歡時(shí)尚的年輕人,但這就出現(xiàn)一個(gè)矛盾,這部分人群往往缺乏購(gòu)買(mǎi)力,他們?yōu)榱藭r(shí)尚外觀而肯多出錢(qián)的比例不會(huì)超過(guò)20%,而從目前情況來(lái)看,OPPO的這個(gè)比例明顯突破了40%。1000~2000的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng),也是OPPO手機(jī)取勝的原因之一。
經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)(顛覆渠道、欲在通吃)
從渠道上來(lái)看,OPPO也顛覆了手機(jī)的傳統(tǒng)模式。OPPO摒棄行業(yè)一般采用區(qū)域代理形式,從IT渠道切入市場(chǎng),一般進(jìn)入各地的電腦市場(chǎng)。而是選擇先在各地家電市場(chǎng)開(kāi)設(shè)專柜、專賣(mài)店。用業(yè)內(nèi)人士的話來(lái)說(shuō),就是“用銷售家電產(chǎn)品的方式來(lái)銷售手機(jī)”。步步高是以做家電出身的,其主要的消費(fèi)策略的主要陣地卻不在這,從長(zhǎng)期手機(jī)銷售情況來(lái)看,IT市場(chǎng)仍然最為重要,對(duì)于步步高這個(gè)成功采用代理制的企業(yè)來(lái)說(shuō),代理商講究的是勤進(jìn)快出,薄利多銷,這恰恰是傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)所做不到的。但是,由于OPPO的高價(jià)格定位,放在IT市場(chǎng)與眾多品牌競(jìng)爭(zhēng)將面臨較大阻力,隨著手機(jī)的普及,更大顧客流的家電賣(mài)場(chǎng)是好的銷售終端。當(dāng)然,另一方面,統(tǒng)一標(biāo)識(shí)加上高檔裝修也昭顯了OPPO的高端定位。在資金支持充裕的情況下,這也是建立長(zhǎng)期品牌的一種方式。OPPO可以在鞏固專賣(mài)店建立品牌形象后再包圍IT市場(chǎng),達(dá)到通吃的效果,也可以視為一種新的戰(zhàn)略方式。有成功的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),有自己的生產(chǎn)銷售模式。
研發(fā)優(yōu)勢(shì)
憑著雄厚的自主研發(fā)能力,在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美,在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化,功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用,在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美。
2.劣勢(shì)
起步較晚
OPPO手機(jī)20xx年5月才上市,起步較晚,目前市場(chǎng)占有率較低。
資源劣勢(shì)
相對(duì)于諾基亞等知名手機(jī)品牌,產(chǎn)品少,機(jī)型單一。
功能劣勢(shì)
相對(duì)于三星、諾基亞等強(qiáng)大智能機(jī)的功能,OPPO的功能還不夠強(qiáng)大。
3.機(jī)會(huì)
手機(jī)行業(yè)仍有一定成長(zhǎng)空間,市場(chǎng)容量巨大
自改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了巨大的成就,綜合國(guó)力不斷提高。居民的生活水平顯著的提高,人們對(duì)手機(jī)的需求也越來(lái)越高。全面建設(shè)小康社會(huì)將使居民購(gòu)買(mǎi)力不斷提高,從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場(chǎng)需求。隨著我國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)的快速發(fā)展,電話普及率將進(jìn)一步提高,為我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。
科技技術(shù)不斷發(fā)展,音樂(lè)手機(jī)智能化成為音樂(lè)手機(jī)重要發(fā)展方向之一。
3G寬帶的顯著提升,為音樂(lè)手機(jī)快捷無(wú)線下載業(yè)務(wù)提供了強(qiáng)有力的支持中高端收入人群不斷增多,對(duì)音樂(lè)的要求也越來(lái)越高
國(guó)內(nèi)剛剛開(kāi)始流行的CRM管理還只是停留在IT行業(yè)進(jìn)行廣泛宣傳和市場(chǎng)培育階段,部分企業(yè)已經(jīng)逐步認(rèn)識(shí)到CRM和品牌競(jìng)爭(zhēng)力之間的密切關(guān)系。我們習(xí)慣將客戶服務(wù)和品牌管理分開(kāi)來(lái)的傳統(tǒng)觀念,將隨著CRM軟件的普及和推廣應(yīng)用、尤其是境外跨國(guó)公司的促動(dòng)而轉(zhuǎn)變,能否利用CRM滿足客戶需要將是衡量和提升本土品牌與跨國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的指標(biāo)之一。
4.威脅
同類手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有一定優(yōu)勢(shì)
在手機(jī)市場(chǎng)中,諾基亞和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機(jī),諾基亞擁有較大的市場(chǎng)占有率。索尼愛(ài)立信更是將MP3作為其手機(jī)設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略之一。此外,國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)也把眼光緊緊地盯在手機(jī)市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)者將會(huì)源源不斷地增加。
手機(jī)的核心技術(shù)掌握在一些國(guó)際知名品牌產(chǎn)商手里移動(dòng)通訊市場(chǎng)的核心技術(shù)都掌握在一些國(guó)際知名的大產(chǎn)商手中。一旦推出全新的技術(shù)或者通訊技術(shù)升級(jí),收益最大的是國(guó)際手機(jī)品牌。因?yàn)樗麄儞碛凶钕冗M(jìn)的技術(shù),可以在最短時(shí)間里推出最新的手機(jī),也將獲得最大的利益。
5.主要對(duì)策分析
針對(duì)OPPO手機(jī)的swot分析結(jié)果提出了以下對(duì)策:
加大宣傳力度,提高知名度
不斷完善銷售渠道和售后服務(wù),提高顧客滿意度
技術(shù)上不斷創(chuàng)新,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,降低生產(chǎn)成本。
手機(jī)營(yíng)銷的策劃方案 15
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的環(huán)境分析
互聯(lián)網(wǎng)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響力強(qiáng)大。中國(guó)及海外的企業(yè)精英,現(xiàn)在都在與中國(guó)政府合作,發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施,并將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合到中國(guó)企業(yè)生活的結(jié)構(gòu)中。根據(jù)預(yù)測(cè),以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用信用卡的銀行規(guī)范的變革將會(huì)帶來(lái)電子商務(wù)的更大范圍的擴(kuò)張。
在基礎(chǔ)信息資源方面,網(wǎng)站數(shù)量為191.9萬(wàn)個(gè),年增長(zhǎng)率為46.3%,網(wǎng)站數(shù)量的提升表明我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息資源更為豐富。網(wǎng)民對(duì)“覺(jué)得自己日常生活離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)”的評(píng)價(jià)得分是3.54分,大多數(shù)網(wǎng)民已經(jīng)習(xí)慣了生活中有互聯(lián)網(wǎng)。只有少部分網(wǎng)民“覺(jué)得有時(shí)候自己沉迷于互聯(lián)網(wǎng)”,得分為2.5分。
鑒于以上數(shù)據(jù)顯示,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已是推廣產(chǎn)品的關(guān)鍵所在!
二、建行手機(jī)銀行特點(diǎn)與功能
建行的手機(jī)銀行開(kāi)展得最早,技術(shù)比較成熟。使用也很方便,可以完成繳費(fèi)、理財(cái)、股市轉(zhuǎn)賬的業(yè)務(wù)活動(dòng)。而且現(xiàn)在新開(kāi)通了手機(jī)到手機(jī)轉(zhuǎn)帳功能,不用知道對(duì)方銀行帳號(hào),只要知道手機(jī)號(hào)就可以進(jìn)行轉(zhuǎn)帳,同時(shí)手續(xù)費(fèi)是柜面的三折。建行手機(jī)銀行是目前業(yè)界領(lǐng)先的新一代手機(jī)銀行服務(wù),具有方便快捷、功能豐富、安全可靠、申辦快捷等的特點(diǎn)。?即需即用、貼身服務(wù)
建行手機(jī)銀行將與您一同步入銀行服務(wù)“即需即用”的'時(shí)代。讓您隨時(shí)隨地享用建行7×24小時(shí)的貼身金融服務(wù),是您隨身攜帶的銀行。
功能豐富、交易快捷
建行手機(jī)銀行不但囊括有形營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)提供的基本金融服務(wù),更有手機(jī)股市、黃金買(mǎi)賣(mài)、國(guó)債買(mǎi)賣(mài)、外匯買(mǎi)賣(mài)、銀證轉(zhuǎn)賬等緊跟市場(chǎng)動(dòng)向的投資理財(cái)服務(wù),使您隨手掌控市場(chǎng),時(shí)時(shí)積累財(cái)富。
技術(shù)先進(jìn)、安全可靠
擁有建行手機(jī)銀行,就擁有了最安全的電子交易渠道。它采用最先進(jìn)的加密手段,時(shí)刻保障您的信息安全,并且建立手機(jī)號(hào)碼和客戶信息的綁定關(guān)系,確保交易的安全可靠。
申辦快捷、手續(xù)簡(jiǎn)便您只需登錄手機(jī)銀行或建行網(wǎng)站,一次性簡(jiǎn)單輸入必填的要素,就可成為建行手機(jī)銀行客戶,享受建行為您提供的查詢、繳費(fèi)支付等服務(wù);或只需親臨營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),簽約成功后即可享受全面的手機(jī)銀行服務(wù);建行網(wǎng)銀盾客戶更可足不出戶實(shí)現(xiàn)多渠道互動(dòng)簽約
三、營(yíng)銷推廣方案
1、E-mail營(yíng)銷推廣
CNNIC第22次報(bào)告顯示:電子郵件的使用率已經(jīng)達(dá)到62.6%
郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)民的通信工具,每當(dāng)打開(kāi)郵箱時(shí)便會(huì)受到陌生人的E-mail,雖然許多網(wǎng)民由于對(duì)郵件病毒的影響,都不太敢打開(kāi)郵件,但每次進(jìn)入郵箱都能看見(jiàn)廣告,腦中已產(chǎn)生深刻的印象,并且我們應(yīng)該將郵件的標(biāo)題寫(xiě)得生動(dòng),從而吸引網(wǎng)民打開(kāi)郵件,起到了產(chǎn)品推廣的效果。
2、網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)廣告營(yíng)銷推廣
CNNIC第22次報(bào)告顯示:網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)使用率84.5%,用戶量2.14億人,如此龐大的使用隊(duì)伍,把廣告放在網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)庫(kù)頁(yè)面上,無(wú)疑也是一個(gè)好的選擇。
3、廣告宣傳偶像化
E時(shí)代的年齡都普遍年輕,具有青春、活力、個(gè)性陽(yáng)光的明星對(duì)人們會(huì)產(chǎn)生很強(qiáng)的親和力。選擇E時(shí)代所推崇的明星作為產(chǎn)品形象代言人是一條很好的策略?梢宰尞a(chǎn)品的形象也深入人心。
4、搜索引擎
搜索引擎應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分為以下幾點(diǎn):
(1)免費(fèi)登錄分類目錄
。2)搜索引擎優(yōu)化
。3)關(guān)鍵詞廣告
。4)關(guān)鍵詞排名
。5)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告
將建行手機(jī)銀行信息網(wǎng)站鏈接到全球最著名的搜索引擎上,如:YAHOO、INFOSEEK、新浪網(wǎng)等網(wǎng)站并進(jìn)行行業(yè)、產(chǎn)品、企業(yè)名稱、區(qū)域等多途徑檢索,輕易搜尋到您的網(wǎng)站;
建設(shè)一個(gè)手機(jī)銀行是為了用戶,而不是你自己。這是最重要的一堂課:你的手機(jī)銀行是為了你的用戶,而不是你自己。他們帶著目的使用你的銀行,而你的工作就是幫助他們達(dá)到這些目的。所以,集中考慮用戶需要做什么,而不是你想要表達(dá)什么。如果你想吸引訪問(wèn)者,首先必須滿足他們的需求。需求越明確,你的解決方案就越高效,越多的訪問(wèn)者就會(huì)到來(lái)。
手機(jī)營(yíng)銷的策劃方案 16
一、廣告目標(biāo):
五一黃金周對(duì)天時(shí)達(dá)手機(jī)進(jìn)行促銷
二、目標(biāo)市場(chǎng):
銷售促進(jìn)策略
三、主題:
天時(shí)達(dá)手機(jī)
四、促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場(chǎng)促銷)
(一)促銷時(shí)間:五月一日——五月七日
(二)促銷地點(diǎn):xxx市東一步行街
1.首先地點(diǎn)的選擇政府相關(guān)部門(mén)不會(huì)干擾,因?yàn)闆](méi)有機(jī)動(dòng)車(chē)進(jìn)入,不會(huì)影響交通不暢。
2.東一步行街地理位置很優(yōu)越:
南面:是文化廣場(chǎng),是xxx市的市中心。
西面:是太平路路,有百貨大樓等大型購(gòu)物商場(chǎng)。
北面:有大福源和火車(chē)站。
這些位置的組合,使東一步行街客流量很多。
(三)現(xiàn)場(chǎng)促銷布置:
1.街道布置:在步行街每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同),一共三個(gè)條幅。
2.舞臺(tái)布置:
背景長(zhǎng)4.5米,寬2米。
上行寫(xiě):天時(shí)達(dá)手機(jī)五。一真情回報(bào)牡市人民(天時(shí)達(dá)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)
下行寫(xiě):大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些,并且用另一種字體)
1.舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響
2.舞臺(tái)前擺上電視機(jī),電風(fēng)扇電飯鍋等盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎(jiǎng)字。
3.舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模
柜臺(tái)設(shè)置:
1.柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米,用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形
2.柜臺(tái)里房個(gè)木制三腳架高2.5米,用來(lái)貼海報(bào)
3.真機(jī)放在柜臺(tái)里
4.柜臺(tái)上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單
5.柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放
6.每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者)
7.每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員
(四)人員選擇
1.舞臺(tái)人員選擇
舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂(lè)隊(duì),注目率高,能更好的留住消費(fèi)者,樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”,能給人一種活力,樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀,表達(dá)能力進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工,(防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題,好即時(shí)修復(fù),也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的)。
2.柜臺(tái)銷售人員選擇
首先這些人員要有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn),不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員,因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷售,表達(dá)能力上欠缺一些,也沒(méi)有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn),選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核,對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能,并靈活運(yùn)用手機(jī),每個(gè)柜臺(tái)占兩人,她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī))。
(五)服裝的選擇
1.舞臺(tái)人員可以隨意,服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。
2.柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,盡量黑色或藍(lán)黑色,里面穿淺顏色的衣服,并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。
(六)舞臺(tái)表演
1.首先進(jìn)行歌曲選擇,選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺,有?qiáng)盡的節(jié)拍性,歡快的,并且也是大眾熟知的歌曲。
2.游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力,能吸引消費(fèi)者的注意),可根據(jù)舞臺(tái)的'大小選擇參與者,例如:“如左手摸著由膝蓋,右手摸著左耳垂,隨著主持人說(shuō)幾就轉(zhuǎn)幾圈,看誰(shuí)先倒,倒的就不用比了,可以先站到一邊,最后剩一個(gè)孩子時(shí)停止,把幾個(gè)孩子都弄到臺(tái)前,然后根據(jù)掌聲評(píng)價(jià)第一,第二等(這樣可以讓觀眾參與,可以調(diào)動(dòng)觀眾的情感)。
3.主持人對(duì)天時(shí)達(dá)最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹,大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長(zhǎng),介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來(lái)進(jìn)行介紹,介紹時(shí)要幽默,能使消費(fèi)者聽(tīng)進(jìn)去,從而在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)能起到一定的增加銷量的效果)。
4.買(mǎi)手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次,抽到獎(jiǎng)的,主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮,刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
(七)獎(jiǎng)品
1.消費(fèi)者對(duì)什么贈(zèng)品感興趣,例如手機(jī)鏈等。
2.獎(jiǎng)品應(yīng)是消費(fèi)者在實(shí)際生活中能應(yīng)用的,而且,要有一定檔次,例如手表,茶具,手機(jī)的耳機(jī),彩電,等等。
五、促銷評(píng)估
此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,提高認(rèn)知度,強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的,運(yùn)用樂(lè)隊(duì)引起消費(fèi)者的注意,通過(guò)介紹手機(jī),作游戲,無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣,增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,良好的服務(wù)態(tài)度,以及廣告宣傳讓左右消費(fèi)者的態(tài)度。
手機(jī)營(yíng)銷的策劃方案 17
科在技高速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì),手機(jī)作為一種聯(lián)絡(luò)工具,已成為人們生活中必不可少的一部分。在發(fā)達(dá)國(guó)家,擁有手機(jī)的人數(shù)約有70%---80%,而在中國(guó),手機(jī)占有人數(shù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這一數(shù)值,大約就在40%---50%左右。這表明手機(jī)在中國(guó)還有很大的市場(chǎng)。那么,在元旦期間,應(yīng)該規(guī)范手機(jī)促銷手段,以期打響金立手機(jī)品牌,提高知名度,最大限度地開(kāi)拓市場(chǎng)。
前期準(zhǔn)備
1、盡可能地通過(guò)廣大市民熟悉的報(bào)刊,電視,網(wǎng)絡(luò)或宣傳單告知金立手機(jī)促銷的地點(diǎn)及簡(jiǎn)單內(nèi)容。
2、 準(zhǔn)備一定數(shù)量的贈(zèng)品。(最好是和元旦有聯(lián)系的贈(zèng)品)和金立手機(jī)積分卡。
3、挑選一些對(duì)金立手機(jī)十分熟悉的專業(yè)人員,以便在活動(dòng)期間專門(mén)負(fù)責(zé)給人們介紹金立手機(jī)的功能,使用及新產(chǎn)品。
4、準(zhǔn)備好音響設(shè)備,勁暴音樂(lè),條幅及宣傳單,宣傳單上的內(nèi)容不宜太過(guò)繁雜,應(yīng)盡量簡(jiǎn)潔,但又能給人耳目一新的感覺(jué)。
活動(dòng)期間
1、分開(kāi)若干個(gè)柜臺(tái),把金立手機(jī)各個(gè)檔次的產(chǎn)品分列開(kāi)來(lái),以便于不同需求的人挑選。
2、在活動(dòng)期間,對(duì)于手機(jī)的價(jià)格,不能盲目地打價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)于手機(jī)降價(jià),要有梯度。對(duì)于不同檔次,不同型號(hào)的手機(jī)降價(jià)的幅度盡量不相同。
3、對(duì)于高中生及大學(xué)生這一龐大的消費(fèi)群體,應(yīng)盡量給予優(yōu)惠,可憑學(xué)生證在其所買(mǎi)手機(jī)的價(jià)格上再打折。
4、公司及各銷售點(diǎn)可考慮采用金立手機(jī)積分卡,根據(jù)所買(mǎi)手機(jī)的價(jià)格積攢一定的分值,當(dāng)分值達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時(shí),可以去金立手機(jī)服務(wù)處領(lǐng)取不同價(jià)格的禮物(禮物最好能體現(xiàn)金立手機(jī)這一品牌)。金立手機(jī)積分卡應(yīng)長(zhǎng)期有效。
5、組織專業(yè)人員在固定的區(qū)域回答人們對(duì)于金立手機(jī)的咨詢,還應(yīng)負(fù)責(zé)向不同層次的人推薦不同檔次的手機(jī)。
6、在活動(dòng)期間,組織人員向人們發(fā)傳單及小禮物,條幅要掛在能引起人們注意的地方。
7、在活動(dòng)期間,可以組織一項(xiàng) 短信送溫暖,金立送大禮的活動(dòng)。具體操作為:在固定的'柜臺(tái)前,人們可以留下自己編輯好的關(guān)于元旦期間送祝福的內(nèi)容,在活動(dòng)結(jié)束后,由公司領(lǐng)導(dǎo)選取若干條,設(shè)置一等獎(jiǎng),二等獎(jiǎng)及若干參與獎(jiǎng),給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。(參與者應(yīng)留下聯(lián)系方式)
8、活動(dòng)期間,放一些流行的,動(dòng)感十足的音樂(lè)和歌曲,以帶動(dòng)人們的激情。
活動(dòng)時(shí)間
1——2周
活動(dòng)經(jīng)費(fèi)
待定
促銷活動(dòng)的效果及總結(jié)
1、通過(guò)各種渠道的宣傳,打響了金立手機(jī)這一品牌,使人們?cè)谝庾R(shí)中留下了 金立 兩個(gè)字,為金立手機(jī)以后的銷售打下基礎(chǔ)。
2、通過(guò)促銷活動(dòng),抓住了高中生及大學(xué)生這一龐大消費(fèi)群體。
3、通過(guò)手機(jī)積分卡制度的建立,可以抓住消費(fèi)者的心理,使其在以后的手機(jī)使用上盡量向金立靠攏,把金立作為第一選擇。
4、梯度降價(jià)法可避免金立手機(jī)落入大眾趨勢(shì)化的價(jià)格戰(zhàn),給人們一種新的感覺(jué)。
手機(jī)營(yíng)銷的策劃方案 18
1、市場(chǎng)定位
小米手機(jī)只在小米網(wǎng)上零售,而且小米手機(jī)的界面,MIUI首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來(lái)開(kāi)發(fā)手機(jī)OS的模式,50萬(wàn)發(fā)燒友(或稱為刷機(jī)友)直接參與了手機(jī)的開(kāi)發(fā)改進(jìn),而小米手機(jī)本身比較大眾化的外觀以及強(qiáng)悍的配置也暗示了其目標(biāo)市場(chǎng):愛(ài)刷機(jī)的手機(jī)用戶、追求高性價(jià)比的潮流玩家將是小米手機(jī)主要面對(duì)的群體。
2、 營(yíng)銷組合描述
從產(chǎn)品端(Product)來(lái)看:小米手機(jī)是可鑒性產(chǎn)品(標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品),消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)就能確定和評(píng)價(jià)其質(zhì)量,因此該產(chǎn)品適合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。小米手機(jī)定位于發(fā)燒友手機(jī),高配和軟硬一體,產(chǎn)品研發(fā)采用"發(fā)燒"用戶參與模式。
手機(jī)硬件均由一流供應(yīng)商(三星、夏普等)提供。生產(chǎn)組裝由極具實(shí)力的代工廠(英華達(dá)、富士康)代工。手機(jī)采用由Android原生系統(tǒng)深度開(kāi)發(fā)的MIUI系統(tǒng),針對(duì)中國(guó)用戶使用習(xí)慣,原創(chuàng)特色的全套UI體系,系統(tǒng)研發(fā)小組根據(jù)測(cè)試用戶的反饋意見(jiàn),每周五持續(xù)改進(jìn)更新系統(tǒng)。
從價(jià)格端(Price)來(lái)看:小米采用低價(jià)策略,小米的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)--最為低廉的智能手機(jī)。小米手機(jī)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)來(lái)減少成本。小米手機(jī)的銷售人群為中青年,他們對(duì)價(jià)格十分敏感。對(duì)于想要購(gòu)買(mǎi)高配智能手機(jī)的`中低端的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),小米無(wú)疑使首選之一。
從渠道端(Place)來(lái)看:小米采取以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C的電子商務(wù)的銷售方式。全線的網(wǎng)絡(luò)銷售,節(jié)約成本,具有時(shí)尚感。也更加突出了小米移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的實(shí)質(zhì)。和凡客的如風(fēng)達(dá)物流公司合作,增加了手機(jī)配送的安全性、及時(shí)性。
從促銷端(Promotion)來(lái)看:小米采用了口碑營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、微博營(yíng)銷及饑渴營(yíng)銷。通過(guò)消費(fèi)者及網(wǎng)絡(luò)用戶的口耳相傳來(lái)為手機(jī)做宣傳,使得小米手機(jī)成為人們耳熟能詳?shù)臄?shù)碼產(chǎn)品,利用一些事件,例如之前的小米青春版用校園文化來(lái)進(jìn)行品牌的宣傳,用戶購(gòu)買(mǎi)時(shí)發(fā)表微博可以得到優(yōu)惠,這樣利用廣大用戶的微博來(lái)為公司做了一個(gè)成本很低但效果卓著的宣傳,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)限量訂購(gòu),再到線上公開(kāi)發(fā)售(實(shí)質(zhì)上的第二次訂購(gòu)),這樣的饑渴營(yíng)銷吊足了消費(fèi)者的胃口,使得更多的消費(fèi)者想要擁有小米手機(jī)。
網(wǎng)絡(luò)推廣定位:產(chǎn)品定位為發(fā)燒友手機(jī),核心賣(mài)點(diǎn)是高配和軟硬一體,以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件低價(jià)策略。小米手機(jī)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)——最低廉的高端智能手機(jī)。
(一)銷售渠道以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)點(diǎn):為企業(yè)提供銷售渠道同時(shí)具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該考慮到的因素:
1、完善的配送中心:與大型配送企業(yè)如凡客合作,完全采用凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的流暢性:建立一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費(fèi)用節(jié)約成本
3、網(wǎng)上商城:和大型網(wǎng)上商城合作,利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。積分促銷手段,通過(guò)購(gòu)物獲得積分,顧客再利用一定積分換取購(gòu)物優(yōu)惠
(二)促銷策略
1.口碑營(yíng)銷(病毒式營(yíng)銷)小米手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境:即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有小米這個(gè)手機(jī)。利用國(guó)人看熱鬧的特點(diǎn),制造"緋聞"如某某某看好小米手機(jī)(名人效應(yīng));小米pkiphone4(品牌效應(yīng))等消費(fèi)者愛(ài)看的事情
2.事件營(yíng)銷召開(kāi)發(fā)布會(huì)利用小米手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注微博營(yíng)銷利用新的信息傳播工具宣傳小米手機(jī)4.饑餓營(yíng)銷成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注后,不能一下子滿足消費(fèi)者需求,從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣(mài)需要一定時(shí)間段,給消費(fèi)者以想象的空間.
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