旅游保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷方案
一、營(yíng)銷宣傳口號(hào)：“旅游天下保險(xiǎn)相伴 安全無(wú)憂快樂(lè)無(wú)限”
二、保險(xiǎn)險(xiǎn)種及組合方案：
a方案： “旅游景點(diǎn)游客意外傷害保險(xiǎn)” （景點(diǎn)/區(qū)代理銷售）
保險(xiǎn)費(fèi) 保險(xiǎn)金額 每人最多購(gòu)買份數(shù) 以條款解釋為準(zhǔn)，旅游保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷方案。 撕?jiǎn)问奖?/p>
0.5元 10000元 10份
1元 XX0元 5份
保險(xiǎn)期限自進(jìn)入景點(diǎn)至離開(kāi)景點(diǎn)時(shí)止
b方案： “旅游意外傷害保險(xiǎn)”(兩套方案)
b1方案: 保險(xiǎn)金額10萬(wàn)元 (適合旅行社/旅游公司代理銷售)
保險(xiǎn)費(fèi) 保險(xiǎn)責(zé)任
旅游類別 保險(xiǎn)期限、保險(xiǎn)費(fèi)調(diào)整 1、意外、罹患急性病身故金； *2、死亡處理、遺體遣返費(fèi)； 3、傷殘保險(xiǎn)金； *4、意外、罹患急性病醫(yī)療保險(xiǎn)金
一日游 10元
國(guó)內(nèi)旅游 10日內(nèi)10元, 每超一日加收1元
入境旅游 20日內(nèi)15元,每超一日加收1元
出境旅游 20日內(nèi)15元,每超一日加收1元
以“旅游意外傷害保險(xiǎn)條款”為準(zhǔn)。
*2此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的5%；
*4此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的10%，絕對(duì)免賠額100元。
b2方案: 保險(xiǎn)金額1萬(wàn)元 (適合旅游景點(diǎn)/區(qū)代理銷售)
保險(xiǎn)費(fèi) 保險(xiǎn)期限 保險(xiǎn)責(zé)任
1元 自游客購(gòu)票進(jìn)入景點(diǎn)/區(qū)至離開(kāi)景點(diǎn)/區(qū)，最長(zhǎng)不超過(guò)10天。 1、意外、罹患急性病身故金； *2、死亡處理、遺體遣返費(fèi)； 3、傷殘保險(xiǎn)金； *4、意外、罹患急性病醫(yī)療保險(xiǎn)金，規(guī)劃方案《旅游保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷方案》。
以“旅游意外傷害保險(xiǎn)條款”為準(zhǔn)。
*2此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的5%；
*4此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的10%，絕對(duì)免賠額100元。
c方案：“旅游安全人身意外傷害保險(xiǎn)”
保險(xiǎn)金額8萬(wàn)元方案 (適合旅行社/旅游公司代理銷售)
保險(xiǎn)費(fèi) 1~3日游 10元 備注 意外補(bǔ)充包括： 1、 誤工補(bǔ)貼 2、 急救交通補(bǔ)貼 3、 異地轉(zhuǎn)診交通補(bǔ)貼 4、 遺體送返交通補(bǔ)貼 5、 異地安葬保險(xiǎn)金 6、 異地直系親屬探望補(bǔ)貼
4~5日游 12元
6~7日游 15元
超過(guò)7日 每天加收1元
保險(xiǎn)金額 身故傷殘50000元 81200元
意外醫(yī)療5000元
國(guó)內(nèi)游意外補(bǔ)充8700元
國(guó)際游意外補(bǔ)充17500元
保險(xiǎn)期限： 自約定的'開(kāi)始日零時(shí)起至約定不終止日二十四時(shí)止
d方案： “旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”
保險(xiǎn)費(fèi)/年 國(guó)內(nèi)旅行社 7000元 8000元 8500元 9000元 9500元
國(guó)際旅行社 10500元 1XX元 12750元 13500元 14250元
累計(jì)賠償限額 200萬(wàn)元
每人賠償限額 國(guó)內(nèi)游10萬(wàn) 出、入境游20萬(wàn)元
旅行社繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) (上年度接待游客人次/人) 5000 以下 5001~ 10000 10001~ 50000 50001~ 100000 100001~ 250000
三、各方案賣點(diǎn)分析及銷售模式：
1、 a方案為定額式、撕?jiǎn)问奖�，操作�?jiǎn)便易行；收費(fèi)低，游客容易接受。適合景點(diǎn)、景區(qū)代理銷售。
銷售模式：
1）、捆綁銷售：門票中含5角或1元保險(xiǎn)費(fèi),相當(dāng)于景點(diǎn)/景區(qū)免費(fèi)為游客提供了10000元或XX0元的保險(xiǎn)，以此提高景點(diǎn)/區(qū)的知名度，吸引更多游客。
2）附加銷售：售票同時(shí)附加銷售本保險(xiǎn)。返給售票員部分費(fèi)用會(huì)擴(kuò)大本險(xiǎn)種的銷售。
2、b方案附加了意外醫(yī)療保險(xiǎn)金和死亡處理、遺體遣返保險(xiǎn)金，給外出旅游提供了更加全面的保障，解決了游客在旅行途中較輕微意外受傷的賠償問(wèn)題，這必將大大減少旅行社組團(tuán)旅游中的糾紛，以此賣點(diǎn)來(lái)說(shuō)服旅行社代理銷售該產(chǎn)品成功率應(yīng)該很高；更能打動(dòng)游客和旅行社的是該方案含有罹患急性病的意外賠償，這是所有旅游產(chǎn)品中唯一含有該賠償項(xiàng)目的產(chǎn)品，所以銷售起來(lái)更加容易；
3、c方案除附加了意外醫(yī)療保險(xiǎn)金外，又增加了意外補(bǔ)充保險(xiǎn)金，該意外補(bǔ)充保險(xiǎn)金包含6方面的內(nèi)容，保障更加全面，而且保險(xiǎn)費(fèi)不高，游客和旅行社都能接受。
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