銷售部第三季度激勵方案

　　一、激勵政策

　　銷售部完成當月目標為上月銷售目標的≥10%遞增趨勢。個人銷售實現(xiàn)當月的目標值的100%，且當月個人銷售額完成≥上月銷售的110%增長趨勢，部門申請拿出當月銷售的0.1%和銷售遞增成正比趨勢作為激勵獎金另行發(fā)放（不予和工資一起實行單獨發(fā)放，獎金提取計入部門整體銷售費用標準當月兌現(xiàn)）。

　　二、激勵兌現(xiàn)形式及公式

　　2.1、分配原則

　　按照80:20分配原則進行支配，整體獎金的20%作為部門活動經(jīng)費進行支配，另80%作為個人及銷售排名獎金發(fā)放。

　　2.2、個人銷售突出表現(xiàn)者

　　整體獎金80%中的40%部門作為對個人銷售突出表現(xiàn)者作為單獨獎金發(fā)放支出，且個人須滿足當月完成目標值的100%，且當月個人銷售額完成≥上月銷售的'110%獎勵。

　　2.3、排名獎金分配規(guī)則

　　結(jié)余部分作為銷售部按照現(xiàn)有編制4:3:2:1（最后一名無獎金）發(fā)放。為體現(xiàn)相對公平公正原則，排名規(guī)則須同時滿足以下規(guī)則條件： a) 上年度個人目標實現(xiàn)%情況（回款為準） b) 本月當期銷售目標完成占比情況（本月必須大于上月完成數(shù)據(jù)，上月銷售和目標取最大值） c) 本月完成和上月完成占比情況 銷售排名計算公式如下：

　　上年度個人目標完成%*20% +（本月目標完成%+本月完成/上月完成%））80%

　　2.4、特殊渠道銷售激勵

　　另阿里巴巴國際、國內(nèi)站維護和銷售新拓業(yè)務(wù)累計實現(xiàn)（銷售額依回款為準、前期已經(jīng)進入計價或打樣狀態(tài)訂單不計入新拓范疇、利潤率低于銷售制度基本原則的另議）： a) 1萬元＜累計銷售額＜2萬元RMB——獎勵該累計銷售額的1% b) 2萬元≤累計銷售額＜5萬元RMB——獎勵該累計銷售額的1.2% c) 累計銷售額≥5萬元RMB——獎勵該累計銷售額的1.5%

　　2.5、公司戰(zhàn)略部署完成激勵

　　按照下年度戰(zhàn)略規(guī)劃進度表實施階段性任務(wù)完成，由部門經(jīng)理根據(jù)完成情況對擔當人申請?zhí)貏e獎勵100-500元(必須書面報告形式，數(shù)據(jù)和完成進度給予詳細說明，經(jīng)部門和公司認可)。

　　三、其他

　　備注說明：上年度總體獎金按4月份公司高層會議精神，分配金額為10000元RMB，按以上分配原則和兌現(xiàn)公式套用發(fā)放（上年度若個人銷售突出表現(xiàn)者單獨獎金發(fā)放部分，若未能同時滿足100%目標銷售和同期110%增長趨勢，延續(xù)并參照銷售排名規(guī)則，第一名者享受此待遇并給予發(fā)放）。

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