家具銷售活動(dòng)方案
1、 先在商場(chǎng)內(nèi)把家具擺放整齊，或者是比較有創(chuàng)意的擺放更能吸引消費(fèi)者，價(jià)格標(biāo)簽放好，能夠一目了然，家具銷售活動(dòng)方案。
2、 每款家具的材質(zhì)和功能特點(diǎn)可以寫成小的海報(bào)，放在家具旁邊或價(jià)簽旁邊，可以讓顧客在看家具的時(shí)候能看到這些家具的特點(diǎn)，俗話說(shuō)眼見(jiàn)為實(shí)，比一直在旁邊解說(shuō)，更容易使顧客產(chǎn)生信任。
3、 在商場(chǎng)的門口醒目位置貼上本品牌家具上貨的大海報(bào)，進(jìn)門的地面上可以貼上地標(biāo)，指引顧客來(lái)到本家具專柜。
4、 名片是少不了的，親朋好友先發(fā)個(gè)遍，然后有人來(lái)看就發(fā)，不要怕發(fā)名片，名片是一種潛在的宣傳，顧客不一定當(dāng)時(shí)馬上就用，但是以后有需要會(huì)第一個(gè)想起你的。
5、 如果想做低成本的宣傳，可以印些宣傳單頁(yè)，打些特價(jià)家具，吸引潛在客戶，發(fā)到每家每戶，擴(kuò)大宣傳，讓當(dāng)?shù)馗嗟娜肆私庵辣酒放频募揖哌M(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)了。也可以推出某些系列，比如新婚送祝福，價(jià)格更優(yōu)惠，買得更實(shí)惠，找準(zhǔn)定位，切入市場(chǎng)才容易些。
6、 還有些成本也不太高的，可以做些宣傳廣告在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)輪播，或者做字幕廣告（不太醒目），宣傳到位，讓當(dāng)?shù)匾再I本品牌家具為榮更好。
7、 多主動(dòng)聯(lián)系業(yè)務(wù)，去某些單位看看領(lǐng)導(dǎo)們的子女是否有快結(jié)婚的，提前和領(lǐng)導(dǎo)們熟悉一下關(guān)系，可以推薦他們到這來(lái)買家具，提供最優(yōu)惠的價(jià)格，有面子又方便。
一、 產(chǎn)品：進(jìn)行產(chǎn)品的定位。
�。�、 檔次：豪華款、經(jīng)濟(jì)款、實(shí)用款。 ２、 風(fēng)格：簡(jiǎn)約風(fēng)格、浪漫風(fēng)格、都市風(fēng)格、自然風(fēng)格、奢華風(fēng)格。
二、 組織：組建普納小區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)小組，形成由總負(fù)責(zé)人、公關(guān)、設(shè)計(jì)、銷 售、服務(wù)構(gòu)成的完整班組，便于協(xié)調(diào)行動(dòng)，有針對(duì)性地在各小區(qū)展開(kāi)工作，規(guī)劃方案《家具銷售活動(dòng)方案》。
三、 宣傳：
�。�、 內(nèi)容：A、宣傳品 ①與該小區(qū)主管物業(yè)公司合作，在《業(yè)主手冊(cè)》或《物業(yè)手冊(cè)》中印刷產(chǎn)品的宣傳廣告，在業(yè)主進(jìn)戶領(lǐng)取鑰匙時(shí)發(fā)到業(yè)主手中； ②印刷單頁(yè)廣告宣傳單，提出針對(duì)該小區(qū)的一些相關(guān)的銷售政策，單獨(dú)發(fā)放或隨《業(yè)主手冊(cè)》及《物業(yè)手冊(cè)》一通發(fā)放到業(yè)主手中；
�、叟c裝飾公司合作，共同印制宣傳手冊(cè)，整合雙方優(yōu)勢(shì)，共同開(kāi)發(fā)小區(qū)客戶，形成整體作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)。B、普納廚柜小區(qū)巡回服務(wù)：對(duì)各家廚房設(shè)計(jì)根據(jù)戶主提供的尺寸免費(fèi)給出簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)方案及建議；對(duì)廚房的維護(hù)保養(yǎng)等問(wèn)題提供信息化服務(wù)；對(duì)非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問(wèn)題的免費(fèi)服務(wù)；開(kāi)展改造舊廚房活動(dòng)。C、小區(qū)團(tuán)購(gòu)，大幅優(yōu)惠
�。�、 現(xiàn)場(chǎng)：形成小區(qū)團(tuán)購(gòu)宣傳品：Ａ.統(tǒng)一部分：宣傳單頁(yè)Ｂ.獨(dú)立部分：針對(duì)不同小區(qū)制作的`宣傳板（一塊），條幅（一幅） 擁有單獨(dú)的專門宣傳臺(tái)（室內(nèi)或室外）普納小區(qū)團(tuán)購(gòu)設(shè)計(jì)小組：
�。�.對(duì)各家廚房設(shè)計(jì)根據(jù)戶主提供的尺寸免費(fèi)給出簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)方案及建議；Ｂ.對(duì)交款客戶現(xiàn)場(chǎng)丈量，現(xiàn)場(chǎng)核算，最快設(shè)計(jì)；Ｃ.對(duì)廚房的維護(hù)保養(yǎng)等問(wèn)題提供信息化服務(wù)；
�。�.對(duì)非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問(wèn)題的免費(fèi)服務(wù)；Ｅ.開(kāi)展改造舊廚房活動(dòng)，對(duì)補(bǔ)充的部件、柜體的項(xiàng)目進(jìn)行收費(fèi)。３、媒體發(fā)布：Ａ.報(bào)紙軟文：普納廚柜小區(qū)巡回服務(wù)連續(xù)報(bào)道Ｂ.報(bào)紙廣告：普納廚柜走近你身邊。
四、 銷售：
�。�、 政策：
�。�.價(jià)格優(yōu)惠的強(qiáng)烈對(duì)比；
�。�.周到服務(wù)非常全面；
�。�.普納俱樂(lè)部制，對(duì)再購(gòu)普納產(chǎn)品提供優(yōu)惠。２、 時(shí)間： ，周末全天，每個(gè)小區(qū)在 1—2 周。平時(shí)下班時(shí)間（下午 4 時(shí)—7 時(shí)）另案：如未能與各小區(qū)取得一致意見(jiàn)，可免于小區(qū)內(nèi)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，各項(xiàng)政策同樣有效。
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