房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案工作計(jì)劃
房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃篇一
公司的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷(xiāo)售經(jīng)理,為了我使我銷(xiāo)售部門(mén)的各方面的工作順利進(jìn)行,特作出xx年工作計(jì)劃。
1、銷(xiāo)售目標(biāo)
今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
2、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
3、完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員出差,見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
4、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
5、在地區(qū)市建立銷(xiāo)售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車(chē)輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。
以上是我的銷(xiāo)售工作計(jì)劃,不妥之處,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃篇二
1、上市目的
為了滿足目前清遠(yuǎn)市場(chǎng)對(duì)小戶型的需求,誠(chéng)基房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)出適新婚者,好動(dòng)者,老成者,度假者,的新一代小戶型?梢宰鳛樾禄闀r(shí)的過(guò)度性住房,平時(shí)進(jìn)行娛樂(lè)活動(dòng)的社交場(chǎng)所,或度假時(shí)的休息之處。以一切為了消費(fèi)者的需求為目的,打造具有時(shí)代氣息的家園。
2、市場(chǎng)背景:現(xiàn)在清遠(yuǎn)的房地產(chǎn)價(jià)格、樣式、服務(wù)在不斷的變化,為了提高本公司的服務(wù)質(zhì)量而進(jìn)行策劃。通過(guò)分析房地產(chǎn)的發(fā)展因素來(lái)規(guī)劃公司以后的策略。清遠(yuǎn)之前掀起一股購(gòu)房的熱潮。清遠(yuǎn)中高檔的小戶型精品房競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,各個(gè)開(kāi)發(fā)商推出新穎的產(chǎn)品來(lái)增加自己的市場(chǎng)份額,不斷完善增進(jìn),重獲現(xiàn)在或潛在的消費(fèi)群體信心。
1.政策背景:針對(duì)20XX年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的異常,為了房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展。12月9日國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議明確規(guī)定,“個(gè)人住房轉(zhuǎn)讓營(yíng)業(yè)稅征免時(shí)限由兩年恢復(fù)到五年”;12月14日國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議出臺(tái)了遏制房?jī)r(jià)過(guò)快上漲,抑制投資投機(jī)性購(gòu)房的四條政策(即“國(guó)四條”),12月17日財(cái)政部、國(guó)土資源部、央行、監(jiān)察部等五部委公布《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)土地出讓收支管理的通知》,將開(kāi)發(fā)商拿地的首付款比例提高至五成,且分期繳納全部?jī)r(jià)款的期限原則上不超過(guò)一年。而此前各地方土地出讓大多執(zhí)行百分之二十至三十的首付政策。通知主要是針對(duì)今年以來(lái)土地市場(chǎng)的交易持續(xù)火爆和過(guò)熱現(xiàn)象,打擊一些熱點(diǎn)城市的炒地、囤地現(xiàn)象。提高開(kāi)發(fā)商的資金門(mén)檻,迫使開(kāi)發(fā)企業(yè)加快銷(xiāo)售和資金回籠,增加樓市有效供應(yīng),在一定程度上緩解當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)供不應(yīng)求的緊張局面。同時(shí),此舉也是進(jìn)一步加強(qiáng)土地市場(chǎng)的批后監(jiān)管。
2.經(jīng)濟(jì)背景:清遠(yuǎn)市的經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)來(lái)說(shuō)比較落后,但近年來(lái)的發(fā)展現(xiàn)狀很樂(lè)觀。在地域,環(huán)境,資源等方面的優(yōu)勢(shì)推動(dòng)下,經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢(shì)。目前,清遠(yuǎn)已是廣東省經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快、生態(tài)環(huán)境最好的地級(jí)城市之一,其經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度已連續(xù)5年位居廣東省各城市之首。相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)來(lái)說(shuō),目前清遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)比較落后對(duì)房地產(chǎn)的市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)有一定的難度。但從長(zhǎng)期來(lái)看,清遠(yuǎn)市經(jīng)濟(jì)環(huán)境和諧發(fā)展對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)發(fā)展具有很大促進(jìn)作用。
3.商品的總體趨勢(shì)分析:隨著時(shí)代的發(fā)展,小戶型得到愈來(lái)愈多的人的喜愛(ài),無(wú)論是從設(shè)計(jì)或者是布局上都給人們煥然一新的感覺(jué),F(xiàn)在本公司的.最大的競(jìng)爭(zhēng)者有東方巴黎、上域國(guó)際、金信藍(lán)灣華府壹號(hào)、恒大金碧天下等等,這些樓盤(pán)都是一些比較成熟的品牌,我們要想在清遠(yuǎn)小市這個(gè)地方有一席之地就是必須尋找更好的策劃方案贏取更大的市場(chǎng)
4.小戶型的消費(fèi)者我們主要是定在22—30歲之間或者是剛剛結(jié)婚不久的夫妻,然而最主要的影響者是他們父母,買(mǎi)房是大多數(shù)會(huì)征求父母的意見(jiàn)。不過(guò)決策者還是他們自己,他們收集信息是通過(guò)電視、廣告、報(bào)紙、雜志來(lái)增強(qiáng)他們對(duì)小戶型的了解,從而確定對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步的需要
3、市場(chǎng)swot分析
市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析:1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品缺陷
如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有缺陷,加以改進(jìn),使之完善,機(jī)會(huì)就來(lái)了,且產(chǎn)品容易被市場(chǎng)接受,宣傳費(fèi)用還低。
2.盯住投訴
顧客的投訴,說(shuō)明產(chǎn)品存在問(wèn)題,如果能夠虛心傾聽(tīng)顧客投訴,并加以分析和改善,投訴就成為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的思路和來(lái)源。
3.盯住消費(fèi)者的困難
消費(fèi)者在使用產(chǎn)品時(shí)會(huì)存在這樣那樣的困難,一般人對(duì)使用中存在的困難熟視無(wú)睹并不會(huì)在意,只要你細(xì)心觀察,把使用中存在的困難克服掉,就是很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
4.盯住消費(fèi)者的習(xí)慣
消費(fèi)者年年這樣使用,習(xí)慣這樣使用,但消費(fèi)者的習(xí)慣并不一定正確,而且可能很費(fèi)力和麻煩,如果能夠加以改善,也就成為賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。
5.盯住消費(fèi)者的幻想
消費(fèi)者的幻想可能是很天真可笑的,不當(dāng)一回事的,但如果你把它當(dāng)一件事情來(lái)看待,幻想就可能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
6.盯住市場(chǎng)的限制
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