實用的工作計劃范文錦集7篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候開始制定工作計劃了。工作計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的工作計劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃 篇1

　　時間過得飛快，不經(jīng)意間我們就迎來了三月份。我們學(xué)生會就此擬定了以下的活動計劃。

　　一：活動時間

　　活動擬定于**月18日周末文化廣場做為啟動儀式

　　二：活動范圍

　　針對我系**級全體同學(xué)

　　三：活動具體安排

　　聯(lián)系系新聞中心和院廣播站在學(xué)校文化月內(nèi)開設(shè)廣播專欄，以學(xué)校文化月的主題組織同學(xué)投稿，通過廣播的形式宣傳學(xué)校文化主題。主題關(guān)鍵詞擬定為“責(zé)任、團結(jié)、奮斗、感恩”。每個主題持續(xù)一周。

　　第一章“和諧環(huán)繞學(xué)�！�

　　學(xué)生會聯(lián)合自律會舉辦校規(guī)校紀(jì)知識競打比賽。(知識競答分為：必答題、選答題、自由論述題。評委根據(jù)答題情況評分。制作相關(guān)電子課件在八角樓舉行。)

　　第二章“活力閃動學(xué)�！� 同社團聯(lián)合會一起，聯(lián)系各班，開展班徽、班歌征集，選取優(yōu)秀者參加班級風(fēng)采比賽。比賽計劃在八角樓舉行，比賽內(nèi)容分為：班級風(fēng)貌展示(以照片配朗誦的形式展示班級風(fēng)貌)、班歌演唱、班級節(jié)目表演。

　　第三章“親情牽手學(xué)�！�

　　一、聯(lián)系學(xué)校文化月主題關(guān)鍵詞“責(zé)任、團結(jié)、奮斗、感恩”，宣傳部舉辦書畫比賽，女工生活部舉辦演講比賽。

　　二、策劃組織學(xué)校文化月頒獎典禮，以“責(zé)任、團結(jié)、奮斗、感恩”為主線分四個環(huán)節(jié)展開，每個環(huán)節(jié)以視頻宣傳、節(jié)目配合、頒發(fā)獎項的方式進行。

　　其它相關(guān)：

　　1、 外聯(lián)部將回繞學(xué)校文化月開展外聯(lián)相關(guān)工作。

　　2、 文藝部聯(lián)系社團聯(lián)合會以及相關(guān)社團開展舞蹈教學(xué)。

　　3、 在學(xué)校文化月將通過展板、條幅、海報等形式對文化月主題進行宣傳。

　　總的來說，以上就是我們對于下一階段工作的計劃。在本學(xué)期，學(xué)生會將加強各部門之間的協(xié)作與團結(jié)，加強對干事的培養(yǎng)任用，以保證學(xué)生會得以繼續(xù)健康快速的發(fā)展。

工作計劃 篇2

　　一、 班級學(xué)生情況分析

　　本班共有學(xué)生28人，其中女生13人，男生15人。本學(xué)期重點是對學(xué)生進行常規(guī)訓(xùn)練，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，營造良好的班內(nèi)氛圍，使學(xué)生講文明，懂禮貌，學(xué)會寬容，學(xué)會與他人合作，使他們盡快的適應(yīng)學(xué)校環(huán)境，投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中，成為一名優(yōu)秀的、合格的小學(xué)生。 剛踏入一年級的小學(xué)生,對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還不太適應(yīng),每一項規(guī)章制度對于他們來說是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進入角色,適應(yīng)學(xué)校的生活,這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo),并且內(nèi)容要近一點,小一點,實一點,時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育。

　　二、 工作目標(biāo)和要求

　　1、 培養(yǎng)、形成良好的班風(fēng)。

　　2、 引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣，引導(dǎo)學(xué)生從身邊的小事做起。

　　3、 加強與家長的聯(lián)系與溝通，與家長密切配合，關(guān)心愛護每一位學(xué)生。

　　4、 使學(xué)生講文明、懂禮貌，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，愛護公物，遵守紀(jì)律。

　　三、 工作重點

　　1、嚴(yán)抓紀(jì)律、衛(wèi)生，形成一定的班規(guī)、校規(guī)

　　2、加強思想道德教育，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，成為一名合格的

　　小學(xué)生。

　　3、養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握一定的學(xué)習(xí)方法

　　4、加強安全教育，增強學(xué)生的自我保護意識。

　　四、采取的主要措施

　　1、 常規(guī)教育方面

　　針對一年級的小學(xué)生的特點，我決定從以下幾點入手：

　�。�1）充分利用班隊會的時間學(xué)習(xí)《一日常規(guī)》,《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的,什么是不對的,使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級開展評星活動,負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為,并在一學(xué)期時行總結(jié),通過監(jiān)督崗的匯報,評出"每學(xué)期之星"。對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生,及時進行點撥、指導(dǎo)，加強教育。

　�。�2）合理利用升旗儀式,重大節(jié)日,加強學(xué)生的德育教育.這學(xué)期利用教師節(jié)、國慶節(jié)和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會,使學(xué)生懂得做人的道理,培養(yǎng)其愛國主義情感.同時,讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作,學(xué)會生活。

　　（3）充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用,增強學(xué)生的榮譽感,使學(xué)生心中有他人,有集體.比如：可以利用故事會和流動紅旗的評比等活動,對學(xué)生進行思想教育.，進一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。

　　2、 紀(jì)律方面

　　一個班級,要想有良好的班風(fēng),必須要有良好的紀(jì)律才行.因而,我從以下幾點入手：

　�。�1）課堂紀(jì)律

　　首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì),并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣,又有動力,而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律.由于是孩子們自己制定的,這樣變被動的各種要求為主動的行為,有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為.我們班的宗旨是"說到就要做到。"

　　（2）課間紀(jì)律

　　課間是學(xué)生輕松休息的時間,良好的課間紀(jì)律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。課間時間要隨時提醒學(xué)生注意安全，要進行有意義的活動。

　�。�3）路隊紀(jì)律

　　為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,適應(yīng)集體生活,將在班級開展"路隊小標(biāo)兵"評比活動,使學(xué)生不僅做到快、齊、靜,而且能夠進行自主管理.每一個路隊將分別設(shè)立一個小隊長,每天定時向班級匯報路隊情況,及時監(jiān)督,及時管理。

　　3、 衛(wèi)生方面

　　講究衛(wèi)生很重要。俗話說,病從口入.收拾好衛(wèi)生,既能使身體健康,又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。 ★個人衛(wèi)生:要求衣著整潔,不留長指甲，要勤洗手。

　　★班級衛(wèi)生:每天早、晚安排值日生清掃,每位學(xué)生都要互相監(jiān)督，不準(zhǔn)亂扔垃圾，不隨地吐痰。若看到垃圾要撿到垃圾桶里。

　　4、,班干部培養(yǎng)工作計劃

　　班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的,而班干部卻是班級管

　　理的小助手.這學(xué)期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長),使班級管理再上新臺階,讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘,培養(yǎng)有個性的人,使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí),學(xué)會生活,學(xué)會合作和學(xué)會管理.

　　5、,其他方面

　　班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展,在各項活動中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力,使班上的每個同學(xué)都能在某一方面得到進一步的發(fā)展.因此,在班級繼續(xù)開展各種活動.如:文明小標(biāo)兵評選,小書法家,小發(fā)明家,小詩人,數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評比活動.在這些活動中,大力推出新人,新作,讓每個孩子都敢于面對大家展示自我,充分鍛煉自己,提高學(xué)生的自信心.另外,充分利用班級板報中的德育陣地,加強管理. 還給孩子們一個金色的童年.這學(xué)期,我將會蹲下身子和學(xué)生說話,用心去交流,用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點.我相信,只要關(guān)愛孩子,尊重孩子,寬容孩子,我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙.

工作計劃 篇3

　　教研組是推進教學(xué)改革，進行教案科研，探討課堂教學(xué)效益，實施素質(zhì)教案的核心組織；教研組的每一位成員都是教學(xué)活動和教案科研的直接參與者。要使我校的教學(xué)管理進一步規(guī)范化、科學(xué)化，加強教研組職能，健全對教研組的考核機制顯得尤為重要。為此，特制定二碼頭小學(xué)教研組學(xué)年量化考核方案。

　　一、考核及獎勵辦法：

　　1、考核組成員組成：每學(xué)年由校長、教導(dǎo)處及有關(guān)人員具體實施考核評價。

　　2、考核辦法：由教導(dǎo)處牽頭，各教研組負(fù)責(zé)收集、展示一學(xué)年工作的實績，考核組成員按教研組量化打分方案打分。

　　3、考核結(jié)果的使用：考核結(jié)果作為評選優(yōu)秀教研組和優(yōu)秀教研組長的依據(jù)；考核結(jié)果作為教研組長學(xué)年津貼發(fā)放的依據(jù)。

　　4、獎勵辦法：

　　（1）根據(jù)得分高低按1：1：1的比例確定“優(yōu)秀”、“良好”、“合格”教研組。

　�。�2）獲“優(yōu)秀教研組”稱號的教研組，發(fā)給教研組一定數(shù)額的獎金。

　　（3）評為“優(yōu)秀教研組”“良好教研組”“合格教研組”的組長分別發(fā)給教研組長津貼160元、130元、100元。

　　二、“優(yōu)秀教研組”一票否決內(nèi)容

　　1、組內(nèi)有嚴(yán)重不團結(jié)現(xiàn)象，影響學(xué)校的正常教學(xué)秩序。

　　2、組內(nèi)有嚴(yán)重不遵守學(xué)校制度的現(xiàn)象，并由此而影響學(xué)校的正常教學(xué)秩序。

　　3、組內(nèi)有拒不接受學(xué)校布置的任務(wù)現(xiàn)象。

　　4、組內(nèi)發(fā)生嚴(yán)重的安全事故或嚴(yán)重影響學(xué)校聲譽的事。

　　5、期末監(jiān)考、閱卷工作中有舞弊行為者。

　　三、量化考核方案：

　　二碼頭小學(xué)教研組學(xué)年考核量化評分表

　　____________教研組年月日

　　考核

　　項目具體考核內(nèi)容分值自評考核組評定教研

　　組長考核1、教研組長每期按時上交教研組工作計劃與總結(jié)。（1分）

　　2、每位教研組長每學(xué)年上一節(jié)示范課。（1分）

　　3、每學(xué)年對本組內(nèi)教師隨堂聽課不少于10節(jié)（第一學(xué)期、第二學(xué)期各不少于5節(jié)），做好聽課記錄。每少聽1節(jié)扣1分。（3分）

　　4、各教研組兩位組長獨立撰寫的論文應(yīng)同時在區(qū)級論文評比中獲二等獎以上（2分）

　　5、校內(nèi)教研活動要求有時間、有地點、有計劃、有內(nèi)容、有效果，無故不組織教研活動1次扣4分。組內(nèi)教研活動記錄齊全，每少1次扣1分，不詳實扣0.5分。（3分）10 教學(xué)常規(guī)

　　教研活動

　　考勤1、各教師能按時、科學(xué)地制定各學(xué)科教學(xué)計劃，每缺一人次扣1分。

　　2、作業(yè)布置適當(dāng)，批改認(rèn)真，違反一人次扣1分。

　　3、教案編寫認(rèn)真，按時上交學(xué)校檢查，不按時上交每人次扣1分。

　　4、未經(jīng)教導(dǎo)處登記、批準(zhǔn)，私自調(diào)課每人次扣1分。

　　5、上課遲到，發(fā)現(xiàn)一次扣3分，上課期間擅自離開教室者，發(fā)現(xiàn)一次扣5分，曠課一節(jié)扣5分，曠工一天扣10分。

　　6、準(zhǔn)時參加會議、各級教研活動，無故不參加每人次減1分，遲到、早退每人次減0.5分。

　　7、組內(nèi)老師積極參加匯報課、賽課活動，空堂教師無故不參加1人次減0.5分

　　8、教研組按時開展課改活動、教研活動，內(nèi)容充實、記錄詳細(xì)，一人次不參加減0.5分。

　　9、集體備課正常開展，成員積極參加，每缺一人次扣1分。30 教學(xué)成績1、所教學(xué)科以鎮(zhèn)統(tǒng)考統(tǒng)閱為標(biāo)準(zhǔn)，若年級平均分超過同類學(xué)校，一個年級記5分；若該年級有一個全鎮(zhèn)第一名，記2分；若該年級平均分與同類學(xué)校相比，差距縮短1分以上（含1分），記1分；差距縮短2分以上（含2分），記3分；差距縮短3分以上（含3分），記5分。若每年度考兩次，將各項得分之和除以2，再記分。

　　2、綜合組在音、體、美、英語、科技創(chuàng)新等比賽中，團體獲區(qū)級一、二、三等獎，分別記40分，30分、20分。市級各等分值在區(qū)級基礎(chǔ)上乘以2。（只記一個最高等級的分值）40 教研教改1、獲片級優(yōu)質(zhì)課比賽一、二、三等獎分別記2分、1分、0.5分；片級研究課記1分；區(qū)級研究課記2分；市級研究課記4分；省級研究課記6分。（業(yè)務(wù)主管部門組織，學(xué)校推薦才認(rèn)可）

　　2、進入?yún)^(qū)級優(yōu)質(zhì)課比賽,獲一、二、三等獎，分別記6分，4分，2分；市級優(yōu)質(zhì)課獲一、二、三等獎，分別記8分、6分、4分，省級在市級基礎(chǔ)上乘以2。

　　3、由學(xué)校組織選送，經(jīng)教案主管部門評選，每篇論文或經(jīng)驗文章在區(qū)級參評，獲一、二、三等獎，分別記4分，3分、2分；市級分別記8分、6分、4分；省級分別記10分、8分、6分。(同一篇目只記一個最高等級；若幾人合著論文獲獎，將該論文分值平均記入教師個人得分)

　　4、校級、區(qū)級、市級、省級教改課題，有方案，有實施記載，有總結(jié)，研究成員每年分別記1分、2分、3分、4分。主研人員分別記3分、4分、5分、6分

　　(備注：教研組該項得分=各組積分總和÷組內(nèi)人數(shù))20 得分合計100

工作計劃 篇4

　　一、工作計劃

　　首先，作為公司的員工，我還是需要先把自己的工作先做好。在下半年的工作徹底來臨之前我要好好的整理一下自己在上半年中留下的一些問題。既然是在下半年的工作計劃，那肯定不能把上半年的爛攤子帶過來。

　　然后，在下半年的工作中，我要好好的規(guī)劃自己的工作目標(biāo)，先做什么，后做什么，都要好哈的規(guī)劃清楚，不要再出現(xiàn)被說整理的亂七八糟這樣的情況了。

　　對工作的態(tài)度方面也要好好的擺正自己的位置，多向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，不要總是自己死撐著問題。最后就是要好好的定時寫下工作的總結(jié)和心得，方便自己能隨時查看自己工作上的問題。

　　二、個人方面

　　其實這才是這次計劃的主要內(nèi)容，比起在工作上，我個人的問題可能會更加的嚴(yán)重。

　　在個人方面，我首先要好好的改正自己的壞習(xí)慣，在做了一定量的工作后，就容易感到疲勞，容易分散注意力!這是我現(xiàn)在也是最嚴(yán)重的問題，這個問題對會計這樣需要準(zhǔn)確的行業(yè)來說是非常致命的，但是好在現(xiàn)在我們的工作量都還不是太多，我在上半年的工作中也沒有出錯。但是這確實是繼續(xù)改正的方面。要好好的規(guī)劃自己的作息!

　　其次就是在個人的提升方面，作為后來的員工，我的工作經(jīng)驗和專業(yè)能力都非常的不足，我需要在工作之余好好的補上來，不能光靠這在工作中學(xué)、問，這樣不僅會拖慢工作進度，還會麻煩其他的同事。

　　在下半年我還需要將上半年中沒有堅持下來的每日看書的習(xí)慣找回來。因為我自己沒能堅持，那本提升會計專業(yè)的書我到現(xiàn)在都還沒能看完。

　　三、總結(jié)

　　總的來說，比起急于改變自己的工作方式，不如多找找自己在心態(tài)方面有什么不足。只有調(diào)整好了心態(tài)，才能將工作做的更好!

工作計劃 篇5

　　佳木斯大學(xué)學(xué)生會科技部在大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)和團委老師的關(guān)懷以及主席團的領(lǐng)導(dǎo)下，實力逐漸壯大。在上一屆的工作中，科技部的進步讓人看到更大的希望，有了更強的動力，但是所有的成績只屬于昨天，我們要重新迎接明天的挑戰(zhàn)，面對現(xiàn)在的不足，我們會重新審時度勢，讓這些不足成為我們前進指明燈。我們會一如既往，抓住新的機遇，創(chuàng)出更好成績現(xiàn)將近期有關(guān)工作計劃如下：

　　一、立足本職工作我們科技部成員共有7名，本著一心一意為同學(xué)服務(wù)的宗旨來做好每個人份內(nèi)的工作。

　　我們的日常工作主要是承擔(dān)對大學(xué)學(xué)生會網(wǎng)站的建設(shè)與維護，利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)加強廣大同學(xué)與大學(xué)團委之間的聯(lián)系與溝通。就網(wǎng)站建設(shè)發(fā)面，我們將吸納方方面面對網(wǎng)站的意見，上至校領(lǐng)導(dǎo)、下至每一個同學(xué)�？萍疾砍蓡T將在每月定期將網(wǎng)站內(nèi)容上交相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批，細(xì)心聽取領(lǐng)導(dǎo)整改意見。另外科技部還廣泛征集廣大同學(xué)對網(wǎng)站建設(shè)的建議。注重平時與廣大同學(xué)的溝通，采納同學(xué)提出的可行建議。佳木斯大學(xué)的精品活動很多，但長期以來一直在網(wǎng)絡(luò)宣傳上處于滯后狀態(tài)。新一屆學(xué)生會科技部，吸納了很多優(yōu)秀的人才，相信可以在技術(shù)上得到更多的支持，只要有各部門之間良好的協(xié)作，一定能將網(wǎng)絡(luò)宣傳工作落到實處。

　　二、開拓進取、勇于創(chuàng)新

　　1。創(chuàng)新是一個組織的靈魂，是推動其蓬勃向上的動力，隨著科技日新月異的進步，科技的力量已經(jīng)不可忽視。

　　在新一屆的工作中我們將舉辦各種有科技特色的比賽活動，如科技小制作，小發(fā)明比賽數(shù)碼攝影攝像比賽、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)比賽、FLASH作品比賽，校園網(wǎng)創(chuàng)意比賽等，來豐富學(xué)生的課余生活，拓寬同學(xué)們的知識，讓同學(xué)們真正的感受到科技就是力量。

　　2�？萍紕�(chuàng)新大賽中的科研立項是科技部的一個傳統(tǒng)活動，其旨在為那些有意于科研活動的大學(xué)生提供一個展示其才能的機會，并且給予其一定的指導(dǎo)和幫助。

　　本屆學(xué)生會將要舉行科技創(chuàng)新大賽。我們將對其一些細(xì)節(jié)進行一些創(chuàng)新，使這個活動能更利于同學(xué)們的科研創(chuàng)新。在上屆的學(xué)術(shù)講座活動中我們發(fā)現(xiàn)了不少的問題。比如報告單的分發(fā)，講座現(xiàn)場秩序的維持等等。不過，經(jīng)過科技部的思考和討論，我們認(rèn)為這些焦點集中在一個方面上，那就是要如何變同學(xué)們的被動受聽為主動接受。我想這不是一個能一舉成功的事情，那還需要我們的不斷宣傳和指引，讓同學(xué)們真正地明白各方面知識的涉取對其自身發(fā)展的重要性。當(dāng)然我們科技部也將對講座的舉辦的程序逐漸規(guī)則化、合理化，逐漸提高講座的數(shù)量和質(zhì)量，使之能真正滿足最廣大同學(xué)們的需要

　　3。全校大部分的院系都有自己的學(xué)術(shù)活動節(jié)，但這些學(xué)術(shù)活動節(jié)良莠不齊，缺乏合作，缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃。

　　我們計劃本學(xué)期將對這些學(xué)術(shù)節(jié)進行一個統(tǒng)一的策劃，使其不論是在時間還是在空間上都能夠更協(xié)調(diào)，加強各院系科技部的交流、合作，爭取能夠把學(xué)術(shù)節(jié)作為一個整體的品牌宣傳出去，取得一個規(guī)模優(yōu)勢，全面提高我校學(xué)生學(xué)術(shù)活動的質(zhì)量。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，也是一個國家發(fā)展的動力之源。它能夠使我們不滿足于現(xiàn)狀，要求我們不斷地進取，不斷地創(chuàng)造新的高度，取得新的成績。同樣，我們科技部工作也不能只是局限于現(xiàn)狀、裹足不前。我們也需要去尋找新的思路、新的方法。以迎合我我校xx年本科教學(xué)水平評估工作的需要，促進我校學(xué)科建設(shè)的推進，為實現(xiàn)我校由教學(xué)管理型大學(xué)向教學(xué)科研型大學(xué)轉(zhuǎn)變獻出我們的綿薄之力。

　　三、與其它部門的協(xié)調(diào)工作科技部將主動與大學(xué)學(xué)生會的其它部門進行溝通，聽取其他部門的計劃，向他們介紹我們的工作，加強彼此之間的了解。

　　在新一屆的工作中，我部將積極配合其他各部門開展工作，共同完成大學(xué)學(xué)生會交給的各項任務(wù)。

　　以上只是各項工作的總概，而在具體執(zhí)行時，我們將會制定更詳細(xì)、更具體、更可行的方案來，以確保工作的順利開展。請老師和主席放心。

工作計劃 篇6

　　豬年已經(jīng)走了，鼠年已經(jīng)到了。豬或許是懶惰著等待被吃的角色，鼠就要聰明的多。鼠是會屯糧的動物，在鼠年里，我想我也應(yīng)該像一只聰明的老鼠一樣，為自己屯一些糧，也為公司屯一些糧。

　　在去年的工作中，我是有些不足的，這些不足主要體現(xiàn)在我的學(xué)習(xí)能力上不足。不是我不想學(xué)習(xí)，而是我的學(xué)習(xí)消化能力跟不上我的工作所需的業(yè)務(wù)能力，我常常在一種“捉襟見肘”的業(yè)務(wù)狀態(tài)下感到自己的愚笨。在去年里，我也花了很多時間去學(xué)習(xí)，但是那些學(xué)習(xí)現(xiàn)在看來卻像是無頭蒼蠅一樣的學(xué)習(xí)，讓自己浪費時間還沒有得到效果。在今年的工作中，我會針對此問題，通過與領(lǐng)導(dǎo)同事的溝通交流，讓自己的學(xué)習(xí)更有效率，杜絕無用功再浪費鼠年的時光，要把鼠年的時光都用來創(chuàng)造價值上！

　　今年我的工作計劃還包括了多上門與客戶溝通。在以往的工作經(jīng)驗中，我意識到“顧客就是上帝”這句話是一句真理，要想我們的業(yè)績好，要想我們的業(yè)績蹭蹭蹭的往上漲，那就得常與客戶保持聯(lián)系，保持良好的溝通和交流，從溝通與交流中了解顧客的所需，了解顧客現(xiàn)在與以往的不同在哪，了解他們時時刻刻在變化的需求，這樣才可以保證自己的工作與客戶的需求保持在同一水平線上。有了這樣的功課打底，今年的工作業(yè)績不可能得不到上升，自己的工作能力也不可能得不到提高。

　　在上門與客戶溝通的過程中，我計劃利用好現(xiàn)在的社交網(wǎng)絡(luò)，讓客戶們在一種不感覺被打擾的情況下，了解到我們的產(chǎn)品動態(tài)，讓他們在潛移默化中對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生信賴感。有了這樣的信賴感，一到客戶有了對這類產(chǎn)品的需求，他們就會首先想到我們的.產(chǎn)品，不管我們的產(chǎn)品怎么樣，他們都會愿意為之一試。后續(xù)的事情，則就是我們產(chǎn)品的質(zhì)量了，我會時刻提醒著我們的產(chǎn)品部，生產(chǎn)出最優(yōu)良的產(chǎn)品出來，讓我們在向客戶介紹的過程中，始終都可以自信滿滿的為我們的產(chǎn)品進行游說。

　　在鼠年的工作計劃中，我還有做計劃的是我們的執(zhí)行力這一塊。我感覺我們的團隊執(zhí)行力還不夠好，特別是去年年底要給客戶送準(zhǔn)備過年禮品的時候，我們執(zhí)行起來不僅緩慢而且質(zhì)量也不是很高，影響了客戶對我們的評價。在今年一定要改進過來，不給客戶留下我們不夠好的“把柄”！

工作計劃 篇7

　　1、沒有竭改動思想不雅觀念，增強發(fā)展決議疑念

　　強化求助緊急熟悉，增強發(fā)展的緊迫感。面對竟?fàn)幟土业氖袌鰻顩r，公司一多量中支公司、四級機構(gòu)的衰亡對我們的生存空間帶來了從已有過的搬弄，我們將正正在支公司廣泛睜開求助緊急教育，進一步健全支公司中部績效檢驗制度，實正把古跡取生存相掛勾，從而最大年夜限定的變動義務(wù)的外延動力。強化坐同熟悉，培樹實抓實干的義務(wù)作風(fēng)。正正在新的一年中，我們將連絡(luò)xx公司的實際情況，針對車險范疇大年夜，效益基礎(chǔ)好的結(jié)果，采取業(yè)務(wù)培訓(xùn)、堅苦會診、專家引誘、政策激發(fā)等有針對性的發(fā)展方法來晉升效益，保持支公司業(yè)務(wù)的可繼承的跨越式發(fā)展。強化換位熟悉，全面提升支公司的處事籠統(tǒng)。保險的互助已經(jīng)是處事的互助，正正在新的一年里，我們將把處事的不雅觀念認(rèn)真落實到每筆業(yè)務(wù)中，細(xì)化處事流程，清楚處事內(nèi)容，尺度處事量量，經(jīng)過進程我們的處事來獲得客戶的認(rèn)同，獲得品牌的效應(yīng)，獲得市場的時機。

　　2、沒有竭劣化運營結(jié)構(gòu)，完成科學(xué)發(fā)展

　　承繼抓好車險業(yè)務(wù)。車險業(yè)務(wù)是我們的主挨業(yè)務(wù)。但如果何使車險業(yè)務(wù)高漲賺付、產(chǎn)生效益一直是我們亟需打破的瓶頸，正正在新的一年里，我們將依照對車險業(yè)務(wù)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，進一行動止分公司核保的解決規(guī)定，保劣限劣，抵達晉升車均保費、減少賺付率，力爭車險業(yè)務(wù)成為有效益的龍頭險種。

　　一是要穩(wěn)固老客戶，做好車險的絕保義務(wù)，充分闡揚“全城通賺”的處事優(yōu)勢，力爭將絕保率連結(jié)正正在50%以上，其中長期客戶絕保率連結(jié)正正在90%以上；車隊業(yè)務(wù)及團車業(yè)務(wù)連結(jié)正正在80%以上；4S店的絕保業(yè)務(wù)連結(jié)正正在30%左右。

　　兩是要承繼以營運車輛為主，使其成為車險發(fā)展的主渠講。

　　三是要自動拓荒新的車險渠講，我們挨算20xx年將拓展2—3個車險渠講。

　　重面拓展非車險市場。一直以來劣量的非車險業(yè)務(wù)其市場所做非常猛烈，xx公司的**電網(wǎng)及中電投業(yè)務(wù)，由于英大年夜公司樹立后份額的增加，使我支公司的業(yè)務(wù)遭到了影響，保費范疇較著減少。20xx年我們除要承繼搶奪做好非車險的絕保義務(wù)以外，借要自動拓荒新的非車險添加面，那對我們的運營核算戰(zhàn)控制風(fēng)險具有重要的浸染。我們挨算重面發(fā)展“疑用險+車險”的聯(lián)動業(yè)務(wù)，自動搶奪疑用險的保費范疇，力爭正正在非車險業(yè)務(wù)絕保的基礎(chǔ)上，使非車險保費范疇上個新的臺階，確保保費范疇比20xx年下跌50%以上。

　　大力深化人身險業(yè)務(wù)。從20xx年的運營情況來剖析，我們的人身險業(yè)務(wù)借沒有徐速發(fā)展，但是正正在今年年末我們已經(jīng)做了有效戰(zhàn)自動的籌備，力爭正正在20xx年促進人身險業(yè)務(wù)徐速發(fā)展。我們挨算利用營業(yè)車輛的啟保特色，做好“車+人”保險。并以星散型的人身險業(yè)務(wù)整分化渠講發(fā)展，搶奪有穩(wěn)定的保費。

　　3、沒有竭強化隊伍拔擢，夯實發(fā)展基礎(chǔ)

　　努力提升支公司班子成員把握全局的解決能力。認(rèn)真研究戰(zhàn)剖析市場，操作微不雅戰(zhàn)微不雅觀的政策，對公司運營標(biāo)的目標(biāo)做出正確的鑒定戰(zhàn)抉擇企圖。寬酷對立散會制度、學(xué)習(xí)制度、調(diào)研制度，班子成員既做抉擇企圖者，也做實際者，同時寬酷實行分公司的懇求正軌各項費用解決，晉升各種本錢的操作率，正正在公司的運營解決中既晉升效能又晉升遵命。努力提升解決人員支現(xiàn)結(jié)果解決結(jié)果的能力。依照萬總正正在十月份司務(wù)匯集會中提出的要“崇尚一個粗力，強化兩個熟悉，提升三個能力”的懇求，我們將把解決人員能力教化的晉升做為新年度義務(wù)的重中之重，對立以會代訓(xùn)的方法晉升解決層的實踐素養(yǎng)，操作結(jié)對啟包的形勢晉升解決者的實際能力，闡揚考核載體的浸染增強解決人員義務(wù)的責(zé)任熟悉。經(jīng)過進程一級抓一線，抵達一級帶著一級干，一級干給一級看的效果，從而促進局部支公司的良性發(fā)展。努力提升支公司人員的集團戰(zhàn)斗力。把培養(yǎng)戰(zhàn)引進人才網(wǎng)做為公司發(fā)展的根蒂大年夜計來抓，為公司繼承健康發(fā)展供應(yīng)強大動力。

　　今年，我們將承繼保持隊伍的繼承穩(wěn)定，并把新鮮血液的引進做為一種常態(tài)態(tài)的義務(wù)來抓。目前我們正正正在跟1—2位劣量展業(yè)人員中止卡脖子雷同，一旦條件成生我們將立即引進。同時我們將加大年夜業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度，除插手分公司結(jié)構(gòu)的各項培訓(xùn)，我們借將依照分公司各業(yè)務(wù)部門的懇求，有針對性的中止業(yè)務(wù)培訓(xùn)，主要是政策宣導(dǎo)，展業(yè)方式等圓面，沒有竭晉升局部員工對公司發(fā)展懇求的明白能力戰(zhàn)實行能力，使局部員工把公司的發(fā)展懇求戰(zhàn)自己的益處連絡(luò)正正在一起。

　　4、沒有竭尺度法規(guī)熟悉，加大年夜風(fēng)險防范

　　用文件防范風(fēng)險。承繼貫徹落實70號文件粗力。70號文件是公司健康發(fā)展的引誘性文件，我們要承繼深切學(xué)習(xí)，認(rèn)真貫徹落實，對立把開規(guī)貫穿于運營解決的全歷程，做到主動開規(guī)，自覺開規(guī)，初終緊繃“開規(guī)運營”那根弦。用制度堵塞漏洞。進一步探索建立控制啟保風(fēng)險的機制，正正在展業(yè)歷程中要尊崇保險規(guī)律，寬酷遵照總分公司的啟保規(guī)定戰(zhàn)懇求，

　　對保險項目認(rèn)真審核，保劣限劣，遁避上風(fēng)險項目。用認(rèn)真遁藏失落誤。承繼做好業(yè)務(wù)財務(wù)數(shù)據(jù)真實性義務(wù)。雖然正正在那圓面我們已經(jīng)做了大年夜量的義務(wù)，數(shù)據(jù)真實性也經(jīng)得起考驗，但我們沒有克沒有及有所緊怠，要承繼保持上去。

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