會議心得和總結(jié)
篇一:會議總結(jié)
淅淅瀝瀝的春雨淋濕了安慶的早晨,打破了安慶2月26日清晨的寧靜,雨越下越大,趕跑了街上忙碌的人群,熙熙攘攘的街道頓時冷清了下來,然而,在安慶光彩假日大酒店門前,卻是另外一番景象,又高又紅的彩拱門屹立在門口,車輛不斷地開進(jìn)酒店停車場,客人陸陸續(xù)續(xù)的進(jìn)入酒店大廳,和街道冷清的景色形成了鮮明的對比,原來陽光科瑪太陽能安慶春季招商會即將在這里召開。春雨沒有澆熄客戶對陽光科瑪太陽能的熱愛和執(zhí)著,他們個個都懷著無比激動的心情從四面八方趕到這里,親身體驗(yàn)陽光科瑪太陽能的真功夫。
一 “銷售額”開花節(jié)節(jié)高,再次中標(biāo)助發(fā)展
過了一個上午后,雨漸漸的停了下來,近60名來自安慶各地的經(jīng)銷商朋友也陸續(xù)到場。下午一點(diǎn)三十分,陽光科瑪太陽能安慶春季招商會在大家熱情的掌聲中如期舉行。公司總經(jīng)理吳忠南先生首致歡迎詞,他闡述了陽光科瑪太陽能2011年的目標(biāo)以及公司的戰(zhàn)略決策,并對各位經(jīng)銷商朋友給予陽光科瑪太陽能的支持表示了深深的謝意。他在講話中指出,在2010年有兩千多個品牌退出了太陽能熱水器行業(yè)的陣營,太陽能行業(yè)一次浩大的洗牌運(yùn)動正式開始。就在這種大環(huán)境下,陽光科瑪通過品牌建設(shè)、新品開發(fā)、終端建點(diǎn)補(bǔ)貼等一系列措施,依然保持著穩(wěn)健的增長速度,以頑強(qiáng)的生命力扶搖直上,不但2010年的銷量比09增長了120%,同時,再次成為2011全國家電下鄉(xiāng)中標(biāo)品牌,為陽光科瑪太陽能的持續(xù)發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。吳總的講話讓到會的經(jīng)銷商大受鼓舞,大家對公司拿錢出來對經(jīng)銷商進(jìn)行建點(diǎn)補(bǔ)貼的舉措表示了由衷的歡迎。
二 質(zhì)量口碑提升品牌競爭力
企業(yè)的發(fā)展、終端的競爭,都離不開品牌建設(shè)、產(chǎn)品質(zhì)量等要素。隨著掌聲的響起,陽光科瑪太陽能副總經(jīng)理劉海峰,從品牌競爭力、產(chǎn)品競爭力、營銷競爭力等多個方面,對陽光科瑪?shù)腵品牌以及產(chǎn)品優(yōu)勢做出了詳細(xì)的介紹。作為太陽能行業(yè)的千里馬,陽光科瑪從2002年注冊至今已獲得無數(shù)榮譽(yù),是中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)理事單位,先后通過ISO國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、環(huán)境管理體系認(rèn)證,并獲得中國馳名商標(biāo),成為中國馳名商標(biāo)網(wǎng)理事單位,榮獲支持保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益
先進(jìn)單位榮譽(yù)稱號、連續(xù)中標(biāo)全國家電下鄉(xiāng),同時,還在各地投放了從多的終端廣告,這一系列的榮譽(yù)和廣告極大的提升了陽光科瑪在終端的市場競爭力。
緊接著安慶經(jīng)銷商占經(jīng)理以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商代表錢捌經(jīng)理和程文經(jīng)理分別作了精彩的講話,他們用實(shí)際的經(jīng)歷告訴大家,在這幾年的經(jīng)營中,陽光科瑪?shù)漠a(chǎn)品質(zhì)量的確讓人非常放心,確實(shí)達(dá)到了公司的承諾——打造質(zhì)高價平的適合農(nóng)村的產(chǎn)品。
三 專家支招,銷量是這樣增長的
面對激烈的市場競爭,好的營銷手段、新的銷售方法,也成了經(jīng)銷商決勝終端的有力法寶。為了讓經(jīng)銷商快速高效的獲得更多的銷售技巧,陽光科瑪太陽能特別請來了公司的營銷顧問、國內(nèi)著名營銷專家、實(shí)效營銷培訓(xùn)第一人劉老師為大家傳授了《終端實(shí)戰(zhàn)營銷》,劉老師根據(jù)現(xiàn)實(shí)的太陽年銷售情況,從如何吸引顧客進(jìn)店,顧客進(jìn)店后如何讓他更長時間呆在店里、如何引導(dǎo)顧客的思維、如何促成顧客簽單、如何利用售后安裝賣貨等銷售環(huán)節(jié),進(jìn)行了生動實(shí)效的培訓(xùn)指導(dǎo)。大家在下面興奮地做著筆記,用一陣又一陣的掌聲充分肯定了《終端實(shí)戰(zhàn)營銷》給大家?guī)砹藢?shí)際的效果,不少經(jīng)銷商在晚宴時表示,劉老師的課讓自己受益良多,只要按照劉老師的方法去操作,今年的銷量一定會上升一個新的臺階。
四 活動新穎,碩果累累
每一場會議,都離不開訂貨的環(huán)節(jié),就在公司副總經(jīng)理劉海峰在公布訂貨優(yōu)惠政策過程中,有幾個熱切的經(jīng)銷商們就已經(jīng)迫不及待的沖到前臺,拉開了定貨會的高潮,隨著緊張而又刺激的抽獎儀式的開始了,經(jīng)銷商們紛紛搶著上臺訂貨抽獎,他們懷里抱著各式各樣的禮品,臉上洋溢著快樂的笑容,僅當(dāng)天現(xiàn)場訂貨就達(dá)到了468臺,為陽光科瑪在安慶市場的沖鋒吹響了嘹亮的號角。
篇二:會議內(nèi)容及心得
一、會議內(nèi)容
1. 介紹日本植森公司的位置、歷史、業(yè)務(wù)范圍。植森公司主要生產(chǎn)綠化產(chǎn)品,擁有六十多年的歷史,產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn),對土壤和氣候條件要求不高。
2. 佐藤和正木先生在植森公司的河川綠地部,專業(yè)從事河川的綠化。生產(chǎn)的綠化產(chǎn)品抗沖性強(qiáng),能抗擊河水5m/s的流速。該項(xiàng)技術(shù)在日本只有植森公司一家,很受國家重視。
3. 公司綠化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu):一種是“日本常見的草坪+高強(qiáng)度網(wǎng)+無紡布”,另一種是“植物種子、肥料+高強(qiáng)度網(wǎng)+無紡布”,施工簡單,操作方便。能適應(yīng)PH2.5-9.5的土壤,抗鹽、抗堿、抗酸和抗旱性能較好,在各種類型的土壤中均能很好的生長,最近還用來做停車場的綠化。目前日本做停車場綠化的有50多家公司,植森公司是唯一一家成功完成停車場綠化的公司。
4. 該綠化產(chǎn)品技術(shù)一次性施工完成后,后期基本不用維護(hù),生長良好,公司成立六十多年到現(xiàn)在還沒有過失敗案例。
5. 除了綠化外,植森公司還生產(chǎn)特殊的太陽能系統(tǒng)。13年6月日本一個八十歲的老人在爬珠穆朗瑪峰的時候,就選用公司的系統(tǒng),用于電腦和手機(jī)用電,對產(chǎn)品他給予高度評價。
二、個人體會
日本植森公司目前用于綠化的產(chǎn)品主要有兩種:
一種是草坪綠化技術(shù),結(jié)構(gòu)為“日本常見的草坪+高強(qiáng)度網(wǎng)+無紡布”,用于一般的水土保持和河岸綠化(坡比小于1:0.5)。施工方法簡單,草坪平鋪后,用專用錨釬固定即可;
另一種是植生毯技術(shù),結(jié)構(gòu)為“植物種子、肥料+高強(qiáng)度網(wǎng)+無紡布”,用于生境特殊地的水土保持和河岸綠化,如強(qiáng)酸性土壤、強(qiáng)堿性土壤、海岸綠化、停車場綠化等,施工方法和前者相同。植生毯自身帶有肥料,為種子萌發(fā)和植物生長提供養(yǎng)料。
交流過程中佐藤強(qiáng)調(diào),他們綠化技術(shù)的核心除了植物材料的選育外,還要向其中添加一種特殊的成份,這種特殊成份能保證植物在惡劣環(huán)境中也能很好的生長,但對于這種成份的添加方法并沒有做詳細(xì)說明。
根據(jù)他們的介紹,我認(rèn)為如果將這種技術(shù)引入國內(nèi),對國內(nèi)一些植物品種進(jìn)行培育選種,可以達(dá)到同樣的效果。因?yàn)闆]有深入交流,所以我們不太清楚培育篩選一個植物物種所需要的時間,倘若培育周期較短的話,完全可以選育幾種不同的植物,包括喬灌草等。甚至可以結(jié)合項(xiàng)目需求選育適合當(dāng)?shù)氐谋就林参镂锓N。
同時,我們也可以在植物種植模式上創(chuàng)新,比如植被修復(fù)后我們想要喬灌草混種的模式,那么在生產(chǎn)植生毯的時候,我們可以設(shè)置既定的種子搭配模式和搭配比例,植物長出后就是我們想要的植物配置效果。
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