計(jì)劃書(shū)學(xué)生模板集合九篇
計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇1
1.執(zhí)行總結(jié)
1.1項(xiàng)目背景
作為創(chuàng)業(yè)人，本身在大學(xué)期間研讀珠寶專業(yè)，因而在創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容選擇上，毫不猶豫地選擇了自己最為熟知的珠寶行業(yè)。當(dāng)今中國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大好，人民生活富裕，手中的閑錢(qián)多起來(lái)后，無(wú)論是投資還是使用，購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾都將是其中一個(gè)非常重要的選擇。如今的珠寶市場(chǎng)已然紅火，但參考發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，任然可以想見(jiàn)將來(lái)的相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，此種紅火還將延續(xù)甚至愈發(fā)熱烈。因而在有學(xué)識(shí)背景的前提下進(jìn)入市場(chǎng)創(chuàng)立項(xiàng)目，私以為是個(gè)優(yōu)秀的決定。
1.2目標(biāo)規(guī)劃
新人下海，切忌好高騖遠(yuǎn)，加之個(gè)人并非有大志向和強(qiáng)烈欲望的人，因而只把目標(biāo)定為建立起一個(gè)能夠穩(wěn)定盈利的小規(guī)模企業(yè)，具體是否提升規(guī)模視未來(lái)發(fā)展情況而定，但在絕對(duì)可行的前提下，會(huì)把目標(biāo)定為最終建成一家股份制上市公司。
1.3市場(chǎng)前景
持謹(jǐn)慎態(tài)度考慮，當(dāng)今的珠寶市場(chǎng)雖然不能夠說(shuō)完全飽和，但可以視作完全不存在投機(jī)的機(jī)會(huì)，且事實(shí)上市場(chǎng)也基本已被占領(lǐng)和瓜分，這一點(diǎn)由很多工作室都在近些年開(kāi)出自己的門(mén)店可以看出。實(shí)體店，網(wǎng)店，微信銷售幾乎鋪天蓋地，可以說(shuō)市場(chǎng)留下的空間已經(jīng)十分狹窄，在這種市場(chǎng)現(xiàn)狀下，要想保證生存甚至盈利，就必須進(jìn)行突破和創(chuàng)新，開(kāi)辟新的或者至少是只屬于自己的市場(chǎng)�？偠灾�，個(gè)人對(duì)市場(chǎng)的前景并不持有太過(guò)樂(lè)觀的態(tài)度，作為副業(yè)經(jīng)營(yíng)的微店還好，經(jīng)營(yíng)實(shí)體店必須做好充分的思想準(zhǔn)備。但由于個(gè)人有了比較詳盡的構(gòu)思，因而對(duì)這次創(chuàng)業(yè)還是有一定的信心的。
2.市場(chǎng)分析
2.1客戶分析
客戶往往都擁有品牌忠誠(chéng)度，我們作為新的“品牌”，不能單純等待老企業(yè)犯錯(cuò)流失他們的顧客，而應(yīng)該從空白處構(gòu)筑起屬于自己的客戶群。一方面，搶占市場(chǎng)上最普遍的普通百姓是基本，這只要通過(guò)正常的經(jīng)營(yíng)，多少都會(huì)有所積累;另一方面，我把市場(chǎng)最主要的目標(biāo)定在一種奇特的顧客身上——有錢(qián)又希望通過(guò)各種渠道和方式展現(xiàn)和突出自己的不同與優(yōu)越的人群，其中很大一部分可以簡(jiǎn)稱：“暴發(fā)戶”。
2.2需求分析
珠寶是奢侈品，富貴和美麗的象征;珠寶是投資產(chǎn)品，是一項(xiàng)保值的理財(cái)方式。當(dāng)今的中國(guó)人生活富裕，手上的錢(qián)越來(lái)越多，無(wú)論是投資意向和奢侈品購(gòu)買(mǎi)力，都是空前的膨脹，毫無(wú)疑問(wèn)是，這個(gè)市場(chǎng)的供需關(guān)系依舊是足夠有利于進(jìn)駐的。
2.3競(jìng)爭(zhēng)分析
2.3.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
出奇制勝。單純的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)新興的企業(yè)是難以擁有任何優(yōu)勢(shì)的，而價(jià)格戰(zhàn)之類的方式從來(lái)只是最爛的棋招。簡(jiǎn)單地說(shuō)，自然條件下競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是不存在的，必須自己創(chuàng)造。
2.3.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
老牌企業(yè)早已用自己的品牌牢牢占據(jù)了市場(chǎng)，不能期待他們犯錯(cuò);網(wǎng)店和微信銷售如今異常紅火，也占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。這些都是需要去競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。
3.公司概述
3.1公司
這是一家全新的公司，沒(méi)有市場(chǎng)占有份額，沒(méi)有銷售渠道，也沒(méi)有貨源。是的，暫時(shí)只有連錢(qián)都沒(méi)有的老板的一個(gè)腦子。(我這里實(shí)在不知道該怎么寫(xiě)了···)
3.2總體戰(zhàn)略
以一個(gè)個(gè)人的小規(guī)模工作室形式的營(yíng)業(yè)點(diǎn)為基礎(chǔ)，根據(jù)將來(lái)實(shí)際發(fā)展情況確認(rèn)規(guī)模化發(fā)展的方向，可能始終保持規(guī)模，也可能順勢(shì)擴(kuò)展銷售，如建立鬧市區(qū)門(mén)店等，甚至成立股份公司。
3.3發(fā)展戰(zhàn)略
3.3.1初期戰(zhàn)略
在低投資的基礎(chǔ)上，開(kāi)設(shè)一家一人規(guī)模的小工作室，以微信，微博等方式進(jìn)行宣傳推廣，宣傳手段上必須處理得不顯刻意。貨物少而精，根據(jù)成本盡量走高端稀有路線，同時(shí)通過(guò)“篩選顧客”的方式作為“噓頭”，吸引目標(biāo)設(shè)定中的“高質(zhì)量客戶”，以另類的方式建立品牌。
3.3.2中期戰(zhàn)略
品牌建立后維持經(jīng)典模式，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況開(kāi)設(shè)鬧市區(qū)的門(mén)店，擴(kuò)大顧客源，同時(shí)增加商品種類，擴(kuò)大營(yíng)銷規(guī)模。門(mén)店基本控制在一到兩個(gè)，不設(shè)管理層，由個(gè)人直接管理，維護(hù)鞏固品牌。
3.3.3終極戰(zhàn)略
品牌徹底建成后，企業(yè)已經(jīng)占有了相當(dāng)份額的市場(chǎng)，發(fā)展也已經(jīng)相當(dāng)順利，因而迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，利用品牌效應(yīng)組織股份制企業(yè)，維持傳統(tǒng)的私人工作室前提下加入老牌珠寶企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去，同時(shí)私人工作室開(kāi)始接受為名人的服務(wù)。
3.4人力資源組織
最初一個(gè)人就夠了。
3.5財(cái)務(wù)管理制度
自己一個(gè)人的店暫時(shí)還不需要這些制度，自己掌控好開(kāi)源節(jié)流就行。
3.6企業(yè)文化
企業(yè)的文化由于目標(biāo)客戶群體的特殊性，要求形成“高端而神秘”的文化氛圍，同時(shí)突出“稀有”和“購(gòu)買(mǎi)的難能可貴”，抓住目標(biāo)客戶群體的心。
3.7服務(wù)概述
“一對(duì)一邀請(qǐng)式”地讓顧客來(lái)到店內(nèi)，面對(duì)面喝茶聊天的過(guò)程中讓其挑選喜歡的高檔翡翠和珠寶玉石，在給顧客銷售產(chǎn)品的同時(shí)也讓他能夠體驗(yàn)到一種充滿文雅氛圍的休閑與放松，給顧客一種自己是“有腔調(diào)的人”的強(qiáng)烈感覺(jué)，既滿足顧客的購(gòu)物欲望，也滿足顧客的虛榮心理。
4.組織管理體系
4.1組織機(jī)構(gòu)
最初是個(gè)人工作室，不招募員工;品牌建設(shè)順利并開(kāi)設(shè)一到兩家門(mén)店后，每家店雇傭兩到三名營(yíng)業(yè)員，門(mén)店的貨品管理分配和整體的管理都由老板自己負(fù)責(zé)。
4.2管理模式
由于企業(yè)意向只是維持小規(guī)模地運(yùn)作，原則上基本始終采用老板直接全權(quán)管理的方式，省去復(fù)雜組織形式帶來(lái)的管理問(wèn)題。
5.投資策略
5.1股份募資
初期甚至中期都不會(huì)成立股份制，因而不考慮募資問(wèn)題，基本維持小本經(jīng)營(yíng)。
5.2項(xiàng)目融資
按照店面租金、裝修、進(jìn)貨等綜合因素考慮，初期的融資金額需要100萬(wàn)元人民幣左右，將使用個(gè)人存款、銀行貸款已經(jīng)募資的方式籌措，對(duì)于募資的對(duì)象，可以適當(dāng)以書(shū)面或口頭協(xié)議的方式，約定盈利后分紅的形式償還，或者簡(jiǎn)單的借款歸還。
6.營(yíng)銷戰(zhàn)略
6.1營(yíng)銷目標(biāo)
建立全新的有特色的品牌，吸納特殊的顧客群體，做到小規(guī)模的穩(wěn)定的收益。
6.2營(yíng)銷模式
最初私人工作室形式強(qiáng)調(diào)“面對(duì)面”的單獨(dú)銷售，保證貨品的獨(dú)特、稀有、高品質(zhì)、高價(jià)格。強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)的同時(shí)不強(qiáng)調(diào)數(shù)量，但強(qiáng)調(diào)客戶的質(zhì)量。中期門(mén)店直營(yíng)模式，開(kāi)始銷售中低端的貨品，如彩色寶石飾品，市面上常見(jiàn)的鉆石首飾、中低檔軟玉、翡翠之類;繼續(xù)維持工作室的“面對(duì)面”銷售高檔稀有產(chǎn)品，開(kāi)始由門(mén)店引導(dǎo)有購(gòu)買(mǎi)力和強(qiáng)烈欲望的客戶前往工作室購(gòu)買(mǎi)。如果進(jìn)入最終的企業(yè)化營(yíng)銷模式，開(kāi)始嘗試通過(guò)名人效應(yīng)的私人訂制擴(kuò)大影響力，用常規(guī)的珠寶企業(yè)營(yíng)銷模式開(kāi)始進(jìn)行全方位營(yíng)銷。
6.3貨品流動(dòng)模式
通過(guò)有專業(yè)知識(shí)的個(gè)人進(jìn)貨，個(gè)人銷售積累資本，用直銷的方式盡可能減少進(jìn)貨過(guò)程中的銷售過(guò)程中產(chǎn)生的價(jià)差，一定程度上降低成本，但不降低銷售價(jià)格，把“高價(jià)”也作為吸引顧客的核心的一部分。在門(mén)店銷售的過(guò)程中依然采取直接供貨銷售。
7.預(yù)算分析
初期小私人工作室租金及裝修費(fèi)用：20萬(wàn)元人民幣
*工作室簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)圖見(jiàn)附錄
最初第一批次進(jìn)貨：75萬(wàn)元人民幣(數(shù)量少，保證貨品質(zhì)量)
宣傳和廣告：極低價(jià)格
風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備資金：5萬(wàn)元人民幣
8.風(fēng)險(xiǎn)分析
8.1機(jī)遇
當(dāng)今中國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大好，人民生活富裕，手中的閑錢(qián)多起來(lái)后，無(wú)論是投資還是使用，購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾都將是其中一個(gè)非常重要的選擇。如今的珠寶市場(chǎng)已然紅火，但參考發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，任然可以想見(jiàn)將來(lái)的相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，此種紅火還將延續(xù)甚至愈發(fā)熱烈。
8.2風(fēng)險(xiǎn)及策略
銷售的基礎(chǔ)在于當(dāng)今富起來(lái)的中國(guó)人的浮夸心理，因而必須只能是很小規(guī)模很隱蔽的初期宣傳方式來(lái)制造神秘感，并且通過(guò)“人對(duì)人”的宣傳才有最佳效果。在成功俘獲第一個(gè)顧客的心之后銷售會(huì)愈發(fā)順利，但風(fēng)險(xiǎn)在于如果始終沒(méi)有“第一人”的話，銷售將難以進(jìn)行，整個(gè)項(xiàng)目都將崩潰，可以說(shuō)這是本項(xiàng)目最為關(guān)鍵也是最為致命的一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)。
計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇2
針對(duì)xx二中學(xué)生會(huì)的新一輪工作，宣傳部作出的工作計(jì)劃如下：
一、工作目標(biāo)
1. 加強(qiáng)宣傳部的紐帶作用，積極配合個(gè)方面的工作。加強(qiáng)各部門(mén)的聯(lián)系，積極主動(dòng)的行使宣傳職能。積極配合實(shí)踐部、文體部、生活部等作好宣傳工作，為我校的宣傳工作再添一亮點(diǎn)；
2. 加大學(xué)生會(huì)在學(xué)校的影響力度，擴(kuò)大知名度。宣傳和發(fā)揚(yáng)學(xué)生會(huì)為學(xué)校服務(wù)的宗旨；
3. 充分利用好展板和櫥窗欄，做好學(xué)生會(huì)活動(dòng)的總結(jié)和宣傳工作；
4. 改革宣傳部?jī)?nèi)部的運(yùn)行機(jī)制。讓每個(gè)人的能力都得以發(fā)揮，得以提高，擁有鍛煉的空間；
5. 把宣傳部建設(shè)成一個(gè)人性化的溫暖大家庭。
二、新學(xué)期主要的安排
第一，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神，創(chuàng)造性地開(kāi)展宣傳活動(dòng)。在堅(jiān)持傳統(tǒng)宣傳方式的基礎(chǔ)上,廣開(kāi)思路,通過(guò)多種渠道將管理學(xué)院的進(jìn)步展示在全校師生面前。跨入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的我們并未放慢腳步，目前密云二中學(xué)生會(huì)的博客正在緊張改版中，我們會(huì)展示出學(xué)生會(huì)的新的風(fēng)貌。
第二，以老帶新，注意新老交替的適應(yīng)過(guò)程，一個(gè)發(fā)展的團(tuán)隊(duì)絕對(duì)不能在管理層上出現(xiàn)斷層。這是以往工作中存在的不可忽視的問(wèn)題。這個(gè)學(xué)期我們已經(jīng)注意到這個(gè)問(wèn)題并開(kāi)始培養(yǎng)接班人，希望可以在為學(xué)生會(huì)增添上新的活力
第三，努力做好校英語(yǔ)角和運(yùn)動(dòng)會(huì)等各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作。
宣傳部的工作任務(wù)在學(xué)生會(huì)各部中是相對(duì)比較繁忙的.我們將會(huì)在指定時(shí)間內(nèi)完成學(xué)生會(huì)及各部委托的任務(wù),做好各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作.
最后，作為學(xué)生會(huì)的一員，我們部會(huì)努力完成學(xué)校布置的工作，積極發(fā)揮好我們的紐帶作用，用心使我們這個(gè)大家庭更加溫暖！
計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇3
商業(yè)計(jì)劃簡(jiǎn)述
1．產(chǎn)品或服務(wù) ( 優(yōu)勢(shì)在那里？是否有快捷的特點(diǎn) )
本店以創(chuàng)意為特色，以顧客至上為宗旨，打造自主的創(chuàng)業(yè)品牌，具體創(chuàng)意和優(yōu)勢(shì)如下：
1、可以做個(gè)咖啡館的主題簿子，一月一主題，客人根據(jù)每個(gè)月的主題先在簿子上留言，然后可以看其他人寫(xiě)的話。比如，一月的主題是“小時(shí)候看過(guò)印象最深的一本書(shū)”、二月的主題可以是“迄今為止你干過(guò)的最瘋狂的事”、三月的主題可以是“有沒(méi)有一個(gè)秘密是你怎么也不愿對(duì)父母講的”.....諸如此類，客人可以畫(huà)畫(huà)、涂鴉、寫(xiě)字，可以選擇留名或匿名，寫(xiě)滿的簿子就可以放進(jìn)書(shū)柜陳列在咖啡館里。簿子買(mǎi)那種外觀古舊一點(diǎn)的話，還會(huì)有博物館的感覺(jué)出來(lái).
2、制定特殊主題日：比如每個(gè)月11日定為“脫單日”，這天店里沒(méi)有單獨(dú)的位子，必須兩兩配對(duì)落座。對(duì)于前來(lái)“脫單”的客人，讓TA從一堆不同顏色的情侶手鏈中隨機(jī)挑出一條，去尋找另一個(gè)和TA手鏈顏色相同的人配對(duì)~。又比如每月14日定為“CoupleDay”，規(guī)定進(jìn)店情侶男生只能用右手、女生只能用左手之類的規(guī)則，然后準(zhǔn)備的所有套餐、飲料都給一份（量還是為兩人份），考驗(yàn)情侶之間配合的默契度.
3、可在給客人的杯子、碟子、盤(pán)子等上畫(huà)上特別的圖案或標(biāo)志，這些圖案和標(biāo)志在店里的桌臺(tái)、墻頭裝飾、燈飾、menuboard等等地方都有對(duì)應(yīng)的原圖（當(dāng)然比較隱晦不好發(fā)現(xiàn)），客人在店里喝咖啡時(shí)若能找出自己杯上圖案對(duì)應(yīng)的那另一個(gè)圖案所在之處，便可對(duì)那杯咖啡進(jìn)行5折/免單
2．客戶 ( 營(yíng)銷對(duì)象 )
附近商業(yè)圈員工和在校的學(xué)生（情侶為重點(diǎn)）
3．所有者 (參與者)
�。ㄐ彰�、地址、資質(zhì)、企業(yè)中的作用、相關(guān)經(jīng)歷）
4．吸收就業(yè)人數(shù)6~15人
�。ㄋ模﹩�(dòng)資本
投資 20萬(wàn)
運(yùn)營(yíng)資本10萬(wàn)
總計(jì) 30萬(wàn)
（五）資本來(lái)源 ( 資金需求資金運(yùn)作計(jì)劃 )
業(yè)主的儲(chǔ)蓄 10萬(wàn)
合伙人出資 無(wú)
民間借貸 無(wú)
銀行貸款 20萬(wàn)
二、商業(yè)構(gòu)想和市場(chǎng)分析 ( 業(yè)務(wù)及行業(yè)分析 )
（一）商業(yè)構(gòu)想描述
�。� 如，確定的需求、誰(shuí)是顧客、滿足顧客需求的產(chǎn)品或服務(wù)的種類、原材料來(lái)源及供應(yīng)情況、如何接近顧客的運(yùn)作方式、創(chuàng)業(yè)的可行性等。）
咖啡吧面向的消費(fèi)群體主要是本區(qū)商圈員工和附近學(xué)校的學(xué)生及教職工人員,同時(shí)也面向大學(xué)城各高校的師生,學(xué)生家長(zhǎng)及參觀人士. 總體價(jià)格體系上以中低檔為主，輔以高檔價(jià)格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費(fèi)者。 ◎流動(dòng)定價(jià)：一些大眾消費(fèi)的咖啡品種可以采取流動(dòng)定價(jià)的方式，例如每周有幾種咖啡有優(yōu)惠折扣，可以吸引很多人的到來(lái)。 ◎贈(zèng)送：例如可以針對(duì)情侶市場(chǎng)開(kāi)展一系列的促銷活動(dòng)，價(jià)格優(yōu)惠，贈(zèng)送小禮品等。.咖啡屋將劃分一部分區(qū)域進(jìn)行書(shū)吧式服務(wù),在這里提供一些比較時(shí)尚的或暢銷的書(shū)籍,但對(duì)在這部分區(qū)域進(jìn)行最低消費(fèi)的設(shè)置,以保證成本的回收.
產(chǎn)品體系 以咖啡為主，也可以有少量其他飲料（例如牛奶等）甚至是食品，有些飲料可以和咖啡沖調(diào)，一方面可以滿足消費(fèi)者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客。咖啡產(chǎn)品各個(gè)品種價(jià)格差異很大，可以以中低檔為主，少量高檔咖啡為輔，迎合各個(gè)消費(fèi)層次的顧客的要求。
�。ǘ┦袌�(chǎng)分析( 服務(wù)及竟?fàn)幁h(huán)境 )
�。ㄈ绲赜�、城鎮(zhèn)、顧客種類、市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、新企業(yè)所占的市場(chǎng)份額等）
1、市場(chǎng)需求 本店的消費(fèi)需求還是比較充足的。一方面，這里有穩(wěn)定的學(xué)生客源，另一方面，這里雖然沒(méi)有優(yōu)美的自然環(huán)境，卻有一個(gè)比較穩(wěn)定的商圈。（1）穩(wěn)定的客戶資源。（2）寫(xiě)字樓與賓館客源。（3）購(gòu)物娛樂(lè)場(chǎng)所。（4）成熟居民小區(qū)與城西高檔小區(qū)。（5）本區(qū)域各種學(xué)
校和大專院校眾多。當(dāng)中的教職工和學(xué)生情侶都是重要客源�？偟膩�(lái)說(shuō)，這里的目標(biāo)消費(fèi)者是充足的，只是這里欠缺有創(chuàng)意、上規(guī)模的咖啡店，本店的出現(xiàn)正好可以填補(bǔ)這一市場(chǎng)空隙。2競(jìng)爭(zhēng)分析 （1）沒(méi)有與強(qiáng)勢(shì)品牌店的間接競(jìng)爭(zhēng)。目前周邊有3家一般規(guī)�？Х鹊�。（2）直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。本區(qū)域的一些特色咖啡店，規(guī)模都不太大，環(huán)境和咖啡口味都不錯(cuò)。這些店在休閑娛樂(lè)方面還是有一定競(jìng)爭(zhēng)力的，但都缺乏創(chuàng)意。
啟動(dòng)促銷
向顧客宣傳新企業(yè)開(kāi)張的行動(dòng)計(jì)劃（比如通過(guò)印刷品、小冊(cè)子、海報(bào)、報(bào)紙文節(jié)、電臺(tái)廣告、開(kāi)業(yè)慶典等。還要調(diào)查各種不同促銷方式的費(fèi)用。）
�。�1） 廣告宣傳 ① 針對(duì)高檔小區(qū)內(nèi)的居民，可在附近購(gòu)物場(chǎng)所的停車場(chǎng)內(nèi)，向有車族派送精美廣告單頁(yè)（DM）和小禮品，單頁(yè)也可做成優(yōu)惠券形式。 ② 學(xué)校內(nèi)部的廣告支持。
�。�2） 事件營(yíng)銷 ① 針對(duì)本區(qū)域廣告公司較多、而廣告公司又有很多客戶，他們均是本店理想的目標(biāo)群，可以舉辦一個(gè)廣告沙龍。這樣，即提升了本店的藝術(shù)品位和形象，又帶來(lái)了穩(wěn)定的客源。時(shí)機(jī)成熟后，也可定期舉辦這樣的廣告沙龍。② 學(xué)生派對(duì)、讀書(shū)活動(dòng)。聯(lián)系本區(qū)域幾個(gè)重要高校的學(xué)生會(huì)組織，舉行一些沙龍派對(duì)、讀書(shū)活動(dòng)，照樣有利于提升品位，吸引學(xué)生和年輕人消費(fèi)。 ③ 時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，也可以舉辦一個(gè)以“咖啡和生活”為主題的征文活動(dòng)。
�。�3） 服務(wù)營(yíng)銷除去品牌因素，服務(wù)對(duì)于咖啡消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是最重要的。為了做到這一點(diǎn)，需要更多人性化的服務(wù)。 ① 建立會(huì)員卡制度�？ㄉ嫌≈茣�(huì)員的名字，像銀行卡一樣。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.8折。但一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為*先生、小姐，他們會(huì)覺(jué)得很有面子。 ② 咖啡的知識(shí)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)本店的品牌好感。為多位一起來(lái)的消費(fèi)者配備專門(mén)的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來(lái)歷等相關(guān)知識(shí)。也可以讓其參觀某種咖啡的制作過(guò)程
�。ㄒ唬┢髽I(yè)組織職員要求
職位任務(wù)、職責(zé)和資質(zhì)
總經(jīng)理：負(fù)責(zé)店的總體運(yùn)營(yíng)，各個(gè)部門(mén)的管理和協(xié)調(diào)，定期召開(kāi)管理和技術(shù)討論會(huì)。
1 店長(zhǎng) :管理本店的日常經(jīng)營(yíng)狀況，員工的服務(wù)情況，員工的薪酬結(jié)算，客戶的意見(jiàn)處理。 2 制作人：本店的產(chǎn)品制作，和創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，品牌的推廣。
3 采購(gòu)人：負(fù)責(zé)本店原料的進(jìn)購(gòu)，及與生產(chǎn)商的協(xié)商。
4 服務(wù)員：負(fù)責(zé)顧客的各種合理服務(wù)與需求，如迎賓，買(mǎi)單等
�。ǘ┙M織機(jī)構(gòu)圖
（三）人工成本
職位 資質(zhì) 月工資社會(huì)保障總支出
1 總經(jīng)理10000 元五險(xiǎn)一金，旅游15000/月 2 店 長(zhǎng) 6000元 五險(xiǎn)一金，旅游 8000/月
3 制作人4000元 五險(xiǎn)一金，旅游 5000/月 4 采購(gòu)員3000元五險(xiǎn)一金 3500/月 5 服務(wù)員2500元五險(xiǎn)一金 3000/月
計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇4
一、公司概述
（一）創(chuàng)業(yè)背景
在歐美，專業(yè)兒童理發(fā)店已經(jīng)發(fā)展幾十年，目前已日趨成熟，在歐美這個(gè)時(shí)尚消費(fèi)發(fā)達(dá)的國(guó)家，在頗具特色“兒童美發(fā)店”內(nèi)小顧客已沒(méi)有往日理發(fā)時(shí)的恐懼和哭鬧，取而代之的是快樂(lè)和享受。為了打消小顧客的對(duì)理發(fā)的恐懼，專業(yè)的兒童理發(fā)店內(nèi)無(wú)論是裝修設(shè)計(jì)，還是理發(fā)器具，無(wú)不以多姿多彩的卡通形象來(lái)博得小顧客的歡心。讓他們把理發(fā)的整個(gè)過(guò)程當(dāng)作一個(gè)充滿童趣的游戲，足見(jiàn)這些商家的苦心。與其同時(shí)這些精明的商家也從美國(guó)全年的美發(fā)護(hù)理的市場(chǎng)銷售收入$450億中獲取接近10%收入。
歐美兒童美發(fā)的發(fā)展歷程，預(yù)示著中國(guó)兒童美發(fā)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，環(huán)顧國(guó)內(nèi)美發(fā)行業(yè)，如雨后春筍層出不窮，數(shù)不勝數(shù)，但是專門(mén)針對(duì)兒童理發(fā)還是一片空白。專業(yè)的兒童理發(fā)店在中國(guó)尚處于啟蒙階段，無(wú)論大中小城市都有非常大的發(fā)展空間，活潑、天真、可愛(ài)的兒童給億萬(wàn)父母帶來(lái)快樂(lè)，同時(shí)也給兒童美發(fā)商家?guī)?lái)無(wú)限的“商機(jī)”。
�。ǘ┕竞�(jiǎn)介
“***”專業(yè)兒童理發(fā)是武漢市一家專門(mén)為兒童提供發(fā)型設(shè)計(jì)、創(chuàng)意編發(fā)、形象設(shè)計(jì)、化妝等多種美發(fā)服務(wù)并融合了兒童理發(fā)器材的.設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、休閑娛樂(lè)、嬰幼兒紀(jì)念品制作、上門(mén)為嬰幼兒理發(fā)于一體的多功能店。
“***”專業(yè)兒童理發(fā)憑借其獨(dú)到的裝修、設(shè)施和服務(wù)緩解孩子們理發(fā)的恐懼心理，店內(nèi)備有“父母椅”“卡通椅”等專用理發(fā)椅，在孩子理發(fā)的過(guò)程中父母可以全程參與孩子的安撫過(guò)程，兒童可以自由自在的在“卡通椅”中玩耍，而又不妨礙理發(fā)師的工作。同時(shí)店內(nèi)還開(kāi)辟一個(gè)提供孩子家長(zhǎng)和兄弟姐妹休息、玩耍的娛樂(lè)場(chǎng)地，為理發(fā)的孩子建立一種溫馨的樂(lè)園氣氛，有助于穩(wěn)定孩子的情緒，安靜的接受理發(fā)服務(wù)。孩子們還可以在這里找到自己喜愛(ài)的益智玩具和充滿童趣的動(dòng)畫(huà)書(shū)籍及動(dòng)手制作自己喜歡的卡通人物，專業(yè)理發(fā)處處為父母和孩子著想，使其在一個(gè)輕松愉快的互動(dòng)氣氛中享受專業(yè)的理發(fā)服務(wù)。
“***”專業(yè)兒童理發(fā)除了為兒童理發(fā)外還具備兒童理發(fā)器材的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)能力；備有上門(mén)理發(fā)專用手提箱，為滿月的嬰兒提供上門(mén)服務(wù)；為嬰幼兒家長(zhǎng)提供胎毛筆，水晶足印，克隆手足秀等十多種具有獨(dú)特個(gè)性的嬰幼兒紀(jì)念品制作服務(wù)。
�。ㄈ┥虡I(yè)模式
“***”與現(xiàn)有商業(yè)模式有相似的地方，也有體現(xiàn)其自身特色的獨(dú)特亮點(diǎn)。“***”的商業(yè)模式是：通過(guò)建立自身的一整套兒童理發(fā)流程和標(biāo)準(zhǔn)；開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)自己的理發(fā)器材來(lái)實(shí)現(xiàn)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。店內(nèi)裝修、設(shè)施和服務(wù)的設(shè)計(jì)滿足兒童需要，為理發(fā)的孩子建立一種溫馨的氣氛。提供豐富的增值服務(wù)，包括為兒童設(shè)計(jì)特色發(fā)型、制作兒童紀(jì)念產(chǎn)品、提供專業(yè)上門(mén)服務(wù)、開(kāi)設(shè)兒童游樂(lè)場(chǎng)等。到后期，當(dāng)“***”有了一定的品牌知名度后，在全國(guó)開(kāi)展品牌連鎖，
總部深入?yún)⑴c各連鎖的建立，以保證品質(zhì)。
�。ㄋ模┦袌�(chǎng)營(yíng)銷
“***”在市場(chǎng)營(yíng)銷方面以貼近市場(chǎng)需要為導(dǎo)向，在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷三方面發(fā)力，以提供專業(yè)級(jí)兒童理發(fā)服務(wù)為核心，建立一套兒童理發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上為小顧客提供特色增值服務(wù)。此外，“***”在創(chuàng)業(yè)的前期和中期會(huì)注重品牌營(yíng)銷，打響“***”這一品牌，使之深入到潛在客戶的內(nèi)心，形成使用“***”專業(yè)級(jí)服務(wù)和產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣，這對(duì)于鎖定客戶群，形成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入壁壘也有很好的作用。
（五）投資與財(cái)務(wù)
“***”以法律規(guī)定和企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為框定，形成以自有資金，入股和銀行借款為構(gòu)架的籌資組合；投資方面以動(dòng)態(tài)性為引導(dǎo)，形成多方位投資組合，并實(shí)時(shí)關(guān)注投資潛力。財(cái)務(wù)方面，“***”以先進(jìn)的管理使公司形成以高資金周轉(zhuǎn)為特色的運(yùn)營(yíng)模式，不斷把公司業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。
�。┕窘�(jīng)營(yíng)目標(biāo)
�。�1）近期目標(biāo)
目前在武漢沒(méi)有一家專門(mén)的兒童理發(fā)店，因此我們的近期目標(biāo)是填補(bǔ)市場(chǎng)空白，建立一家專業(yè)兒童理發(fā)店。加強(qiáng)兒童專業(yè)理發(fā)的宣傳，試營(yíng)一段時(shí)間努力探索兒童理發(fā)市場(chǎng)，力爭(zhēng)在較短時(shí)間內(nèi)在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，并且在消費(fèi)者心目中迅速樹(shù)立起形象。
�。�2）遠(yuǎn)期目標(biāo)
在長(zhǎng)期的營(yíng)業(yè)中努力更好的完善各類服務(wù)項(xiàng)目，不斷提高自身技術(shù)，打造品牌效應(yīng)。以成熟的市場(chǎng)定位在武漢以及其他城市建立兒童理發(fā)連鎖，以我公司品牌完全占領(lǐng)市場(chǎng)。
二、服務(wù)產(chǎn)品
�。ㄒ唬⿲I(yè)的兒童理發(fā)服務(wù)
各種成人理發(fā)店缺乏為兒童理發(fā)的專業(yè)技術(shù)，而且兒童天性頑皮好動(dòng)，用一般的成人理發(fā)刀具幫孩子理發(fā)，很容易就傷到兒童，存在較大的安全隱患。我們的所有理發(fā)師都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的技術(shù)培訓(xùn)，而且店里的理發(fā)器都是專門(mén)制作的，刀鋒處都有護(hù)套避免傷到兒童，這樣一來(lái)，不但可以有效地緩解孩子的恐懼心、防備心，也可以讓家長(zhǎng)和理發(fā)師放心。
（二）特色增值服務(wù)
提供豐富的增值服務(wù)，包括為兒童設(shè)計(jì)特色發(fā)型、制作兒童紀(jì)念產(chǎn)品、提供專業(yè)上門(mén)服務(wù)、開(kāi)設(shè)兒童游樂(lè)場(chǎng)等。小孩子也愛(ài)美，且追求個(gè)性，而看重個(gè)人形象和品味的家長(zhǎng)也十分注重孩子的儀表，確實(shí)需要專業(yè)的兒童理發(fā)店來(lái)滿足這一需求。我們可以為孩子理出各種充
滿童趣的圖案和天真活潑的發(fā)型，讓個(gè)性和童真在兒童的小腦瓜上表現(xiàn)出來(lái)。
（三）充滿童趣特色的裝飾及各種人性化的設(shè)計(jì)
以明亮的色彩、可愛(ài)的圖案作為理發(fā)店的整體裝飾風(fēng)格，將理發(fā)椅、鏡子設(shè)計(jì)成兒童喜歡的各種卡通造型；店內(nèi)還設(shè)有兒童游樂(lè)場(chǎng)，提供各種游樂(lè)設(shè)施和玩具供兒童玩耍；加上輕快地兒童歌曲以及各種益智玩具、書(shū)籍，讓孩子樂(lè)在其中。此外，理發(fā)店內(nèi)設(shè)施也充分依兒童的生理特點(diǎn)而設(shè)，處處從兒童的實(shí)際需求出發(fā)。比如洗頭床及洗手池、坐便器等都是根據(jù)兒童的身高量身定制，沙發(fā)也是圓形無(wú)棱角的，避免傷到小孩子。
三、環(huán)境分析
（一）外部環(huán)境
根據(jù)我國(guó)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，中國(guó)大陸地區(qū)0-12歲的兒童約有3.2億，每年都有接近3000萬(wàn)左右的新生兒出生，在加上3000萬(wàn)左右的孕媽媽，在未來(lái)屬于孩子的世界里，沒(méi)有哪個(gè)家庭會(huì)吝嗇在孩子身上的開(kāi)銷。以某中等城市為例，市區(qū)人口50萬(wàn)，人口出生率為1.057%，約有5000個(gè)新生兒，我們所服務(wù)的小客戶年齡段在0-10歲，也就是說(shuō)我們的目標(biāo)客戶群大概有60000個(gè)家庭，按200元左右會(huì)員卡來(lái)計(jì)算將獲得豐厚的利潤(rùn)，專業(yè)兒童理發(fā)是一個(gè)非常有潛力可挖掘的空白市場(chǎng)。除此之外，在店內(nèi)還可經(jīng)營(yíng)益智玩具專賣(mài)和嬰幼兒紀(jì)念品制作，收入相當(dāng)可觀。就如麥當(dāng)勞、肯德基進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)一樣，專業(yè)的兒童理發(fā)機(jī)構(gòu)亦一定會(huì)迅速普及至中國(guó)各大中小城市。
目前，在北京、上海、廣州、石家莊及河南焦作、黑龍江佳木斯等大中城市，專業(yè)兒童理發(fā)店均已出現(xiàn)。據(jù)武漢市婦聯(lián)統(tǒng)計(jì)，武漢17歲以下的兒童有120多萬(wàn)，其中4歲以下的有20多萬(wàn)，四歲以上至10歲左右的兒童有數(shù)十萬(wàn)。而兒童的理發(fā)周期一般為兩個(gè)月，由此看來(lái)，武漢的兒童立法市場(chǎng)確實(shí)蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。但是在這樣的一個(gè)大城市里卻難覓一家專門(mén)為兒童服務(wù)的理發(fā)店。據(jù)調(diào)查，走遍武漢的大街小巷，時(shí)尚的成人理發(fā)店比比皆是。但在外地，兒童理發(fā)店早在兩三年前就開(kāi)始“萌芽”了。這不由讓人發(fā)問(wèn)，為何江城兒童理發(fā)店難尋？?jī)和戆l(fā)的市場(chǎng)到底有多大？
�。ǘ﹥�(nèi)部環(huán)境
�。�1）優(yōu)勢(shì)
�。╝）富有兒童特色的裝修
兒童理發(fā)店擺脫了一般理發(fā)室簡(jiǎn)約冰冷的設(shè)計(jì)，賦予了理發(fā)室絢爛多姿的色彩。墻壁上，掛著各種卡通人物圖畫(huà);天花板上，飄著白云和氣球;理發(fā)座椅設(shè)計(jì)成兒童喜聞樂(lè)見(jiàn)的卡通汽車、卡通摩托等造型;鏡子變成了蘋(píng)果、梨等水果造型;店內(nèi)還設(shè)有兒童游樂(lè)場(chǎng)，提供各種游樂(lè)設(shè)施和玩具供兒童游玩，加上輕快的兒童歌曲，整個(gè)理發(fā)館仿佛就是一個(gè)兒童游樂(lè)場(chǎng)，理發(fā)館內(nèi)還放置有各種益智玩具、積木和書(shū)籍，讓孩子寓教于樂(lè)，分不清是來(lái)理發(fā)還是游玩。兒童座椅旁邊設(shè)有“家長(zhǎng)椅”，讓父母能夠全程在旁安撫兒童。
（b）理發(fā)道具的人性化設(shè)計(jì)
以前鑒于兒童理發(fā)存在風(fēng)險(xiǎn)，很多理發(fā)師都不敢問(wèn)津，造成了兒童理發(fā)市場(chǎng)的空白。為了理發(fā)的安全，現(xiàn)在兒童理發(fā)店的理發(fā)器都是經(jīng)過(guò)專門(mén)開(kāi)發(fā)制作的，刀鋒外都包有護(hù)套，不易劃傷兒童的頭皮，并且理發(fā)器都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格消毒的。這樣一來(lái)，不但可以有效地緩解孩子的恐懼心，防備心，也可以讓家長(zhǎng)和理發(fā)師放心。此外，理發(fā)店內(nèi)設(shè)施也充分依兒童的生理特點(diǎn)而設(shè)，處處從兒童的實(shí)際需求出發(fā)。比如洗頭床及洗手池、坐便器等都是根據(jù)兒童的身高量身定制，沙發(fā)是圓行無(wú)棱角，避免傷到孩子等。
�。╟）特色增值服務(wù)
兒童理發(fā)店的增值服務(wù)項(xiàng)目多姿多彩，包括為兒童設(shè)計(jì)發(fā)型、上門(mén)理胎發(fā)服務(wù)、兒童紀(jì)念產(chǎn)品制作、游樂(lè)場(chǎng)的收費(fèi)等�？v觀周圍的兒童，在普通理發(fā)店理出來(lái)的發(fā)型無(wú)不千篇一律，而專門(mén)的兒童理發(fā)店卻開(kāi)發(fā)出了為兒童設(shè)計(jì)發(fā)型的服務(wù)，可以為兒童理出星星、月亮等充滿童趣的圖案和天真活潑的發(fā)型，讓個(gè)性和童真在兒童的頭上表現(xiàn)出來(lái)。小兒廊還瞄準(zhǔn)了“情感型”消費(fèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，迎合父母紀(jì)念孩子成長(zhǎng)的需求，開(kāi)發(fā)出一系列的兒童紀(jì)念產(chǎn)品，包括胎毛筆、晶足印、克隆手足秀等十多種獨(dú)特個(gè)性的嬰幼兒紀(jì)念品。據(jù)陳桂強(qiáng)介紹，平均四個(gè)嬰兒中，就有一個(gè)制作了胎毛筆，這些增值服務(wù)成了理發(fā)之外的重要補(bǔ)充收入，是不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)。
�。�2）劣勢(shì)
（a）新興產(chǎn)業(yè)挑戰(zhàn)大：尤其在國(guó)內(nèi)，發(fā)展還處于起步階段，技術(shù)、設(shè)備、服務(wù)等還有待進(jìn)一步提高。一個(gè)新事物的發(fā)展中會(huì)經(jīng)歷一個(gè)適應(yīng)和挑戰(zhàn)的階段，目前許多家長(zhǎng)對(duì)于這一新的服務(wù)行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量等持觀望態(tài)度，使兒童理發(fā)業(yè)的發(fā)展面臨不可避免的挑戰(zhàn)。
（b）兒童理發(fā)安全風(fēng)險(xiǎn)大：稍有不慎傷害到兒童，將得不償失。首先，兒童天性頑皮好動(dòng)，用一般的成人理發(fā)刀具幫孩子理發(fā)，很容易就傷害到兒童，存在較大的安全隱患。對(duì)此，理發(fā)師也感到戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。曾經(jīng)，北京就發(fā)生過(guò)一起兒童在理發(fā)過(guò)程中，被理發(fā)師失手剪傷耳朵的事件。后來(lái)，這起事件以被誤傷的兒童獲得了幾千元的賠償了結(jié)，但事件給理發(fā)店和受傷的兒童以及家長(zhǎng)都造成了陰影。
�。╟）選址決定成�。簩⒛繕�(biāo)鎖定在孩童集中的住宅小區(qū)內(nèi)是一個(gè)明智的選擇。其次，為了吸引兒童，兒童理發(fā)室必須在裝修上下功夫。除了要將理發(fā)室裝修成有兒童特色的風(fēng)格外，還要配備兒童游樂(lè)場(chǎng)和供兒童玩耍的玩具。各種費(fèi)用加起來(lái)大概要30000元。這就使兒童理發(fā)店的裝修費(fèi)用比一般的理發(fā)店要多很多。
四、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定與分析
�。ㄒ唬┓⻊�(wù)差異化戰(zhàn)略
我們專門(mén)針對(duì)兒童理發(fā)服務(wù)，注重兒童理發(fā)的安全與舒適。同時(shí)一些附加值服務(wù)，如提供兒童玩具、紀(jì)念品等，并給家長(zhǎng)提供。
�。ǘ┤藛T差異化戰(zhàn)略
聘用和培訓(xùn)兒童理發(fā)的專業(yè)人才。具有理發(fā)知識(shí)和技能，對(duì)小朋友有親和力，有強(qiáng)烈的責(zé)任心，并且能對(duì)顧客的要求和困難能迅速反應(yīng)。
五、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位
（一）市場(chǎng)細(xì)分
我們根據(jù)消費(fèi)者年齡，將理發(fā)市場(chǎng)分為兩類：成人理發(fā)市場(chǎng)和兒童理發(fā)市場(chǎng)。 走遍武漢的大街小巷，時(shí)尚的成人理發(fā)店比比皆是。主要提供以燙發(fā)染發(fā)為主的造型服務(wù)。市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入成熟階段并且趨于飽和。同時(shí)以“發(fā)源地”“椰島”為主的連鎖理發(fā)店也占有大部分市場(chǎng)份額，是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，競(jìng)爭(zhēng)激烈。
在武漢還沒(méi)有看見(jiàn)一家專門(mén)的兒童理發(fā)店，市場(chǎng)處于空白階段。但是無(wú)開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)可循，投資風(fēng)險(xiǎn)較大。
�。ǘ┠繕�(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，分析認(rèn)為，目前武漢的理發(fā)行業(yè)在成人市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此我們可以填補(bǔ)兒童市場(chǎng)的空白，雖然在整體市場(chǎng)上僅占很少的份額，但是比其他公司更充分的了解和滿足兒童理發(fā)的專業(yè)需求，同時(shí)能通過(guò)提供高附加值而得到高利潤(rùn)和快速增長(zhǎng)。
六、SWOT綜合分析
�。ㄒ唬㏒trength優(yōu)勢(shì)：
重復(fù)消費(fèi)：理發(fā)一種長(zhǎng)期的服務(wù)，確切的說(shuō)，它貫穿一個(gè)人的一生。說(shuō)明了理發(fā)是一項(xiàng)重復(fù)的消費(fèi)。
市場(chǎng)穩(wěn)定：因?yàn)閮和戆l(fā)店的對(duì)象為0到10歲兒童，把地址選好后，這將是一項(xiàng)重復(fù)的服務(wù)。所以收入也會(huì)相對(duì)穩(wěn)。
�。ǘ￤eakness劣勢(shì)：
前期投入較大：因此計(jì)劃的落實(shí)是基于開(kāi)拓武漢兒童理發(fā)行業(yè)的市場(chǎng)，前期投入將涉及大量的裝修費(fèi)用，租用店面費(fèi)用以及宣傳費(fèi)用。為更好的起到一定的市場(chǎng)效應(yīng)，必須進(jìn)行周密的計(jì)劃，特色的店面，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)吸引顧客。
選址比較困難：開(kāi)設(shè)兒童理發(fā)店的成敗與否，在一定程度上取決于店面的選址問(wèn)題。與一般的店鋪不同的是，兒童理發(fā)店的顧客是10歲以下的少年兒童，
所以，應(yīng)將目標(biāo)鎖定在孩童集中的住宅小區(qū)內(nèi)。否則將很難以實(shí)現(xiàn)收入。因此選址是一個(gè)重要的過(guò)程。
計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇5
尊敬的老師，你好：
首先要感謝老師給我一次鍛煉自己的機(jī)會(huì)，讓我很榮幸的成為咱班的生活委員，我一定竭盡全力搞好班級(jí)工作，給老師一份滿意的答案，請(qǐng)老師放心。以下就介紹一下我的這學(xué)年工作計(jì)劃，不足之處請(qǐng)老師給與指導(dǎo)。
第一，抓好基礎(chǔ)工作，壘筑堅(jiān)實(shí)地基。深層的地基關(guān)系著高樓的命脈，我們?nèi)粘？此破降幕A(chǔ)工作決定著全班全方位的運(yùn)作。我們要協(xié)調(diào)發(fā)展學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、文藝、體育、自律等各個(gè)方面的工作，為我們開(kāi)展所有工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我們要精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、與時(shí)俱進(jìn)，不懈的抓好日常管理和各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，建立、健全班級(jí)管理制度，完善工作方式、方法，使其更貼近同學(xué)們的需要，引領(lǐng)和凝聚更多的同學(xué)一起向更高、更好、更強(qiáng)的目標(biāo)奮進(jìn)。
第二，豐富第二課堂的活動(dòng)，展示學(xué)生所長(zhǎng)。作為引領(lǐng)時(shí)代潮流的大學(xué)生，陳舊、單一的思維方式應(yīng)予以拋棄，而換之以不拘一格、追求真知的時(shí)代氣息。為此，我們的班級(jí)將革舊鼎新，緊跟時(shí)代步伐，向全院學(xué)習(xí)，讓班級(jí)真正成為我們鍛煉自我、提升自我的舞臺(tái)，唱出當(dāng)代的新知、個(gè)性和能力。
第三，營(yíng)造精神家園，豐富班級(jí)文化生活。大學(xué)始終是莘莘學(xué)子心馳神往的圣潔殿堂，更是我們塑造高尚品格的繽紛天地。作為班干部———生活委員，除了要落實(shí)院系工作的基礎(chǔ)上，要想法努力豐富同學(xué)們的精神生活，創(chuàng)建廣大同學(xué)所喜聞樂(lè)見(jiàn)的校園文化，使我們班的每一名同學(xué)在良好的校園班級(jí)文化氛圍中，奮發(fā)圖強(qiáng)，以健康向上的心態(tài)迎接每一天的挑戰(zhàn)。
班級(jí)干部是服務(wù)廣大同學(xué)的小團(tuán)隊(duì)，是班級(jí)同學(xué)們的帶頭人，我們就是公仆，就是服務(wù)班級(jí)的志愿者。我們應(yīng)該珍惜老師和同學(xué)們?yōu)槲覀兲峁┑倪@一機(jī)會(huì)，“開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭”，胸懷為同學(xué)服務(wù)、為班級(jí)的發(fā)展盡一份力的愿望，在老師的具體指導(dǎo)和幫助下，在學(xué)院良好風(fēng)氣的熏陶下，在班級(jí)同學(xué)的支持下，只要我們精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、相互合作、彼此鼓勵(lì)、倡導(dǎo)奉獻(xiàn)，矢志不移的面對(duì)壓力和挑戰(zhàn)，我們終會(huì)成就輝煌，開(kāi)創(chuàng)一片天地，讓班級(jí)各項(xiàng)工作進(jìn)展順順利利，讓每個(gè)同學(xué)都在溫馨的集體里健康快樂(lè)的成長(zhǎng)。
具體工作如下：
1、搞好班干部之間的協(xié)調(diào)關(guān)系，齊心協(xié)力干好工作。
2、合理安排值日生并督促學(xué)生做好衛(wèi)生打掃，不定期檢查宿舍衛(wèi)生。
3、每周召開(kāi)一次宿舍長(zhǎng)會(huì)議，倡導(dǎo)學(xué)生搞好宿舍衛(wèi)生，特別要注意保持。
4、經(jīng)常關(guān)注生活中有困惑的學(xué)生，給予精神上的的鼓勵(lì)與支持。
5、對(duì)于生活上存在嚴(yán)重問(wèn)題時(shí)，要主動(dòng)與其他班干部商量，團(tuán)結(jié)起來(lái)面對(duì)問(wèn)題，解決問(wèn)題。
6、經(jīng)常與院系學(xué)生會(huì)干部取得聯(lián)系，了解上級(jí)對(duì)班級(jí)工作的安排和工作要求，根據(jù)院系的工作安排和布置，提出并安排近期的工作計(jì)。
7、經(jīng)常組織學(xué)生參加公益勞動(dòng)，塑造班級(jí)良好的好形象。
8、經(jīng)常與其他班級(jí)生活委員溝通，學(xué)習(xí)交流經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常搞班級(jí)連創(chuàng)活動(dòng)，激發(fā)同學(xué)們生活的熱情。
9、做好班級(jí)學(xué)生的資助分配工作。
以上就是我的一些計(jì)劃，可能還有很多地方?jīng)]有考慮到，望老師給與指導(dǎo)。
計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇6
對(duì)于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對(duì)自身的現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過(guò)程。
一、概述
有人說(shuō)開(kāi)店的三個(gè)關(guān)鍵條件：第一是地點(diǎn);第二是地點(diǎn);第三還是地點(diǎn)。我們和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開(kāi)店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開(kāi)店規(guī)劃，包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和開(kāi)張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭(zhēng)取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。
二、流程
市場(chǎng)分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開(kāi)業(yè)籌備-開(kāi)張。
分析：
1、考慮飲品店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，店面積少點(diǎn)可以，因此決定先租20平方左右的店鋪即可。
2、有兩處繁華地段，但因牛皮街北拆遷，而且后門(mén)超市飯店的崛起，所以選定后門(mén)日成廣場(chǎng)為店址
3、須是經(jīng)營(yíng)一家飲品店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?yàn)楹箝T(mén)已經(jīng)有3間模式相同的店鋪。所以必須從質(zhì)量?jī)r(jià)格服務(wù)入手，贏得最后的勝利。
三、選址：
開(kāi)店，是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式。的確，自己開(kāi)店當(dāng)老板，假如經(jīng)營(yíng)狀況比較理想，不僅可使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開(kāi)店的人已越來(lái)越多。
要開(kāi)店，就不能不考慮選擇店面的問(wèn)題。有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個(gè)理想的店面，你的開(kāi)店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點(diǎn)都不為過(guò)，開(kāi)店不同于辦廠開(kāi)公司，以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面?有開(kāi)店打算的人不妨參照下列做法:
第一步：選好地段和店面
選擇經(jīng)營(yíng)地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵： 把握“客流”就是“錢(qián)流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開(kāi)店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮�，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)�？土髁枯^大的地段有精簡(jiǎn)超市附近，因?yàn)槟猩執(zhí)玫膸?dòng)，所以又相當(dāng)多的同學(xué)在那里消費(fèi)飲品，但因?yàn)榇蟛糠滞瑢W(xué)只是單純的吃飯，購(gòu)買(mǎi)飲品也只限于灌裝，成品飲料。而且精簡(jiǎn)超市乃至于5棟樓下有數(shù)十間銷售成品飲料或休閑飲料吧。我們必須否決精簡(jiǎn)超市著地段開(kāi)店。 利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)消費(fèi)者的說(shuō)法：某同學(xué)是飲品消費(fèi)的大戶，經(jīng)常自己或與朋友購(gòu)買(mǎi)飲品。她說(shuō)，除了特別著急時(shí)有可能會(huì)就近找一家商店買(mǎi)飲料，絕大多數(shù)時(shí)候都是趕到港飲速遞或酷客上買(mǎi)，因?yàn)槟抢镲嬈返甓�，飲品品種齊全，選擇余地較大。更可以與三二知己在那邊一邊飲用一邊聊聊天。
第二步：盡快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機(jī)立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長(zhǎng)夢(mèng)多，很有可能會(huì)因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。如何拿下店面?談判自然是至關(guān)重要的。
談好房租價(jià)格對(duì)于開(kāi)店來(lái)說(shuō)，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價(jià)之前，你自己心里首先應(yīng)該有一個(gè)譜，先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必須是：①你覺(jué)得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒(méi)有給付的能力;②預(yù)算一下，評(píng)估是否有錢(qián)可賺的;③再向附近類似的門(mén)面打探一下，價(jià)位也是基本一致，說(shuō)明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價(jià)格，比較房東給出的房租價(jià)格，權(quán)衡后進(jìn)行侃價(jià)談判，就比較容易成功。
總之，要盡量爭(zhēng)取節(jié)省開(kāi)銷。同時(shí)，你可以通過(guò)談判要求免付押金。一些黃金地段的門(mén)面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢(qián)最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營(yíng)下去，這筆錢(qián)也就等于擱死在了那兒，對(duì)于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。
四、費(fèi)用預(yù)算
1、預(yù)算：投資額為50元左右做市場(chǎng)分析調(diào)查[主要是酷客，港飲速遞，,綠茶島各店鋪了解飲品的種類，價(jià)格，味道]提前預(yù)付6個(gè)月店租，20xx元/月合計(jì)12000元總計(jì)12020。
(1)、裝修：店內(nèi)裝飾3000元(約20平方左右)
(2)、產(chǎn)品首批進(jìn)貨5000元(3個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充中檔占30%，特價(jià)品占5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為2-3元之間，中檔次進(jìn)價(jià)為1-2元之間
五、經(jīng)營(yíng)效果分析：
經(jīng)過(guò)一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬(wàn)計(jì)算，年?duì)I業(yè)總額12萬(wàn)元，除去產(chǎn)品成本.大約4萬(wàn)元，毛利為8萬(wàn)元，
全年費(fèi)用：
1.店租： 20xx元/月*12=24000元/年2.員工工資：1人(導(dǎo)購(gòu)1名)1000元/月*12月*1人=12000元。
3.工商稅務(wù)等：1800元/年
4.水電費(fèi)、電話費(fèi)：500元/月*12月=6000元/年
5.廣告投入：20xx元/年
以上匯總，全年費(fèi)用為2.54萬(wàn)元，全年純利為：8-5.78=2.22萬(wàn)元。
第二年收入計(jì)算：每月純收入為：8-4.78=3.22萬(wàn)元
六、飲品店管理制度
為飲品店管理，體現(xiàn)飲品店品牌形象，特別制定本管理制度：
1、店員需按店規(guī)穿著店員服裝。
2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。
3、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。
4、請(qǐng)節(jié)約用電，白天開(kāi)室內(nèi)“外孔燈”，“壁圖燈”，陰天時(shí)加開(kāi)“燈光模特”。每天傍晚開(kāi)室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈”， “室外孔燈”;20：00至23：00開(kāi)“招牌射燈”。請(qǐng)節(jié)約用水。
5、節(jié)約電話費(fèi)，每次打電話不可超過(guò)5分鐘。每月電話費(fèi)最高限額100元/月，超過(guò)部分由導(dǎo)購(gòu)共同承擔(dān)。
6、若店員辭職，必須提前一個(gè)月通知。
七、店鋪管理和店員培訓(xùn)：
終端的銷售工作最終是靠店員來(lái)完成的，所以店員必須接受職前培訓(xùn)，并嚴(yán)格遵守以下規(guī)章行為準(zhǔn)則。
1、 打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。
2、 無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分。
3、 收銀單書(shū)寫(xiě)不全扣1。
4、 遲到、早退扣1分。
5、 擺貨不整齊扣1分。
6、 錢(qián)幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。
7、 不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。
8、 在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞隆⑽麘�、聊天、無(wú)執(zhí)行輪流休扣1分。
9、 待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。
10、 每月請(qǐng)假次數(shù)超過(guò)3次扣1分。
11、 注：6分為及格，若連續(xù)2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。
八、促銷活動(dòng)
1、開(kāi)業(yè)九折。
2、情人節(jié)：在松田掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節(jié)哪里去?給最愛(ài)買(mǎi)一杯黑糖 瑪奇朵.
3、為了增加購(gòu)物的樂(lè)趣，本店出臺(tái)購(gòu)物抽獎(jiǎng)：購(gòu)滿100元可參加購(gòu)物抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金為價(jià)值5-20元的購(gòu)物券，此活動(dòng)的推出，讓本店的銷售增長(zhǎng)20%以上。
4、長(zhǎng)期贈(zèng)送：購(gòu)滿48元，送5元購(gòu)物劵一張(自行購(gòu)買(mǎi)，印上店名和電話，對(duì)店的宣傳效果明顯)。
5. 如條件許可，可有長(zhǎng)期的促銷活動(dòng)，同時(shí)，促銷活動(dòng)要不斷的變換，給消費(fèi)者以新鮮的感覺(jué)。
九、經(jīng)營(yíng)想法
1、旺地生意一定會(huì)旺。
2、店員一定要放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)知識(shí)，對(duì)其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。
3、貨品的價(jià)位要互補(bǔ)，不能吊死在一棵樹(shù)上。
4、多搞促銷活動(dòng)，除了公司規(guī)定的活動(dòng)外，還必須設(shè)法在松田大學(xué)擴(kuò)大知名度。
5、對(duì)老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶管理，顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò)，建立良好的關(guān)系。
6、不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)情況要進(jìn)行分析，借鑒別人的優(yōu)點(diǎn)，共同營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍。總之，要經(jīng)營(yíng)好， 要先端正心態(tài)，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關(guān)系，積累點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)，多向一些成功經(jīng)營(yíng)者虛心學(xué)習(xí)，要訂立目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)好一家就將成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制。
十、營(yíng)業(yè)證照申請(qǐng)：
在開(kāi)店?duì)I業(yè)之前，必須先辦理相關(guān)證照申請(qǐng)，否則就是無(wú)照營(yíng)業(yè)。證照的申請(qǐng)分為二種，一種是申請(qǐng)公司執(zhí)照，由工商局核發(fā);另一種是資本較小的，只須辦理營(yíng)利事業(yè)登記，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營(yíng)利事業(yè)登記。除此之外，還要向稅務(wù)機(jī)關(guān)請(qǐng)領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票，否則，都一律要辦理。
除了營(yíng)業(yè)證照的申請(qǐng)辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)。店門(mén)口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設(shè)計(jì)，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務(wù)標(biāo)章。與自己所申請(qǐng)的公司或商號(hào)是兩碼事，二者名稱也可能不同。
所以，不想自己將來(lái)的金字招牌遭人盜用，就必須先申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)，不論是申請(qǐng)公司、行號(hào)，或注冊(cè)服務(wù)標(biāo)章，皆可委托代辦公司辦理。
計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇7
我的名字叫付斌，于08年畢業(yè)財(cái)經(jīng)高等�？茖W(xué)校，是財(cái)專05屆工商管理系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生，現(xiàn)在為了深造就讀于湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)商學(xué)院自考課程工商企業(yè)管理，畢業(yè)后于08年6月-09年3月國(guó)美電器上班，后來(lái)因?yàn)楸旧韺?duì)自主創(chuàng)業(yè)感興趣，本身家人也是在我很小的時(shí)候就經(jīng)商，從小耳濡目染，注定我會(huì)走向這條路，現(xiàn)在由于暫時(shí)沒(méi)有什么經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于剛畢業(yè)的我來(lái)說(shuō)資金也成為了很大的一個(gè)問(wèn)題，后來(lái)有次無(wú)意間逛夜市，突發(fā)奇想想到了擺地?cái)�，理由是�?、不用付高額的租金2、經(jīng)營(yíng)起來(lái)比較靈活3、能讓自己熟悉進(jìn)貨渠道,為以后經(jīng)商打好基礎(chǔ)。另外也問(wèn)了一些對(duì)這方面有經(jīng)驗(yàn)的人的意見(jiàn)，擺地?cái)傊饕且杀镜偷浻忠容^新穎、獨(dú)特，后來(lái)我就去了各地淘貨，大概的情況是廣州的貨新穎獨(dú)特、更新速度快、質(zhì)量比較好，但價(jià)格較貴；浙江義烏主要是做小商品，貨便宜品種多；株洲主要做服裝和鞋，衣服相對(duì)來(lái)說(shuō)比較便宜，對(duì)這些情況大體了解后我們想首先要進(jìn)些新穎獨(dú)特的商品，所以始發(fā)站是廣州，經(jīng)過(guò)兩天的淘貨，我選擇了一種比較新穎的雨傘，外形像紅酒瓶，也有像水壺的，進(jìn)價(jià)也不是很貴，考慮到長(zhǎng)沙這邊還沒(méi)有的情況下，我進(jìn)了一些，回來(lái)一賣(mài)效果非常好，很多人都沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種雨傘，賣(mài)點(diǎn)也非常好，下雨天雨傘濕了就很不方便攜帶，有個(gè)瓶子裝著的話就很方便了，第一炮算是打響了，后來(lái)考慮到貨的品種比較單一，就先后去了浙江義烏進(jìn)了一些小商品，株洲進(jìn)了一些服飾，經(jīng)過(guò)探索后現(xiàn)在主營(yíng)業(yè)務(wù)為服裝，因?yàn)槔麧?rùn)較大。
以下是我覺(jué)得可以在我開(kāi)店方面有幫助的技巧
一、店庫(kù)合一，破店經(jīng)營(yíng)聚集人氣的技巧
許多潮汕人開(kāi)的大的店面都是店面與倉(cāng)庫(kù)連在一起的。表面上看起來(lái)很雜亂，哪兒都堆滿了商品，有時(shí)都難以落腳。其實(shí)，店堂大量存貨并不會(huì)影響形象，反而往往會(huì)促進(jìn)銷售。有意把貨堆在店內(nèi)，讓顧客覺(jué)得雖然擁擠，但是很熱鬧，而且產(chǎn)品離得近就看得清，找人咨詢也很方便，并造成貨源充足的感覺(jué)。這就往往會(huì)造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺(jué)，人氣對(duì)開(kāi)店來(lái)說(shuō)是非常重要的，特別是在長(zhǎng)沙，長(zhǎng)沙人有跟風(fēng)的習(xí)慣，不管這東西是不是自己喜歡的，發(fā)現(xiàn)很多人都買(mǎi)就會(huì)自然而然的買(mǎi)。
二、低于進(jìn)貨價(jià)出貨的技巧
而作為零售的技巧手段，故意將一兩種最暢銷的產(chǎn)品低于成本價(jià)銷售，造成整個(gè)賣(mài)場(chǎng)價(jià)格便宜，也能帶動(dòng)其他高利潤(rùn)產(chǎn)品的銷售。
下面我闡述一下我開(kāi)店的具體計(jì)劃：
1、首先將確定要做什麼以及要面對(duì)消費(fèi)群體；2、進(jìn)貨渠道；3、資金分配；4，經(jīng)營(yíng)管理
一、項(xiàng)目介紹
由于資金有限只有5萬(wàn)元，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店，理由：1、人靠衣裝，女性是最愛(ài)美的群體，所以服飾對(duì)女性來(lái)說(shuō)是永遠(yuǎn)也不會(huì)被淘汰的。2、在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。3、選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。
二、店面的選址
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面�；疖囌具@快商圈不錯(cuò)，火車站這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里離貨運(yùn)站近發(fā)貨方便能節(jié)約成本，并且馬路對(duì)面有做得比較成熟的幾個(gè)大市場(chǎng)，如：金蘋(píng)果大市場(chǎng)，金太陽(yáng)等等...
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)�？紤]到火車站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下,所以在成本上可以進(jìn)行縮減,首先做招牌,另外只要買(mǎi)一些掛衣服的架子(可能之前店里面有),另還有一些墻紙進(jìn)行裝飾,燈光照明，總共大概20xx塊夠了。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
一、選貨及進(jìn)貨
1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量
選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：這對(duì)該地的實(shí)際情況，貨品的價(jià)格都不宜過(guò)高，所以選擇在株洲進(jìn)貨，當(dāng)然也不能全進(jìn)株洲貨，廣州那邊的衣服比較新潮，可以去廣州進(jìn)些比較新潮的以帶動(dòng)人氣。我準(zhǔn)備進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的。
五、人力規(guī)劃
針對(duì)剛起步不用雇太多人，選擇一個(gè)比較熟練的賣(mài)手，800/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性，當(dāng)然如果表現(xiàn)好可以酌情加薪。
六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析
1，房租：免租金這能省一大筆費(fèi)用付10000的押金
(1)、裝修：
1、全身模特x3280元一個(gè)買(mǎi)2個(gè)模特合計(jì)560元
2、店內(nèi)裝飾包括墻紙3500元、燈光照明200元、招牌200元(約25平方左右)、試衣窗簾50元、衣架及掛衣服的架子1000元左右
(2)、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.5萬(wàn)元(3個(gè)檔次，其中主要中高檔占35%，補(bǔ)充中檔占60%，特價(jià)品、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為40-50元之間、中檔次進(jìn)價(jià)為20-40元之間特價(jià),服裝配飾進(jìn)價(jià)為5-15元之間)
(3)、水電費(fèi)、電話費(fèi)：500元/月*12月=6000元/年
(4)、不可預(yù)知費(fèi)用：5000元
以上匯總，全年費(fèi)用為41510元，全年純利為：108000元-41510元=66490元這是根據(jù)每天凈利潤(rùn)300元的平均值，當(dāng)中肯定有好有壞。
計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇8
一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。
通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。
寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要思考的問(wèn)題：
(一)關(guān)注產(chǎn)品
(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)
(三)了解市場(chǎng)
(四)表明行動(dòng)的方針
(五)展示你的管理隊(duì)伍
(六)出色的計(jì)劃摘要
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容
一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：
(一)封面
封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)計(jì)劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
市場(chǎng)概貌;
營(yíng)銷策略;
銷售計(jì)劃;
生產(chǎn)管理計(jì)劃;
財(cái)務(wù)計(jì)劃;
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
(三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?
(4)價(jià)格趨向如何?
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
(六)人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門(mén)的功能與責(zé)任;各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。
經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。
(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè);2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。
(八)營(yíng)銷策略
對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;(4)價(jià)格決策。
(九)制造計(jì)劃
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;
3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;
4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。
流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
(1)你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?
(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?
(3)就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?
(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?
(5)在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?
如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)步驟
準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來(lái)前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過(guò)程。
需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)
第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
第三階段：市場(chǎng)調(diào)研
第四階段：方案起草
創(chuàng)業(yè)方案全文
寫(xiě)好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫(xiě)成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來(lái)：
(1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;
(2)經(jīng)營(yíng)管理;
(3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì);
(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;
(5)其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最后修飾階段
首先，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬(wàn)不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫(xiě)目錄與頁(yè)碼，然后打印、裝訂成冊(cè)。
第六階段：檢查
可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：
(1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。
(2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。
(3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。
(4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
(5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)得引人人勝。
(6)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否在文法上全部正確。
(7)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。
計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇9
本學(xué)期，體育部的工作很多，體育部會(huì)積極配合院體育部號(hào)召，參加各種活動(dòng)，并努力取得最好成績(jī)!具體計(jì)劃如下：
一.納新
體育部會(huì)根據(jù)院，系要求，吸納優(yōu)秀體育人才，在運(yùn)動(dòng)員的選拔上盡心盡力，讓每一個(gè)有才能的人都能夠有一個(gè)發(fā)揮自己的舞臺(tái);在體育部干事的面試考核中，我們會(huì)認(rèn)真選取，寧缺毋濫，招到真正有耐心，有責(zé)任心，踏實(shí)肯干的新生。
二.“新生杯”籃球賽
1.9月5日，在新生中選出籃球隊(duì)。
2.9月6日起至賽前，對(duì)新生籃球隊(duì)進(jìn)行訓(xùn)練。
有能吃苦的精神，有知難而進(jìn)的精神，有永不服輸?shù)木瘢匾曌陨硭刭|(zhì)的提高，讓自己的運(yùn)動(dòng)技能、技巧不斷提高，能為學(xué)校爭(zhēng)榮譽(yù)。
體育部會(huì)加倍努力，認(rèn)真負(fù)責(zé)，爭(zhēng)取在“新生杯”籃球賽中取得良好的名次。
三.“旅商杯”籃球賽
1.集合07，08，09級(jí)籃球精英，進(jìn)行刻苦訓(xùn)練
召開(kāi)固定時(shí)間的全院體育部工作例會(huì)，通過(guò)院系體育部門(mén)的聯(lián)系，開(kāi)展工作交流。認(rèn)真學(xué)習(xí)、著重探討我院的文化體育事業(yè)。同時(shí)，加強(qiáng)交流與溝通，相互借鑒建議，反饋同學(xué)們的意見(jiàn)。
四.運(yùn)動(dòng)會(huì)
1.于9月末選拔各種比賽項(xiàng)目的運(yùn)動(dòng)員
2.除特殊情況及天氣原因外，于每天下午5：00在田徑場(chǎng)進(jìn)行訓(xùn)練
運(yùn)動(dòng)會(huì)是本學(xué)期最大的一次體育賽事，比賽項(xiàng)目十幾種，體育部會(huì)竭盡所能，完成領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)要求。屆時(shí)，希望大家積極配合體育部的工作，謝謝!
五.“旅商杯”足球賽
1.選拔足球隊(duì)
2.07.08.09的足球運(yùn)動(dòng)員會(huì)集中進(jìn)行訓(xùn)練
六.冬季越野賽
1.選拔運(yùn)動(dòng)員
我們當(dāng)代大學(xué)生是最富有活力與激情的一代，我們不光要有好的專業(yè)知識(shí)，更要做一個(gè)全方面發(fā)展的學(xué)生。體育活動(dòng)能幫助我們擁有一個(gè)好的身體素質(zhì)，并且讓我們?cè)谶\(yùn)動(dòng)中放松心情。面對(duì)被學(xué)業(yè)以及就業(yè)壓力擠壓掉課余時(shí)間的同學(xué)，體育活動(dòng)已經(jīng)顯得尤為必要。
2.訓(xùn)練
體育部會(huì)再接再厲，再創(chuàng)輝煌!
�。�2）為更好建設(shè)學(xué)院的體育工作，學(xué)生的體育鍛煉應(yīng)該是我們關(guān)注的焦點(diǎn)，尤其是籃球、足球、等一些深受廣大學(xué)生們喜愛(ài)的體育活動(dòng)，我們體育部以開(kāi)展體育活動(dòng)為載體，讓同學(xué)們多做經(jīng)驗(yàn)的交流，促進(jìn)自身的全面發(fā)展，發(fā)揚(yáng)體育文化的核心作用。
11月份將進(jìn)行我院20xx年秋季學(xué)期田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。我們將在全院進(jìn)行廣泛宣傳，號(hào)召同學(xué)們踴躍報(bào)名參賽。田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)前，院體育部將聯(lián)合各系體育部負(fù)責(zé)人，進(jìn)行運(yùn)動(dòng)員的選拔和訓(xùn)練。田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)期間，我們將承擔(dān)起組織全院學(xué)生會(huì)體育部工作的職責(zé)，并且我們將與其他部門(mén)密切合作，保證期間各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，爭(zhēng)取做到精益求精。
七.其他
1.在其他活動(dòng)中，體育部會(huì)積極配合組織安排，調(diào)度，完成好自己的任務(wù)
2.體育部會(huì)在適當(dāng)時(shí)候舉辦一些小活動(dòng)，團(tuán)結(jié)體育部，增加部長(zhǎng)和干事以及運(yùn)動(dòng)員之間的感情
3.體育部會(huì)同各部門(mén)和主席團(tuán)及各班級(jí)打好關(guān)系，以保證，促進(jìn)體育部各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。
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