有關(guān)車輛巡展細(xì)則的建議

　　一、 車輛巡展方案的擬定

　　1， 巡展主題

　　設(shè)定巡展的主題，如福美來秒殺季等，根據(jù)當(dāng)期活動或某一車型設(shè)立。使巡展有明確的方向可以依賴，并且便于向客戶傳達(dá)必要的信息，提升品牌影響力。

　　2， 巡展方案的必要事項(xiàng)

　　可以依據(jù)促銷活動、廠家活動、店面宣傳或定期舉辦等，制定具體時(shí)間段應(yīng)考慮天氣、目標(biāo)客戶較集中時(shí)間段等

　　B路線

　　可以依據(jù)目標(biāo)客戶比較集中的區(qū)域，4S店及分銷網(wǎng)絡(luò)輻射區(qū)域

　　目標(biāo)客戶集中地地段，如廣場、商貿(mào)中心等，提前制定展出方式、集客手段，車輛停放位置是否易于停車，人群是否集中

　　D主題

　　依據(jù)已制定的主題制定銷售人員話術(shù)，提前宣導(dǎo)，在巡展活動中達(dá)到統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一宣傳，有效地傳遞信息

　　提前進(jìn)行人員分工，拍照、帶隊(duì)、發(fā)放彩頁介紹車輛等，減免失誤，節(jié)省時(shí)間，責(zé)任到人

　　F目標(biāo)預(yù)期

　　巡游幾個(gè)地點(diǎn)、發(fā)放多少彩頁、收集多少客戶信息、爭取成交量等，做到有計(jì)劃有目的進(jìn)行巡展活動

　　二、 準(zhǔn)備工作

　　1，路線明確（根據(jù)制定的路線畫出大概的路線圖，明確停留的地點(diǎn)，停留地點(diǎn)最好明確位置，提前考察，減免麻煩。對于參與人員提前通知，做到參與人員對路線及停留點(diǎn)有明確的把控）

　　2，物料準(zhǔn)備（當(dāng)期活動宣傳條幅、彩頁、價(jià)格牌或宣傳牌、大紅花、車身噴繪、貼畫、客戶登記表等）

　　3，車輛準(zhǔn)備（車輛狀況，是否符合巡展的條件，電瓶，油量等，車輛清潔）

　　4，安全（建立長期有效的巡展安全管理規(guī)定，并實(shí)際使用）

　　三、 巡展后期工作

　　1， 對本次巡展中出現(xiàn)的問題進(jìn)行總結(jié)，研究解決方案及注意事項(xiàng)。

　　2， 對有效的客戶信息進(jìn)行匯總分類，便于后期跟進(jìn)，邀約進(jìn)店。

　　3， 對參加巡展的人員進(jìn)行某種方式的激勵(lì)，提高參與巡展活動的熱情及重視程度。

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