【精品】工作計劃10篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗，寫一份工作計劃，為接下來的工作做準備吧！那么如何做出一份高質(zhì)量的工作計劃呢？下面是小編精心整理的工作計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃 篇1

　　一、班級概況分析：

　　一年級共有學生60多人。學生剛?cè)胄�，對學校的常規(guī)不了解。年紀小，自律性差。但都比較懂禮貌，見到老師能主動問好。個別學生不懂得執(zhí)筆方法，需要老師不斷糾正、督促。本學期將以學校工作計劃、德育工作計劃、教學工作計劃為指導(dǎo)，結(jié)合班級實際，與各位任課教師緊密合作，從點點滴滴做起，時時處處向?qū)W生進行有針對性的教育。

　　二、指導(dǎo)思想

　　以學生發(fā)展為本、愉快的兒童德育為格局，以創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，結(jié)合學生的實際情況，開展富有兒童情趣的教育活動，培養(yǎng)學生良好的行為習慣和道德意識，增強學生的自我激勵、自我教育、自我管理的能力，積極探索個性培養(yǎng)的途徑，展示小學生新形象，樹立良好的班風，形成良好的學習氛圍，為創(chuàng)建優(yōu)秀班級而努力！

　　三、工作目標和要求

　　1、培養(yǎng)、形成良好的班風。

　　2、引導(dǎo)學生養(yǎng)成良好的生活習慣、學習習慣、自護的意識與能力。

　　3、加強與家長的聯(lián)系與溝通，與家長密切配合，關(guān)心愛護每一位學生。

　　四、工作重點

　　本學期班級工作的重點是對學生進行常規(guī)訓練和安全教育，養(yǎng)成良好的學習習慣，營造良好的班級風貌，使學生講文明，懂禮貌，會學習，學會與他人合作，使他們盡快的適應(yīng)學校環(huán)境，積極投入到學習當中，爭當成為一名合格的小學生。

　　五、采取的主要措施

　�。ㄒ唬┏Ｒ�(guī)教育方面：

　　1、使學生在日常學習生活中逐漸養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。我將在班級內(nèi)每周開展評比活動，以督促學生早日養(yǎng)成良好的行為習慣。對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進行指導(dǎo)，加強教育。

　　2、由于一年級學生年齡較小，還不會自主游戲，所以教師要在課間時指導(dǎo)學生有序開展游戲活動。（游戲內(nèi)容可以在體育課或活動課上學習，然后課間時班主任老師進行操練。）

　　3、低年級的學生自護意識還比較弱，所以教師要不斷通過講解、反復(fù)強調(diào)，在活動中加強安全教育，以確保學生的身體健康。

　　4、加強對學生的德育教育。這學期利用教師節(jié)和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班會，使學生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。

　　5、在班級衛(wèi)生方面，首先培養(yǎng)學生的維護意識，引導(dǎo)他們愛護校園一草一木，班級的角角落落。其次指導(dǎo)學生開展檢查督促工作，每天請同學來做檢查員，讓衛(wèi)生不太好的同學協(xié)助檢查員工作。再次，指導(dǎo)學生學習簡單的勞動方法，培養(yǎng)愛勞動、會勞動的意識。

　　（二）學會學習方面：

　　1、作為低年級教師，要從學生點滴的學習行為開始指導(dǎo)。不管是讀書、寫字還是聽課習慣，都要指導(dǎo)到位，監(jiān)督到位，以便學生盡快養(yǎng)成好的學習習慣。

　　2、良好的課堂紀律是學習的保障，相應(yīng)的獎懲制度對學生會有激勵和約束作用，教師可以和學生共同制定幾條課堂堂規(guī)，并嚴格落實，使學生真正感受到獎懲的意義。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中養(yǎng)成遵守課堂紀律的好習慣。

　　3、讓孩子每天回到家就告訴家人“我今天哪些地方進步了？”“我今天有那些地方與昨天相比退步了？”“以后我要怎樣做？”讓家長了解孩子的想法，讓孩子了解自己每天的進步，繼續(xù)向好方面學習。

　�。ㄈ�）班級環(huán)境方面：

　　1、根據(jù)學生的年齡特點，努力營造平等、和諧、進取的班級氛圍。

　　2、班級環(huán)境除了教室布置外，內(nèi)在的氛圍也很重要。努力培養(yǎng)學生愛書、讀書的興趣，使班級形成濃濃的書香環(huán)境要從學生入學開始滲透。通過評比、獎勵等措施，養(yǎng)成學生愛讀書的好習慣。

　　（四）班級紀律方面：

　　1、課堂紀律

　　首先師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到�！�

　　2、課間紀律

　　課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展“跳繩、做游戲”等活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。

　　（五）班干部的培養(yǎng)方面

　　班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人，使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。

　　還給孩子們一個金色的童年。這學期，我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。

工作計劃 篇2

　　一、績效管理

　　“沒有考核，就等于沒有管理!”貫徹公司戰(zhàn)略發(fā)展意圖，20xx年作為公司的“績效考核年”，績效管理將成為最重要的人力資源管理工作。

　　1.輔助形成所有部門及崗位的績效考核標準(元旦至春節(jié)期間)。

　　2.使績效面談成為公司溝通機制的一部分正式績效面談為一季度，績效面談之后要做相應(yīng)的績優(yōu)推廣和績效不足的改進。

　　二、培訓交流

　　人力資源部倡導(dǎo)20xx年作為公司的“績效考核年”，績效管理理論和實踐將成為管理人員交流學習的重點。第一季度人力資源部重點組織公司范圍內(nèi)的績效管理培訓，按規(guī)范的流程輔助各部門將績效管理工作落到實處。

　　人力資源部介入績效管理的不同階段，與各部門主管探討操作中的實際問題，有針對性地開展交流和培訓。由人力資源部牽頭，公司管理人員參與。每雙周一次，結(jié)合績效管理理論就公司中的具體問題深入探討。

　　三、薪酬體系

　　按照“崗位+技能+績效”的薪資結(jié)構(gòu)完善現(xiàn)有薪資體系，20xx年底對現(xiàn)有體系做必要調(diào)整。

　　四、員工溝通

　　1.半年在公司范圍內(nèi)開展員工滿意度調(diào)查一次。

　　2.輔助各職能部門將公司內(nèi)部溝通機制落到實處。

工作計劃 篇3

　　一、認真做好本職工作。

　　作為教師必須在自己的道德、情操、品行、作風等方面給學生做出好的榜樣，否則，在學生面前是沒有力量的。特別是在當前社會上存在著不正之風的情況下，教師更應(yīng)該把遵紀守法、廉潔奉公作為自覺的行動，用執(zhí)著追求真理，敢于抵制歪風邪氣的實際行動來教育、感染學生，成為學生的楷模。工作中，我要盡職盡責，忠于職守，不遲到，不早退，遵守學校的規(guī)章制度，認真完成學校交給我的各項工作。在課外積極學習各種師德理論，不斷地加強自身的理論基礎(chǔ)知識同時我還利用各種案例來警醒自己，時刻反思自己的行為，嚴于律已，以身作責。

　　二、積極參加社會實踐提高師德修養(yǎng)。

　　積極參加社會時間活動，提高自己的師德修養(yǎng)，在此過程中，處理師生之間、教師之間、教師與家長之間及與社會之間的關(guān)系。認識自己行為的是與非，辯別善與惡，培養(yǎng)良好的道德品質(zhì)。只有在實踐中不斷地積累滄桑，才能真正錘煉師德。

　　三、積極進行自我反思。

　　如果一個人要想進步，就要不斷地反思自己，反思自己存在的不足，深刻地了解自己，然后才能思考應(yīng)該如何改進。一個師德高尚的教師必定是一個常常進行自我反思的人。師德建設(shè)要求教師在實踐中注重自我學習、自我修煉、自我約束、自我調(diào)控，活到老，學到老。

　　四、注重德育培養(yǎng)，構(gòu)建和諧課堂。

　　并不是所有德只能體現(xiàn)在對人對事方面，在日常的教學活動中，我常以德化人，用自己的德行去感化教育學生，對后進生給予更多的關(guān)注，用愛心去實現(xiàn)對各種學困生的教育。同時在教學過程中不斷地推陳出新，只有不斷的創(chuàng)新才新才能被更多的孩子所喜愛。只有不斷的創(chuàng)新才能推動教育的大發(fā)展。

　　在每一學期的第一節(jié)課，我都會告訴學生，老師是如何看待一個學生，是將思想品德放在第一位，將學習放在第二位。若把學生比喻成產(chǎn)品，品德好學習好的學生是成品，品德好學習不好的學生是半成品，品德不好，學習好的學生是危險品，品德不好，學習也不好的是廢品。同學們要力爭做一個孝順、尊師、誠信、友愛的學生，我發(fā)現(xiàn)尊師的學生，都是聽話的，他就會認真聽課，認真做作業(yè)，學習好是水到渠成的事。所以同學們，以前你們學習成績怎樣，我并不關(guān)心，我關(guān)心的是從現(xiàn)在開始誰的思想品德表現(xiàn)良好，上課時積極、認真。

工作計劃 篇4

　　根據(jù)前半年的工作開展情況，結(jié)合上級政法工作會議和文件精神，在下半年的平、平安建設(shè)工作中，我們將嚴格按照區(qū)委政法工作會議精神要求，進一步統(tǒng)一思想，提高認識，進一步加強領(lǐng)導(dǎo)，明確責任，進一步強化措施，總結(jié)經(jīng)驗，進一步真抓實干，務(wù)求實效，具體做好以下四個方面的工作：

　　(一)加強對綜治和平安建設(shè)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。進一步明確任務(wù)，落實責任，確保各項措施落實到位。加強與其他部門的溝通聯(lián)系，齊抓共管，綜合治理，形成綜合治理的整體合力。

　　(二)加強綜治工作人員自身建設(shè)。分期分批對骨干人員進行培訓，提高發(fā)現(xiàn)問題、化解矛盾、維護穩(wěn)定的工作能力，不斷提高維穩(wěn)工作水平。建立健全應(yīng)急處理、績效考核等方面的制度，實現(xiàn)綜治工作的制度化和規(guī)范化。

　　(三)繼續(xù)深入開展“社會矛盾化解年”活動。把社會矛盾化解工作的重點放在排查化解階段，加強對社會矛盾排查化解工作的組織安排，落實推動措施，全面排查各種社會矛盾，讓排查工作進企業(yè)、進學校、進單位、進村莊、進社區(qū)，確保排查工作不留空檔。既要排查尚未解決的老問題，也要排查新出現(xiàn)的問題和隱患，重點排查企業(yè)改制、征地拆遷、移民安置、涉農(nóng)利益、教育醫(yī)療、環(huán)境保護、勞動爭議、涉法涉訴、特殊群體等方面的問題，以及可能影響重大節(jié)慶、重大活動期間社會穩(wěn)定的矛盾問題。同時嚴格落實化解責任制，加大調(diào)解工作力度。

　　(四)多種形式，廣泛宣傳。鄉(xiāng)黨委、政府雖已經(jīng)先后多次召開綜治和平安建設(shè)工作會議，但任務(wù)量較大，目前的工作力度還遠遠達不到文件要求，更達不到人民群眾對平安建設(shè)工作的期盼。我們要利用多種形式、采取多種辦法，大張旗鼓地進行宣傳，把黨的政策貫徹到群眾中去，把平安建設(shè)工作做到群眾心坎中去。

工作計劃 篇5

　　為了更好的開展班級工作，切實服務(wù)于同學，圓滿完成學習任務(wù)，創(chuàng)建優(yōu)秀班集體，促進我班同學的全面發(fā)展，秉承“竭誠為同學服務(wù)”的宗旨，遵循“務(wù)實、透明、公開”的原則，我們班委特制定此班委工作計劃。

　　一、協(xié)調(diào)管理好班委會的整體性。

　　加強班委會的凝聚力，加大各班干部之間的溝通，交流，提高個班干部的工作效率和工作熱情。監(jiān)督各班干部做好以身作則，做好帶頭作用，再以各班干部為中心，監(jiān)督其周圍同學遵守學校班級的各項規(guī)章制度，帶動全班同學的集體榮譽感。 對此，我班將積極鼓勵、支持全班同學參與各種院系的活動，為班級爭得更多的榮譽。同時協(xié)助文娛委員舉辦以“團結(jié)友愛”為主題的文娛班會，在展示同學風采的同時，加強我班的凝聚力。

　　二、協(xié)助學習委員在班里營造并保持一個良好的學習氛圍

　　生活中無論誰都應(yīng)是“活到老，學到老”，作為學生的我們更應(yīng)以學為先，根據(jù)班級中同學學習的程度不同，班委將幫助學習委員建立“學習輔導(dǎo)小組”，培養(yǎng)同學們的互助精神，增強同學間的友誼。此外積極鼓勵支持班上同學自行組建計算機、舞蹈等興趣小組。

　　三、為班上同學搭建更好的活動交流平臺

　　為了加強班上同學對本專業(yè)的認同感，提高大家的自主學習能力，經(jīng)過班委商討決定在班里成立試講興趣小組。此決議在班上如有二十位以上同學通過便宣告施行，每周選出一個晚上兩節(jié)課的時間進行，并有我班兩位在“創(chuàng)新協(xié)會”的骨干同學當人指導(dǎo)。

　　四、（工作重點）針對上課紀律差，曠課率高等情況，我們計劃解決方案是：

　�。�1）借學校“優(yōu)良學風班”之風，在班委會會議上促使大家對迎評引起重視，使大家思想上達成共識，以身作責，保證上課率，遵守上課紀律，尊重老師勞動成果。

　　（2）讓班干部做好帶頭作用，引起周圍同學對"優(yōu)良學風班"的重視，并監(jiān)督同寢室的按時上課，監(jiān)督身邊的同學遵守上課紀律。

　�。�3）配合老師認真完成課堂教學任務(wù)， 向任科老師提針對本班現(xiàn)象的處理意見，嚴格要求學生的上課率，及課堂紀律。

　�。�4）積極配合班主任的工作，及時反映班上每天發(fā)生的事情。使問題早發(fā)現(xiàn)，早解決。

　　通過以上計劃，力爭改變目前學風松散，上課到課率低等問題，促進班級學風的逆轉(zhuǎn)。提高大家的學習熱情。

工作計劃 篇6

　　20xx年新一年新氣象，是充滿激情的一年，努力總結(jié)去年工作中的不足，鞏固好團隊今年的管理工作，強有力的提高團隊的凝聚力、向心力及執(zhí)行力，促進團隊成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業(yè)績做的提升，通過進一步優(yōu)化管理計劃、精神文化建設(shè)和營銷方案，深入推進天琪團隊建設(shè)，堅定信心、眾志一心、扎實完善今年的各項工作。做好今年的工作意義重大。

　　(一)充分認識完成今年資產(chǎn)量的目標艱巨性。

　　去年，我們團隊業(yè)績量做的離目標太遠，營銷計劃的實施中遇到不少的問題。團隊在營銷宣傳當中，無法拿到相應(yīng)的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃;銀行網(wǎng)點維護方面，因銀行業(yè)的競爭，對證券公司的客戶經(jīng)理，要求過高，對于信用及、基金及存款方面月度任務(wù)較重。導(dǎo)致我們的客戶經(jīng)理都在為維護好網(wǎng)點宣傳方面進度遲緩，雖然是團隊配合個人完善銀行網(wǎng)點維護，可是對于存款難度還是較大;對于銀行網(wǎng)點開發(fā)我們處于劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發(fā)，營銷計劃的開展難度就增加了。

　　(二)充分認識推進優(yōu)化管理工作的重要性。

　　團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構(gòu)建完善的團隊管理計劃尤為重要，綜合計劃改革今年進入實質(zhì)性實施階段，通過對于團隊成員間的凝聚力，向心力，執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題，作出新的優(yōu)化計劃，及時解決其問題，完善團隊管理。

　　(三)充分認識招聘成員的重要性。

　　新的成員是團隊的新鮮血液，是補充團隊發(fā)展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團隊招聘細化。一并實施，善營銷目標。

　　充分的認識形勢問題和任務(wù)的目標，完善20xx年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務(wù)，好以下6個方面的工作。

　　(一)營銷管理制度：

　　1、日常管理：

　　①分組管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數(shù)落實到分組，由小組長進行管理，提高其團隊發(fā)展。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進行良性競爭。

　　②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題，及時指導(dǎo)，給予他們鼓勵和支持。

　�、酃ぷ餍�率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責：

　　1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);

　　2、努力完成銷售中的各項要求;

　　3、負責嚴格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程;

　　4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;

　　5、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度;

　　6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

　　7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

　　建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當月工作情況，通過高效率模式對新員工進行影響，便于后期團隊管理。

　　2、會議管理

　　團隊會議是團隊發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，會議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會嚴格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。

　�、俟ぷ鲀�(nèi)容：通過會議中回顧和總結(jié)昨天的工作，進行業(yè)績分析，認識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復(fù)市場肌體，提高工作效率。(內(nèi)容：新增資產(chǎn)，開戶數(shù)，客戶疑問)

　�、跁�議精神：一天之際在于晨，周一是當周的關(guān)鍵日子，通過周一開會對上周工作不足進行批評指正，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵，使人有更高的上進心。周一對大家工作進行鼓勵，調(diào)動起積極性，致使工作順利完成。

　�、蹠�議文化：會議中增加才藝展示，把個人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力。

　　(二)人員招聘

　　銷售團隊組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補充新力量，團隊才能更好的發(fā)展。招聘分一下

　　三個方面：

　�、倬W(wǎng)站招聘：通過助理在智聯(lián)網(wǎng)招聘，招募優(yōu)秀成員。

　�、谌瞬攀袌稣衅福航Y(jié)合人才大市場，進行招聘。

　�、坌Ｆ蠛献鳎哼@個是創(chuàng)新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學校領(lǐng)導(dǎo)進行溝通，開辦期畢業(yè)生校企合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進行培訓，了解其優(yōu)秀成員，招募到公司(在與深圳職業(yè)技術(shù)學院進行中)

　　(三)區(qū)域培訓

　　在公司的組織的培訓下，團隊內(nèi)部進行新員工開戶培訓強化方案。

　�、傩聠T工開戶流程及企業(yè)文化代訓(a股，b股開，基金，創(chuàng)業(yè)板，機構(gòu)開戶戶)

　�、阡N售技巧及話術(shù)培訓(swot分析教材,客戶面談溝通的技巧，銀行網(wǎng)點開發(fā)維護)

　�、蹚臉I(yè)資格考試培訓(證券基礎(chǔ)知識，證券交易知識)

　　(四)網(wǎng)點開發(fā)及維護

　　目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點，建業(yè)小區(qū)網(wǎng)點，通過網(wǎng)點巡查和銀行行長了解其客戶經(jīng)理工作情況，加強其維護和業(yè)績促成。

　　通過完成上述工作，使我認識到一個優(yōu)秀團隊應(yīng)當具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強化的團隊服務(wù)意識，遇事養(yǎng)成個人經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準確分析、判斷、預(yù)測市場的能力，對于管理者保持管理信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力，較強的創(chuàng)新能力。以提高團隊工作效率和工作質(zhì)量為標準，這樣才能不斷增強團隊工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

　　銀行客戶經(jīng)理20xx年工作計劃

　　客戶經(jīng)理是商業(yè)銀行高素質(zhì)人才的群體，是現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營與管理的人力資源主體，其素質(zhì)高低對商業(yè)銀行開發(fā)客戶、開拓市場的著直接的影響。因此，商業(yè)銀行均高度重視對客戶經(jīng)理的持續(xù)培訓(也叫終身培訓)，以應(yīng)對愈來愈激烈的市場競爭。培訓的方式主要有：銀行內(nèi)部舉辦專業(yè)培訓班;由資深的客戶經(jīng)理帶領(lǐng)，實行在職崗位培訓;邀請金融專家到本銀行講座;派往參與其它金融機構(gòu)舉辦的培訓與講座，組織到國外金融機構(gòu)考察學習;到其它業(yè)務(wù)部門接受短期培訓;新產(chǎn)品推介培訓等。培訓內(nèi)容包括有關(guān)的法律、財務(wù)分析、國際貿(mào)易融資、營銷技巧，其它如生存訓練、eq訓練、戰(zhàn)爭游戲等。

　　客戶經(jīng)理的主要職能是：

　　1、開拓銀行業(yè)務(wù)(主動進攻型)。這是客戶經(jīng)理的主要職責。大力挖掘優(yōu)質(zhì)新客戶;全方位地開發(fā)新業(yè)務(wù);不斷創(chuàng)造客戶需求，提出產(chǎn)品創(chuàng)新思路。

　　2、加強現(xiàn)有客戶關(guān)系。對現(xiàn)有客戶的維護服務(wù)，是客戶經(jīng)理的一項重要職責。大力促銷業(yè)務(wù)，提倡連帶促銷，交叉式銷售，為客戶提供一攬子報務(wù);認真解決客戶的疑難問題，處理客戶投訴;千方百計提高服務(wù)質(zhì)量，為客戶提供高品質(zhì)服務(wù);大力開展各種收費服務(wù)，努力提高非利息收入比例。

　　3、受理客戶授信申請。對客戶提出的授信申請，客戶經(jīng)理要在認真進行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，提出客戶真實、資料完整齊全、分析準確、觀點鮮明的授信調(diào)查報告，送同級信貸管理部門審查。

　　4、參與審批工作�？蛻艚�(jīng)理主管大都是信貸委員會委員，直接參與審批工作。

　　5、搞好貸后監(jiān)控工作。加強對信貸客戶的日常工作監(jiān)測、風險管理工作，及早察覺壞帳信號并立即采取行動進行補償。

　　6、收集反饋信息。及時準確地收集客戶經(jīng)營情況及客戶意見、行業(yè)動態(tài)、同業(yè)競爭對手情報等各類信息情報資料，上報給有關(guān)部門，以采取應(yīng)對措施，把握商機，促進業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　客戶經(jīng)理處在市場競爭的最前線，必須充分運用現(xiàn)代化的服務(wù)手段來掌握資訊、利用資訊才能在市場競爭中搶占待機。

　　客戶經(jīng)理的營銷技巧比較高超�？蛻艚�(jīng)理在長期激烈的市場競爭中積累了許多豐富的營銷技巧。

　　客戶經(jīng)理作為銀行與客戶聯(lián)系的橋梁，銀行形象的代表者、客戶開發(fā)者、產(chǎn)品營銷者，在商業(yè)銀行市場競爭和業(yè)務(wù)發(fā)展中發(fā)揮著愈來愈重要的作用。

　　科學定位。進一步明確客戶經(jīng)理的工作職責�？蛻艚�(jīng)理的工作職責既不能定得過多，也不能定得太少。其主要職責應(yīng)定為：開發(fā)客戶;開拓業(yè)務(wù)(以批發(fā)業(yè)務(wù)和私人銀行業(yè)務(wù)為主);提出新產(chǎn)品創(chuàng)意;信貸調(diào)查;貸后監(jiān)管;信息情報收集反饋。

　　嚴格管理，逐步建立一支高素質(zhì)的職業(yè)化客戶經(jīng)理隊伍。首先，把好客戶經(jīng)理資格認定關(guān)�？蛻艚�(jīng)理不是信貸員和存款外勤的“翻牌”，更不是分流富余人員的渠道，應(yīng)是銀行比較優(yōu)秀的人才的群體。特別是客戶部門的主管一定要由資深客戶經(jīng)理擔任，競爭上崗。第二，加大專業(yè)培訓力度�？傂兄攸c培訓客戶經(jīng)理師資力量和高級客戶經(jīng)理，分支行重點對客戶經(jīng)理進行操作性培訓�？蛻艚�(jīng)理培訓不能只搞短期行業(yè)，要堅持持續(xù)性、長期性，對客戶經(jīng)理進行終身培訓。除了在國內(nèi)培訓外，對一些高級客戶經(jīng)理，可有計劃地組織到境(國)外進行短期培訓考察，以開拓視野、掌握新知識。第三，嚴格進行考核。在指標體系中，突出以業(yè)績?yōu)橹行模?/p>

　　以效益為目標。考核辦法一經(jīng)出臺，就要嚴格執(zhí)行。第四，完善對客戶經(jīng)理的監(jiān)督管理，防范經(jīng)營風險。

　　嚴格的獎罰制得以充滿生機和活力最重要的激勵機制。以業(yè)績論英雄，憑貢獻拿薪酬，按表現(xiàn)定去留，這在銀行已成為一種制度。賞罰制度對激勵客戶經(jīng)理工作積極性有著十分重要及直接的影響。

工作計劃 篇7

　　1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

　　2、做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。

　　3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

　　4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

　　5、靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

　　6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。

　　現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

　　面對xx—xx年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

　　1。加強日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

　　2。對內(nèi)加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質(zhì);

　　3。樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

　　4。加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。

工作計劃 篇8

　　為加強安保部門管理，增強保安員的崗位責任、安全意識，進一步提高保安員的服務(wù)水平，全面做好酒店的安全保衛(wèi)工作，為酒店創(chuàng)造良好的經(jīng)營管理環(huán)境，全面總結(jié)20xx年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足，制定保安部20xx年度工作計劃。

　　(一)、工作目標

　　1、認真學習領(lǐng)會和全面貫徹落實酒店經(jīng)營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務(wù)。

　　2、完善部門工作，培養(yǎng)一支紀律嚴明，作風頑強的保安隊伍。

　　3、做好與酒店其他部門在各項工作的溝通、協(xié)調(diào)、協(xié)助。

　　(二)、主要工作計劃措施

　　一、安保部結(jié)合酒店的實際情況做好明年的治安工作。

　　1、處理好與酒店各部門人員的關(guān)系。

　　2、對進出酒店的嫌疑人員進行跟蹤或勸離。

　　3、督促各部門人員或客人對私人貴重物品存放到指定地點進行妥善保管。

　　4、保安做好巡查工作，特別是對重點部位檢查，夜間加強巡查力度。

　　5、做好車輛的接待、安放及防盜工作。

　　6、做好治安管理監(jiān)控系統(tǒng)的保密工作。

　　7、嚴格按照酒店的.制度，做好每日的車輛收費工作，并上交財務(wù)部。

　　把好本部門的用人關(guān)，做好隊伍建設(shè)，打造一支，安定、團結(jié)、素質(zhì)高、崗位技能突出、責任心強的安保隊伍，確保酒店業(yè)務(wù)經(jīng)營正常運作。

　　全面總結(jié)20xx 年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足，加強部門工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能的管理、教育、培訓，充分調(diào)動隊員的工作積極性和主動性，增強工作意識、責任感，使全體隊員全身心地投入錦源大酒店的安全保衛(wèi)工作中。

　　加強對保安員進行一系列的學習和培訓。

　　1、每周兩次的車輛指揮、隊列訓練，通過講解、培訓使保安員在思想認識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強保安隊伍的工作的能力，

　　2、在日常工作中引導(dǎo)保安員提高服務(wù)意識、禮貌待客，從而提高對客服務(wù)能力，在工作中要尊重客人，不能和客人發(fā)生正面沖突，教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。

　　3、結(jié)合我部門的實際情況對隊員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌等問題進行不定期的檢查，對檢查出來的問題堅決落實。

　　保安部將協(xié)助酒店安全生產(chǎn)委員會做好安全生產(chǎn)工作

　　1、嚴格按照酒店給本部門下達的內(nèi)控目標和具體措施，建立目標管理責任制，層層分解落實工作任務(wù)，將各項任務(wù)分解落實到各班及個人，使人人有任務(wù)，個個有壓力、有動力。

　　2、參加并配合區(qū)安全生產(chǎn)委員會的各次安全檢查，對本部門存在的問題認真做好記錄并按安委會發(fā)出的整改通知和整改要求進行整改。

　　3、組織酒店相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人員組成專項檢查小組定期開展季度安全生產(chǎn)大檢查;每月進行一到兩次的專項檢查、督查或?qū)﹄[患整改復(fù)查等，真正做到以督查促隱患整改，以整改保安全生產(chǎn)。

　　加強各種設(shè)施設(shè)備的維護保養(yǎng)，提高工作效率。

　　1、完善維保制度，明確維保責任。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域，明確維保責任和工作流程，確保我部門的設(shè)備處處有人管，件件有人護;制定具體的維護保養(yǎng)計劃，確保設(shè)備在規(guī)定的時間內(nèi)能得到維護保養(yǎng)。

　　2、執(zhí)行正確的維護保養(yǎng)技術(shù)標準，整體提高維護保養(yǎng)的水平。

　　總之，我們要通過不斷深化管理，培育一種職業(yè)精神，激勵廣大保安員繼續(xù)堅持求真務(wù)實的精神面貌，高標準、嚴要求，努力打造一個高效、務(wù)實、文明的保安新形象。為錦源大酒店的發(fā)展做好保駕護航的工作。

工作計劃 篇9

　　一、指導(dǎo)思想

　　本期的體育教學工作在全面貫徹《體育與健康》教學大綱，實施《新課程課標》下，以“健康第一”為指導(dǎo)思想，激發(fā)學生的運動興趣，培養(yǎng)學生終身體育的意識，促進學生健康成長。

　　二、學生情況分析

　　作為剛剛步入新學習環(huán)境的初一新生，由于他們來自各個校風不同、師資要求有異、體育風氣有別、場地器材條件有差異的小學，這就自然形成了學生對體育課的認識深淺不一、基礎(chǔ)不一、身體素質(zhì)有差距等因素。另外學生對新的學習環(huán)境還不是很適應(yīng)。感情豐富而強烈，表現(xiàn)為情緒波動性大、不穩(wěn)定，不成熟。因此，在進行初一的體育教學時，應(yīng)深入了解學生的實際情況，預(yù)先制定切實可行的教學計劃及主要措施，循循善誘地幫助學生統(tǒng)一認識，打好基礎(chǔ)，使原來體育素質(zhì)較較好的同學能樹立新的拼搏目標，而對于體質(zhì)較差的“困難戶”能在新的環(huán)境下樹立自信，發(fā)揮長處，增強體質(zhì)。

　　三、教學目標

　　(一)體育與健康基礎(chǔ)知識

　　1、體育與健康課程解說，中學體育教學常規(guī)要求;

　　2、田徑運動簡介與規(guī)則介紹

　　3、體育鍛煉對促進健康的價值

　　4、常用運動負荷的測量與方法運用

　　(二)運動技能

　　1、隊列與體操：原地隊列，行進間隊列，第一套中學生廣播體操，徒手體操。

　　2、快速跑技能：各種跑的練習，不同距離的快速跑，接力、追逐跑游戲等，建立正確跑姿;

　　3、耐久跑技能：正確的呼吸方法，不同距離的自然地形跑;定時跑，定距跑;800米至1000米跑;發(fā)展耐力速度;

　　4、發(fā)展跳躍能力與跳高技術(shù)：建立正確的縱向跳躍概念;各種發(fā)展彈跳的練習，助跑縱跳摸高;跨越式或其它過桿技術(shù)的介紹和練習;

　　5、球類

　　(三)發(fā)展體能

　　1、發(fā)展速度素質(zhì)：結(jié)合快速跑技能，運用各種跑的形式進行;

　　2、發(fā)展耐力素質(zhì)：結(jié)合耐力跑技能，運用不同距離的耐力跑練習，跳繩等;

　　3、發(fā)展跳躍素質(zhì)：結(jié)合跳高技術(shù)，運用不同形式的跳躍練習;

　　4、力量素質(zhì)：持重物的健身練習;

　　四、教學措施

　　(一)教學改革

　　1、認真學習體育與健康課程標準，轉(zhuǎn)變體育教學觀念。

　　2、堅持“健康第一”的指導(dǎo)思想。

　　3、激發(fā)興趣，培養(yǎng)學生終身體育的意識。

　　4、開展民主教學，重視學生的主體地位。

　　5、關(guān)注學生的個體差異，改革評價制度。

　　6、提高學生心理健康水平，增強社會適應(yīng)能力。

　　(二)引導(dǎo)學生積極參與體育活動

　　1、引導(dǎo)學生參與體育活動，開展課外體育活動，養(yǎng)成鍛煉身體的習慣。

　　2、堅持每天一小時體育活動。

　　3、堅持班級體育鍛煉，廣泛學生參加體育鍛煉，調(diào)動學生參加體育鍛煉的熱情。

　　4、培養(yǎng)學生良好的鍛煉習慣，發(fā)展學生的個性，堅持自覺經(jīng)常鍛煉身體。

　　(三)課間操

　　課間操是學校的窗口工作，它能展示出學生的精神面貌，培養(yǎng)學生的集體主義精神。學校與體育組相關(guān)人員一起督促廣播操。

　　(四)開展探究索性學習

　　給學生一定的自由度，讓其去探索、去發(fā)現(xiàn)，突出學生的主體性、發(fā)展個性，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力。學生用以獲取知識、領(lǐng)悟健康的思想觀念、領(lǐng)悟所用的方法而進行的各種活動，包括觀察、發(fā)現(xiàn)、學習、練習、小組合作交流等。學生通過探究學習理解動作概念，培養(yǎng)學生探究學習能力。

工作計劃 篇10

　　為了深化教育改革、全面推進素質(zhì)教育，以實施新課程標準，新課程教育改革活動的開展為契機，加強理論學習，深化課堂教學改革，狠抓教學研究工作，本學期在校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)心下，理化生教研組全體教師貫徹“新課改”新的教育理念，結(jié)合“學習型教研組”的建設(shè)，深入進行教學研究和教學改革，為學校全面提升教育質(zhì)量，創(chuàng)建一流學校貢獻力量。理化生教研組按照學期初擬定的計劃開展了工作，為了更好地總結(jié)經(jīng)驗查找不足，現(xiàn)總結(jié)如下：

　　一、進一步加強理論知識學習，提高教師素質(zhì)

　　積極開展創(chuàng)建“學習型教研組”活動，每個教師都制訂了個人的教師成長計劃，明確了個人的學習內(nèi)容，組內(nèi)也制訂了全組的學習計劃，使大家的學習有了內(nèi)容和制度上的保證，各位老師以學習《化學課程標準》、《生物課程標準》為主，結(jié)合自己的教學實踐，進行討論，并以此為指導(dǎo)，用新的教育理念改進自己的教學，本學期各位老師在備課時都首先學習課程標準和新教材，做到逐漸向新教材靠近，為今后進行新教材教學做準備。

　　二、積極開展出課、聽課、評課活動

　　理化生教師每人出一節(jié)公開課，力爭拿出自己的好課，促進自己和他人的提高，本學期教研組內(nèi)的教師基本完成了出課任務(wù)，而且課出的也比較成功，每一位教師經(jīng)過自己的反復(fù)推敲、琢磨，拿出了自己滿意的課。鼓勵理化生教師積極深入課堂，廣泛地參與聽課活動，跨年級、跨學科聽課，本著“三人行，必有我?guī)煛钡脑瓌t，虛心向其他教師學習。

　　聽課后及時的反思、總結(jié)，仔細研究一堂課的教法，以不斷提高自己的專業(yè)水平和教科研能力；同時聽課后盡量做到當天評課，開展扎實評課活動每位聽課教師都有義務(wù)指出不足，評課要實實在在，少唱贊歌，真正地起到幫助他人提高自己的作用。努力創(chuàng)建一個團結(jié)向上，勇于開拓的集體。

　　三、注重教學方法，提高學生學習興趣

　　積極開展教研活動，以開展“有效教學的研究”作為各位教師重點研究方面。每個教師都結(jié)合自己的教學實踐，建立了個人的課例研究項目，利用集體備課的時間，同學科的教師仔細研究教學方法，教師團結(jié)在一起，資源共享，共同學習，共同研究，共同提高，在日常教學中注意積累材料，進行總結(jié)，改進自己的教學。在教育教學實踐中勇于開拓，不斷創(chuàng)新，超越自我。如何講出學生喜歡的課，我把重點放在研究激發(fā)學生學習興趣的方法上。因此，積極的參與教學研究工作有著很重要的現(xiàn)實意義。

　　四、積極參與課題研究，提高教學水平

　　開展課題研究工作，讓教科研成為我校理化生學科教學工作的驅(qū)動力，科研興校、科研促教。提高教師素質(zhì)的又一個重要途徑是課題研究，沒有課題，就無所謂教育科研，所以在學習理論的同時，積極參與學校的課題研究， 因為教育活動雖有規(guī)律，但這些規(guī)律在不同條件下的運用會有很大不同；教學有法，但無定法；教育經(jīng)驗的借鑒也得通過自身的實踐和研究加以改造消化，使之成為自己的經(jīng)驗，才能收到預(yù)期的效果。因此，只有參與教育科研，才能提高自身的教育教學水平和能力。

　　五、上好實驗課同時開展課外活動

　　在符合學校實際和現(xiàn)有能力的情況下，我們制訂了理化生必做實驗和選做實驗計劃。必做實驗一個不拉，本學期全部完成，并且完全是讓學生分組操作，而選做實驗，我們也利用活動課時間盡量讓學生親自動手操作。這樣，學生學習物理、化學、生物的熱情很高，同時，提高了學生的動手操作能力，培養(yǎng)了他們觀察、分析、解決問題的能力。學生們通過實驗，不僅獲得了樂趣，同時對課堂上所學知識加深了印象。積極開展課外活動，組內(nèi)許多教師按照學校的安排，積極輔導(dǎo)學生開展豐富多彩的課外活動，努力開闊學生的視野，開拓學生的多方面的潛力，發(fā)揚學生的才智，取得很好的開展。

　　六、自主學習，提高了專業(yè)知識和業(yè)務(wù)水平

　　理化生老師應(yīng)充分利用學校的現(xiàn)有資源，利用多媒體教室對某些實驗進行電腦模擬，提高學生對實驗的感官認識，同時制作電子課件和動畫，擴大了課堂容量，節(jié)省了時間，并且提高了課堂教學效率。組內(nèi)每位老師還利用多媒體開設(shè)公開課，展示本學期的個人成就。

　　教科研工作是面向?qū)嶋H、重在應(yīng)用的，它面向教師，重在實效。在今后的教學中我們會更加注重教研與教學的結(jié)合，以教研促教學。努力做一個教學有心人，在教學實際中多尋找問題，把這些問題作為課題進行研究，使實驗成果上升為理論，再在教學實踐中應(yīng)用 。

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