渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)15篇
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)1
職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品全國渠道合作體系的搭建，發(fā)展和開發(fā)渠道合作伙伴。
2.根據(jù)公司產(chǎn)品市場營銷計劃，完成銷售指標(biāo);
3.開拓新市場,發(fā)展新客戶,提高產(chǎn)品市場份額，組建渠道營銷團(tuán)隊;
4.負(fù)責(zé)市場信息的收集分析，制定有針對性的市場開發(fā)計劃;
5.維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的.長期合作。
任職要求：
1.全日制市場營銷類或工科類本科以上學(xué)歷;
2.五年以上相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗;
3.有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，具備良好的人際交往、社會活動能力及公關(guān)談判能力;
4.對工作有激情、執(zhí)著、敬業(yè);思維敏銳，談吐較好，形象氣質(zhì)佳。
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)2
職責(zé)：
1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定智能硬件產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略，組織市場銷售工作并對銷售結(jié)果負(fù)責(zé)。
2.規(guī)劃公司分銷系統(tǒng)的`整體運(yùn)營，建立、健全各項規(guī)章制度。
3.參與制定公司銷售中長期規(guī)劃，依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)年度銷售計劃和方案，年度銷售預(yù)算、計劃方案,監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務(wù)。
4.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊管理和建設(shè)，對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。
5.參與市場規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。
任職資格:
1.五年以上家電銷售管理經(jīng)驗。
2.本科以上學(xué)歷。
3.對家電傳統(tǒng)分銷市場有較深理解，有一定客戶資源。
4.有全國銷售管理工作經(jīng)驗優(yōu)先。
5、良好的團(tuán)隊管理、建設(shè)及組織協(xié)調(diào)能力、擅于激勵與引導(dǎo)團(tuán)隊成員，結(jié)果導(dǎo)向，注重數(shù)據(jù)和量化，有管理收入利潤和預(yù)算的經(jīng)驗。
6、有優(yōu)秀的內(nèi)驅(qū)力，善于整合資源、創(chuàng)新經(jīng)營的思想，對目標(biāo)執(zhí)著并挑戰(zhàn)。
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)3
職責(zé)：
1、根據(jù)公司渠道政策體系，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品經(jīng)銷商/代理商招募、銷售管控和業(yè)務(wù)支持，布局經(jīng)銷商/代理商分銷網(wǎng)絡(luò)，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成公司指定的分銷業(yè)績考核;推進(jìn)公司產(chǎn)品在各個黨政企行業(yè)的應(yīng)用;
2、建立健全所在區(qū)域分銷團(tuán)隊，主動開拓新的渠道伙伴人脈渠道，負(fù)責(zé)新的渠道伙伴人脈社群的建立、拉新以及運(yùn)營，打造高粘性社群;
3、通過專業(yè)化的渠道管理能力，提升區(qū)域內(nèi)伙伴的業(yè)務(wù)能力，激勵并幫助代理商進(jìn)行市場銷售，完成銷售目標(biāo)，擴(kuò)大易公司產(chǎn)品的市場占有率;
4、定期整理、總結(jié)渠道經(jīng)驗，并推動內(nèi)容、活動與產(chǎn)品的流程和標(biāo)準(zhǔn)，及時作出相應(yīng)的`調(diào)整改進(jìn)方案。
任職要求：
1、大學(xué)本科或以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、計算機(jī)及相關(guān)專業(yè)，有4年以上渠道經(jīng)銷商/代理商開拓管理經(jīng)驗;有知名軟件行業(yè)(如電子政務(wù)軟件、SaaS軟件、ERP、進(jìn)銷存、CRM軟件)渠道管理經(jīng)驗優(yōu)先;
2、有敏銳的市場觸覺，思路敏捷，需求分析、方案設(shè)計及演示講解能力強(qiáng);
3、具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創(chuàng)意策劃、優(yōu)秀的文案能力;
4、勤奮，能吃苦，愿意接受挑戰(zhàn)，能夠接受出差。
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)4
職責(zé)：
1、制定渠道銷售策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售任務(wù)目標(biāo);
2、組織銷售團(tuán)隊銷售活動，完成計劃任務(wù)及各項考核指標(biāo);
3、負(fù)責(zé)向渠道客戶傳達(dá)企業(yè)政策及信息，維護(hù)并鞏固其所轄渠道的合作關(guān)系;
4、制定有效的`渠道激勵考核，對所轄團(tuán)隊進(jìn)行培訓(xùn)和進(jìn)行日常工作管理;
5、提供渠道服務(wù)支持，協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓(xùn)和管理工作。
任職要求：
1、從事渠道銷售及經(jīng)銷商管理工作5年以上;
2、良好的業(yè)務(wù)拓展能力，特渠開拓能力強(qiáng)，有特渠資源者優(yōu)先;
3、良好的溝通技巧和說服能力，并能承受較大的工作壓力;
4、良好的團(tuán)隊合作精神、敬業(yè)精神、有獨(dú)立的分析和解決問題能力;
5、思維敏捷、責(zé)任心強(qiáng)、誠實正直、能吃苦耐勞;
6、有禮品、保健品、運(yùn)動健身類用品渠道資源者優(yōu)先考慮，相關(guān)智能電子類者次之。
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)5
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進(jìn)渠道代理商推進(jìn)營銷計劃，監(jiān)控執(zhí)行過程;
2、負(fù)責(zé)代理商銷售指標(biāo)分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控，掌握代理商項目進(jìn)度，并詳細(xì)記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;代理商銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及分析;
3、收集市場信息及競爭對手的.動態(tài)信息，及時向上級匯總上報，并提出和主動開展應(yīng)對及營銷工作;
4、負(fù)責(zé)渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問題及對應(yīng)問題提出整改方案并實施;定期走訪代理商，并掌握存在的問題進(jìn)行改進(jìn);
5、負(fù)責(zé)代理商服務(wù)支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動支持等)，代理商業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查，確保市場推廣執(zhí)行貫徹落實;
6、市場新產(chǎn)品動態(tài)信息的搜集匯總，公司新產(chǎn)品專業(yè)知識的學(xué)習(xí)熟悉。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷;
2、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;
3、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊合作精神;良好的個人信譽(yù)及職業(yè)操守。
4、有一定的醫(yī)療或軌道交通(地鐵)人脈和客戶積累的優(yōu)先。
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)6
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)渠道的資源整合和導(dǎo)入：新渠道開拓、老渠道維護(hù)，并與相關(guān)渠道建立良好的合作關(guān)系。
2、負(fù)責(zé)組織與管理銷售團(tuán)隊，完成公司銷售目標(biāo);
3、策劃轄區(qū)內(nèi)的營銷推廣活動，進(jìn)行過程管理，完成客戶的回款任務(wù);
4、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的`發(fā)展。
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，市場營銷、計算機(jī)等相關(guān)專業(yè)畢業(yè);
2、2年以上教育行業(yè)直銷及渠道銷售管理方面的經(jīng)驗;
3、有培訓(xùn)、演講經(jīng)驗、教育、旅游相關(guān)產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
4、優(yōu)秀的溝通及商務(wù)談判能力，有創(chuàng)新精神和開拓意識;
5、富有責(zé)任心，對公司忠誠，工作認(rèn)真自律，有團(tuán)隊精神。
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)7
1、銷售渠道的開發(fā)和建設(shè)工作，建立與企業(yè)客戶的良好合作關(guān)系
2、對企業(yè)文化的提煉與傳播和公共關(guān)系的建立與維護(hù)有深刻的.理解
3、對行業(yè)渠道的建設(shè)、管理和關(guān)系維護(hù)
4、能準(zhǔn)確的講解公司的產(chǎn)品
5、能根據(jù)市場行情分析產(chǎn)品需求
6、能準(zhǔn)確的把握市場客戶的需求，及時抓住商機(jī)
7、針對組員的客戶信息能做到一個準(zhǔn)確的判斷
8、能管理好部門內(nèi)部職員，對部門各個職員能有一定的了解
9、能有一定的號召力，實施的規(guī)章制度能快速見到成果
10、能定期舉辦一些市場相關(guān)的分享會或總結(jié)會陪伴組員成長
11、公司內(nèi)部各部門之間工作的銜接、反饋、配合，以保證銷售工作的順利進(jìn)行
12、人力財力資源的合理分配
13、后續(xù)長期維護(hù)客戶的關(guān)系
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)8
職責(zé)：
1、參與制定公司年度經(jīng)營目標(biāo)規(guī)劃;
2、組織制定和實施營銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，并根據(jù)執(zhí)行情況實時提出修訂方案;
3、主導(dǎo)完成營銷中心及下屬各部年/季/月度目標(biāo)的制定與分解，并監(jiān)督實施全過程，確保完成目標(biāo);
5、主導(dǎo)制定中心年度費(fèi)用預(yù)算方案，監(jiān)督執(zhí)行情況并實時修正;
6、帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊開發(fā)市場、開發(fā)客戶，健全銷售渠道與客戶管理，確保營銷目標(biāo)和計劃的實現(xiàn);
7、根據(jù)銷售計劃營銷預(yù)算的完成情況，定期向總經(jīng)理及時反饋銷售情況和調(diào)整銷售策略;
8、負(fù)責(zé)對營銷團(tuán)隊進(jìn)行激勵、監(jiān)督和專業(yè)指導(dǎo)，提高整體業(yè)務(wù)水平和營造積極的工作氛圍，為公司培養(yǎng)和儲備營銷人才;
9、主導(dǎo)制定與實施適宜的產(chǎn)品策略、價格策略、市場策略、渠道策略、促銷策略、品牌策略、廣告策略及公關(guān)策略等;
10、組織制定市場調(diào)研及分析的規(guī)程，建立詳細(xì)的'渠道市場信息系統(tǒng);
11、組織收集市場競品信息并制定出可行性分析報告;
12、定期組織召開中心工作會議，全面掌握本中心工作進(jìn)度推進(jìn)與階段性目標(biāo)達(dá)成情況;
13、負(fù)責(zé)本中心全體員工的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、專業(yè)培訓(xùn)和考核，提升團(tuán)隊成員的綜合競爭力;
14、建立、健全本中心各項規(guī)章制度與流程，推動本中心系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和標(biāo)準(zhǔn)化;
任職要求：
1、年齡30-45周歲，大專以上學(xué)歷，市場營銷、管理類等相關(guān)專業(yè);
2、有5年以上家居、建材、裝修行業(yè)背景或大型連鎖企業(yè)營銷管理工作經(jīng)驗，3年以上同等崗位工作經(jīng)驗，具備知名企業(yè)或上市公司背景優(yōu)先;
3、熟悉國內(nèi)家具市場和行業(yè)狀況;渠道資源豐富;
4、具有良好的市場洞察力，行業(yè)信息捕捉能力，優(yōu)秀的資源整合能力。
5、極強(qiáng)的工作執(zhí)行力和計劃性，具備良好的溝通表達(dá)能力、談判能力;
6、有良好的品牌規(guī)劃、人際溝通、團(tuán)隊管理能力。善于激勵團(tuán)隊、激發(fā)斗志。
7、辦事沉穩(wěn)，良好的職業(yè)素質(zhì)，敬業(yè)，有責(zé)任感。
8、具有敏感的商業(yè)和市場意識。
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)9
職責(zé)：
1.參與制定企業(yè)渠道策略，規(guī)劃渠道系統(tǒng)的整體運(yùn)營，監(jiān)督檢查渠道策略的執(zhí)行;
2.對渠道合作者提供銷售和技術(shù)培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后服務(wù)、市場推廣等方面的支持;
3.依據(jù)營銷計劃，執(zhí)行銷售和市場推廣方案，不斷拓展開發(fā)新的'渠道合作客戶;
4.完成本部門的渠道銷售任務(wù)，制定部門渠道開發(fā)策略及部門績效任務(wù)分解;
5.嚴(yán)格控制賬期管理，保證貨款及時回收，合理控制部門費(fèi)用預(yù)算、保持與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展;
6.招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及指導(dǎo)幫助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
任職要求：
1.�？萍耙陨衔幕潭�，市場營銷類相關(guān)專業(yè)
2.20xx年以上防水行業(yè)銷售經(jīng)驗，5年以上渠道管理經(jīng)驗
3.熟悉建筑防水行業(yè)現(xiàn)狀，非常熟悉產(chǎn)品市場渠道營銷渠道開發(fā)與建設(shè)業(yè)務(wù)，有一定社會資源與人脈。
4.掌握運(yùn)營管理、市場營銷、渠道開發(fā)、團(tuán)隊建設(shè)與管理相關(guān)專業(yè)知識;
5.熟練使用常用辦公軟件word/excel/ppt等
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)10
一、市場開發(fā)
1.負(fù)責(zé)區(qū)域銷售工作，尋找和了解意向客戶信息，對潛在經(jīng)銷商客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹和推廣，進(jìn)行商務(wù)洽談，完成協(xié)議簽署和回款。
2.負(fù)責(zé)向經(jīng)銷商傳達(dá)公司的`產(chǎn)品信息、銷售政策;
3.負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行當(dāng)?shù)赜脩舢a(chǎn)品分銷體系的開發(fā)和建立，招募下級分銷渠道;
4.負(fù)責(zé)定期走訪市場，了解行業(yè)相關(guān)國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道信息等;
5.跟進(jìn)公司市場推廣方案，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和參與本銷售區(qū)域內(nèi)實施，并進(jìn)行評價數(shù)據(jù)收集。
二、客戶維護(hù)與管理
1.掌握經(jīng)銷商情況，維護(hù)合作關(guān)系，做好與公司之間的溝通;
2.根據(jù)公司銷售政策提出經(jīng)銷商政策建議，并監(jiān)督經(jīng)銷商實施;
3.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售業(yè)務(wù)信息統(tǒng)計;
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)11
職責(zé)：
1.挖掘區(qū)域內(nèi)有意向的客戶，指導(dǎo)其成為合作伙伴;
2.對合作伙伴進(jìn)行產(chǎn)品、銷售及管理培訓(xùn)，維護(hù)良好的`客情關(guān)系;
3.挖掘區(qū)域內(nèi)針對數(shù)據(jù)中心和非IT應(yīng)用領(lǐng)域有效商機(jī)并及時跟進(jìn);
4.引導(dǎo)合作伙伴參與產(chǎn)品市場活動，并幫助合作伙伴制定區(qū)域當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展計劃;
5.與內(nèi)部相關(guān)部門協(xié)調(diào)各種資源和支持;
6、負(fù)責(zé)母線槽在當(dāng)?shù)氐匿N售，最大可能實現(xiàn)銷售增長。
崗位要求：
1.身體健康、性格開朗、善于表達(dá)、有進(jìn)取心;
2.正規(guī)院校大專以上學(xué)歷，電氣、信息技術(shù)、暖通類專業(yè)優(yōu)先;
3.2年以上銷售工作經(jīng)驗，從事電力設(shè)備、電氣類似產(chǎn)品銷售者優(yōu)先;
4.有渠道銷售經(jīng)驗、中小項目銷售經(jīng)驗或者行業(yè)客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
5.有良好的合作精神和團(tuán)隊意識，好學(xué)習(xí)，有執(zhí)行力;
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)12
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)銷售渠道(中介、代理商)拓展管理，并對渠道服務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)行日常維護(hù)、檢查及監(jiān)督指導(dǎo);
2、負(fù)責(zé)聯(lián)動分銷渠道的拓展與管理，通過與各中介經(jīng)紀(jì)門店建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，達(dá)成聯(lián)銷渠道任務(wù);
3、根據(jù)項目運(yùn)營計劃，制定渠道分銷方案，通過分銷數(shù)據(jù)管理分析，針對項目及時調(diào)整渠道服務(wù)方案，提高業(yè)務(wù)銷售。
任職要求：
1、熟悉房產(chǎn)方面相關(guān)知識，有一二手聯(lián)動經(jīng)驗，有一定的房地產(chǎn)、中介等人脈關(guān)系;
2、熟悉房地產(chǎn)分銷流程，熟悉一、二手房操作流程;
3、有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)能力、戰(zhàn)略思考能力及整合統(tǒng)籌能力，善于組織管理、協(xié)調(diào)溝通。
4、較強(qiáng)的'抗壓性，為人正直，忠誠守信，工作嚴(yán)謹(jǐn)。
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)13
職責(zé)：
1、協(xié)助總經(jīng)理工作計劃的制定及各階段工作目標(biāo)的分解。
2、跟蹤公司經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成情況，了解公司管理情況，提供分析意見及改進(jìn)建議。
3、組織和實施營銷活動中的各種公關(guān)客情何活動營銷，并對實施情況進(jìn)行評估、效果反饋與調(diào)整。
4、協(xié)助總經(jīng)理處理對外對內(nèi)事務(wù)，配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系。
5、完成年度渠道部部門銷售目標(biāo)。
6、撰寫相關(guān)工作報告、文件，及分類呈送。
7、有制作標(biāo)書、投標(biāo)的工作經(jīng)驗。
任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，計算機(jī)、通信、電子、信息工程類專業(yè)及3年以上相關(guān)銷售工作經(jīng)驗，能適應(yīng)經(jīng)常出差。性格平和，剛?cè)岵?jì);為人誠實可靠，品行端正。
2、具有較高的綜合素質(zhì)，能夠迅速掌握與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的各種知識。
3、具有極強(qiáng)的執(zhí)行了，較好的判斷和決策能力。
4、思路清晰，極強(qiáng)的文字表達(dá)和公文寫作能力。
5、較強(qiáng)的.組織、協(xié)調(diào)、溝通，領(lǐng)導(dǎo)能力及較強(qiáng)的人際交往和活動能力以及敏銳的洞察力。
6、沒有退路、只有壓力的情況下，一起和團(tuán)隊活動成功，為工作結(jié)果負(fù)責(zé)。
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)14
1、結(jié)合公司戰(zhàn)略要求，提升銷售價值，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率
2、銷售團(tuán)隊建設(shè)，建立售前、銷售及項目落地的配合流程，規(guī)范銷售規(guī)則;
3、結(jié)合公司要求，制定團(tuán)隊銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略;
4、指導(dǎo)銷售完成重點(diǎn)客戶的開發(fā)、維護(hù)以及服務(wù);
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)15
1、負(fù)責(zé)公司代理商渠道體系的搭建和管控，推動代理商渠道發(fā)展，完成渠道銷售任務(wù)指標(biāo);
2、制定市場開拓和宣傳策略，組織和協(xié)助代理商市場營銷活動的開展;
3、負(fù)責(zé)渠道關(guān)系維護(hù)、渠道體系培訓(xùn)、優(yōu)化扶持等工作，對各級渠道進(jìn)行全方位管理。4、指導(dǎo)團(tuán)隊成員完成公司業(yè)績，并對成員進(jìn)行日常管理。
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