市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程論文
市場(chǎng)營(yíng)銷是一門靈活性比較強(qiáng)的課程,你會(huì)怎么寫論文呢?下面是小編為大家收集整理的是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程論文,僅供參考。
[論文提要] 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷管理要素已經(jīng)成為企業(yè)的必然發(fā)展方向。創(chuàng)新并不是簡(jiǎn)單的單一性工程,其實(shí)質(zhì)上則為一個(gè)全面且系統(tǒng)性的工程形式,因此企業(yè)不僅要對(duì)技術(shù)創(chuàng)新予以完成,還需要對(duì)其他方面的創(chuàng)新給予實(shí)現(xiàn)。本文對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)營(yíng)銷管理要素創(chuàng)新機(jī)制進(jìn)行探討。
關(guān)鍵詞:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);創(chuàng)新;市場(chǎng)營(yíng)銷
隨著外企的不斷融入和滲透,我國(guó)企業(yè)只有對(duì)自身市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行不斷強(qiáng)化和創(chuàng)新,方可在其競(jìng)爭(zhēng)中獲取更為強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略其實(shí)質(zhì)為企業(yè)在結(jié)合自身實(shí)際情況的背景下,有效融合自身未來發(fā)展方向及市場(chǎng)發(fā)展需求,并在多種因素的影響下進(jìn)行深入、科學(xué)的評(píng)估和預(yù)測(cè),其不僅為企業(yè)發(fā)展及市場(chǎng)擴(kuò)展扮演著先鋒作用,還對(duì)企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)活動(dòng)造成直接性影響。至此,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新性、科學(xué)性及縝密性,乃是企業(yè)發(fā)展成功的基礎(chǔ)前提,同時(shí)也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要保證。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新對(duì)企業(yè)的生存及正常運(yùn)行具有直接性影響,其在重要性上主要表現(xiàn)為:首先,對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的相應(yīng)需求予以滿足。就市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)而言,其自身并非始終一成不變,其隨著社會(huì)的發(fā)展而處于不斷變化之中,而對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷策略來講,其為了能夠更好地讓企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷獲取生存的權(quán)利而產(chǎn)生,然而針對(duì)之前較為傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略而言,其已經(jīng)難以滿足當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求,因此則要求營(yíng)銷策略具備創(chuàng)新性,在創(chuàng)新性的引導(dǎo)下方可實(shí)現(xiàn)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取最終勝利。
而在此背景的影響下,企業(yè)只有在創(chuàng)新策略的作用及影響下,方可實(shí)現(xiàn)自身的不斷發(fā)展,在市場(chǎng)發(fā)展中獲取有利位置,才能將自身所銷售產(chǎn)品更好地賣出;其次,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新乃是開拓營(yíng)銷市場(chǎng)的重要工具。
在具體的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略上,利用諸如網(wǎng)絡(luò)銷售及服務(wù)銷售等多種形式進(jìn)行創(chuàng)新活動(dòng),才能在開拓市場(chǎng)上更為有效,才能將企業(yè)更多的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,才能獲取社會(huì)的好評(píng),從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身市場(chǎng)占有量及影響力的提升;最后,可實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)影響力的增加。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施創(chuàng)新,并且對(duì)多種營(yíng)銷手段進(jìn)行運(yùn)用,可有效促進(jìn)產(chǎn)品銷售的更加有效化,最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)在市場(chǎng)當(dāng)中的影響力及競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提升和擴(kuò)大。
二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新現(xiàn)狀
首先,企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研方面不足。就市場(chǎng)調(diào)研本質(zhì)而言,其實(shí)質(zhì)為企業(yè)有關(guān)人員在制定或規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略前夕,對(duì)與之相關(guān)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行收集,并對(duì)客戶群體進(jìn)行收集,然后再對(duì)所收集材料進(jìn)行專業(yè)化的研究和分析,依據(jù)最終所獲取的結(jié)果,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行制定。
然而,如若想要真切完成市場(chǎng)調(diào)研,期間需要在物力、財(cái)力及人力方面給予大量花費(fèi),所以造成一些企業(yè)尤其是中小企業(yè),在市場(chǎng)調(diào)研環(huán)節(jié)選擇省略,依據(jù)自身的猜想對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行制定,所制定的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略具有盲目性,企業(yè)文化論文范文其最終結(jié)果則會(huì)降低消費(fèi)者的滿意度度,造成企業(yè)產(chǎn)品在社會(huì)需求量方面的降低或減少;其次,企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)方面不強(qiáng)。國(guó)內(nèi)諸多企業(yè)僅一些專注產(chǎn)品制作,而在市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)方面則不強(qiáng)或缺乏,致使造成與市場(chǎng)出現(xiàn)脫軌的狀況,即便是具有比較好且全新的產(chǎn)品,由于不能開展與之相對(duì)應(yīng)的合理營(yíng)銷,最終造成產(chǎn)品銷售的失敗。
因此,許多產(chǎn)品盡管在質(zhì)量方面已經(jīng)對(duì)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)予以滿足,然而由于在具體信息方面不對(duì)稱,造成客戶在產(chǎn)品了解方面不能更為有效和深入。至此,如若企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)方面不足或缺乏,會(huì)造成產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷狀況,更甚者則會(huì)造成企業(yè)破產(chǎn);最后,企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷理念方面較落后。伴隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人們無論在經(jīng)濟(jì)還是生活水平方面均得到較大的提升和改善,消費(fèi)者在自身的消費(fèi)理念方面也得到逐漸改變,無論在基礎(chǔ)性的衣食溫飽,還是在具體的精神方面的需求和滿足,諸如服飾等,在心理上開始逐漸向時(shí)尚和品牌上予以追求,在品牌效應(yīng)的影響下,還給消費(fèi)者帶來了心理方面的享受。
但是,由于較多企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷理念方面存在落后狀況,盡管在產(chǎn)品的質(zhì)量及功能等方面不斷地進(jìn)行宣傳,然而卻存在陳舊的宣傳理念,與當(dāng)前的實(shí)際市場(chǎng)需求不相符,致使市場(chǎng)營(yíng)銷理念制約著企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理要素創(chuàng)新策略
。ㄒ唬┢髽I(yè)戰(zhàn)略角度。企業(yè)在營(yíng)銷創(chuàng)新方面不僅不能簡(jiǎn)單的停留在自身的產(chǎn)品層級(jí),也不能僅僅基于產(chǎn)品而去思索具體的營(yíng)銷戰(zhàn)略,需要在企業(yè)自身的戰(zhàn)略層級(jí)方面去更好地進(jìn)行布局,這樣不僅能夠?qū)ζ髽I(yè)更好、更順利地開展?fàn)I銷策略提供幫助,還可以在促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展實(shí)現(xiàn)方面給予幫助。
就企業(yè)自身戰(zhàn)略而言,其不僅與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念息息相關(guān),同時(shí)也是企業(yè)未來發(fā)展的具體使命,不僅回答了企業(yè)要做什么,同時(shí)也回答了企業(yè)應(yīng)該怎樣去做和完成的問題;跔I(yíng)銷角度來分析,企業(yè)最終所要生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品乃是其最為重要的戰(zhàn)略范疇,產(chǎn)品在市場(chǎng)當(dāng)中是一個(gè)怎樣的定位,企業(yè)自身是一個(gè)怎樣的營(yíng)銷理念,只有將這些問題給予漂亮的回答,并且將創(chuàng)新思想融入其中,方可促使在營(yíng)銷方面的成功實(shí)現(xiàn)。
如若在當(dāng)今社會(huì)普遍提倡綠色消費(fèi)及健康消費(fèi)的時(shí)代背景下,諸多企業(yè)特別是當(dāng)前食品企業(yè),在非油炸類食品方面積極的研發(fā),并且在生活方式上大力提倡綠色和健康,基于此種理念影響下,此類企業(yè)產(chǎn)品定會(huì)得到消費(fèi)者的支持和好評(píng)。
。ǘ┨岣咂髽I(yè)運(yùn)行效率,保證產(chǎn)品質(zhì)量。如若產(chǎn)品沒有對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略,則其就好比一個(gè)空架子,即便其具有創(chuàng)新性和新穎的結(jié)構(gòu),但是卻無法將其進(jìn)行長(zhǎng)久維持,所以企業(yè)如若想要將產(chǎn)品相應(yīng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新做好,需要在產(chǎn)品的各個(gè)環(huán)節(jié)做足準(zhǔn)備。首先,產(chǎn)品數(shù)量。就企業(yè)自身而言,其不僅要在管理方式及經(jīng)營(yíng)模式上有效開展和落實(shí),還要在產(chǎn)品數(shù)量充足方面給予相應(yīng)保證,其不僅就客戶對(duì)產(chǎn)品在滿意度方面給予增加,還可實(shí)現(xiàn)良好的客戶忠誠(chéng)度的構(gòu)建;其次,產(chǎn)品質(zhì)量。在當(dāng)前市場(chǎng)當(dāng)中,已然存在伴隨消費(fèi)者不同而在營(yíng)銷模式上也隨之不同的狀況,然而具體的質(zhì)量層級(jí)則沒有隨之發(fā)生改變,此狀況則會(huì)造成消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品在忠誠(chéng)方面不能予以長(zhǎng)久保持。而一些企業(yè)在此方面則做得很成功,比如海爾公司將“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”作為其始終秉持的宗旨和信念,不僅在產(chǎn)品數(shù)量上給予相應(yīng)保證,而且還不斷完善產(chǎn)品質(zhì)量,海爾正是對(duì)這樣的原則給予長(zhǎng)久堅(jiān)持,才促使其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及生產(chǎn)利潤(rùn)不斷降低的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)背景下,獲取更為豐厚的利潤(rùn)。而相反,三鹿奶粉則生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品,最終不僅失去了客戶,同時(shí)也使多年積累下來的品牌效應(yīng)也瞬間蕩然無存。
。ㄈ┲贫ǹ茖W(xué)、合理的營(yíng)銷模式。就營(yíng)銷模式的合理有效而言,其不僅對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷具有很好的'幫助作用,更可以促使一個(gè)企業(yè)獲取最終的勝利。要將企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新不斷上升,并擴(kuò)充至企業(yè)的精神層級(jí),不僅要把控好企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量,還要實(shí)施準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。
然而,在具體的營(yíng)銷模式制定方面,我們需要在各方面的共存給予相應(yīng)保證,與此同時(shí),也要與時(shí)代的步伐同步。伴隨當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展,許多人自身的支配空間更大,而客戶的消費(fèi)意識(shí)方面也更加凸顯個(gè)性化,尤其是當(dāng)代的年輕人,往往表現(xiàn)為不隨大流,不斷追求自己的個(gè)性特征,所以在制定企業(yè)營(yíng)銷策略時(shí),應(yīng)依據(jù)不同消費(fèi)群體的實(shí)際需求,分別進(jìn)行制定,至此此種營(yíng)銷戰(zhàn)略也被稱作“個(gè)性化”營(yíng)銷,此種模式尤其在當(dāng)下服裝行業(yè)十分流行。當(dāng)前,諸多品牌已經(jīng)開展將具體的設(shè)計(jì)部分對(duì)接于產(chǎn)品的實(shí)際銷售,此方法在設(shè)計(jì)上可依據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際需求來進(jìn)行。此外,當(dāng)前同時(shí)也出現(xiàn)了諸多的私人定制企業(yè),并且隨著社會(huì)需求的增多,其也隨之不斷增長(zhǎng)。
然而,就企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)新而言,其除了要有個(gè)性化的營(yíng)銷模式之外,還要與之相適應(yīng)的完善化的營(yíng)銷體系,不僅要在功能及產(chǎn)品質(zhì)量方面更好地滿足消費(fèi)者,還要在具體的外觀層次滿足消費(fèi)者的內(nèi)在需求,并對(duì)售后服務(wù)進(jìn)行改善。
四、結(jié)語(yǔ)
就企業(yè)自身而言,其發(fā)展動(dòng)力源泉需要科學(xué)的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略,并且也是其中的核心環(huán)節(jié)。至此,企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展方面的意義給予充分重視,并及時(shí)更正企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略方面所存在的不足,只有這樣才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的增加,才能更好地落實(shí)可持續(xù)發(fā)展理念。
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